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牛奶方案策劃
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的牛奶方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
牛奶方案策劃1
一、伊利牛奶促銷策劃目的
通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的。
1) 通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽度，促進消費者的購買欲望，提高銷售額。
2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場占有率。
3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實顧客。
4) 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。
二、牛奶市場分析
(一)市場環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。
本次促銷的伊利純牛奶，實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了。
大學生的生活水平較為普通，絕大部分學生對于飲食都很關注。
純牛奶營養(yǎng)價值高，是大多數(shù)學生的首要選擇。
通過對超市及周圍同學的調(diào)查，購買純牛奶的同學占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。
(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念，致力打造。
精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。
多年來，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。
1、伊利牛奶的分類：
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛�、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。
其中，伊利金典有機奶、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、銷售狀況
大學生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關注。
純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學生的首要選擇。
通過對超市及周圍同學的.調(diào)查，購買純牛奶的同學占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。
在所有銷售的飲品當中名列前茅。
但也有幾大問題：
銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長速度非常快。
而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。
因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴大，到20xx年已占主營業(yè)務收入的71.30%。
同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。
這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進而使伊利集團下年度實施的銷售計劃總量產(chǎn)生失衡，導致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費市場不均衡。
這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風險。
基本經(jīng)營模式不完善，主要是“公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點是能利用公司的資金、技術、市場及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾，其缺點是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。
所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重的市場，大致的市場情況是高端的幾個企業(yè)在不斷地打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場。
只有科學地制定包括產(chǎn)品、價格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長期具有競爭優(yōu)勢。
4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應會減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿。
誠信問題得不到顧客認同。
市場競爭較激烈，沒有自身優(yōu)勢。
聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。
牛奶方案策劃2
一、活動前??
跳蚤市場作為在校大學生一項惠利生利的活動，即利用了大學生現(xiàn)有的的二手資源，又通過跳蚤市場這一平臺為在校大學生創(chuàng)建了一個營銷機會。不僅有利于發(fā)掘大學生的商業(yè)才華，而且培養(yǎng)了大學生的實踐能力。跳蚤市場營銷技巧大賽是實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學求職和職規(guī)劃積蓄力量。同時也是抱著整合我校跳蚤市場、更好的服務我校師生的目的。
二、活動主題：
營銷自我 彰顯青春風采
三、活動宗旨：
通過跳蚤市場大型活動，讓在校大學生體驗營銷，展示營銷人的風采。造就營銷空間，展現(xiàn)隊伍魅力。為將來的事業(yè)做好心理準備，提升大學生的社會競爭力。
四、活動目的：
1)以誠信為本，在營銷中提升自身價值。
2)增強營銷意識，展示自我風采，轉(zhuǎn)變營銷觀念。
3)以此次活動為載體促進大家對跳蚤市場多元化的認知。
4)立足本校，加強大學生的相互了解，增強隊伍意識。
四、活動時間
_年12月1號——_年12月25號
五、參賽人員
全體在校學生(以隊伍報名參賽)
六、活動地點
重慶科創(chuàng)職業(yè)學院子弟校
七、活動參與者要求：
1)每位攤主或隊伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數(shù)量不得少于十件。不得出售學校明令禁止的新商品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。
2)每個報名團，所有成員必須是本校在校學生。并按要求填寫報名表(報名要求及報名須知見附件)
3)參賽隊伍，在報名日起7個工作日內(nèi)上交隊伍營銷方案策劃書
八、活動內(nèi)容
1，前期準備
在活動開始前一周在校內(nèi)對此活動進行大規(guī)模的宣傳(張貼海 報、派發(fā)宣傳單、拉橫幅和網(wǎng)絡媒體發(fā)布等方式)
在活動開始之前在子弟校進行擺點咨詢及報名。(附：報名表)
報名形式：隊伍銷售，代理營銷。
2，中期準備
參賽人員需詳細了解賣家須知，做好各項準備工作。
報名者在七個工作日內(nèi)，上交關于跳蚤市場商品的營銷策劃書。 (附：營銷策劃書評分標準)
3，活動期間
大賽主要分為初試、復試、比賽三個環(huán)節(jié)
初試由專業(yè)人員對上交的活動策劃書進行審核，主辦方在一個工作日內(nèi)公布復試名單。
復試主要是主辦方派出專業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場營銷策劃書為依據(jù)，進行現(xiàn)場問答。參賽人員回答需邏輯清晰，有理有據(jù)，切實可行。評委根據(jù)評分標準評選比賽人員名單。(比賽結(jié)果在一天之內(nèi)利用海報或者短信等方式通知晉級選手)
比賽過程設有“隊伍營銷、銷售技巧、現(xiàn)場交流、現(xiàn)場談判、銷售業(yè)績”等一系列的.綜合評選。根據(jù)各個環(huán)節(jié)的評委打分(附：具體環(huán)節(jié)參閱比賽說明)最終算定出平均分數(shù)，分數(shù)者為獲勝者，依次決定最終名次
比賽方法與評比：
為保證比賽的公平、公正，謹防作假，每個攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。比賽時間結(jié)束后，全部上交賬本，由評定人員通過賬本記錄確定盈利額。營業(yè)額的高低占總分評比的60%。復試方案答辯占總評分的30%，攤位布置占總評分的10%。最終分數(shù)者獲勝。
九、活動流程：
1、報名隊伍在報名后在一周之內(nèi)提交隊伍現(xiàn)有條件(內(nèi)容包括：持有商品類型，商品名稱及其數(shù)量，參與人員及聯(lián)系方式)，以此為標準確定賣家。
2、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內(nèi)上交營銷活動方案策劃書。
3、策劃書審核通過者，確定復試名單，一個工作日內(nèi)公示。
4、選定時間進行復試，賣家答辯，決定比賽名單。
5、審核通過的賣家，可以向主辦方申請場地、桌椅及設備的使用;
7、比賽中所有參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購權，但需要書面申請，并簽訂相關協(xié)議。
8、參賽隊伍可以對商品進行現(xiàn)場推廣及其實體銷售，參賽隊伍可自行布置各個銷售點及其吸引顧客的活動宣傳。
9、攤位布置：均由參賽隊伍自行布置，自負盈虧。
10、所有參賽隊，在活動結(jié)束后向主辦方上交營業(yè)額的5%作為活動經(jīng)費。
11、活動結(jié)束后，在校公示獲獎名單以并頒獎。
十、經(jīng)營項目：
1)書籍類：大學教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝
術輔導、各類職業(yè)資格證考試叢書、人文社科、文學小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。
2)生活類：衣物、運動鞋、自行車、電風扇、臺燈、被子、吹風機、插座、裝飾用品等。
3)通訊類：手機、充電器、手機電池、手機貼膜等。
4)電子類：電子詞典、隨身聽、收音機、mp3、mp4、相機、u盤、耳麥、麥克風等。
