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商務(wù)談判的著裝禮儀
商務(wù)談判的著裝禮儀1
小時(shí)侯,我們對(duì)父母依附.崇拜.進(jìn)入青春期后,我們有了自己的思想,開(kāi)始獨(dú)立行事,渴望從家長(zhǎng)那里拿到"解放證書(shū)",渴望父母像對(duì)待大人那樣對(duì)待我們,甚至挑戰(zhàn)父母的權(quán)威.而在父母的眼里,我們總是長(zhǎng)不大的孩子,沒(méi)有生活經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有豐富的閱歷,卻有自己的主意.父母責(zé)怪我們?cè)絹?lái)越不服管教,越來(lái)越不懂事,而懷念我們小時(shí)侯的乖樣子.他們對(duì)我們的關(guān)愛(ài)之心沒(méi)有變,只是要求更加嚴(yán)格,免不了多叮囑幾句,在我們聽(tīng)不進(jìn)時(shí),就覺(jué)得家長(zhǎng)嘮叨.羅嗦.于是,我們與父母之間就產(chǎn)生了矛盾.
望子成龍.望女成風(fēng),是天下父母共同的心愿.我們與父母的沖突,往往基于父母對(duì)我們的高期待.嚴(yán)要求.這種在我們看來(lái)有些苛求的"嚴(yán)",反映出父母對(duì)于我們的愛(ài).我們要理解.體諒父母的一片苦心.
溝通是心靈與心靈之間的橋梁，溝通是兩個(gè)人傾聽(tīng)對(duì)方心聲。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們與父母之間的溝通變少了，取而代之的是飯后的一聲聲震撼心靈的關(guān)門聲，是我們和父母之間的沉默和爭(zhēng)吵。
缺少了與父母之間的溝通自然也就和父母之間有了“代溝”，無(wú)形之間產(chǎn)生的隔閡。有人說(shuō)：“現(xiàn)在的老一輩永遠(yuǎn)不理解小一輩的所作所為，而小一輩永遠(yuǎn)也不理解老一輩所說(shuō)的話�！睍r(shí)代的不同，思想的不同，年齡的不同，使我們與父母產(chǎn)生了分歧，我想這一點(diǎn)大家都深有感觸吧?
我的爸爸媽媽一直很看重我的學(xué)習(xí)成績(jī)，其實(shí)，我知道他們也是為我好，可是有時(shí)候我也需要一個(gè)屬于自己的空間。我想有一個(gè)自己的學(xué)習(xí)的時(shí)間，我想有一個(gè)自己的休息時(shí)間……可是，我的這些想法都只是藏在心里，并沒(méi)有和爸爸媽媽說(shuō)，說(shuō)出來(lái)怕他們生氣，又說(shuō)我什么不想好好學(xué)習(xí)，什么翅膀長(zhǎng)硬了，不聽(tīng)話……
爸爸媽媽，我已經(jīng)學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間了，你們可以放心了，我知道自己的任務(wù)是什么，作為一名學(xué)生，我當(dāng)然知道我的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但是，我也需要休息，我也要玩耍，畢竟我還是一個(gè)小孩子……
爸爸媽媽，一次考試沒(méi)考好并不代表我永遠(yuǎn)都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你們不要再責(zé)備我了，不要在因?yàn)橐淮螞](méi)考好就對(duì)我板著臉了，你們這樣我的心情只會(huì)更加的低落，爸媽，不要再因?yàn)槲乙淮螞](méi)考好，你們就為我找補(bǔ)習(xí)班，我知道你們是希望我能夠?qū)W的更好，但是，我希望你們能夠聽(tīng)一聽(tīng)我的想法，我需要你們耐心的傾聽(tīng)……
爸爸媽媽，我會(huì)做一個(gè)好孩子，我會(huì)認(rèn)真的做每件事情，我會(huì)好好的孝敬你們，只是爸爸媽媽，我希望你們對(duì)我多一點(diǎn)的信任，給我多一些機(jī)會(huì)，有足夠的時(shí)間讓我證明給你們看，讓你們看看你們的孩子是多么的精彩……
爸爸媽媽，其實(shí)我也很優(yōu)秀，只是你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)你們不要在再我的'面前說(shuō)張三李四家的孩子又取得了什么樣的成績(jī)了，我知道你們是希望我也可以像別人一樣的優(yōu)秀，但是，你們知道嗎，你們無(wú)意間傷了我的心，我需要的是你們對(duì)我的鼓勵(lì)啊!
