【推薦】商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)主題：
愛(ài)媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集。
活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月1日―5月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了網(wǎng)站，一舉三得。活動(dòng)的注意事項(xiàng)：
1、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、站布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。
3、媽媽，您辛苦了！在這屬于您的節(jié)日里，我衷心祝愿您身體健康，平安快樂(lè)！母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購(gòu)物的'母親贈(zèng)送康乃馨一支，所有商品9.5折并上門送貨。
4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個(gè)最優(yōu)秀的故事。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一名特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是電飯煲一臺(tái)。
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品：150元
效益：成單金額1000元，可以保證點(diǎn)擊率的提高。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)名稱;
迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月31日——1月03日
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
每年的元旦根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的'案子;
2、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
①、1月1日——1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②、20xx年1月1日(周日)——1月8日(周日)、1月14日——1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
(二)、買氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。
抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
(三)、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動(dòng)預(yù)算：
略
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇3
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈(zèng)券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的.時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。
所以，商場(chǎng)滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇4
xx商場(chǎng)春節(jié)期間針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的特價(jià)，對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。
針對(duì)服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來(lái)。
引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使xx商場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使xx商場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題：xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日；第二階段為春節(jié)階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。
一、店內(nèi)形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置：
1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報(bào)配合，以“年貨大采購(gòu)”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的`服飾類、鞋類廣告。
3、報(bào)紙廣告：12月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)通欄廣告。
四、商品組織與陳列布置：
1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對(duì)特價(jià)10個(gè)，相對(duì)特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購(gòu)到位，外調(diào)商品保證庫(kù)存量。
3、家電采購(gòu)部---提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu)，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。
6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS機(jī)，確保銷售順利。
五、整體促銷活動(dòng)：
xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”活動(dòng)。
1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四面包日；凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)。凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。
3、年貨大采購(gòu)：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
1）新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。 20xx年x月x日。x日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷，禮品)
2）新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì)，為您新春添福。
3）新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜，同搭配送)
4）新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚。促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)背景
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福�，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳覞單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，
但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式
1、速度快：短信廣告的`傳播不受時(shí)間和地域的限覞制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手覞?rùn)C(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間
2、精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手覞?rùn)C(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)覞制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接覞觸頻率。
3、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。
4、低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手覞?rùn)C(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇6
一般做一些滿額贈(zèng)送代金券，滿額抽獎(jiǎng)比較好，具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：
開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈(zèng)送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。
7、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。
(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的.眼部護(hù)理套1套。
(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
(5)抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
(6)抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，合唱等)
七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開(kāi)業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)CD或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。
2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇7
（一）、主體活動(dòng)：萬(wàn)千愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活動(dòng)期間，全館流行商品2-5折，其它特殊品類商品組織在市場(chǎng)上有沖擊力的滿減或滿送活動(dòng)；
�。ǘ�、輔助活動(dòng)1：
鴻運(yùn)**樂(lè)翻天
活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、2月10日-12日當(dāng)日購(gòu)物即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。
2、2月13日-14日進(jìn)店顧客即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。
3、情人節(jié)抽獎(jiǎng)券使用方法：將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)于2月14日晚19：00開(kāi)獎(jiǎng)。
4、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：iphone4S（1部）
二等獎(jiǎng)：ipad2（2部）
三等獎(jiǎng)：1000元現(xiàn)金購(gòu)物卡5張
四等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金購(gòu)物卡10張
五等獎(jiǎng)：仟吉西餅30元蛋糕抵用券，共30張