5)電腦類：筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤、鼠標、音響、電腦軟件、貼膜等。
6)運動類：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運動護具等。
7)時尚類：護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。
十一、注意事項
1)如果天氣情況不好，則視情況延遲活動開展時間。
2)在活動開展之前，確定賣家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量。
3)相關工作人員應做好監(jiān)督及維持現(xiàn)場秩序的工作，以免發(fā)生吵鬧事件。
4)賣家在銷售過程中，應文明用語、尊敬他人。
牛奶方案策劃3
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的.30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒�，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
C．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時間和地點
時間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點
各大超市前
七、 前期準備
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費預算
牛奶方案策劃4
一、項目概況和背景說明
在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來。
山東商務職業(yè)學院作為一個專科院校，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學、濟南大學合作辦學的師資優(yōu)勢，建立了一支學歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期，學院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設成學生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領示范作用的現(xiàn)代高職院校。
二、問題分析
優(yōu)勢分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領導和評估專家組對學院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認為，山東商務職業(yè)學院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養(yǎng)：學院全面加強大學內(nèi)涵化建設，深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學改革，逐步構(gòu)建起校企合作、工學結(jié)合的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業(yè)建立了合作關系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3、硬件設施及師資隊伍：學院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中雙師型教師占84%以上，碩士以上研究生學歷占80%。學院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓場地，有中央財政支持建設的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現(xiàn)代化實訓基地，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標準的專業(yè)實驗室、實訓室150個，教學儀器設備總值達8000多萬元。同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢，與業(yè)務部門建立了密切的合作關系，建有200多個校外實習實訓基地，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學生放在第一位，服務良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學生的學習與以后工作，開展招聘會讓應屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學生需要。更是得到廣大學生與家長的贊譽。
5、校園文化：學院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施，為廣大同學開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學生全面發(fā)展。學校自設免費健身設備，大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風景區(qū)，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學城，購物、看海等多位一體。
劣勢分析：
1、宣傳力度不夠：面對�？茖W校眾多的現(xiàn)實，學校推廣策略沒有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出：任何一所大學都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營銷目標
通過招生推廣活動，走近山東商務職業(yè)學院，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學院在煙臺的領導地位。重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
四、營銷策略
1.注重學校網(wǎng)站建設，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在眼球社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球，關注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。
2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學院本身活動，引起社會公眾的關注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關注的新聞、事件以及人物的明星效應，結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感情促銷等方式。
嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務,讓考生感受到關懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務。
4.招生營銷指導與培訓。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學生提供專業(yè)培訓與指導。通過視頻、網(wǎng)站等進行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關信息及營銷資料。通過營銷培訓，動員身邊人，參與活動。學�？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應獎勵措施，提高學院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。
由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創(chuàng)新的學校招生的.宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關注，讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。
五、營銷預算
1.宣傳單頁的設計與制作費用。
2.學生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設計眼球吸引，增添服務號的費用。
4.老師、學生、家長等培訓招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實施與控制
第一階段：學生在各個重點地區(qū)設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實用小物品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。
第二階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。
第三階段：服務升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味我院的服務水平，并渴求成功于我院。
活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎。
七、結(jié)語
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數(shù)量的關鍵。這也許是學校、教師、學生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。
牛奶方案策劃5
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點
**各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
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1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；
3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
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1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
�。ㄋ模┢渌a充說明
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的`消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
