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做畢業(yè)總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的做畢業(yè)總結(jié)，希望對大家有所幫助。
做畢業(yè)總結(jié)1
(一)概述:
1、實習(xí)時間：
2、實習(xí)地點：
3、實習(xí)單位：
(二)實習(xí)目的:
為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣,實習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
(三)實習(xí)內(nèi)容:
山東淄博格伊佳服飾有限公司是集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是：開拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。
工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。
實習(xí)主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來地制圖和打板知識,同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作,希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷,這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望.
首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識,本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語,所有地設(shè)計可以通過它得到.原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板.制成地原型樣板通常不加縫份,因為縫份有時會影響比例,妨礙設(shè)計變化地展開.原型樣板也可以用來作為紙樣.如果采用,就必需加上縫份和貼邊.在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識地同時,也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對位、刀眼等等,實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用.
還有,實踐使我懂得,在檢驗原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個問題:例如用平紋細(xì)布檢驗原型樣板時,其中很重要地一點是要將所用織物熨燙定型,使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角.若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪,則通過撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出地紗線裁剪.織物地經(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直.而在整個實習(xí)過程中,測量人體是最為復(fù)雜地一個環(huán)節(jié),因為人體測量是針對特定地造型或者個體,由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚,在人體上測量就顯得更加困難.而且,人體是有彈性地,尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化.所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點,之前在書本中略有所知,但實際操作情況卻更加困難.重要要把握好前頸點、后頸點、側(cè)頸點和肩點,在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測量人體地準(zhǔn)確度地基本要素。
在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后,上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單地工作,使我后來知道,一套準(zhǔn)確地基本原型,對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地.一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型,其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式.但實際上,不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用地原型都各不相同.這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規(guī)格,不是所有地公司都會采用相同地尺寸;另一方面是因為人臺制造地差異,使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同.但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響.得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來.不論使用哪一種繪制原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗,以保證縫線地準(zhǔn)確性、平衡性以及良好地合體性.平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上。
