【熱門】房地產活動方案
為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的房地產活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產活動方案1
一、活動主題
秦綠地產名仕城6.1兒童節(jié)
6.1童樂會全家總動員之愛的拓印
二、活動目的
繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯DIY活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進業(yè)主對名仕城檔次和品質的認可，增進與業(yè)主之間的交流。
三、活動日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動地點
名仕城政府街售樓中心
五、活動對象
1、前期認購并轉簽合同的業(yè)主
2、前期認購的客戶
3、電話邀約的意向客戶
4、活動期間到訪的'新客戶
六、現(xiàn)場執(zhí)行
1、兒童創(chuàng)意簽到（田字本）/家長誠意簽到(家長登記表)
2、“愛的拓印”拍照留念
3、馬克杯DIY制作
七、工作人員
1、簽到區(qū)工作人員：負責兒童及家長登記簽到，協(xié)調簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料
2、活動區(qū)工作人員：預備出相應的活動參與人員的座位區(qū)域負責拍照，引導活動各環(huán)節(jié)的順利進行控制活動現(xiàn)場氛圍
八、活動物料
1、櫥窗海報
2、展版海報
3、數(shù)碼相機一部
4、打印機一臺
5、馬克杯熱轉印設備烤杯機一臺、轉印墨水、轉印紙
6、名仕城LOGO
九、宣傳文案
1、名仕城LOGO
6.1童樂會全家總動員之愛的拓印20xx.6.1—20xx.6.3HappyChildren'sDay秦綠地產為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:1、家長帶領寶貝前來售樓中心
2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照
3、馬克杯DIY制作
房地產活動方案2
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂; 2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點 凱悅城售樓中心
四、活動前準備 1、置業(yè)顧問電話邀約 時間：20xx年9月份 2、電器的'購買
時間：20xx年8月30日 3、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初 4、水果糕點現(xiàn)場布置到位 時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵： 一等獎：筆記本電腦(2名) 二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司
費用： 2500元
3、水果糕點
費用：1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用
費用：33000元
20xx
費用合計：40000元
策劃部 年8月22日
房地產活動方案3
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。
b、小戶型市場概況。
自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)�？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的'價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一)優(yōu)勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產營銷策劃書策劃書。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。
房地產活動方案4
一、活動背景
1.繽紛五月，通過開展豐富多彩的活動吸引客戶前來看房，以帶動項目人氣，活躍現(xiàn)場的銷售氛圍；
2.以母親節(jié)、手機美容diy、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。
二、活動目的
1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與的老業(yè)主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現(xiàn)場，深度了解項目，進而成交；另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余房源銷售；
2.需通過體驗營銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時，也是為本項目后續(xù)加推制造熱烈的銷售場面；
3、贏得客戶心理認同，鎖定客源，最終實現(xiàn)加推銷售目標。
三、活動概述
時間：20xx年5月10-11日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳
時間：20xx年5月17-18日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳
時間：20xx年5月24-25日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳
時間：20xx年5月31-6月1日8:30-18:00地點：會所售樓處銷售大廳
四、活動主題
1、“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動方案
2、“我為初夏狂，潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動方案
3、“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘活動方案
4、“童心童趣，同歡同樂”——恒大名都六一節(jié)活動方案
五、邀請對象
1、銷售員電話通知近期成交的客戶及對后期加推房源有興趣的意向客戶；
2、銷售員電話通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶；
3、qq群通知老業(yè)主。
六、指揮管理人員安排
活動總指揮：蔣彬
活動總把控：朱健、許順堯
活動負責人：劉寧、張浩、馮銘
七、活動內容
1、5月10-11日“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動內容：
●溫馨現(xiàn)場氛圍布置：本次活動的主題是母親節(jié)，整體現(xiàn)場將以粉色或者紅色為主色調。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點綴小物件。
●贈送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時也提醒業(yè)主今天是母情節(jié)，應該送一支康乃馨給自己的母親。第2頁
●現(xiàn)場做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。
●免費全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費全家福”拍攝，當周拍，下周末取。
●你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎的憑證。11日當天下午將安排兩輪抽獎環(huán)節(jié)，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎者，中獎者要大聲讀出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張；第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎者，獎者同樣要大聲讀出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為電磁爐各1個。
2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內容：
●我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導下，依自己的'創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，diy出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時光。
●百變手機，美麗加分：到訪客戶可根據(jù)自己的手機型號，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現(xiàn)場工作人員的指導下，制作一款唯美的diy手機鉆殼。
●吃貨們，high起來：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費專享受到。第4頁
●high上high，有木有：砸金蛋抽大獎，下午16：00進行抽獎，屆時將抽出十位幸運的到場客戶，他們可以獲得一次砸金蛋的機會，砸金蛋抽獎每天設置不同的獎品。
3、5月24-25日“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘主題活動內容：
●鄉(xiāng)約櫻桃：本次活動時間暫定為5月25日下午13：00-18:00，活動以家庭為單位（每戶業(yè)主最多可報名2人）。參與人員：本項目客戶（限200人）、主流媒體（約4人）、置業(yè)顧問（約4人）。 ●午餐，別擔心：周末為了更好地讓來訪客戶逗留時間更久，建議現(xiàn)場增加特色自助美食，如水餃、湯圓、湯面、小魚煎餅等，以解決客戶中午用餐問題。第5頁
