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招生活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？以下是小編整理的招生活�?dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生活動(dòng)方案1
童子軍營隊(duì)文化：
自立、自信、自由
樂學(xué)童子軍精髓：
勛章體系，榮譽(yù)管理
1、五枚“團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勛章”爭(zhēng)奪戰(zhàn)：樂學(xué)自主研發(fā)“童軍九大陣法”，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作。
2、八枚“個(gè)人技能勛章”挑戰(zhàn)賽：樂學(xué)整合創(chuàng)新“童軍八大技能”，增強(qiáng)自立自信。
3、學(xué)中玩：玩尋寶，玩水槍
4、玩中學(xué)：學(xué)內(nèi)務(wù)，學(xué)明史
童子軍專屬裝備：
1、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺
2、每人專屬紀(jì)念相冊(cè)(電子版)
3、樂學(xué)夏令營營服和童子軍專屬軍裝
4、“童軍八大技能”道具
生活保障：
用餐：正餐五菜一湯(葷素搭配營養(yǎng)餐)
飲水：訓(xùn)練區(qū)和宿舍內(nèi)提供桶裝飲用水；
住宿：標(biāo)準(zhǔn)營房2人空調(diào)間，獨(dú)立衛(wèi)生間、浴室；
管理：入營后營員訓(xùn)練、用餐、活動(dòng)安排均由教官和輔導(dǎo)老師共同管理，24小時(shí)安全保衛(wèi)，封閉式軍事化管理；
醫(yī)療：軍醫(yī)全程服務(wù)，備用藥箱，軍區(qū)總醫(yī)院保障
學(xué)習(xí)：每日童軍日記、訓(xùn)練感想
保險(xiǎn)：報(bào)社給每位營員參營期間購買意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)；
主要內(nèi)容：
1、軍事訓(xùn)練：童子軍步法操練、單兵戰(zhàn)術(shù)、槍戰(zhàn)演習(xí)、徒步列隊(duì)拉練
2、特殊技能：童軍繩結(jié)、簡(jiǎn)易縫補(bǔ)，工程搭建
3、荒野尋路：認(rèn)識(shí)記號(hào)、手勢(shì)訊號(hào)；方位辨識(shí)，使用指北針，用太陽和手表推測(cè)方位
4、戶外生存：第二天入鄉(xiāng)隨俗井然有序自我挑戰(zhàn)自立多光榮
06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：00—07：30晨練：復(fù)習(xí)列隊(duì)步法
07：30—08：30軍營早餐
08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長蛇陣、二龍出水陣、天地三才陣、四門斗底陣
10：00—11：30傳授童軍繩結(jié)術(shù)
11：30—12：00考核：“童軍八大技能”之繩結(jié)勛章
12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐
13：00—14：00午休
14：00—14：30童軍日記2(內(nèi)務(wù)整體，營務(wù)巡檢、第一支內(nèi)務(wù)紅旗)
14：30—15：30明史之軍事篇
15：30—16：30云層、氣象、風(fēng)向的學(xué)習(xí)；
16：30—17：00考核：“童軍八大技能”之氣象勛章
17：00—17：30單兵戰(zhàn)術(shù)(中)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍初級(jí)勛章”
17：30—18：30基地晚餐
18：30—19：30洗澡、洗衣
19：30—19：45內(nèi)務(wù)檢查第二支內(nèi)務(wù)紅旗。
19：45—20：15感恩教育
20：15—21：30親情電話
21：30美夢(mèng)正酣甜
21：30隨隊(duì)老師總結(jié)
第三天清晨奏鳴曲如此美味英雄爭(zhēng)霸第一次榮譽(yù)庭
06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：00—07：30千米拉練
07：30—08：30軍營早餐內(nèi)務(wù)抽查、第三支內(nèi)務(wù)紅旗
08：30—10：00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣、七星北斗陣
10：00—11：30戶外生存法之創(chuàng)傷救護(hù)和特別救護(hù)
12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐
13：00—14：00午休
14：00—14：30童軍日記3(內(nèi)務(wù)整理，營務(wù)巡檢、第四支內(nèi)務(wù)紅旗)
14：30—15：30明史之文化篇
15：30—16：30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勛章
16：30—17：30單兵戰(zhàn)術(shù)(下)，考核：“童軍八大技能”之戰(zhàn)術(shù)勛章
17：30—18：30基地晚餐
18：30—19：30洗澡、洗衣
19：30—21：00影片觀賞
21：00—21：30夜行軍(時(shí)間由教官調(diào)整，緊急集合)
21：30美夢(mèng)正酣甜
21：30隨隊(duì)老師總結(jié)
第六天
06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：00—07：30軍隊(duì)拉歌
07：30—08：30軍營早餐內(nèi)務(wù)抽查
08：30—10：30全連“童軍九大陣法”匯報(bào)表演
10：30—11：00團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍高級(jí)勛章”
11：00—12：00軍歌嘹亮、軍營午餐
12：00—13：30午休檢查、收拾物品
13：30—14：30畢營儀式、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和優(yōu)秀學(xué)員證書團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍黑鷹勛章”
14：30—15：30車上慶祝返回溫馨的家園。
招生活動(dòng)方案2
梅州市梅縣區(qū)高級(jí)中學(xué)是“國家級(jí)示范性高中”“廣東省一級(jí)學(xué)�！�，是全國100所體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校及省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校。為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)體育藝術(shù)特色學(xué)校的工作開展，建設(shè)學(xué)校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍，根據(jù)梅州市教育局自主招生的要求，我校20xx年擬面向梅州市招收運(yùn)動(dòng)水平高、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀初中足球類學(xué)生。具體事項(xiàng)安排如下：
一、招生計(jì)劃
（一）面向全市招收足球?qū)ｍ?xiàng)類學(xué)生15人
�。ǘ┱猩�(xiàng)目
足球：足球（男子）15人（其中一名為守門員）
二、報(bào)名條件
具有我市戶籍或?qū)W籍，身體健康的初中應(yīng)屆畢業(yè)生，報(bào)名參加我市足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生時(shí)，必須在初中階段學(xué)習(xí)期間，參加下列其中至少一項(xiàng)足球比賽（活動(dòng)）并獲得相應(yīng)成績(jī)：
�。ㄒ唬﹨⒓恿私逃�、體育行政部門或足球協(xié)會(huì)主辦的省級(jí)及以上足球比賽并獲得前十六名的運(yùn)動(dòng)員。
（二）參加了梅州市運(yùn)動(dòng)會(huì)、梅州市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)足球項(xiàng)目比賽并獲得前六名的運(yùn)動(dòng)員。
�。ㄈ﹨⒓恿嗣分菔小笆虚L杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽獲得前六名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員。
（四）參加了市級(jí)及以上青少年校園足球夏令營活動(dòng)并入選初中組最佳陣容者。
（五）評(píng)為梅州市青少年校園足球“滿天星”訓(xùn)練營五星營員者。
(六）獲得足球國家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)的學(xué)生（必須在各招生學(xué)校報(bào)名截止日前獲得運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)證書）。