學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識，個人心得體會：
一、認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容：
1、接受采購要求或采購指示。
2、選擇和管理供應(yīng)商。一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關(guān)鍵。
3、訂貨。
4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。
二、認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
三、認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識到倉庫的'管理對合理的采購具有重要的作用。
(四)實習(xí)總結(jié):
通過這次實習(xí)，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習(xí)學(xué)到實踐的知識，就能提前別人一步了。實習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習(xí)對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請教，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
做畢業(yè)總結(jié)2
南通市實驗中學(xué)20xx屆初三畢業(yè)班工作總結(jié)今年中考，我校初三畢業(yè)班再次取得優(yōu)異成績，學(xué)校均分和700分以上的高分人數(shù)在區(qū)屬學(xué)校均名列前茅，其中張鑫燦同學(xué)以總分726分的高分，位居全市中考成績第6名。優(yōu)異成績的取得，浸潤著老師們的心血，同學(xué)們的汗水；優(yōu)異成績的取得，再一次向社會實實在在地展示了我們實驗人的風(fēng)采。
我們實驗人懷著喜悅的心情，理性地回顧總結(jié)我們的經(jīng)驗，以促進(jìn)學(xué)校更好的發(fā)展。
一、制訂“三項目標(biāo)”，明確初三工作方向。
目標(biāo)是工作的方向。我校在20xx年秋季開學(xué)的第一周就召開初三年級全體教師會議。會議上，各備課組、年級組、教導(dǎo)處和校長室從不同層面實事求是地對20xx屆初二期末考試進(jìn)行質(zhì)量分析，繼而制定出切實可行的20xx屆初三年級工作目標(biāo)。
一是師生奮斗目標(biāo)：樹立信心、腳踏實地、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、銳意創(chuàng)新、全力以赴、爭創(chuàng)佳績。
二是教學(xué)管理目標(biāo)：加強教學(xué)研究，細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié)，面對全體學(xué)生，提高課堂效率。
三是學(xué)生管理目標(biāo)：嚴(yán)格常規(guī)管理，注重人文關(guān)懷，促進(jìn)身心健康，打造合格人才。
二、優(yōu)化“三個團(tuán)隊”，壯大初三管理隊伍。
創(chuàng)建一支有強勁執(zhí)行力的學(xué)校管理團(tuán)隊，對提高學(xué)校管理水平，
規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。為了確保20xx屆初三能贏得佳績，學(xué)校側(cè)重優(yōu)化了“三個團(tuán)隊”。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)蹲點初三。學(xué)校尤其加強對初三年級的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，學(xué)校分管德育的、分管教學(xué)的、分管后勤的三位副校長都安排在初三年級任教，教導(dǎo)處派出一位經(jīng)驗豐富的主任具體分管初三。這樣保證學(xué)校能及時了解初三年級動態(tài)，使得政令通暢，上下一心。
2、教師隊伍及時調(diào)整。學(xué)校視畢業(yè)年級工作為教育教學(xué)工作的重中之重，在師資配備上給予初三年級一定的傾斜，將責(zé)任心強，經(jīng)驗豐富的教師充實進(jìn)來。進(jìn)入初三，學(xué)校調(diào)整了三個班的班主任，調(diào)整了語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、政治、歷史六門功課的十多位教師的課務(wù)安排。這樣做的目的，就在于要把學(xué)校有限的師資力量充分挖掘出來，讓每個班級都能形成一股合力，以實現(xiàn)初三年級最后能取得優(yōu)異成績的美好愿望。
3、學(xué)生家長積極配合。