房地產活動方案5
活動背景：
XX位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年XX市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。
由于XX有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，XX已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為XX的重要產業(yè)，近年來隨著房地產業(yè)的擴張，XX的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入XX，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在XX灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題
購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準備
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
�、蹹M宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊章�(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的`熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容
現(xiàn)場演示活動�，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心�，F(xiàn)場的演示從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。
五、活動中應注意的問題
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動及效果評估
針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產活動方案6
一、前言
本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江xx園。
二、推廣策劃原則
本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。
在對xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素
xx園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——xx園情況簡介
1、xx園開發(fā)商介紹
華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中x5年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，x7年建設開發(fā)建設的xx安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)x強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——xx園簡介
xx園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、xx園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
五、xx園客戶定位策略
一xx園的目標客戶群為“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產階級”特征
"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。
3、“新中產階級”的具體表象
第一組，經濟問題：
1、有公文包專門存放動產票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車
第二組，社會問題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過x人以上的聚會或晚宴
4、認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2、會至少兩種語言
3、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術品，或古董
第四組，特征問題：
1、是俱樂部成員
2、去過國內大部分地區(qū)
3、每年因工作之故長途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5。每年個人捐款達1000元以上
二針對xx園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產項目產生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的'宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于xx園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關于梅江xx園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產已經從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數(shù)的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。
在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，xx園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
、項目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，xx園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個具體推廣策劃中。
房地產活動方案7
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)
策劃：郭森15003760601
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋
顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文
場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
現(xiàn)場布置平面
1月13日：活動現(xiàn)場布置(準備議程)
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的`環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前)：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶*尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)
現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員�，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內場布置(營銷中心一樓)：
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動現(xiàn)場
7:00 籌備組人員到現(xiàn)場
7:10 開始檢查各種設施和設備
8:00 所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30 活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;
室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;
17:30 活動陸續(xù)結束。
18:00 各種設施進行撤場
房地產活動方案8
在3.15消費者權益日即將來臨之季，公司今年活動的主題是“品質與服務”。我們應利用3.15這個特殊的節(jié)日，從產品質量、優(yōu)惠政策到售后服務等各方面進行整合宣銷，以最大限度的促進品牌和提升銷量。
一、活動目的：
1、通過3.15這個特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司的良好形象，樹立消費者對企業(yè)和產品的.信賴。
2、在推動品牌的前提下，最在限度的吸引消費者，搶奪市場銷售份額，促進銷量提升。
二、活動時間：
早8：00—下午18：00
三、展場布置
1、展場準備：充氣門、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布
2、車輛準備：售房車、電瓶車（順通地產就物業(yè)管理、產品質量，熱誠歡迎你來維權。地址：展場）
3、兩售房部掛條幅（誠信3.15·服務365·一流的品質，領先的服務，順通地產歡迎您的來訪）
四、活動安排
1、活動現(xiàn)場：①活動期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝，配授帶。②工程人員及物業(yè)人員著西裝
2、人員分工：①銷售部人員負責收集意向客戶信息，向客戶解說銷售政策、價格，事后跟蹤聯(lián)系。
②工程部1人負責消費者解說我們的工程質量、功能配套、產品引進的先進技術及一些消費者的專業(yè)技術問題。③物業(yè)人員負責接待訪問、咨詢、投訴客戶，解說物業(yè)管理相關政策、收集其反應的問題并登記，事后匯總。
房地產活動方案9
活動主題：
