房地產(chǎn)認籌活動方案5篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)認籌活動方案，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)認籌活動方案1

　　一、活動時間：

　　20xx年10月10日

　　二、活動地點：

　　金港城展示中心

　　三、活動規(guī)模：

　　200人

　　四、參與人員：

　　嘉賓：

　　賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人

　　綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象：登記客戶；

　　通過本活動廣告宣傳積累的客戶；

　　臨時決定參觀客戶

　　五、認籌方式：

　　年10月10日至開盤前一天

　　認籌方式：5000元認籌一位vip會員，會員分商業(yè)和住宅兩種，購買

　　商業(yè)認籌商業(yè)卡，購買住宅認籌住宅卡；認籌未購買房產(chǎn)的客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。

　　優(yōu)惠方式：認籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠

　　認籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠

　　認籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠

　　認籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料：

　　客戶須帶資料：身份證原件、認籌所需現(xiàn)金

　　客戶保存資料：認籌協(xié)議書、財務(wù)收款收據(jù)、vip會員證；

　　開發(fā)商保存資料：協(xié)議書、財務(wù)收款存根；

　　六、認籌典禮

　　7：30現(xiàn)場所有工作安裝完畢，現(xiàn)場播放音樂“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演

　　8：00客戶簽到，貼胸牌、發(fā)認籌資料、引座；

　　8：20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現(xiàn)

　　場布局各個區(qū)域功能及注意事項。

　　9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭

　　9：10設(shè)計院對項目進行介紹；9：20劉總對認籌細節(jié)進行說明；，

　　9：30肖總宣布認籌活動正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號進行認籌；9：35演藝活動互動節(jié)目

　　七、認籌流程

　　八、促銷安排

　　為保證活動現(xiàn)場一定的.人氣，建議進行抽獎活動，抽獎針對已認籌的客戶，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶認籌進行刺激，抽獎時間穿插于活動表演當(dāng)中，一方面保證認籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現(xiàn)場的看點，獎品按照從小到大的順序進行，由現(xiàn)場客戶隨機選擇進行抽取，鼓勵現(xiàn)場客戶參與，營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。

　　獎品設(shè)臵參考：三等獎自行車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設(shè)臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。

　　客戶參與辦法：客戶申請到vip卡后，根據(jù)vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量后，階段性在舞臺進行公開抽獎，每次抽獎一個

　　等級，叫號三次沒有到者視棄權(quán)。九、演藝活動禮花后出節(jié)目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風(fēng)情歌舞》 9：50《知識問答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動游戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結(jié)束

房地產(chǎn)認籌活動方案2

　　活動主題：

　�。◤V告主題）8月28日VIP全城火熱認籌

　　三重誘惑震憾登場：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

　　活動解釋：

　　8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

　　VIP鉆石卡：

　　填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權(quán)利：

　　1．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。

　　2．申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

　　VIP鉑金卡：

　　交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權(quán)利：

　　1．享有優(yōu)先選房權(quán)

　　2．享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠（只限一期

　　9、10#樓購房客戶）

　　3．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠

　　4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。

　　5．VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結(jié)束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。

　　*：相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金：從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

　　1．抵扣物業(yè)管理費

　　2．抵扣在辦理交房時的.相關(guān)費用

　　3．現(xiàn)金方式（個人所得稅自理）

　　（1）：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結(jié)束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

　�。�2）：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準(zhǔn)。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續(xù)，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

　�。�3）：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。

　　30天無理由退房：

　　凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內(nèi)可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。

房地產(chǎn)認籌活動方案3

　　一、認籌周期

　　xx年6月1日至6月30日

　　（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定，7—8月計劃則根據(jù)6月認籌情況而定）

　　二、認籌原則

　　客戶交納一千元購買vip會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。

　　三、特殊政策

1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

　　2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。

　　四、活動細則：

1、每張會員卡僅限選購一套住房；

　　2、選房時根據(jù)vip卡號順序進行選房，先購先得；

　　3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；

　　4、選房前一周進行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃；

　　5、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進行補選；

　　6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理；

　　7、活動解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。

　　五、辦理流程

　　1、置業(yè)顧問進行查詢vip卡號順序，并引導(dǎo)客戶進行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認后由銷售經(jīng)理審核簽字；

　　2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務(wù)交款每張卡1000元，由財務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；

　　3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進行登記；

　　4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。

　　六、銷售說辭：

1、關(guān)于售卡：您好；項目的情況您已經(jīng)進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優(yōu)勢。

　　2、關(guān)于價格：陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當(dāng)期市場價格而定的'，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。

　　3、關(guān)于工程：動工時間為20xx年7月份，交房時間預(yù)計為？？

　　4、關(guān)于證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。

　　5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

　　6、關(guān)于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進展而定，具體時間預(yù)計在9月份前，銷售中心會提前一周進行通知。

　　7、關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進行辦理。

　　七、關(guān)于價格策略（具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）

1、定價依據(jù)———— 嚴格按照客戶反饋，結(jié)合市場項目成交價格變化而定；

　　2、定價原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定；

　　3、定價形式——— 采取低開高走，需求權(quán)重分配合理而定。

　　八、匯報溝通方式：

　　1、日匯報————銷售經(jīng)理負責(zé)每日短信息匯報當(dāng)日情況；

　　2、周總結(jié)————銷售經(jīng)理負責(zé)每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

房地產(chǎn)認籌活動方案4

　　一、前言

　　為進一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭，特結(jié)合“豐澤家園”認籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。

