實用的個人計劃集錦8篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的個人計劃8篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
第二季度的結(jié)束，這一年也過去了一半的時間，我是一名剛?cè)肼殐蓚�月的電話客服，這兩個月的時間里，我的工作進(jìn)行的還算順利，但也從中找到了一些小問題。作為電話客服，每天接聽著各類人員的電話，也總是在撥打著電話。我們公司是進(jìn)行保險業(yè)務(wù)的，所以我每天做的最多的事情，就是根據(jù)部門負(fù)責(zé)人給我的'名單打電話進(jìn)行推銷。也有過無數(shù)次被人直接掛斷電話，也有過在電話里被人戲弄，然而再打的委屈也要獨自忍受，這畢竟的工作。也是因為這樣，讓我變得更加的堅強，有了成長。工作還是要繼續(xù)的，下面是我第三季度的工作計劃。
一、不斷提升自己，取得進(jìn)步
作為電話客服，首先的必要條件就是說話必須要流利，口吃要清楚。如果打電話過去，或是別人打電話過來，你和別人溝通，說的話讓人聽不明白聽不懂，那只會讓別人直接掛斷電話。我是在農(nóng)村長大的，口音雖然不太嚴(yán)重，但還是有的。為了避免給工作帶來麻煩，我決定平常在休息時，進(jìn)行練習(xí)，每天朗誦大量的文章，并錄制下來，然后回放給自己聽，有口音的地方，就根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行改正�？谝羰沁@么多年下來形成的習(xí)慣，要改正自己的口音是非常難的，但我必須要堅持著，即便不可能全部改正，但至少不能有太明顯的口音出現(xiàn)。
二、熟悉業(yè)務(wù)，避免問而不知的現(xiàn)象
因為我們是做銷售的，所以如何把我們的保險業(yè)務(wù)有條理的敘述清楚是非常重要的，就像是介紹商品一樣，如果不夠細(xì)致，優(yōu)缺點不夠明顯，別人是很難有興趣的。根據(jù)之前工作的表現(xiàn)，我對公司最近開展的保險項目的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，有的時候還需要翻看資料才能解答客戶的問題。七月份開始，第一個星期里，我一定要把整本資料背熟、記熟。不能再讓這樣的事情發(fā)生。本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我必須要嚴(yán)格要求自己，不能得過且過。
三、改善現(xiàn)有的方法，引起客戶好奇心
很多時候向別人撥打電話進(jìn)行推銷的時候，客戶一聽我是推銷的，直接就掛斷電話，也不給我再開口的機會，為了改變這個現(xiàn)狀，我決定在接下來的時間里，改變現(xiàn)有的推銷方式，要讓客戶有耐心，能夠給我時間讓我展示我們公司的產(chǎn)品。
個人計劃 篇2
為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師，使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人，并能起到工作中的龍頭作用，帶動全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展，特制定我校骨干教師培訓(xùn)計劃：
一、現(xiàn)狀分析：
學(xué)�，F(xiàn)有在職教職工100人，我校現(xiàn)有省級骨干教師5人，市級骨干教師9人，縣級骨干教師13人，校級骨干教師13人，其中在教學(xué)一線的骨干教師33人，為使骨干教師的教育教學(xué)水平得到進(jìn)一步提高，更好的發(fā)揮其輻射作用，特制定培訓(xùn)計劃如下：
二、培養(yǎng)目標(biāo)：
透過發(fā)奮，培養(yǎng)一支由區(qū)學(xué)科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、主要舉措：
1、強化領(lǐng)悟，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重領(lǐng)悟，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識的領(lǐng)悟，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，從而增強教師認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的潛質(zhì)。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學(xué)期精讀一本教育專著，用心參加各類專家講座、領(lǐng)悟，多角度吸收營養(yǎng)。
2、加強校內(nèi)“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平。
骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內(nèi)。為此，在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過程設(shè)計、課后反思均進(jìn)行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步構(gòu)成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為群眾體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動，帶給更多展示平臺。
3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長的需要是內(nèi)因，是主要動力，外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此，在學(xué)校工作中，對青年教師適時加壓工作擔(dān)子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團(tuán)總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進(jìn)一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的`軌跡發(fā)展。
教師隊伍建設(shè)，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設(shè)，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師，讓光福的孩子愉悅成長起來。
四、骨干教師培養(yǎng)
1、凡被評為本年度的骨干教師，實行公開。
2、學(xué)校個人制定本年度培養(yǎng)計劃，要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
3、每學(xué)期學(xué)校提出骨干教師到校外先進(jìn)校領(lǐng)悟、交流2—3天。
4、每學(xué)年骨干教師組織公開課一節(jié)，每學(xué)年骨干教師撰寫有價值的論文一篇，并在區(qū)級以上獲獎。
