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有關(guān)年度工作計劃匯總10篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)年度工作計劃匯總10篇

年度工作計劃篇1

　　20xx年，我支行各項經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史水平。在即將到來的20xx年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風(fēng)險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：

　　一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。

　　穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

　　二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。

　　繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

　　三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。

　　XX 集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

　　四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。

　　繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。

　　五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。

　　努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

　　六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

　　按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的`發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

　　七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。

　　加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

　　八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

　　從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是 “改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

年度工作計劃篇2

　　一、加強團隊建設(shè)，提高設(shè)計水準(zhǔn)

　　設(shè)計部運作方案。

　　經(jīng)過20xx年的設(shè)計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。20xx年設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段，一切的運作都不是那么的完整。相信20xx年是一個突破，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

　　實行一項目一設(shè)計師方案。

　　實施方案：實行一項目一設(shè)計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設(shè)計思維，單一簡單化。

　　一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于，一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

　　百事可樂、健力寶平面設(shè)計師：

　　康師傅、統(tǒng)一、王老吉平面設(shè)計師：

　　百事可樂、康師傅3D設(shè)計師：

　　王老吉、康師傅3D設(shè)計師：

　　健力寶、統(tǒng)一、協(xié)助設(shè)計：

　　二、內(nèi)部資料整理

　　1、每年設(shè)計整理資料

　　2、每年文案整理資料

　　3、元素拷貝存放

　　三、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

　　有夢想、有激情、任何人都會在這里擁有寬廣的'成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫弧⑦m合的人才，

　　鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。部門宗旨：靈活多變求實創(chuàng)新立足之本：精益求精

　　以人為本完成公司項目的方案設(shè)計、投標(biāo)、并有助于設(shè)計室的原始積累和更新發(fā)展。在人、財、物聚集到一定程度，努力承接全國范圍的廣告設(shè)計

　　四、技術(shù)創(chuàng)新

　　對于設(shè)計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：

　　1.每次設(shè)計后都進行經(jīng)驗總結(jié);

　　2.考察其他設(shè)計師的成果，吸取精華;

　　3. 借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念;

　　4.鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

　　五、提高設(shè)計水平

　　對于我們設(shè)計部來說首先要提高我們每一個人的設(shè)計能力，從目前情況來看我們的設(shè)計能力都很薄弱，專業(yè)知識還很欠缺，我們雖都不是一個優(yōu)秀的設(shè)計師，但我們一定要向優(yōu)秀的設(shè)計師發(fā)展，一個優(yōu)秀的設(shè)計作品=良好的心態(tài)+優(yōu)越的生活+冷靜的思考+絕對的自信+深厚的文化+獨具的霸氣,這一系列的東西才能完成的，不是單方面就可以做到，以上這些對于一個設(shè)計師來說是必不可少的，你想要做一個成功的作品必須知道這個，一個企業(yè)想要發(fā)展，靠的是實力、能力，打敗別人，如果我們沒有能力那能打敗別人呢，那就讓我們這幫有為青年來打造一個全新的設(shè)計團隊，在這里我想到了幾個方面：(1)每周有一天的時間按排設(shè)計人員一起看一些有關(guān)設(shè)計的書籍，(注：多看設(shè)計作品好的書�？慈思易龅淖髌肥窃趺礃拥模膭�(chuàng)意在哪里?如果你來做這個作品，你會怎么做?(2)每個設(shè)計人員每周按排時間出去看看外面的一些實物，(如萬菱，深圳禮品展還有外面各個地方都有我們可采取的東西)在這些地方找找靈感,采集資料。(3)交流。和同行之間的交流很重要(尤其是與禮品部溝通交流)

　　總之，20xx年是勝美最關(guān)鍵的一年，設(shè)計部將把所有工作都圍繞以上計劃來開展，相信通過這一年的努力，可以改善現(xiàn)有的設(shè)計水平，只要認(rèn)真執(zhí)行好各項計劃和要求，通過努力，相信設(shè)計部的工作一定能上一個新的臺階，一定會為公司創(chuàng)造更多的利潤空間，發(fā)揮更大的作用。

年度工作計劃篇3

　　培訓(xùn)主題

　　“新課標(biāo)、新教材、新課堂”

　　培訓(xùn)目的

　　校本培訓(xùn)是教師繼續(xù)教育的一種有效形式，也是學(xué)校成為學(xué)習(xí)型組織的有效載體。為進一步推進課程改革的進程，提高廣大教師實施素質(zhì)教育和新課程的能力水平，促進教師的專業(yè)化成長，建設(shè)全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，本校將按縣進修校對校本培訓(xùn)的要求，結(jié)合本校工作實際，進一步完善校本工作，使其逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化軌道。