與“粽”不同
——xx地產端午節(jié)活動
端午節(jié)簡介：
農歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。端午也稱端五，端陽。此外，端午節(jié)還有許多別稱，如：午日節(jié)、重五節(jié)，五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)，天中節(jié)、地臘、詩人節(jié)、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上說，各地人民過節(jié)的習俗還是同多于異的。
過端午節(jié)，是中國人二千多年來的傳統(tǒng)習慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，于是不僅產生了眾多相異的節(jié)名，而且各地也有著不盡相同的習俗。其內容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符，懸掛菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，備牲醴，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、菖蒲酒，吃五毒餅、咸蛋、粽子和時令鮮果等，除了有迷信色彩的活動漸已消失外，其余至今流傳中國各地及鄰近諸國。有些活動，如賽龍舟等，已得到新的發(fā)展，突破了時間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。
關于端午節(jié)的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節(jié)說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據(jù)學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節(jié)日，比屈原更早。但千百年來，屈原的`愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據(jù)主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節(jié)的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯(lián)系在一起。
時至今日，端午節(jié)仍是中國人民中一個十分盛行的隆重節(jié)日。
活動背景及目的：
本次活動主要針對銀行員工及老業(yè)主，以樹立起豐富多彩的社區(qū)文化氛圍，優(yōu)秀的中南品牌，并且吸引大眾眼球為直接目的，并從中提煉出中南潛在目標客戶；營造社區(qū)文化氛圍及節(jié)日氛圍；
建立中南品牌個性，提高品牌差異性，同時增強對團體購買消費者的影響力；
營造中南的熱銷氛圍及感受端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氛圍。
活動時間：20xx年6月23日（端午節(jié)當日）上午：9：00
活動地點：中南地產售樓處
參加對象：銀行員工/業(yè)主/游離群體/媒體
活動內容：（具體情況與時間安排參看活動流程時間表）
針對成年人組：1：包粽子比賽
2：關于端午節(jié)有獎知識問答
3：兩人三足小游戲針對兒童及家庭組：1：紙飛機比賽2：繪畫比賽
活動包裝及現(xiàn)場布置：
a、拱門
售樓中心放置1座拱門（與“粽”不同——中南地產端午節(jié)活動）。
b、空飄
售樓中心放飛2個空飄，吸引受眾視線（與“粽”不同——中南地產端午節(jié)活動）。
c、活動舞臺
背景墻、主題，x展架。
活動流程時間表
活動比賽內容及規(guī)則
1：包粽子比賽
一、比賽準備事項
1.事前準備好相應數(shù)量的糯米、餡的配料及粽葉和包扎用的繩子。
2.以10人為一個分組（共分3個小組），做好盛米、餡、柴繩、粽葉分放和放粽子容器的準備。
3.做好比賽場地和觀眾區(qū)域的布置安排，準備一些成品粽（品嘗用）。
二、比賽規(guī)則
1、每位選手分發(fā)相同材料，參賽選手需要在規(guī)定5分時間內用以上材料包出大小均一粽子，形狀不限；
2、包扎的粽子以不露餡、包扎嚴密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計算成績。
3、以“數(shù)量、速度、質量、美觀”作為評判標準，評選優(yōu)勝獎。
2、紙飛機比賽
一、比賽準備事項：1.事前做好a4紙的分發(fā)
2.以家庭為一個小組（共分10個小組）進行比賽
3.比賽場地的劃定，設定起飛線的位置
二、比賽活動規(guī)則
每個參賽家庭小組發(fā)3張a4紙，每組可制作3架不同樣式的紙飛機，給5分鐘制作時間，待客戶制作好后便可以安排開始比賽；所有家庭小組均將手中的飛機飛出后統(tǒng)計成績，以飛行距離為有效數(shù)計算成績取飛行距離最遠的三名為勝出，如遇成績相同的比分，則同時勝出。
3、有獎知識問答題
活動節(jié)目過后以統(tǒng)一參加的方法由主持人題問，問題切題，以中南項目情況及端午節(jié)民俗知識為主題。答對者可獲得香粽一枚。
4、繪畫比賽（兒童組）
一、比賽準備事項：1.事前準備好相應數(shù)量的迪斯尼填色簿及彩筆2.以小朋友為單位分組，共分10組進行比賽。
二、比賽活動規(guī)則：
1.每組分發(fā)一本填色簿，按空白處所示圖案任意填充顏料；
2.最先完成填充者取前三名為優(yōu)勝；
5、兩人三足小游戲（家庭組）
房地產活動方案10
時間：
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的.品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
�。╝、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經驗。c、有聚集人氣的先例。）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
五、活動經費預算
房地產活動方案11
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業(yè)顧問電話邀約
時間：20xx年9月份
2、電器的`購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位
時間：20xx年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心--進入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶--由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎券--銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)--核對后領取獎品--銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個
費用：100元
2、聘請婚慶公司費用：2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用：
費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用：
費用：900元
7、家電費用：33000元
策劃部
xx年8月22日
房地產活動方案12
一、團購活動目的
l在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；
l針對目標客戶，聯(lián)系大學，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
l同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。
二、活動時間：
20xx年6月26日至8月20日
三、活動主題：
20xx年xx“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”
四、活動對象：
大學、項目附近企事業(yè)單位
五、活動執(zhí)行細則：
�。ㄒ唬�、團購操作思路流程：
步驟
時間控制
主要目標
第一步
6月26日-6月30日
以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內部宣傳效應；
主要操作思路：
1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳
�。ㄌ嶙h在學校內部公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報、條幅）
2、對學校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；
3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；
第二步
6月30日-7月30日
團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；
主要操作思路：
1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；
2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；
3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金伍仟元，可退）
4、根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；
第三步
7月30日起
到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù)；
主要操作思路：
通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；
第四步
——————
