領導述職報告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的領導述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
領導述職報告1
熱電公司領導：
按照安泰熱電公司黨委對基層領導班子考核的要求，下面，對自己一年來的工作、學習、思想和廉政情況向考核組的領導作簡要匯報。
20xx年，在安泰公司黨政領導的大力支持下，我和班子成員并肩作戰(zhàn)，帶領全體員工奮力拼搏，克服了資金緊張、人員缺少等諸多困難，圓滿完成了新增供熱面積75萬平方米以及熱電廠尾工完善、老廠設備大修和外網(wǎng)施工等多項工作。在經(jīng)營管理中我把提高熱價作為工作重點，積極向人大、政府爭取熱價調整，以求拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間。在穩(wěn)定員工隊伍工作中，積極向安泰公司反映公司存在的困難，得到了安泰公司的理解和支持，調整了員工的收入，穩(wěn)定了員工隊伍。
一、加強生產(chǎn)各項工作管理
為了確保完成安泰公司下達的各項工作任務，我們多次召開專題工作會議，認真研究三項責任目標的落實分解，年初與各職能部門分別簽訂了目標責任狀。在保證生產(chǎn)設備完好率的前題下，合理安排新老廠運行方式、及時調整供熱區(qū)域，提高了供熱質量和經(jīng)濟效益。
在安全管理上，我們嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，安期召開“安委會”對存在的不安全隱患認真落實整改。通過“安全生產(chǎn)活動月”和舉辦“安康杯”知識競賽等活動普及了員工的安全生產(chǎn)意識。今年5月9日因#2汽輪機供油管漏油引發(fā)了大火，在突發(fā)事件面前，員工們冷靜應對，果斷處理，避免了事故的擴大化。通過此次事件給我們安全生產(chǎn)再次敲響了警鐘，針對事故中暴露出的問題我們舉一反三，認真按照北方、安泰上兩級公司領導的要求，連續(xù)多次召開了安全工作會議，對事故認真分析總結，對照二十八項反措對要求對設備進行安全檢查，安排班子成員具體負責機組大修安全工作，制定出有效的防范措施，確保不再發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
在指標管理方面我們在保證生產(chǎn)設備完好率的前題下，合理安排新老廠運行方式，全面開展了小指標競賽活動，檢修人員克服人員緊張、工作勞動強度大的困難，及時消除設備缺陷，為設備長周期運行奠定了基礎。在送電負荷上，我們多次到電網(wǎng)公司協(xié)調關系，爭取了合理的運行方式。通過上述的努力，我們在熱電廠基建遺留很多問題的情況下，克服了重重困難，基本完成了20xx年的各項生產(chǎn)指標
二、全身心的投入熱電廠尾工完善和外網(wǎng)施工
熱電廠竣工移交生產(chǎn)后，遺留尾工和設備缺陷117項，在尾工完善和設備治理中，我們結合保持先進性教育活動的開展，“按照生產(chǎn)、學習，兩不誤、兩促進”的要求，對所有待整改項目都制定了整改方案，先后處理了鍋爐旋風分離器的磨損、爐膛尾部燃帶磨損和除氧器溶解氧不合格等問題，在冬季供暖期間我們對未完的調試項目進行了補充，一次通過了內蒙古電力建設質監(jiān)中心對熱電廠的整體質量監(jiān)檢。
20xx年在外網(wǎng)施工中我們新敷設供熱管網(wǎng)27公里,新建換熱站5座,同時在還抽出員工援助海拉爾地區(qū)完成供熱管網(wǎng)施工3公里,新建換熱站2座。受資金等因素的影響,20xx年外網(wǎng)施工比計劃晚開工將近2個月,從供熱管網(wǎng)施工開始到結束,我傾注全部精力,時時刻刻繃緊安全生產(chǎn)之弦,每天起早來到施工現(xiàn)場,督促施工進度、查找安全隱患�？朔艘粋�又一個難以想象的困難，保證了外網(wǎng)施工按期完工。
20xx年向鐵路南區(qū)進行集中供熱是市委、政府年度十大民心工程，它關系到海鐵分局撤銷后南區(qū)居民的供暖的穩(wěn)定，同時也是在當時特定時期關系到公司能否占領滿洲里市整體供熱市場的一項關鍵工程。
受各種因素的影響，向南區(qū)供熱管網(wǎng)施工打破常規(guī)于9月末才開始動工，在穿越鐵路地下頂管施工作業(yè)中，我們多次和哈爾濱鐵路局聯(lián)系協(xié)調，盡最大努力解決施工中遇到的困難，由于地下頂管工程管線過長，直到11月中旬才開始進入供熱管網(wǎng)焊接作業(yè)，施工人員冒著嚴寒，24小時不停進行管道焊接，12月11日實現(xiàn)了年內向南區(qū)進行集中供熱承諾，得到了地方政府和南區(qū)居民的高度評價。
三、解決員工實際困難、調動員工工作熱情、確保員工隊伍的穩(wěn)定
在解決員工實際困難中，我們連續(xù)兩年出資8萬元，為全體員工進行了身體檢查，在困難員工幫扶中、我們倡議全體員工為陳同文的妻子換腎捐款4萬元，在員工的父母過世時只要工作能夠脫離開身，我都主動前往慰問，一年來我們共為20多名家中有老人過世的員工發(fā)放慰問金1萬余元，讓員工深切感受到我們電業(yè)大家庭的溫暖。在關心員工子女成才，營造學習型企業(yè)活動中，20xx年為八名子女上大學的員工發(fā)放了助學資金2萬余元，在解決員工后顧之憂中，針對匯電和靈電調入70名員工沒有住房的實際困難，新建了三棟員工住宅樓房，多方努力向政府要政策，爭取減免了各種費用和稅金，最終每平方米造價低于市場價格500元左右。在住宅樓房的'分配上，我們力排眾多的說情者，重點照顧了生產(chǎn)一線的骨干。
20xx年針對公司員工業(yè)余生活想對單調的實際，籌集資金20萬元裝修了及健身、圖書為一體的熱電職工之家。近期面向全體員工免費開放。在文明單位創(chuàng)建中我們通過舉辦“三八節(jié)”聯(lián)誼酒會、成立五周年聯(lián)歡會和慶�！拔逡弧甭�(lián)歡等活動，提高了員工的團隊意識、穩(wěn)定了員工隊伍，促進了公司文明、健康、和諧的發(fā)展。
四、加強理論、業(yè)務學習，積極投入保持共產(chǎn)黨員先進性活動
