報(bào)紙宣傳策劃方案5篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的報(bào)紙宣傳策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

報(bào)紙宣傳策劃方案1

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　　——金屬.藝術(shù).家 布雷爾利315防護(hù)到您家

　　------《*****》315促銷方案Gawainwang 20xx/3/10

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　　活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則

　　一、策劃背景

　　315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動(dòng)概要 1、活動(dòng)目的

　�。�1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

　　315是開(kāi)年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

　　任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　�。�3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年的銷售政策的實(shí)行，對(duì)《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷活動(dòng)主題

　　主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國(guó)促銷

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

　　促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月” 4、促銷地點(diǎn)

　　《布***》全國(guó)專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明

　　A. 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1：定金樂(lè)翻，存800 當(dāng)1000

　　凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）

　　2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

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　　特惠2：315買就送

　　凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂(lè)翻天

　　凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購(gòu)�？�，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：315特價(jià)搶購(gòu)

　　活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ ㎡的`不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。） 活動(dòng)解析：

　　本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B．小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策

　　針對(duì)樓盤(pán)業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤(pán)展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤(pán)的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的

　　三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

　　促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

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　�。�2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場(chǎng)布置】 1、門店現(xiàn)場(chǎng)：

　　◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 ◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；

　　◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

　　◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣場(chǎng)周圍：

　　◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

　　◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫(huà)面。 3、場(chǎng)地安排

　　在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)安排中，場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng)，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣

　�。�1）電視：建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范

　　圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。

　　（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

　�。�3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。

　�。�4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一

　　天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。

　　2、店內(nèi)推廣

　　促銷前期籌備（3月5日-8日）

　�、傩麄髻Y料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。

　�、軆r(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。

　　3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；

　�。�3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

　�。�5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

　　4、小區(qū)推廣（3月8開(kāi)始結(jié)束時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況而定） （1）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等； （2）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。

　　請(qǐng)多指教

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報(bào)紙宣傳策劃方案2

　　一、前言

　　法律作為國(guó)家制定或認(rèn)可的，由國(guó)家強(qiáng)制力保證實(shí)施的，以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范，已經(jīng)普及社會(huì)的行行業(yè)業(yè)，方方面面。而20xx年是國(guó)家實(shí)施"五五"普法規(guī)劃的第五年，是深入推進(jìn)"法律六進(jìn)"工作的關(guān)鍵之年，為了配合和落實(shí)"五五"普法規(guī)劃目標(biāo)以及第十個(gè)"12。4"全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)，我院決定開(kāi)展法學(xué)院學(xué)生法律宣傳活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)開(kāi)展背景和目的

　　弘揚(yáng)法制精神、知法、守法、護(hù)法是每個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的崇高義務(wù)。增強(qiáng)我校大學(xué)生的法制觀念、權(quán)利觀念和民主觀念，使同學(xué)們?cè)诶^續(xù)深造中和步入社會(huì)后能夠始終保持正確的法律信念并使我校學(xué)生更好地理論聯(lián)系實(shí)際，不斷豐富專業(yè)知識(shí)，提高分析解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手能力且在對(duì)業(yè)內(nèi)、外知識(shí)的擴(kuò)展學(xué)習(xí)中能更好地提升個(gè)人綜合素質(zhì)并能以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)、生活中的各類問(wèn)題，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，是我院塑造人才的不懈的追求。鑒于此，我院決定開(kāi)展法學(xué)院學(xué)生法律宣傳活動(dòng)，使學(xué)生們能親身投入社會(huì)實(shí)踐，在社會(huì)中更好地塑造自我。

　　三、可行性分析

　　1、現(xiàn)各個(gè)高校中設(shè)置法學(xué)專業(yè)的學(xué)校很多，而學(xué)生一般熱衷于社團(tuán)活動(dòng)，做義務(wù)宣傳員有內(nèi)在動(dòng)力。

　　2、法律宣傳活動(dòng)是一個(gè)很好的展現(xiàn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的活動(dòng)，也能充分地培養(yǎng)大學(xué)生動(dòng)手解決能力和組織能力。

　　3、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支在承受范圍之內(nèi)，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間充足。

　　四、主題和口號(hào)

　　主題："加強(qiáng)法制宣傳教育，提高全民法律素質(zhì)"

　　口號(hào)："法律保護(hù)你我他，普法用法靠大家"