根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。
根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。
�。ǘ�、團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號（蔓香谷）實行團購，原因如下:
一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的'形式進行促銷；
二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）、團購優(yōu)惠政策：
此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠
1)一次性付款：95折；
2)銀行按揭： 97折；
2、團購優(yōu)惠
團購規(guī)模
優(yōu)惠政策
5（不含）套-15（不含）套
優(yōu)惠8000元/套，
15套（含）以上
優(yōu)惠10000元/套，
六、活動工作安排：
責任人
時間安排
主要事項
開發(fā)商
6月20日前
團購活動方案的審批；
6月21日-8月20日
團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：1、聯(lián)系團購單位進行內部宣傳；2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 3、指定團購單位聯(lián)系人；
團購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等；
組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；
朝陽大地
6月10日前
團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿；
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日銷售人員對附
近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底；
從6月26日-7月30日此段時間
對集團內部進行宣傳；
每天外出人員為兩人，兩天一個單
位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；
團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并
引導填寫團購申請表；
團購申請客戶跟蹤，使其下訂；
團購客戶信息整理收集；
7月31日-8月20日
確認團購人數(shù)，辦理相關購房手
續(xù)；
確保在老客戶中的良好口碑；
根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方
案；
序號
物料名稱
完成時間
數(shù)量（個）
總額（元）
1
海報
1.文案定稿（朝陽大地）：6月10日；
2.設計完成（朝陽大地）：6月13日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
50
1000
2
單頁
1.文案審定（朝陽大地）：6月10日；
2.設計完成（朝陽大地）：6月14日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000
1700
3
團購卡
1.文案審定（朝陽大地）：6月10日；
2.設計完成（朝陽大地）：6月14日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
300
300
4
車輛
外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛
2
8000
5
現(xiàn)場布置
橫幅、拱門各一個（階段性使用）
1
20xx
合計：
七、物料準備及費用預算：
附件一（內部團購優(yōu)惠文件）
內部員工優(yōu)惠購房政策
紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：
報名須知：
報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；
按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000 元優(yōu)惠
購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
最終解釋權歸詳筑地產所有；
內部員工購房優(yōu)惠申請登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號碼
單位（所屬部門）
棟號、戶型、面積：
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
附件二 （對外團購須知）：
團購申請須知
團購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理；
團購房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。
報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金；
訂金交納完畢，在規(guī)定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受95折，貸款享受97折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000 元優(yōu)惠；
購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；
最終解釋權河北祥筑房地產開發(fā)有限公司所有；
申請人員意向登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號碼
單位（所屬部門）
棟號、戶型、面積
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
房地產活動方案13
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的'聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份
2、電器的購買
時間:20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000xx2臺=6000元1500xx4臺=6000元1000元xx6臺=6000元600元xx10臺=6000元
100元xx90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20xx
費用合計:40000元
策劃部年8月22日
房地產活動方案14
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務文明
三、時間：20xx年7月25日(有待最后確定);
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的'傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。
1、x商界領袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、x灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領導致辭
、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束
六、組織渠道：
x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產活動方案15
活動主題：“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動召集令
活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動地點：XXXX營銷中心
活動文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來，那會是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的周末時光，用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~
參與方式：
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶參與。
方法二
關注“XXXXX”微信公眾號，通過活動推送進行網上報名，工作人員會在24小時內通知；以及，把活動分享給你的`朋友們，讓更多人參與進來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現(xiàn)房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢熱線：XXXXXXXX
項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單）
附：《幸運大抽獎》活動方案
活動主題：幸運大抽獎
活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動地點：XXXXX營銷中心
參與辦法：客戶入店轉發(fā)活動信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會，群發(fā)指定銷售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現(xiàn)場領取。
活動獎勵：（活動獎品待定）
本次活動的最終解釋權歸本項目開發(fā)商所有。
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