爸爸媽媽，我多希望有一天我們面對(duì)面坐下來(lái)心平氣和的談一談自己的心聲，可是，每一次，您都說(shuō)還不快寫(xiě)作業(yè)去，您不知道，多少個(gè)黑夜我一個(gè)人躲在角落里默默的流淚，你們對(duì)我的期待，對(duì)我的要求，如巨石般壓在我身上，壓的我喘不過(guò)氣來(lái)……
…………
都說(shuō)溝通是心靈與心靈的橋梁，可是，為什么和父母溝通卻那么的難呢?為什么我們和父母之間會(huì)存在著“代溝”呢?讓我們一起坐下來(lái)和父母談?wù)勑模盐覀冃闹邢氲母嬖V父母，讓父母知道我們的想法，讓父母了解我們，也讓我們走進(jìn)父母的心靈，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么想的。我相信，我們一定能夠和父母做朋友，父母也一定能夠改變!
商務(wù)談判的著裝禮儀2
報(bào)價(jià)要高過(guò)你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過(guò)程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買方仍能看到交易對(duì)自己有益。你對(duì)對(duì)方了解越少，開(kāi)價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。
首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過(guò)最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買方覺(jué)得你的報(bào)價(jià)過(guò)高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開(kāi)始結(jié)局就已注定。
在提出高于預(yù)期的.要價(jià)后，接下來(lái)就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒(méi)有其它辦法，這也不失為上策。
商務(wù)談判的著裝禮儀3
細(xì)節(jié)1
襯衫袖口
襯衫的袖子應(yīng)略長(zhǎng)于西裝，這是穿正裝時(shí)的常識(shí)，相反的情況只會(huì)讓整個(gè)人看起來(lái)都有種沒(méi)精神的感覺(jué)。雖然襯衫平時(shí)都是穿在西裝的里面，但是并不能因此就忽視掉襯衫本身的款式和整潔。襯衫的領(lǐng)口要高于西裝的領(lǐng)口。
如果西裝的領(lǐng)口高過(guò)了襯衫，會(huì)使人的上身看起來(lái)臃腫肥大。
襯衫袖口要長(zhǎng)過(guò)西裝袖口約1cm左右。西裝的理想袖長(zhǎng)應(yīng)為從袖子下端到拇指間距離11cm，而襯衫袖子的長(zhǎng)度應(yīng)為這個(gè)測(cè)定方式下的10cm左右。
如何調(diào)整袖長(zhǎng)
根據(jù)袖口款式的不同，襯衫的袖長(zhǎng)還可能會(huì)有變化。像法國(guó)式的袖口是采用袖扣來(lái)固定的，所以其袖子露出西裝的長(zhǎng)度要比經(jīng)典款略長(zhǎng)約0.5cm。
細(xì)節(jié)2
完美領(lǐng)帶結(jié)
為了搭配正裝的整體協(xié)調(diào)感，我們建議每個(gè)男人都應(yīng)該在衣柜里預(yù)備好至少一件白色或淺藍(lán)色的領(lǐng)部系扣襯衫。
領(lǐng)帶結(jié)除了裝飾還有卡住領(lǐng)口，不讓領(lǐng)口亂動(dòng)的作用。正裝的領(lǐng)帶結(jié)應(yīng)該系在領(lǐng)口的正下方，將第一顆扣子扣起來(lái)后與領(lǐng)帶結(jié)緊密連接，不應(yīng)露出過(guò)多的間隙，以免給別人留下懶散的印象。穿正裝時(shí)，你的襯衫和領(lǐng)帶請(qǐng)務(wù)必保證整潔和規(guī)范。
如何挑選襯衫
在辦公環(huán)境和正式場(chǎng)合里，將襯衫的領(lǐng)口扣子扣起來(lái)是種基本的禮貌。因此選擇挺闊的衣領(lǐng)是關(guān)鍵，領(lǐng)角下方的小舌片是支撐衣領(lǐng)立挺的重要元素，洗滌時(shí)千萬(wàn)注意不要弄掉了。
細(xì)節(jié)3
襯衫肩線
襯衫的合身與否，將直接影響到整體著裝的貼合程度。尤其對(duì)于一些面料輕盈的西裝來(lái)說(shuō)，如果穿在里面的襯衫過(guò)于寬松，也很難保證上裝的服帖整潔。
何謂肩線的正確位置