（七）參加了由梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市和五華縣主辦的“縣（市、區(qū)）長杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽，獲得前四名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員；參加了平遠(yuǎn)縣、蕉嶺縣、大埔縣和豐順縣主辦的“縣長杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽獲得冠亞軍的運(yùn)動(dòng)員。
(八）參加了各縣（市、區(qū)）舉辦的“縣（市、區(qū)）長杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽、梅州市“市長杯”青少年校園足球聯(lián)賽市直初中組預(yù)賽，沒有獲得報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生資格代表隊(duì)的優(yōu)秀足球尖子運(yùn)動(dòng)員，可由縣（市、區(qū)）教育局、市直學(xué)校進(jìn)行特別推薦，報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生術(shù)科考試。特別推薦運(yùn)動(dòng)員要經(jīng)過一定規(guī)則進(jìn)行遴選，名單經(jīng)所在縣（市、區(qū)）教育局、市直有關(guān)學(xué)校網(wǎng)站公示，無異議后填寫推薦表（見附件2），加蓋公章并掃描后，連同電子稿一并于5月15日上午10時(shí)前報(bào)送至市教育局體衛(wèi)藝科郵箱：mztwyk@126.com。沒有經(jīng)過公示的`名單視為無效推薦名單。公示材料和結(jié)果與附件2一并報(bào)送。逾期未報(bào)視為自動(dòng)放棄特別推薦資格。
各縣（市、區(qū)）推薦的人選名額按近三年參加梅州市“市長杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽的成績(jī)積分確定，具體推薦名額分配如下：梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市、五華縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各8人，其他縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各4人。市直學(xué)校中參加了上一年度梅州市“市長杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市直預(yù)賽的學(xué)校，獲得第一名和第二名的學(xué)校各推薦3人，第三名和第四名學(xué)校各推薦2人報(bào)名參加全市足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生測(cè)試，公示工作由各推薦單位負(fù)責(zé)完成。
凡紋身、染發(fā)和留怪異發(fā)型的隊(duì)員不得報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班招生考試。
三、報(bào)名辦法
凡符合足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生條件且需要報(bào)考的考生，在20xx年5月16、17日到我校雁芳樓教導(dǎo)處報(bào)名，報(bào)名時(shí)攜帶獲獎(jiǎng)證書、等級(jí)證書、秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、身體健康證明等資料。
四、資格確認(rèn)
�。ㄒ唬┪倚３闪⒂蓪W(xué)校校長、分管副校長、教導(dǎo)處、體育組等組成招生工作小組，負(fù)責(zé)本學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生工作。
�。ǘ┦盏娇忌鷪�(bào)名資料后，指派專人負(fù)責(zé)對(duì)考生填報(bào)的獲獎(jiǎng)證書、等級(jí)證書、身體健康證明（附心電圖報(bào)告）等有關(guān)證明材料進(jìn)行審查、核驗(yàn)，驗(yàn)證后在復(fù)印件上注明原件與復(fù)印件相符字樣，填寫審核意見，并將原件交還給報(bào)名考生。
�。ㄈ┩瓿少Y料審核后，將具備報(bào)名資格的考生名單在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行公示，公示時(shí)間至少3天。
（四）公示結(jié)束后，學(xué)校將如下資料報(bào)送至當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T。
五、專項(xiàng)測(cè)試
由市教育局統(tǒng)一組織實(shí)施。測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)、測(cè)試內(nèi)容和成績(jī)公示另行通知。
六、錄取辦法
�。ㄒ唬┛忌驹�。足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生錄取安排在各批次的提前批進(jìn)行，設(shè)1個(gè)志愿欄，考生各批次只可填報(bào)一所招生學(xué)校志愿。
�。ǘ┳闱�?qū)ｍ?xiàng)班（專項(xiàng)班）自主招生錄取總分構(gòu)成。由文化分即中考成績(jī)（滿分840分）和術(shù)科分即專業(yè)技能測(cè)試成績(jī)（滿分840分）按比例折算合成，其中文化分占30%，術(shù)科分占70%。
�。ㄈ┪幕趾托g(shù)科分的劃定。足球?qū)ｍ?xiàng)班錄取時(shí)，文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線按照《關(guān)于印發(fā)<梅州市20xx年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案>的通知》(梅市教〔20xx〕16號(hào)）要求，原則上不低于總分840分的50%，即420分。術(shù)科分不得低于術(shù)科總分的65%，即546分。
(四）錄取順序
1.市招生部門根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃和考生志愿，在足球?qū)ｍ?xiàng)班錄取最低控制分?jǐn)?shù)線上，按照考生成績(jī)文化分占30%，術(shù)科分占70%合成后的總分，由高分到低分投出各學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)班計(jì)劃數(shù)70%的考生檔案給招生學(xué)校擇優(yōu)錄�。ǹ忌铣煽偡窒嗤瑫r(shí)優(yōu)先錄取術(shù)科高分者）。
2.足球足球?qū)ｍ?xiàng)班計(jì)劃的30%，用于錄取獲得足球國家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)的考生。獲得足球國家一級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)的考生優(yōu)先錄取。
3.設(shè)立足球足球?qū)ｍ?xiàng)班的學(xué)校在錄取獲得足球國家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)考生后剩余招生計(jì)劃，可繼續(xù)錄取術(shù)科分和文化分均達(dá)到最低錄取控制分?jǐn)?shù)線上的考生。如仍未完成招生計(jì)劃時(shí)，可根據(jù)生源情況，適當(dāng)調(diào)整該校足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，按照合成總分成績(jī)，擇優(yōu)錄取。
招生活動(dòng)方案3
一、招生方案的定義：
學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
二、招生方案的內(nèi)容：
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：
1、指導(dǎo)思想；
2、招生原則；
3、招生對(duì)象和要求；
4、具體工作安排：招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。
三．招生方案的分類：
中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。
招生策劃
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
三、招生策劃的幾個(gè)主要方面：
所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
3、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的.公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)
性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
7、項(xiàng)目策劃
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
教育策劃
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過去與可預(yù)見的未來的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來的程序，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。
教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。
2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性。