情人節(jié)抽獎(jiǎng)券如中獎(jiǎng)，并按國(guó)家相關(guān)法規(guī)繳納一定比例的`個(gè)人所得稅，中獎(jiǎng)號(hào)碼不另行通知，獎(jiǎng)品于2月15日閉店前領(lǐng)取有效，兌獎(jiǎng)逾期作廢；如未中獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)券還可當(dāng)做2元禮金券在2月14日當(dāng)天抽獎(jiǎng)之后進(jìn)行“專享購(gòu)物”，專享購(gòu)物品類為：化妝品、女裝、女鞋、飾品等。
2元禮金券使用方式：禮金券折后使用，滿20元使用一張、滿40元使用2張，以此類推，單件商品限使用10張禮金券。
�。ㄈ�、輔助活動(dòng)2：
ENZO珠寶展
活動(dòng)地點(diǎn)：1F中庭
活動(dòng)時(shí)間：2月13日-3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：ENZO品牌珠寶展，推出各種特色**、特價(jià)對(duì)戒等。詳情見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公示。
（四）、輔助活動(dòng)3
購(gòu)物達(dá)級(jí)送影券
活動(dòng)時(shí)間：2月14日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，滿足以下其中之一：
�。�1）購(gòu)買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元；
�。�2）黃鉑金單票滿5000元；
可獲贈(zèng)萬(wàn)達(dá)影城電影兌換券2張，單件商品限兌換2張。先到先得，兌完即止。
（五）、銀行卡專項(xiàng)活動(dòng)
暢刷中行卡，回饋在萬(wàn)千
活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日刷中國(guó)銀行信用卡購(gòu)物滿1000元贈(zèng)100元萬(wàn)千百貨電子提貨卡，單卡單日限送200元。
�。R活動(dòng)1：
情侶蛋糕DIY
活動(dòng)地點(diǎn)：1F沃爾沃展臺(tái)門口
活動(dòng)時(shí)間：2月14日15：30-20：30
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天接受情侶報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)DIY制作蛋糕，營(yíng)造甜蜜、溫馨的氛圍，共30對(duì)情侶。
�。ㄆ撸�、PR活動(dòng)2：
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)人相親會(huì)
報(bào)名地點(diǎn)：1F總服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)時(shí)間：2月6日-2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：此次與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)袂舉辦“實(shí)名相約、真誠(chéng)相戀”20城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)同步相親派對(duì)活動(dòng)，本次在萬(wàn)千1樓總服務(wù)臺(tái)安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)，提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
�。ò耍R活動(dòng)3：
沃爾沃C30敞篷跑車“尋找最美新娘”
活動(dòng)地點(diǎn)：1F中庭
活動(dòng)時(shí)間：2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天在萬(wàn)千百貨一樓中庭有沃爾沃C30敞篷跑車展及現(xiàn)場(chǎng)車模走臺(tái)等。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇8
“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來(lái)，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績(jī)，結(jié)合xx商場(chǎng)年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn)，提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案。
一、十一預(yù)熱
（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）
�。ǘ⿻r(shí)間：9月21——23日
�。ㄈ┗顒�(dòng)策劃
全場(chǎng)滿288送238（券），贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。
二、十一黃金周
（一）主題：狂購(gòu)黃金周，炫禮九重天
（二）時(shí)間：10月1——7日
�。ㄈ┗顒�(dòng)策劃
本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”，包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng)，針對(duì)不同消費(fèi)額度的'消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的，策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng)，其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃，瘋狂千元大禮
幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1999元、黃金電器類累計(jì)超過(guò)19999元，即可參加活動(dòng)，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥酰S金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。
活動(dòng)場(chǎng)地：共享空間，正門入口最醒目位置
活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券，多買多多贈(zèng)
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過(guò)5000元和500元，即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券，每超過(guò)1000元和100元，多贈(zèng)5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。
�。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠可同時(shí)享受）
3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝
活動(dòng)地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館
活動(dòng)方法：歐珀萊購(gòu)物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。
4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧
活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館
活動(dòng)方法：“衷心所愛(ài)”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選。
飾品修理費(fèi)5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市
活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館
活動(dòng)方法：簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。
應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。
6、炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選
活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館
活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場(chǎng)6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。
7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放
活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館
活動(dòng)方法：購(gòu)?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。
床品全場(chǎng)滿100減40、
安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8、炫禮第八重——青春無(wú)極限
活動(dòng)地點(diǎn)：休閑運(yùn)動(dòng)館
活動(dòng)方法：全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運(yùn)動(dòng)背包。
9、炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼，格調(diào)生活
活動(dòng)地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館
活動(dòng)方法：購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，全場(chǎng)滿1000元減10元。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)背景：
我們總不吝嗇對(duì)媽媽說(shuō)，我愛(ài)你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛(ài)如山，大山沉默無(wú)語(yǔ)，堅(jiān)實(shí)可靠；大愛(ài)無(wú)聲，父親用行動(dòng)證明， 他和母親一樣，深深的愛(ài)著我們……
20xx的父親節(jié)，敞開(kāi)心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛(ài)獻(xiàn)給最愛(ài)的父親。
二、活動(dòng)主題：
感恩父親
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月15號(hào)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
諸城市百盛商場(chǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來(lái)百盛商場(chǎng)吧！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個(gè)都不少！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) （參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品再打折
摸獎(jiǎng)細(xì)則：
商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的`乒乓球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。
只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得
相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng)，藍(lán)色三等獎(jiǎng)
�。ɑ颍涸谝恢徊煌该鞯南渥永锓帕巳齻�(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別寫有 元， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過(guò)后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.
