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學(xué)校招生總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的學(xué)校招生總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)校招生總結(jié)1
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.各項(xiàng)任務(wù)。
三、注重宣傳，面對(duì)招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，我把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時(shí)我還讓家長幫助我宣傳招生，針對(duì)家長提出的疑問做了合理的解釋，這對(duì)于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)�；仡欉^去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。
總之，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。工作總結(jié)范文我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。
學(xué)校招生總結(jié)2
時(shí)間過得很快，從7月初到8月中，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣考生和家長的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程
20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦�，也有參加過多次招生工作的老同志，家來自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上，我蜜看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對(duì)信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。
二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，20xx年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過來。這段時(shí)間我們招生隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭(zhēng)分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時(shí)無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”�！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，家你追我敢，又互相忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
印象最深刻的抒東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居會(huì)。由于方言問題，在打電話過程中個(gè)別家長不會(huì)說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說廣東話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位廣東老師都會(huì)過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題�？吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲沂銝|人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個(gè)我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上上了家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，家也更熱情地助我。
一天又一天，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的.時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號(hào)，要么是對(duì)方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎?實(shí)在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既到學(xué)校，又到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過玩游戲來放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們家都喜愛玩的游戲，家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測(cè)誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟家說在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生隊(duì)到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。
在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我盲作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，家吃著披薩，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個(gè)組的組長都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，我們把釘子拔掉。家都尊稱他為“哥”。
四、個(gè)人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請(qǐng)假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長爭(zhēng)辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時(shí)比較嗦，有時(shí)候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
學(xué)校招生總結(jié)3
根據(jù)xx教[2xx]綜28號(hào)《關(guān)于做好20xx年xx市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
�、寤厩闆r
20xx年我校中職計(jì)劃招生15個(gè)專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，計(jì)劃招生900人，實(shí)際錄取875人，實(shí)際報(bào)到815人；與xx學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，五年專藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)招生87人，20xx年實(shí)際報(bào)到902人。
�、�、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：
1、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成教務(wù)科早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的.成績。
今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計(jì)劃了，制定了《20xx年招生工作實(shí)施方案》；因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請(qǐng)部分學(xué)生家長座談，在座談會(huì)上我校校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了家長們的認(rèn)識(shí)； 6月5日－6月25日，每班挑選學(xué)生志愿者10人，共160人，集中組織培訓(xùn)后，利用周末回母校宣傳；在7、8月份利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強(qiáng)大招生隊(duì)伍。
在招生工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極
