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醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)1
精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)顧問(wèn)(學(xué)術(shù)醫(yī)藥代表)
1.在指定領(lǐng)域內(nèi)與客戶(hù)和潛在客戶(hù)建立,維護(hù)和發(fā)展業(yè)務(wù),社會(huì)關(guān)系以提高獲得利潤(rùn)目標(biāo)的概率, 并通過(guò)有效的銷(xiāo)售和服務(wù)收集應(yīng)收貨款。
2.通過(guò)提供產(chǎn)品的信息和使用說(shuō)明及相關(guān)服務(wù)等以確保產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)而有效的市場(chǎng)份額。
3.基于競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和趨勢(shì),采取或向上級(jí)建議必要的改進(jìn)措施。
4.向上級(jí)通報(bào)影響地區(qū)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)及其它因素,并提出建議。
5.向上級(jí)提供關(guān)于顧客需求,困難,利益,市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的口頭或書(shū)面報(bào)告。
6.通過(guò)了解實(shí)際情況和咨詢(xún)市場(chǎng)與技術(shù)的服務(wù),與公司產(chǎn)品,使用,技術(shù)服務(wù),市場(chǎng)條件,爭(zhēng)者活動(dòng),廣告和宣傳的`發(fā)展步伐一致。
7.建立所分配地區(qū)客戶(hù)檔案,通過(guò)頻繁的拜訪與客戶(hù)保持良好且具競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系,并根據(jù)其信譽(yù)不時(shí)地更改檔案。
8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)2
維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售
簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議
協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售。
及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；
負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商）
及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表
定期拜訪二級(jí)客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。
定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。
根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。
在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的'達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)
發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋
工作積極努力，有責(zé)任感。
認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議
每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫(kù)存，保證正常銷(xiāo)售。
2、填寫(xiě)報(bào)表，反饋信息
3、指定或執(zhí)行公司策略。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)3
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)4
1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，建立目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)制定每周客戶(hù)拜訪計(jì)劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理工作;
3、開(kāi)展醫(yī)院的.專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì)、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶(hù)和銷(xiāo)售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競(jìng)品信息和市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線品種市場(chǎng)推廣；
2、通過(guò)醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的'產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；
3、有效管理目標(biāo)客戶(hù)，完善客戶(hù)檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；
5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；
3、態(tài)度誠(chéng)懇，熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；
4、歡迎相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)6
一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：
1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理；
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；
6、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；
7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作；
8、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)；
9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù)；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；
2、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；
3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的志向；
4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；
5、有電話營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。
三、醫(yī)藥招商代表的'職位要求：
1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷(xiāo)2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),男女不限；
2、 負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷(xiāo)；
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門(mén)的日常管理及培訓(xùn)工作；
4、 溝通能力強(qiáng)，具有開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)能力，品行端正、積極熱情，親和力強(qiáng)；
5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷(xiāo)工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的.問(wèn)題;
3、完成公司指派的銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯總提交工作報(bào)表;
4、調(diào)查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報(bào)進(jìn)展情況;
5、定期回訪客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)8
1、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的'達(dá)成；
2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集；
3、收集用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)行為及需求，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；
4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)9
1、完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù);VIP客戶(hù)的`培養(yǎng);
3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開(kāi)科室會(huì);協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng);
4、進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋;
5、完成基本銷(xiāo)售報(bào)表;
6、配合主管和其他人員完成銷(xiāo)售管理報(bào)告;
7、收集和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)11
1、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。
2、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪客戶(hù)數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。
3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
4、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)
2、開(kāi)發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院
3 、建立良好的相關(guān)專(zhuān)家資源，維護(hù)KOL關(guān)系
4、進(jìn)行日�？蛻�(hù)拜訪和學(xué)術(shù)溝通負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的.開(kāi)拓與維護(hù)
5、開(kāi)發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院
6、建立良好的相關(guān)專(zhuān)家資源，維護(hù)KOL關(guān)系
7、進(jìn)行日�？蛻�(hù)拜訪和學(xué)術(shù)溝通
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)13
1、執(zhí)行公司的'銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;
3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應(yīng);
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)退換貨的處理。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)14
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)，組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
2、配合公司各類(lèi)型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)；
3、完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大及增加客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的.使用量；
4、建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；
5、及時(shí)并準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)，及時(shí)匯報(bào)工作的改變；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；
8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；
9、提高客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶(hù)良好的關(guān)系。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷(xiāo)售達(dá)成；
2、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。
4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定。
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