襯衫肩線應(yīng)該落于肩膀骨外側(cè)約1～2cm，過(guò)寬會(huì)產(chǎn)生慵懶沒(méi)有活力的視覺(jué)感受，過(guò)窄則顯得人瘦小不夠莊重。因?yàn)檎b襯衫主要以精紡純棉、純毛制品為主要面料，在水洗后可能會(huì)有不同程度的縮水。為此在選購(gòu)襯衫時(shí)，要選擇性地將肩線寬度略微放寬0.5cm。
細(xì)節(jié)4
西裝肩線與下擺
決定西裝是否合身的兩大關(guān)鍵要素在于肩線和下擺。
西裝肩線的合理位置應(yīng)該自然落在肩膀和上臂的銜接處。由于如今大部分的西裝都內(nèi)置了墊肩，因此肩線應(yīng)該比墊肩更長(zhǎng)一些。
西裝的下擺長(zhǎng)度應(yīng)該及至臀部，也就是雙手自然垂下時(shí)大拇指指尖的位置。到達(dá)臀部1/2的位置或者蓋過(guò)臀部都是可以接受的范圍。西裝標(biāo)準(zhǔn)的尺寸算法，應(yīng)該是從脖子開(kāi)始到地面的距離的1/2，這個(gè)長(zhǎng)度也就是西裝脖頸處到下擺的長(zhǎng)度。
如何在入座時(shí)調(diào)整下擺位置
由于下擺的`長(zhǎng)度會(huì)蓋過(guò)臀部，因此在坐下時(shí)應(yīng)將西裝扣子解開(kāi)，保持上裝的平整。將下擺向后撥，避免被壓住產(chǎn)生褶皺。
細(xì)節(jié) 5
褲管的寬度
除了考慮褲長(zhǎng)，褲腿的寬度是應(yīng)該嚴(yán)格考慮的，特別是大腿處的寬度。普通職裝西褲在大腿處都設(shè)計(jì)得比較寬松。
檢測(cè)褲腿得寬度是否合適，用手扶住臀部，雙手沿著大腿兩側(cè)輕輕往前撫平西褲，到了大腿正前方的位置，往前拎起褲管，至高點(diǎn)離大腿有5cm左右的浮動(dòng)，就是很合適的寬度。
如何檢查西褲長(zhǎng)度
褲子的長(zhǎng)度取決于腿的長(zhǎng)度。由于人體的上下身比例并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，所以在選購(gòu)正裝時(shí)并非買成套的就能解決問(wèn)題，根據(jù)自己下半身的實(shí)際情況挑選褲子，才能做到真正的上下合身。
我們先要確保褲邊不能卷邊，而且考慮到褲腰的款式一般為前低后高的設(shè)計(jì)，正面的褲腳應(yīng)該能自然垂至腳面。在穿鞋的情況下，從后面看褲子的長(zhǎng)度應(yīng)該剛好到鞋幫與鞋跟的接縫處。腿型略短的人可以讓褲管的長(zhǎng)度延伸到鞋后跟的1/2處，使腿看起來(lái)修長(zhǎng)一些，但絕不能讓褲邊及地。
細(xì)節(jié) 6
襪子的細(xì)節(jié)
站立時(shí)由于被褲邊遮掩，并不會(huì)露出襪子，但等到坐下時(shí)就難免要讓襪子出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)光了�！敖^對(duì)不穿白襪子”，這個(gè)是眾所周知的常識(shí)，但也并非只要穿了深色的襪子就能高枕無(wú)憂，關(guān)鍵還得看全身衣服的配色問(wèn)題。
如何挑選襪子顏色
襪子的顏色應(yīng)該與西裝的顏色屬于同一色系，最好為單一的純色。不建議選擇那些淺色和帶有圖紋的款式，那樣會(huì)讓人看起來(lái)輕佻庸俗，而且襪子的顏色應(yīng)該比褲子的顏色略深。長(zhǎng)度方面不能過(guò)短，一般選擇穿上時(shí)長(zhǎng)度大約在小腿以下位置的襪子就萬(wàn)無(wú)一失了。
商務(wù)談判的著裝禮儀4
通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問(wèn)題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來(lái)在計(jì)劃從慢慢的`應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問(wèn)題都答不上來(lái)，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過(guò)此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來(lái)每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過(guò)對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過(guò)程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開(kāi)局階段，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來(lái)參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語(yǔ)氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問(wèn)題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過(guò)程往往更值得回味。經(jīng)過(guò)這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧! 最后感謝龐愛(ài)玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)。
