下半年的工作計劃范文合集6篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的下半年的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
下半年的工作計劃 篇1
艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開始，學校領(lǐng)導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約，增收節(jié)支。大力倡導開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收，半年來，學校職業(yè)技能鑒定所對333人進行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬元；成人高考輔導班及其他短期培訓創(chuàng)收2萬元；招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元。二是嚴格財務(wù)逐級審批制度，嚴把物品采購支領(lǐng)關(guān)，節(jié)省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的.管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現(xiàn)象。
下半年的工作計劃 篇2
20xx年上半年，——街道在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，緊緊圍繞加快城市化進程主線，以科技園東區(qū)和花土小區(qū)建設(shè)為重點，進一步理清思路，倒排進度，落實責任，較好地完成了上半年各項目標任務(wù)。截至目前，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3.9億元，同比增長19.2%，完成年目標值的50.8％；引進到位區(qū)外資金2.4億元，完成年目標值的69％；新引進企業(yè)21家（其中，引進1-5億重大產(chǎn)業(yè)化項目1個）；固定資產(chǎn)投資達3.2億元，完成年目標值的49％；實現(xiàn)街道級財政收入1781.3萬元，完成年目標值的164.18％；農(nóng)民人均純收入達3020元，同比增長11％，完成年目標值的50.1％。我們的主要做法是：
一、加快產(chǎn)業(yè)聚集，促進可持續(xù)發(fā)展
一是加快科技園東區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。投入2300萬元完成明大路、柳林路、宏大路路基以及4.5公里雨污管道工程，完成浩旺標準廠房（二期）3萬平方米廠房建設(shè)，園區(qū)兩條主干道浩旺路（1800米）、浩瀚路(1500米)基本形成通車能力。二是加大招商引資力度。進一步規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)，在——街道網(wǎng)頁上公布《企業(yè)入駐科技園東區(qū)須知》、街道工作人員聯(lián)系入駐企業(yè)情況和招商工作人員電話，規(guī)定入駐企業(yè)投資額必須達到100萬∕畝，稅收不低于2萬∕畝，做到嚴格招商選資，今年1－6月共引進——廣為通信、——西華銅材、寧波澳科森電器、——一舟電纜、——先鋒汽貿(mào)等21家符合東區(qū)入園要求的優(yōu)秀企業(yè)，園區(qū)企業(yè)增至64家（其中，規(guī)模以上企業(yè)達8家）。三是加大入駐企業(yè)促投促建。成立起科技園東區(qū)辦公室，積極完善園區(qū)水、電、氣、訊、光纖等基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)助入駐東區(qū)企業(yè)盡快落地建設(shè)并實行一對一跟蹤服務(wù)，建立跟蹤服務(wù)卡，不斷加大促投促建力度。