參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動(dòng)員部分教師組成10支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告5000多份；招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①報(bào)紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時(shí)報(bào)等報(bào)刊進(jìn)行了廣泛宣傳。②印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家獎(jiǎng)學(xué)金、濟(jì)困助學(xué)金、國家助學(xué)金，20xx級(jí)免學(xué)費(fèi)，將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職校學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
xxxx校
20xx年9月18
學(xué)校招生總結(jié)4
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，用心主動(dòng)的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的.突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四、招生存在問題及推薦：
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、透過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗�？傊�，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
學(xué)校招生總結(jié)5
人才是興國之本，富民之基，發(fā)展之源。技能型人才是我國人才隊(duì)伍的重要組成部分，在提高本地區(qū)自身發(fā)展能力，自主創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有不可替代的作用。是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力富余，而技術(shù)水平相對(duì)較低，技校教育有著非常重要的意義。
20xx年技工學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)《關(guān)于做好20xx年秋季學(xué)期技工院校學(xué)生資助工作》通知精神，在縣委、縣政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校招生工作順利完成。
一、基本情況
我校技工學(xué)校專業(yè)從20xx年開始招生，20xx年學(xué)生大部分流失，20xx年技工專業(yè)招生為 人，今年招生為人，招生人數(shù)主要分布在食品加工與檢驗(yàn)專業(yè)和機(jī)床切削加工兩個(gè)專業(yè)。
二、主要做法
�。ㄒ唬�、招生方面
1、領(lǐng)導(dǎo)重視。
招生工作關(guān)系到學(xué)校生存與發(fā)展，為此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終將招生工作列入重要的日程，并成立了以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。在縣委縣政府的行政干預(yù)下，將招生指標(biāo)下放到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再由各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好家長和學(xué)生的思想動(dòng)員工作；我們通過各種形式動(dòng)員全校教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全校上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。
2、加強(qiáng)招生宣傳、積極組織生源。
學(xué)校十分注重招生宣傳的工作，校領(lǐng)導(dǎo)明確提出，立足實(shí)效，采取多種形式，加大招生宣傳力度，并對(duì)今年招生工作的特點(diǎn)和
形勢(shì)做了透徹分析，制訂了一整套的招生宣傳方案，調(diào)動(dòng)各方面力量，加強(qiáng)招生宣傳工作。為了增進(jìn)了解，消除學(xué)生、家長內(nèi)心疑慮，學(xué)校在書記的帶領(lǐng)下，率招生辦全體工作人員下鄉(xiāng)，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)家長和學(xué)生進(jìn)行宣講，宣傳國家的資助政策，學(xué)校的規(guī)模、專業(yè)和未來的就業(yè)前景還特別邀請(qǐng)了學(xué)員及學(xué)員的家長來校實(shí)地考察，并且認(rèn)真聽取學(xué)生及家長的'意見、建議，對(duì)專業(yè)設(shè)置，教學(xué)課程，就業(yè)情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹。進(jìn)一步堅(jiān)定了學(xué)生的決心，收到良好效果。
3、精心制作招生宣傳材料。
總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)生及家長所關(guān)心的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫學(xué)校概況及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點(diǎn)放在我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)操作上。學(xué)校招生辦下鄉(xiāng)發(fā)放了生宣傳材料；還以“快致富，學(xué)技術(shù)”，“縣技工學(xué)校歡迎你”為口號(hào)，定制了一批橫幅標(biāo)語，在醒目位置進(jìn)行懸掛，擴(kuò)大了招生影響力；作了招生視頻材料，在我縣電視臺(tái)進(jìn)行了多次播放，努力將招生信息、政策宣傳深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去
4、熱情做好迎新工作，認(rèn)真做好學(xué)生基本信息備案工作。 為了招生數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)能百分百的準(zhǔn)確和及時(shí)的上報(bào)，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，招生處在新生報(bào)到環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化管理，利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)準(zhǔn)確掌握新生報(bào)到情況，及時(shí)收取新生的身份證、戶口本等相關(guān)材料，做好檔案的管理工作。及時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)到情況，對(duì)未按規(guī)定時(shí)間報(bào)到的新生逐一打電話落實(shí)情況，講解招生政策，勸導(dǎo)學(xué)生及時(shí)報(bào)到。對(duì)確實(shí)不愿就讀的學(xué)生認(rèn)真清理、反復(fù)核對(duì)，積極與上級(jí)部門溝通聯(lián)系，整理學(xué)生名單。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┬柘麓罅庾ズ寐殬I(yè)教育，從觀念上進(jìn)行引導(dǎo)，深入抓好招生宣傳工作，改變學(xué)生長久以來的“讀書無用論”和對(duì)“一產(chǎn)”農(nóng)業(yè)思想較重，目前社會(huì)環(huán)境、學(xué)生家長、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)職業(yè)教育和職業(yè)技能培訓(xùn)觀念需下大力進(jìn)行宣傳和改變。
（二）學(xué)校專業(yè)教師短缺，尤其是“雙師”型教師短缺，應(yīng)大量吸收和鼓勵(lì)非師范類畢業(yè)生到職業(yè)技術(shù)學(xué)校任教，特別要注意吸收具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的在職非師范類院校畢業(yè)生到職業(yè)類學(xué)校任教，從而培養(yǎng)和建立起一支“雙師型”教師隊(duì)伍。
四、建議和打算
1、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)工作研究，加大扶持力度，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。
學(xué)校招生總結(jié)6
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。x月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的.責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。
報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
學(xué)校招生總結(jié)7
自20xx年三月起，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人，目前已完成9人。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展，確保完成全年招生任務(wù)，我校現(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的招生工作做如下總結(jié)：
