渠道分銷經(jīng)理崗位職責(15篇)

　　在現(xiàn)在的社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的渠道分銷經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責1

　　職責：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的'策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務(wù)并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責2

　　職責：

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

　　4、積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責3

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗；

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定工作計劃和拓展計劃。

　　2、所負責區(qū)域加盟項目的市場推廣與加盟商管理（篩選、評估、選址、培訓、開業(yè)策劃、營銷策劃等）以及客戶談判和簽約工作。

　　3、所負責區(qū)域加盟市場店鋪的銷售管理，達成年度銷售目標。

　　4、負責新店開業(yè)指導、促銷、廣告、市場調(diào)研、銷售支持等，以提高加盟店鋪的運營管理能力。

　　5、維護加盟終端網(wǎng)點品牌形象及服務(wù)口牌，保持顧客美譽度及品牌競爭力。

　　6、授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。

　　7、掌握所負責區(qū)域家具加盟市場的動態(tài)，及時制定切實可行的應(yīng)對方案，并組織實施。

　　8、協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動的.開展，監(jiān)督、培訓、指導區(qū)域經(jīng)理有效開展招商工作。

　　9、潛在客戶資源的分類管理與分配。

　　10、負責加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷；3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經(jīng)驗，有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

　　2、熟悉杭州市場動態(tài)，了解市場需求變化，善于擬定市場營銷策略，能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應(yīng)變措施。

　　3、具備銷售企圖心和抗壓性，有較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。

　　4、有較強的品牌意識，能獨立處理日常性事務(wù)工作。

　　5、思維靈活，應(yīng)變能力快，有很好的執(zhí)行能力和學習能力。

　　公司福利：

　　1、薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎金+補助（餐飲、交通、通訊）+利潤分紅。

　　2、五險一金：養(yǎng)老險、醫(yī)療險、失業(yè)險、工傷險、生育險、住房公積金。

　　3、假期福利：單休，享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假。

　　4、員工活動：年度旅游、季度活動、節(jié)日員工活動和年度表彰慶典等。

　　5、福利獎金：年度優(yōu)秀員工獎勵、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價格等。

　　6、其他福利：任人唯賢，定期考核評估和培訓，為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間。

　　7、良好的辦公環(huán)境，輕松的人文氛圍。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責5

　　職責：

　　1、擬定工程審計工作計劃報審計總監(jiān)批準;

　　2、對集團下屬分子公司的建設(shè)工程進行審計，出具審計報告;

　　3、負責事前、事中、事后全方位審計監(jiān)督和過程管理中業(yè)務(wù)流程的'梳理和規(guī)范，提出專業(yè)管理建議;

　　4、領(lǐng)導安排的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1.大專以上文憑，工程管理、工程經(jīng)濟、建筑等相關(guān)專業(yè);

　　2.五年以上工程管理或工程預(yù)決算工作經(jīng)驗;

　　3.具有全面深厚的工程管理和工程經(jīng)濟專業(yè)理論知識，熟悉國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、材料價格信息及相關(guān)法律法規(guī)，熟悉調(diào)查取證;

　　4.有須持有注冊造價工程師職稱。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責6

　　職責：

　　1.負責責任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負責所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的`庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經(jīng)理崗位職責7

　　職責：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的.推廣與實施;

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務(wù)合同等;

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

　　4、分銷關(guān)系維護監(jiān)管：規(guī)范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

　　任職資格：

　　1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗，有較豐富的渠道資源。

　　2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關(guān)系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業(yè)及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

　　7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責8

　　1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)和管理代理商團隊業(yè)績;

　　2、培訓代理商銷售雇主品牌官網(wǎng)的能力;

　　3、制定區(qū)域推廣計劃并組織實施;

　　4、分析區(qū)域市場、提升點招聘雇主品牌官網(wǎng)區(qū)域的影響力;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學歷，三年以上大客戶或品牌行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，法律或知識產(chǎn)權(quán)，管理，市場營銷，廣告相關(guān)專業(yè);具有商標行業(yè)銷售者優(yōu)先;

　　2.具有豐富的'渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3.形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，善于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4.掌握市場營銷知識，善于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5.執(zhí)行力強，責任心強，團隊協(xié)作意識強，善于創(chuàng)新。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責9

　　職責描述：

　　1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標，負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額；