目前，園區(qū)已建成投產(chǎn)企業(yè)10家，即將投產(chǎn)企業(yè)15家，在建企業(yè)8家。四是加快三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在去年引進了和記黃埔、仁和春天、萬科房產(chǎn)、建信奧林匹克花園等十余家房地產(chǎn)開發(fā)商基礎(chǔ)上，今年又新引進金瑞泰、天翔房產(chǎn)、錦江美鄰等重大項目，使光華大道沿線高檔住宅區(qū)建設(shè)總建筑面積達到300余萬平方米。積極發(fā)展以光華大道、溫泉大道、向陽路南延線為主的特色餐飲娛樂經(jīng)濟帶，并以品牌提升商業(yè)檔次，目前形成了以雍雅山房、舒肘子、陽光苑、徐家土雞、仲華養(yǎng)生園等一大批特色餐飲名店。五是優(yōu)化投資軟環(huán)境。成立了科技園東區(qū)調(diào)委會，及時解決園區(qū)發(fā)生的各種糾紛，籌建起警務(wù)室，組建了12人的治安巡邏組，專門負責園區(qū)治安、消防并對外來人員調(diào)查建檔和管理，確保了園區(qū)企業(yè)人員的生命財產(chǎn)安全。對黑、惡勢力無禮阻擋施工和強買強賣行為給予堅決打擊并實行項目進場前，召開企業(yè)、社區(qū)（村）、相關(guān)部門協(xié)調(diào)會，對存在的分歧提前進行調(diào)解，盡量把矛盾化解在前期。今年以來，金瑞泰、天翔房產(chǎn)、新城區(qū)道路、錦江美鄰等多個項目都順利進場施工，未發(fā)生一起因項目進場施工而引發(fā)群體性上訪事件。
二、加快提檔升級，打造示范性社區(qū)
一是強化龍頭規(guī)劃作用。按照將花土小區(qū)建設(shè)成——區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套設(shè)施最完善的標準編制完成了《花土小區(qū)修建性詳細規(guī)劃》，規(guī)劃在原A、B、C區(qū)和即將修建的D區(qū)基礎(chǔ)上，擴大小區(qū)規(guī)模，增加E、F、G、H區(qū)共8個組團，集中安置——全部失地農(nóng)民。調(diào)整花土D區(qū)建設(shè)方案，在原D區(qū)多層建筑設(shè)計基礎(chǔ)上加入4幢18層、6幢11層電梯公寓和40畝左右的商業(yè)中心廣場，并實行商住分開。二是提升管理服務(wù)水平。成立花土社區(qū)建設(shè)領(lǐng)導小組，全面負責花土社區(qū)建設(shè)。按照城市小區(qū)標準完成A、B、C區(qū)圍墻及大門建設(shè)并做好各小區(qū)命名工作，投資30余萬元完成C區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)安裝并以市場化方式引進華育物業(yè)管理公司負責小區(qū)安全保衛(wèi)。引進華美物業(yè)公司和黃大姐家政公司分別負責小區(qū)綠化保潔和周邊垃圾清運，完成了規(guī)范車輛停放點的畫線工作和小區(qū)路線示意圖、警示牌、門牌、垃圾箱的安裝。三是加大城市配套功能。將原20xx平方米的集貿(mào)市場擴建為4000平方米并對攤位實行市場化管理，杜絕了占道經(jīng)營現(xiàn)象。完成C區(qū)17000㎡綠化工程和D區(qū)、綜合市場的規(guī)劃選址并對D區(qū)的電力、管網(wǎng)進行了預埋。四是培育市民新觀念。開辦新市民夜校，每晚7－9點免費對小區(qū)居民開展法律法規(guī)、科普健康、黨的大政方針、文明禮儀等培訓，力爭在2－3月內(nèi)將花土小區(qū)所有居民和民生公司所屬員工全部輪訓一遍。