此次中職招生工作，讓我校深刻認(rèn)識(shí)到，沒有全體教師、學(xué)生本人及家長對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高，中職招生工作的開展就會(huì)遇到很大困難，同時(shí)也很難達(dá)到理想的效果。所以，我們確立了早宣傳、早動(dòng)員、早動(dòng)手、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)做為學(xué)校工作重點(diǎn)，對(duì)此，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長孫兆強(qiáng)、工會(huì)主席陳琳及一貫制學(xué)校校長鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師逐村逐戶進(jìn)行動(dòng)員，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽科技學(xué)校實(shí)地參觀，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實(shí)中職招生工作更好的完成。為此，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù)，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級(jí)全體教師在平日工作中，能夠自覺、主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，開展教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長接受，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ)。
對(duì)于此次招生工作，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問題：
一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)�，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人，我校現(xiàn)已完成9人，完成率為33。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來自學(xué)生家長和社會(huì)因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪鎮(zhèn)在過去的'中職招生中，被招進(jìn)鄖陽科技學(xué)校的學(xué)生，沒有一個(gè)是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué)，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區(qū)；另一方面，是現(xiàn)有的社會(huì)因素導(dǎo)致家長想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校，這一原因是最主要的，在招生中，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長這里，由于歷來中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長這里揭中職學(xué)校的底，致使學(xué)生家長持堅(jiān)決的反對(duì)態(tài)度，從而導(dǎo)致招生很難成功。
二、后期我校還會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)。對(duì)此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校由鄭興勝校長任組長、分管教學(xué)的副校長劉月安和初三年級(jí)班主任，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師繼續(xù)明確職責(zé)，明確對(duì)象，抓好后期工作；
二是摸清對(duì)象，逐個(gè)做好家長思想工作；
三是群策群力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，從側(cè)面為家長講解中職教育的好處及形勢(shì)；
四是搞好宣傳工作；
五是以點(diǎn)帶面，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心，進(jìn)而讓學(xué)生來說服家長。制定了這些措施，我校后期計(jì)劃完成數(shù)為18人，完成率爭(zhēng)取達(dá)到100%。
三、對(duì)中職學(xué)校的意見和建議
20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況，以及在招生中遇到的實(shí)際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點(diǎn)自己的建議，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中，切實(shí)做好學(xué)生的思想工作，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué)，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng)，從而造成極大負(fù)面影響，為后期的招生工作帶來極大不便，望采納。
以上是我校上半年中職招生工作的幾點(diǎn)體會(huì)。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
學(xué)校招生總結(jié)8
根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了XX年招生工作�，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、基本情況
1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)XX年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在XX年底就召開了專題行政會(huì)議；XX年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳；XX年7月，在填報(bào)志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級(jí)要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書的'學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生計(jì)劃。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。
3、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。
5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。
6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
學(xué)校招生總結(jié)9
提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，努力構(gòu)建和諧教育
小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級(jí)分配的基本任務(wù)�，F(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：
一、 統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。
二、 明確責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號(hào)）文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的`招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成。
三、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動(dòng)。
1、印發(fā)“致學(xué)生家長的一封信”，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國家對(duì)職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)
闡述。最大限度地取得家長的支持。
2、召開主題家長會(huì)，充分聽取家長對(duì)該項(xiàng)工作的意見和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長對(duì)女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。
3、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對(duì)職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長，掌握生活的本領(lǐng)。