活動(dòng)二：
身份證尾號(hào)為15的爸爸，購(gòu)物可享受超低折扣。
在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎？”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱及LOGO。
備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。
六、活動(dòng)宣傳：媒體宣傳
1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺(tái)、
2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動(dòng)貼，
3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇10
直接折扣
直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外，多方周旋，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì)。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動(dòng)，表面看起來(lái)力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來(lái)相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購(gòu)買櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的，超支部分無(wú)法使用到返券，因此核算下來(lái)僅相當(dāng)于88折左右。
實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購(gòu)物需求，需一站購(gòu)齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的'一種促銷形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。
實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對(duì)新家沒(méi)有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來(lái)后悔。
網(wǎng)上購(gòu)物
網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線下活動(dòng)，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場(chǎng)，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購(gòu)買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對(duì)裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣場(chǎng)來(lái)看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動(dòng)中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)?lái)靈感。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇11
一、市場(chǎng)目的：
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開(kāi)展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷售小高潮。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的`今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛(ài)美的本能是商家必須考慮的問(wèn)題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售。
二、活動(dòng)主題：
摯愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月9日(周五)-5月11日(周日)
三、銷售指標(biāo)：
xxx萬(wàn)元
增幅：0
促銷費(fèi)用率：0.41%
四、活動(dòng)內(nèi)容：
文化活動(dòng)：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)
1、滿額送家政服務(wù)，愛(ài)母親送節(jié)日輕松
活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿額送，覺(jué)得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張，送完為止。
預(yù)算：100*40*3=12017
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100*50*3=15000
3、百款愛(ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇12
主標(biāo)：圣誕樂(lè)翻天歲末賀新春
附標(biāo)：秋品出清新款冬品7折
活動(dòng)地點(diǎn)：
某購(gòu)物中心分店
活動(dòng)時(shí)間：
12/8-1/1共計(jì)25天
【商品策略】
秋品出清新款冬品7折
本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費(fèi)能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優(yōu)惠活動(dòng)
【sp商品策略】
<圣誕樂(lè)翻天臺(tái)歷帶回家>
活動(dòng)時(shí)間：
12/8-1/1換購(gòu)地點(diǎn)：一層顧服中心
活動(dòng)方式：
活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿800元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)榷購(gòu)物中心20xx年精美臺(tái)歷》一本，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小票加10元換領(lǐng)《購(gòu)物中心20xx年精美臺(tái)歷》一本，單張小票僅限換購(gòu)一本。(其中200本自留，剩余2800本發(fā)放及換購(gòu)。臺(tái)歷發(fā)完即止)臺(tái)歷每月均有現(xiàn)金折價(jià)券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費(fèi)時(shí)抵用相應(yīng)金額或免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)精美禮品一份(折價(jià)券全場(chǎng)通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費(fèi)限使用一張/不設(shè)找零/抵用券必須于指定月份使用/過(guò)期作廢)。
臺(tái)歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券(折線以便于撕取)，共印制3000本，為14頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。(本活動(dòng)僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)
折價(jià)券使用說(shuō)明：
*本券使用日期為20xx年當(dāng)月，過(guò)期作廢。
*本折價(jià)券限一層使用，使用本券購(gòu)物時(shí)可以抵用現(xiàn)金30元，超市，2f國(guó)美、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參加此次活動(dòng)。
*使用本券請(qǐng)?zhí)崆俺鍪?本券不可累計(jì)使用，購(gòu)買單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費(fèi)的折扣部分不予開(kāi)據(jù)發(fā)票。
*本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。
*活動(dòng)期間售出商品如需退換貨，贈(zèng)券金額部分不予退還。
*本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補(bǔ)發(fā)，請(qǐng)妥善保管。
*本券為購(gòu)買商品的折價(jià)憑證，如若仿造本券，依法必究。
<臺(tái)歷禮品券年末超值送>
活動(dòng)時(shí)間：12/1-12/31
活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡持本月臺(tái)歷折價(jià)券及當(dāng)日任意一筆消費(fèi)小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。
【pr公關(guān)活動(dòng)】
<圣誕樂(lè)翻天小丑開(kāi)門迎>
活動(dòng)時(shí)間：12/24、12/259：30-10：30
活動(dòng)地點(diǎn)：西門二道門內(nèi)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內(nèi)發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂(lè)氣氛，并起到集客的效果。
<圣誕樂(lè)翻天驚喜送送送>活動(dòng)時(shí)間：12/2411：00-12：0016：00-17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)一層賣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣場(chǎng)隨機(jī)尋找顧客進(jìn)行抽驚喜活動(dòng)。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈(zèng)送，共贈(zèng)80份。以此活躍圣誕歡樂(lè)氣氛并起到集客的`效果。(禮品為5元小禮物)
<歲末賀新春福到合家歡>
活動(dòng)時(shí)間：12/30~1/1
