關(guān)于方案推廣匯總7篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的方案推廣8篇,希望能夠幫助到大家。
方案推廣 篇1
為了刺激消費者作出更迅速、更強烈的反應(yīng)而采取的一系列促銷活動。營業(yè)促銷目的主要是開拓新客源市場,具體包括推銷新產(chǎn)品或搭贈、集點、活動等。促進飲品的銷售業(yè)績。
一、期限
自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止,為期3個月。
二、目標
1、把握夏季、把握飲品消費高潮,大力舉辦“促銷”活動,促銷厚呷特色產(chǎn)品,提高公司營業(yè)額目標。
2、吸引消費者對“促銷”活動的興趣,采取新品推薦品嘗、價格調(diào)整、團購宣傳及優(yōu)惠折扣等以達到活動促銷效果。
三、對象
(一)以百聯(lián)購物消費者及附近商務(wù)和居民為對象,以新鮮鮮榨產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主,引導消費,并利用“促銷”活動,優(yōu)惠、折扣、贈送等鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:新鮮現(xiàn)榨產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主
四、廣告表現(xiàn)
(一)為更人性化服務(wù)消費者,我們的餐牌需要改變及調(diào)整位置,以方便消費者亦依據(jù)周圍同行業(yè)分析加以考慮。
(二)廣告,為贏得更多消費者,促銷宣傳角度并重,擬針對火力促銷活動,提供1一3次團購、同時推出新品和特價商品,引起消費者的強烈需求。
(三)POP:海報、宣傳單、積分券。(具有迅速、搶眼、持久的宣傳效果。應(yīng)努力做出獨特、新穎的`POP廣告,以引起消費者的注意)
五、促銷活動補充
一、為配合市場開發(fā)策略,井增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及相關(guān)合作伙伴一起合作(組建優(yōu)惠套餐等),以獲求充分資源。
二、結(jié)合商業(yè)區(qū)中的商家舉辦活動,電影院、當?shù)仫埖、特色商?/p>
聯(lián)合促銷,只要在彼此的店家消費,即可享有8~9折的優(yōu)惠。并可用橫幅、易拉寶海報、DM傳單等做推廣。
方案推廣 篇2
第一部分:在各大夜場進行的聯(lián)合促銷
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者,只要按規(guī)定正確回答二個問題,就可以進行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺,二等獎是隨身聽一部,三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情,促銷中獎率被設(shè)計為百分之百,也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表!
“柳泉bbs”——音樂面對面
活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者,就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張,與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
第二部分:在大賣場進行的聯(lián)合促銷
柳泉bbs——幸運1+1
活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者,就可以參加現(xiàn)場的.游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數(shù),并達到規(guī)定標準的消費者,接著還可以進入下一個環(huán)節(jié)的游戲,贏取更多的獎品。
方案推廣 篇3
今天是2月14日,是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一情人節(jié),這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。如今面對各種節(jié)日商家糾結(jié)如何推廣,顧客糾結(jié)如何選禮品。恰逢情人節(jié),在這里與大家分享下一公司利用情人節(jié)進行推廣的策劃方案。
本次活動是一次情人節(jié)踩樓活動,由于禮品豐富,所以,還是有一定期望值的。
線上推廣不同于線下,線下的由于多數(shù)處于面對面,對活動現(xiàn)場的節(jié)奏要有很好的把握。而線上的是通過網(wǎng)絡(luò),如何能在那么多信息之中,你的能脫穎而出,這是一個關(guān)鍵。
本次的活動推廣,可以分為幾個板塊:微博、博客、論壇、qq群、百度系列產(chǎn)品。
1、微博是一個重頭戲,雖說N多人都在玩新浪,但是絕對不能忘記騰訊。目前主流的微博平臺,就是新浪與騰訊,可能很多人只考慮新浪微博,認為玩新浪的活很多,其實大家都有qq,而且現(xiàn)在的qq面板已經(jīng)與微博深度結(jié)合,所以,你在騰訊微博里發(fā)也很容易就被點擊。微博的內(nèi)容,就不用說了,幾乎大同小異,但是一定記得要突出獎品,帶獎品的圖片。如果有加V的賬號發(fā)更好。
2、博客,就純粹是宣傳與增加頁面權(quán)重的,除非你的博客每天都有大量的訪客。期待在某些關(guān)鍵詞上能有一個好的排名,以便讓更多人來參加活動。
3、論壇的宣傳不能太過,否則會被封帖,反而起反作用,所以,順帶的做上幾個廣告,或在簽名檔里加圖片都是不錯的選擇。