5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)情況，做好與家長的反饋，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)。
四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。
招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%。因此，要努力營造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。
小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)
20xx年6月7日
學(xué)校招生總結(jié)10
首先園況分析:XXX園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí)，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。
統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預(yù)計(jì)各班級(jí)的`招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級(jí)，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)
招生措施
通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
與家長進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
學(xué)校招生總結(jié)11
XX年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，XX年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、XX年取得的成績
XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。XX年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、XX年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的.實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行。XX年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是XX年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
�？疲�
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-XX年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 XX年1月8日--XX年3月8日，每周兩次。XX年7月29日---XX年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、XX年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對(duì)面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。
四、XX年招生工作目標(biāo)
XX年成績喜人，XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
學(xué)校招生總結(jié)12
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時(shí)候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析 �。ǘ⑸钊搿皒x”，摸清“xx”，詳細(xì)繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以xxxx做好xx工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間xx各個(gè)xx的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
�。ㄈ⒋蚝谩皒x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x �。ㄋ模⑷M(jìn)行“xx”：抓住契機(jī)，以xx為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會(huì)為形式，吸引xx到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績
�。ㄒ唬�20xx年xx地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
�。ǘ�、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為xx分，錄取專業(yè)是xx、理科最高分為xx，錄取專業(yè)是xx。
（三）、20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
�。ㄋ模�20xx年所負(fù)責(zé)的xx總報(bào)名人數(shù)突破50人。
�。ㄎ澹�20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
�。ㄒ唬�、充分利用xx的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富xx戰(zhàn)術(shù)，把xx咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建xx和xx的結(jié)合；xx的.定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；xx的良好運(yùn)用等等
�。ǘ�、鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。
�。ㄈ⑹卤毓H做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實(shí)踐中一切以xx為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。
（四）、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)xx，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生xx技巧。
�。ㄎ澹⒉灰阉须u蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“xx試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的xx方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)xx方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域xx的xx方法達(dá)到不同。
（六）、吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作xx方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計(jì)劃
�。ㄒ唬�、做好xx工作，提高錄取新生的報(bào)到率。
�。ǘ⒊浞掷脁x這一契機(jī)，20xx年招生工作xx。
�。ㄈ矒醲x，做好xx工作，穩(wěn)定xx，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
�。ㄋ模⒆龊�20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)xx。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
學(xué)校招生總結(jié)13
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已到達(dá)了白熱化程度，招生形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)供給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)x個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近x萬份制作招生宣傳展版x個(gè)。
我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、經(jīng)過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作使考生及家長能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之學(xué)校面積小、硬件設(shè)施不足，與學(xué)校面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：
1用對(duì)xx附近中學(xué)報(bào)讀我校的'學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。