　　五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院法學(xué)院

　　協(xié)辦單位：杭州市律師事務(wù)所

　　六、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：周末、寒暑假

　　活動(dòng)地點(diǎn)：杭州各社區(qū)、院校、人流量大的大小街道

　　宣傳對(duì)象：杭州市全體公民

　　參與人員：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院法學(xué)院在校大學(xué)生

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.前期準(zhǔn)備

　　辦公室：制定工作流程、協(xié)調(diào)各部門工作。

　　組織部：人員、物資的籌劃。

　　宣傳部：繪畫(huà)海報(bào)、橫幅制作。(文藝部協(xié)作)

　　學(xué)術(shù)部：編輯有關(guān)法制信息、搜集宣傳素材。

　　實(shí)踐部：負(fù)責(zé)發(fā)放傳單與冊(cè)子。

　　外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉贊助。

　　2.活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

　　(1)具體宣傳操作。發(fā)放宣傳單、法律知識(shí)小冊(cè)子、掛橫幅、張貼海報(bào)、校內(nèi)廣播等。校內(nèi)各主要宣傳欄張貼海報(bào)，在主干道懸掛橫幅人口流動(dòng)量大的地方設(shè)置宣傳站，充分利用已有的法律援助中心的特色資源，為咨詢的群眾提供專業(yè)的解答，提供義務(wù)法律咨詢，并深入社會(huì)、社區(qū)、校園，通過(guò)設(shè)置法律咨詢服務(wù)站、發(fā)放法律常識(shí)宣傳單。

　　(2)開(kāi)展辯論會(huì)。以法律法制為核心開(kāi)展的活動(dòng)。并會(huì)評(píng)出最佳辯手與優(yōu)勝辯論隊(duì)，給予表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。主要參加對(duì)象：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院法學(xué)院的學(xué)生;地點(diǎn)：法學(xué)院模擬法庭;時(shí)間：11月份每單周的周二、周四開(kāi)展。

　　(3)法律知識(shí)問(wèn)答。由各高校的法學(xué)院聯(lián)合舉辦。參加者為高校在校大學(xué)生，專業(yè)、年級(jí)不限。熟悉法律知識(shí)的優(yōu)勝者將給予獎(jiǎng)勵(lì)。地點(diǎn)：法學(xué)院模擬法庭;時(shí)間：10月8日-10月11日。

　　(4)法律知識(shí)講座。邀請(qǐng)杭州市法律事務(wù)所的律師，研究人員專程開(kāi)設(shè)法制教育講課，為大家講解有關(guān)法律知識(shí)，幫助大家深入了解如何遵守法律法規(guī)，如何使用法律來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益，了解法律事務(wù)所主要職能和所提供的服務(wù)，強(qiáng)化法制意識(shí)。地點(diǎn)：法學(xué)院模擬法庭;時(shí)間：11月份雙周的周三晚上。

　　(5)觀看有關(guān)法制的視頻與圖片。列舉有代表性的典型案例，了解違法犯罪的行為給社會(huì)造成的巨大危害以及給自身和周邊群體帶來(lái)的身心摧殘，強(qiáng)調(diào)法的神圣與威嚴(yán)。使公民能夠洞悉當(dāng)代社會(huì)法制進(jìn)展，以及社會(huì)法治弊端。地點(diǎn)：A教學(xué)樓以及學(xué)校宣傳欄。時(shí)間：11月1日-12月4號(hào)。

　　(6)開(kāi)展法律宣傳周。參與對(duì)象為浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院在校大學(xué)生。專業(yè)年級(jí)不限。12。4日將進(jìn)行法律咨詢及普法問(wèn)卷調(diào)查。

　　八、活動(dòng)的目標(biāo)和意義

　　活動(dòng)旨在通過(guò)大學(xué)生的法律宣傳的實(shí)踐，將法律知識(shí)普及社會(huì)，讓群眾更好地了解法律法規(guī)，更好地懂法、守法、用法，更好地建設(shè)社會(huì)主義政治文明，加快民主與法制的進(jìn)程，將理論更好地應(yīng)用到實(shí)際，將法制注入公民的`思想，擯棄愚昧與無(wú)知，崇尚科學(xué)與文明。大學(xué)生面向社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)、社區(qū)、校園的法制宣傳將進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的法制意識(shí)和權(quán)利意識(shí)，普及法律知識(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)本專業(yè)的理解，提高對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)探索的熱情，豐富了大學(xué)生活，在一定程度上為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，也由此使大學(xué)生的個(gè)人價(jià)值在社會(huì)中得到了體現(xiàn)，使得我院法學(xué)學(xué)子有機(jī)會(huì)走進(jìn)社會(huì)，學(xué)以致用，以"法律人"高度的社會(huì)責(zé)任感服務(wù)社會(huì)，融入社會(huì)。廣大同學(xué)以"法制宣傳周"活動(dòng)為契機(jī)，依托自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，立足校園，走向社會(huì)，積極開(kāi)展法制實(shí)踐活動(dòng)，弘揚(yáng)法制精神，增強(qiáng)法制觀念，為提高公民法律素質(zhì)和社會(huì)法制化管理水平，為進(jìn)一步營(yíng)造遵紀(jì)守法的優(yōu)良環(huán)境、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出積極貢獻(xiàn)。

