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市場營銷活動方案15篇
為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的市場營銷活動方案，希望對大家有所幫助。
市場營銷活動方案1
活動前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。
具體流程如下：（一）報名確認(rèn)1．報名時間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團(tuán)隊五人以內(nèi)（鼓勵學(xué)科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。 4．宣講內(nèi)容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊伍負(fù)責(zé)人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。 ★ 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日，獲獎團(tuán)隊參加頒獎晚會。 3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 ★ 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的.營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設(shè)置
（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團(tuán)隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團(tuán)隊1支(獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團(tuán)隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團(tuán)隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 ★所有參賽團(tuán)隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團(tuán)隊作為銷售補(bǔ)助。
（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎金300元
評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則2．銷售實踐團(tuán)隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實施性強(qiáng)。 3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日
市場營銷活動方案2
一、企業(yè)概況
xxx——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州xxx集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，xxxx年銷售額達(dá)200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強(qiáng)排行第8位。xxx堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。
二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)
(1)市場潛力
哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙?qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高，市場滲透率較高。
(2)競爭者
哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，所以，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
(3)消費者需求的特點
消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)供給了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，所以，哇
哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，堅持其在潛在市場中屹立不倒。
三、結(jié)果分析(SWOT分析)
1、優(yōu)勢(S)
(1)較強(qiáng)的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)
(2)新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%
(3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、十分可樂等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新
(4)其構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理本事較強(qiáng)，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低
(5)廣闊的銷售渠道，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙?qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
(6)產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品
2、劣勢(W)
(1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng)，威脅較大
(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容易構(gòu)成“山寨”的印象
(3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高
(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對較弱
3、機(jī)會(O)
(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式
(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策
4、威脅(T)
(1)市場競爭日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了必須的影響力，占據(jù)了必須的市場份額
(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者理解和喜愛的新產(chǎn)品
四、營銷策略
(一)產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的`選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不必須能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為xxx產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設(shè)計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥;企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
(二)定價策略
哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場策略，以低價和很多的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。
(三)渠道策略
采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省很多的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)，構(gòu)成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
(四)促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。
五、營銷實施方法和步驟
1、首先，加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者理解和喜歡的新產(chǎn)品
2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力，增強(qiáng)其影響度和品牌知名度
3、在廣告促銷起到必須作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時進(jìn)軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象
4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終
六、經(jīng)費預(yù)算
1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬
2、廣告費用：300萬
3、拓寬銷售渠道費用：600萬
市場營銷活動方案3
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費，促進(jìn)銷售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設(shè)
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的`地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
市場營銷活動方案4
為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。
一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)
以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。
二、進(jìn)度安排
1．項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。
2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確�；顒幽繕�(biāo)的完成。
3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。
四、產(chǎn)品策略
根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上），重點引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。
2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。
3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。
五、宣傳策略
結(jié)合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。
一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。
二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。
三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。
四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。
六、營銷策略
1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。
一是企業(yè)職工的'福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；
二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對集團(tuán)客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產(chǎn)品促銷方面：
一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。
二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。
1、活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌
2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)
3、活動時間：8月1日-7日
4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)
5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐
6、前期準(zhǔn)備：人員分配，各司其職
購置好所需禮品，掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目
為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練
7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳
8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐
9、活動費用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租
值此六一兒童節(jié)即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！
英倫時光品牌借此次活動，在XX年兒童節(jié)即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！
具體活動內(nèi)容如下：
1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。
2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）
3、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限（61枚），送完即止。
4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進(jìn)店即送。
一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間：9月28日——10月8日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
市場營銷活動方案5
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如x村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的.標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機(jī)會。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?