2對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。
3扶貧資助政策宣傳。
4采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。
4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。進(jìn)取與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)教師組織學(xué)生來校參觀考察x批次共x人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共x多個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)。
5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計(jì)接待x多名學(xué)生及家長。
學(xué)校招生總結(jié)14
學(xué)校的前身湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)創(chuàng)辦于1984年，上世紀(jì)九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家伍新木等一批武漢的專家、學(xué)者云集學(xué)校，使湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)得以汲取名校名家之文化滋養(yǎng)，為學(xué)校的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1999年，國家教育部批準(zhǔn)在湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)基礎(chǔ)上建立長江職業(yè)學(xué)院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經(jīng)過27年的發(fā)展，招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有高職在校學(xué)生12000余人。招生與就業(yè)指導(dǎo)處深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展綱要的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務(wù)，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實(shí)開展工作，著力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，為了學(xué)校又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障而努力。
一、堅(jiān)持貫徹學(xué)校黨委精神，開創(chuàng)與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)、與新時(shí)代相適應(yīng)的工作思路，努力再創(chuàng)高峰。
堅(jiān)持貫徹學(xué)校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)我校規(guī)劃主要有兩個(gè)方面：一是以“辦好應(yīng)用型大學(xué)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培養(yǎng)”、“學(xué)科建設(shè)”、“專業(yè)建設(shè)”、“師資隊(duì)伍建設(shè)”等改革和發(fā)展任務(wù)之中，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位是培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)高，能適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才，保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)評(píng)價(jià)與社會(huì)評(píng)價(jià)的統(tǒng)一；二是以“落實(shí)辦學(xué)定位、創(chuàng)建特色高職”為行動(dòng)綱領(lǐng)�！稗k好應(yīng)用型大學(xué)、培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的關(guān)鍵是要落到實(shí)處，落實(shí)到學(xué)校的各項(xiàng)工作中去。這一行動(dòng)綱領(lǐng)既強(qiáng)調(diào)了對(duì)我�，F(xiàn)有辦學(xué)定位的堅(jiān)持與落實(shí)，也明確了我校此階段的發(fā)展目標(biāo)指向。學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展，在校生規(guī)模和經(jīng)費(fèi)投入是保障發(fā)展的基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際情況，招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。
二、堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)思想，確定以理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐修正理論，理論實(shí)踐相結(jié)合的工作方法，努力開拓新局面。
“科學(xué)發(fā)展觀”的指導(dǎo)思想體現(xiàn)了國家和省教育規(guī)劃綱要的基本精神，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的基本共識(shí)，也體現(xiàn)了接受教育部高職教學(xué)合格評(píng)估調(diào)研的思想收獲。指導(dǎo)思想在表述上既體現(xiàn)尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創(chuàng)新性，符合學(xué)校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領(lǐng)我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌。
近幾年，隨著高職教育的發(fā)展，市場(chǎng)需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計(jì)劃招生”發(fā)生轉(zhuǎn)變；招生工作由“高校市場(chǎng)”向“學(xué)生市場(chǎng)”發(fā)生轉(zhuǎn)變。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)讓招生工作方向也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。嗅聞市場(chǎng)信息，把握時(shí)代命脈，根據(jù)市場(chǎng)需求找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，確保工作重點(diǎn)。經(jīng)過幾年的摸索，招生與就業(yè)指導(dǎo)處確定了“以人為本”的工作方法。
三、堅(jiān)持“以人為本”，積極深入各地市、縣級(jí)高中。創(chuàng)新以面向?qū)W生，服務(wù)老師為目的工作新形式，努力構(gòu)筑友好橋梁。
黨的十七大報(bào)告提出：科學(xué)發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要思想和基本要求。我們始終堅(jiān)持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準(zhǔn)則，把為了考生作為開展工作的根本目的。
歷年來，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅(jiān)持深入到各地方高中，要求對(duì)已有的聯(lián)系老師要加強(qiáng)溝通，對(duì)有變化的要主動(dòng)建立新的關(guān)系。在具體落實(shí)中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅(jiān)持以老師為重點(diǎn)溝通對(duì)象，準(zhǔn)確的傳達(dá)我校辦學(xué)思路和辦學(xué)特色，讓更多的學(xué)生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師提供交流的平臺(tái)，多次舉辦“美術(shù)聯(lián)考研討會(huì)”。邀請(qǐng)關(guān)系老師來校座談，探討藝術(shù)發(fā)展的方向，美術(shù)聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養(yǎng)：在老師生日時(shí)我們及時(shí)送上祝福，新年來臨時(shí)我們送上賀卡，老師遇到困難時(shí)我們盡力幫助解決。處處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關(guān)系的老師達(dá)300多人，平均每年輸送學(xué)生20xx余人。今年來校人數(shù)達(dá)到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數(shù)總和達(dá)2527人，占湖北總?cè)藬?shù)的61%。中學(xué)老師對(duì)我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場(chǎng)的變化也在不斷適應(yīng)和改進(jìn)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發(fā)展”的高中老師。