　　培訓(xùn)組織

　　為使校本培訓(xùn)工作落到實處，成立中心小學(xué)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：方函副組長：包亞云王志科

　　成員：林秉查包長智季愛花吳菁菁林須映鐘金斌許萍陳瑞靜

　　培訓(xùn)形式

　　專題學(xué)習(xí)、讀書自學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、案例反思、交流研討、專題講座、課題研究等。

　　培訓(xùn)資源

　　1 、充分利用縣教師資源和信息資源，整合校內(nèi)外教學(xué)研究和教育科研，研究開發(fā)和合理利用適應(yīng)校本培訓(xùn)需要的高質(zhì)量的培訓(xùn)資源。

　　2 、充分挖掘和利用市、縣學(xué)科帶頭人、骨干教師的人力資源。組織他們承擔(dān)校本培訓(xùn)者的角色，在培訓(xùn)中交流他們豐富的經(jīng)驗以及對當(dāng)前新課程改革實驗的獨到見解與思考，以充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師在校本培訓(xùn)中的.作用。

　　3 、充分挖掘和利用新課程改革實驗過程中學(xué)校的生成資源。關(guān)注教師的發(fā)展，充分調(diào)動教師參與校本培訓(xùn)的積極性。發(fā)現(xiàn)和總結(jié)本校教師在開展課程改革實驗中的典型案例，充實校本培訓(xùn)資源。

　　培訓(xùn)管理

　　1、加強對校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，從學(xué)校實際情況出發(fā)，加強對校本培訓(xùn)工作的督導(dǎo)檢查，抓好典型，以點帶面，不斷總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件，促進校本培訓(xùn)的發(fā)展。

　　2、加強對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。注重對校本培訓(xùn)的經(jīng)驗積累，發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)中存在的問題，加以繼續(xù)研究，推動校本培訓(xùn)工作的全面開展。

　　3、結(jié)合本校實際情況，按學(xué)年度制定本校教師校本培訓(xùn)計劃，把本校教師參加校本培訓(xùn)情況納入教師崗位實績考核內(nèi)容。

年度工作計劃篇4

　　為了進一步提高保安部全體員工的工作效率、服務(wù)意識以及應(yīng)對各類突發(fā)事件的能力，堅持20xx年全年無治安事件發(fā)生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，圍繞安全第一、防治結(jié)合的工作思路，特制定工作計劃具體如下：

　　一、防汛（雨季三防）

　　1、進入下半年，隨著雨季的來臨，組織部門做好雨季三防的準(zhǔn)備工作及應(yīng)急預(yù)案，增強雨季三防管理安全意識，對特別惡劣天氣提前預(yù)報，采取得力措施，保證園區(qū)安全。

　　二、加強管理

　　1、加強崗位的檢查監(jiān)督。

　　2、加強園區(qū)樓層內(nèi)外的巡查工作。

　　3、加強部門內(nèi)部團結(jié)意識。

　　4、加強車輛出入園區(qū)管理，特別是放假期間貨車、電動車、摩托車。

　　5、特別針對下半年，治安事件多發(fā)期，強化安全意識，保持高度警惕，物防人防相結(jié)合，力保園區(qū)安全。

　　三、員工培訓(xùn)

　　1、進一步加強消防業(yè)務(wù)理論及實際操作培訓(xùn)。

　　2、加強禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識的培訓(xùn)。

　　3、進行一定的法律、法規(guī)、治安管理等方面的培訓(xùn)。

　　4、加強員工思想教育工作，培養(yǎng)員工的責(zé)任心。

　　5、提高應(yīng)急預(yù)案質(zhì)量，認(rèn)真組織對下半年停電事故、電梯困人、火災(zāi)預(yù)案的培訓(xùn)。

　　四、日常工作

　　1、班前對員工的儀表儀容、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查及

　　時糾正不足之處，防止安全隱患發(fā)生。

　　2、每月進行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄。

　　3、增強保安部員工與各部門之間的'協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚穿、幫、帶作用，做到取長補短。

　　五、加強訓(xùn)練

　　1、進一步加強保安員的隊例的訓(xùn)練。

　　2、進行一定量的消防技能的訓(xùn)練。

　　3、進行一定量的體能訓(xùn)練。

年度工作計劃篇5

　　今年鎮(zhèn)統(tǒng)計工作在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)XX縣局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，各項工作都根據(jù)年初制定的工作計劃有序的進行中，農(nóng)作物播種面積比上年下降3.2%，其中油料產(chǎn)量比去年下降11.63%；畜牧業(yè)比上年增長5.147%；蔬菜同比增長0.405%；固定資產(chǎn)投資1-10月份上報完成140603萬元，同比增長29%；1%人口抽樣調(diào)查和勞動力調(diào)查今年工作將完成；城鎮(zhèn)居民住戶調(diào)查工作在有序進行中，工業(yè)抽樣調(diào)查樣本工作、單位核查工作和其他未完成工作也正在有序開展。