為了適應公司各項事業(yè)發(fā)展的需要，更好地承擔起排頭兵的重任，工作中能夠不斷加強自身理論和業(yè)務的學習。在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，積極投入此項活動，通過黨性分析、談心活動、征求意見、民主生活會等措施，密切了和員工的聯(lián)系，在民主生活會和專題組織生活會上開誠布公地進行了批評與自我批評，在整改提高階段廣泛征求了員工的意見,認真解決了員工洗浴難、日勤人員通勤難等多項問題，讓員工得到了實惠。
五、堅持民主集中制、確保班子集體團結有力
20xx年熱電廠投產(chǎn)后，安泰公司增加了我們班子指數(shù)，為了發(fā)揮每一位班子戰(zhàn)斗力，針對經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、增供擴銷和基本建設等項工作，對班子成員進行了明確分工，充分發(fā)揮出全體班子成員的工作熱情。
在公司重大問題的決策上，能夠認真貫徹民主集中制原則，通過召開領導班子會議，集體研究后做出決定，實現(xiàn)了班子成員思想和行動的高度統(tǒng)一。在熱網(wǎng)施工和換熱站建設中我們班子成員團結一致，帶領全體員克服一切困難，圓滿完成了各項工作任務，充分發(fā)揮出了帶頭示范作用，得到了全體員工的理解和信任。
六、勤潔廉政、未發(fā)生嚴重違反財經(jīng)紀律行為
作為公司一把手，我始終堅持以身作則，工作生活中能夠按照安泰公司黨委關于領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，認真做好自身廉政、勤政，通過嚴格執(zhí)行規(guī)定的決策程序和工作程序規(guī)范了自己的履職行為。
為了預防職務犯罪20xx年我們在班子調整后的第一時間調整了黨風廉政建設領導小組，在經(jīng)營管理工作實行預算審批制度的同時，成立了公司財務預算審批監(jiān)督領導小組，每月定期對各部門的計劃進行審批，合理的減少了庫存。在公司資金使用方面5千元以上實行匯簽制度，超過5萬元以上的項目，集體研究后上報上級公司做出決定，從源頭上防止了職務犯罪的發(fā)生。
回顧一年來的工作，和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增強了凝聚力、親和力，也獲得了許多有益的啟示，工作能力得到了一定的提高
在今后的工作中我有信心和決心在安泰熱電公司黨政的正確領導下，在全體員工的支持下，以安泰熱電公司年度會議精神為指導，解放思想、轉變觀念，振奮精神、開拓奮進，不斷提高領導工作水平，帶領全體員工把公司的各項工作推上一個新臺階而努力奮斗。
領導述職報告2
各位領導：
一個成功的企業(yè)領導班子，應該善于登高望遠，心明眼亮，帶領企業(yè)不斷攀登，永不止步，那怎樣才能做到登高望遠、心明眼亮?公司的做法是，首先抓領導班子學習，提升素質，打造引領企業(yè)加快發(fā)展的堅強領導集體。公司采用學習與調研相結合、自學培訓與專題討論相結合、“請進來”與“走出去”相結合等形式，不斷提高公司和分廠兩級領導班子的思想政治素質，提高領導班子科學決策能力。而最能體現(xiàn)這一點的就是，公司投入10多億元巨資引進荷蘭殼牌煤氣化技術實施“30萬噸合成氨清潔生產(chǎn)挖潛技改工程”，公司領導班子在學習實踐中形成這樣的共識：國家對生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保、安全要求越來越高，對煤化工行業(yè)的.污染物排放標準和總量控制要求越來越嚴，節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水成為提高企業(yè)效益的一個關鍵，采用高新技術改造傳統(tǒng)工藝成為必然趨勢。而事實證明這一決策完全正確。項目投產(chǎn)后，不僅大幅度降低了公司的生產(chǎn)成本，減少了城市污染，還為公司在粉煤氣化技術方面取得了不易復制的技術優(yōu)勢，為其延伸煤化工產(chǎn)業(yè)鏈打下厚實的基礎。
領導班子在著力提高自身素質的同時，也全面啟動了公司黨員群眾素質工程，通過采取學習培訓、互幫互助、技術指導、師傅帶徒弟等方式，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員，使××*公司黨員隊伍充滿生機和活力。
領導述職報告3
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
一年來，我在區(qū)委、區(qū)政府及鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以石羊河流域重點治理為主線，以發(fā)展節(jié)水型設施農(nóng)業(yè)為中心，以大幅度增加農(nóng)民收入為目標，依靠科技進步，團結帶領廣大干部和群眾，堅持服務于中壩鎮(zhèn)經(jīng)濟建設這一中心，認真落實黨的路線、方針、政策，解放思想，負重拼搏，服從大局，扎實工作，使全鎮(zhèn)的經(jīng)濟保持了健康有序的發(fā)展，也是自己的思想、學習、工作、生活等方面有了新的進步。
一、加強學習，提高素質，堅持用科學發(fā)展觀來指導實踐
學習是永恒的主題，面對當前農(nóng)村工作的新形勢，每個干部都必須要學習農(nóng)村政策、法規(guī)。一年來，我一是全面認真的學習了當前一個時期中共中央、省、市、區(qū)有關農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民等方面的有關政策、法規(guī)，認真學習了十一屆五中全會精神，深刻領會其精神實質，以增強做好農(nóng)村工作的信心;二是積極主動向班子成員學習，主動總結學習班子成員的良好做法，取他人之長補己之短，增強了做農(nóng)村工作的能力;三是深入實際，加強與群眾交流，進一步增強與群眾的感情，夯實了做好農(nóng)村工作的基礎;四是加強勤政廉政學習，筑起反腐倡廉的思想長提，始終堅持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，樹立公仆意識，倡導勤儉節(jié)約，艱苦創(chuàng)業(yè)的作風。
二、圍繞發(fā)展，注重大局，抓實抓好分管的各項工作。在具體工作中我能擺正位置，不越權、不越位、樹立全鎮(zhèn)一盤棋的觀念，勤勤懇懇，力求所分管的工作有所突破，有所創(chuàng)新。