商務(wù)談判的著裝禮儀5
著裝要與時(shí)間相協(xié)調(diào)，要與環(huán)境和場(chǎng)合相協(xié)調(diào)，要與職業(yè)身份相協(xié)調(diào)，要與自己的體型特點(diǎn)相協(xié)調(diào)，要與自己的膚色相協(xié)調(diào)，要考慮色彩搭配的協(xié)調(diào)。
男士的形象對(duì)于外界，是一種無(wú)聲的語(yǔ)言。在現(xiàn)在高效率的商業(yè)社會(huì)中，商務(wù)洽談的機(jī)會(huì)成本越來(lái)越高，每次洽談留給對(duì)方的印象也越來(lái)越重要，整潔、高雅又不失時(shí)尚的著裝不但會(huì)增添男士的翩翩風(fēng)度，給人以信任感，更重要的是代表公司的集體外在形象和素質(zhì)。
當(dāng)然，時(shí)尚，并不在于一身名牌打扮。一口時(shí)尚術(shù)語(yǔ)，而往往在于一些細(xì)枝末節(jié)，對(duì)于職場(chǎng)男士來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然也適用。只要衣著大方得體，并且融入個(gè)人的性格特征，就能凸現(xiàn)品味和自信，讓你倍具親和力并感染身邊同事和伙伴，也一定能讓您在職場(chǎng)中大展拳腳。而在職場(chǎng)商務(wù)談判中，西裝革履無(wú)疑是最佳的選擇。 那么，在西裝革履的同時(shí)，究竟還有哪些細(xì)枝末節(jié)呢?其實(shí)，無(wú)非就是在發(fā)型，西裝，襯衫，領(lǐng)帶，鞋襪等外露的地方多下些功夫。
首先便來(lái)探討下商務(wù)場(chǎng)合對(duì)男士發(fā)型的要求吧。其實(shí)，在這樣的場(chǎng)合，對(duì)男士發(fā)型的要求簡(jiǎn)單極了，所有的要求，便是簡(jiǎn)單整潔。這一點(diǎn)，其實(shí)是非常容易做到的，但是一些大大咧咧的男士卻往往會(huì)忽略它。琳瑯滿目的發(fā)蠟，定性水等，往往會(huì)分了男士的心，在一味追求造型的同時(shí)，卻忘記了保持頭發(fā)的清潔。然而，在商務(wù)談判的場(chǎng)合，這對(duì)于男士自己卻是極為不利的。
因此，男士應(yīng)該勤洗頭發(fā)，每隔半個(gè)月左右邊修剪一次，以保整潔。尤其要注意的是，梳頭這樣的動(dòng)作一定要在西裝穿上之前完成，一防止頭發(fā)上的些許污物破壞了西裝的整體美感。照照鏡子，當(dāng)然也不能忘記了刮胡子!
那么，接下來(lái)，便是筆挺的西裝了。看電影電視的時(shí)候，總會(huì)羨慕里面的主角吧普通的西裝穿出自己的氣質(zhì)來(lái)，不曾想，其實(shí)這個(gè)自己也可以做的到。且對(duì)于西裝，最重要的要求莫過(guò)于筆挺加合身了。體瘦的人，如果著深藍(lán)色或中粗豎條的西裝，會(huì)露出其纖細(xì)、瘦弱的缺憾，而穿米色、鼠灰色等暖色調(diào)，圖案選用格子或人字斜紋的西裝，就會(huì)顯得較為豐滿、強(qiáng)壯。
瘦高的人，宜穿雙排扣或三件套西裝，面料選用質(zhì)感和溫暖感覺(jué)的，不要選用廓形細(xì)窄而銳利的套裝。瘦矮的人穿西裝時(shí)，可用胸袋裝飾手帕，為增加胸部的厚度，還可在內(nèi)袋裝入錢包、筆記本等物品。體胖的人可穿用深藍(lán)、深灰、深咖啡色等西裝，忌米色、銀灰等膨脹色，如果是帶圖案的西裝，宜用 0 5—2cm的豎條。西裝的款型可選用直線型的美國(guó)式，這會(huì)顯得廓形銳利且苗條。
另外，雙排四�？畚餮b，可掩飾微挺的肚子。矮胖的人也可穿三件套，這樣顯不出身體的分割線，并且口袋里盡量不裝物品。高而胖的人，宜穿用三�？鄣奈餮b和單件西裝，V字邡分長(zhǎng)而顯出瀟灑。穿單件西裝上衣時(shí)，宜穿深色上衣，配同色系的淺色長(zhǎng)褲，這樣既能掩飾缺點(diǎn)，又顯得帥氣十足。 在面料的選擇上，則盡量穿天然織物所做的衣服。人造織物的光澤和質(zhì)地給人一種廉價(jià)的感覺(jué)。
