全年工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的全年工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

全年工作計(jì)劃1

　　在港進(jìn)工作將近一年了，現(xiàn)在調(diào)到材料設(shè)備部，接受了新的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)到材料員的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，特此制訂了以下工作計(jì)劃。

　　工作重點(diǎn)：進(jìn)一步了解工作流程，認(rèn)真完成本崗位工作職責(zé)。避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)理論技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻(xiàn)出自己的力量。

　　1、材料采購(gòu)計(jì)劃。認(rèn)真完成每周三前編制下周的材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，及需求計(jì)劃的執(zhí)行完成情況。完成材料驗(yàn)收質(zhì)量和數(shù)量，保存好第四聯(lián)《材料采購(gòu)到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的傳遞審核。核對(duì)每天實(shí)際用料情況。

　　2、根據(jù)材料需求，認(rèn)真編制并執(zhí)行材料采購(gòu)計(jì)劃，控制采購(gòu)材料的質(zhì)量、價(jià)格，協(xié)助庫(kù)房做好材料的收發(fā)管理工作。

　　2、機(jī)械設(shè)備管理。明確租賃方式，需要租賃設(shè)備提前3天以電話形式向設(shè)備管理崗提出需求，復(fù)核《機(jī)械設(shè)備租賃訂單》，并跟蹤機(jī)械設(shè)備到場(chǎng)情況。機(jī)械驗(yàn)收時(shí)完成好《機(jī)械進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收單》。檢驗(yàn)出租方機(jī)械燃油箱中燃油數(shù)量，作好記錄。機(jī)械進(jìn)場(chǎng)后，將機(jī)械代碼粘貼到機(jī)械明顯位置。保存好《機(jī)械設(shè)備作業(yè)單》第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。

　　4、周轉(zhuǎn)材料租賃管理。了解租賃計(jì)價(jià)方式，做好租賃準(zhǔn)備。周轉(zhuǎn)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)依據(jù)合同雙方約定的驗(yàn)收方式和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》。當(dāng)還租時(shí)，與供應(yīng)商核實(shí)還租數(shù)量，當(dāng)出現(xiàn)損壞，維修，丟失等，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費(fèi)/維修/丟失單》，保存好第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。

　　5、供應(yīng)商管理。參與項(xiàng)目所需供應(yīng)商信息收集工作，將收集到的真實(shí)信息上報(bào)采購(gòu)科。在驗(yàn)收期間一定要嚴(yán)格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應(yīng)商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時(shí)間內(nèi)上報(bào)采購(gòu)科。對(duì)供應(yīng)商做出合理的.綜合供貨能力季度考核評(píng)價(jià)工作。

　　6、實(shí)物管理。配合施工隊(duì)長(zhǎng)對(duì)本單位的完成月度和竣工管理物資盤點(diǎn)，及年末物資封存工作。對(duì)于項(xiàng)目部和項(xiàng)目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄，配合完成調(diào)劑工作。

　　7、其他工作。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，遇事不退縮�？铣钥�、肯付出，對(duì)于項(xiàng)目部提出加班、加點(diǎn)工作時(shí)，理解認(rèn)真執(zhí)行，無(wú)怨言。和公司同事處好關(guān)系，支持工作，不拖后腿。

全年工作計(jì)劃2

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)

　　20xx年，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值29億元，其中規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值17。4億元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投入44億元，其中工業(yè)項(xiàng)目投資33億元，實(shí)現(xiàn)稅收1。35億元。

　�。ǘ�）重點(diǎn)工作

　　1、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)輻射力

　　一是不斷強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)，全力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。陸續(xù)開工建設(shè)已簽約的壁紙、機(jī)電、幕墻、機(jī)電、分子材料、建通管道、紙制品等項(xiàng)目。重點(diǎn)推進(jìn)等豪威光電、聯(lián)發(fā)、鋼業(yè)、食品、銀聯(lián)文化、XX科技、生物等一批總投資超過(guò)5億元的大項(xiàng)目試產(chǎn)、投產(chǎn)。力促動(dòng)力、鋼業(yè)、電氣、等企業(yè)的增產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)工作。加大服務(wù)力度，繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系人制度，對(duì)在建的重大項(xiàng)目，指定專人，制定專案，選好、配強(qiáng)項(xiàng)目聯(lián)系人，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，提供全程代辦。強(qiáng)化政策資金扶持，制定開發(fā)區(qū)促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)優(yōu)惠政策，針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目實(shí)施“一企一策”，幫助發(fā)展前景好的項(xiàng)目?jī)?yōu)先享受政策支持。

　　二是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，不斷提高產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量。鼓勵(lì)扶持企業(yè)自主創(chuàng)新，構(gòu)建創(chuàng)新體系，打造開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)新平臺(tái)。鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，積極培育推進(jìn)活塞等企業(yè)加快技術(shù)中心建設(shè)，鼓勵(lì)豪威光電、電氣、XX集團(tuán)等企業(yè)盡快建立研發(fā)中心。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，推進(jìn)動(dòng)力汽車鋁合金缸蓋等技改擴(kuò)能項(xiàng)目，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大技改投入，加快產(chǎn)品升級(jí)換代。促進(jìn)工投產(chǎn)業(yè)園、XX產(chǎn)業(yè)園、XX科技產(chǎn)業(yè)園等載體加快建設(shè)，引進(jìn)、培養(yǎng)一批具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)。

　　2、堅(jiān)持招大引強(qiáng)，提升產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力

　　一是編織招商網(wǎng)絡(luò)，拓寬招商渠道。廣泛收集信息，加大“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”招商力度，把行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)、工商聯(lián)、行業(yè)龍頭企業(yè)、園區(qū)落戶企業(yè)等資源均作為招商網(wǎng)絡(luò)上的重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成大協(xié)作、大聯(lián)合、大招商的工作格局。二是深化產(chǎn)業(yè)鏈招商，以產(chǎn)業(yè)集群擴(kuò)規(guī)模。以產(chǎn)業(yè)鏈條、上下游產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度為紐帶，梳理開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)國(guó)投高科汽車報(bào)廢綜合利用、普爾德醫(yī)療器械、青海華信重工、中聯(lián)重科等大項(xiàng)目。圍繞XX市家電、電子信息企業(yè)積極尋找產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。及時(shí)掌握XX市退二進(jìn)三的企業(yè)動(dòng)向，及時(shí)跟蹤。三是提升跟蹤項(xiàng)目技術(shù)含量。在大項(xiàng)目謀劃和引進(jìn)上下大功夫，堅(jiān)持專業(yè)化招商和服務(wù)型招商并舉，對(duì)各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行一對(duì)一招商。在提高項(xiàng)目質(zhì)量和效益上下功夫，更加注重招商引資成本和回報(bào)，更加注重引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量，更加注重投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。四是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)習(xí)和借鑒其它區(qū)域好的經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)招商資料搜集和整理工作，對(duì)各種生產(chǎn)要素供給要分析比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，做到知彼知已；建立和完善招商隊(duì)伍培訓(xùn)、考核機(jī)制，以老帶新，學(xué)中干，干中學(xué)，建設(shè)一支“懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)談判、擅招商”招商隊(duì)伍。

　　3、堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，提升園區(qū)發(fā)展承載力

　　一是提升園區(qū)功能。進(jìn)一步堅(jiān)持高水平規(guī)劃，拓展空間布局。推動(dòng)開發(fā)區(qū)主干道路建設(shè)，完善開發(fā)區(qū)路網(wǎng)骨架，進(jìn)一步拉開開發(fā)區(qū)框架，續(xù)建完成XX大道北延、XX大道南延伸、路等道路建設(shè)，新建移路西延、北緯一路、經(jīng)一路、路、路南延、南路（暫命名）、路、路、路西延等9條道路網(wǎng)建設(shè)，形成道路網(wǎng)的'大圍合，同步做好園區(qū)的雨污水管網(wǎng)、道路綠化等生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。二是完善園區(qū)配套。充分利用全省33家推進(jìn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)城一體化試點(diǎn)的有利機(jī)會(huì)，深度融合推進(jìn)開發(fā)區(qū)“產(chǎn)城一體化”建設(shè)。在三期征地的基礎(chǔ)上，全面打造環(huán)商業(yè)、商務(wù)中心，生態(tài)濕地公園等基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)。加快建設(shè)移路以北區(qū)域的城市綜合體、專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)形成1—2個(gè)縣域綜合性服務(wù)大市場(chǎng)；加快建設(shè)金墩服務(wù)區(qū)的建設(shè)；完善配套園區(qū)物流運(yùn)輸體系建設(shè)；以典創(chuàng)娛樂(lè)服務(wù)入園為契機(jī)，吸引更多的服務(wù)性企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，集聚園區(qū)人氣。

全年工作計(jì)劃3

　　各位同仁：

　　根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱的完成情況，結(jié)合對(duì)20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設(shè)想，供各位參考，并希望對(duì)此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱。

　　一、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的總結(jié)

　　20xx年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調(diào)，推進(jìn)公司的各項(xiàng)工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

　　1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內(nèi)部管理資源整合。

　　a) 外部資源整合：

　　資金資源整合：基本按照計(jì)劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jī)，但更多的是教訓(xùn)，而且對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也造成了被動(dòng)，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對(duì)公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70％）

　　市場(chǎng)資源整合：在爭(zhēng)取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面，由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動(dòng)不利，對(duì)該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績(jī)的完成（打分：50％）；

　　b) 內(nèi)部管理資源整合：

　　erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部、分公司、直營(yíng)店和部分代理商的上線工作，但公司各級(jí)單位和人員對(duì)erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80％）