教育策劃行為的發(fā)生來自于動(dòng)機(jī)者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖，是潛在的可能性，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆捎谩翱茖W(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”、“預(yù)測(cè)”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學(xué)”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對(duì)教育改革的社會(huì)學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實(shí)踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序�！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍�(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來說，要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí)，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗(yàn)積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗(yàn)者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實(shí)踐中產(chǎn)生的對(duì)未來的憧憬，而不是空穴來風(fēng)；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著
經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點(diǎn)：
各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。
1、解困學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于解決生存問題。
2、坡爬學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢(shì)頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。
4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度，愛護(hù)無形資產(chǎn)，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候，防在風(fēng)險(xiǎn)，以保持良性循環(huán)。
招生活動(dòng)方案4
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動(dòng)目的】
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)
【招生對(duì)象】
全市中小學(xué)生
【優(yōu)惠方案】
一冊(cè)補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時(shí)補(bǔ)貼1300元；滿100小時(shí)送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）
8：00—10：00報(bào)名再減200
10：00—12：00報(bào)名再減150
14：00—16：00報(bào)名再減100
16：00—18：00報(bào)名再減50
上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)
（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
【活動(dòng)目標(biāo)】
【激勵(lì)政策】
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈(zèng)送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開始造勢(shì)活動(dòng)
【活動(dòng)流程】
例：家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）
家長報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報(bào)名的.學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）
招生活動(dòng)方案5
根據(jù)ｃｃ縣教基[20xx]122號(hào)文件《ｃｃ縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20xx屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：
一、人員安排
組長：劉文德
副組長：齊長明
辦公室：朱才彬、曹賢鋒、方丙國
成員：周世軍、陳潔、王強(qiáng)、宋澤寶、王永平、桂雪枝、朱曉燁、石交林、胡賽平、張行廣
二、建檔日程安排
xxx
三、建檔對(duì)象
656分——省示范高中計(jì)劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計(jì)劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計(jì)劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。
在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。
凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報(bào)職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。
四、建檔內(nèi)容
1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。
2、ｃｃ縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)操作表（試行）。
3、ｃｃ縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)登記表。
4、畢業(yè)生登記表。
5、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單。
6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。
7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。
8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級(jí)有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。
9、20xx年ｃｃ縣普通高中藝體特長班報(bào)名推薦表（報(bào)考特長班）。
10、ｃｃ縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx年新生報(bào)名志愿表（報(bào)考職業(yè)高中）。
所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。
五、建檔要求
1、報(bào)考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報(bào)考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。
除上述五所職高外，凡報(bào)考市編《報(bào)考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報(bào)考人數(shù)在招辦領(lǐng)�。ǹ忌Y(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。
報(bào)考中專交檔時(shí)間與普高交檔同步進(jìn)行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時(shí)到微機(jī)室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。
2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。
3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實(shí)填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改�？忌彰�、學(xué)號(hào)、準(zhǔn)考證號(hào)、家庭住扯等，必須與實(shí)際即原報(bào)名的所有表冊(cè)一致，否則視為資格有問題�？忌�?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。
4、報(bào)考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫（學(xué)校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。
