關(guān)于方案推廣范文集錦五篇
為了確保工作或事情有序地進行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的方案推廣6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
方案推廣 篇1
一、社區(qū)推廣涵義:
對于產(chǎn)品的市場營銷來說,社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式,社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說,就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。
二、 推廣目的 :
1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培養(yǎng)品牌忠誠度,提升區(qū)域銷售增長。
2、結(jié)合社區(qū)造勢,拓展終端渠道多元化,將品牌影響力做大。
3、增進我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感,以酒會友,培養(yǎng)長期客戶,維護客情。
三、活動推廣策略:
以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則,形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求,挑選產(chǎn)品,增強活動促銷力度;現(xiàn)場游戲抽獎互動,增強活動參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動游戲,抽獎活動
四、 活動主題:
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動時間:
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預(yù)熱時間,活動前提前一個星期,每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單,社區(qū)工作人員配合,登記居民參與報名,報名即可獲贈
互動游戲可參照選擇如下:
六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容:
A、 現(xiàn)場品嘗(免品)是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,這樣不僅引起消費者興趣,提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心,F(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點,同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。
B、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度,開展買贈活動,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,開展以下活動:
活動方式一:買二贈一(內(nèi)容:購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個); 活動方式二:贈品活動。 (內(nèi)容:購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。)
活動前期準備(現(xiàn)場陳列生動化包裝):
A、宣傳品制作。
①條幅:條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條,懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。
、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容等。④宣傳單頁:詳細介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢,以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息,刺激購買欲望。
、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼:
、奘酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增進與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,增加消費者的信賴,利于二次消費。并可做為消費累計卡使用,設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費送貨。
B、小區(qū)選擇:
首批選擇(從施家花園社區(qū)開始)
5個消費能力較強的社區(qū),每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日,每周1個社區(qū),每天活動時間9:00-17:00;
C、直銷活動宣傳預(yù)熱方式。
預(yù)熱時間,活動前提前一個星期,每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單,社區(qū)工作人員配合,登記居民參與報名,報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶,進行活動預(yù)熱。
、僭谶M入小區(qū)直銷活動前兩天,組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間,強化促銷信息的'傳遞; ②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁,擴大宣傳的影響力;
、墼谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗,以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
①提前對臨時導(dǎo)購員進行培訓(xùn),針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,熟悉我司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。對導(dǎo)購員
進行銷售技巧培訓(xùn)。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點、Feature好處)介紹法的使用,并在活動前進行角色扮演反復(fù)演練。 活動中,導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù),統(tǒng)一著裝。
、谝髮(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭,形成強烈的視覺沖擊,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。
、垡髮(dǎo)購員看見消費者后,立即鼓勵消費者進行品嘗,并在直銷點20米范圍內(nèi)對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式,積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容,增強成交率。
④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
、菀髮(dǎo)購員每天活動結(jié)束后匯報當天銷量情況,及其他相關(guān)信息反饋給公司,以便作出相應(yīng)調(diào)整。
費用評估:費用占比不超過銷售額的20%(略)
七:目標銷量:XX元(略)
工作要以市場需求為導(dǎo)向,要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進行調(diào)整,要占到陳列面的70%。同時通知業(yè)務(wù)員,邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看。
在快速消費品領(lǐng)域強調(diào)終端下沉的今天,競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價格、促銷、費用等多種因素的影響,絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣,做為新的銷售渠道,創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來越高今天,對于我司,社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道,有效的戰(zhàn)斗方法。