　　整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對(duì)運(yùn)營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng)，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)建立不夠，無(wú)論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接，還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問(wèn)題，用力不是同一方向，時(shí)間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費(fèi)，也使得新人無(wú)法適應(yīng)，在09年必須努力改善。（打分：60％）

　　協(xié)同辦公平臺(tái)：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺(tái)的建立，權(quán)限、流程、知識(shí)庫(kù)等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需要結(jié)合行政獎(jiǎng)罰，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施。（打分：75％）

　　2、開拓方面的工作

　　開拓包括市場(chǎng)開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)開拓三個(gè)方面。 市場(chǎng)開拓：08年計(jì)劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場(chǎng)，確定其一、研究開發(fā)策略并加以重點(diǎn)開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的突破，該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計(jì)劃重點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開發(fā)力度，以力爭(zhēng)形成規(guī)模區(qū)域市場(chǎng)。20xx年，三省市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家。（打分：50％）

　　新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù)，通過(guò)設(shè)立團(tuán)訂公司，建立了基本的人才隊(duì)伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場(chǎng)基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊(duì)伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70％）

　　具體地，針對(duì)公司20xx年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對(duì)20xx年確定的10個(gè)方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，從而形成對(duì)總部各部門20xx年年終工作評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。

　　二、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的設(shè)想

　　1、工作基調(diào)

　　20xx年，針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，為確保我們?cè)诋?dāng)年嚴(yán)酷的國(guó)內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力，以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營(yíng)上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對(duì)象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力，提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售的一體化運(yùn)作能力，提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項(xiàng)工作；

　　在管理上，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)管理資源的'集中掌控力度，強(qiáng)化總部對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單位核心競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)的要求，有效改善對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的激勵(lì)和約束機(jī)制，加強(qiáng)資金管理和各項(xiàng)費(fèi)用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺(tái)階。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　20xx年，圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)將以提升總體競(jìng)爭(zhēng)能力為主，以追求利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為主，因此，09年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33％以上，期間費(fèi)用率控制在24％以下，綜合稅賦率控制在5％以下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)800萬(wàn)元，年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬(wàn)元以下。

　　3、具體工作目標(biāo)：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

　　工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)

　　20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)：

　　增長(zhǎng)點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

　　服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長(zhǎng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn)，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊(cè)，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。

　　對(duì)“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)策略，重品牌、渠道、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入。 對(duì)該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點(diǎn)是統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季，提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售的一體化整合運(yùn)作能力，運(yùn)用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺(tái)，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

全年工作計(jì)劃4

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的'，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

全年工作計(jì)劃5

　　在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，局黨委辦對(duì)20xx年度的工作有了新的更高定位。即在同時(shí)滿足“三個(gè)凡是”(凡是領(lǐng)導(dǎo)支持的工作、凡是同志們關(guān)心幫助的工作、凡是自己盡心盡力的工作)的條件下，如果所干工作沒(méi)能在所有區(qū)直部門中名列前茅，就等于沒(méi)有干好，要全力以赴“創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)一流”。具體將進(jìn)一步干好以下幾項(xiàng)工作：

　　1、職工培訓(xùn)教育工作：

　　爭(zhēng)取在內(nèi)容和形式上取得新的突破。原來(lái)的教育多是關(guān)起門來(lái)自己籌備、自己組織，在20xx年的工作中，爭(zhēng)取采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的做法，一方面請(qǐng)其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)�業(yè)人士來(lái)給我們上課，另一方面在條件允許的情況下組織干部職工進(jìn)行外出參觀學(xué)習(xí)。

　　2、黨建工作：進(jìn)一步落實(shí)好黨建各項(xiàng)工作制度，逐步規(guī)范各項(xiàng)工作程序，強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)，嚴(yán)格搞好黨員的發(fā)展管理工作，通過(guò)“清明節(jié)”祭奠先烈活動(dòng)、“七一”建黨節(jié)紀(jì)念活動(dòng)及參觀紅色基地等活動(dòng)豐富黨的組織生活，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　3、公文辦理工作：將注重由只辦好具體文稿向善于以文字的形式為領(lǐng)導(dǎo)提供參謀服務(wù)轉(zhuǎn)變，在“快、精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)、勤”上下功夫，進(jìn)一步提高文件材料辦理的質(zhì)量和效率。

　　4、信息宣傳工作：進(jìn)一步加強(qiáng)與各科室的溝通和聯(lián)系，深入實(shí)際、調(diào)查研究，掌握翔實(shí)可靠的信息來(lái)源，同時(shí)積極做好與上級(jí)信息宣傳部門的溝通工作，爭(zhēng)取在上大報(bào)、上頭條上有所突破。

　　5、檔案管理工作：認(rèn)真做好文書材料的收集、整理、歸檔工作，做到不遺漏不丟失，確保檔案的完整性可靠性。

　　6、崗位目標(biāo)責(zé)任制執(zhí)行和考核工作：進(jìn)一步落實(shí)搞好科室崗位目標(biāo)責(zé)任制，爭(zhēng)取在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持，通過(guò)自身的不斷努力切實(shí)取得好的成績(jī)。同時(shí)，按照局黨委的要求，履行好崗位目標(biāo)考核職責(zé)，督促各科室按時(shí)完成任務(wù) 目標(biāo)，推動(dòng)全局各項(xiàng)工作順利開展，爭(zhēng)取在新的`一年里取得更大的成績(jī)。

　　為保障以上任務(wù)目標(biāo)的按時(shí)完成，將努力做到以下幾點(diǎn)： 一是進(jìn)一步增強(qiáng)科室人員的服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。學(xué)會(huì)用心思考，盡心辦事，努力將科室每個(gè)人的才智運(yùn)用到極致，潛力挖掘到極致，能力發(fā)揮到極致，盡最大努力，在干好本職工作的同時(shí)，努力完成局黨委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，提高辦事效率。

　　努力做到“五個(gè)不讓”，即不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的文件事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓各種差錯(cuò)在自己手里發(fā)生，不讓來(lái)辦事的同志在自己這里受冷遇，不讓我局的形象受到損害。

　　三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范工作程序。

　　在20xx年度的工作中，將在進(jìn)一步提高科室人員整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步規(guī)范科室工作程序、執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，使科室各項(xiàng)工作更加制度化、規(guī)范化。

全年工作計(jì)劃6

　　1、20xx全年工作概要

　　海星調(diào)查研究社在20xx-2012學(xué)年下學(xué)期活動(dòng)主題為“攜手海星，分析萬(wàn)象”。本學(xué)期我社主要結(jié)合世博會(huì)主題“城市讓生活更美好”舉辦的大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查為主，相關(guān)講座培訓(xùn)為輔，綜合把理論與實(shí)踐相結(jié)合，幫助廣大會(huì)員了解有關(guān)調(diào)查的基本方法和技巧。在20xx-2012學(xué)年的上學(xué)期我社的活動(dòng)主題為“關(guān)心自己，關(guān)愛他人、關(guān)注社會(huì)”。通過(guò)舉辦走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和大學(xué)生素質(zhì)狀況問(wèn)卷調(diào)查來(lái)關(guān)注他人和社會(huì)，幫助廣大會(huì)員更好的認(rèn)識(shí)自己和他人。

　　2、20xx-2012下學(xué)期第一次全體理事大會(huì)

　　3月6日晚八點(diǎn)，海星調(diào)查研究社在南校區(qū)教學(xué)樓2050503召開了新學(xué)期第一期全體理事大會(huì)，本次大會(huì)由海星調(diào)查研究社副社長(zhǎng)王良?xì)g主持，會(huì)議上主要向各理事匯報(bào)了上學(xué)期的工作總結(jié)和本學(xué)期的工作計(jì)劃。會(huì)議之前短信通知各個(gè)理事有什么想法可以積極發(fā)言，因此會(huì)議上大家都說(shuō)了一些自己的想法，并一起最終確立了本學(xué)期所舉辦的活動(dòng)具體的項(xiàng)目。會(huì)議上表?yè)P(yáng)在上學(xué)期的活動(dòng)中表現(xiàn)積極的理事，并對(duì)一些沒(méi)有盡責(zé)的部長(zhǎng)和理事做出了通報(bào)批評(píng)。

　　3、全體會(huì)員大會(huì)

　　3月11日晚七點(diǎn)，海星調(diào)查研究社在南校區(qū)教學(xué)樓2020201舉辦了本學(xué)期全體會(huì)員大會(huì)。此次會(huì)員由辦公室主辦，其他部門協(xié)辦。會(huì)議邀請(qǐng)了海星調(diào)查研究社的指導(dǎo)老師王杰老師和社會(huì)學(xué)院社聯(lián)主席助理侯曉麗參加。會(huì)議主要有六個(gè)環(huán)節(jié)：上學(xué)期工作匯報(bào)、上學(xué)期財(cái)務(wù)匯報(bào)、指導(dǎo)老師發(fā)言、本學(xué)期工作計(jì)劃匯報(bào)、社會(huì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)關(guān)于社團(tuán)管理?xiàng)l例更改匯報(bào)以及海星調(diào)查研究社qq群和新浪博客等互動(dòng)平臺(tái)的匯報(bào)。其中上學(xué)期工作總結(jié)將海星調(diào)查研究社在20xx-2012學(xué)年上學(xué)期的工作狀況向大家詳細(xì)的說(shuō)明，對(duì)其中所取得的成就和活動(dòng)中存在一些不足做出了總結(jié)。財(cái)務(wù)匯報(bào)主要根據(jù)社會(huì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)整理出的海星調(diào)查研究社在上學(xué)期的所有的財(cái)務(wù)進(jìn)出狀況報(bào)表給大家做出了匯報(bào)，并在匯報(bào)之后將上學(xué)期的財(cái)務(wù)進(jìn)出狀況表發(fā)表在海星調(diào)查研究社qq群以及海星調(diào)查研究社新浪博客上，供大家監(jiān)督。會(huì)上海星調(diào)查研究社指導(dǎo)老師王杰老師認(rèn)真的聽取了匯報(bào)，并向大家提出了一些建議，還表示以后有什么困難可以隨時(shí)向他尋求幫助。