五、開發(fā)多樣化個性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進(jìn)場費、促銷費不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜�？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機(jī)場、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式
怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因為通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行摸索。
比如x的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而x集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時。
市場營銷活動方案6
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷文案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷文案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷文案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷文案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷文案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的`特征和行情變化，設(shè)計新的階段性文案。
推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書文案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷文案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動文案。行動文案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
市場營銷活動方案7
一、營銷環(huán)境分析
1、營銷環(huán)境中的制約因素
（1）有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。
（2）價格調(diào)漲的空間越來越小。
�。�3）消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。
（4）相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。
相對于發(fā)達(dá)國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2、營銷環(huán)境中的有利因素
（1）不斷發(fā)展的市場規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
�。�2）追求高質(zhì)量和多元化的`食品消費
在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎。消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機(jī)會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此基礎(chǔ)上，建立消費者對本品牌的忠誠度。
�。�3）品牌的正宗
傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題
�。�1）花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。
�。�2）市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識，這一點從問卷中。
�。�3）生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者。
（4）產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要。
�。�5）包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費者的購買興趣。同時也不利于產(chǎn)品的長期保存。
4、影響市場營銷的微觀因素
（1）設(shè)備設(shè)施。
計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。
�。�2）生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
（3）產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
�。�4）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉。供應(yīng)渠道穩(wěn)定。
二、消費者分析
1、消費者消費行為的總體態(tài)勢
�。�1）外購主食增加，家庭加工主食減少。
�。�2）市場上的速凍食品以面食為主。
（3）消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實際購買時，根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費者選擇了散裝。
（4）由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。
�。�5）在實際購買行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)均為百分比）：
品牌響30.72；
味道好65.42；
價格低12.21；
包裝好10.07；
品種多11.83；
制作工業(yè)好9.64；
其他4.24。
三、廣告目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使XX牌系列速凍食品在XX范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)：
①使XX在各類速凍食品中脫穎而出。
�、谑袌稣加新食^其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。
（一）產(chǎn)品定位的前提
對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢劣勢：
①方便，省時省力。營養(yǎng)不好。
�、谌菀字螅×撕芏嗖槐匾穆闊�。相對家庭自制食品來說口味欠缺。衛(wèi)生。
�、劭谖逗茫仙俳砸�。
�。ㄈ┊a(chǎn)品對人群的分析
小孩；
青年；
中年；
老年；
產(chǎn)品的競爭；
同類；
不同類。
市場營銷活動方案8
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的.群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。
三、20x全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
五、整體報價
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。
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市場營銷活動方案9
一、市場營銷推廣目標(biāo)
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。
對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
（一）市場營銷推廣依據(jù)
任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強(qiáng)有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標(biāo)購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才
能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標(biāo)購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。
�。ǘ┦袌鰻I銷推廣思路
市場營銷的思路來源于購買者。
針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。
所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：
1、我們的產(chǎn)品是什么
2、我們產(chǎn)品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
（一）市場營銷推廣主線
1、推廣主線確定依據(jù)
1.1市場定位
定位目標(biāo)
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的.商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。
源于市場，高于市場，引導(dǎo)市場
好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：
市場上有什么？
市場上缺什么？
我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？
任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費的產(chǎn)品。
市場定位
啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母
市場定位內(nèi)涵：
◆啟動城市資本
資本啟動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當(dāng)一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。
市場營銷活動方案10
一、活動主題:“秋季營銷”
“秋天的事件營銷”為主題,旨在與客戶的公立中學(xué)運通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來的愿望,交通銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,以實現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營理念。都可以在此基礎(chǔ)上,根據(jù)銀行的活動中,提煉活動的主要特點FuTi“賣點”。
二、積極的時間:
三、目標(biāo):
在中秋節(jié),國慶節(jié)引爆點,為客戶和個人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動搖地鞏固和發(fā)展客戶,推廣使用現(xiàn)金,能提高速度手續(xù)費收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率、多品種、推動使用個人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時通過“秋季營銷”運動的開展,建立品牌形象,提升我們的社會到客戶服務(wù)(個人金融三級、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經(jīng)營績效。
四、內(nèi)容
主要活動包括以下內(nèi)容:銀行中秋節(jié)營銷方案
(a)“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動歡樂送”了。
鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長,維持和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務(wù)帶動持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷活動:
1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”
(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)網(wǎng)點交換價值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。
(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價值200元的禮物。一個家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠(yuǎn)。
所有采購活動的禮物。
2、“秋季銷售雙節(jié)”牌。
活動期間(1)年費免收卡的應(yīng)用前景。
(2)卡到一個特定的標(biāo)準(zhǔn),但由消費者POS銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,帶來了這么遠(yuǎn)。
刷卡消費1000元(含)以上,給價值100元的禮物;
刷卡消費5000元(含)以上,給價值150元的禮物;
刷卡消費10000元(含)以上,給價值200元的禮物;
刷卡消費20000元(含)以上,給價值300元的禮物;
禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購物娛樂心理學(xué),刷卡消費5000元以下的建議買機(jī)票、公園、貨比三家門票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置,具體由自己決定票。
均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,積極篩選3-銀行中秋節(jié)營銷方案4大型商場、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的、提升的方式活動轟動效應(yīng)。