通常不像天然織物做的衣服那樣有種吸引人的 “下垂”感。而且，這種面料常常留有人體的.氣味，還不易去除。從更細(xì)微的角度說(shuō)，讓人把你同“人造”聯(lián)系起來(lái)總不大好，因?yàn)檫@會(huì)給人以虛假和缺乏深度的感覺(jué)。還有，便是穿西裝時(shí)，一定要悉心呵護(hù)其原狀，不卷不挽。公共場(chǎng)所，千萬(wàn)不要當(dāng)眾隨心所欲地脫下西裝上衣，更不能把它當(dāng)作披風(fēng)披在肩上。無(wú)論如何，都不可以將西裝上衣的有袖挽上去。一般情況下，隨意卷起西褲的褲管是不符合禮儀的表現(xiàn)。
再者，便是西服里面的搭配了。襯衫，馬甲，天冷的時(shí)候再加件毛衫，秋衣秋褲，這無(wú)疑便是男士的“全副武裝”了，但哪怕是如此簡(jiǎn)單，也難保會(huì)出岔子。最安全的襯衫無(wú)疑是白色襯衫或者淺色，但由于其淺色的特性，比較難保持清潔，因此要注意時(shí)常清洗，且要用到衣領(lǐng)凈。在花樣上，印有交織字母的襯衫對(duì)你可能有利也可能不利，有些面試者會(huì)認(rèn)為這代表有個(gè)性，成功以及自信，而其他人則認(rèn)為這是炫耀，甚至有點(diǎn)粗俗。最安全的辦法就是避開(kāi)印有交織字母的襯衫。跟西服一樣，襯衫的最理想布料也是天然織物。在襯衫里面穿件秋衣，再在外面套上毛衫，如此，便足以給人清爽的感覺(jué)。但要慎穿毛衫。
西裝要穿得有“型”有“味”，除了襯衫與背心之外，在西裝上衣之內(nèi)，最好不要再穿其他任何衣物。如寒冷難耐，可在西裝上衣之內(nèi)穿上一件薄型“V”領(lǐng)的單色羊毛衫或羊絨衫。但千萬(wàn)不要去穿色彩、圖案十分繁雜的羊毛衫或羊絨衫，也不要穿扣式的開(kāi)領(lǐng)羊毛衫或羊絨衫，更不能同時(shí)穿上多件羊毛、羊絨衫、背心，甚至再加一件手工編織的毛衣。 衣服穿好后，便是領(lǐng)帶了。領(lǐng)帶的作用不可小覷，它可以使一套昂貴的西服顯得很廉價(jià)，也可以便普通的穿著給人的印象提高一個(gè)檔次。領(lǐng)帶的面料選用 100%的純絲即可，不要使用亞麻或毛料，前者容易縮水，后者顯得太隨便：合成織物顯得廉價(jià)，而且打出的結(jié)也不美觀。如果穿白色或淺藍(lán)襯衣，就比較容易挑選與之相配的領(lǐng)帶。
此外，領(lǐng)帶應(yīng)當(dāng)為西服增色，且不能與西服的圖案有任何沖突。領(lǐng)帶的寬度隨衣服款式的不同而不同，穿西服時(shí)，安全的著裝規(guī)則就是領(lǐng)帶寬度要接近西服翻領(lǐng)的寬度。傳統(tǒng)的圖案如立體形、條紋、印花綢以及不太顯眼的蝸旋紋布等都是可以接受的。行政主管們一直喜歡立體寬條紋，因而這種布料被稱為 “權(quán)力條紋”。不過(guò)，要避開(kāi)帶有圓點(diǎn)花紋、圖畫(huà)以及設(shè)計(jì)者的徽標(biāo)的領(lǐng)帶，且系好的領(lǐng)帶不要超過(guò)你的褲腰帶。 至于鞋襪，皮鞋在保持整潔的同時(shí)，還要記得擦油，使鞋面保持锃亮，鞋跟要結(jié)實(shí)，破舊的鞋跟會(huì)使人顯得疲軟而萎靡。
系帶的皮鞋一定要檢查鞋帶是否干凈且系緊了，松開(kāi)或未系的鞋帶會(huì)給你帶來(lái)不安全感甚或可以將你絆倒。另外，切勿把黑鞋與棕色西裝搭配，這樣會(huì)十分不諧調(diào)。如果你選擇的是一雙鞋面較低的無(wú)帶鞋，這些對(duì)你尤其重要。 無(wú)論如何，襪子的顏色都應(yīng)當(dāng)和西服相配。通常應(yīng)選藍(lán)、黑、深灰或深棕色，不要穿顏色鮮亮或花格襪子。襪子要夠長(zhǎng)，使你在疊起雙腿時(shí)不至露出有毛的皮膚，這樣十分不雅觀。除此之外，襪子還要有足夠的彈性，使它們不至于從腿上滑下或縮成一團(tuán)。 筆挺的西裝，清爽的發(fā)型，锃亮的的皮鞋，再加上精心挑選的黑色皮帶，還有招牌性的微笑，足以凸顯個(gè)人內(nèi)涵。
所以，在這良好的外表下，就自信地去參加商務(wù)談判吧，若再加上優(yōu)雅的談吐，一定能為你加分不少。
商務(wù)談判的著裝禮儀6
1.想擁有一流口才的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，張嘴說(shuō)話之前還是先安安靜靜地坐在圖書(shū)館里博覽群書(shū)吧。否則，就算你的口才跟我同學(xué)一樣厲害，畢業(yè)以后說(shuō)不準(zhǔn)也得跟他一樣想方設(shè)法擠出時(shí)間來(lái)看書(shū)了。與其到那個(gè)時(shí)候再頂著繁重的工作壓力去看書(shū)，不如現(xiàn)在就去安靜的圖書(shū)館或教學(xué)樓。
倪永孝臨死的時(shí)候說(shuō)：“出來(lái)混，遲早都要還的�！蔽蚁�，大學(xué)期間欠給教學(xué)樓和圖書(shū)館的，在畢業(yè)以后也遲早要還的吧。