　　九、預(yù)期效果

　　此次法律宣傳活動(dòng)動(dòng)用的人力、物力資源雄厚，工作安排周密，流程清晰，活動(dòng)規(guī)模較大，宣傳十分得力，將極大地提高廣大市民的法制觀念和法律意識(shí)，效果顯著。

　　十、物資籌備及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳隊(duì)專用服裝(T-SHIRT)(自理)、

　　橫幅標(biāo)語(yǔ)10x10條=100元、

　　宣傳單宣傳冊(cè)子200x2元/本=400元、

　　廣播喇叭20x10元/只=200元、

　　宣傳車5x100元/輛=500元(租用)、

　　獎(jiǎng)品10x50份=500元

　　邀請(qǐng)律師事務(wù)所300元

　　合計(jì)：20xx元

　　十一、注意事項(xiàng)

　　1、法律宣傳隊(duì)的隊(duì)員在街道上宣傳時(shí)不可阻礙正常的交通運(yùn)行;

　　2、謹(jǐn)記活動(dòng)宗旨，向路人熱情宣傳，詳細(xì)解答，態(tài)度友好，待人和藹;

　　3、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，聽(tīng)從指揮，切不可單獨(dú)隨意行動(dòng)，注意自身安全，如遇無(wú)法解決的問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)人。

　　注：茲定于10月8日召開(kāi)全會(huì)對(duì)本次活動(dòng)給予整體安排，其他方面視情況而定。

報(bào)紙宣傳策劃方案3

　　一.活動(dòng)背景

　　1.基本情況簡(jiǎn)介

　　為豐富xx市大學(xué)生校園生活，展現(xiàn)青春活力，由外事學(xué)院和xx市移動(dòng)公司聯(lián)合舉辦——xx市大學(xué)生歌詠大賽。外事學(xué)院在20xx年6月正式對(duì)外招生，借助xx市移動(dòng)公司動(dòng)感地帶在大學(xué)生中的影響力。由外事學(xué)院主辦，移動(dòng)公司贊助，各個(gè)院校承辦的形式舉辦此次活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)舉辦的優(yōu)勢(shì)

　　外事學(xué)院作為剛剛創(chuàng)辦的新星學(xué)校，在宣傳時(shí)應(yīng)該聯(lián)合在大學(xué)生中較有影響力的公司樹(shù)立自己的形象。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，移動(dòng)公司動(dòng)感地帶具有這樣的要求。同時(shí)，如果由移動(dòng)公司贊助可大大減少活動(dòng)舉辦經(jīng)費(fèi)。以移動(dòng)公司角度，是不會(huì)放棄這次機(jī)會(huì)的。一、從以往移動(dòng)公司宣傳方式來(lái)看，移動(dòng)公司很熱衷于舉辦活動(dòng)來(lái)宣傳自己。二、本次活動(dòng)是在整個(gè)xx市的大學(xué)開(kāi)展的，對(duì)移動(dòng)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的宣傳契機(jī)。三、外事學(xué)院今年計(jì)劃招生在四千至五千人。外事學(xué)院本身就是移動(dòng)公司所注重的市場(chǎng)。四、六月份正是移動(dòng)公司為新一屆大學(xué)生宣傳自己產(chǎn)品的時(shí)間。與外事學(xué)院招生宣傳時(shí)間相吻合。

　　二.活動(dòng)目的、意義

　　1.活動(dòng)目的：讓xx市所有在校大學(xué)生知道外事學(xué)院的創(chuàng)立。并將在今年六月份正式招生

　　2.活動(dòng)意義：豐富大學(xué)生校園生活，給廣大師生提供互相競(jìng)技舞臺(tái)，增進(jìn)xx市各大學(xué)學(xué)生之間的友誼。

　　三.資源需要

　　人力資源：各個(gè)院校的學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，社團(tuán)部共同擔(dān)當(dāng)