5、按規(guī)定享受政策照顧的'有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗(yàn)原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。
6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗(yàn)，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號(hào)不是報(bào)名學(xué)校的，送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗(yàn)，復(fù)印件入檔。
7、填寫志愿時(shí)務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。
六、中考查分
1、申報(bào)時(shí)間：7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校為單位，申報(bào)查分分科次，按每科次3元到財(cái)務(wù)股交費(fèi)，并領(lǐng)取查分通知單。
3、查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號(hào)并注明所查學(xué)科。
4、7月18日下午5點(diǎn)到教育局六樓會(huì)議室領(lǐng)回查分結(jié)果。
附《ｘｘ中學(xué)20xx年畢業(yè)班中考建檔考勤記錄表》
招生活動(dòng)方案6
一、具體方法
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
第二，設(shè)計(jì)海報(bào)，為我們自己代言，建立家長對(duì)我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對(duì)來咨詢的家長或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運(yùn)”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營招生qq群。
第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點(diǎn)進(jìn)攻。
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)25天。
第八，依靠社會(huì)關(guān)系或者學(xué)生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報(bào)名點(diǎn)。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;
2、問訊學(xué)生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會(huì)青負(fù)責(zé))
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負(fù)責(zé))
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊(主要針對(duì)去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu))。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)
教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請(qǐng)汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊(duì)力量以及提升家長對(duì)我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;
3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的.感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;
4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會(huì)考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢問家長建議。
五、品牌擴(kuò)張
我計(jì)劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營的發(fā)展。(也許學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。)堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會(huì)說我有點(diǎn)小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。
招生活動(dòng)方案7
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作
計(jì)劃
的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的`招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率�？忌顖�(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生活動(dòng)方案8
一、園況分析：本園現(xiàn)有班級(jí)個(gè)，幼兒名。其中小班個(gè)，幼兒人;中班個(gè)，幼兒人;大班個(gè)，幼兒人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。
三、招生對(duì)象：小班——20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒，大班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼兒，身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的`適齡幼兒。
四、招生時(shí)間：20xx年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。
2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí)，家長要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí)，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》
六、報(bào)名地點(diǎn):城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長。
七、成立招生小組成員
組長：xx
副組長：xx
分組長：xx
招生活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題： 感恩母親，愛心傳承
二、活動(dòng)背景：
母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們?cè)撊绾伪磉_(dá)我們對(duì)母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？
濃情五月，感恩母親，我們?cè)谝黄穑?/p>
三、活動(dòng)目的
1、推進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧！ 2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩！ 3、讓家長感受到孩子的成長！ 四、活動(dòng)時(shí)間：
4月25日—5月11日
五、參加人員:
1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員； 2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長； 3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友；
六、活動(dòng)目的
1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。 2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)暑假招生。
4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。
七、活動(dòng)地點(diǎn):
1、學(xué)校場(chǎng)地面積比較大的情況下，就選擇在本機(jī)構(gòu)；
2、場(chǎng)地受限的機(jī)構(gòu)，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場(chǎng)或者公園。
八、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）美麗媽媽攝影展：
讓我們的學(xué)員，用手中的相機(jī)將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭??
通過這場(chǎng)活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義；
讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。
（2）鮮花送母親：