5、適時組織骨干教師參加市、區(qū)教育教學(xué)培訓(xùn)，提高理論水平。
6、學(xué)校每年對骨干教師進(jìn)行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。
7、學(xué)校對骨干教師實行年度獎勵，并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先思考。
五、骨干教師培訓(xùn)
�。�1）參加各級舉辦的骨干教師培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
�。�2）做好名師、學(xué)科帶頭人帶名人、帶學(xué)科組活動。
（3）搞好課改交流，體現(xiàn)教育教學(xué)新理念。
（4）各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗材料。
骨干教師培訓(xùn)是校本培訓(xùn)工作中的一項主要資料，人們都知道，隨著時代的發(fā)展、對教師素質(zhì)的要求越來越高，為了全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)創(chuàng)新潛質(zhì)，務(wù)必要有一批素質(zhì)高尚，業(yè)務(wù)精湛的骨干教師隊伍。為此，學(xué)校在本學(xué)年的校本培訓(xùn)工作中，加強了對骨干教師的培訓(xùn)，并取得了一點成績。
在培訓(xùn)工作中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此項工作十分重視，在學(xué)年初就制定了培訓(xùn)計劃，為了進(jìn)一步提高骨干教師的教育教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)潛質(zhì)，學(xué)校能用心支持他們參加進(jìn)修組織的集中培訓(xùn)，并在時刻等方面給予合理的安排，這樣確保了骨干教師的培訓(xùn)效果，每位骨干教師都能按要求完成培訓(xùn)任務(wù)，并取得了好成績。
為了提高骨干教師的科研潛質(zhì)。學(xué)校每學(xué)期都派他們外出領(lǐng)悟、用心參加進(jìn)修組織的各類教研活動，認(rèn)真領(lǐng)悟外校的好經(jīng)驗、好教法，用于指導(dǎo)自我的教學(xué)，這一做法得到了教師的廣大認(rèn)可。
培訓(xùn)中學(xué)校能按計劃執(zhí)行。每學(xué)期都讓部分骨干教師上一節(jié)示范課，然后組織教師進(jìn)行研討，目的是探索新型的課堂教學(xué)模式、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新潛質(zhì)，由于每位骨干教師都認(rèn)真做課，說了一些好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)改革的發(fā)展。
骨干教師在校本培訓(xùn)工作中，他們不但自我發(fā)奮領(lǐng)悟，改革創(chuàng)新，而且還主動指導(dǎo)幫忙其他教師，與他們一同備課，一同研究教材，一同研究教法，并互相聽課，聽后能及時交流、探討改善的方法，在他們的指導(dǎo)下，教師們的雙科教學(xué)潛質(zhì)有明顯提高。
本學(xué)期骨干教師在本校共上示范課2節(jié)，張紅杰，胡艷梅兩位老師送課下鄉(xiāng)2節(jié)。劉英老師自制的教具參評省級自制教具競賽取得了優(yōu)異的成績。
總之，透過培訓(xùn)，骨干教師專業(yè)知識與學(xué)術(shù)水平、教育教學(xué)潛質(zhì)與教育科研潛質(zhì)等方面有較大的提高。在骨干教師培訓(xùn)工作中雖取得了一些成績，但也存在著不足，以后還要向其他兄弟學(xué)校領(lǐng)悟，力爭把這項工作做得更好。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
通過實驗教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、思考問題和分析問題的能力及組員的協(xié)作精神。讓學(xué)生通過現(xiàn)象觀察事物的本質(zhì)，從而認(rèn)識和揭示自然科學(xué)規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和追求真理的意識，切實讓素質(zhì)教育落實到實處。
二、教學(xué)要求
1.演示實驗必須按《課標(biāo)》要求開足，教師在課堂上用演示的方法面向全體學(xué)生進(jìn)行實驗。通過觀察實驗現(xiàn)象，使學(xué)生能夠獲得感性的認(rèn)識和驗證，以加深對理論知識的理解。
2.學(xué)生分組實驗，也要按《課標(biāo)》的要求把學(xué)生實驗全部開齊。對于學(xué)生實驗，若能當(dāng)堂看清實驗結(jié)果的須在實驗室里教師指導(dǎo)下進(jìn)行，教師監(jiān)督學(xué)生對每個實驗達(dá)到操作規(guī)范、熟練的程度;培養(yǎng)他們濃厚的生物學(xué)興趣和語言表達(dá)能力。
三、實驗課的教學(xué)方法
實驗課教學(xué)應(yīng)根據(jù)教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實際和設(shè)備條件等因素，采取探究式教學(xué)方法。讓學(xué)生多動腦、多思考，找到一些新方法、新步驟;在講授理論知識時，讓學(xué)生通過實驗的方法去歸納出這些知識，這樣做重在培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)研究的思路與方法;加強能力的培養(yǎng)和知識的遷移，有利于充分發(fā)揮其科學(xué)思維和想象力。
四、實驗教學(xué)的準(zhǔn)備工作
儀器設(shè)備購置，落實儀器設(shè)備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備購置，堅持結(jié)合實際，適當(dāng)超前，防止低水平重復(fù)和積壓浪費發(fā)生。
五、將德育工作滲透于教學(xué)中
1.讓學(xué)生在實驗過程中明確相互協(xié)助的重要性，培養(yǎng)學(xué)生在實驗過程中團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
2.要教育學(xué)生遵守實驗規(guī)則，愛護(hù)財物，節(jié)約用水、電、藥品，從而養(yǎng)成勤儉節(jié)約的美德。
3.要求學(xué)生嚴(yán)格認(rèn)真的按照實驗要求來操作，細(xì)心觀察、發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?科學(xué)態(tài)度。
4.培養(yǎng)學(xué)生井然有序的工作習(xí)慣。實驗結(jié)束后，把儀器放回原處，整理好實驗臺。
六、做好實驗室文件建立管理工作
為實驗室的評估合格，做好實驗室的教學(xué)計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。
七、實驗教學(xué)管理