2.要鍛煉口才還得盡可能讓自己多在正式場(chǎng)合發(fā)言。之所以要強(qiáng)調(diào)是正式場(chǎng)合，是因?yàn)樵诼閷⒆郎鲜菬o(wú)法誕生語(yǔ)言大師的。課堂上要勇于發(fā)言，這對(duì)于自己的語(yǔ)言表達(dá)能力是非常有幫助的。
大一的時(shí)候我們班上有個(gè)同學(xué)一站起來(lái)發(fā)言就面紅耳赤，而且吐詞不清，說(shuō)話很沒(méi)有條理。但是他在課堂上堅(jiān)持讓自己發(fā)言，到大三的時(shí)候他就已經(jīng)能夠很流利的表達(dá)自己的觀點(diǎn)了。
課堂發(fā)言的時(shí)候要有意識(shí)地讓自己的發(fā)言脈絡(luò)清晰，力求讓自己的即興發(fā)言記錄下來(lái)便是一篇思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男∽h論文。我原來(lái)在發(fā)言之前盡量在腦海里迅速地?cái)M出一個(gè)提綱，發(fā)言的時(shí)候先表明自己的觀點(diǎn)，再明確表示自己將從3個(gè)或者5個(gè)方面來(lái)展開(kāi)論述。最初這么做的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)兒難度，但只要堅(jiān)持下來(lái)也就漸漸成為一種習(xí)慣了。
工作以后我在會(huì)議上也保持了這種作風(fēng)，總能用一二三將自己的觀點(diǎn)陳述得非常清楚，而不會(huì)像其他同事那樣說(shuō)著說(shuō)著連自己都不知道在說(shuō)什么了。
3.參加一些演講、辯論之類的.活動(dòng)也是非常有益的。記得我初一參加全校演講比賽的時(shí)候非常怯場(chǎng)，快輪到我上臺(tái)的時(shí)候我的雙腿一直不停地打哆嗦。后來(lái)又參加幾次這種活動(dòng)以后，我就不再怯場(chǎng)了。高中競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的時(shí)候，我已經(jīng)能夠非常自如地演講并回答各種現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，后來(lái)參加大型演講、辯論等賽事的時(shí)候，臺(tái)下的觀眾越多，我就越鎮(zhèn)定自如，發(fā)揮得也就越出色。所以，我覺(jué)得參加這種比賽是非常有必要的。獲獎(jiǎng)證書(shū)你在很多年以后肯定已經(jīng)忘記甚至已經(jīng)丟失了，但是通過(guò)這種比賽而練就的口才足以讓你受益終生。
4.擔(dān)任一定的學(xué)生干部也是鍛煉社交能力和口才的有利途徑。不論是班級(jí)的九品芝麻官還是校學(xué)生會(huì)的八撫巡按，都生活在學(xué)校當(dāng)局和普通同學(xué)之間。一方面要跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員打交道，另一方面要以學(xué)生干部的身份跟同學(xué)打交道，同時(shí)還要處理好與其他學(xué)生干部的關(guān)系。要想在這些關(guān)系網(wǎng)中游刃有余，沒(méi)有很好的社交能力是絕對(duì)不可能的。但是，考慮到目前很多大學(xué)的“學(xué)生政壇”烏煙瘴氣丑陋不堪，所以，要想擔(dān)任高層的學(xué)生干部確實(shí)要有比較充分的思想準(zhǔn)備。
5.走出校園參加適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐也不失為提高口才的好方法。小譚原本是一個(gè)非常木訥的人，跟陌生人說(shuō)話的時(shí)候非常膽怯，一個(gè)簡(jiǎn)單的意思卻要用很久才能表達(dá)出來(lái)。大三的時(shí)候，她擔(dān)任了一家化妝品公司的兼職推銷員。在推銷化妝品的過(guò)程中，她遇到過(guò)很多困難，往往她說(shuō)了一大堆，別人卻一句話就把她打發(fā)了。涂勝榮意識(shí)到要解決這些問(wèn)題，不但要用耐心和真誠(chéng)打動(dòng)別人，還必須提高自己的口才。她閱讀了大量關(guān)于提高口才和社交能力的文章，然后將那些道理一一付諸實(shí)踐。漸漸地，涂勝榮已經(jīng)學(xué)會(huì)了面對(duì)不同的客戶使用不同的交流策略，并且用短短幾句話就讓別人對(duì)她的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣�？诓挪皇翘焐�，所以需要鍛煉，而且完全能夠鍛煉。一個(gè)木訥的人經(jīng)過(guò)一番努力以后能夠用三言兩語(yǔ)便讓客戶掏錢買單，你還有什么做不到的呢?