活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間每日前50名顧客至顧客服務(wù)中心領(lǐng)取豬年“�！弊忠粡垼�(zèng)品發(fā)完即止。
活動(dòng)宣傳：店內(nèi)播音、導(dǎo)購(gòu)、客服員、收銀員宣達(dá)
會(huì)員卡務(wù)
<會(huì)員尊貴獨(dú)享購(gòu)物積分換商品(新添玉蘭油)>
積分期限：20xx年全年活動(dòng)時(shí)間：XX/11/1-20xx/1/31
活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物中心分店顧客服務(wù)中心
活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回潰
回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回潰積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與玉蘭油指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與玉蘭油多效精華霜二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或與玉蘭油新生晶白乳/新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“�！钡�
提示音時(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、邸⒚總�(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
�、堋�(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束
提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、荨⒒顒�(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附
�。�
第二曲：
（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè)；
b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條；
c、滿600—90xxxx，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套；
d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把；
e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
�、�、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
�、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。
�、蹞Q購(gòu)券三日內(nèi)有效。
�、軗Q購(gòu)商品不予退換。
�、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
⑥換購(gòu)商品不兼得。
⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
�、佟⑼素洉r(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
�、邸⑼素洉r(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
�、�、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月
28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)取）
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的`所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
（二）
時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
�。ㄒ唬┢桨彩歉９硐悖夯顒�(dòng)期間，前5xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)�。�
（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
�。ㄈ﹩⒏Ｓ閹Ц；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）
（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì)方案
�。ㄒ唬┲黝}：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月28日15：00始
（三）內(nèi)容：
1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；
2、商城全體員工聚餐；
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄
二、雜志：《xx》雜志1p版面
三、dm：xxxx張；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。
四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個(gè)。
五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計(jì)劃（另附）
六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）
七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）
八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇14
(一)活動(dòng)目的：
通過(guò)春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。
(二)活動(dòng)主題：
魅力龍年，驚喜連連
(三)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)
(四)活動(dòng)地點(diǎn)：
百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)區(qū)域
(五)活動(dòng)范圍：
全場(chǎng)糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動(dòng)方式：
第一重驚喜：全場(chǎng)滿100送20
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過(guò)100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
活動(dòng)細(xì)則：
1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;
3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計(jì);
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送
第三重驚喜：折扣盛宴3折起
第四重驚喜：全場(chǎng)滿100送10元購(gòu)物券
(七)活動(dòng)對(duì)象：
商場(chǎng)附近的居住人群
(八)媒體配合：
1、DM單、報(bào)紙廣告
活動(dòng)開(kāi)始前兩天(20xx年1月14——15日)開(kāi)始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。
Pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)
賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、X展架設(shè)計(jì)等)
優(yōu)勢(shì)：POP廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)
在活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的'消費(fèi)者前來(lái)。
3、整合營(yíng)銷傳播
整個(gè)活動(dòng)，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“�；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦
促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作
前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位
保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序
采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行和落實(shí)。
2、費(fèi)用預(yù)算：
A活動(dòng)費(fèi)用：小計(jì)2200元
B美陳費(fèi)用：(見(jiàn)附表1)
C媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信，10000條，600元
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計(jì)3600元
促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9825元
(十)中期執(zhí)行：
1，賣場(chǎng)布置
A場(chǎng)內(nèi)
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升商場(chǎng)形象
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
6、賣場(chǎng)配有音樂(lè)。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂(lè)要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂(lè)導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。
B場(chǎng)外
1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)(懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng))