4、QQ群,去一些你長期去的qq群,打廣告不是直接打的,別人上來就發(fā)廣告你煩不煩?先跟大家聊會,適當?shù)臅r候放出鏈接,告訴大家。這樣人家才不會把你T出群,否則人家還以為你就是小廣告。另外,群郵件也是不錯的選擇。
5、百度系列產(chǎn)品,主要的百度知道與百度貼吧。多問一些與地區(qū)+情人節(jié)的問題,然后回答的時候,把參考資料的鏈接帶上,不僅做廣告,還能加權(quán)重,一舉兩得。百度貼吧,可以到一些沒有吧主或者管理不是很嚴的.,否則不給你帶鏈接的。當然確實很多的鏈接都是不給帶的,那就用簽名檔里的圖片和文字吧。
最后要注意的是,由于活動的前期推廣有一定的時間,所以要先寫一個預(yù)告貼,詳細介紹時間,規(guī)則,以及獎品。因為如果你直接開T樓的帖子,就沒發(fā)計算樓層了。
方案推廣 篇4
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣,增加餐廳消費,使之與微信粉絲之間加強互動,并帶動粉絲數(shù)量的`增加,特制定如下互動方案:
一、推送信息
增強互動,就是要讓更多的用戶參與進來,可以先淡化營銷,以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值,不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容:美劇或電影中的經(jīng)典句子,名人名言,國際新聞,生活小常識。
二、幸運大轉(zhuǎn)盤
活動地點:舜和巴西烤肉餐廳
活動時間:20xx年*月*日至*月*日
獎項設(shè)置:一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)
中獎設(shè)置:
一等獎 享受巴西烤肉單人半價優(yōu)惠
二等獎 享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、刮刮卡
活動地點:舜和海鮮超市
活動時間:20xx年*月*日至*月*日
獎項設(shè)置:一等獎(x名)、二等獎(x名)、()三等獎(x名)
中獎設(shè)置:
一等獎 贈送帝王蟹一只
二等獎 夏威夷特大夏日貝個/人(限10人)
三等獎 長壽魚一條
四、電子優(yōu)惠券
為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣,推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券,定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券,使用時間:周一。
方案推廣 篇5
一、 活動背景
文化部、工信部和共青團中央等部委及湖南省政府的大力支持下,我公司自20xx年以來連續(xù)參與主辦了四屆中國原創(chuàng)手機動漫大賽。歷屆大賽廣泛征集原創(chuàng)作品,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方探索手機動漫、游戲的發(fā)展模式,引起了動漫行業(yè)廣泛的關(guān)注,取得了良好的效果,影響力和參與面逐年提升。
“第五屆中國原創(chuàng)手機動漫游戲大賽”由文化部、工信部、教育部、共青團中央、湖南省人民政府和中國移動通信集團公司主辦,啟動儀式已于20xx年1月28日在湖南長沙舉行。
根據(jù)大賽各組織單位共同確定的活動版塊規(guī)劃,為充分發(fā)揮我公司的主導作用,將圍繞“作品征集”、“作品推廣”兩大版塊,重點開展“手機動漫創(chuàng)意贏”、“手機動漫游戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網(wǎng)絡(luò)媒體滲透”等活動。其中“手機動漫創(chuàng)意贏”、“手機動漫游戲體驗行”等校園落地活動為主要地面營銷活動,“MOCA積分回饋”、“網(wǎng)絡(luò)媒體滲透”等活動為主要線上營銷活動。
在大學生開學高峰時期,將本屆大賽進校園活動納入到動感地帶高校迎新活動中,與“Mobile Market創(chuàng)業(yè)行動”融合,作為進校園系列活動的子活動之一,面向全國約1000余所高校,開展手機動漫游戲進校園活動,積極推廣手機動漫及手機游戲業(yè)務(wù)。
二、 活動目標
培養(yǎng)用戶忠誠度和粘性;聚集TD和數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容;擴大數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)量;提升移動品牌影響力
三、 活動時間
20xx年7月—20xx年1月
四、 活動地點
全國
五、 活動主題
動漫新時代
新生活
六、 校園活動宣傳口號
我的.地盤,型動創(chuàng)造未來-第五屆中國原創(chuàng)手機動漫游戲大賽
七、 營銷內(nèi)容
1 主體營銷內(nèi)容
第五屆中國原創(chuàng)手機動漫游戲大賽主題營銷活動,重點推廣“手機動漫雜志”、“手機酷漫炫彩”、“移動動漫超市”、“漫閱包”、“手機IVVR動漫視頻點播”、“手機動漫游戲”等業(yè)務(wù),具體業(yè)務(wù)介紹及規(guī)劃見附件二。
2 營銷措施及要求
本屆大賽將圍繞“作品征集”、“作品推廣”兩大版塊,重點開展“手機動漫創(chuàng)意贏”、“手機動漫游戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網(wǎng)絡(luò)媒體滲透”等營銷推廣活動。請各省公司積極配合,并按照相關(guān)要求開展工作。
2.1 地面營銷活動