(一)圍繞石羊河流域重點治理調整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機構，大力實施設施農(nóng)業(yè)建設。20xx年區(qū)上下達給我鎮(zhèn)的設施農(nóng)業(yè)建設任務為690畝，現(xiàn)已完成370座日光溫室扣棚定植647.64畝，完成拱型溫室155座，153.21畝，完成養(yǎng)殖暖棚257.96畝，共計完成設施農(nóng)業(yè)面積1085.81畝。在設施農(nóng)業(yè)建設工作中全鎮(zhèn)上下以高度的責任感和使命感，加強宣傳，采取發(fā)放宣傳材料，利用先進典型、能人大戶到全鎮(zhèn)巡回演講，采用現(xiàn)身說教來打消群眾的后顧之憂，引導群眾算效益賬、節(jié)水帳和經(jīng)濟賬，使廣大群眾充分認識發(fā)展日光溫室對調整農(nóng)業(yè)結構、提高農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入、建設新農(nóng)村的重要性，把發(fā)展日光溫室作為廣大干部群眾的自覺行動，充分調動了廣大農(nóng)戶建棚的積極性，群策群力推進了日光溫室建設。同時鎮(zhèn)上成立了日光溫室領導小組和技術指導小組，實行一把手負責制，由黨委書記親自抓、分管領導具體抓、包村領導共同抓，將任務落實到具體干部頭上，全力以赴抓好落實;技術指導小組主要指導設施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，同分管領導簽訂責任書，確保給農(nóng)戶指導好、服務好，以便使種棚戶有好的經(jīng)濟效益;其次，婦女小額擔保貸款和資金的落實到位也是此項工作能夠順利實施的關鍵之一。
(二)畜牧業(yè)穩(wěn)步推進，畜禽防疫工作扎實有效。截止目前，已建成高標準暖棚養(yǎng)殖圈舍257.96畝。逐步形成了以上壩、中壩、汪泉三五組、頭溝養(yǎng)雞為主的雞產(chǎn)業(yè)，以下畦養(yǎng)豬為主的豬產(chǎn)業(yè)，以汪泉肉牛為主的牛產(chǎn)業(yè)。在防疫工作中，我們建立了疫情檢測、檢疫報告制度，規(guī)范了防疫紀律，堅持做到“一嚴、二準、三集中、四到場、五不漏”的原則，使全鎮(zhèn)畜禽防疫密度達到95%以上。并邀請畜牧專家對全鎮(zhèn)干部和養(yǎng)殖戶進行了畜牧養(yǎng)殖集中培訓，同時鎮(zhèn)畜牧站工作人員及時為養(yǎng)殖戶提供技術指導服務，保障了全鎮(zhèn)畜牧業(yè)的健康發(fā)展。
(三)在林業(yè)工作中，自20xx年中壩鎮(zhèn)被確定為全市集體林權制度改革試點以來，按照“產(chǎn)權歸屬明晰、經(jīng)營主體到位、流轉程序規(guī)范、監(jiān)管服務有效、責權利相統(tǒng)一”的總體目標要求，精心組織，周密安排，順利完成集體林權制度改革主體改革任務，取得了階段性成效。全鎮(zhèn)耕地總面積23748畝，林地面積2850畝，涉及此次林改的集體林地面積31.8畝。涉及5個村的6個村民小組，364戶，1562人。在區(qū)委、區(qū)政府的直接領導下、在區(qū)林改指導組、督導組及林改辦的指導下，在各村委會村組干部、全鎮(zhèn)干部職工的辛勤工作和廣大人民群眾的積極參與下，歷時11個多月的時間，嚴把質量關，全鎮(zhèn)林改工作依法有序推進，20xx年7月開始組建工作機構和宣傳發(fā)動，20xx年10月完成調查摸底，12月完成改革實施方案制定，20xx年1月完成外業(yè)勘查確權，5月順利完成主體改革，共發(fā)放《林權證》5本，《受益證》324本。我鎮(zhèn)在集體林權制度改革中堅持“十五個環(huán)節(jié)”、“四簽字”、“五會定案”、“兩個三分之二”、“四榜公示”等方法步驟和相關制度，做到政策透明、決策公開、環(huán)環(huán)緊扣、程序到位、規(guī)范操作、穩(wěn)步推進。今年，全鎮(zhèn)義務植樹10萬株，共完成造林面積430畝，其中農(nóng)田防護林430畝，生態(tài)村(組)綠化2.5萬株，渠、路綠化8公里，育苗35畝，同時對退耕還林地塊進行了補植補載，對沿民武公路黃斑星天牛危害嚴重無防治價值的疫木進行了統(tǒng)一采伐和全部清理，共采伐疫木1588株。
(四)在水利工作上，嚴格落實水權，總量控制，定額管理，配水到戶，分時到戶。全鎮(zhèn)共有水權面積26600.3畝，其中農(nóng)業(yè)灌溉面積23748畝，生態(tài)面積2850畝。有水權水量1052.6萬m3，田灌溉水量988.5萬m3，生活用水8.1萬m3，生態(tài)用水量56萬m3，農(nóng)灌面積水量417畝，生態(tài)面積水量197畝。全鎮(zhèn)輪次配水計劃按4：3:3的比例控制，全年共分七個輪次，其中夏禾3輪，秋禾4輪，經(jīng)濟作物4輪，冬泡地1輪。全鎮(zhèn)共有機井1331眼，均安裝有地下水計量設施，同時定期不定期的對各機井進行巡查，嚴厲打擊偷盜水資源的發(fā)生。通過水權水價的改革，更進一步促動設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，同時加大了農(nóng)業(yè)結構調整的力度。
在渠道建設上，上半年共修建“u”型渠21.7公里，汪泉村境內的`“u”型渠已全部修建，徹底解決了汪泉園區(qū)內無土渠的歷史。
在壓田工作上，區(qū)上下達我鎮(zhèn)的任務是300畝，針對這種情況，我們及時對全鎮(zhèn)的情況進行了調查摸底，并對壓減耕地進行了gps定位和拍照，建立了檔案，完成了壓減耕地任務，區(qū)上已進行了驗收。
(五)在農(nóng)機工作上，重點宣傳動員農(nóng)戶購置農(nóng)機補貼產(chǎn)品。今年購置農(nóng)機具62臺，補貼金額15.955萬元。其中大型機器2臺，歐豹704犁地機一臺，鐵牛55一臺。今年在日光溫室上安裝自動卷簾機300臺，安裝的自動卷簾機主要分布在千畝園區(qū)(上壩村、花寨村)、千畝村(汪泉村)、中壩村四、七組集中連片的示范點上。