　　4、社會(huì)工作師講座

　　3月21日下午兩點(diǎn)，海星調(diào)查研究社邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)院優(yōu)秀教師柴文杰老師在圓形報(bào)告廳給大家主持有關(guān)社會(huì)工作師的講座。本次講座的對(duì)象是海星調(diào)查研究社全體會(huì)員以及08、09級(jí)社會(huì)學(xué)和社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生和對(duì)有興趣報(bào)考社會(huì)工作師證的同學(xué)。講座中柴老師將為大家講解有關(guān)準(zhǔn)備和報(bào)考社會(huì)工作師的詳細(xì)情況，幫助大家解疑解惑。讓大家對(duì)社會(huì)工作師這個(gè)新興的具有極大潛力的職業(yè)有著更加詳細(xì)的'了解。同時(shí)也讓相關(guān)專業(yè)的同學(xué)不再為專業(yè)感到迷茫，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展尋找一個(gè)更加明確的方向。

　　5、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查系列講座

　　為使我社舉辦的世博會(huì)系列調(diào)查活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，在4月上旬世博會(huì)主題調(diào)查之大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查開始之前邀請(qǐng)海星指導(dǎo)老師王杰老師對(duì)廣大會(huì)員進(jìn)行一到兩期的問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查培訓(xùn)，旨在幫助會(huì)員更好的理解問(wèn)卷設(shè)計(jì)上的專業(yè)知識(shí)，明了如何在理論的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際熱點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)一份合理有效的調(diào)查問(wèn)卷。以及如何將理論應(yīng)用于實(shí)踐，在調(diào)查過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題與細(xì)節(jié)，如何得到被調(diào)查者的配合等等相關(guān)情況。培訓(xùn)中王杰老師會(huì)盡量地為大家解疑解惑，幫助大家順利的開展此項(xiàng)調(diào)查。

　　6、大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查動(dòng)員大會(huì)

　　此次動(dòng)員大會(huì)在4月中旬舉行，會(huì)議主要討論世博會(huì)主題調(diào)查之大學(xué)生城市觀的問(wèn)卷調(diào)查的活動(dòng)的具體規(guī)劃和安排問(wèn)題。將每個(gè)部門所負(fù)責(zé)的事情都一一安排妥善，鼓勵(lì)會(huì)員積極參與調(diào)查，盡量讓所有人都能夠得到參與和鍛煉。

　　7、大學(xué)生城市觀調(diào)查（此項(xiàng)為納入素質(zhì)拓展活動(dòng)加分項(xiàng)目）

　　主要是對(duì)世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題的探討，調(diào)查大學(xué)生對(duì)世博會(huì)的了解與關(guān)注程度，以及當(dāng)代大學(xué)生對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展走向和對(duì)城市觀念的認(rèn)識(shí)程度，為大學(xué)生以后進(jìn)入城市提供一些意見和建議，避免因各種原因盲目迷戀于城市。具體有以下幾個(gè)部分：

　�。�1）問(wèn)卷設(shè)計(jì)階段

　　在4月中旬開展的全體理事大會(huì)之后開始進(jìn)行大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)卷設(shè)計(jì)階段，此階段預(yù)期為十天。問(wèn)卷設(shè)計(jì)好之后交與社團(tuán)指導(dǎo)老師審核，直至通過(guò)為止。然后進(jìn)行試調(diào)查，最終確立問(wèn)卷并打印裝訂成冊(cè)。

　�。�2）問(wèn)卷調(diào)查階段

　　此階段在4月下旬開始，預(yù)計(jì)在安徽師范大學(xué)南、北校區(qū)以及周邊相關(guān)高校展開。具體視會(huì)員要求而定。預(yù)備復(fù)印問(wèn)卷600份，其中安徽師范大學(xué)花津校區(qū)300份、赭山校區(qū)100份、皖南醫(yī)學(xué)院南校區(qū)100份、機(jī)電學(xué)院50份、商貿(mào)學(xué)院50份。

　�。�3）撰寫調(diào)查報(bào)告階段

　　在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束后對(duì)回收后的問(wèn)卷組織會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。然后撰寫調(diào)查報(bào)告，完成之后交予指導(dǎo)老師修改，待修改完后將最終的調(diào)查報(bào)告正式裝訂成冊(cè)。此階段預(yù)計(jì)5月上旬結(jié)束。

　　8、世博會(huì)主題調(diào)查報(bào)告成果展

　　預(yù)計(jì)5月中旬開始，將“大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查”的調(diào)查結(jié)報(bào)告在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，使大家都能知道我們的活動(dòng)成果。具體展示途徑有：制成網(wǎng)頁(yè)在社會(huì)學(xué)院網(wǎng)站公布，制成展板在一二食堂門口和社會(huì)學(xué)院宣傳欄宣傳以及公布于海星調(diào)查研究社qq群和新浪博客上面。并作為海星調(diào)查研究社重點(diǎn)活動(dòng)參加本學(xué)期的社團(tuán)文化節(jié)評(píng)比。

　　9、20xx-2012學(xué)年下學(xué)期學(xué)期總結(jié)大會(huì)

　　此次會(huì)議面向海星所有會(huì)員，預(yù)計(jì)在6月初舉行。屆時(shí)將本學(xué)期的所有舉辦的活動(dòng)向大家進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)其中的得與失，公布本學(xué)期財(cái)務(wù)開銷狀況。向會(huì)員公布下學(xué)期的大致活動(dòng)計(jì)劃，征集下學(xué)期具體活動(dòng)方案。

　　10、20xx-2012學(xué)年上學(xué)期工作計(jì)劃一覽

　�。�1）20xx-2012學(xué)年上學(xué)期工作動(dòng)員大會(huì)

　　在20xx年下學(xué)期新的學(xué)期開始之時(shí)召開理事會(huì)議，公布對(duì)于部分理事的升職與任免的通知。籌劃新學(xué)期的會(huì)員招新事項(xiàng)和新學(xué)期第一次全體理事大會(huì)事項(xiàng)。此項(xiàng)活動(dòng)預(yù)計(jì)在開學(xué)初舉行。

　�。�2）理事競(jìng)選大會(huì)暨換屆大會(huì)

　　在招新工作結(jié)束之后，組織全體會(huì)員進(jìn)行理事競(jìng)選大會(huì)，為海星調(diào)查研究社注入新的力量。會(huì)議最后公布海星調(diào)查研究社最新一屆的部長(zhǎng)級(jí)以上人員名單。對(duì)上學(xué)期有特出貢獻(xiàn)的會(huì)員、理事及部長(zhǎng)發(fā)表榮譽(yù)證書。感謝他們?yōu)楹Ｐ钦{(diào)查研究社這一年來(lái)所作出的貢獻(xiàn)。預(yù)計(jì)在9月下旬開始。

　�。�3）20xx-2012學(xué)年上學(xué)期第一次全體理事大會(huì)

　　具體和理事探討海星調(diào)查研究社在新學(xué)期里所有工作部署問(wèn)題，讓各理事對(duì)本學(xué)期的工作安排有一定的了解。同時(shí)明確各個(gè)部門在本學(xué)期具體要負(fù)責(zé)的活動(dòng)。預(yù)計(jì)在十月初開始舉行此次全體理事大會(huì)。

　　（4）“走進(jìn)調(diào)查”系列講座

　　在開展相關(guān)調(diào)查之前對(duì)新會(huì)員進(jìn)行必要的問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查培訓(xùn)。引起大家對(duì)調(diào)查的興趣，幫助大家掌握一些基本的調(diào)查技能。對(duì)以后要開展的調(diào)查作出準(zhǔn)備。此次講座準(zhǔn)備開展一到兩期，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)海星調(diào)查研究社指導(dǎo)老師王杰老師給大家開講。預(yù)計(jì)在10月上旬和10月中旬舉行。

　�。�5）走進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛他人活動(dòng)

　　預(yù)計(jì)在10月下旬舉行，作為海星調(diào)查研究社的優(yōu)秀傳統(tǒng)活動(dòng)，在新的一學(xué)年里將繼續(xù)傳承這項(xiàng)活動(dòng)。此次活動(dòng)我們?cè)陂_始前聯(lián)系好社區(qū)或者福利院，準(zhǔn)備在該社區(qū)或福利院建立長(zhǎng)期的實(shí)踐基地，以后定期的帶領(lǐng)海星的會(huì)員來(lái)此為需要幫助的老人或孩子，為他們帶來(lái)開心和慰藉。

　�。�6）第二次理事大會(huì)暨大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)問(wèn)卷調(diào)查動(dòng)員大會(huì)