1.課前認(rèn)真預(yù)習(xí)有關(guān)實驗內(nèi)容，寫出預(yù)習(xí)報告，上課前由組長收齊并于上課時上交，沒有預(yù)習(xí)報告的同學(xué)不準(zhǔn)參加本次實驗;
2.實驗課過程中，注意安全，嚴(yán)格按規(guī)定程序操作設(shè)備，并填寫實驗記錄表，記錄所用設(shè)備的型號及運行狀況。設(shè)備出現(xiàn)故障，應(yīng)及時跟老師聯(lián)系，不能擅自處理;
3.實驗結(jié)束，應(yīng)先報告老師，檢查實驗結(jié)果無誤后，清點整理設(shè)備完畢，方可離開;
4.課后根據(jù)實驗記錄，認(rèn)真書寫實驗報告。
個人計劃 篇4
時光荏苒，××年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎�；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進(jìn)了一步�；仡櫮�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將××年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳�(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為12班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實施風(fēng)險承包考核的形式，加大對各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進(jìn)的.資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能
1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務(wù)工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強對新進(jìn)廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
四、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性;同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓(xùn)教育采用分級實施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長隊伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點，促進(jìn)員工思想認(rèn)識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
五、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現(xiàn)場安全管理
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內(nèi)外一個樣、治標(biāo)治本一個樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要根據(jù)本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
個人計劃 篇5
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元;
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底*訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
第三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的.溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
個人計劃 篇6
這學(xué)期在上學(xué)期項目的基礎(chǔ)上，繼續(xù)討論持續(xù)性項目《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng)新的實踐研究》，力爭在這個項目中落實“教師教，學(xué)生學(xué)”。
一、指導(dǎo)思想
音樂教學(xué)需要師生共同塑造、表達(dá)和創(chuàng)造音樂美，創(chuàng)造充滿音樂美的課堂環(huán)境。在新課程標(biāo)準(zhǔn)的教育思想指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生生活經(jīng)驗的結(jié)合，加強音樂課與社會生活的聯(lián)系。音樂教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展，注重學(xué)生音樂實踐和音樂創(chuàng)作能力的培養(yǎng)。
二、學(xué)校教學(xué)環(huán)境分析：
音樂是一門情感藝術(shù)，在音樂教學(xué)過程中，應(yīng)以審美為核心，以興趣為動力，讓學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系，享受音樂，用音樂美化生活。我校音樂教育的目標(biāo)是開展創(chuàng)造性教學(xué)，豐富學(xué)生的想象力和發(fā)展他們的思維潛能，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。但是我們學(xué)校有專門的音樂教室，但是音樂教學(xué)設(shè)備并不齊全。比如只有一架鋼琴：幾乎沒有打擊樂器。老實說，要讓音樂課堂豐富多彩是非常困難的，所以我們只能進(jìn)行“互動”的教學(xué)實踐，提高了音樂教學(xué)質(zhì)量，取得了良好的效果。
三、學(xué)生情況分析：
這學(xué)期我繼續(xù)在1 (3)班做音樂老師。他們活潑好動，對一切新事物都有濃厚的'興趣，音樂也不例外。所以每周的音樂課都是他們期待的。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對小學(xué)代碼中的學(xué)校規(guī)章制度有了一個大致的了解。所以他們上課都比剛來的時候做的好。唱歌方面，以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)很好。孩子的情況也差不多。雖然有一小部分人樂理知識不足，但模仿能力強，能熟練掌握。主要是他沒有經(jīng)過長期的訓(xùn)練，不能很好的表達(dá)自己。性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂課和課外活動培養(yǎng)他們的良好興趣，打好基礎(chǔ)是目前最重要的任務(wù)之一。
四.教材分析：
作為一種全新的教材，它體現(xiàn)了以下基本理念：1。強調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”，注重學(xué)生個性的發(fā)展；2.注重審美；3.以文化為主線；4.加強實踐和創(chuàng)造。