學(xué)生大約一半的時間在學(xué)校學(xué)習(xí)生活，還有約一半的時間是在家里度過的。曾有人列出這樣的公式“6＋1＝0”，六天的學(xué)校教育與一天的家庭（或社會）教育的結(jié)果等于零，現(xiàn)今有人思考“5＋2＝？”不管這些公式是否科學(xué)準(zhǔn)確，其中強調(diào)著的學(xué)校教育必須與家庭教育緊密聯(lián)系這一點不可否認(rèn)。蘇霍姆林斯基明確指出：“只有在這樣的條件下才能實現(xiàn)和諧的發(fā)展：兩個教育者學(xué)校與家長不僅要一致行動，向孩子提出同樣的要求，而且要志同道合，抱著一致的信念，始終從同樣的原則出發(fā)，無論在教育的目的上、過程上還是手段上，
都不可分歧�！币虼藢W(xué)校通過及時召開家長會，班主任定期家訪，有效利用電話、家校通和家校聯(lián)系本等方式，與家長保持密切的聯(lián)系。讓家長能夠及時了解學(xué)校的動向及他的子女在校的發(fā)展?fàn)顩r，積極配合學(xué)校在學(xué)生的生活、思想等方面多關(guān)心孩子，努力營造濃郁的家庭學(xué)習(xí)氣氛，做好家庭教育。
三、落實“三個加強”，提高課堂教學(xué)效率。
在“五嚴(yán)”規(guī)定下，初三年級的教學(xué)同樣不可以像以往那樣加班加點，所有的教學(xué)任務(wù)只能在規(guī)定的課時內(nèi)完成。在這種情況下，提高教學(xué)效率顯得尤為重要。根據(jù)實際情況，我校在以下三方面加強對初三教學(xué)的管理。
1、加強課堂教學(xué)質(zhì)量管理。課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)的主陣地，狠抓課堂教學(xué)是我們工作的重中之重。我們要求初三教師堅決貫徹“以學(xué)生發(fā)展為本”的理念，切實轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行推門聽課制度，組織教導(dǎo)主任、督導(dǎo)組成員、中層以上干部經(jīng)常性的聽隨堂課，了解真實的`課堂教學(xué)情況，并與上課教師的進(jìn)行情況交流，從而對教師的教學(xué)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，有效地促進(jìn)教師教學(xué)效果水平的提高。
2、加強集體備課管理力度。要求各備課組定時定點按學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，集體備課必須有分管領(lǐng)導(dǎo)到場。要求每一次備課都需根據(jù)學(xué)生實際進(jìn)行備課、設(shè)計教案、精選習(xí)題，要注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，讓每一個學(xué)生不放棄、能聽懂、會做題、有提高。
3、加強作業(yè)考試質(zhì)量管理。規(guī)范作業(yè)批改，要求任課教師布置
的作業(yè)形式多樣化，作業(yè)量要彈性化（采取分層作業(yè)）。對作業(yè)中普遍出錯的問題進(jìn)行及時講評，提高作業(yè)的質(zhì)量。實行階段檢測和期中、期末等各類考試管理與質(zhì)量分析相結(jié)合，及時掌握教學(xué)情況，認(rèn)真分析得失，正確提出對策和改進(jìn)措施，做到有針對性地反思教學(xué)，切實提高教學(xué)的實效性。
四、管好“三類學(xué)生”，因材施教贏得佳績。
我校早在20xx年底順利結(jié)題的省“十五”課題“初中小班化教育實驗研究”，成果顯著，獲得領(lǐng)導(dǎo)專家和社會的普遍認(rèn)可，眾多家長和學(xué)生慕名而來。小班化教育的核心就是“對每個學(xué)生實行公平、均等的教育，實現(xiàn)陽光普照，全方位調(diào)動學(xué)生主動參與教育教學(xué)過程；關(guān)注學(xué)生的個體差異，在充分尊重個性基礎(chǔ)上實施因材施教”。根據(jù)20xx屆初三年級的班級特征，我校充分發(fā)揮小班化實驗成果，努力讓“穩(wěn)定生”更優(yōu)，“臨界生”思優(yōu)，“學(xué)困生”趕優(yōu)。我們的具體做法：
1、優(yōu)化“穩(wěn)定生”。我們截取學(xué)生幾次有代表性的考試成績進(jìn)行排名，把每次考試成績都能穩(wěn)定在前100名的稱為“穩(wěn)定生”。對“穩(wěn)定生”要盡量讓他們吃飽并及時找他們談話，防止他們產(chǎn)生驕傲自滿情緒，確保這些學(xué)生能考出應(yīng)有的水平。
2、拉住“臨界生”。我們把成績忽高忽低，有時能進(jìn)入前100名，有時又落到后面的學(xué)生稱為“臨界生”。對“臨界生”，要求教師尤其要關(guān)注，對他們要堅持每次作業(yè)精批面批，每個錯誤當(dāng)面糾正，每堂課都關(guān)注他們，拉住他們。因為重點中學(xué)的錄取人數(shù)多少，往往就取決于這些學(xué)生在中考中的成績。
3、幫扶“學(xué)困生”。對各科發(fā)展不平衡，有一門或兩門“瘸腿”科目的學(xué)生，我們采取幫助其查不足，找原因，加強個別輔導(dǎo)，加強單科技能訓(xùn)練，讓他們迎頭趕上來。對學(xué)習(xí)存在較大困難的學(xué)生，學(xué)校向他們伸手援助之手，及時家訪，積極談心，穩(wěn)定情緒，愛心關(guān)注，促使其轉(zhuǎn)化。
回首20xx屆我校初三贏得的優(yōu)異成績，可喜可賀；展望20xx屆初三，我們感到任重道遠(yuǎn)。我校師生將繼續(xù)保持昂揚的精神風(fēng)貌，用創(chuàng)新的思路和務(wù)實的作風(fēng)，切實做好20xx屆初三的各項工作；用只爭朝夕、奮發(fā)圖強的勁頭去爭取20xx年6月滿載收獲，實現(xiàn)宏愿，再創(chuàng)佳績。
做畢業(yè)總結(jié)3