四、堅(jiān)持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀，動(dòng)員全校師生參與招生，建設(shè)以學(xué)校為主體的宣傳隊(duì)伍，努力拓寬招生渠道。
學(xué)校始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，學(xué)校發(fā)展的根本目的是為了學(xué)校職工，學(xué)校發(fā)展根本動(dòng)力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀，動(dòng)員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。
歷年來，招就處多方動(dòng)員，并得到響應(yīng)。各部門主動(dòng)抽調(diào)精兵強(qiáng)將配合招生。各院系積極支持，動(dòng)員在校學(xué)生回母校幫助學(xué)校宣傳，參與的學(xué)生一年比一年多，使我校的招生簡(jiǎn)章遍及全省各個(gè)角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。
五、堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧”，構(gòu)建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的立體宣傳體系，努力樹立學(xué)校良好形象。
在新的招生形勢(shì)下，學(xué)校要在高職院校激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，就要堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場(chǎng)。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開宣傳為其造勢(shì)。無論是品牌的建設(shè)過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進(jìn)和維護(hù)學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局中不可缺少的工具。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實(shí)際工作中注重強(qiáng)化意思，注重戰(zhàn)略，避免誤區(qū)幾個(gè)發(fā)面著手，構(gòu)建了一套完整的宣傳體系。
1、中心意識(shí)。招生與就業(yè)指導(dǎo)處在思想上確立以宣傳為中心地位，時(shí)刻把宣傳作為第一要?jiǎng)?wù)。思想上準(zhǔn)確定位，措施上及時(shí)到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務(wù)。
2、市場(chǎng)意識(shí)。招生與就業(yè)指導(dǎo)處立足于學(xué)校全局，用市場(chǎng)的眼光觀察和分析問題，從市場(chǎng)需求的角度去審視。有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳性和鑒別性，透過復(fù)雜的現(xiàn)象揭露事物的本質(zhì)。準(zhǔn)確的判斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)。招就處通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳上升空間明顯，學(xué)生在了解學(xué)校時(shí)首先會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網(wǎng)站為輔的宣傳格局進(jìn)行調(diào)整。加大e21的網(wǎng)站的宣傳，及對(duì)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強(qiáng)溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校園學(xué)生記者，發(fā)現(xiàn)學(xué)校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價(jià)值的新聞及時(shí)的發(fā)布到各大報(bào)刊。通過新聞報(bào)道提升學(xué)校的知名度。
3、責(zé)任意識(shí)。招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了宣傳工作就是經(jīng)濟(jì)工作，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，要一切以學(xué)校的利益為重點(diǎn)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，嚴(yán)格制度。招就處在廣告經(jīng)費(fèi)有限的前提下，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，通過對(duì)市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。
招生與就業(yè)指導(dǎo)處通過提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確的宣傳定位，嚴(yán)格的工作管理等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)。力爭(zhēng)以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學(xué)校的良好形象。
六、堅(jiān)持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高工作效率為目的，努力提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。和諧發(fā)展內(nèi)涵的本質(zhì)是共同發(fā)展，只有關(guān)系和諧，才能實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
它既明確了目標(biāo)，又明確了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅(jiān)持和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責(zé)任，有激情，有能力”的和諧團(tuán)隊(duì)。
要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關(guān)系和諧。但不是沒有原則的.為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對(duì)歪風(fēng)邪氣視而不見，不是為了和諧對(duì)損害學(xué)校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須有嚴(yán)明的紀(jì)律與一批非常遵守紀(jì)律的職工，一支有嚴(yán)明紀(jì)律和良好作風(fēng)的隊(duì)伍是做好一切工作的基礎(chǔ)，堅(jiān)持不懈的抓好紀(jì)律不是階段性的臨時(shí)工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導(dǎo)處緊抓五個(gè)必須：必須做到不假公濟(jì)私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學(xué)校利益，必須做到不影響團(tuán)隊(duì)和諧。通過這些手段打造一支素質(zhì)高，作風(fēng)硬的隊(duì)伍；創(chuàng)造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽(yù)相互讓，遇到危險(xiǎn)搶著上。在生活中，大家相互關(guān)心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動(dòng)和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經(jīng)過努力大家共同創(chuàng)造了一個(gè)和諧的環(huán)境；樹立共同的工作目標(biāo)：樹立共同目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成的使命感。將個(gè)人發(fā)展與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增強(qiáng)凝聚力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處每年都根據(jù)計(jì)劃明確工作目標(biāo)，大家圍繞目標(biāo)一起探討具體實(shí)施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應(yīng)手；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導(dǎo)處強(qiáng)調(diào)必須將學(xué)習(xí)貫徹始終，做到學(xué)以致用，學(xué)習(xí)工作相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)，提高個(gè)人執(zhí)行能力，對(duì)解決工作中的困難得心應(yīng)手。通過學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的思想覺悟，對(duì)社會(huì)的理解，對(duì)政策的理解，對(duì)工作的理解得到提高。個(gè)人綜合素質(zhì)提高了，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎(chǔ)課老師，就業(yè)指導(dǎo)課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學(xué)工作都有自己的一片天地，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的體現(xiàn)，發(fā)展空間更廣闊。