舉辦了首屆農(nóng)民運動會和以“激揚青春、活力——” 為主題的“五四”青年演講比賽，配合區(qū)關(guān)工委開展了“老少同樂、共慶六一”活動，確定每周六為社區(qū)讀書日，免費開放社區(qū)圖書室、電子閱覽室，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)影院全天滾動播放，不斷提高居民文化素質(zhì)。五是壯大集體經(jīng)濟。召開花土C區(qū)營業(yè)用房股權(quán)有償配置方案意見征求會，擬對C區(qū)營業(yè)用房按社區(qū)（村）為單位進行配置。成立了完全由小區(qū)居民組成的民生公司，公司利用移交的社區(qū)公用設(shè)施、農(nóng)貿(mào)市場、閑置資產(chǎn)不斷擴展經(jīng)營，壯大社區(qū)集體經(jīng)濟。目前民生公司已建立起公司化管理制度，開展了小區(qū)物業(yè)管理、就業(yè)培訓、向小區(qū)居民發(fā)放小額創(chuàng)業(yè)貸款等業(yè)務(wù)，并盤活了1400余平方米的社區(qū)會所，以場地租賃形式承接居民的群宴舉辦業(yè)務(wù)，逐漸形成了小區(qū)居民自我管理、自我教育、自我服務(wù)機制。
三、實施惠民行動，構(gòu)建和諧文明新街區(qū)
一是加大勞動力轉(zhuǎn)移。開展 “一幫一、促就業(yè)”，機關(guān)干部與花土社區(qū)失地農(nóng)民和移民結(jié)成68對促就業(yè)對子并實現(xiàn)47名聯(lián)系對象就業(yè)。舉辦“迎新春、送崗位”活動，組織100余家企業(yè)與轄區(qū)失地農(nóng)民面對面洽談，現(xiàn)場簽訂用工協(xié)議200余份。建立定期組織失地農(nóng)民到海峽職業(yè)技能培訓學校培訓機制，并將轄區(qū)分成4個網(wǎng)格，實行街道、社區(qū)（村）兩級網(wǎng)格化管理，充分挖掘企業(yè)用工信息，開展訂單培訓。1－6月，共開展各類培訓14期，培訓1261人，實現(xiàn)就業(yè)872人。二是前移政務(wù)大廳。為真正把“便民、利民、惠民”服務(wù)帶給廣大居民，黨工委前移政務(wù)大廳至花土小區(qū)，并嚴格實行首問責任制、二次終結(jié)制，切實做到辦事公開、程序優(yōu)化，基本實現(xiàn)了從“群眾不清自己跑”到“全程干部幫忙跑”轉(zhuǎn)變。在政務(wù)大廳入駐花土社區(qū)的短短兩個月內(nèi)共向轄區(qū)居民和入駐企業(yè)發(fā)放《告知書》5000余份，接待群眾咨詢539人次，為群眾辦理各類事件2302件，辦結(jié)率為99％。三是下移信訪重心。建立每周信訪通報制、重大信訪事件黨工委會議議決制，并下移工作中心，變?nèi)罕姳粍由显L為領(lǐng)導干部主動下訪，切實為轄區(qū)居民和企業(yè)解決實實在在的問題。今年初，由于領(lǐng)導干部主動下訪，解決了多起10多年到省市越級上訪的老信訪戶問題，各類信訪案件也呈明顯下降趨勢。四是加大教育投入力度。投入20余萬元改造——實驗校食堂和規(guī)范校內(nèi)停車位，保證了學生的就餐安全和解決了學生自行車無序停放問題，投入10余萬元對學校教師進行補貼，改變了教師收入偏低的現(xiàn)象，保證了教師專心育人。
四、加大作風整頓，提供堅強紀律保障
一是抓干部隊伍建設(shè)。以干部作風整頓為契機，加強領(lǐng)導班子黨風廉政建設(shè)建設(shè)，要求黨工委委員以身作則抓好工作落實，真正起到了其身正，不令則行，其身不正，雖令不從效果。召開《機關(guān)公務(wù)接待制度》和《機關(guān)后勤管理制度》征求意見會，進一步加強節(jié)約型政府建設(shè)，重新修訂完善《——街道社區(qū)（村）干部管理制度》和《駐社區(qū)（村）干部管理制度》并嚴格執(zhí)行重獎重罰，切實做到有令則行，有禁則止。今年3月，街道黨工委還邀請了區(qū)檢察院領(lǐng)導和區(qū)黨校校長對全體機關(guān)干部、社區(qū)（村）組干部進行了專題講課，進一步提高了全體干部的遵紀守法、拒腐防變自覺性。