此時為期一個多月的畢業(yè)設(shè)計即將結(jié)束了，在這段時間里受益匪淺。在剛拿到這個課題時，的確心里很沒底，看這零件圖不知從和落手，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過幾天的認(rèn)真分析和查有關(guān)資料才有了點頭緒。隨著對零件圖的全面理解，設(shè)計工作也全面展開，在本次設(shè)計過程中我也超多查閱了與此次設(shè)計的有關(guān)課程書：如機械制圖、機械設(shè)計基礎(chǔ)、機械制造技術(shù)、數(shù)控機床等。在設(shè)計過程中只憑教科書是不夠的，我還超多查看一些有關(guān)設(shè)計的參考書和資料。本次設(shè)計的在部分零件的加工工序中，采用了自動加工，從而也提高了生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。從中也使自我能更好的掌握自動編程，為以后的工作奠定了更堅實的基礎(chǔ)。
在設(shè)計當(dāng)中也思考到了專用夾具，而本次的專用夾具有其優(yōu)點：定位準(zhǔn)確，夾緊較穩(wěn)定可靠，夾具操作方便，成本低等特點。但也有相應(yīng)的缺點：夾緊力需要靠經(jīng)驗和控制來協(xié)調(diào)，否則不是夾緊力過大，引起箱體的局部變形，就是夾緊力過小，導(dǎo)致工件不夠穩(wěn)定和準(zhǔn)確，這兩種狀況均影響加工精度和質(zhì)量，而且在擰緊壓板時務(wù)必同時施力，以此來保證工件受力均勻，夾緊可靠。除此之外，好處也重大：
1、此次畢業(yè)設(shè)計中，我們能夠綜合運用數(shù)控機床
加工知識，機床制造工藝等課，機床夾具課和數(shù)控編程、機械制造技術(shù)等課程的基本知識，正確分析和零件的加工的定位，夾緊及工藝路線合理擬定，數(shù)控程序編程等問題，從而保證零件加工的精度和質(zhì)量，生產(chǎn)率和經(jīng)濟性。
2、具等工藝裝備的設(shè)計進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的工
藝結(jié)構(gòu)設(shè)計和繪圖潛力。
3、過此次畢業(yè)設(shè)計，也使我們對cad軟件、數(shù)控
加工編程有了進(jìn)一步加強、了解，并使我們能更好掌握其特性。
4、過畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)實習(xí)過程中學(xué)會調(diào)查研究，
收集技術(shù)資料的方法，并能較熟悉的運用和查找有關(guān)的工具書、手冊、圖表資料的技術(shù)參考書。
5、此次畢業(yè)設(shè)計是我們所許的理論知識和實踐知識的一次實地驗證，培養(yǎng)我們綜合運用已學(xué)理論知識和技能、分析問題、解決問題的潛力。
透過編制工藝規(guī)程和擬定工藝路線，使我們科學(xué)的理解，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)率、經(jīng)濟性、社會性得以統(tǒng)一。
6、培養(yǎng)我們調(diào)查研究，收集圖表和資料的潛力培養(yǎng)我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計潛力和繪圖潛力以及數(shù)控自動加工編程;培養(yǎng)我們對機械加工的各類機床的`了解，更好的了解各類機床的特性及應(yīng)用范圍，讓我們今后能更好的、靈活的選取適合的某類機床來加工。
透過了本次的畢業(yè)設(shè)計，感覺自我對所學(xué)知識的重要性，也發(fā)現(xiàn)自我學(xué)的知識在綜合運用潛力還差得遠(yuǎn)，但總體在完成這次上也有了一點進(jìn)步，使所學(xué)的知識和實踐知識融合在一齊，也在處理問題上有了提高，同時也鞏固了所學(xué)的知識和技能，為今后參加工作及進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
透過本次設(shè)計，的確使我感到知識在于積累、知識是學(xué)無止境，深感自我的欠缺，使之我發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題，使今后在同樣的問題能夠盡快得到解決。因此，以后務(wù)必扎根于實踐，從中充實自我。
總而言之，由于我的專業(yè)基礎(chǔ)比較差，實踐經(jīng)驗太小，實踐和理論知識結(jié)合不夠緊密，錯誤和不足之處肯定很多，請各位老師批評和指正。最后，由衷的向擔(dān)任我本次畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)老師和在大學(xué)三年的任課老師，感謝你們的耐心教導(dǎo)，多謝!學(xué)生我先前有不足之處還請諒解!
做畢業(yè)總結(jié)4
在顧客自由選擇日益增強和產(chǎn)品復(fù)雜程度越來越高的今天，推銷人員不經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，是不能很好地與顧客溝通的，他們的銷售工作是不理想的，推銷工作很多是無效的。據(jù)美國《管理新聞簡報》中發(fā)表的一項調(diào)查指出：68%的管理者認(rèn)為由于培訓(xùn)不夠而導(dǎo)致技能低水平正在破壞企業(yè)的競爭力，53%的管理者認(rèn)為通過培訓(xùn)明顯降低了企業(yè)的支出。然而據(jù)我調(diào)查了解江蘇省連云港市的大部分企業(yè)卻不重視對應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售的培訓(xùn)，或者是不知道如何做銷售的培訓(xùn)工作，他們僅用一個星期的時間對畢業(yè)生做簡單的培訓(xùn)后就把他們派到各銷售區(qū)域工作了。這些銷售員在工作中，往往因為遇到困難不能克服或者銷售成績不理想而先后離去，給企業(yè)造成一定程度的損失。因此，企業(yè)要重視對應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售培訓(xùn)，并且要努力做好這方面的工作。就來談?wù)剬?yīng)屆畢業(yè)生做銷售員的培訓(xùn)問題。