　　物力資源：各個(gè)院校的階梯教室或會(huì)議報(bào)告廳(也可贊助搭臺(tái))

　　四.活動(dòng)開(kāi)展

　　1.宣傳方式:以動(dòng)感地帶冠名，外事學(xué)院主辦和通過(guò)對(duì)“xx市大學(xué)生歌詠大賽”贊助引出此次活動(dòng)，并將其全面宣傳到位。

　　2.宣傳活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日—20xx年6月25日

　　3.各學(xué)院宣傳承辦單位：各個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)及有宣傳和組織能力的社團(tuán)組織。如，xx學(xué)院颶風(fēng)雜志社

　　4.通過(guò)此次活動(dòng)，主辦方可以得到良好的`宣傳效益：(1)從前期初賽，復(fù)賽的宣傳就徹底的覆蓋各校所有學(xué)生，并且運(yùn)用各種常用宣傳方式(傳單、海報(bào)、橫幅)進(jìn)行宣傳。(2).通過(guò)此次活動(dòng)讓廣大師生了解外事學(xué)院的辦學(xué)理念和優(yōu)質(zhì)教育資源。從而提升學(xué)院的社會(huì)認(rèn)知度，側(cè)面為招生工作營(yíng)造良好社會(huì)環(huán)境。(3)此次活動(dòng)成本低，但宣傳效果很好，不失為學(xué)院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響的一個(gè)好選擇。

　　5.具體宣傳流程：

　　(一)“xx市大學(xué)生歌詠大賽”現(xiàn)場(chǎng)宣傳：

　　標(biāo)志：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛外事學(xué)院的logo

　　傳單：“xx市大學(xué)生歌詠大賽”決賽當(dāng)天，于人流集中地進(jìn)行部分發(fā)放。(傳單內(nèi)容由贊助商提供)

　　海報(bào)：各個(gè)院�？墒止だL制部分海報(bào)，贊助商提供部分大海報(bào)，貼在食堂，超市，以及宣傳欄等主要宣傳。由主辦方和贊助方共同設(shè)計(jì)制作。

　　橫幅：“xx市大學(xué)生歌詠大賽”決賽前期各個(gè)學(xué)院就可以路口，宿舍樓前等主要地段拉上橫幅�？梢杂∩稀皒x市教育局預(yù)�！皒x市大學(xué)生歌詠大賽”取得圓滿成功”等等。

　　校園廣播：與各個(gè)院校校園廣播站取得聯(lián)系，可以循環(huán)廣播。

　　(二)“xx市大學(xué)生歌詠大賽”賽后宣傳

　　1傳單宣傳：發(fā)至學(xué)校每個(gè)教室并做講解宣傳。高峰時(shí)段在食堂門口進(jìn)行宣傳。

　　2海報(bào)宣傳：在海報(bào)欄張貼宣傳海報(bào)。在院超市張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)。在食堂周邊張貼海報(bào)。(宣傳海報(bào)可以由主辦方和贊助方提供，也可由各院校代為制作并張貼)

　　3橫幅宣傳：在各院校主干道和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅，橫幅標(biāo)語(yǔ)及樣式由合作雙方共同擬定。例如“颶風(fēng)雜志祝“xx市大學(xué)生歌詠大賽”取得圓滿成功”。 (橫幅可以由主辦方和贊助方提供，也可由各院校代為制作并懸掛)

　　(三)合作形式

　　1.外事學(xué)院主辦，移動(dòng)公司贊助，共同提供大賽宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及各個(gè)院�！皒x市大學(xué)生歌詠大賽”所需經(jīng)費(fèi)以支持活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　2.外事學(xué)院和移動(dòng)公司提供上述費(fèi)用預(yù)算中所需實(shí)物。

　　3.外事學(xué)院和移動(dòng)公司聯(lián)同xx市其他承辦院校視具體情況商定其它贊助形式。

　　五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　項(xiàng)目費(fèi)用備注

　　120元(手繪版)/張共3份(可由贊助方提供)

　　橫幅80(制作費(fèi)用)+80(懸掛申請(qǐng)費(fèi)用)=160元/條×5 9～10米(可由贊助方提供)

　　“競(jìng)彩杯”前三名獎(jiǎng)品300+20xx100獎(jiǎng)金(具體看贊助商)