2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶
3、三角旗：布置美食入口、大門入口
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場(chǎng)節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)區(qū)域搭建路演舞臺(tái)。舞臺(tái)以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺(tái)規(guī)格為：高1—1.2米，長(zhǎng)3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)
從臘月27開(kāi)始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開(kāi)始行動(dòng)，此時(shí)在商場(chǎng)前搭臺(tái)進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。在路演期間，讓穿著“�；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場(chǎng)招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“�；⒂骸钡闹黝}活動(dòng)，與此同時(shí)，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場(chǎng)擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個(gè)專場(chǎng)，如2月10——11日為年貨食品專場(chǎng);2月12——13日為服裝、家電專場(chǎng);2月14日為年貨禮品專場(chǎng)，通過(guò)路演來(lái)宣傳此次促銷活動(dòng)，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
具體安排和時(shí)間配檔
1.活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼�；緝�(nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對(duì)門店具體工作要求：
門店店長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。
補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對(duì)搶購(gòu)活動(dòng)的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織。客流大的門店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測(cè)現(xiàn)有人流搶購(gòu)的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購(gòu)商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購(gòu)需求，太少不出氣氛，太多則會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng));，并書寫顯眼POP提示。搶購(gòu)商品的陳列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購(gòu)物車。
對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。
活動(dòng)POP的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)給予解決。
由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。
3.對(duì)采購(gòu)的要求
活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
4.對(duì)以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。
5.工作時(shí)間配檔(見(jiàn)附表2)
（十一）、活動(dòng)評(píng)估：
活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：
活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化;
活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;
供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況
門店宣傳和具體操作情況
(十二)、總結(jié)延續(xù)：
活動(dòng)延續(xù)
對(duì)家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠(chéng)度。
(十三)、活動(dòng)評(píng)價(jià)：
通過(guò)促銷活動(dòng)，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過(guò)促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明，單純價(jià)格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí)，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí)，銷售量增加24%)
(十二)意外防范：保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場(chǎng)要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇15
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)、并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、差不多目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象、
2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)、
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一、
三、目前營(yíng)銷狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者、
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差不不大商品種類齊全、
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大、
四、swot咨詢題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)、
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨咨詢題頗多、
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)非常好市場(chǎng)機(jī)率非常高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮、
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品、
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu)、
六、促銷策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益、
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)、
七、廣告宣傳：
1、5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售、
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則、
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)、
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告、
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的'合作關(guān)系、
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)、
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式、
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù)、
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷、
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額、
十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺(jué)他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)刻、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些同時(shí)他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、能夠講是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)刻和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獵取更多的利潤(rùn)、同時(shí)從這篇策劃書中使我了解到如何樣寫策劃書往常自己只是從書本上來(lái)明白策劃書要從這幾方面來(lái)寫但全然沒(méi)有親身寫過(guò)從那個(gè)地點(diǎn)我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書、而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是專門重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否、
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