　　從全縣經(jīng)濟運行情況來看，我鎮(zhèn)規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)，規(guī)模以上工業(yè)41家，累計完成工業(yè)增加值32997萬元，基本落戶在鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)；固定資產(chǎn)投資雖然呈上升趨勢，但投資后進不足，預(yù)計全縣投資比去年同期增長10.2%;消費需求平穩(wěn)，零售、批發(fā)業(yè)完成1794萬元、同比增長19.7%，住宿業(yè)都比上年增長1.6%，但，餐飲業(yè)呈下降趨勢；對外貿(mào)易同比下降48.4%以上；旅游接待游客比上年同期增長14.7%左右。

　　XX年我們將在鎮(zhèn)黨委和政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)XX縣局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下加大工作力度，努力完成工作中的缺陷，認(rèn)真做好各類報表的及時上報工作，處理好對接工作中存在的問題并加以解決，對因工作輪崗所缺人手上的工作盡量克服，對新增加的人口、單位核查工作與勞動力月報調(diào)查工作以及即將進行的全國農(nóng)業(yè)普查籌備等工作認(rèn)真對待并努力完成。

　　XX年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面貫徹十八屆五中全會精神、十二五規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是我們克難奮進、加速發(fā)展的攻堅之年。鄉(xiāng)黨委政府在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和廣大干部群眾的共同努力下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“一都一城四化”目標(biāo)，團結(jié)拼搏、真抓實干、務(wù)實進取，圓滿完成了年初各項目標(biāo)和任務(wù)。到10月底，完成固定資產(chǎn)投資7310萬元，占全面目標(biāo)81.2%，財稅收入215萬元，農(nóng)民人均純收入同比增長11%，社會各項事業(yè)取得新成績。

　　工作回顧

　　一、堅持提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級步伐更快

　　1、全力服務(wù)重點項目。圍繞產(chǎn)業(yè)升級改革，抓好企業(yè)對接項目，產(chǎn)業(yè)項目梯度不斷推進。XX年我鄉(xiāng)落實服務(wù)重點項目2個，一是全力促成原黃山恒源石英有限公司與中國建材達(dá)成合作協(xié)議，由中建材收購企業(yè)股權(quán)，同時，于9月份，采取鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)駐企蹲點服務(wù)方式，進行為期一個月的周邊環(huán)境集中整治工作，協(xié)助企業(yè)完成了拆違、征地、以及綠化等多項工作，積極參與調(diào)解矛盾糾紛，維護企業(yè)周邊社會穩(wěn)定，做好服務(wù)企業(yè)發(fā)展各項工作；二是幫助泰源生態(tài)農(nóng)莊完成土地流轉(zhuǎn)216.9畝，現(xiàn)已投資1870萬元，完成生態(tài)攔河壩、經(jīng)果林、入園道路平整等工程建設(shè)。

　　2、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。引導(dǎo)鼓勵群眾發(fā)展流水養(yǎng)魚項目，發(fā)展流水養(yǎng)魚魚塘132個，涉及農(nóng)戶260余戶，成立流水養(yǎng)魚專業(yè)合作社，建立三溪流水養(yǎng)魚基地，帶動農(nóng)民增收致富；大力培育新型農(nóng)民，舉辦就業(yè)技能培訓(xùn)3次，增加農(nóng)民就業(yè)技能；發(fā)展家庭農(nóng)場1個。

　　3、增添旅游新活力。做好三溪景區(qū)4a級景區(qū)創(chuàng)建服務(wù)工作。加強景區(qū)及周邊基礎(chǔ)設(shè)施投入，做好現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展農(nóng)家樂，對景區(qū)周邊所有農(nóng)家樂進行摸底，并按照統(tǒng)一格式設(shè)置店牌店招，打造特色的農(nóng)家樂品牌。景區(qū)全年游客接待量累計超萬人次，創(chuàng)收經(jīng)濟效益萬元；結(jié)合溪西硯雕文化，大力發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)。