　　本次大會(huì)向大家宣布大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況問(wèn)卷調(diào)查的開始，在地六次全國(guó)人口普查的打的背景下了解當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況的相關(guān)問(wèn)題。此次會(huì)議將對(duì)本次調(diào)查作出具體的安排。預(yù)計(jì)在11月上旬開始。

　　（7）大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況的問(wèn)卷調(diào)查（為加分項(xiàng)目）

　　本次調(diào)查分為問(wèn)卷設(shè)計(jì)階段、問(wèn)卷調(diào)查階段、撰寫調(diào)查報(bào)告階段。調(diào)查對(duì)象是在校大學(xué)生，調(diào)查范圍為蕪湖市高教園區(qū)相關(guān)大中院校的學(xué)生。預(yù)計(jì)時(shí)間是11月中旬至12月中旬。

　　（8）大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況問(wèn)卷調(diào)查成果展

　　將之前的調(diào)查做成展板和網(wǎng)頁(yè)在形式，在全校范圍內(nèi)和社會(huì)學(xué)院網(wǎng)站宣傳。預(yù)計(jì)在12月中旬開始。

　�。�9）20xx-2012學(xué)年上學(xué)期工作總結(jié)大會(huì)

　　此次會(huì)議面向海星所有會(huì)員，預(yù)計(jì)在12月下旬舉行。屆時(shí)將本學(xué)期的所有舉辦的活動(dòng)向大家進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)其中的得與失，公布本學(xué)期財(cái)務(wù)開銷狀況。向會(huì)員公布下學(xué)期的大致活動(dòng)計(jì)劃，征集下學(xué)期具體活動(dòng)方案。

全年工作計(jì)劃7

　　20xx年即將過(guò)去，展望1年來(lái)在各部門攜手配合下，在部門全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少、工作量日漸增大等困難，本著開源節(jié)流，勤儉持家的理念，大力開展維修保養(yǎng)、深挖節(jié)能、技術(shù)改造和修舊利廢工作。積極主動(dòng)地解決了景區(qū)供熱系統(tǒng)改造、景區(qū)供水管路重新規(guī)劃鋪設(shè)、發(fā)電機(jī)換裝、有線電視升級(jí)改造等諸多問(wèn)題，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，較好地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)和年初制定的工作計(jì)劃，在硬件上及時(shí)保證了景區(qū)正常運(yùn)營(yíng)的需要；積極參加了景區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，比較圓滿地完成了景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)和日常管理工作。在此，將本年度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、部門管理工作

　　日常管理：在日常管理上，遵循日事日畢，日清日高的原則，始終堅(jiān)持當(dāng)天的工作當(dāng)天必須完成，做到了下班前不留一張維修單，基本實(shí)現(xiàn)故障設(shè)備不過(guò)夜的目標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)部門的管理，從而強(qiáng)化、細(xì)化了部門的各項(xiàng)管理。把相關(guān)的`管理責(zé)任明確到人，做到管理工作落實(shí)任務(wù)不走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有死角。認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)了景區(qū)下發(fā)的每份文件和辦公例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，組織員工召開會(huì)議、活動(dòng)的總結(jié)紀(jì)要，讓員工充分理解其精神。認(rèn)真落實(shí)總經(jīng)理會(huì)議任務(wù)中的工作任務(wù)，始終強(qiáng)調(diào)要求員工能做到的部門管理人員要先做好，切實(shí)起到帶頭遵守景區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度。每天堅(jiān)持召開班前會(huì)，每周開周例會(huì)。及時(shí)簽到考勤，早上一直堅(jiān)持晨會(huì)所有流程，營(yíng)造除了良好的工作氛圍。始終堅(jiān)持周例會(huì)制度，做好前一周的總結(jié)和本周的主要工作安排。

　　學(xué)習(xí)培訓(xùn)：加強(qiáng)人員培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，

　　每天下午留出一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，班組計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容。設(shè)立專人跟蹤日常維修細(xì)節(jié)和文明禮貌維修，保障了員工綜合素質(zhì)有了明顯的提升。每個(gè)周一下午進(jìn)行文明維修相關(guān)技能培訓(xùn)和技能考核，月底考試并上榜公布成績(jī)，并納入到員工月度考核當(dāng)中去。通過(guò)一系列的改革措施使工程部員工整體素質(zhì)上了一個(gè)臺(tái)階，各部門反饋良好。促進(jìn)每名維修工實(shí)現(xiàn)一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階；加強(qiáng)傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，結(jié)合前段時(shí)間景區(qū)開展的傳統(tǒng)文化培訓(xùn)應(yīng)用到日常的工作和生活中。

　　二、上級(jí)部門的各項(xiàng)工作落實(shí)情況

　　在20xx年隨著景區(qū)的升級(jí)改造工程顯著增加，部門員工不怕辛苦，積極想辦法動(dòng)腦筋，解決了疑難工程改造問(wèn)題。在保障了景區(qū)設(shè)備正常運(yùn)行的同時(shí)，又對(duì)各部門的部分設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)、更新、改造，為部門解決了切實(shí)的困難。

　　完成的主要任務(wù)：

　　1、在提升溫泉品質(zhì)方面：男女賓更衣柜統(tǒng)一維修，池區(qū)地磚、燈管維修，桃花池白鹿神湯統(tǒng)一勾縫，將溫泉麗人灣破損嚴(yán)重的燈具進(jìn)行了更換，溫泉園區(qū)安裝LED景觀燈。

　　2、針對(duì)客房?jī)?nèi)設(shè)施維護(hù)升級(jí)：主樓陽(yáng)臺(tái)推拉門統(tǒng)一調(diào)試更換了地輪，分兩次對(duì)主樓樓道、客房、公共區(qū)域墻體脫皮進(jìn)行了粉刷，房務(wù)四樓部分區(qū)域安裝排放扇，山頂公寓統(tǒng)一安裝壁燈，別墅欄桿統(tǒng)一焊接加固，雙三、獨(dú)一熱水管道改造別墅衛(wèi)生間排風(fēng)扇噪音大多次遭到投訴，克服沒(méi)有檢修口、作業(yè)空間狹小等難題更換了排風(fēng)扇，山頂公

　　寓客房空調(diào)室外機(jī)支架刷漆，主樓中央空調(diào)系統(tǒng)更換部分閥門伸縮節(jié)，祥鹿苑、別墅區(qū)域安裝景觀燈。

　　3、其他方面：自助餐管道統(tǒng)一改造安裝，中廚房安裝6個(gè)新灶臺(tái)，重新改造灶臺(tái)水龍頭，更換景區(qū)部分破損嚴(yán)重的配電箱，對(duì)觀景湖邊上腐蝕嚴(yán)重的鐵燈桿進(jìn)行了更換，為了消除安全隱患將景區(qū)裸露電源線進(jìn)行了穿管、走線槽等安全措施確保不出安全問(wèn)題，更換景區(qū)部分區(qū)域的背景音樂(lè)音箱線，保安部到北門崗重新鋪設(shè)電話線，監(jiān)控室監(jiān)控線路進(jìn)行了整改，等。

　　升級(jí)改造工程：

　　1、完善景區(qū)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，餐飲中餐廳安裝無(wú)線路由，實(shí)現(xiàn)餐飲區(qū)域WIFI覆蓋；自助餐廳加裝移動(dòng)信號(hào)放大器，解決了自助餐廳沒(méi)有手機(jī)信號(hào)的問(wèn)題。

　　2、由于主樓地下室發(fā)電機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)所負(fù)擔(dān)的區(qū)域負(fù)荷大，通過(guò)技術(shù)論證和咨詢廠家意見后，把水上樂(lè)園發(fā)電機(jī)和主樓發(fā)電機(jī)進(jìn)行了對(duì)調(diào)。經(jīng)安裝調(diào)式后效果良好，保障了電力應(yīng)急需要，也為公司節(jié)約了更換發(fā)電機(jī)費(fèi)用。

　　3、主樓、水景部分房間線路故障導(dǎo)致部分電器不能使用，本著節(jié)約方便維修維護(hù)的原則，通過(guò)想辦法制定相應(yīng)的改革措施，逐一房間進(jìn)行了整改。

　　4、溫泉中藥閣噴漆工程，藥蒸房蒸汽管道更換、焊接。

　　5、節(jié)能降耗方面：將景區(qū)逐步更換為部分高能熒光燈燈管更換為L(zhǎng)ED的環(huán)保燈具，景區(qū)2號(hào)熱水井水泵由于電源線線路改造主樓前噴泉小射燈電源線改造，主樓前柱子燈改為L(zhǎng)ED小射燈改造，將傳

　　統(tǒng)文化燈箱好能耗的熒光燈更換更為節(jié)能的LED燈管。

　　6、鋪設(shè)配電室到巨蟒滑道通道電纜線，維修大喇叭機(jī)房控制柜，更換其所有平臺(tái)控制線。

　　7、大喇叭機(jī)房改造大型鏈接止回閥一臺(tái)，從而縮短了其搶修時(shí)間提前使大喇叭滑道能夠正常使用，改造巨蟒滑道伸縮架，使其不再出現(xiàn)由于操作不當(dāng)造成的損壞。

　　以上主要任務(wù)及升級(jí)改造工程只是其中的一部分，每一項(xiàng)都是至少需要一天或者幾天的工程，都是本著節(jié)能、便于維護(hù)維修，方便使用的原則來(lái)做的。凝聚著每一位維修工的聰明才智，甚至要開多次論證會(huì)才能實(shí)施。