優(yōu)秀學(xué)員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
�。�3）母親生日，我送禮：
說明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的.“紅5月，愛心獻(xiàn)母親”大型晚會(huì)。
�。�4）母親心愿，我來圓：
說明：在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置一個(gè)心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學(xué)員或者是我們的學(xué)員所帶來的同學(xué)寫下最想對(duì)媽媽說的話，以及最想幫媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望；
�。�5）：驚喜大抽獎(jiǎng)：
說明：母親節(jié)當(dāng)天（周日），所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友，都可參加驚喜抽獎(jiǎng)。
九、異業(yè)聯(lián)盟
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑
1、攝影機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，評(píng)選出優(yōu)選學(xué)員作品，獲獎(jiǎng)學(xué)員，可獲得由影樓贈(zèng)送的全家福攝影一套；
2、花店，免費(fèi)提供布置場(chǎng)地和送給母親的鮮花； 3、蛋糕店； 4、女性服裝店； 5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)； 6、超市 7、足浴城
十、場(chǎng)地布置：
（1）本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。 （3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
�。�4）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
（5）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。
�。�6）家長接待
登記5月份出生的母親的信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材
十一、物資配備及人員安排
二、人員安排
十二、母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的跟單工作
此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。
招生活動(dòng)方案10
一、園內(nèi)準(zhǔn)備：
1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號(hào)碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾號(hào)，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。
4、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。
5、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。
6、編寫幼兒園的家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。
7、編寫活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長咨詢的時(shí)候展示，并讓家長了解我們的付出。
8、在咨詢環(huán)境中，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的`話，在面對(duì)帶著孩子來的家長，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
9、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時(shí)參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
10、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。
11、家長來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈(zèng)送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
二、推廣
1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾號(hào)，用80后家長最容易接受的方式與家長進(jìn)行互動(dòng)。（具體設(shè)置辦法，請(qǐng)參考微信關(guān)注“XX園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）
2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動(dòng)讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信，通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
4、做一些橫幅，如“XX區(qū)XXX幼兒園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。
5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。
7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育兒故事等等。
三、活動(dòng)
1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。
2、親子活動(dòng)：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。
3、公益類活動(dòng)：兒童圖書館，對(duì)外開放，可以接受登記的家長，對(duì)未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。
4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。
5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。
6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會(huì)有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長。
很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語就能說清楚的，幼兒園事無巨細(xì)，絕對(duì)是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè)，所以對(duì)于幼兒園經(jīng)營者，一定要用心經(jīng)營，一定要對(duì)得起這些孩子，這些家長的信任。
招生活動(dòng)方案11
一、報(bào)名享優(yōu)惠
�、賹W(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
�、诙嗫七B報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。
二、公開課親子體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的`機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少。
三、老帶新報(bào)課優(yōu)惠
�、倜總�(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。
�、诙送袑W(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。
③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
招生活動(dòng)方案12
根據(jù)xx縣教基[20xx]122號(hào)文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20xx屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：
一、人員安排
組長：劉xx
副組長：齊xx
辦公室：朱xx 曹xx 方xx
成員：周x 陳x 王x 宋xx 王xx
二、建檔日程安排
三、建檔對(duì)象
656分——省示范高中計(jì)劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計(jì)劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計(jì)劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。
在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。
凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報(bào)職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。