一年級第二冊由10個主題單元組成，基本內(nèi)容包括聽、演、作曲、活動，新教材的選擇，作品思想性、藝術(shù)性、民族性的考慮，歌曲的演唱和聽的重視，降低語言識別難度要求和過度技巧。一年級主要采用圖集，開展多種形式培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)作和活動中的創(chuàng)新精神和實踐能力。考核多面多角度，形式豐富多彩。如：1。突出“以學(xué)為本”的教學(xué)思想。根據(jù)小學(xué)低年級學(xué)生的心理特點，教材的內(nèi)容和顏色有趣，鼓勵和啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)。比如第六課，《我有一雙萬能手》，歌詞從我是誰開始？會有什么技巧？讓學(xué)生自由想象。2.它降低了音樂知識的學(xué)習(xí)難度，如強音和弱音(F強，P弱)，讓學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)和比較，并利用烏龜和兔子的特點，讓學(xué)生區(qū)分高音、低音、快慢，讓學(xué)生區(qū)分
五.教學(xué)目標(biāo)
在音樂教學(xué)中，德育因素?zé)o處不在。它要求教師善于發(fā)現(xiàn)，善于挖掘，會像“風(fēng)催物急，春雨滋潤田地”一樣深入學(xué)生心中。
個人計劃 篇7
時光飛逝，我們順利地進(jìn)入了小班第二學(xué)期，在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們期望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛力較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。
在一日常規(guī)方面也構(gòu)成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。
在語言表達(dá)方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。
就應(yīng)說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。
如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達(dá)潛力等。
二、工作計劃：
我們將根據(jù)我園幼教工作計劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點，我們將本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。
以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作，爭取更好的成績。
三、教學(xué)資料與要求：
1、健康領(lǐng)域
1.身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快;
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理潛力;
3.明白必要的安全保健常識，學(xué)會保護(hù)自己;
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
2、語言領(lǐng)域
1.樂意與人交談，講話禮貌;
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;
3.能清楚的說出自己想說的事;
4.喜歡聽故事、看圖書;
5.能聽懂并會說普通話。
3、社會領(lǐng)域
1.能主動的參與各種活動，有自信心;
2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感;
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學(xué)領(lǐng)域
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;
2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果;
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學(xué)的重要和搞笑;
5.愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術(shù)領(lǐng)域
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;
2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的.表現(xiàn)自己的情感和體驗;
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
四、家園共育：
1、按時發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時了解幼兒在園狀況。
2、透過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家狀況及家長有何意見和感想促進(jìn)工作。
3、每周及時更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時家訪，了解狀況。
5、結(jié)合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
五、具體工作安排：
三月份：
1、主題活動：春天來了
2、節(jié)日教育：“三八”婦女節(jié)
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病
4、科學(xué)探索動：我們來種植
5、美術(shù)創(chuàng)作：美麗的風(fēng)箏
6、音樂欣賞：好媽媽
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊
四月份：
1、主題活動：和你在一齊
2、組織開展幼兒種植實踐活動―“我們家的小菜園”
3、社會與健康：身體動一動
5、科學(xué)探索：神奇的水
6、美術(shù)創(chuàng)作：親親熱熱一家人
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動
五月份：
1、主題活動：我們真快樂
2、“五一”勞動節(jié)慶�；顒�
3、社會與健康：你會怎樣做
4、科學(xué)探索：怎樣才涼快
5、美術(shù)創(chuàng)作：開心好朋友
6、音樂欣賞：我的動物朋友
7、準(zhǔn)備慶“六一”節(jié)目
六月份：
1、主題活動：美麗的夏天
2、家園共慶“六一”。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)
4、科學(xué)探索：水變牛奶
5、實踐活動：甜甜的瓜
6、美術(shù)創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣
七月份：
1、幼兒發(fā)展?fàn)顩r測查評價
2、班務(wù)總結(jié)、個人工作總結(jié)
3、幼兒離園安全教育
個人計劃 篇8
我于20xx年1月份來到xx公司，半年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷積累，思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，已具備了前臺接待的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
現(xiàn)將下半年的工作計劃如下：
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。
在工作中，要嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù)，耐心聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄，在第一時間安排人員上門服務(wù)。每個月月末，將來電記錄匯總。業(yè)主的所有咨詢來電，我們都給予滿意回復(fù);業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系，根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進(jìn)行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料、各部門檔案、報修單、工作聯(lián)絡(luò)函、放行條等資料進(jìn)行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進(jìn)行盒裝化、各部門檔案進(jìn)行袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。
三、樣板間方面
樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹立企業(yè)形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板間的'物品進(jìn)行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。
四、各項費用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進(jìn)行，必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的前臺，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的半年中，我會做的更加的出色!
在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度下半年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7S推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20xx年下半年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望20xx年下半年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年下半年新的挑戰(zhàn)。
憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在下半年里工作就會更加的出色。
做前臺工作也有四個月多了，工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊;我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在20xx年下半年里要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。
(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。
服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
(2)加強禮儀知識學(xué)習(xí)。
如業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。
(3加強與公司各部門的溝通。
了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機會為公司作宣傳。
(4)努力打造良好的前臺環(huán)境。
要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
具體措施如下：
1、上下班時要整理好前臺的物品，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方。每天報紙要整理好。
飲用水桶數(shù)發(fā)現(xiàn)不夠時要及時叫羅先生送水。前臺所需物品不夠時，都要及時申請購買如：紙巾、復(fù)印紙等。擺在會客廳、前臺大廳里的宣傳冊不夠時也要及時添加。
傳真機、復(fù)印機、打印機沒有墨時，要電話通知趙先生加墨。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修;如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。
2、接收傳真，要注意對方傳給誰，問清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復(fù)印時要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關(guān)人員。
3、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。
看到有來訪客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會客室。
接待客人要笑臉相迎，耐心細(xì)致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請稍等。會客室夏天時開空調(diào)，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。
4、轉(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語，使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語：您好!xx公司!之后問有什么可以幫到您的，問清楚對方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。
以上就是我20xx年下半年的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，謝謝!
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