本屆大賽地面營銷活動主要包括“手機動漫創(chuàng)意贏”、“手機動漫游戲體驗行”等校園落地活動。 2.1.1. 活動內(nèi)容簡介
“手機動漫創(chuàng)意贏”活動是以“創(chuàng)業(yè)”為軸心,重點面向高校原創(chuàng)團隊開展作品征集。優(yōu)秀的作品將被大賽組委會買斷,作者也將成為大賽組委會簽約畫手,并得到專業(yè)的包裝和培養(yǎng)。
“手機動漫游戲體驗行”活動是通過豐富多彩的校園活動,推廣手機動漫及手機游戲業(yè)務(wù)。校園活動內(nèi)容以“一呼百應(yīng)”現(xiàn)場作品推廣活動為軸心,輔以創(chuàng)意涂鴉墻、COSPLAY秀、游戲PK賽和業(yè)務(wù)體驗等相關(guān)環(huán)節(jié)。其中:
“一呼百應(yīng)”現(xiàn)場作品推廣:在規(guī)定的時間內(nèi),組委會將組織,邀請當?shù)卦瓌?chuàng)畫手或人氣學生在活動現(xiàn)場尋找支持者下載支持作品。通過活動的開展,引導學生群體間的點對點傳播行為。
創(chuàng)意涂鴉墻:以“為世博喝彩”為主題,由高校學生共同創(chuàng)意涂鴉,接龍完成“萬人涂鴉墻”的創(chuàng)作。
COSPLAY秀:在活動現(xiàn)場提供動漫服裝道具,聯(lián)系高校COS社進行表演、試穿、拍照等互動活動。
游戲PK賽:指定專用主題游戲在現(xiàn)場進行公開pk賽,在限定時間內(nèi)按游戲積分排名提供相應(yīng)獎勵。
業(yè)務(wù)體驗:現(xiàn)場擺臺,提供電腦、手機等設(shè)備,進行大賽產(chǎn)品的展示和體驗,現(xiàn)場下載精品動漫游戲作品的師生將獲贈禮品。
方案推廣 篇6
一、市場背景分析
改革開放以來,隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場的主動者,對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。
二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大,自由度高,不受價格約束;
品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛(wèi)生隱患,個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;
3.外部機遇
、俳陙聿惋嬓袠I(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
、奂彝ヒ(guī)模小型化做飯成本高
④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會
、輦人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業(yè)的食品的'替代品越來越多(中式,西餐,風味小吃等等)
、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
、凼袌龅男畔L險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)
、軐ψ灾陀^念理解的誤區(qū)
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述:
營養(yǎng),健康,具有獨特風味,形狀小巧精致。
2.核心利益分析:
我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的價錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
3.新品上市進度規(guī)劃:
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進,各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品,根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進,力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進度規(guī)劃:
選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進去餐廳消費,不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
2.聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主,開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告,雜志,報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。
六、營銷費用預(yù)算
1、電視廣告,雜志,報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。
方案推廣 篇7
一、營銷環(huán)境的分析