　　二、認籌啟動時間和地點

　　認籌啟動時間：xx年8月6日（星期六）晚上19：00

　　認籌啟動地點：冷水灘區(qū)濱江廣場

　　三、認籌流程

　　1、工作人員接待認籌客戶

　　2、安排認籌人員按先后順序派號

　　3、工作人員安排收定金寫收據(jù)

　�。ㄗ⒁獗Ａ羟�30名號碼）

　　四、活動前期宣傳

　　1、路燈柱廣告：通過醒目的內(nèi)容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。

　　2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

　　3、圍墻廣告：通過醒目的內(nèi)容，吸引過路的客戶，提升知名度。

　　7月15日前完成。

　　4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。

　　5、現(xiàn)有儲備客戶、來訪客戶：活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。

　　6、單頁：活動開始前一周發(fā)放

　　7、dm報紙廣告：至活動期間，每期一整版，制造影響沖擊。

　　8、小票：活動開始前一周發(fā)放30000張。

　　9、三大站宣傳、看房團：認籌正式啟動前，在新浪樂居、0746樓市、永州都市三大站首頁宣傳�；顒赢�(dāng)天組織三大站看房團前來參與。

　　五、促銷優(yōu)惠

　　1、享受優(yōu)先選房權(quán)利；

　　2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；

　　3、開盤享受額外折扣一次性付款9。6折，按揭9。8折；

　　4、購房成功者贈送1年物業(yè)管理費用；

　　5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。

　　六、活動主題

　　主題：

　　活動主題：情定七夕為愛筑巢

　　——為您的愛情找一個適合您的家園

　　認籌主題：豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場

　　推廣主題：

　　地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處

　　品質(zhì)秀出來：全現(xiàn)澆精英電梯房南北通透板式住宅

　　環(huán)境秀出來：近繁華遠塵囂雙公園景觀精英社區(qū)

　　七、活動流程：

　　1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；

　　2、6日下午舉行彩排；

　　3、6日晚上7：00蘇總講話推介項目并對新領(lǐng)域這一年以來的發(fā)展做總結(jié)，宣布活動期間認籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息；

　　4、6日晚上7：15文藝演出表演開始；

　　5、6日晚上7：30互動、游戲（猜紅包）

　　6、6日晚上7：45抽獎

　　7、6日晚上8：55互動趣味游戲（情侶間的報紙拔河比賽）

　　8、6日晚上8：10節(jié)目表演

　　9、6日晚上8：40抽大獎送豪禮

　　10、6日晚上9：00神秘大放送（找兩隊當(dāng)天是結(jié)婚紀念日的夫婦）

　　11、6日晚上9：30啤酒逛歡活動開始

　　12、6日晚上10：00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機構(gòu)代表開發(fā)商致祝福詞，宣布活動結(jié)束

　　備注：活動過程中售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂居看房團、0746房地產(chǎn)信息看房團）

　　八、活動組織

　　主辦單位：芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　承辦單位：新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>

　　贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車

　　九、時間及人員安排（見附錄1、2）

　　十、經(jīng)費預(yù)算（見附錄3）

　　十一、宣傳方式：

　　1、短信

　　短信內(nèi)容：

　�。�1）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機構(gòu)周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　發(fā)布時間：xx年8月4日~6日

　　（2）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

　　說明：在活動前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。

　　2、絡(luò)宣傳

　　說明：在永州都市、新浪樂居、永州房產(chǎn)、0746樓市發(fā)布論壇討論及報道。

　　1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動，現(xiàn)場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　2、發(fā)起活動征集：征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當(dāng)天給對方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準(zhǔn)備的一切道具及相關(guān)事物）。附：論壇討論完善文本

　　3、入場券及dm宣傳

　　說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家園宣傳海報發(fā)放以及dm報紙發(fā)放。

　　注：入場卷的使用：

　�。�1）入場卷在活動當(dāng)天認購者可獲得開盤當(dāng)天額外的'20xx元優(yōu)惠

　�。�2）憑此卷當(dāng)天認購成功者可獲贈紅酒一瓶

　�。�3）憑此卷可以參與活動當(dāng)天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。

　�。�4）憑此卷可以參加活動當(dāng)天相關(guān)情侶游戲，獲得獎品。

　　入場券樣本：

　　4、活動現(xiàn)場橫幅

　　說明：以宣傳項目和活動為主的橫幅懸掛10條。

　　橫幅內(nèi)容：

　�。�1）熱烈祝賀豐澤家園vip卡認籌活動正式啟動。

　�。�2）預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿成功。

　�。�3）情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

　　（4）為您的愛情找一個適合您的家園————豐澤家園

　　5、媒體跟蹤報道

　　說明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；絡(luò)媒體：永州都市/新浪樂居永州/永州樓市/永州房產(chǎn)對活動進行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續(xù)。

　　6、電話邀約

　　邀約時間：8月1日一次8月6日一次

　　邀約內(nèi)容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動，活動現(xiàn)場將會舉行大型抽獎活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節(jié)活動，誠邀您參加！（置業(yè)顧問解答相關(guān)問題）

　　說明：電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。

房地產(chǎn)認籌活動方案5

　　一、活動時間

　　**年9月29日——開盤當(dāng)天

　　二、活動地點

　　瑞豪花園營銷中心

　　三、活動方法

　　采取辦理私人禮賓護照方式

　　四、活動流程（護照簽領(lǐng)）

　　1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；

　　2、于各大時間節(jié)點（如認籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客戶于營銷中心進行護照簽證；

　　3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；

　　4、客戶辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優(yōu)惠；

　　6.簽證活動將控制在4次以內(nèi)

　�。ㄗo照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元）

　　備注：開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時優(yōu)惠20xx元。

　　辦理私人禮賓護照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi)，開盤15天后此護照無效。

　　本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

　　五、申請協(xié)議

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