實(shí)用的方案推廣集錦6篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的方案推廣7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案推廣 篇1
書籍，是人類寶貴的精神財(cái)富，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來的學(xué)習(xí)方式，是實(shí)現(xiàn)高效率教學(xué)的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實(shí)際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會(huì)缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對教學(xué)中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進(jìn)行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個(gè)讀書的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習(xí)慣。有充滿智慧的'大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)教師有效積累，補(bǔ)充教育理論知識(shí)，改善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實(shí)踐水平，將讀書所得運(yùn)用于實(shí)踐，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，有效改進(jìn)自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣和思考習(xí)慣。
3、在讀書活動(dòng)中，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍，積極建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
4、在讀書活動(dòng)中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動(dòng)主題：“讀好書，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、推薦書目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長歷程里的動(dòng)人故事對教師學(xué)習(xí)生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實(shí)踐的時(shí)效性經(jīng)驗(yàn)，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導(dǎo)作用。
三是專業(yè)書。任何一門學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學(xué)科的教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)最新的專業(yè)書籍，讓自己的專業(yè)知識(shí)更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現(xiàn)代科技書。科學(xué)技術(shù)不斷改變著我們的生活，讀這些書有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強(qiáng)自己教學(xué)工作的針對性。
五是學(xué)習(xí)方法書。教師幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論及方法，對指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、提高自身學(xué)習(xí)質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
五、活動(dòng)要求
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時(shí)間，研讀書目，并做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)筆記、內(nèi)容摘抄的字?jǐn)?shù)不得少于4次。
3、讀書與思考相結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆�！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識(shí)。同時(shí)，要力爭寫好讀書筆記，或標(biāo)注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會(huì)文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動(dòng)措施：
1、制定讀書計(jì)劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，制定自己的個(gè)人讀書計(jì)劃，閱讀完指定書目。
2、建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，通過教師個(gè)人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學(xué)校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動(dòng)與校本教研有機(jī)結(jié)合起來。通過讀書活動(dòng)結(jié)合我校的校本教研來推進(jìn)我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機(jī)制，保證讀書活動(dòng)持久性開展。每學(xué)期學(xué)校將進(jìn)行一次讀書心得、筆記交流；(本學(xué)期的交流時(shí)間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養(yǎng)成教師好學(xué)、樂學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評價(jià)激勵(lì)機(jī)制，學(xué)校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會(huì)及演講進(jìn)行評選，并將檢查結(jié)果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)�！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一。期末學(xué)校將表彰讀書活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，授予“學(xué)習(xí)型教師”稱號。在校報(bào)上、博客上宣傳報(bào)道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會(huì)文章。
七、活動(dòng)組織：為了更好的促進(jìn)教師讀書活動(dòng)的開展，保證教師讀書活動(dòng)的實(shí)際效果，以四個(gè)教研大組為單位，特成立教師讀書領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負(fù)責(zé)讀書活動(dòng)，副組長為本組的讀書活動(dòng)責(zé)任人，負(fù)責(zé)本組教師讀書活動(dòng)的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容四落實(shí)。把本組教師的讀書筆記收集上來統(tǒng)一交到政教處。同時(shí)把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學(xué)校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開展讀書交流座談會(huì)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣。希各組積極組織，認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)開展，真正把此次讀書活動(dòng)抓實(shí)、抓好。努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。
方案推廣 篇2
冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。
游泳館熱飲SWOT分析
優(yōu)勢：
1、 地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
2、 潛在消費(fèi)群體相對集中。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生較多，對飲品的需求量大。
3、 避風(fēng)塘臺(tái)面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會(huì)讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺，有助于銷售。
4、 避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關(guān)東煮。
劣勢：
1、 店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺(tái)面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價(jià)格和購買。從心理學(xué)角度來說，假如柜臺(tái)直接靠近窗戶邊，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價(jià)格，在很短的時(shí)間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺(tái)內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺(tái)才能看清楚種類和價(jià)格。這會(huì)給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺(tái)產(chǎn)品的關(guān)注度。
2、 缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動(dòng)。這樣一來，對潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性。
3、 宣傳力度不夠，效果不佳。
機(jī)會(huì)：
1、 周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。
2、 年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時(shí)
3、 對于東阿的生活水平及消費(fèi)市場來說，避風(fēng)塘飲品的價(jià)格適中，容易被大眾接受。
威脅：
1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會(huì)大大降低，這對飲品市場來說，是一個(gè)大的考驗(yàn)。
2、 宣傳滲透問題。
鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉(zhuǎn)“中庸之
措”為“主動(dòng)出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足，在館內(nèi)現(xiàn)場消費(fèi)，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的'效果。
秋冬熱飲產(chǎn)品定位
十指連心，溫暖你心
定位闡述：
十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的
溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動(dòng)顧客，讓顧客在喝熱飲的同時(shí)，心里也覺得是溫暖的。
潛在目標(biāo)群體定位
進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等
秋冬銷售主題
這個(gè)冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒
營銷策略
1、 現(xiàn)場促銷
目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標(biāo)群體，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi)。
內(nèi)容：
推出“本期主打星”活動(dòng)，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺(tái)現(xiàn)場購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價(jià)格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動(dòng)店內(nèi)其他熱飲的銷售。
A、一起時(shí)間擬定為一個(gè)月，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時(shí)間
B、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價(jià)格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。
C、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價(jià)銷售。
2、宣傳推廣
派發(fā)宣傳單
派發(fā)地點(diǎn)：
A、泳館門口
由前臺(tái)人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動(dòng)性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個(gè)作用�？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。
B、辦公樓、學(xué)校門口
中午時(shí)有針對性的派發(fā)，印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源。
宣傳單內(nèi)容：
主題：這個(gè)冬天不太冷
廣告語：十指連心，溫暖你心
內(nèi)容：
即日起至11月22日（一個(gè)月內(nèi)）
本期主打星——XXX（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！
宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)
注：
A、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到兩者均要鮮明。
B、以上活動(dòng)內(nèi)容的折扣和價(jià)格的數(shù)字，“贈(zèng)品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字，粗體顯現(xiàn)出來，引起顧客注意。
方案推廣 篇3
崗位職責(zé)：
1、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；
2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；
3、 制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；
4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；