一、江蘇省連云港市企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售員的培訓(xùn)中存在的問題。
我連續(xù)帶了幾屆連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院管理或營銷專業(yè)畢業(yè)班的班主任，在學(xué)生畢業(yè)后我都和他們保持聯(lián)系，從他們那兒我了解到連云港市企業(yè)對招聘來的應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售培訓(xùn)的許多情況，從中發(fā)現(xiàn)了他們培訓(xùn)中存在著如下幾個主要問題：
1、不重視應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售培訓(xùn)，沒有明確的培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)內(nèi)容過于簡單。
培訓(xùn)之前，沒有明確通過培訓(xùn)要使畢業(yè)生達(dá)到一個什么樣的知識水平、技能水平或者是精神狀態(tài)，沒有樹立培訓(xùn)目標(biāo)。大企業(yè)在培訓(xùn)時，由企業(yè)人力資源部門的專職講師向畢業(yè)生介紹下列內(nèi)容：
�。�1）企業(yè)的歷史及現(xiàn)狀。
�。�2）組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層次及管理幅度。
（3）產(chǎn)品種類、價格、售后服務(wù)和銷售區(qū)域。
（4）銷售提成、獎金和福利。
�。�5）公司的晉升政策。
之后就把招聘來的畢業(yè)生派到各銷售區(qū)域工作了。有些小企業(yè)根本就不給新進(jìn)的銷售員做培訓(xùn)就派他們?nèi)スぷ髁恕２浑y得知，大企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容沒有涉及銷售技巧、小企業(yè)幾乎不培訓(xùn)的做法，那些應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售技能是不高的，銷售成績肯定不會理想的。
2、培訓(xùn)時間過短。
該地區(qū)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不重視對銷售員的培訓(xùn)，擔(dān)心培訓(xùn)要支付大量費用、薪金，會失去一些銷售機會，故盡量縮短培訓(xùn)期。該地區(qū)的大企業(yè)對銷售員的培訓(xùn)時間均為一周，小企業(yè)對新的銷售員培訓(xùn)時間則為零。而早在20xx年《東方企業(yè)家》最佳企業(yè)用人策略調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般公司對新進(jìn)員工的培訓(xùn)期是兩周。國外企業(yè)對銷售員
的平均培訓(xùn)時間，產(chǎn)業(yè)用品公司為28周，服務(wù)公司為12周，消費品公司為4周。培訓(xùn)時間隨著銷售工作的復(fù)雜程度與所招進(jìn)的銷售人員類型而有所不同。相比之下，該地區(qū)企業(yè)對新進(jìn)的、毫無經(jīng)驗的畢業(yè)生銷售員培訓(xùn)時間明顯偏短。
3、沒有根據(jù)培訓(xùn)的需要選擇合適的培訓(xùn)講師。
該地區(qū)沒有根據(jù)培訓(xùn)的需要對培訓(xùn)講師認(rèn)真地考慮與選擇，基本上都是有企業(yè)人力資源部門的專職講師來做培訓(xùn)，他們既沒有豐富的銷售理論，也沒有銷售經(jīng)驗和銷售技能，對銷售員做培訓(xùn)的效果不會太好的。而講師是培訓(xùn)成功的主要保障。因此要精心挑選培訓(xùn)師。
4、缺乏對培訓(xùn)效果的檢查。
該地區(qū)的大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒有認(rèn)識到培訓(xùn)檢查工作的重要性，不重視對銷售員培訓(xùn)效果的檢查。大多數(shù)企業(yè)沒有建立較完善的培訓(xùn)效果檢查體系，有的企業(yè)對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查的`方法單一，效果考核工作僅僅停留在培訓(xùn)過后的一個簡單的書面考試，但是對考試及格和不及格的銷售員也沒有相應(yīng)的說法，有的企業(yè)培訓(xùn)后沒有任何形式的效果檢查。這讓許多學(xué)員工感覺到培訓(xùn)時學(xué)與不學(xué)一個樣，致使學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性不高。
二、企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)生做好銷售員培訓(xùn)工作的對策。
依據(jù)應(yīng)屆畢業(yè)生群體的特點和企業(yè)需要，確定培訓(xùn)目標(biāo)。應(yīng)屆畢業(yè)生群體的特點如下：
首先，他們有一定的學(xué)識。培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式?jīng)]有新意，很難吸引他們。