(六)在玉米秸稈青(黃)貯工作上，各村充分利用政府出臺的補助政策，積極鼓勵養(yǎng)殖大戶購置青(黃)貯加工機械�，F(xiàn)已購置打包機1臺，每小時6噸以上的鍘草機8臺，每小時3噸的鍘草機79臺，共投入加工機械88臺。發(fā)動群眾積極修建青貯池，大力推廣窖貯、袋貯和打包裹膜青貯。全面提高玉米秸稈青(黃)貯率，力爭使全鎮(zhèn)玉米秸稈青(黃)貯率達到100%�，F(xiàn)已修建永久性青貯池11個，土池5個，總容量達1332立方米。為加快玉米秸稈青(黃)貯工作的進度，全鎮(zhèn)實行整村整組推進。鎮(zhèn)上首先確定上壩村十一個組、汪泉村十六個組、下畦村六個組、花寨村七個組、頭溝村十二個組全面展開玉米秸稈青(黃)貯加工，然后輻射中壩村九個組、高樓村八個組，使玉米秸稈青(黃)貯工作在全鎮(zhèn)快速、有效、有序展開，有力的提高了工作進度。現(xiàn)在已整村整組推進了五個村三十二個組。截止目前全鎮(zhèn)已青(黃)貯玉米秸稈15828.3噸，其中窖貯539.8噸、袋貯136噸。通過鎮(zhèn)、村、組干部的共同努力和廣大農(nóng)戶的積極配合，我鎮(zhèn)的玉米秸稈青(黃)貯工作，在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排部署下，初步取得了較好的效果，使群眾充分認識到玉米秸稈青貯已成為玉米秸稈轉化利用，促進資源節(jié)約，環(huán)境保護和農(nóng)民增收的重要途徑。同時使全鎮(zhèn)村容、村貌得到了進一步改善。改變了過去玉米秸稈在房前屋后亂堆亂放的現(xiàn)象。人居環(huán)境得到了根本的改變。
(七)在經(jīng)管統(tǒng)計工作上，自5月份開始，組織經(jīng)管站、財稅所、統(tǒng)計站干部對各村財務進行審計，建好了村級財務臺賬，并對村務進行了公開公示，各村都沒有發(fā)生經(jīng)濟糾紛，在人口普查工作中，有計劃有安排成立普查領導小組，并抽調專人10名干部對全鎮(zhèn)66個普查小區(qū)的建筑物進行了摸底調查，并進行了繪圖上報，做到了圖、表、冊一致。11月1日正式開始人口普查工作，經(jīng)摸底、普查、匯總，我鎮(zhèn)小區(qū)戶數(shù)4141戶，摸底時住在本小區(qū)15503人，戶籍人口17251人，本小區(qū)常住人口16465人，本小區(qū)應登記人數(shù)17481人。長表匯總352戶，出生8人，死亡2人，現(xiàn)住人口1382人，外出129人;短表匯總3790戶，出生179人，死亡60人，現(xiàn)住人口14169人，外出1855人。
(八)在包村工作，本人包兩個村，花寨村和頭溝村。一是花寨村，今年年初分配給花寨村設施農(nóng)業(yè)任務為83畝，目前已完成日光溫室70座，134.02畝，拱型溫室2座，1.69畝，養(yǎng)殖暖棚14.49畝，合計150.02畝，占年初任務的181%。在花寨村四組、七組建成高標準、高起點、高要求日光溫室示范點2個，其中四組占地40畝，七組占地60畝�，F(xiàn)在都已完成扣棚定植、管理房修建，滴灌設施和自動卷簾機均已安裝。二是頭溝村，今年年初分配給頭溝村設施農(nóng)業(yè)任務為82畝，目前已完成日光溫室2座，3畝，拱型溫室2座，1.7畝，養(yǎng)殖暖棚10.92畝，合計21.64畝。頭溝村在設施農(nóng)業(yè)發(fā)展上基礎很薄弱，原因一是土地落差大，人均占有土地少;二是土地土質差別等級大，一個組的土地分別為十多個等級，給土地流轉帶來了很大的困難;三是頭溝村勞務輸出人數(shù)多，頭溝村勞動力有1370多人，而出外打工人數(shù)在900人以上，由于該村建筑業(yè)老板多，在建筑上打工的人數(shù)占有很高的比例，加上從事第三產(chǎn)業(yè)的人數(shù)增加，該村形成了以勞務輸出為主的格局。
(九)配合鎮(zhèn)黨委、政府完成了其他幾項工作：一是配合司法所人員調處了多起民事糾紛;二是完成了能繁母豬保險、農(nóng)村家庭綜合保險、日光溫室保險費得收繳;三是完成了退耕還林補助資金的方法等工作。
三、堅持廉潔自律，保持領導干部的良好作風。
在實際工作中，我堅持做到不畏困難、勇挑重擔，始終本著“難事不難、好事不爭”的原則，盡心盡力做工作，不挑是非，團結同事，大事講原則，小事講風格，從不以領導自居，能夠積極團結和帶領廣大干部一道工作，對干部不搞特殊，一視同仁，要求干部做到的，自己帶頭做到，在工作中不打折扣，率先垂范，堅決自覺地把工作和生活置于干部和群眾的監(jiān)督之下，用監(jiān)督規(guī)范行為，用監(jiān)督促進工作，努力做一個組織放心、人民滿意的公務員。對自己分管的農(nóng)業(yè)各站所，盡管沒有大的財務往來，但我還是抱著對組織、對人民高度負責的原則，要求他們在執(zhí)紀執(zhí)法中嚴格按程序辦事，嚴格遵守國家的法律、法規(guī)。在生活上嚴格要求自己，在具體工作、生活中從未發(fā)現(xiàn)我所分管站所的同志有違法、違規(guī)的行為。
一年來，在各級領導的悉心關懷下，在廣大干部群眾的大力支持和熱情幫助下，在其他領導的理解、支持和通力協(xié)作下，我做出了一定的成績，但在學習和工作中也存在著很多的不足，一是理論學習仍然抓的不夠緊;二是深入村組調查研究還不夠細;三是工作方面還需要調整。所有這些，我將在今后的工作中，切實加以解決。
四、20xx年的工作打算
(一)以石羊河流域綜合治理為主線，圍繞特色產(chǎn)業(yè)調結構，圍繞節(jié)水調結構，大力發(fā)展設施農(nóng)業(yè)，同時突出區(qū)域化種植，推廣大田節(jié)水和噴、滴管設施安裝。
(二)做強做大畜牧業(yè)，發(fā)展以草食畜為主的畜牧業(yè)，注重品種改良和高效飼養(yǎng)技術的推廣。
(三)繼續(xù)加大勞務輸出力度，逐步培養(yǎng)新型產(chǎn)業(yè)農(nóng)民，推廣以農(nóng)業(yè)技術輸出為主，輻射帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(四)深入開展生態(tài)文明小康創(chuàng)建活動，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、集中示范、突出特色、整體配套、適度超前、量力而行”的要求，大力推廣宅、畜、沼、菜“四位一體”的建設模式，加大改水、改廁、改圈力度，加強道路、水利、電力、通訊等基礎設施配套建設，整村、整組推進農(nóng)村住宅改革。
(五)加快推進基礎設施建設，對全鎮(zhèn)末級渠系進行配套修建。
(六)加大植樹造林力度，提高村(組)、巷道綠化水平，綠化美化家園。
以上報告如有不妥，請領導及同事們批評指正。
謝謝大家!