5、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；
6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；
流通品推主管職責(zé)
1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；
2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時(shí)間表；
3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報(bào)上報(bào)工作；
4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練；
5、 組織每天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報(bào)、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；
6、 根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；
7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；
8、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；
品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
1、 完成上級交辦的各項(xiàng)工作；
2、 執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃，進(jìn)行場地洽談、促銷員招聘、活動(dòng)策劃、物料申請、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作；
3、 結(jié)合一線市場活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；
4、 管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作；
5、 每天填寫工作日報(bào)，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處；
6、 針對競品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋上報(bào)競品信息及品推策略；
KA品推主管
1、 2、 3、
完成上級交辦的各種工作；
協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；
管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度;
例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。
監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。
人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報(bào)告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管，無任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）
報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280
報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進(jìn)行。
考評管理：每月對品牌推廣員的.計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。
激勵(lì)管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
方案推廣 篇4
一、產(chǎn)品介紹
我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。
新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。
其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。
第三，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。
二、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析
(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。
(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會(huì)得到延長。
國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是XX年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。
a. 國民收入
人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。
b. 人口
中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動(dòng)商品需求的增長。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長了14.6%;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長34.8%和44%。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。
其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的'網(wǎng)上服務(wù)。
三、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)頁分析
a.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時(shí)尚、個(gè)性、簡約，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動(dòng)幽默的流動(dòng)式文字，整個(gè)網(wǎng)頁的黃、藍(lán)、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動(dòng)區(qū)，我們的游戲開發(fā)員設(shè)計(jì)出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別于其他的家具網(wǎng)頁，增添了不少活潑、可觀性和時(shí)尚味道。
b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站具有家具常識(shí)問與答、游戲互動(dòng)區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機(jī)會(huì)、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。
c. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位
主要是以瀏覽、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主。功能大而全。
2、消費(fèi)者分析
1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
CNNIC1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：
1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。
2、用戶的年齡分布。
3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。
4、用戶的個(gè)人月收入。
5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。
6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。
7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。
8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：
獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等)：2.5%;對外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購物：0.1%;商務(wù)活動(dòng)：0.3%;追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。
9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：
搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%;報(bào)刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%。
在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在20xx元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位，在職業(yè)方面，學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。
另外國家機(jī)關(guān)、黨群組織工作人員、企事業(yè)單位管理人員、生產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達(dá)到7.4%、9.3%、5.0%，行業(yè)方面，公共管理和社會(huì)組織、IT業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、教育、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達(dá)到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。
2)中國家具消費(fèi)需求分析
中國家具市場
規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。
據(jù)消費(fèi)日報(bào)報(bào)道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計(jì)到20xx年，北京星級飯店將達(dá)800家左右，客房130,000間;同時(shí)，目前北京市73家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá)100億元人民幣，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時(shí)，由于奧運(yùn)會(huì)所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機(jī)。
建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的水平。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時(shí)間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè)，同樣會(huì)帶來巨大的家具市場需求。
據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。
因此，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會(huì)較為暢銷。近年，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。
方案推廣 篇5
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。
案例某門戶網(wǎng)站是主打本地信息為主題，為此建立一個(gè)方案來宣傳自己的網(wǎng)站及相關(guān)附屬產(chǎn)品。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件x發(fā)軟件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜索引擎推廣方法SEO
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的`搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法
隨著互連網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進(jìn)一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個(gè)推廣宣傳的功能；另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交互，消費(fèi)者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點(diǎn)也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實(shí)際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。
方案推廣 篇6
一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競爭戰(zhàn)略選擇
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營模式定位
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)�，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)�，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機(jī)制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
B、 運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
C、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
A、 個(gè)性化。
就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
D、 獨(dú)特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個(gè)，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間�？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標(biāo)市場定位（略）
D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的.錯(cuò)位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標(biāo)
A、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。
B、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
11、 管理和銷售制度提示
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