　　全年景區(qū)重大工程升級(jí)改造工程：18項(xiàng)；共計(jì)完成重大工程共計(jì)：24項(xiàng)；在今年（1———11月）工程部共維修單張：12375張。

　　三、節(jié)能降耗修舊利廢、減排工作

　　工程部是后勤保障部門，既是能耗支出大戶，又是節(jié)能大戶。雖然不能直接為景區(qū)創(chuàng)效益，但只要做到開源節(jié)流，勤儉節(jié)約，保障設(shè)備、設(shè)施良好運(yùn)行，為客人提供一個(gè)良好而又舒適的環(huán)境，就是為景區(qū)創(chuàng)效益。

　　為此工程部20xx年針對(duì)各部門實(shí)際情況進(jìn)行了設(shè)備使用及安全注意措施，使各部門員工增強(qiáng)了安全意識(shí)，節(jié)能意識(shí)，基本做到了人走燈滅，隨手關(guān)燈的好習(xí)慣。并對(duì)地下室設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了多次改造（中央空調(diào)系統(tǒng)更換部分老化伸縮節(jié)及其配件，對(duì)其蒸汽換熱器進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整等），對(duì)景區(qū)各個(gè)區(qū)域的照明設(shè)備設(shè)備加裝時(shí)鐘控制器。使其達(dá)到使用合理化、能耗最低化，做到有功最大化。我們廣泛征求各種

　　節(jié)能措施，員工提出了許多經(jīng)驗(yàn)和建議，解決了許多實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)多年來(lái)的節(jié)能工作，要想繼續(xù)降低能耗或保持低能耗水平具有一定的難度，但我們并沒(méi)有停滯不前，而是立足現(xiàn)有條件將節(jié)能工作常抓不懈。尋找新的節(jié)能途徑，把節(jié)能減排貫穿于全年的管理之中。如：將景區(qū)逐步更換為部分高能熒光燈燈管更換為L(zhǎng)ED的環(huán)保燈具，景區(qū)2號(hào)熱水井水泵由于電源線線路改造主樓前噴泉小射燈電源線改造，主樓前柱子燈改為L(zhǎng)ED小射燈改造，將傳統(tǒng)文化燈箱好能耗的熒光燈更換更為節(jié)能的LED燈管，主樓中央空調(diào)系統(tǒng)冷卻塔的改造。在日常的工作中，加強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)的學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)和提高員工的增收節(jié)支意識(shí)，例如：在維修工焊接物品時(shí)能用小電流完成的決不為了省事，去使用大電流焊接。涉及帶材料更換的必須后領(lǐng)班確認(rèn)后才可更換，杜絕能修再利用的物料被更換掉。晚上值班時(shí)及時(shí)巡視檢查無(wú)人開燈的辦公室以及空調(diào)使用情況，抽油煙機(jī)等高耗電設(shè)備關(guān)閉情況。

　　在能耗管控方面，堅(jiān)持每周對(duì)各部門水電氣進(jìn)行能耗分析，及時(shí)掌握能耗情況，及時(shí)和各部門溝通能耗使用情況，做到合理使用每一滴水、每一度電。加大對(duì)景區(qū)管道、循環(huán)泵的巡查力度，為此在上半年對(duì)景區(qū)的熱水管道重新鋪設(shè)和景區(qū)供熱系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改造。20xx年1—11月份景區(qū)用水：784430 m3，較20xx年同期用水：734385m3，多用水：50045m3，同比多用：6、37%。20xx年1—11月景區(qū)用電3775999度，較20xx年同期用電4171719度節(jié)約358515度，同比節(jié)約9、49%。20xx年1—11月用煤消耗1775、3噸，較20xx年用煤1925、3噸，同比節(jié)約150噸，同比節(jié)約8、45%。

全年工作計(jì)劃8

　　一、市場(chǎng)的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售全年工作計(jì)劃。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，**公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場(chǎng)的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，**公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的'知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

　　二、年度目標(biāo)：

　　1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

　　2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

　　3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好**盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實(shí)施要求：

　　銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

　　3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

　　5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

　�、儇�(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合**公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

　�、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在**年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全年工作計(jì)劃9

　　近一年來(lái)，我市體育工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，體育事業(yè)發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，群眾體育活動(dòng)蓬勃發(fā)展，競(jìng)技體育工作扎實(shí)推進(jìn)，體育設(shè)備建設(shè)成果豐碩，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展健康有序，體育綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為了更好地做好20xx年體育工作，現(xiàn)將我局20xx年主要工作任務(wù)計(jì)劃報(bào)告如下：

　　一、群眾體育再上新臺(tái)階。以全面落實(shí)《全民健身計(jì)劃（20xx—20xx年》為契機(jī)，組織和指導(dǎo)全市各行業(yè)開展群眾健身活動(dòng)。

　　二、加大體育后備人才培養(yǎng)。加強(qiáng)體校建設(shè)，積極參與各級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)及單項(xiàng)年度比賽，舉辦全市各單項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)比賽。

　　三、發(fā)揮體育單項(xiàng)協(xié)會(huì)作用，指導(dǎo)單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)開展各類體育活動(dòng)。

　　四、繼續(xù)爭(zhēng)取各類項(xiàng)目資金和�？罴叭�省體育惠民工程建設(shè)等項(xiàng)目并落實(shí)。

　　五、加強(qiáng)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，擴(kuò)大我市培訓(xùn)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍，做好各級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)。

　　六、積極開展好機(jī)關(guān)的'各項(xiàng)創(chuàng)建工作。立足本職，強(qiáng)化管理，積極開展文明機(jī)關(guān)、黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)，建設(shè)高效、務(wù)實(shí)、清廉、和諧的機(jī)關(guān)。進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的能力，確保全年各項(xiàng)任務(wù)完成。

　　七、加強(qiáng)推進(jìn)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。完成上級(jí)規(guī)定的彩票銷售任務(wù)，發(fā)揮體育廣告作用，把體育產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

全年工作計(jì)劃10

　　結(jié)合20xx年工作完成情況，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃，意在彌補(bǔ)20xx年工作中的不足，督促提升工作質(zhì)量，期待20xx年工作更上一層樓，取得更好的成績(jī)。 第一：部門主要工作及工作任務(wù)目標(biāo)

　　（一）、安保部門的幾個(gè)注意點(diǎn)

　　1、部門崗位：細(xì)分好公司各部門崗位，確保智能明確，責(zé)任明確。制定全年常態(tài)工作，并細(xì)化做到誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)落實(shí)，誰(shuí)跟進(jìn)。一旦明確工作目標(biāo)與責(zé)任，必須按要求達(dá)成。

　　2、減低人員流動(dòng)性，確保公司基層人員的穩(wěn)定性：介于安保工作人員流動(dòng)大的問(wèn)題，做好各項(xiàng)福利政策，保證人員穩(wěn)定性，確保人員充足。根據(jù)各專業(yè)人員特點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行人員崗位調(diào)查，避免工作的脫節(jié)。同時(shí)也使各崗位人員留有發(fā)展空間。提供良好的工作平臺(tái)。也是確定人員專業(yè)化的管理模式。

　　3、素質(zhì)培訓(xùn)，建立完善的培訓(xùn)機(jī)制：及時(shí)進(jìn)行相關(guān)崗位職責(zé)技能與素質(zhì)培訓(xùn)，保持良好的專業(yè)職業(yè)形象是提升公司整體形象的重要因素。

　　4、部門文件和檔案整理。對(duì)部門檔案進(jìn)行整理，并做到目錄編冊(cè)，對(duì)公司人員做好檔案搜集與管理，對(duì)目標(biāo)駐點(diǎn)和已經(jīng)在服務(wù)駐點(diǎn)，也要做好檔案搜集與整理，建立專門的'駐點(diǎn)聯(lián)系機(jī)制，保持好與駐點(diǎn)各方面人員的關(guān)系。

　　5、 配合駐點(diǎn)單位，及時(shí)進(jìn)行安全隱患排查，在20xx年各大重大節(jié)日來(lái)臨之前，積極做好我們工作范圍內(nèi)的檢查排除工作，維護(hù)好崗位職責(zé)范圍內(nèi)的安全問(wèn)題。

　　第二：公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)：

　�。ㄒ唬�、運(yùn)營(yíng)部。

　　維護(hù)好現(xiàn)有駐點(diǎn)關(guān)系，爭(zhēng)取20xx年續(xù)簽合作合同，不斷開發(fā)新的駐點(diǎn)。通過(guò)多種渠道進(jìn)行本公司形象宣傳，打出公司知名度。

　�。ǘ�）、財(cái)務(wù)部。 處理好公司內(nèi)部財(cái)務(wù)問(wèn)題，建立規(guī)范的有激勵(lì)性的等級(jí)薪資制度，及時(shí)進(jìn)行各駐點(diǎn)資金的回收，監(jiān)督公司資金的使用情況。

　�。ㄈ�）、安保部。

　　監(jiān)督好各駐點(diǎn)具體值勤情況，及時(shí)反饋駐點(diǎn)問(wèn)題、并制定相應(yīng)的解決措施，定時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，不定時(shí)進(jìn)行崗位職能考核，合理的進(jìn)行崗位人員調(diào)整，

　　（四）行政部

　　協(xié)助其他部門安排好人員招聘問(wèn)題，建立完善的規(guī)范化的公司檔案管理制度，做好檔案資料整理與記錄，并按時(shí)及時(shí)的回收各部門的工作總結(jié)，進(jìn)行最后的匯總，將報(bào)告上交老板，務(wù)必做到真實(shí)有效。