　　2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進；

　　3、定期對加盟商店面店員進行培訓，提高終端銷售水平，幫扶客戶建立高素質(zhì)的'銷售隊伍；

　　4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

　　任職要求：

　　學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

　　知識要求：了解家電產(chǎn)品與行業(yè)，具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓等；

　　技能要求：市場調(diào)研，掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作；

　　經(jīng)驗要求：3年以上銷售經(jīng)驗，有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　基本品質(zhì)：為人誠懇務(wù)實，工作認真負責，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品；

　　核心素質(zhì)：人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力；

　　其它：能適應(yīng)長期出差工作，并能夠快速到崗。

　　溫馨提示：

　　1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司，最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系；

　　2、此招聘為公司直招，在招聘過程中不收取任何費用、押金等，請各位知曉，以免受騙。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關(guān)銷售的`數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責11

　　一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的`前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

　　2、 領(lǐng)導團隊建設(shè)，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預(yù)算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責12

　�、俳�立和完善集團公司內(nèi)部控制評價體系；

　　②擬訂并完善內(nèi)部審計制度和流程，制訂審計計劃；

　　③擬定審計方案，起草審計報告和管理建議等審計文書，及時向董事長和總經(jīng)理提交審計工作計劃和審計報告；

　�、茇撠煂徲嬤^程中與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通；

　　⑤督促跟蹤審計結(jié)論和建議的落實；

　　⑥依據(jù)集團公司管理需要，組織實施針對集團公司本部及各公司的內(nèi)部控制審計工作，以幫助其規(guī)范業(yè)務(wù)流程，降低經(jīng)營風險和管理風險；

　�、咭罁�(jù)集團公司內(nèi)部控制的要求及內(nèi)部控制審計的結(jié)果，對業(yè)務(wù)提出優(yōu)化或改正的建議，起到支持業(yè)務(wù)發(fā)展的`作用；

　�、鄥⑴c集團公司整體內(nèi)控管理工作，包括對風險與控制進行識別、測試與評價；

　　⑨對資產(chǎn)的安全和完整進行審查和評估；

　　⑩完成其他與內(nèi)部審計相關(guān)工作和領(lǐng)導交辦的其他工作。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責13

　　職責：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領(lǐng)導和組織付諸實施;

　　2. 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓;

　　3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)

　　4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;

　　5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

　　4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

　　5、設(shè)立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的.銷售成本控制經(jīng)驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責14

　　職責

　　1、制定審計計劃和審計預(yù)算；

　　2、組織實施財務(wù)審計、管理審計等；

　　3、擬定審計方案，起草審計報告和管理建議書等審計文書；

　　4、及時發(fā)現(xiàn)公司潛在問題和風險，提出改進意見；

　　5、督促審計結(jié)論和建議的落實；

　　6、負責審計過程中與相關(guān)部門的`協(xié)調(diào)和溝通。

　　任職資格

　　1、財務(wù)、會計、審計等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；

　　2、熟悉財稅法規(guī)、審計程序和公司財務(wù)管理流程；

　　3、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)及管理能力，良好的職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神。

　　4、具有注冊會計師證。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責15

　　職責：

　　1、為品牌開拓、管理維護各種電商平臺(唯品會，小紅書，考拉，聚美、云集等)；

　　2、根據(jù)分銷業(yè)績目標，制定分銷銷售計劃，產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃和渠道分層管控；

　　3、根據(jù)銷售計劃對產(chǎn)品庫存進行備貨預(yù)估，公司對內(nèi)：產(chǎn)品、采購供應(yīng)鏈以及品牌部溝通；

　　4、能夠有創(chuàng)意地周期性制訂活動策劃、及推廣方案，提高分銷銷售業(yè)績；

　　5、維護和監(jiān)管公司品牌在各平臺上的市場價格，店鋪陳列和活動資源；

　　6、了解大盤趨勢、合理規(guī)劃分銷渠道發(fā)展；

　　任職資格：

　　1、本科及其以上學歷，3年以上線上渠道、電子商務(wù)運營或者相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　2、良好的策劃能力、服務(wù)意識及團隊精神，能激發(fā)分銷商的`熱情，口頭和書面表達能力強，良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力；做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強；

　　3、熟悉各平臺運作模式以及對接流程。

　　4、具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　5、熟悉并熱愛美妝跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力；能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

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