要和諧發(fā)展，其次是共同進(jìn)步。通過大家共同的努力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處實(shí)現(xiàn)了一年上一個(gè)新臺(tái)階的可喜成績：20xx年到校人數(shù)3600人，20xx年到校人數(shù)3700人，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人。這一系列的數(shù)據(jù)說明招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想是完全科學(xué)，可行的。招生與就業(yè)指導(dǎo)將繼續(xù)將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進(jìn)步，與學(xué)校發(fā)展共同進(jìn)步。
學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展，招生工作是基礎(chǔ)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”為重要指導(dǎo)思想，始終堅(jiān)持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅(jiān)持“以人文本的”工作方法，始終堅(jiān)持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創(chuàng)新，推進(jìn)我校招生工作再上新臺(tái)階。
學(xué)校招生總結(jié)15
我校是一所九年一貫制學(xué)校，開設(shè)幼兒園、小學(xué)、初中部。為滿足適齡兒童就學(xué)的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會(huì)招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務(wù)教育，方便群眾，服務(wù)家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務(wù)�，F(xiàn)把我校招生、收費(fèi)工作匯報(bào)如下：
一、
初中部、小學(xué)部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會(huì)安排的招生任務(wù)。
招生范圍為：
（一）中學(xué)部：
�。�1）戶籍在xx派出所的xx居委會(huì)、xx居委會(huì)的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生。
（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生。
�。�3）xx企業(yè)集團(tuán)職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（4）xx區(qū)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)畢業(yè)生。
（二）小學(xué)部：
�。�1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會(huì)的適齡兒童。
�。�2）xx企業(yè)集團(tuán)職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
�。�3）務(wù)工人員隨遷子女。
二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費(fèi)，免收學(xué)費(fèi)、課本費(fèi)、簿籍費(fèi)。
三、招生情況
1、七年級(jí)新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團(tuán)直升xx派位xx人、企業(yè)集團(tuán)xx人、捐資助學(xué)xx人、機(jī)關(guān)子女xx人、招委會(huì)xx人，合計(jì)xx人。
2、一年級(jí)新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團(tuán)xx人、捐資助學(xué)xx人、機(jī)關(guān)子女xx人、招委會(huì)xx人、、隨遷子女xx人，合計(jì)xx人。
四、課本費(fèi)、簿籍費(fèi)、招生收費(fèi)情況
根據(jù)福建省物價(jià)局福建省財(cái)政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費(fèi)管理有關(guān)問題的通知》（xx價(jià)費(fèi)[20xx]xx號(hào)）和福建省物價(jià)局福建省財(cái)政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)<福建省幼兒園收費(fèi)管理辦法>的通知》（xx價(jià)費(fèi)[20xx]xx號(hào)）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號(hào)）規(guī)定的教學(xué)目錄和省物價(jià)局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價(jià)格的通告》（xx價(jià)通告〔20xx〕xx號(hào)）的教材零售價(jià)格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財(cái)政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號(hào)）等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，經(jīng)學(xué)校行政會(huì)議決定，我校嚴(yán)格按上述文件執(zhí)行。
（一）取消初中部寄宿生住宿費(fèi)，取消義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)、借讀費(fèi)。
（二）取消一至九年級(jí)學(xué)生教科書費(fèi)、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費(fèi)，沒有向?qū)W生收取其他任何費(fèi)用。城市中小學(xué)服裝和社會(huì)實(shí)踐食宿費(fèi)用，我校根據(jù)實(shí)際情況“一事一收，事畢結(jié)清，多退少補(bǔ)，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴(yán)禁強(qiáng)行統(tǒng)一收取。
�。ㄈ⿲W(xué)校無向?qū)W生強(qiáng)制統(tǒng)一征訂除課本之外的.任何讀物、教輔資料和其他商品，學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（四）學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
�。ㄎ澹┰谧龅絿�(yán)格收費(fèi)的同時(shí)，堅(jiān)持在學(xué)校的宣傳欄專門開辟了“陽光價(jià)費(fèi)”收費(fèi)公示制度設(shè)置收費(fèi)公示欄，除公布有關(guān)的收費(fèi)文件外，每學(xué)期期末還定時(shí)公開代辦費(fèi)、代收費(fèi)收支結(jié)余情況表，使本校的收費(fèi)更加公開化、透明化。
（六）學(xué)校無變相收取贊助費(fèi)、捐資助學(xué)費(fèi)等的行為。
學(xué)校嚴(yán)格做到按文件標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，堅(jiān)決杜絕擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，代辦費(fèi)堅(jiān)持�？顚Ｓ茫瑢W(xué)期末及時(shí)核算，實(shí)行多還少補(bǔ)，統(tǒng)一使用財(cái)政專用電子收費(fèi)票據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
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學(xué)校招生活動(dòng)方案02-14
學(xué)校招生工作計(jì)劃11-03