　　二、堅持固本培元，基層黨建基礎(chǔ)更實。

　　1、全力推進“村為主”。為確保將“村為主”工作機制落到實處，卓有成效，一是做到明職責(zé)。鄉(xiāng)黨委對照縣級實施辦法，召開專題推進會2次，結(jié)合村兩委成員意見建議研究制定《鄉(xiāng)“村為主”工作考核辦法》及《鄉(xiāng)“村為主”工作考核細(xì)則》，明確了 “月檢查、季考核、年評績”的考評方式，制定落實“村干部坐班，鄉(xiāng)干部帶班”制度，實行責(zé)任追究制，進一步明確村書記、主任第一責(zé)任人職責(zé)，做到力量下沉、責(zé)任下壓。二是做到強保障。建立健全村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費保障機制，鄉(xiāng)財政落實資金123660元，村集體落實資金61830元；突出考核結(jié)果運用，將年評績得分與村兩委成員的績效工資掛鉤，對考核優(yōu)秀的村“兩委”及成員按照110%的'標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放績效工資，全鄉(xiāng)4個村29名坐班村干部、12名帶班鄉(xiāng)干部全部帶牌上崗，實行“全天候”為民代理制度。三是做到巧運用。以“村為主”強化“陽光四務(wù)”工作落實，全面完成了4個行政村公開欄建設(shè)，指定專人專崗落實，各村每季度黨務(wù)、政務(wù)、事務(wù)、財務(wù)等內(nèi)容均能及時上墻公示，曬好村級“陽光四務(wù)”。

　　2、落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”，與各村簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)管理目標(biāo)責(zé)任書；共召開黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會議3次；嚴(yán)格落實“八項規(guī)定”，減少三公經(jīng)費開支；鄉(xiāng)紀(jì)委對鄉(xiāng)黨委全面推行的“村為主”工作機制落實情況開展專項督查6次，對美好鄉(xiāng)村建設(shè)、三線三邊、重點項目建設(shè)等中心工作落實情況開展督查8次；嚴(yán)肅案件查辦，完成1起黨員違紀(jì)案件查處。

　　3、強化黨建促發(fā)展。召開黨代表年會，做好黨代表常任制試點工作；開展農(nóng)村黨員主題教育活動；強化黨支部書記第一責(zé)任人職責(zé)，與各村簽訂了黨建目標(biāo)責(zé)任書；從鄉(xiāng)機關(guān)黨員中選派黨建聯(lián)絡(luò)員4名，定點聯(lián)系指導(dǎo)各村黨建工作；更新完善5個鄉(xiāng)村黨代表工作室和1個溪西村黨代表個人工作室，推進黨代表履職常態(tài)化；開展黨建專題培訓(xùn)2次，對各支部書記、黨建聯(lián)絡(luò)員等14名黨務(wù)工作者以及26名入黨人員進行培訓(xùn)；成立第一個流動黨員黨支部；榮獲“優(yōu)秀基層黨組織”稱號1個。

　　三、堅持以民為本，真抓實干力度更強

　　1、突出試點示范，加速美好鄉(xiāng)村建設(shè)。20xx年省級美好鄉(xiāng)村建設(shè)示范村三溪村順利通過驗收，同時，做好后續(xù)管護工作，重點在村內(nèi)亂堆亂放清理、污水處理設(shè)備建設(shè)上下功夫，組織人員對村內(nèi)開展集中整治6次，進行三格式的小型污水處理池建設(shè)，有效提升村內(nèi)環(huán)境質(zhì)量。XX年省級美好鄉(xiāng)村建設(shè)示范點溪西村已完成省道兩側(cè)路肩提升、道路整治等建設(shè)任務(wù)，XX年市級美好鄉(xiāng)村建設(shè)示范點村已完成老橋加固、垃圾池拆建等建設(shè)任務(wù)，全力沖刺規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)。

　　2、突出“三線三邊”，推進環(huán)境整治活動。進一步鞏固“三線三邊”環(huán)境整治成果，制定了“兩點一線”工作方案，確定目標(biāo)，規(guī)定時限，開展“兩點一線”集中環(huán)境整治2次，完成去年新栽種的綠化帶雜草的清除及枯死苗木補栽，清除、更換破舊廣告牌2塊，對公路沿線建材亂堆亂放進行清理5處，清除河道垃圾4次，村莊環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)；投入萬元，完成璜茅村高速路口兩邊擋墻建設(shè)，進一步提升對外形象。