述職人：
20xx年xx月xx日
領導述職報告4
__車間：
本人__,現(xiàn)任__工班工長。 ____年在車間領導關懷指導下,我和工班全體職工一起埋頭苦干,奮發(fā)圖強,完成了各項生產(chǎn)任務。
一.主要工作:
1. 繼續(xù)創(chuàng)造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質量
在車間領導的支持下,廣泛發(fā)動班組職工,群策群力,今年在班組配了電熱水器、浴霸、電磁爐、洗衣機、床上用品等各種生活必需品，給人一種家的感覺,職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質量。
2.持續(xù)保持兄弟般的同事關系，提高職工生命質量
在空隙時間堅持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展批評與自我批評,大事小事號召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生命質量。
3.營造輕松快樂的學習氛圍，提高職工業(yè)務素質
把政治學習、業(yè)務學習與日常工作、生活有機結合，變枯燥無昧的讀書讀報為形式多樣的點名提問、問題攻關探討、崗位練功比武、經(jīng)驗心得交流、現(xiàn)場觀摩學習、長途電話請教。特別注意對新職工的培養(yǎng)，倡導大家互幫互學，全面發(fā)展，不斷提高人員素質,從而提高 班組戰(zhàn)斗力。今年在車間技能考試中，班組全體職工都考出了好的成績，提高了職工收入。
4.以人為本、民主管理 , 提高職工工作效率
實時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務,共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評與自我批評,在他控互控的同時，強調職工自控，把每個職工當作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高了職工工作效率。
5.落實各項規(guī)章制度,提高職工工作質量
按車間月工作量化標準要求，定期參加設備月周檢，對設備進行質量檢查、紅外設備質量鑒定、人身安全檢查、周六、日工作檢查、安全生產(chǎn)教育、職工學習檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時開展安全生產(chǎn)分析，將各項規(guī)章制度落到實處，提高職工工作質量。
6.通過“保先”活動，提高自身素質
通過今年先進性教育活動，我的黨員意識和紀律觀念得到了明顯的增強，學習理論的自覺性也有了明顯的提高。通過“思想發(fā)動、學習培訓”，受到了一次較為深刻的'馬克思主義理論教育，尤其是“三個代表”重要思想的教育，思想認識有了明顯的提高，政治意識、大局意識、責任意識有了明顯增強，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務的根本宗旨意識，更加明確了全面建設小康社會的宏偉目標。通過認真自我剖析、民主評議，整改提高，徹底改變了過去那種對黨員行為標準模糊化的認識，進一步明確了黨員先進性的具體要求，從而更加明確了今后的努力方向。這次黨員先進性教育活動給我提供了一次正面教育、自我教育、真正提高的良機。
二.存在問題:
1.考核力度不大
對職工表揚多,批評少:對問題批評多,考核少.導致個別職工兩紀松弛.
2.結合部控制不力
車號復示收不到車站CPS的報文，AEI數(shù)據(jù)傳不到車站，TPDS復示網(wǎng)絡不好，TFDS先天不足，感覺無能為力。
3.應變能力不強
無設備備用板件、配件，一旦設備發(fā)生故障，恢復時間較長。
4.安全意識不強
個別職工安全意識不強,缺乏大局觀念,值班時搶修搶通意識不夠,對個別小問題重視不夠。
領導述職報告5
述職是一項經(jīng)常性的工作，對領導干部來說。領導干部接受群眾監(jiān)督、進行自我教育的有效手段，也是領導干部展示自己能力水平和政績的重要渠道。述職的好壞，直接影響到領導干部的威信和形象，對以后開展工作有非常大的影響。筆者從多年來從事干部工作的實踐中體會到領導干部要述好職，必須做到五忌。
一忌主次不分。述職報告有固定的格式、嚴格的要求。一般情況下。主體部分應以事實說話，結尾應簡單明了實踐中，有的領導干部對述職報告的謀篇布局重視不夠，結構安排上輕重不分、主次不清。最近，筆者參加了一個考核領導干部的述職報告會，會議規(guī)定每個述職的同志發(fā)言不能超過10分鐘。10分鐘一般只能讀5頁紙，但有的干部僅開頭就寫了1頁多，就像俗話說的哭了半天，還不知道誰死了有的即使進入了主題，也是談認識多，講工作少，肯定成績多、講問題少，群眾聽了還以為干部是作自我鑒定。像這樣頭重腳輕腹中空、結構不合理的述職報告，領導干部口才再好，也說不到點子上，也沒有用。有的領導干部之所以述職失敗，原因就在這里。
二忌任意拔高。準備述職報告時要選好調門。要根據(jù)自身的條件來定調子。不然，起調太高，會唱不上去；起調太低，又發(fā)揮不了水平。領導干部述職，具體操作中，定調門時應堅持寧低勿高的原則，不然，調子定得太高，言過其實，搞人為的拔高，講成績太滿，講問題太輕，講目標不具體，不僅群眾不喜歡，而且會影響述職效果。
三忌夸夸其談。領導干部在一個崗位上干了一年半載。對單位或部門建設作出了貢獻，有成績是不言而喻的也是應該肯定的述職時，回顧履行崗位職責的情況，將取得的成績向群眾匯報一下，便于接受群眾監(jiān)督，這是述職的要求，也是無可厚非的但有的領導干部述職講成績時把握不好度，總喜歡面面俱到夸夸其談，對自己的成績講得太多、太過，有的把前任的成績說成自己的有的把過去的成績說成現(xiàn)在有的把上級的成績說成自己的有的把集體的成績說成自己的有的把班子成員的成績說成自己的有的把下級的成績說成自己的領導干部生活在群眾中，干了什么工作，干得怎么樣，群眾眼睛最亮，心里最有數(shù)。有的領導干部講到工作、夸耀的成績，恰恰有不少是群眾做的自己只是掛了個名，可述職時卻將成績據(jù)為己有，這不僅傷害了群眾的感情，而且也影響了自身的形象。
四忌避重就輕。找問題避重就輕是多數(shù)領導干部述職的通病。還是負責一個部門的工作，有成績，群眾是有目共睹的有問題，群眾心理也是清清楚楚的但我有的領導干部認識不到這一點，總認為問題找得太準、寫得太多，會影響自己的.形象，對自己以后開展工作不利。于是就采取避重就輕的辦法，有的以提希望代替問題，有的講問題輕描淡寫、不觸要害，有的大事化小、小事化了有的干脆不講問題和不足。長此以往，就會失去群眾的信任，就會成為孤家寡人。因此，領導干部述職時，對問題不能遮遮掩掩，搞掩耳盜鈴的把戲，而一定要勇敢地講出問題，正確地對待問題，這是對事業(yè)的負責，對群眾的負責，也是對自己的負責。只有這樣，才能得到群眾的諒解和信任，才能樹立良好的形象。很難想象連問題都不敢承認的領導干部，能帶領群眾把單位建設搞上去。