全年工作計(jì)劃11

　　20xx年，我我長(zhǎng)通代維中心在駐馬店市移動(dòng)運(yùn)維部中心的領(lǐng)導(dǎo)及配合下，緊緊圍繞省公司的工作目標(biāo)和長(zhǎng)通公司汝南維護(hù)中心的工作思路，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“以線路維護(hù)工作為主線”的指導(dǎo)思想以及“線路靠我維護(hù)，我靠線路生存”的理念，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)全體員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”的中心思想，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，依托主業(yè)，面向?qū)��?lái)的維護(hù)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心的競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化的代維工作，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，保持了貴公司較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為駐馬店市移動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展、及下一步3G傳送網(wǎng)業(yè)務(wù)，作出貢獻(xiàn)、鋪墊。精心組織維護(hù)力量，認(rèn)真落實(shí)維護(hù)工作措施，穩(wěn)步提高維護(hù)質(zhì)量，并積極配合移動(dòng)公司對(duì)2.5G/10G、本地網(wǎng)的調(diào)度工作，圓滿地完成了駐馬店市移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　20xx年度工作情況匯報(bào)如下：

　　1、巡回線路長(zhǎng)度:

　　(1)汝南縣移動(dòng)分公司架空光纜總皮長(zhǎng)：894.140km；直埋光纜：48.71km；管道光纜：17.236km;汝南縣移動(dòng)分公司線路段中，接入駐馬店中心局機(jī)房的2.5G、使用的光纜為直埋線路、10G使用的光纜為架空線路兩斷線路我長(zhǎng)通公司維護(hù)到水屯交接；

　　(2)正陽(yáng)縣移動(dòng)分公司架空光纜總皮長(zhǎng)：941.219km；直埋光纜：77.954km；管道光纜：64.17km;正陽(yáng)縣移動(dòng)分公司線路段中，接入確山中心局機(jī)房的2.5G、使用的光纜為直埋線路、10G使用的光纜為架空線路兩斷線路我長(zhǎng)通公司維護(hù)到正陽(yáng)與確山交接；

　　(3)新蔡縣移動(dòng)分公司架空光纜總皮長(zhǎng)：856.459km；直埋光纜：40.788km；管道光纜：75.641km;新蔡縣移動(dòng)分公司線路段中，接入正陽(yáng)中心局機(jī)房的2.5G、使用的光纜為直埋線路、10G使用的光纜為架空線路兩斷線路我長(zhǎng)通公司維護(hù)到正陽(yáng)與新蔡交接；

　　20xx年工作量總預(yù)算:20xx年對(duì)新蔡縣城城區(qū)管道進(jìn)行修通修復(fù)管道

　　5.624KM，每孔米按100元計(jì)算我長(zhǎng)通公司為移動(dòng)公司結(jié)余了百余萬(wàn)元。

　　2、各項(xiàng)線路情況

　�。�1）、因線路障礙引起的掉站事故：本地網(wǎng)16次、10G線路1次；管道光纜0次。

　�。�2）、傳輸特性：光纜傳輸特性測(cè)試率90%，合格率96.7%。金屬護(hù)套絕緣測(cè)試率100%，合格率88.36%，接頭盒絕緣測(cè)試率20%，合格率95%。

　　（3）、維護(hù)料使用情況：81.913%。

　�。�4）、安全生產(chǎn)事故0次；

　　3、危險(xiǎn)點(diǎn)線路整治情況：

　　遷改線路：10.258km、新建架空光纜:3.13km、布放架空附掛光纜:0.536km、布放管道光纜:2.7km、敷設(shè)地埋光纜：0km、新建管道:20m、維修管道:20m、光纜割接:3處、光纜熔接:88處、安裝管道引上管:30處、安裝拉線：50條、拆除7/2.2吊線：0.7km、拆除電桿：4根、拆除光纜：3.17km、吊線高度提升：50處、更換電桿（7m）：10根、光纜電力保護(hù)套:300米。

　　4、維護(hù)工作崗位上的自我總結(jié)

　　基層維護(hù)員該年來(lái)維護(hù)員對(duì)待工作積極主動(dòng)、努力提高自身素質(zhì)水平，作為一名維護(hù)員，肩負(fù)著線路路由狀況和隱患點(diǎn)分析的重要職責(zé)與使命，維護(hù)工作的路線方針政策需要我們基層去貫徹實(shí)施，因此做為維護(hù)員的我們十分注重學(xué)習(xí)，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了光纖熔接技術(shù)，OTDR測(cè)試及其數(shù)據(jù)的技術(shù)分析，全年來(lái)，維護(hù)員立場(chǎng)堅(jiān)定的執(zhí)行公司的路線、方針、政策。在工作中，正確的宣傳和貫徹上級(jí)的方針，指導(dǎo)自己工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的技術(shù)能力。對(duì)全年來(lái)在搶修工作中出現(xiàn)過(guò)的'超時(shí)現(xiàn)象，維護(hù)員認(rèn)真總結(jié)反省是否為日常巡檢工作未做到位，分析大多故障都出現(xiàn)在夜間，而且地形較為復(fù)雜等因素；過(guò)去的一年中維護(hù)員曾有未保持清醒頭腦的次例，對(duì)故障的判斷點(diǎn)草率，因思想麻痹作出勿測(cè)、勿判、勿定位的想法時(shí)候，都出自同事之間在配合上有不密切的行為，尤其是夜間搶修最令人頭疼，時(shí)間緊、天黑，還有崗位工作賦予維護(hù)員強(qiáng)烈的責(zé)任心，這樣一來(lái)維護(hù)員自身就加大了壓力大，繁多電話追問(wèn)進(jìn)度情況，有時(shí)岔路口的方向就給他們難以辨別。一類險(xiǎn)情（如：汝南-上蔡光纜中斷的時(shí)搶修工作中），按處理程序：在就近的接頭盒測(cè)試故障點(diǎn)，定位故障點(diǎn)的誤差都在前后1-2顆電桿之間（不可能做到100%準(zhǔn)確定位），都需要我們采取摸纜排查障礙的方式，可在爬電桿之前想起這些因素（大山、天黑、天氣冷、大飛檔、滑滑板、電話響、故障點(diǎn)快超時(shí)等因素）心里總有些發(fā)麻，但是不管路有多黑時(shí)間有多緊，我們?nèi)匀话堰@些因素拋之腦后，往往付出這么多也是徒勞無(wú)功，真是叫人著急！體力在透支的情況下對(duì)搶修工作很有影響，即使故障點(diǎn)排查出來(lái)，因?yàn)檫^(guò)于自信，或?qū)�故障點(diǎn)的期望（希望障礙點(diǎn)在此的態(tài)度）。假如出現(xiàn)故障多點(diǎn)（這樣的情況常有），急忙把發(fā)現(xiàn)的斷點(diǎn)接續(xù)起來(lái)，才發(fā)覺(jué)還有其他故障點(diǎn)，光纜接續(xù)長(zhǎng)度肯定不夠，倒預(yù)留至此接續(xù)這些工作，都須要我們保持旺盛的精力，及認(rèn)認(rèn)真真的工作態(tài)度去接受，希望駐馬店市移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予理解，維護(hù)員爭(zhēng)取在往后的搶修工作中不犯同樣錯(cuò)誤，共促駐馬店市移動(dòng)公司事業(yè)更上一層樓。

全年工作計(jì)劃12

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹《共青團(tuán)中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)的決定》和上級(jí)團(tuán)委的有關(guān)精神，以“同心教育，讓師生成功成才”辦學(xué)理念為指導(dǎo)，按照阜陽(yáng)市示范性職業(yè)高中的標(biāo)準(zhǔn)，在“發(fā)展”的主題下，以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，積極配合學(xué)校各部門工作，進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育，加強(qiáng)廣大團(tuán)員的先進(jìn)意識(shí)，加強(qiáng)組織建設(shè)，繼續(xù)深化社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富校園文化生活，充分發(fā)揮基層團(tuán)組織的作用，開創(chuàng)焦陂職高共青團(tuán)工作新局面。

　　二、主要措施

　　1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，抓好各團(tuán)支部思想道德建設(shè)

　　加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的管理。思想道德教育是團(tuán)委工作的陣地，應(yīng)常抓不懈。增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)、尊重他人的意識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，教育學(xué)生把自身價(jià)值與服務(wù)祖國(guó)人民結(jié)合起來(lái)，正確處理個(gè)人、集體、社會(huì)的關(guān)系；在學(xué)生中倡導(dǎo)理解、正義、平等、誠(chéng)實(shí)、守信、寬容、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，在文明禮貌、紀(jì)律衛(wèi)生、遵守校規(guī)校紀(jì)等方面有較大起色。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)干部和團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)員的共青團(tuán)意識(shí)

　�。�1）改進(jìn)團(tuán)員干部的思想作風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)支書積極性，要真抓實(shí)干，切實(shí)為學(xué)校、為學(xué)生服務(wù)，把團(tuán)委各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　（2）加大學(xué)生干部培養(yǎng)力度，對(duì)團(tuán)委干部進(jìn)行有針對(duì)性的教育培訓(xùn)，有計(jì)劃地安排學(xué)生干部到不同崗位鍛煉、輪崗交流，使學(xué)生干部在實(shí)踐中鍛煉成才。

　�。�3）加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)豐富和完善入團(tuán)儀式、團(tuán)員注冊(cè)、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團(tuán)內(nèi)組織生活制度，定期開展主題團(tuán)日活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)員的教育管理，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用。