　　活動(dòng)獨(dú)家贊助費(fèi)20xx元

　　共計(jì)3160元

　　(此為xx學(xué)院颶風(fēng)雜志社承辦“競(jìng)彩杯”三人制男子籃球聯(lián)賽的活動(dòng)預(yù)算，可做本次活動(dòng)預(yù)算參考。具體情況由各個(gè)學(xué)院承辦方自行預(yù)算。交與主辦方，由主辦方和贊助方商議決定)

　　六.活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

　　主辦方和贊助方資金投入分配問(wèn)題;主辦方和贊助方因廣告幅度與力度而產(chǎn)生的分歧問(wèn)題;主辦方和承辦方活動(dòng)預(yù)算問(wèn)題;在宣傳過(guò)程中應(yīng)注重學(xué)院的教育理念和教育優(yōu)勢(shì)的宣傳，使xx市廣大師生對(duì)外事學(xué)院有著正確的良好的認(rèn)識(shí)和了解。

　　七.活動(dòng)負(fù)責(zé)及主要參與者

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)：外事學(xué)院的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，移動(dòng)公司的廣告部門，各個(gè)院校的承辦組織

　　主要參與者：xx市各個(gè)大學(xué)院校的廣大師生。

報(bào)紙宣傳策劃方案4

　　小組成員： 李萌

　　閆長(zhǎng)明 王艷會(huì) 史曉玉

　　穆珊珊

　　一、活動(dòng)背景

　　經(jīng)過(guò)“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，沃爾瑪超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，沃爾瑪超市特別策劃了本次的促銷活動(dòng)--------金龍魚(yú)食用油的促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1) 為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍。

　　2) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的`距離，擴(kuò)大超市影響力。

　　3) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大毛利來(lái)提高銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、促銷主題

　　盛情端午“油”我來(lái)

　　四、促銷范圍

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月22日-6月24號(hào) 為期三天 （二）促銷地點(diǎn)

　　沃爾瑪超市內(nèi) （三）產(chǎn)品范圍

　　金龍魚(yú)大豆調(diào)和油（1.8 升、2.5 升、5 升）

　　五、活動(dòng)宣傳形式

　　（一）端午節(jié)快訊（1000份） （二）店內(nèi)廣播

　　1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問(wèn)候。

　�。�2）公告金龍魚(yú)特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

　　2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。 3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

　�。ㄈ�）店內(nèi)展示板、POP海報(bào) （四）門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅 (五)LED店內(nèi)屏幕流動(dòng)廣告

　　五、活動(dòng)方案描述

　�。ㄒ唬┛胀皳Q購(gòu)，節(jié)約環(huán)保

　　1、 活動(dòng)時(shí)間：6月22日-6月24日

　　2、 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)三天凡購(gòu)買金龍魚(yú)食用油的顧客，可以憑借金龍魚(yú)空桶

　�。�1.8 升、2.5 升、5 升金龍魚(yú)各種系列食用油空瓶均可）抵五元現(xiàn)金。 3、 活動(dòng)流程:6月21日可以通過(guò)超市會(huì)員信息，借助飛信告知他們活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)制作宣傳彩頁(yè)進(jìn)行發(fā)放。6月23日憑空桶舉行優(yōu)惠活動(dòng)。 4、 費(fèi)用支持：（彩頁(yè)0.3*1000份=300元）

　�。ǘ�）盛情端午大回贈(zèng)

　　1、 活動(dòng)時(shí)間：6月22日-6月24日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)沃爾瑪超市購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客憑購(gòu)物小票，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子3個(gè)，金龍魚(yú)大豆調(diào)和油一桶1.8L）一份。數(shù)量有限，送完即止。

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪超市內(nèi)

　　4、費(fèi)用支持：（粽子3*300個(gè)）+（金龍魚(yú)大豆調(diào)和油100*24）=3300元 （三）大獎(jiǎng)“油”我來(lái)

　　1、 活動(dòng)時(shí)間：6月22日-6月24日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在沃爾瑪超市購(gòu)物59元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)一次，購(gòu)物118元者可抽取兩次，以此類推??最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動(dòng)抽鍵轉(zhuǎn)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，禮品送完為止。

　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)一共20個(gè)獎(jiǎng)區(qū)，一等獎(jiǎng)1個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為五月初五），二等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為端午），三等獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為55），紀(jì)念獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為尾號(hào)為5的數(shù)字），其余獎(jiǎng)區(qū)為其他數(shù)字。具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下表：

　　4、費(fèi)用預(yù)算：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)制作費(fèi)用30元+金龍魚(yú)深海魚(yú)油一桶89元*1+1:1:1調(diào)和油66元*2+大豆調(diào)和油57元*5+金龍魚(yú)香油10元*100=1536元。