五忌方向不明。領導干部述職。還要有針對性地根據(jù)存在問題繪制下一步工作的藍圖，明確自己努力的方向，好好把工作思路理一理，這可以讓群眾看到希望，調動群眾的積極性，也便于群眾的監(jiān)督。述職中群眾最擔心、最害怕、最不愿看到領導干部有兩類：一類是干工作沒有明確的目標，不知從何處干起，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；還有一類是不從實際出發(fā)，目標太高，思路不清，故弄玄虛，使群眾看不到希望和前途。因此，領導干部在述職報告中描繪宏偉藍圖時，一定要按照崗位職責的要求，結合本單位的實際，有明確的方向，有既定的目標，有清晰的思路，一步一個腳印，切忌高談闊論。
領導述職報告6
按照崗位分工負責在這一學年里，我主要負責了以下幾項工作：學校德育工作、少先隊工作、關工委工作、人事工作以及六年級的英語課，工作資料雖然繁多，但我依然是很有條理的完成了學校交給我的各項工作。在崗位上認真履行崗位職責，較好地完成了上級下達的各項工作任務。
現(xiàn)就本人一年來的工作情景述職如下：
一、身正為范，擔當重任
承蒙學校領導的信任，讓我在擔任教學任務的`同時，承擔一些學校的行政事務。工作中堅持服從大局，執(zhí)行領導決定，主動配合學校領導，認真做好分管工作。隨著教育改革的深層發(fā)展，學校管理的法制化，規(guī)范化，科學化的進程不斷加快，學校事務也繁瑣紛雜。
為了完成上級交代的任務，搞好校務工作。本著上對領導負責，下對全校師生負責的精神。我們搶時間，團結協(xié)作，創(chuàng)造條件開展工作。同時還要抓自我承擔的教學工作，其工作的繁重，辛苦可想而知。
我首先要求自我做到正確定位，明確職責，定好方位，密切配合學校開展學校工作，并適時提出合理化提議。其次，從大局出發(fā)，堅持原則，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。
1、重視合作意識。
作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。
2、突出服務意識。
教學是服務，管理更是服務。少先隊的工作是瑣碎而繁雜的。所以，在平時工作中，我要求自我做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關系，不勾心斗角，注重團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受本事。
二、踏實做事，盡職盡責，努力工作
1、日常工作
我盡其所能做好學校的分管工作：對于分管工作我做到有計劃，有方案，有資料，有步驟地實施。按時參加上級的會議，認真正確地領會會議精神，及時落實完成。有時要做的事情多，時間緊，條件也不足，我就和其他中層領導協(xié)作，創(chuàng)造條件完成。
2、個人教學工作
作為一名負職責的教師，我切實抓好常規(guī)教學工作。備教輔改落實到位，做到了超前備課，作業(yè)全批全改。教學中一堂課也不落下，雖然有校務工作耽誤時間，但我抓緊課外時間彌補，做到圓滿完成教學任務。
三、不足與反思
1.缺乏創(chuàng)新意識，在很多事情的處理上缺乏開拓精神。
2.關心教師的生活和學習等方面還不夠具體細致。
3.由于事務繁雜，在個別情景下處理問題可能犯急躁主義。
4.學習不夠，水平有待提高。
回顧一學期的工作，如果說做了一些工作，這主要與校長的支持和幫忙分不開，與劉主任對我工作的配合分不開；與全體教師的團結協(xié)作分不開。
“知不足而奮進，行不止塑品德”，本人將以此述職為契機，虛心理解領導和同事們的批評和幫忙，努力學習，勤奮工作，為學校的發(fā)展建設增添一份微薄之力。
我將努力工作，及時查找工作中的不足之處。在思想上，在工作上，與領導堅持一致，提高思想認識，提高業(yè)務本事。以更加務實的工作作風做好各項工作。
領導述職報告7
尊敬的各位領導、同志們：
20xx年在公司黨委的正確領導下，在領導、同志們的大力支持幫助下，經(jīng)過礦二分廠全體黨員、職工同志的共同努力，圓滿完成了各項工作目標。下面我本人就以下幾方面的工作情況向各位領導、同志們匯報，請予以評議。
一、支部建設方面：
作為一名黨員、黨支部副書記，我牢記組織的重托、職工的信任、自己的職責，適應公司的新形勢，始終以“三個代表”重要思想為指導，不斷加強自身學習和思考，加強道德修養(yǎng)、加強理論學習、貫徹落實公司下發(fā)的文件、制度精神。能夠與支部成員團結一致，共同商量研究支部重要事宜，能夠按照公司黨委對中層干部的要求，撰寫心得體會和理論文章。通過學習和提高自身素質來指導開展工作。具體工作如下：
1、年初與黨委簽訂了《黨風廉政建設責任書》，為保證工作目標的完成，特制定了具體的保證措施，同時在分廠黨員大會上共同學習，人人表態(tài)發(fā)言，形成了以個人保班組，以班組保分廠的責任管理體系，為把此項工作落到實處，制定每半年對中層干部、黨員、班組長進行民主評議一次，定期進行思想分析并將評議情況進行公示，對本人在評議過程中存在的問題展開自我批評。
2、20xx年，分廠人事變動后，根據(jù)實際情況，改選調整了支部委員會和支委會成員 ，重新進行了分工，明確了責任。
3、為開展好支部工作，建立完善了支部的各項規(guī)章制度。堅持一月一次的支委會，研究安排本月工作，總結上月工作。一季度一次黨課教育，一季度一次黨員民主生活會，中層干部一年一次廉政專題民主生活會。
4、以黨員活動為載體，利用“七一”活動時間，開展知識競賽、技術練兵、及組織黨員進行義務勞動，開展黨員教育活動。
5、認真學習兩個條例，結合煤機公司開展的“廉政自省日”活動，對黨員及領導干部進行教育，撰寫學習體會，張貼上墻。
6、認真開展“三反活動”，查原因、定措施、強化制度管理，學習先進單位的管理經(jīng)驗，教育廣大黨員干部要活到老、學到老，不斷充實提高自己，，做到政治堅定，思想長新，理想永存，一如既往的關心黨的事業(yè)，全心全意做好本職工作。
7、不斷培養(yǎng)后備力量，增加黨的隊伍新鮮血液。20xx年礦二分廠黨支部轉正黨員一名，發(fā)展預備黨員一名，培養(yǎng)入黨積極分子一名。
二、 廉政建設方面 ：
為了加強黨性黨風黨紀教育，提高黨員干部遵紀守法和廉潔自律的自覺性，自進入20xx年以來，以認真貫徹落實黨風廉政建設責任制為目標，大力加強監(jiān)督管理工作，使黨風廉政建設責任制真正落到了實處，具體工作如下：
1、成立反腐領導小組，設立監(jiān)督員（由黨小組長兼任），使小組成員人人頭上有分工，形成職責分明的反腐工作管理局面。
2、定期組織召開黨風廉政狀況分析會，要求黨員干部對一些社會腐敗現(xiàn)象進行研究，并以此為戒，加強自身黨風廉政學習。
3、嚴格執(zhí)行廠務公開制度，財務管理透明化，從而杜絕了私設“小金庫”和利用公款進行大吃大喝等情況的發(fā)生。