�。�2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設計
�。�1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛
�。�2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
�。�3）在超市門口要有活動的告知
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關鍵控制點
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓
3、活動現(xiàn)場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預估
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。
牛奶方案策劃6
根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結(jié)合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：
一、宣傳主題
1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天
2、“6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送(x展架“世界牛奶日”的解釋)
二、宣傳目的
1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍
2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮
三、活動內(nèi)容
1、報媒宣傳：(丁淮負責組織文章和設計，張強聯(lián)系媒體)
常德民生報：連續(xù)3期1/4版活動廣告
常德晚報或常德日報：連續(xù)3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標
2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：
(1)時間：5月30日—6月1日(三天)
(2)地點：步行街春天百貨門口或丁字路口
(3)活動形式：
�、傩麄餍问剑簷M幅4條(6×0.75米)內(nèi)容活動主題;廣告?zhèn)?把;帳蓬4頂;x展架2套(12個);促銷臺10個;宣傳單頁5000份;知識手冊500本。
②促銷形式：
a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯
?買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套
c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購(送奶到戶)任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。 ③人員安排：
現(xiàn)場負責：伍建權 宣傳物資負責：丁淮
促銷人員：朱環(huán) 、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人
收款員：奶站2人
要求：所有人員統(tǒng)一著白色t恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間：早8：00—晚7：30
�、墚a(chǎn)品銷售安排：
珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產(chǎn)品冷藏。
3、全省銷售網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈銷售
①活動主題： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送
②活動時間：自20xx年5月30日起，贈品贈完為止
③活動目的：為改善學校市場的單一局面，加強社區(qū)渠道和訂戶渠道的'拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣傳機會，針對消費者開展買贈優(yōu)惠活動。
④活動要求：
a、各區(qū)域業(yè)務人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費者正確解釋本次活動的目的。
b、各區(qū)業(yè)務員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動 張貼于各銷售網(wǎng)點的醒目處，物料自行準備。
c、活動內(nèi)容：
從5月30日起對公司直營市場，經(jīng)銷市場的連鎖網(wǎng)點針對新老消費者開展“買贈活動”，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價統(tǒng)一為1.8元/盒，根據(jù)所報數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確�；顒拥捻樌_展，公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務，要求各經(jīng)銷商在活動期內(nèi)銷售完下達的任務的產(chǎn)品，否則，公司將在20xx年中的銷售獎勵中按下達的銷售任務每少10%(四舍五入法計算百分比)的銷量扣100元的標準進行負激勵，最多扣至100﹪(1000元)。
銷售任務均按20xx提5月xx日-5月xx日日均銷量的10%的比例進行任務下達，具體明細附后(表
一)，部分專銷學生奶的市場除外。
四、活動組織
1、負責人：楊
2、活動策劃、解釋、宣傳負責：張x
3、活動組織實施、產(chǎn)銷銜接：楊x
4、活動具體執(zhí)行：各區(qū)域業(yè)務人員
5、生產(chǎn)保障:蔣xx
牛奶方案策劃7
一、背景及現(xiàn)狀
xx集團牛奶公司擁有x個奶牛分場和xxx多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛__萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標準接軌，長期達到國際先進水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等xx條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達xx萬噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共xx多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果xx牛奶處于優(yōu)勢。
總之，xx牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。xx牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是xx的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麥風。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有xx麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳xx高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：xx牛奶市場分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。xx品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3、分析：
�。�1）企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在xx乳業(yè)xx余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20xx年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在xx多年中，xx乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在xx液態(tài)奶市場中它的份額高達xx%，在xx地區(qū)市場份額也超過了xx%。
�。�2）市場吸引力。近x年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機會。
�。�3）企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國xx%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的xx%。與此相反，只占奶源總量xx%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的xx%。xx乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的xx，又毗xx、xx這兩個牛奶消費市場較發(fā)達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標
為了在杭州地區(qū)推廣xx牛奶進行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標：
1，近期目標：提高xx牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進一步把目標投向市區(qū)，使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據(jù)不同的消費群的'口味提供其不同口味的產(chǎn)品。
五、市場推廣方案
�。ㄒ唬⿵V告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于xx牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當中做一些關于xx牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前我們還是學生，資金狀況和短期的市場目標，我們認為最切實有效的方法是利用營業(yè)推廣。
總的來說，正是由于xx牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發(fā)展中的機會和挑戰(zhàn)。
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