otc區(qū)域經理崗位職責

　　在現實社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的otc區(qū)域經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

otc區(qū)域經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、在轄區(qū)內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;

　　4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

　　5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.

otc區(qū)域經理崗位職責2

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經區(qū)域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的`放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區(qū)內的所有零售總體銷量負責。

otc區(qū)域經理崗位職責3

　　1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;

　　2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;

　　3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。

　　4、收入高，提升空間大。

　　5、有醫(yī)、藥學專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先

otc區(qū)域經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

　　2、依據銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃;

　　3、負責片區(qū)各類渠道的.拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;

　　4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

　　5、負責片區(qū)內銷售檔案的建立和管理;

　　6、根據市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進行管理、知道;

　　7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;

　　8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;

　　9、公司交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1.大專及以上學歷,專業(yè)不限;

　　2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區(qū)域團隊管理經驗;

　　3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關系;

　　4.有較強的開拓性及談判能力;

　　5.良好的工作態(tài)度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。

otc區(qū)域經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產品品牌形象;

　　2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優(yōu)勢,并負責產品推廣工具的設計制作;

　　3、 協助產品線負責人策劃執(zhí)行各類市場活動,負責且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;

　　4、 內外部培訓的.組織執(zhí)行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

　　5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

　　6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發(fā)展相關的分析報告。

　　任職資格:

　　1.學歷: 醫(yī)藥相關專業(yè),本科以上學歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

　　2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業(yè)經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優(yōu)先,具有銷售經歷者更佳;

　　3.個人能力

　　a、對醫(yī)藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

　　b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協作能力強,能適應出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

otc區(qū)域經理崗位職責6

　　1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區(qū)域所有藥店進行統計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務備案，資料每季度更新一次。

　　2、區(qū)域內經銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護：開發(fā)區(qū)域內終端覆蓋能力強的商業(yè)客戶作為公司產品的經銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業(yè)客戶的公司產品終端配送及時、不斷貨。將本區(qū)域內的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經銷商。月末負責對二級經銷商銷售流向進行統計打單。

　　3、組織、協調、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達的銷售任務。

　　4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。

　　5、參與OTC代表的招聘、培訓和管理等事宜。

　　6、定期拜訪藥店經理，發(fā)現OTC代表在工作中的.問題并協助解決。組織從A級藥店中選取需要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。

　　7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協助確認OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。

　　8、與OTC代表一起討論學習市場部促銷活動文件，進行具體行動計劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔總結匯報的職責。

　　9、組織鋪貨會、店員培訓會。

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