4、開展廉政教育，及時傳達上級紀檢精神，組織黨員談學習體會，提高對黨風廉政建設的認識。
5、本人能夠嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，沒有發(fā)生違紀現(xiàn)象。
三、業(yè)務工作方面 ：
20xx年以來，認真貫徹公司經(jīng)營方針，認真開展各項活動，嚴格按照崗位責任制開展工作，堅持“誰主管、誰負責”的原則，重新建立健全了各項管理體系，完善了班組管理責任制度，充分發(fā)揮以班組長為主的安全、質量、工期保證體系，達到管理立體化的要求，順利實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營目標。在礦二分廠全體干部職工的努力下，做了如下工作：
1、 認真開展“三反”活動，務實安排工作計劃。自開展活動以來，利用標語、板報、宣傳欄、黨員大會、職工大會、班組會，教育職工提高質量意識、工期意識、安全意識，目前已取得一定效果，產(chǎn)量、效益均有了不同程度的提高。
2、每月進行一次工作總結，內容包括安全、生產(chǎn)、黨務、經(jīng)營狀況等�？偨Y經(jīng)驗與不足。
3、加強班組建設。進入20xx年以來，為了強化基礎管理工作，我們重點加強了班組建設。一是選配政治素質高、業(yè)務能力強的同志擔任班組長；二是完善班組崗位責任制度，工作目標明確、個人收入公開透明，充分調動了一線職工的工作熱情 ，基礎管理工作得到了加強。
4、積極參與分廠生產(chǎn)經(jīng)營活動，做到分工不分家。半年多來，協(xié)助銷售人員跑市場，抓回款，為分廠完成經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。
5、關心職工生活，積極開展“獻愛心”活動，做好貧困職工救助工作；組織職工參與公司組織的各項文化娛樂活動，豐富了文化生活，增強了企業(yè)凝聚力，強化了職工的戰(zhàn)斗力。
四、存在的缺點與不足：
1、由于過去對政治工作不了解，在工作的.方式方法上缺乏技巧，導致思想政治工作事倍功半。
2、政治理論修養(yǎng)不夠，自己沒搞通搞透，對別人的教育可想而知。
3、理論聯(lián)系實際不夠，職工的思想受多方面的影響，日常只注重開會學習，表面文章多，解決實際問題少。
五、今后的幾點打算：
1、圍繞公司主題教育開展工作，首先是自己學習領會好上級文件精神。
2、嚴格執(zhí)行上級黨委的各項規(guī)定，嚴于律己，從自己做起。
3、配合好行政領導工作，以經(jīng)濟效益為中心、基礎管理為重點、以開展“三反”活動為契機，團結其他同志一道作好工作。
總之，半年多來，我堅持與時俱進的態(tài)度投入到學習和工作中去，學到了很多，也收獲了不少，這其中有思想認識的不斷提高，也有工作方法的多元化；有政治理論知識的拓展，也有實際運作水平的提高；今后，要針對深入基層不夠、聯(lián)系群眾較少、工作力度不大、學習效果較差的現(xiàn)實情況，有針對性的改進，注重實效，力爭把礦二分廠黨支部帶成一支作風潑辣，團結高效的基層黨支部。工作中，本人要作到嚴以律己、寬以待人，認真落實“三個代表”重要思想，始終堅持做一個合格的共產(chǎn)黨人。我相信，在工作中，我將一如既往的嚴格要求自己，在平凡的崗位上做出自己的努力。
領導述職報告8
領導同志們：
大家好！
本人20xx年入職，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
20xx x，在公司領導的關心支持和同志們的協(xié)助下，今年市場部汽車銷量同比增長40%。我們在銷售布局上奠定了x x市場的基礎，大力拓展全國市場，出色地完成了各項銷售管理工作和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。
我自己做了很多工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。接下來從以下三個方面向大家匯報工作，請公司領導指正。
一、工作總結
1、自我學習、發(fā)展和塑造
大學畢業(yè)后，我進入企業(yè)，在銷售辦公室工作了兩年。后來公司成立了營銷公司。從基層調到營銷公司，做銷售經(jīng)理。入職后，我首先在學習產(chǎn)品知識、熟悉行業(yè)情況、定位自己的汽車銷售開發(fā)和營銷模式方面進行了探索。在工作期間，為了提高銷售公司的管理水平，我開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)。從收到銷售訂單到車輛交付、驗收、車輛貨款返還的完整銷售流程由計算機軟件管理，節(jié)約了資源，提高了效率，大大提高了管理水平。
經(jīng)過幾年的學習和鍛煉，我對產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況更加熟悉。
在這個工作區(qū)間內，我管理的市場取得了不錯的業(yè)績，其中xx西市場銷量連續(xù)三年每年增長30%，超過了公司下達的任務。
隨著市場上汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)就是在這項工作中開發(fā)的。在第一代的基礎上，結合市場和營銷公司的實際情況，增加了許多新的內容和流程，使管理更加規(guī)范和嚴謹。
在x x x，我主管xx地區(qū)和西南地區(qū)，在xx市場取得了不錯的銷售業(yè)績。我開發(fā)了兩個金牌賣家，改變了xx市場長期表現(xiàn)不佳的局面。此外，在此期間，他協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并于x x下半年在瀘州西南市場成功推廣，半年內銷售100輛重型自卸車。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
10月，x x，他主持營銷公司的全面工作。工作期間，我在原有銷售網(wǎng)點的基礎上，增加了多個分銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡。在xx市場大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車，銷量較往年增長40%。在銷售布局上建立西北市場基礎，逐步擴大國內市場份額。
作為一個企業(yè)的中層領導，我深深體會到，要想做好自己的工作，就必須在思想上與公司保持高度的一致性。我始終相信，只有認真執(zhí)行董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，克服一切困難，做好銷售和管理工作。