由于時間對這一事件的一個多月,都應(yīng)合理安排在節(jié)奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課,同一天片名中的`數(shù)字,檢查派發(fā)禮物;同時都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費上班
3、“秋季銷售。速度匯通優(yōu)惠大放送”
在競選期間,速度匯通匯款手續(xù)費20%的折扣價格。
(2)“秋季銷售。產(chǎn)品發(fā)送”一個銀色的歡樂網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動顯示。
提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂而另一個銀色的產(chǎn)品展示活動。主要內(nèi)容:活動
1、營業(yè)場所張貼橫幅掛、統(tǒng)一,把營銷活動出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說,豐富、視覺效果,吸引顧客注意力。
2、這個網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱職的員工服務(wù)形象。
3、在競選期間,網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導(dǎo)會員,加強(qiáng)動態(tài)水庫推薦,引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。
4、積極開展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺人員,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。
5、切實做好對客戶服務(wù)、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。
市場營銷活動方案11
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的'市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：x純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者：x果原汁
3.市場追隨者：x水果園
4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標(biāo)市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細(xì)分
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入：月收入x元以上
3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——x市、x市、x市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
市場營銷活動方案12
一、概述
名稱：xx大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品�？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的.特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀
x日下午清理會場
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);
招商活動，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、營銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣傳。
市場營銷活動方案13
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的'認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
二、主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
篇二
1、推廣主題：見證☆美麗
xx☆明星夢想
2、推廣時間：
第一階段：3月15日——————4月10日
第二階段：4月11日——————4月15日
第三階段：4月16日——————4月22日
第四階段：4月23日——————5月23日
3、推廣方案：
A、推廣步驟：
[前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段]（3月15日——————4月10日）
第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）
第二，制定制定廣告計劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使；
第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎名單；
[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）
4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；
[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）
4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想
后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）
以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。
B、推廣策略
1）推廣總則：
按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場推廣的訴求。
2）操作關(guān)鍵：
找準(zhǔn)見證大使——————————她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費群體有強(qiáng)大的輻射作用。
摸準(zhǔn)消費者心理——————————確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài)；
把握好消費者者的購買心理；
挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。
可以引申出什么話題？什么炒作點？消費者的興趣點在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。
選好用戶刺激點：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、
2、評選見證大使，獲得獎品
3、xx三日游
4、獲得貴賓卡
5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想
6、進(jìn)入公司畫冊
C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：美麗見證大使
2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案；
3）軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫；
4）媒體組合
D、消費者驅(qū)動
1）獎項設(shè)置：
見證一等獎：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名
獎勵：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊
見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名
獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名
獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
感謝獎：所有參與者
獎勵：獲得貴賓卡
2）xx三日游實施方案
E、鄄選見證大使方法
1）按照點數(shù)產(chǎn)生見證大使
2）按照所購金額3給予相應(yīng)點數(shù)
3）網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)
F、網(wǎng)絡(luò)方案
1）網(wǎng)頁界面制作
2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3）相片處理、上傳
G、后期延續(xù)：
4、費用預(yù)算
市場營銷活動方案14
聯(lián)盟發(fā)起：
x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：
x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的'第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。
6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。
10、網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
2、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
五、整體報價
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。
市場營銷活動方案15
一、概述
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強(qiáng)，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實業(yè)公司設(shè)計具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設(shè)方案
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。
寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設(shè)計網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格；
2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區(qū)的推廣活動，幫助寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費或收費搜索引擎，把寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統(tǒng)功能詳細(xì)描述
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：
1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）
首頁
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心。
技術(shù)、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結(jié)構(gòu)介紹
把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例
公司的.成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場地。 ?銷售中心
這是整個網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格、價格等），引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價格、規(guī)格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購。
3．在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)�？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會員服務(wù)
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后，進(jìn)入會員服務(wù)系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改、進(jìn)入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。
會員注冊
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）
會員分為兩個大類
普通會員
集團(tuán)會員
1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；
2．普通會員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3．集團(tuán)會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價格等。）
系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當(dāng)中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)
1．建材產(chǎn)品選購小知識
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
�。�.行業(yè)最新動態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
１．前臺欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；
2．支持新聞滾動播放、列表回顧。
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