方案推廣 篇2
“強生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書
策劃人:14561 譚星菊
策劃時間:20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期,群雄并存,并不存在一枝獨秀,也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望,家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,從消費市場環(huán)境分析,從社會環(huán)境和市場動向來看,強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點,市場發(fā)展?jié)摿Υ,強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年齡增大,父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,特別是對目前普遍的獨生子女,因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同,易吸收、易受損,所以必須選擇無毒、低刺激的原料,專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說,家長們不會吝嗇于兒童的支出,盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高,但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上,我們撰寫了此策劃,宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
一、市場分析 ................................................................................................................................... 1
1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1
。1) 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1
(2)技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1
。3)社會文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1
2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2
。1)消費者總體趨勢..................................................................................................... 2
。2).消費者分析 ............................................................................................................ 2
二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3
1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3
2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3
3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3
4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3
三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4
1. 投入期 ................................................................................................................................. 4
2. 成長期 ................................................................................................................................. 4
3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4
三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4
1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4
2. 價格 ...................................................................................................................................... 5
3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5
4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5
一、市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
。1)宏觀環(huán)境分析(PEST)
政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機; “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發(fā)用品的消費稅, 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;
。2)技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉, 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新, 這些創(chuàng)新既能提高利潤,也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、 護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,公司針對兒童膚質(zhì)特點,經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究, 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水, 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
。3)社會文化環(huán)境( social)
1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響
2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變
3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變
4. 強生在中國的企業(yè)形象良好
5. 原材料價格的上升
2. 消費者分析
。1)消費者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢, 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的.政策推行, 夫妻生育孩子的平均年齡增大, 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長, 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
(2).消費者分析
盡管是兒童洗發(fā)水, 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買, 雖然價格也許會貴些, 但是至少有質(zhì)量保障, 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償, 這就是路邊地攤無法比擬的, 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充, 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析, 一般是三口之家,子女年幼, 其特征是家庭用品采購頻繁, 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品, 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響, 注重品牌和口 碑,功效安全,天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