改革開放以來,市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,經(jīng)濟體制的多元化也推動了教育體制的多元化發(fā)展。社會組織和個人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟的發(fā)展,對人的素質(zhì)、學歷的要求越來越高,以及就業(yè)壓力的增大,使得考研成為許多人的選擇,龐大的教育需求進一步促進了考研輔導市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,經(jīng)濟實力的不斷增強,使得人民有利足夠的經(jīng)濟實力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓。以市場經(jīng)濟的發(fā)展為契機,考研輔導機構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當前社會就業(yè)壓力越來越大,每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報名人數(shù)相對于前幾年有所下降,但就整個趨勢來看,研究生報名人數(shù)整體呈上升趨勢。研究生報名人數(shù)的多少就決定了考研輔導機構(gòu)的潛在消費人群的數(shù)量。就目前的形勢來看,考研輔導機構(gòu)有大量的消費人群,不僅是面向在校大學生,社會上的的人群也是考研輔導機構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是,社會上考研輔導品牌機構(gòu)有很多,如何在眾多考研輔導品牌中脫穎而出,就需要考研輔導機構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競爭者分析
保定是一個文化底蘊比較濃厚的城市,也有很多高校駐扎在這里,如華北電力大學、河北大學、河北農(nóng)業(yè)大學,河北金融學院等等,這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人群。消費人群有很多,同樣,保定的考研輔導機構(gòu)也有很多,如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等,這些考研輔導機構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個。這些考研輔導機構(gòu)招收的學生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學院的學生,因此考研輔導機構(gòu)在保定的競爭力也是非常大的。其中,人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導機構(gòu),有法律、物質(zhì)保障,這一宣傳就大大增加人大考研的招收實力。而領(lǐng)航、文都考研,主要是在各大高校做宣傳工作,就河北大學來說,領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進行兩次宣傳,這就大大提高了這兩個考研輔導品牌的影響力。因此不同的考研輔導機構(gòu)有不同的力推點,因此做好一個考研輔導品牌必須尋找好自己的一個營銷點。
2.消費者分析
考研輔導品牌的主要對象是在校大學生在再加一些社會人群。在校大學生應(yīng)該主抓大二大三的學生,但是對于大一的學生應(yīng)做好宣傳工作,因為有部分同學一進大學就是立志要考研的,這些同學會一進大學就對考研輔導機構(gòu)進行關(guān)注,所以做好對大一學生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會上的人群,這類人群一般都是畢業(yè)時沒有考研,到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺,知識儲備不夠或者感覺學歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導品牌往年的考研成果,對于考研費用問題不是關(guān)注的重點,因為這類人群畢竟在社會上工作過,儲備了一部分資金,所以考研效果對他們來說是更重要的,想比之下,對于在校大學生考研費用考慮的也比較多,因為在校大學生沒有經(jīng)濟來源,所以在校大學生一般比較傾向于價格稍微較低的輔導機構(gòu)。
二、消費者購買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費者的購買行為)的基本因素。文化的差異會引起消費行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家,崇尚禮,重科學,重知識。知識改變命運,這句話是李嘉誠提出來的,在整個人類的發(fā)展史中,知識一直都扮演著最重要的角色,任何一個時代的人都不會忽視學習和知識的重要性。在這個重視知識的時代里,有很多的學生都緊隨時代的發(fā)展脈搏,繼續(xù)學習,終身學習,在不斷的給自己充電。
(2)社會階層
不同的階層對知識的渴求程度不同,對于大學生來說,他們是接受過高等教育的人,對知識的渴望程度會更深,而且對于大學生而言,對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群,該類人群因為在社會上因知識儲備不夠,需要進一步學習,提高自己的知識儲備。
三、目標市場的分析
1.市場細分
根據(jù)不同的消費人群,確定不同的市場。第一、由于考研輔導品牌的消費人群主要是在校大學生,所以消費需求差別不大。但是根據(jù)不同學生的基礎(chǔ)水平不同,因而可以開設(shè)不同等級的考研輔導品牌,如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓通關(guān)班、魔鬼集訓班。第二可以根據(jù)文理科不同的學生,所報考專業(yè)的不同,開設(shè)不同的針對性較強的考研輔導班,如經(jīng)管類,電氣類等等。