二是抓工作執(zhí)行力。以“保持工作狀態(tài)不松勁、保持攻堅克難的精神、保持苦口婆心的氣度，加強干部作風紀律、加強重點工作推進速度、加強機關(guān)文化建設(shè)”的“三保持、三加強”鼓舞機關(guān)干部工作激情。今年上半年機關(guān)干部以攻堅克難的精神配合新城辦做好華東街、加汽站、金瑞泰、溫泉大道沿線等500余戶拆遷工作，完成花土路、花土D區(qū)、——標準化衛(wèi)生院、西城科技等12個項目400余戶拆遷工作，極大推動了各項工作的進展速度。以耐心細致的工作將C區(qū)908套安置房分配到拆遷農(nóng)民手中，并無一例因分房上訪情況。
五、提高民主水平，促進基層黨建
一是暢通“進諫”渠道，提高決策水平。建立起中層干部任(免)前征求黨代表意見制度、重大事項征求黨員代表和居（村）民代表意見制度、居（村）務(wù)提議提案制度。開放黨委會，邀請黨員代表和居民代表列席街道黨工委會議開12次36人，收到合理化建議21條，增強了黨工委決策的透明度。實行黨務(wù)公開半年一次，居（村）務(wù)每季度公布一次，將群眾關(guān)心的財務(wù)、拆遷安置、集體資產(chǎn)處置列入公開內(nèi)容， 8個社區(qū)（村）黨（居）務(wù)公開率100％，黨員群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)和決策權(quán)得到充分保障。二是加強非公黨建，擴大組織覆蓋面。對轄區(qū)企業(yè)黨員進行摸底調(diào)查并登記建檔，充分發(fā)揮黨員在企業(yè)的先鋒模范作用，在符合條件的——包裝公司、聚力混泥土公司和浩旺實業(yè)公司成立黨支部，并進行黨的基本知識培訓2期。三是發(fā)揮選派干部作用，促進基層黨建。安排兩位區(qū)委組織部選派干部分別任花土社區(qū)和明光社區(qū)黨支部副書記，充分發(fā)揮他們年紀輕、能力強優(yōu)勢為社區(qū)理清發(fā)展思路，為社區(qū)集體經(jīng)濟增收出主意。安排區(qū)公安分局選派干部任花土社區(qū)黨支部副書記，進一步加大平安社區(qū)創(chuàng)建工作。
六、存在問題
一是降低土地指標，嚴重制約——發(fā)展。由于科技園東區(qū)土地指標從去年的4000畝降至現(xiàn)在的830畝，致使現(xiàn)在新引進的21家企業(yè)無法落地建設(shè)，按現(xiàn)有土地指標，——的經(jīng)濟發(fā)展速度必然受到嚴重影響，年初的經(jīng)濟指標如果不作調(diào)整，——肯定無法按期完成目標。
二是財政入不敷出，嚴重影響——發(fā)展。按照區(qū)上要求，——實行先拆遷后安置，致使現(xiàn)在——有3000多失地農(nóng)民在外過渡，——街道辦事處每月要拿出40多萬元進行補貼，造成政府的財政入不敷出。
三是標準化派出所、司法所建設(shè)遲遲不能動工。由于年初——上報目標是啟動標準化派出所、司法所建設(shè)，現(xiàn)在被改為建成標準化派出所、司法所，同時，——完成了標準化派出所、司法所的'青苗賠付，但由于標準化派出所、司法所由區(qū)公安局、法院建設(shè)，經(jīng)多次聯(lián)系未過，致使惠民項目可能無法按期完成。
——街道xxxx年下半年工作計劃
下半年，——街道將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，繼續(xù)加大科技園東區(qū)建設(shè)和花土示范性社區(qū)打造，積極做好社區(qū)（村）換屆工作
，加大招商引資力度，壯大支柱產(chǎn)業(yè)，不斷加快城市化進程。預計全年GDP同比增長19.5％，固定資產(chǎn)投入6.5億元，引進到位資金5億元，全口徑財政收入達到5000萬元，農(nóng)民人均純收入同比增長11％，城鎮(zhèn)人均可支配收入同比增長1.8％。
一、 加快科技園東區(qū)建設(shè)，做好促投促建工作