　　3、突出“幸福指數(shù)”，提升民生綜合服務(wù)。組織鄉(xiāng)村干部集中下村入戶開展宣傳3次，發(fā)放民生工程一封信累計達(dá)20xx多份，提高民生工程“兩率”；順利完成4個一事一議項目；投入114萬元，完成璜茅村六標(biāo)集中建房區(qū)擋墻建設(shè)、道路硬化，璜茅村上太組自來水改建安裝以及22個高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；完成50戶危房改造任務(wù)；投入萬元，重修溪西危橋，目前項目已開工，進展迅速；實施“校安工程”，改造璜茅小學(xué)教學(xué)樓，現(xiàn)項目正在迅速推進；加大對低保、殘疾貧困等弱勢群體的幫扶力度，民主評出46名低保，并發(fā)放生活救助金10.8萬元。對貧困戶建檔立卡，為實施精準(zhǔn)扶貧提供證據(jù)。積極推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，扎實做好新老農(nóng)保轉(zhuǎn)移接續(xù)和全鄉(xiāng)60周歲以下村民的社�？òl(fā)放，完成98%；全面實施新型農(nóng)村養(yǎng)老保險，參保率達(dá)95%，續(xù)保率98%，享受待遇586人。組織開展“送戲下鄉(xiāng)”“送電影下鄉(xiāng)”等活動6次，豐富群眾文化生活。

　　4、突出中心工作，推動土地確權(quán)登記。根據(jù)縣農(nóng)委有關(guān)安排，迅速啟動做好農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作，及時成立了鄉(xiāng)土地確權(quán)登記工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)4個工作小組，確保此項工作有序推進，順利完成前期的一封信發(fā)放、調(diào)查摸底等各項準(zhǔn)備工作，并于6月底，全面進行外業(yè)測量作業(yè)，截止目前，全鄉(xiāng)外業(yè)測量作業(yè)已全部完成，涉及農(nóng)戶數(shù)達(dá)875戶，確�！敖M不漏戶、戶不漏地”。

　　四、堅持統(tǒng)籌發(fā)展，社會管理成效更多

　　在節(jié)假日期間，對鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)、學(xué)校、餐飲行業(yè)、村內(nèi)主干道等開展安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生、道路交通等安全大排查，全面消除安全隱患，營造平安和諧氛圍，同時，時刻筑牢防汛網(wǎng)、繃緊防火弦，鄉(xiāng)村聯(lián)合學(xué)校、企業(yè)嚴(yán)格落實責(zé)任、實行“網(wǎng)格化”管理、宣傳、隊伍、物資和預(yù)案五項措施，截止目前全鄉(xiāng)防汛防火形勢穩(wěn)定，汛期未出現(xiàn)人員、財產(chǎn)等重大傷亡事故，未發(fā)生一起火警事故。深入開展矛盾糾紛摸排，及時化解各種矛盾糾紛，XX年全鄉(xiāng)共接待群眾訴求11人次，受理各類糾紛16件，調(diào)解成功件16，調(diào)解成功率達(dá)100 %，有力地維護了一方的穩(wěn)定。深入推進“六五”普法，先后在4個行政村開展“綜治宣傳月”活動5場次，為全鄉(xiāng)社會和諧穩(wěn)定保駕護航；健全聯(lián)處聯(lián)調(diào)機制，與邊界地區(qū)簽訂《邊界聯(lián)防聯(lián)調(diào)協(xié)議書》，加強XX縣法院、五城派出所、國土所等部門的合作，共同處理3起矛盾糾紛。

　　XX年，我鄉(xiāng)通過全體鄉(xiāng)村干部的努力，各項工作取得了顯著成績，但是與縣委縣政府以及廣大人民群眾的要求還是有一定的差距，主要體現(xiàn)在：一是“村為主”工作機制落實還有待于進一步加強；二是村內(nèi)長期存在的矛盾糾紛問題沒有得到有效化解；三是經(jīng)濟總量不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待于進一步優(yōu)化等等。

　　工作謀劃

　　XX年是“十三五”開局之年，也是我鄉(xiāng)加快轉(zhuǎn)型、加快發(fā)展，推進社會各項事業(yè)的關(guān)鍵時期。因此，我鄉(xiāng)將繼續(xù)按照縣委縣政府的安排部署，搶抓機遇、開拓進取、奮力向前，確保各項工作順利完成。

　　上下齊心深化黨建品牌。貫徹學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神，繼續(xù)鞏固群眾路線教育活動成果，強化作風(fēng)建設(shè)，進一步完善“村為主”工作機制，加強各項制度的落實力度，強化執(zhí)行意識，狠抓責(zé)任落實，嚴(yán)格督查考核，實施跟蹤問效。堅決抵制和克服“四風(fēng)”，嚴(yán)格執(zhí)行“八項規(guī)定”，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，營造風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　穩(wěn)中有進推動企業(yè)服務(wù)。繼續(xù)做好凱盛石英有限公司和泰源生態(tài)農(nóng)莊兩大項目以及中小微企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)解決在項目推進過程中遇到的搬遷、土地、用工以及品牌創(chuàng)建等方面難題，妥善處理群企矛盾糾紛，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境；督促泰源生態(tài)農(nóng)莊沿河護岸、攔河壩等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保順利完成各項建設(shè)任務(wù)，同時，加強企業(yè)環(huán)保監(jiān)管力度，協(xié)助企業(yè)完成環(huán)評、技改等工作，提升產(chǎn)業(yè)綜合效益。