　�。�4）嚴(yán)肅團(tuán)的紀(jì)律，號(hào)召全體團(tuán)干重溫團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)，重溫入團(tuán)誓詞。對(duì)不符合要求的團(tuán)干進(jìn)行批評(píng)教育，嚴(yán)重的撤銷團(tuán)內(nèi)職務(wù)甚至團(tuán)籍。

　�。�5）確立學(xué)生和團(tuán)員的學(xué)習(xí)榜樣和楷模。本學(xué)期開好“開學(xué)”表彰大會(huì)，將初步評(píng)選出校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)支等，為評(píng)選區(qū)級(jí)優(yōu)秀作好準(zhǔn)備。

　　3、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)工作

　　學(xué)生會(huì)是學(xué)生自己的組織，是團(tuán)委開展工作的重要途徑。我校學(xué)生會(huì)工作雖已取得一定成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題。校團(tuán)委將實(shí)行定期談話制度，及時(shí)了解學(xué)生會(huì)干部的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)情況，幫助解決他們所遇到的困難。團(tuán)委將在為學(xué)生會(huì)爭(zhēng)取更多條件的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的管理，特別是校內(nèi)常規(guī)管理，努力培養(yǎng)學(xué)生自主管理的意識(shí)和能力。著力以下幾方面的工作：

　�。�1）做好學(xué)生會(huì)籌備及換屆工作；

　�。�2）學(xué)校校門崗、禮儀崗、中午護(hù)校值日、衛(wèi)生檢查、“兩操一禮”檢查及自行車管理等。

　　4、加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)

　�。�1）加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的質(zhì)量建設(shè)，創(chuàng)新學(xué)生社團(tuán)的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制；

　�。�2）推進(jìn)中學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展和個(gè)性培育方面的作用；

　　（3）促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)對(duì)外交流與合作，推動(dòng)學(xué)生社團(tuán)與團(tuán)組織的聯(lián)動(dòng)建設(shè)。

　　5、加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)

　　（1）關(guān)心引導(dǎo)學(xué)校青年教師。要求青年教師關(guān)心學(xué)校、熱愛學(xué)校、努力認(rèn)真鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)做教學(xué)的一把好手。

　�。�2）竭誠(chéng)為青年教師服務(wù)。組織的凝聚力來(lái)源于服務(wù)。團(tuán)委將緊扣青年教師成長(zhǎng)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，關(guān)心青年教師發(fā)展，傾聽青年教師的.心聲，了解他們的成長(zhǎng)愿望和發(fā)展需求，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實(shí)際困難。在教工支部開展好豐富多彩的各種活動(dòng)。

　　6、加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)

　　通過(guò)板報(bào)、宣傳欄和廣播站、文學(xué)社做好各種宣傳。各支部要盡可能做到每月出一期板報(bào)。充實(shí)學(xué)校的宣傳櫥窗，堅(jiān)持每月更新一期海報(bào)，內(nèi)容可以是愛心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、學(xué)生作品展覽或?qū)W生會(huì)、團(tuán)委活動(dòng)展示等等。同時(shí)，廣播站也要加強(qiáng)管理，準(zhǔn)時(shí)播放節(jié)目，以豐富學(xué)生課余文化生活。7、以主題活動(dòng)為載體，全面提高團(tuán)員青年的素質(zhì)

　　三、每月具體工作安排

　　八月份

　　1、做好本學(xué)期團(tuán)委的工作計(jì)劃

　　2、認(rèn)真做好初三畢業(yè)生和轉(zhuǎn)學(xué)生團(tuán)檔案的轉(zhuǎn)接。

　　3、評(píng)選、整理好上一學(xué)期初二、初一年級(jí)各班的優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀團(tuán)員。

　　4、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員配合政教處這兩周開展的公寓樓衛(wèi)生檢查和校園內(nèi)吃零食、亂扔垃圾，使學(xué)生會(huì)成員的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　九月份

　　1、做好團(tuán)員證的注冊(cè)。

　　2、更換團(tuán)委宣傳欄。（主題老師您辛苦了第一次）

　　十月份

　　1、積極組織部分團(tuán)員集中進(jìn)行一次《團(tuán)章》的學(xué)習(xí)。

　　2、配合政教處的相關(guān)工作。

　　3、組織團(tuán)員處理一次校園內(nèi)的白色污染

　　十一月份

　　1、舉行初一新生入團(tuán)儀式。

　　2、做好吸收新團(tuán)員的各項(xiàng)工作。

　　3、做好新、舊團(tuán)員的團(tuán)籍整理。

　　4、組織初一新納入的部分團(tuán)員學(xué)習(xí)一次《團(tuán)章》。

　　十二月份

　　1、以看光盤進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

　　2、更換團(tuán)委宣傳欄。（主題愛國(guó)主義第二次）

　　3、學(xué)生會(huì)成員座談會(huì)。

　　4、初步籌備初一新生納入學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作

　　一月份

　　1、做好本學(xué)期團(tuán)委工作總結(jié)。

　　2、做好各班優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)員的評(píng)選。

　　3、布置團(tuán)員和青少年學(xué)生寒假要參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　四、注意事項(xiàng)

　　以上級(jí)黨團(tuán)工作和校重要工作為先，如有和我們的工作沖突，我們隨時(shí)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整。

全年工作計(jì)劃13

　　一、行政管理方面：

　�。ㄒ唬┪幕�建設(shè)：

　　1、目標(biāo)概述： 建設(shè)企業(yè)文化、弘揚(yáng)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　2、具體實(shí)施方案：

　�。�1）根據(jù)集團(tuán)存檔的文檔資料整理集團(tuán)自創(chuàng)建以來(lái)的企業(yè)大事記。

　�。�2）錄制集團(tuán) 20×× 年度企業(yè)文化宣傳片，即寫實(shí)題材紀(jì)錄片。

　�。�3）編寫企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容。

　　（二）行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：

　　1、目標(biāo)概述： 建立行政部橫向、縱向溝通機(jī)制，保證集團(tuán)各部門與行政部的信息交流和行政部?jī)?nèi)各層次員工的信息交流通暢。

　　2、具體實(shí)施方案：

　　（1）行政部橫向溝通機(jī)制建立：

　　行政部將公布本部門現(xiàn)行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團(tuán)其他各部門可以互相了解、熟悉行政部的'工作內(nèi)容，方便集團(tuán)各部門之間的配合與協(xié)作。

　�。�2）行政部縱向溝通機(jī)制完善：進(jìn)一步完善行政部各崗位員工應(yīng)定時(shí)對(duì)本部門上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報(bào)的縱向溝通機(jī)制。進(jìn)一步做好行政部例會(huì)會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)文檔文件的記錄； 進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行行政部工作匯報(bào)流程制度等相關(guān)工作內(nèi)容， 保證集團(tuán)行政部?jī)?nèi)部的信息通暢。

　　二、人力資源方面：

　�。ㄒ唬┤藛T招聘： 為了保障集團(tuán)各部門崗位用人需求，降低各部門的人員流動(dòng)，確保集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　�。ǘ�）員工培訓(xùn)：為了提高集團(tuán)各員工的本職崗位的崗位知識(shí)儲(chǔ)備、崗位技能提高和集團(tuán)企業(yè)文化對(duì)其產(chǎn)生影響的加深，以此達(dá)到降低集團(tuán)人員流動(dòng)性、提高員工對(duì)集團(tuán)的忠誠(chéng)度，集團(tuán)行政部將上報(bào)部門培訓(xùn)計(jì)劃方案并具體執(zhí)行。

　�。�3）企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃：

　�、� 20×× 年3月至 20×× 年4月，集團(tuán)行政部將利用兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記進(jìn)行整理、分類、匯總，并從集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進(jìn)行文字整理工作，作為集團(tuán)企業(yè)文化培訓(xùn)教材的理論和實(shí)例基礎(chǔ)。

　�、� 自 20×× 年5月起，集團(tuán)行政部將根據(jù)集團(tuán)各部門上報(bào)的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，制定對(duì)各部門員工的企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃。

　　（三）績(jī)效管理方面：

　　1、目標(biāo)概述： 推行行政部?jī)?nèi)部績(jī)效考核機(jī)制，制定行政部績(jī)效考核制度。

　　2、具體實(shí)施方案：

　�。�1）行政部將于 20×× 年3月內(nèi)完成對(duì)本部門各崗位員工的績(jī)效考核檢查標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�2）在行政部崗位員工績(jī)效考核機(jī)制制定后，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核檢查標(biāo)準(zhǔn)，完善績(jī)效考 核制度。

　　（四）員工關(guān)系方面：

　　為嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動(dòng)關(guān)系制度，保證集團(tuán)用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生， 保證集團(tuán)的正常運(yùn)營(yíng)。

　　具體實(shí)施方案：

　�。�1）對(duì)行政部已錄用員工在轉(zhuǎn)正時(shí)嚴(yán)格審查其轉(zhuǎn)正材料，對(duì)

　　不符合轉(zhuǎn)正的員工不予轉(zhuǎn)正或延期轉(zhuǎn)正。

　�。�2）對(duì)已與集團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同的員工，即已轉(zhuǎn)正員工。行政部將在每月 15 日前查看其員工檔案，與繼續(xù)續(xù)用的員工續(xù)簽勞動(dòng)合同。

　　三、后勤管理方面：

　　每日定時(shí)巡查集團(tuán)各處公共設(shè)備、公共設(shè)施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)解決，杜絕安全隱患。