　　六、促銷廣告

報(bào)紙宣傳策劃方案5

　　為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

　　一、 準(zhǔn)備階段

　　1、 明確促銷活動(dòng)的目的

　　分公司必須清晰地知道通過(guò)促銷活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀如何？是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)？對(duì)市場(chǎng)的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。

　　① 開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)

　　現(xiàn)在一些地區(qū)，市場(chǎng)氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過(guò)做促銷活動(dòng)，為他們帶來(lái)一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍，減少以后我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。

　　還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會(huì)選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過(guò)促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　�、� 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量

　　現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過(guò)分公司的促銷活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。

　�、� 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離

　　使一些原來(lái)對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

　　2、 明確促銷活動(dòng)的主題

　　確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。

　　3、 促銷活動(dòng)具體開(kāi)展方式

　　就是通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問(wèn)題：

　　一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？

　　二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。

　　四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。

　　4、 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

　　① 促銷活動(dòng)的時(shí)間

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場(chǎng)形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開(kāi)門做生意時(shí)開(kāi)始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開(kāi)業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢(shì)。

　�、� 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)

　　在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的'小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無(wú)形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。

　　分公司促銷活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場(chǎng)4）建材市場(chǎng)周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場(chǎng)等。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒(méi)有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場(chǎng)，某個(gè)人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。

　　5、 促銷活動(dòng)的配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場(chǎng)樹(shù)廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

　　幅，在建樓盤(pán)甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。

　　6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

　�、� 人員

　　做促銷時(shí)，要成立一個(gè)促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺(jué)人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動(dòng)中要選擇技術(shù)過(guò)硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場(chǎng)和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。

　　B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時(shí)對(duì)所招的促銷員必須要經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。

　　C促銷人員的組織：促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問(wèn)題。在促銷實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁(yè)，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。

　　另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開(kāi)始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長(zhǎng)的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場(chǎng)不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

　　D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。

　　② 物品

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，例如宣傳單頁(yè)、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書(shū)桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來(lái)聚集人氣。還可以把以前成功開(kāi)發(fā)的客戶，拍成照片，用來(lái)增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。

　　7、促銷活動(dòng)的意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來(lái)�？顚Ｓ�，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒(méi)有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。

　　另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場(chǎng)作促銷要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動(dòng)的開(kāi)展及促銷員的監(jiān)控和考核。

　　二、 實(shí)施階段

　　1、 場(chǎng)景布置

　　現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場(chǎng)布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場(chǎng)造成全方位的，聲光電一體的形勢(shì)。

　　2、 宣傳方式及內(nèi)容

　　促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：

　　① 新建小區(qū)

　　對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。

　　A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè)或以塞門縫的形式將宣傳彩頁(yè)發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁(yè)上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；

　　B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁(yè)，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。

　　C搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn) 場(chǎng)為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤(pán)的逐日宣傳，配上展板，彩頁(yè)，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明活動(dòng)，選出市場(chǎng)上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線；

　　D與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。

　　F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。

　　② 建材市場(chǎng)和街面店

　　對(duì)于建材市場(chǎng)經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤(rùn)大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺(jué)得做金德有利可圖。

　　在對(duì)建材市場(chǎng)的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場(chǎng)播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購(gòu)買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之

　　潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場(chǎng)內(nèi)作宣傳。并配以彩頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。

　　對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁(yè)發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺(jué)得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。

　�、� 建材市場(chǎng)周邊

　　針對(duì)建材市場(chǎng)周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場(chǎng)搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、� 農(nóng)民自建房

　　針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來(lái)非常方便。

　�、� 家裝公司

　　對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)。

　　三、 跟進(jìn)階段

　　1、 跟蹤回訪

　　促銷活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒(méi)有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過(guò)等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭(zhēng)取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　A業(yè)主：通過(guò)上門服務(wù)促銷活動(dòng)中收集來(lái)的信息進(jìn)行回訪，可以通過(guò)業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過(guò)優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過(guò)金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。

　　B經(jīng)銷商：做過(guò)宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒(méi)有開(kāi)戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取趁熱打鐵把戶開(kāi)開(kāi)；對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對(duì)他們銷售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷售業(yè)績(jī)好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

　　C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無(wú)形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。

　　2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)

　　沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。

　　四、 延續(xù)階段

　　1、 總結(jié)

　　促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，因?yàn)楦鞣矫娴脑�因，我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們

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