　　凝心聚力共建美好鄉(xiāng)村。強化旅游景區(qū)周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對三溪村旅游公路、村道路進行擴寬提升，改造三溪村、璜茅村橋梁，做好璜茅村集中建房區(qū)綠化亮化工程，建設(shè)省界交接點溪西村的生態(tài)停車場及護岸景觀提升，做好八小改造提升，整合土地資源合理規(guī)劃全鄉(xiāng)房屋建設(shè)，建成設(shè)施齊全、功能完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊，全面提升群眾的生產(chǎn)生活條件。

　　堅定不移創(chuàng)建生態(tài)文明。堅持把生態(tài)文明理念貫穿于經(jīng)濟社會發(fā)展全過程，努力打造天藍(lán)、地綠、水凈的美麗。結(jié)合“三線三邊”環(huán)境整治活動，進一步加強對“兩點一線”的綠化帶管護力度；做好鄉(xiāng)水系連通項目，實行河道整治，建設(shè)璜茅村垃圾無害化處理站，做好秸稈焚燒大氣污染防治，加大礦山生態(tài)恢復(fù)力度，實現(xiàn)山清水秀路暢景美的目標(biāo)。

　　共創(chuàng)雙贏打造法治。利用“法制宣傳月”等活動，組織鄉(xiāng)干部送法進戶、進村組、進學(xué)校、進企業(yè)、進機關(guān)，全面提升干部群眾的法治水平。運用“兩站兩中心”平臺，進一步健全治安防控體系，推進網(wǎng)格化管理；繼續(xù)深化邊界聯(lián)防品牌，與毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展聯(lián)防活動，加強和執(zhí)法部門的工作對接，聯(lián)合處置矛盾糾紛，實現(xiàn)邊界穩(wěn)定、鄉(xiāng)村和諧局面，確保人民安居樂業(yè)、社會安定有序，打造平安和諧。

　　一年來，我鄉(xiāng)各項工作雖取得一定成績，但也存在著一定的不足，我們將在來年的工作中，堅持作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化，銳意進取，奮勇前進，確保各項工作順利推進，努力打造生態(tài)宜居特色邊貿(mào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

年度工作計劃篇6

　　本學(xué)期年在認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和結(jié)和本校實際的基礎(chǔ)上，制定出如下教學(xué)計劃。

　　一：學(xué)生現(xiàn)狀分析

　　所任教的班級學(xué)生年齡在15——16歲之間，處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，男女差別較大，男生活潑好動，表現(xiàn)欲較少強；女生趨于文靜，不好活動。因此要因勢利導(dǎo)，加強學(xué)生的身體素質(zhì)練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生積極參與體育鍛煉的良好習(xí)慣。

　　二：教材的知識系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)

　　本學(xué)年教材內(nèi)容有：體育基礎(chǔ)知識（籃、排、足球的基礎(chǔ)知識）田徑類、體操類、球類、民族傳統(tǒng)體育項目。

　　三：教學(xué)目的和任務(wù)

　　1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學(xué)到的'知識。并不斷鞏固和提高。 [本文來自]

　　2、進一步增強體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)和力量素質(zhì)。

　　3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。

　　四：重點與難點

　　1、重點是田徑和各種球類運動。 [,完全免費]

　　2、難點是一些基本技術(shù)動作的應(yīng)用。 [本文來自]

　　五：教學(xué)措施與教改思路

　　1：隨著學(xué)生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。 [本文來自]

　　2：初中生對抗性強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。

　　3：因材施教，分組時采用男女分組或按身體素質(zhì)分組，以增強學(xué)生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　六：本學(xué)年考核項目

　　100米男1000米女800米立定跳遠(yuǎn) 坐位體前屈肺活量、握力測試等

年度工作計劃篇7

　　即將過去的20--年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　忙碌的20--年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

　　10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　20--年工作計劃及個人要求：

　　1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

　　2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的`新客戶；

　　3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

　　4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關(guān)建議：

　　1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

　　2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計劃篇8

　　結(jié)合 XX 年的整體市場情況，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務(wù)傾向，為配合置家公司全面推行目標(biāo)管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎(chǔ)，特制定出 XX 年總體工作計劃�，F(xiàn)呈報于公司領(lǐng)導(dǎo) .