商務(wù)談判的著裝禮儀7
商務(wù)談判服飾是商務(wù)談判中對(duì)彼此形象的一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，也是談判雙方接觸的第一形象展示。
商務(wù)談判服飾禮儀在商務(wù)談判中具有極強(qiáng)的表現(xiàn)功能。人們可以通過(guò)服飾來(lái)判斷一個(gè)人的身份地位、涵養(yǎng)，通過(guò)服飾可展示個(gè)人內(nèi)心對(duì)美的追求、體現(xiàn)自我的審美感受。同時(shí)，我們還要注意，服飾的選擇也要與時(shí)俱進(jìn)。
成功的商務(wù)談判應(yīng)該注意服飾禮儀的每一個(gè)細(xì)節(jié)：西裝的搭配、面料的選擇、顏色的搭配、領(lǐng)帶的挑選、配飾的搭配，選擇高檔而且符合自己身份的袖扣、手表、公文包、皮帶等。
現(xiàn)在商務(wù)談判中，隨著時(shí)尚潮流的不斷發(fā)展，商務(wù)談判的服飾不再只局限于呆板的職業(yè)裝，出現(xiàn)了符合潮流的時(shí)代化的服飾。
時(shí)尚的正裝選擇
有些女士不敢貿(mào)然地選擇非正裝作為“談判服”，那么可以在襯衣、裙擺上多做修飾。許多西方人常常由衷的感嘆，上海、北京等地的大都市女性們，在街頭基本上保持著與巴黎紐約幾乎同步的時(shí)尚敏銳，但是一進(jìn)寫(xiě)字樓，時(shí)尚女性們就變得老氣橫秋，尤其是深色套裝顯得過(guò)于呆板。
然而，現(xiàn)在時(shí)尚的職業(yè)裝應(yīng)該是這樣的，里襯有點(diǎn)閃光的彈力面料——低領(lǐng)而不暴露。當(dāng)然，還可以選擇在肩頭衣擺有精致刺繡的襯衣，那從領(lǐng)口、衣襟時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的爛漫，會(huì)體現(xiàn)一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺(jué)是優(yōu)秀的職業(yè)女性所希望的。
除此之外，職業(yè)女性還可以選擇有著幽雅的側(cè)面開(kāi)叉的套裙——只要面料上沒(méi)有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。
而男士則可以讓同色的襯衫和領(lǐng)帶顯示出你并不是一個(gè)工作狂。雖然你得穿西裝打領(lǐng)帶，但是質(zhì)地不同的襯衫和領(lǐng)帶還是可以顯示你是一個(gè)很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發(fā)出的淡淡的光澤也會(huì)在你侃侃而談時(shí)令別人的頭腦里留下你“光輝形象”。
專業(yè)人士的“隨便穿”
若是電腦程序設(shè)計(jì)人員、服裝師以及其他從事創(chuàng)造性勞動(dòng)的人士，那么，則可根據(jù)自己的`愛(ài)好，愛(ài)怎么穿就怎么穿。無(wú)論樽領(lǐng)毛衫牛仔褲還是運(yùn)動(dòng)便鞋和拉鏈衫，都可以堂而皇之地穿到任何一位大老板面前。因?yàn)樵谒麄兠媲�，他要和你談的是你的設(shè)計(jì)而不是你的著裝。
當(dāng)然，談判時(shí)不要穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象。
穿著一身黑衣服也可以從容的出現(xiàn)在任何場(chǎng)合。而且只要能確定談判的氣氛并不太過(guò)正式，對(duì)手也是老相識(shí)，那么更可以放心地做你的時(shí)尚楷模了。
作為“救命色”的黑色，穿在100個(gè)人身上就會(huì)有100種表情，這是一種永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的選擇，質(zhì)地、款式你可以隨便選。談判時(shí)不可做性感打扮的論調(diào)已漸漸過(guò)時(shí)，因?yàn)榻】档男愿幸呀?jīng)成為辦公室中的流行形象。
小飾物盡顯格調(diào)
從現(xiàn)在的時(shí)尚發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，選擇正裝與否并不是關(guān)鍵所在。最應(yīng)該注意的是眼鏡、手表、鋼筆、胸針、袖扣的品質(zhì)以及發(fā)型的固定等小問(wèn)題。
眼鏡可以是一種道具，即使你并不近視，也能用它傳達(dá)你的職業(yè)形象或前衛(wèi)或嫻靜，都可以用它們演繹突出。其他像手表鋼筆等也是品位的極好載體。
當(dāng)然還要注意發(fā)型的整齊干凈，這一點(diǎn)不能忽視，但也沒(méi)有必要要為了某個(gè)重要的談判而專門去做一個(gè)莊重的新發(fā)型。如果你從沒(méi)有嘗試過(guò)這個(gè)新發(fā)型，那么在這樣的場(chǎng)合中，對(duì)一種新感覺(jué)的把握往往不會(huì)成功。
在商務(wù)談判中，因季節(jié)、性別、年齡的不同，所選擇的服飾也因人而異。
1、商務(wù)談判春秋服飾禮儀
中青年男性參加商務(wù)談判時(shí)，一般穿著西裝、中山裝或夾克衫；
中老年男性應(yīng)穿著西裝或中山裝；
