產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案(15篇)
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：5月1日---5月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx
活動(dòng)內(nèi)容：在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購(gòu)2支，換完即止。
實(shí)施步驟：
1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部。5月1日正式實(shí)施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2
一、促銷目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
二、促銷對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生
三、促銷時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。
四、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。
五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購(gòu)物七天樂，天天都快樂
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的`全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購(gòu)物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
十、人員安排：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3
1.適合營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈(zèng)品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購(gòu)買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
（2）免費(fèi)樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。
g.工會(huì)派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標(biāo)示的.設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
C.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
D.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
（5）自助獲贈(zèng)
自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費(fèi)低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強(qiáng)化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
B.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？
最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。
�。�7）以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷成本高
b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.如何對(duì)舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產(chǎn)品促銷策劃方案
一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！
二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國(guó)人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！
三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？
一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。
四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：
A、電視＋廣播＋報(bào)紙。
B、電視（廣播）＋報(bào)紙。
C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙
D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)
E、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。
不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。
五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、 視覺手段：
· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買�，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”
4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非�？粗�。
再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。
3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案4
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈(zèng)品
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購(gòu)買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)
平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。
（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
�。ㄈ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
三、折價(jià)券
�。ㄒ唬┽槍�(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
�。�3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
�。�4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的`折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。
如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
2、花費(fèi)低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%
至50%，
大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還
其購(gòu)買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
�。ㄈ┤秉c(diǎn)
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
�。ㄋ模⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對(duì)舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
�。�1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
�。�2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
第二部分 促銷活動(dòng)實(shí)施
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。
�。ㄒ唬┒叹�速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1、提高購(gòu)買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
2、提高人均購(gòu)買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購(gòu)買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
（二）長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計(jì)促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對(duì)象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
第三部分 促銷方案
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費(fèi)用預(yù)算
七、促銷效果評(píng)估
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案5
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的'將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作到位；
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
十、費(fèi)用預(yù)算 ：
預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
十一、效果評(píng)估：
1、 成立評(píng)估小組 2、 組織評(píng)估
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案6
一．活動(dòng)目的：
針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)策略：
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
二．活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三．活動(dòng)內(nèi)容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的'前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）
3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價(jià)書柜（需形象照片）
6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
四．活動(dòng)促銷流程：
�。ㄒ唬�.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
�。ㄈ�.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
五．活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4.攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
六．促銷活動(dòng)：
賣場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案7
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善xx公司營(yíng)銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造xx品牌效應(yīng)，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場(chǎng)分析：
在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來推崇愛國(guó)愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 。
�。�2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
�。�1）購(gòu)買的頻率：每?jī)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購(gòu)買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買為主。
�。�3）購(gòu)買的地點(diǎn)：專賣店。
3、潛在消費(fèi)者：
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
年齡： 中老年人
職業(yè)： 工薪階級(jí)
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對(duì)xx品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：
（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種
企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng)新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：xxx在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的.領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和xxx等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
�。�1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：
�。�1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，
�。�2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，
（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“xx”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“xx”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題（10分）
有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運(yùn)降臨”
二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）
有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分）
“傳播，推廣產(chǎn)品�！�
三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）
選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。
活動(dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂等10大超市。
四、對(duì)象選擇（5分）
促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確
即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體
五、活動(dòng)方式（10分）
刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配
如：
1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)購(gòu)買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買
特色，送特色“的購(gòu)買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的'心，刺激顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。
六、實(shí)施安排（10分）
事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)
七、廣告配合（5分）
有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）
在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制
以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。
八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）
有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）
畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范（5分）
具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）
�、儆筛鞑块T的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。
�、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案9
怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案？相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動(dòng)范文大家了解哪些呢？
一、活動(dòng)目的
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和相應(yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案10
一．活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。
二．活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽�。�
三�；顒�(dòng)目
提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
四．活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)
五．活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動(dòng)城市
南京市及各區(qū)縣
七．活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、 地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、 促銷政策：
�、� 促銷形式
a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他
�、� 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、 效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷市場(chǎng)功效。
7、 費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合模式。
�。ㄈ┭a(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點(diǎn)以吸引顧客注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣場(chǎng)，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
八．促銷價(jià)格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。
九．活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整促銷方案包括：促銷目、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施，而且需要多方面人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)問題。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案11
一、娃哈哈集團(tuán)
1、背景：
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國(guó)最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國(guó)民企500強(qiáng)排名第八位。
2、公司旗下產(chǎn)品種類：
啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營(yíng)養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料
二、促銷產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
�。�1）娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。
�。�2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨(dú)特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎，有很好的銷售市場(chǎng)。
（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營(yíng)養(yǎng)，最近在寫字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國(guó)的桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎，成為新的飲食時(shí)尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注。
三、銷售的目標(biāo)人群：
此次活動(dòng)銷售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的.促銷產(chǎn)品。
大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，他們有特殊的消費(fèi)愛好，往往喜愛群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開始步入社會(huì)，開始面臨生存的壓力，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，通過對(duì)他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動(dòng)多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間。
四、營(yíng)銷策略：
1、將營(yíng)養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷售。
2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間。
3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，在美團(tuán)外賣、餓了么等手機(jī)app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。
4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面。
5、一人訂購(gòu)一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯，一寢室人集體訂購(gòu)?fù)薰绮兔咳怂鸵粋�(gè)月免費(fèi)早餐，集體訂購(gòu)人數(shù)越多
送的越多…………
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：
1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三�？梢娡薰母�(jìng)爭(zhēng)壓力主要來自于實(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時(shí)，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場(chǎng)中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體。。
2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團(tuán)、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國(guó)際集團(tuán)、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費(fèi)群體，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額。
進(jìn)一步分析：①蒙牛、伊利：
優(yōu)點(diǎn)：蒙牛、伊利均屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定，深入人心，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語。
對(duì)此，我們可以通過加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費(fèi)者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn)，以此為亮點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大銷售量。
�、趯�(duì)于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：
像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知，通過明星代言，活動(dòng)銷售等宣傳方式，得到了消費(fèi)者的青睞；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營(yíng)養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。
六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
1、發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
�。�1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
�。�2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
2、發(fā)展劣勢(shì)：
�。�1）同類商品市場(chǎng)占有份額大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。
�。�2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。
�。�3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。
七：宣傳策略及內(nèi)容
�。ㄒ唬┬麄鞣绞�
1）線下宣傳
�、龠\(yùn)用橫幅、海報(bào)、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。
在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上。通過宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。
�、谠O(shè)置咨詢點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢。
并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問題，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。
�、鄞痤}贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。
�、芰魣�(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2）線上宣傳
�、倮胵q。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。
�、谠诹髁看蟮木W(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。
八：調(diào)研概述
1、調(diào)研的目的
a。了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛好；b。了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營(yíng)銷與推廣戰(zhàn)略。
2、調(diào)查的對(duì)象
主要面向全安徽省在校大學(xué)生。
3、調(diào)研的方式：
1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：
�、賳柧矸ü�(jié)省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)和人力。 ②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析。④現(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點(diǎn)，方便實(shí)施與調(diào)整。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。
問卷調(diào)查的缺點(diǎn)：
�、僭O(shè)計(jì)問題具有偏向性較難。②問卷調(diào)查的真實(shí)性情況。③問卷調(diào)查的回收率難以保證。
2）實(shí)地考察法。
我們?cè)M織過到合肥本地的娃哈哈工廠實(shí)地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程。同時(shí)，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪。
3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。
4、調(diào)研的意義：
1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位
現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引更多的消費(fèi)者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者需求，做好營(yíng)銷策劃工作。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位。通過市場(chǎng)調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷售商對(duì)消費(fèi)群快速定位，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來的變動(dòng)趨勢(shì)，包括市場(chǎng)的需求和供給情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本。
3）有助于制定正確的營(yíng)銷策略
只有通過市場(chǎng)調(diào)研，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略和促銷策略。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月14日
活動(dòng)形式：
接吻比賽
活動(dòng)目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的`人氣旺的商超門口，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來評(píng)判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案13
一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷時(shí)間：xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購(gòu)物三天樂，天天都快樂
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的'方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng) DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎(jiǎng) DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁；
2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女
性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)主題：
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡
活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月1日—xx年12月31日
活動(dòng)形式：
買一送一
活動(dòng)目的：
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
活動(dòng)內(nèi)容：
超值買贈(zèng)，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
實(shí)施步驟：
1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的'氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出
竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超DM海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案15
活動(dòng)主題：新聞口腔 慶國(guó)慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙
活動(dòng)時(shí)間：xx年10月1日—xx年10月30日
活動(dòng)形式：買贈(zèng)活動(dòng)
活動(dòng)目的：
利用國(guó)慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受，此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的`銷量有更大的突破。
活動(dòng)內(nèi)容：
買贈(zèng)優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。
2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。
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