方案推廣 篇3
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的各項方針政策,全面落實國家語言文字法律法規(guī)和規(guī)劃綱要,大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,提升全民語言能力,弘揚社會主義核心價值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,推動學(xué)校文化建設(shè)邁上新臺階。
三、活動主題
依法推廣普通話,全面建成小康社會
四、活動內(nèi)容
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),落實推普活動
組長:蘇志強校長
副組長:李生轄副校長 歐陽彩云副校長
組員:各班班主任
(二)營造推普氛圍,提高推普意識
借國務(wù)院發(fā)布推普60周年,在推普周期間,利用學(xué)校門口LED屏播放推普宣傳標語,并利用校園網(wǎng)、班班通、板報、廣播積極開展宣傳活動,利用課間操時間做進行推普周宣傳的專題倡議,營造濃厚的推普氛圍。
。ㄈ╅_展推普活動,提高推普實效
1.將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中,開展督促規(guī)范用字,發(fā)揮老師以身示范的作用,要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字,并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話,在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。
2.在學(xué)校大門、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語、圖片,利用電子屏顯示“說普通話,寫規(guī)范字,做文明人”、“說好普通話,溝通你我他;使用規(guī)范字,方便千萬家”等宣傳標語,形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
3.利用周一(9月12日)升旗儀式,進行推廣普通話的國旗下講話;利用班級微信群向全體家長發(fā)出倡議,要求家長參與到此次推普周活動中來;開展一次以“寫好規(guī)范字,講好普通話”為主題的主題班會,讓學(xué)生更深刻的明白推廣普通話的意義(每個年段上交一份相關(guān)班會教案);以“依法推廣普通話,全面建成小康社會”為主題,出一期黑板報。
4.組織一次推普社會宣傳活動。開展“我給爸爸、媽媽、爺爺、奶奶當老師“活動,發(fā)動學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的`知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象,實現(xiàn)一個學(xué)生帶動一個家庭。
5.開展“啄木鳥行動”(四年級)
、俳M織學(xué)生走出校門,參加社會用字”啄木鳥行動”。
②在班級內(nèi)開展“分享會”。各小組對所收集的錯別字進行分析整理,尋找造成使用錯誤的病因;總結(jié)出預(yù)防常見錯別字的方法,可用順口溜或兒歌等形式,也可整理出易錯字的表格。
方案推廣 篇4
今天是2月14日,是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一情人節(jié),這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。如今面對各種節(jié)日商家糾結(jié)如何推廣,顧客糾結(jié)如何選禮品。恰逢情人節(jié),在這里與大家分享下一公司利用情人節(jié)進行推廣的策劃方案。
本次活動是一次情人節(jié)踩樓活動,由于禮品豐富,所以,還是有一定期望值的。
線上推廣不同于線下,線下的由于多數(shù)處于面對面,對活動現(xiàn)場的節(jié)奏要有很好的把握。而線上的'是通過網(wǎng)絡(luò),如何能在那么多信息之中,你的能脫穎而出,這是一個關(guān)鍵。
本次的活動推廣,可以分為幾個板塊:微博、博客、論壇、qq群、百度系列產(chǎn)品。
1、微博是一個重頭戲,雖說N多人都在玩新浪,但是絕對不能忘記騰訊。目前主流的微博平臺,就是新浪與騰訊,可能很多人只考慮新浪微博,認為玩新浪的活很多,其實大家都有qq,而且現(xiàn)在的qq面板已經(jīng)與微博深度結(jié)合,所以,你在騰訊微博里發(fā)也很容易就被點擊。微博的內(nèi)容,就不用說了,幾乎大同小異,但是一定記得要突出獎品,帶獎品的圖片。如果有加V的賬號發(fā)更好。
2、博客,就純粹是宣傳與增加頁面權(quán)重的,除非你的博客每天都有大量的訪客。期待在某些關(guān)鍵詞上能有一個好的排名,以便讓更多人來參加活動。
3、論壇的宣傳不能太過,否則會被封帖,反而起反作用,所以,順帶的做上幾個廣告,或在簽名檔里加圖片都是不錯的選擇。
4、QQ群,去一些你長期去的qq群,打廣告不是直接打的,別人上來就發(fā)廣告你煩不煩?先跟大家聊會,適當?shù)臅r候放出鏈接,告訴大家。這樣人家才不會把你T出群,否則人家還以為你就是小廣告。另外,群郵件也是不錯的選擇。
5、百度系列產(chǎn)品,主要的百度知道與百度貼吧。多問一些與地區(qū)+情人節(jié)的問題,然后回答的時候,把參考資料的鏈接帶上,不僅做廣告,還能加權(quán)重,一舉兩得。百度貼吧,可以到一些沒有吧主或者管理不是很嚴的,否則不給你帶鏈接的。當然確實很多的鏈接都是不給帶的,那就用簽名檔里的圖片和文字吧。
最后要注意的是,由于活動的前期推廣有一定的時間,所以要先寫一個預(yù)告貼,詳細介紹時間,規(guī)則,以及獎品。因為如果你直接開T樓的帖子,就沒發(fā)計算樓層了。
方案推廣 篇5
一、指導(dǎo)思想
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過:“一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛,乃是學(xué)校和教育工作的實質(zhì)所在!币粋人的閱讀水平,在很大程度上決定了他的精神境界的高低;一個學(xué)校師生的閱讀水平、閱讀習(xí)慣,很大程度上決定了學(xué)校文化底蘊的豐厚程度;同樣,一個民族的閱讀量、閱讀習(xí)慣,很大程度上決定了國民素質(zhì)的高低。為此,81中特開展以“精彩人生從閱讀開始”為總主題的讀書與創(chuàng)新節(jié)。
二、活動目的
1、通過開展讀書活動,進一步強化學(xué)校的讀書氛圍,促進我!皶阈@”的文化建設(shè)。
2、激發(fā)學(xué)生讀書求知的熱情,培養(yǎng)學(xué)生以書為友的`良好讀書習(xí)慣,開闊學(xué)生知識面,提高審美情趣,為學(xué)生的成長奠定精神基礎(chǔ)。
三、活動主題:“精彩人生從閱讀開始”
四、活動時間:20xx年12月
五、組織機構(gòu)
為加強本屆讀書與創(chuàng)新節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào),確保各項工作任務(wù)落到實處,特成立81中學(xué)第一屆讀書與創(chuàng)新節(jié)組委會如下:
參加部門:校長辦公室、黨支部、工會、學(xué)科教研組、圖書館等。
主 任:鄭飛卡
副主任:劉繼良、沈燦輝
成 員:徐忠華、張黔蜀、吳偉河、郭妙嫻、劉春雷、龍德英、董艷玲
六、籌備工作
。ㄒ唬┏闪⒔M委會
1、確定成員
2、討論并審議本屆讀書節(jié)活動主題及系列主題活動。
3、部署各項工作,明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實施。
。ǘ┬麄靼l(fā)動實施階段
1、利用各種宣傳形式、宣傳渠道營造讀書節(jié)的氛圍。在學(xué)校各處的宣傳櫥窗、各類展板、校門、教學(xué)樓、圖書館等處布置標語、口號及橫幅。
2、統(tǒng)一規(guī)劃,使學(xué)校閱覽室得到更充分的開發(fā)利用。
3、圖書館向全校公布并發(fā)放,可供師生閱讀的書目。
4、各班都要營造一個與“讀書與創(chuàng)新節(jié)”相宜的班容氛圍(板報、宣傳畫、名人名言、本班讀書目錄等)。
七、組織原則
本屆讀書節(jié)的組織原則是:全校關(guān)注、全校參與。
八、主題活動
具體活動內(nèi)容如下
略
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