　　XX 年工作總結(jié)

　　時光飛逝， XX 年很快又要過去了，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過了三個春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職，今年我在公司領(lǐng)導(dǎo)和 “ 置家 ” 同事的指導(dǎo)、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動態(tài)，管理能力，團隊意識，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當(dāng)了店長后我的責(zé)任心更強了，也學(xué)會了思考，學(xué)會溝通，如何才能把團隊帶好，當(dāng)這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個月輝煌只是短暫的，接下來面對，人員流失，店內(nèi)無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導(dǎo)致，外表堅強內(nèi)心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗，也曾想過揮淚放棄，也曾認(rèn)為自己各方面能力不錯，做成這個樣子，好勝要強的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對，但是也告知自己對這個公司的認(rèn)可，對領(lǐng)導(dǎo)同事的不舍，更不能輕易放棄，認(rèn)定失敗的決心，以至于我堅持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學(xué)會了堅強，學(xué)會如何走出迷茫，學(xué)會了凡事要敢于面對，學(xué)會了路是自己走出來的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。

　　XX 年整體工作計劃

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的開始。對于即將到來的 XX 年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責(zé)從以下幾方面開展 12 年的工作：

　　1. 人員招聘方面

　　由于店內(nèi)人員一直沒能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工，業(yè)績方面也并無突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團隊首先要穩(wěn)定人員，人員儲備充足，才能做好打硬仗的準(zhǔn)備。

　　所以我們也會想盡一切辦法運用網(wǎng)絡(luò)也好，個人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。

　　1. 店員培訓(xùn)方面的計劃

　　由于店內(nèi)員工都比較新，沒什么工作經(jīng)驗，對銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對公司的制度，業(yè)務(wù)流程還不是很了解的實情，決定在以下幾個方面對店員培訓(xùn)：

　　培訓(xùn)公司《經(jīng)營管理制度》的相關(guān)制度，秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場發(fā)展趨勢，公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓(xùn)，小區(qū)深精耕，產(chǎn)權(quán)過戶流程，及過戶費用算法，貸款知識等做詳細(xì)培訓(xùn)說明

　　目的：使員工對公司進一步了解，并清楚自己的權(quán)利與義務(wù)；對秦皇島 2 手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，方便工作。

　　2. 員工加強培訓(xùn)：

　　培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕，二首房過戶更名等相關(guān)知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。

　　目的`：熟悉業(yè)務(wù)，加強做單能力，提升店內(nèi)業(yè)績。

　　開展店內(nèi)正常工作方面

　　1. 每天堅持早到 5 分鐘，做店內(nèi)衛(wèi)生，每天維護監(jiān)督檢查好資源上量情況，其目的做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

　　2. 每天堅持開早晚會，做到 “ 早 ” 計劃 “ 晚 ” 分析。

　　3. 協(xié)助店員進行談判溝通工作。

　　4. 需找各種有利條件找尋，房源與客戶。

　　5. 每天，每周、每月工作總結(jié)與計劃，匯報領(lǐng)導(dǎo)。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)加以提點。

　　6. 做到開源節(jié)流減少店內(nèi)成本。

　　7. 加強自我學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動對客戶咨詢或來訪進行解答與接待，也爭取做單，是對自己業(yè)務(wù)能力的加強也是給店內(nèi)業(yè)績的提升。

　　8. 利用好 dm 單，做好掃樓工作，對店內(nèi)人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實的基礎(chǔ)工作。

　　另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關(guān)書籍為了以后的投訴案例進行分析理！

　　更加詳細(xì)闡述 12 年的工作計劃流程分別表現(xiàn)在

　　1 月份放年假回來，進行員工收心的整合工作，調(diào)整心態(tài)引入正常的工作中來。

　　2 月份主要進行一些相關(guān)的培訓(xùn)如扎實基礎(chǔ)知識等，主要開始做租賃市場。

　　3 月份在做好租賃的前提下，加強買賣業(yè)務(wù)

　　我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓(xùn)，以及簡單租賃作為 12 年的出發(fā)點

　　第二季度，結(jié)合當(dāng)下市場情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計在 5 月以后買賣市場有所好轉(zhuǎn)。合理安排老員工精耕考試。

　　第三季度。加強培訓(xùn)，加強做單能力著手買賣，突飛猛進。

　　第四季度。結(jié)合上半年市場走勢，和當(dāng)下政策等因素

　　以上就是我 XX 年整體工作計劃的簡要分析，如有不足還希望領(lǐng)導(dǎo)同事多多予以提點。

　　最后希望在新的一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，有效的溝通。加強執(zhí)行，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為置家公司創(chuàng)造利潤！