四、建檔內(nèi)容
1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。
2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)操作表（試行）。
3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)登記表。
4、畢業(yè)生登記表。
5、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單。
6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。
7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。
8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級(jí)有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。
9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報(bào)名推薦表（報(bào)考特長班）。
10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx年新生報(bào)名志愿表（報(bào)考職業(yè)高中）。
所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。
五、建檔要求
1、報(bào)考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報(bào)考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。
除上述五所職高外，凡報(bào)考市編《報(bào)考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報(bào)考人數(shù)在招辦領(lǐng)取（考生結(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。
報(bào)考中專交檔時(shí)間與普高交檔同步進(jìn)行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時(shí)到微機(jī)室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。
2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。
3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實(shí)填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學(xué)號(hào)、準(zhǔn)考證號(hào)、家庭住扯等，必須與實(shí)際即原報(bào)名的.所有表冊(cè)一致，否則視為資格有問題�？忌�?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。
4、報(bào)考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫（學(xué)校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。
5、按規(guī)定享受政策照顧的有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗(yàn)原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。
6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗(yàn)，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號(hào)不是報(bào)名學(xué)校的，送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗(yàn)，復(fù)印件入檔。
7、填寫志愿時(shí)務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。
六、中考查分
1、 申報(bào)時(shí)間： 7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、 各校以校為單位，申報(bào)查分分科次，按每科次3元到財(cái)務(wù)股交費(fèi)，并領(lǐng)取查分通知單。
3、 查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號(hào)并注明所查學(xué)科。
4、 7月18日下午5點(diǎn)到教育局六樓會(huì)議室領(lǐng)回查分結(jié)果。
招生活動(dòng)方案13
一、探討問題
1、宣傳方式
2、樂器、樂器配件進(jìn)貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢(shì)分析
1、劣勢(shì)：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激烈。
3、優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。
4、機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個(gè)樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。
5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固
定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢(shì)，推出樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。
3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的`辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊(duì)的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。
4、精心策劃活動(dòng)：通過我們自己組織音樂活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來。
5、做好宣傳。
招生活動(dòng)方案14
一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的`工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生活動(dòng)方案15
1、活動(dòng)介紹：
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的.放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來的健康生活。
2、活動(dòng)目標(biāo)：
招募新生人數(shù)約50—80人
3、活動(dòng)主題：
暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)
4、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)
5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：
龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園
6、活動(dòng)對(duì)象：
會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員
7、參與人員：
全體教職員工
8、招生方式：
線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）
9、優(yōu)惠方式價(jià)格：
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊
二、4人抱團(tuán)每人減200
三、搶先購四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元�。。。�
10、時(shí)間軸安排：
456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開課。
11、排課方式：
一周兩節(jié)
12、上課時(shí)間段為：
周一到周日
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
�。�12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：
7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請(qǐng)假不補(bǔ)。
2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號(hào)所有班級(jí)停課兩周9月2號(hào)開始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。
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