　　每月對(duì)集團(tuán)用水情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管線進(jìn)行排查，保證自來(lái)水供應(yīng)，杜絕資源浪費(fèi)。

　　每月對(duì)集團(tuán)用電情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和線路排查，保證集團(tuán)正常用電安全，杜絕資源浪費(fèi)。

　　四、行政部日常工作方面：

　　（一）考勤管理：

　　1、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團(tuán)員工出勤情況、請(qǐng)假情況、休息情況進(jìn)行記錄，嚴(yán)格遵守集團(tuán)《考勤管理制度》 。

　　（二）車輛管理：

　　1、行政部分管車輛管理工作的行政專員， 將根據(jù)集團(tuán)《車輛管理制度》等相關(guān)規(guī)定， 每日對(duì)車輛油耗、車輛內(nèi)外衛(wèi)生、集團(tuán)各車輛出車情況、集團(tuán)車輛出車后使用情況、車輛油量情況、車輛維修情況和車輛保養(yǎng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　2、車輛管理專員，每月將對(duì)集團(tuán)各車輛違章情況進(jìn)行 1 次統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行公示。

　　3、車輛管理專員每月核實(shí)集團(tuán)所屬各車輛的年檢和保險(xiǎn)情況，對(duì)于車輛到檢時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　4、車輛管理專員必須保證集團(tuán)各部門正常的車輛使用。

　　以上就是關(guān)于行政部全年工作計(jì)劃的內(nèi)容，希望能幫助大家！

全年工作計(jì)劃14

　　年是“xx”的規(guī)劃的第二年，做好全年工作意義十分重大，全局將牢固樹立科學(xué)發(fā)展理念，按照“搶抓機(jī)遇、積極作為、率先發(fā)展”的工作基調(diào)，重點(diǎn)做好以下七項(xiàng)工作。

　　一、加快推進(jìn)道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　一是繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村公路建設(shè)改造工程。按照縣政府提出的農(nóng)村公路建設(shè)改造的3年目標(biāo)，繼續(xù)加大建設(shè)力度，全面提升公路檔次，不斷完善公路網(wǎng)絡(luò)，年計(jì)劃建設(shè)改造農(nóng)村公路44.2公里，硬化60個(gè)村完成村內(nèi)主街道硬化，圓滿完成農(nóng)村公路三年建設(shè)改造計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)村村零距離通柏油路。同時(shí)，加大農(nóng)村公路建設(shè)推進(jìn)力度，搶時(shí)間，抓進(jìn)度，提高工作效率，盡可能地減少各種不利因素帶來(lái)的影響，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、按時(shí)完成各項(xiàng)農(nóng)村公路建設(shè)任務(wù)。

　　二是完成濰高路改線一期工程（縣段）和國(guó)安路、花苑路、廣通路三條城區(qū)道路建設(shè)，并積極爭(zhēng)取濰高路改線二期工程（縣段）立項(xiàng)。

　　三是對(duì)128.3公里縣道實(shí)施日常養(yǎng)護(hù)管理，協(xié)助各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府全面養(yǎng)護(hù)管理好545.7公里的鄉(xiāng)村道路，確保綜合好路率在98%以上。

　　二、認(rèn)真做好公共交通管理工作

　　一是提高縣城公共交通服務(wù)能力。優(yōu)化城區(qū)公交線路，增設(shè)站點(diǎn)，增加車輛，提高運(yùn)力，實(shí)現(xiàn)縣中心城區(qū)公交全覆蓋，公交班次間隔不超過(guò)10分鐘，方便群眾出行。

　　二是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)城市公交、城鄉(xiāng)公交和出租車的管理，提高群眾滿意度，杜絕倒客、拒載、亂漲價(jià)、誤點(diǎn)、誤班等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　三是加快推進(jìn)全縣公共交通發(fā)展近期規(guī)劃的組織實(shí)施工作。

　　三、嚴(yán)格抓好安全生產(chǎn)工作

　　針對(duì)當(dāng)前各種自然因素帶來(lái)的影響，認(rèn)真抓好人員、車輛、工程建設(shè)、道路運(yùn)輸?shù)确矫娴陌踩�管理工作，做好�?yīng)急準(zhǔn)備，及時(shí)排查各類安全隱患，確保不出現(xiàn)任何安全問(wèn)題。

　　四、全面做好交通運(yùn)輸行業(yè)管理工作

　　一是繼續(xù)開展機(jī)動(dòng)車輛集中整治工作，嚴(yán)厲查處違規(guī)、違章車輛，打造交通品牌，營(yíng)造公平和諧的運(yùn)輸環(huán)境。

　　二是嚴(yán)厲打擊客車超員、貨車超限超載行為，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。

　　三是抓好汽車檢測(cè)站的管理工作，加強(qiáng)車輛技術(shù)性能檢測(cè)，進(jìn)一步規(guī)范整頓全縣汽車維修市場(chǎng)。

　　四是加強(qiáng)道路運(yùn)輸管理，嚴(yán)格規(guī)范道路運(yùn)輸證件和從業(yè)資格證的核發(fā)、審驗(yàn)工作，加大對(duì)運(yùn)輸企業(yè)的.監(jiān)督檢查力度，規(guī)范道路運(yùn)輸企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)行為。

　　五、繼續(xù)開展好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)和全面治理水氣污染全民開展環(huán)保行動(dòng)

　　嚴(yán)格按照縣委辦公室、縣政府辦公室《關(guān)于印發(fā)縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治方案的通知》（廣辦發(fā)[xx]21號(hào)）和《關(guān)于印發(fā)縣全面治理水氣污染全民開展環(huán)保行動(dòng)實(shí)施方案的通知》（廣辦發(fā)[xx]22號(hào)）要求，根據(jù)我局《關(guān)于對(duì)我局城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治任務(wù)和全面治理水氣污染全民開展環(huán)保行動(dòng)重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)化分解的通知》（廣交發(fā)〔xx〕46號(hào)）確定的責(zé)任分工，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地做好我局承擔(dān)的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治任務(wù)和全面治理水氣污染全民開展環(huán)保行動(dòng)重點(diǎn)工作，努力提高城鄉(xiāng)環(huán)境綜合管理水平和全縣環(huán)境質(zhì)量，營(yíng)造文明、整潔、優(yōu)美、健康的城鄉(xiāng)環(huán)境，全面提升我縣人居環(huán)境和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　六、全力實(shí)施東青路、東青高速景觀綠化工程

　　根據(jù)縣委、縣政府確定的施工方案，明確責(zé)任分工，狠抓施工進(jìn)度，全力推進(jìn)綠化工程，努力營(yíng)造路網(wǎng)、林網(wǎng)、水網(wǎng)“三網(wǎng)”于一體的出行環(huán)境。

　　七、切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理工作

　　一是增強(qiáng)政務(wù)督查、督辦能力，及時(shí)按要求呈報(bào)各類材料，保證各項(xiàng)工作完成的及時(shí)性和高效性。

　　二是加強(qiáng)政務(wù)信息報(bào)送和宣傳報(bào)道工作，完善辦公網(wǎng)絡(luò)的管理運(yùn)行機(jī)制。

　　三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)值班、簽到等的考勤管理。

　　四是繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能減排工作。嚴(yán)格車輛燃修管理，從日常工作做起，大力提倡增收節(jié)支工作。

全年工作計(jì)劃15

　　為打造幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)，現(xiàn)制定以下工作計(jì)劃。

　　工作目標(biāo)

　　一、強(qiáng)化隊(duì)伍。完善師資隊(duì)伍培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師的管理與培養(yǎng)，全體教師參與評(píng)價(jià)課程實(shí)踐，加強(qiáng)教研。加強(qiáng)保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并進(jìn)行年度考核。

　　二、規(guī)范管理。增強(qiáng)教職員工對(duì)幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機(jī)制，繼續(xù)進(jìn)行人性化管理。

　　三、突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，強(qiáng)化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，在珠心算教學(xué)、德育教育及美術(shù)教育等特色教學(xué)上有所突破

　　四、家園共育。召開期初和期末家長(zhǎng)會(huì)，繼續(xù)家訪和家長(zhǎng)開放日活動(dòng)的開展。

　　五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，落實(shí)安全責(zé)任與措施。

　　主要工作及措施

　　1、以“愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻(xiàn)”的園風(fēng)精神為核心，宣傳和提倡園內(nèi)要有“互相幫助的人氣、默默奉獻(xiàn)的風(fēng)氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣”，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個(gè)細(xì)節(jié)，積極營(yíng)造民主、開放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍。

　　2、規(guī)范管理，重視有效的'過(guò)程管理。制定“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任考評(píng)制度，重申幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度。保障幼兒園各項(xiàng)工作的順利開展與有效實(shí)施。

　　3、營(yíng)造良好的人文環(huán)境

　�。�1）加強(qiáng)教研，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。

　�。�2）強(qiáng)化隊(duì)伍。加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師、的管理與培養(yǎng)。提高教師教學(xué)能力、科研能力、基本功的培訓(xùn)和運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)能力。

　　（3）加強(qiáng)教師對(duì)教育案例、教育教學(xué)的反思能力，提高她們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。多開展相互觀摩活動(dòng)。

　　3、組織各類人員外出參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　突出特色，配合幼兒園的特色課程“珠心算”，本學(xué)期各個(gè)班級(jí)重點(diǎn)抓常規(guī)管理。強(qiáng)化教師的管理意識(shí)，以良好的團(tuán)隊(duì)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

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