年度工作計劃篇9

　　鎮(zhèn)草原站將繼續(xù)不斷加強對《中華人民共和國草原法》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳和執(zhí)法力度，以全面保護和建設(shè)生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，建立完善草原生態(tài)保護補助獎勵機制，突出生態(tài)文明，加強環(huán)境保護，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極采取各項有效措施，在全鎮(zhèn)內(nèi)大力推廣退牧還草工作，從而為加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)步伐，促進我鎮(zhèn)草原業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)就我站20xx年工作計劃介紹如下：

　　一、提高全站干部職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力

　　1、進一步健全和完善本站各項規(guī)章制度，形成嚴(yán)格的制度約束人、管理人模式，各人員分工明確，責(zé)任到人，做好工作人員出勤考核工作。

　　2、堅持鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項政治學(xué)習(xí)，提高全站干部職工的政治理論水平，尤其狠抓干部職工作風(fēng)，加大學(xué)習(xí)力度，在行動上、思想上和鎮(zhèn)黨委、政府保持高度一致。

　　二、加強草原監(jiān)管力度，確保畜牧業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行草原相關(guān)法律法規(guī)，利用有利時機，認(rèn)真做好《草原法》、《草原防火條例》及相關(guān)法律法規(guī)的`宣傳工作，加大力度進行完善草原生態(tài)保護補助獎勵機制工作，確保家喻戶曉，人人皆知。

　　2、加大草原防火工作力度，鎮(zhèn)政府各嘎查村草原區(qū)域建立防火小組、快速滅火隊，落實預(yù)防責(zé)任。建立和完善鎮(zhèn)、嘎查村監(jiān)測責(zé)任各負(fù)其責(zé)的"群眾群防"體系，明確各方面的責(zé)任和義務(wù)，做好24小時值班工作，確保20xx年草原無火災(zāi)發(fā)生。

　　3、加強做好草原圍欄管護工作，積極做好護欄的維修工作并加強對草原圍護工作和宣傳保護工作。

　　4、草原臨時征占用地審批制度，和監(jiān)管力度，積極做好草原臨時征占用地的植被恢復(fù)工作。

　　三、重點做好草原生態(tài)補助獎勵機制工作

　　全鎮(zhèn)共有戶牧戶，草原面積畝，其中全年禁牧面積畝，草畜平衡面積畝。20xx年度我站將繼續(xù)建立和完善草原生態(tài)補助獎勵機制工作，加大禁牧宣傳力度；加大禁牧督查、執(zhí)法和處罰制度，形成偷牧亂墾、濫采野生植被嚴(yán)肅處理的高壓態(tài)勢；加大對舍飼養(yǎng)殖的投入和扶植力度，以禁牧工作促進全鎮(zhèn)舍飼養(yǎng)殖的全面推行。

　　四、加強禁牧執(zhí)法、稽查和處罰力度，努力建設(shè)生態(tài)文明

　　1、加強禁牧稽查工作，從全鎮(zhèn)草原入手，對偷牧行為進行嚴(yán)厲打擊。凡出現(xiàn)有偷牧行為，將進行嚴(yán)肅處罰，鎮(zhèn)禁牧大隊工作人員要天天出動，對所轄區(qū)域進行認(rèn)真細(xì)致的排查，對發(fā)現(xiàn)的偷牧當(dāng)事人嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進行處罰。對發(fā)現(xiàn)三次以上的偷牧者予以從重處罰，對生態(tài)植被破壞嚴(yán)重、構(gòu)成犯罪的，依法追究放牧者刑事責(zé)任。

　　2、嚴(yán)厲打擊非法開墾行為，對發(fā)現(xiàn)的非法開墾行為進行嚴(yán)厲處罰。跟蹤查看處罰后整改及植被恢復(fù)情況，對于處罰后仍未限期整改的行為進行加重處罰。

　　3、建立舉報制度，調(diào)動各方面力量，齊抓共管。一是廣泛向群眾公布舉報電話，對于群眾舉報事件迅速作出處理，并將處理結(jié)果及時反饋舉報人，對于舉報屬實的，對舉報人給予獎勵；二是充分調(diào)動各嘎查村禁牧負(fù)責(zé)人的工作積極性，對鎮(zhèn)區(qū)偷牧、夜牧、偷墾、亂墾行為能夠及時發(fā)現(xiàn)。

　　4、加大舍飼養(yǎng)殖扶植力度，努力為養(yǎng)殖戶搞好服務(wù)。

　　5、及時上報禁牧工作情況。

　　五、完成其他各項工作

　　完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他工作。

年度工作計劃篇10

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的.開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌：

　　“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

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