因此，我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，在實際工作中不斷應用和實踐，實事求是，努力工作。做好我的工作。在工作中，我堅決執(zhí)行董事會和公司領導的指示和規(guī)定。永遠不要放松學習，永遠跟上公司的發(fā)展。
2、注意團隊的實力
這是我工作以來一直堅信的一個好主意，所以在過去的.幾年里，我一直在和我的團隊一起訓練和發(fā)展一個合適的銷售團隊。通過團隊有效結構的建立和組合，各個團隊會各司其職，共同努力實現(xiàn)共同的目標，從而達到個人無法達到的業(yè)績。
因此，為了公司在汽車市場上有一個良好的業(yè)績發(fā)展，我盡一切努力建立和完善我們的營銷團隊。公司領導也很重視我們的團隊建設，我們的團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來。兩者一起做最好的。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步一步得到有力的提升。
3、注意執(zhí)行力
為了達到預期的目標，沒有良好的執(zhí)行力是很難完成的，但良好的執(zhí)行力需要一套系統(tǒng)的指標，如完成的工作內容、流程、考核措施等。
所以我一直在努力。今年年初，我們制定了車輛銷售、市場調研、市場開發(fā)、市場滲透、客戶需求信息反饋、同行信息提供、經(jīng)銷商管理等工作目標和考核辦法，取得了實效。
我要感謝銷售和售后部門的所有同事。在他們的理解、支持和配合下，我們完成了對銷售人員、代理銷售人員和行業(yè)用戶銷售合同的規(guī)范化管理。
我們配備專業(yè)人員對銷售的各個方面進行業(yè)務指導，在公司各部門的大力配合下，我們的業(yè)務將在國內市場進一步拓展。
但是在汽車營銷管理的過程中，有些成果并沒有達到預期的效果，所以我們應該在以后的工作中努力改進，以確保團隊的執(zhí)行力能夠順利進行，讓每個人都能盡職盡責，順利完成公司制定的計劃目標，公司的業(yè)務才會快速增長。
二、缺點和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作中取得了一些成績，但也清楚地看到了自己的不足和不足：
第一是贏得紀律不夠嚴格，保護和縱容下屬的員工；
第二，我們的銷售激勵機制需要改進和加強；
第三是銷售和售后服務有待提高，員工素質有待進一步加強；
第四，我們的表率作用不夠，在以后的工作中要注意；
第五，在如何調動員工的積極性和創(chuàng)造性方面，需要加強學習和鍛煉；
第六，與公司相關部門和領導溝通太少。以上在管理上有待改進。
三、形勢分析和未來假設
�。╝）分析的形式：
目前，我公司生產(chǎn)的汽車質量和配置都很優(yōu)越。價格方面，是高售價。在今年的銷售過程中，涉及最多的問題是車價。有一個因價格而失去訂單的問題。在明年的銷售工作中，我認為汽車的價格應該適當浮動，這樣可以促進銷售人員的銷售。
我公司進入x x等市場比較晚，汽車品牌的知名度和價格都不是很有優(yōu)勢。開拓西北等地市場壓力很大。沒有壓力就沒有動力，這還是一句老話。
所以要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場好，形勢嚴峻。
可以用這句話來概括。今天，隨著技術的快速發(fā)展，我們的汽車銷售市場在未來幾年將會取得巨大的成就。特別是一旦我們與跨國公司的并購意向實現(xiàn)，國外的汽車廠商會提供專業(yè)化的技術和資金，對人才的需求會相對增加，涉及很多專業(yè)。而且從一線到終檢，所需人員水平也會提高。
也許新的投資重點無非是降低成本、增加利潤、改善服務等。，投資重點自然會向增加效益傾斜。因此，在降低成本、快速搶占國內外市場份額的同時，銷量將大幅增加，并采取新的可行措施提升品牌影響力、提高產(chǎn)品質量、完善銷售服務體系。此外，我們還將利用技術、資金和人才優(yōu)勢，加強新車型和品牌車型在中國的R&D能力，加強銷售渠道管理，以滿足消費者更高水平的制造商、產(chǎn)品、價格和服務。
因此，我們的品牌形象和經(jīng)濟效益將會得到很大的收獲。所以在未來的汽車銷售發(fā)展中，要更新觀念，集中精力，讓每一個銷售人員都滿懷信心地去執(zhí)行和完成任務。
并把握銷售節(jié)點，全力以赴做好車型銷售和市場調研，不斷完善和調整營銷方案，全力做好售前、售中、售后服務，大力推廣新車型運營，使企業(yè)品牌和企業(yè)形象不斷提升。通過研究市場，加強銷售控制，在利潤最大化的前提下逐步推進市場，提高公司的經(jīng)濟效益和社會聲譽。
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1、建立一個團結、合作和有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優(yōu)化部門結構。銷售工作的順利開展需要不同工作職責的人共同完成。建立和完善銷售人員、技術支持、銷售助理、市場策劃和售后服務人員隊伍。
人員結構要不斷完善，每個人的工作職責要更加明確，分工要更加明確、專業(yè)，銷售工作要更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、可實施化。同時，我們整合營銷，通過增加財務實力、增強技術實力和擴大銷售鏈來尋求合作和支持，以實現(xiàn)我們的營銷。
2、提高銷售業(yè)績，擴大市場銷售網(wǎng)絡
引進先進的管理理念、營銷理念和經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。讓我們的汽車在全國開創(chuàng)新局面，獲得更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、推廣領先車型，搶占國內市場
大力推廣x x和x x自卸車的領先車型，在銷售布局上建立x x市場基礎，大力拓展國內市場。提升汽車品牌的知名度，讓更多的客戶了解和理解我們，讓我們更被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場領域，擁有更多的市場機會，搶占更多的國內市場份額。
4、提供優(yōu)秀的客戶服務。
銷售和售后服務是我們的核心部門，他們的工作質量直接影響到我們公司的聲譽和市場份額。因此，加強銷售和售后服務是我們明年及以后的首要任務。
經(jīng)過多年的運營，我們積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售和售后服務規(guī)范化、程序化，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信任。
以上是我多年工作的體現(xiàn)。如有不妥，請領導審閱。
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