2.目標市場的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū),華電,河大,等等,應(yīng)該把目標市場定位在這幾所學校,尤其是華電科院和河大新區(qū),因為一般三本的學生考研比例都比較高,而且這幾所學校的學生的基礎(chǔ)都相差不大。第二,根據(jù)不同專業(yè)的學生開設(shè)不同的課程,課堂中不僅講一些課程知識,也可以給學生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報考知識和相關(guān)學校招收情況等等。
四、定價分析
1.定價目標
根據(jù)考研輔導品牌的特點,該種品牌旨在為同學們考上研究生為目標,同時獲取盈利。對于任何機構(gòu)企業(yè),盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標,但是由于考研輔導機構(gòu)的獨特性,必須在提高該機構(gòu)研究生培訓效果的基礎(chǔ)上,來追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導品牌的定價目標是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價格的最低界限。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動成本。固定成本主要是培訓機構(gòu)地點建筑的建設(shè)成本或者是房租,再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動成本包括支付給老師的工資,和各種水電費,廣告宣傳費等等。
3.市場需求
考研輔導品牌的市場需求是比較高的,根據(jù)需求曲線,價格越高,需求量越少。因此對于考研輔導品牌的特點,價格應(yīng)合理的定位。再者,如果教師足夠大,根據(jù)邊際效用理論,增加一名學生的'同時使成本增加額較少,小于收入的增加額,所以適當?shù)慕祪r會帶來更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進入目標市場,實現(xiàn)企業(yè)的目標而對人員推銷、銷售促進、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運用。大多數(shù)同學報考考研輔導班主要是針對數(shù)學,因為數(shù)學在考研中是非常重要的額,也是很容易提高的,所以其他科目以數(shù)學為結(jié)合,在主推數(shù)學的同時,推出英語和政治,以三者結(jié)合起來定價,在報數(shù)學輔導的同時,贈與英語和政治的聽課機會。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一:海文考研三段論廣告目的:本著為學生服務(wù)的理念,提升自己的知名度。廣告內(nèi)容:圍棋八段高手輸給“三段”,這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段,卻在比賽中輸給年輕人,老者疑惑問之幾段,年輕人回答“海文三段”,接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時間:無限制媒體選擇:網(wǎng)絡(luò)廣告二:公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的:傳播海文考研企業(yè)文化、理念,吸引消費者。廣告內(nèi)容:宣傳公司始終將學生放在工作的第一位,時刻以責任為核心,以誠信為準則,以認識自我,準確定位為前提,將每個學生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標的價值觀。媒體選擇:報紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場解答:海文考研的目標顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標的大學生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個高校進行講座活動,免費為考研學子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習方法,而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。校園代理:海文考研為了拓展其知名度,也在各個高校招聘了大學生作為其校園代理,這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個層次。
3.銷售促進
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種:一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預(yù)報名獲得海文大禮包的學員,可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學費。二是團報優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團購熱,海文考研也跟著采取了這種策略,根據(jù)不同人數(shù)的團報,會有相應(yīng)的價格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業(yè)課的學員,可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報名。在考研講座現(xiàn)場報名的學員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問卷、
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