第二，對社會缺乏了解，但有輕視社會經(jīng)驗的積累，認(rèn)為一學(xué)就會。過多介紹前輩經(jīng)驗會招致反感。
第三，胸懷大志，雄心勃勃，積極熱情。對忠告的話很難聽進(jìn)去，不能打擊。第四，相互間缺乏了解，要著手培養(yǎng)團(tuán)隊精神。最后，對企業(yè)的了解認(rèn)識停留在表面、感性的認(rèn)識，要加深對企業(yè)的了解，將公司目標(biāo)、前景與大家分享。
企業(yè)的需要是提高應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售綜合素質(zhì)，以增加銷售，提高利潤水平。故培訓(xùn)目標(biāo)具體有三點：
第一，了解公司，對公司產(chǎn)生興趣并形成忠誠。
第二，了解職業(yè)，對工作產(chǎn)生興趣并形成偏愛。
第三，技能培訓(xùn)，盡快成為“熟練工人”。
做畢業(yè)總結(jié)5
畢業(yè)設(shè)計是我們作為學(xué)生在學(xué)習(xí)階段的最后一個環(huán)節(jié)，是對所學(xué)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提高的過程，這一過程對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和獨立思考及工作能力也是一個培養(yǎng)，同時畢業(yè)設(shè)計也是一個重要的環(huán)節(jié)，是我們步入社會參與實際工作的一次極好的演示，也是對我們自學(xué)能力和解決問題能力的一次考驗，是學(xué)校生活與社會生活間的過渡。
在完成畢業(yè)設(shè)計的這段時間里，我收獲頗多，掌握了很多會計職業(yè)道德的知識，對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，讓我對當(dāng)今會計職業(yè)道德的現(xiàn)狀有所了解。我明白了：
當(dāng)今會計人員職業(yè)道德現(xiàn)狀是不容忽視的，會計職業(yè)道德建設(shè)關(guān)乎會計工作的誠信與準(zhǔn)確，關(guān)乎國家的利益、企業(yè)與個人的發(fā)展。所以加強會計人員的道德建設(shè)也是迫在眉睫。會計職業(yè)道德的樹立并不單單是會計人員，而是需要社會、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等等多方面的'來共同配合，并且不斷的追求崇高的會計職業(yè)道德觀念。如果領(lǐng)導(dǎo)能夠把好財務(wù)收支關(guān)口，公正明確地反映方方面面的利益關(guān)系，不濫用職權(quán)。并且會計人員能樹立強烈的法律意識，提高自身素質(zhì)，不存私心，不怕打擊報復(fù)，能自覺、大膽地同各種違規(guī)違紀(jì)行為作堅決斗爭，用法律保護(hù)自己的利益。那么會計人員職業(yè)道德將會漸漸走出兩難的境地，會計人員的誠信度也會漸漸的提高。這樣會達(dá)到高的會計職業(yè)道德境界，造就出高尚的會計職業(yè)道德品質(zhì)。只有努力加強會計職業(yè)道德建設(shè)，加強會計人員愛崗敬業(yè)、熟悉法規(guī)、依法辦事、搞好服務(wù)和保密守信內(nèi)容建設(shè)，才能在金融海嘯到來前建立一個規(guī)范的會計工作秩序，營造良好的會計從業(yè)氛圍。只有這樣，才能通過準(zhǔn)確可靠的會計經(jīng)濟數(shù)據(jù)，為國家、企業(yè)與個人抵御金融海嘯風(fēng)暴打好堅實的基礎(chǔ)。
我想：我作為一個會計專業(yè)的學(xué)生，我要從現(xiàn)在開始養(yǎng)成良好的職業(yè)道德素質(zhì)，秉承正確的理念服務(wù)社會，服務(wù)人民。對社會負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。熱愛會計事業(yè)，把個人的理想同會計職業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，培養(yǎng)吃苦耐勞，腳踏實地、精益求精的精神。精通專業(yè)知識與技能勝任會計工作，爭做一個合格的職業(yè)人。在畢業(yè)設(shè)計的整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。腳踏實地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中另一大收益。我想這是對我實際能力的一次提升，也會對
我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在會計領(lǐng)域有所作為。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。
接下來，我還要完成畢業(yè)論文PPT演講稿，在此更要感謝我的老師們，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)設(shè)計。在我的學(xué)業(yè)和畢業(yè)設(shè)計的調(diào)查研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的老師身上，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的老師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
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