中青年女性作為談判代表參加商務(wù)活動(dòng)時(shí)，可以選擇西裝、貿(mào)易外套、西裝套裙、旗袍等服裝；
中老年女性常見(jiàn)的談判服飾有西裝、西裝套裙。
2、商務(wù)談判夏季服飾禮儀
中青年男性夏季參加商務(wù)談判時(shí)，可以穿著襯衫長(zhǎng)褲或單西裝，在隆重場(chǎng)合應(yīng)穿著西裝，打領(lǐng)帶；
中老年男性可穿著長(zhǎng)、短袖襯衫配長(zhǎng)褲或單西裝，襯衫通常要扎在長(zhǎng)褲內(nèi)，且須要打領(lǐng)帶；
中青年女性夏季參加商務(wù)談判時(shí)，可以穿著長(zhǎng)、短袖襯衫配長(zhǎng)褲或裙子，也可以穿著連衣裙、旗袍或西裝套裙，在重要場(chǎng)合多選擇西裝套裙；
中老年女性則可以穿著長(zhǎng)、短袖襯衫配長(zhǎng)褲或裙子，但多選擇西裝套裙。
商務(wù)談判的著裝禮儀8
有一家服裝公司，他們的設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)了一款最新的冬裝，這款冬裝款式很漂亮，價(jià)格也挺合理，各個(gè)消費(fèi)層的人都很喜歡，所以銷路特別好，公司根據(jù)這一情況決定擴(kuò)大生產(chǎn)，抓緊占領(lǐng)冬裝市場(chǎng)。這時(shí)需要購(gòu)進(jìn)大批量的面料來(lái)生產(chǎn)這款冬裝，而由于面料的需求量相當(dāng)大，面料上很小的價(jià)格差異就可能造成十分可觀的費(fèi)用差別，所以公司在選擇面料生產(chǎn)廠家合作時(shí)要很謹(jǐn)慎對(duì)待。
2細(xì)節(jié)：改服裝公司放出需要大批量面料的消息，在很短的時(shí)間內(nèi)，就有本地和外地的面料生產(chǎn)廠家的推銷人員主動(dòng)上門來(lái)進(jìn)行銷售談判，想和服裝公司達(dá)成供貨協(xié)議。但是這家服裝公司對(duì)他們生產(chǎn)冬裝所要面料的批量生產(chǎn)的成本和利潤(rùn)不是很了解，所以對(duì)談判價(jià)格沒(méi)有十足的把握，為了選擇一家合理的廠家并保證公司購(gòu)買面料所花費(fèi)用合理公司的高層先派采購(gòu)部的人員同前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的銷售人員進(jìn)行接觸進(jìn)而獲得一些有利的情報(bào)。在談判的初期，談判人員和銷售人員進(jìn)行了詳細(xì)的談判，一方面盡可能多的了解對(duì)方公司的情況，如產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)規(guī)模，公司實(shí)力，信譽(yù)以及初步報(bào)價(jià)，另一方面卻不進(jìn)行最后拍板，而是以“貴公司的情況和報(bào)價(jià)我們已經(jīng)清楚了，定會(huì)如實(shí)的轉(zhuǎn)告公司的領(lǐng)導(dǎo)，只要你們的質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，我們領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)考慮貴公司的”等話來(lái)答復(fù)對(duì)方的銷售人員。然后公司將各個(gè)面料生產(chǎn)廠家的情況和報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比和分析，基本上掌握了各個(gè)生產(chǎn)廠家的真實(shí)情況和各方面的`優(yōu)勢(shì)，最后選中了其中一家面料生產(chǎn)廠家作為合作對(duì)象。在談判中由于服裝公司對(duì)所需的面料的種方面的情況有了初步的了解，一直占據(jù)著談判的主導(dǎo)權(quán)，在產(chǎn)品的價(jià)格和要求上取得了河大的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)雙方的進(jìn)一步談判，最終達(dá)成了協(xié)議，服裝公司因此買到了質(zhì)量好的且價(jià)格低的面料，進(jìn)而取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
3案例分析：由于服裝公司對(duì)所需面料的批量生產(chǎn)成本不了解，處于被動(dòng)的不利狀態(tài)，在進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判前公司采用投石問(wèn)路的策略來(lái)了解各個(gè)廠家的情況，經(jīng)過(guò)與各個(gè)廠家的銷售人員進(jìn)行初步接觸和談判，對(duì)對(duì)方各公司的實(shí)際情況和報(bào)價(jià)有了一定的了解，然后進(jìn)行比較，選擇最適合的廠家進(jìn)行談。在實(shí)際談判中使用投石問(wèn)路的策略來(lái)試探談判對(duì)手的談判立場(chǎng)和態(tài)度，由于對(duì)對(duì)方的實(shí)際情況，成本，價(jià)格有了基本了解，所以在實(shí)際談判中能夠始終處于優(yōu)勢(shì)。
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