一是進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快園區(qū)“二縱四橫”（柳林路延伸段、洪大路及3號路、4號路、天祥路、明大路）骨干道路建設(shè)，完成污水管網(wǎng)、路燈安裝，形成四通八達的園區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)。積極完善園區(qū)水、電、氣、訊、光纖等基礎(chǔ)設(shè)施，做好園區(qū)的配套服務(wù)。二是加大引進企業(yè)的促投促建力度。鼓勵浩旺實業(yè)投資公司按照園區(qū)規(guī)劃和企業(yè)的需要加快修建標準廠房，縮短項目建設(shè)周期，落實專人做好重點項目的服務(wù)工作，抓好在建項目的進度監(jiān)測，盡快落實已簽約項目的建設(shè)用地和建設(shè)資金，千方百計確保已簽約項目盡快開工建設(shè)，早日投產(chǎn)。三是進一步加大招商選資力度。針對現(xiàn)有土地資源瓶頸，重點引進投資密度大、單位面積稅收高的生產(chǎn)性服務(wù)型企業(yè)，抓好總部經(jīng)濟基地規(guī)劃建設(shè)。
二、加快示范性社區(qū)打造，做好提檔升級工作
一是啟動花土D區(qū)建設(shè)。力爭8月份完成花土D區(qū)的規(guī)劃選址并開工建設(shè)，科學規(guī)劃商貿(mào)中心和綜合性市場，分兩期建設(shè)，并盡快制定以品牌提升商業(yè)檔次的方案。二是制定C區(qū)營業(yè)性用房股權(quán)分配方案。將C區(qū)營業(yè)性用房按以遷先后順序拆每位失地農(nóng)民7平方米進行分配，實行以社區(qū)（村）為單位進行統(tǒng)一經(jīng)營。三是做好小區(qū)提檔升級工作。會同區(qū)城建局、新城辦研究并完成花土社區(qū)外觀改造， 7月底前完成花土社區(qū)1、2號路與天祥路對接工作，按照城市標準加快地下管網(wǎng)、城市道路、綠化景觀設(shè)施建設(shè)，力爭國慶前將花土社區(qū)打造成全區(qū)示范性社區(qū)。
三、加快社區(qū)（村）換屆準備，做好民主選舉工作
一是做好前期摸底調(diào)查工作。組織專人通過進村入戶、走訪座談對居（村）兩委換屆選舉前的有關(guān)情況和問題進行專題調(diào)研，做到充分掌握了居（村）兩委換屆前基本情況，確保居（村）兩委換屆工作第一手資料的準確性。二是加大對選舉工作的宣傳。充分利用廣播、會議、標語、走訪、座談等多種形式，加強對換屆選舉工作的公開、公正、公平進行重點宣傳，讓廣大群眾了解、掌握選舉的方法、步驟、重要意義和法律依據(jù)，充分調(diào)動群眾參選的積極性、主動性，變“要我選”為“我要選”。三是充分發(fā)揮黨工委的領(lǐng)導作用。嚴格候選人標準條件，保證人選素質(zhì)，對致富能力強、群眾基礎(chǔ)好、堅決貫徹黨工委決定的后備干部加強培養(yǎng)。嚴肅選舉紀律，對違反規(guī)定拉票行為進行堅決打擊，確保換屆選舉的公開公正。四是做好換屆選舉各項保障。成立社區(qū)（村）換屆工作領(lǐng)導小組，做好各個選區(qū)人員和會場的統(tǒng)籌安排。列出專項資金為換屆選舉做好物質(zhì)保障，確保換屆選舉有序推進。
四、加快惠民行動項目建設(shè)，做好改善民生工作
一是加大勞動力培訓轉(zhuǎn)移力度。進一步完善定期組織失地農(nóng)民到海峽職業(yè)技能培訓學校培訓機制，充分挖掘企業(yè)用工信息并開展好訂單培訓。組織開展現(xiàn)場招聘會，對機關(guān)干部“一對一、促就業(yè)”抓好落實。二是做好弱勢群體的幫扶。對確定的扶貧和脫貧對象落實好幫扶措施，將幫扶方式從“輸血”變?yōu)椤霸煅�，做到每戶幫扶對象都有自身收入來源。加大安身工程建房力度，做�?戶低保戶和貧困戶年底拿到安身工程住房。三是加大示范社區(qū)創(chuàng)建力度。進一步加大對華美物業(yè)和黃大姐家政公司的垃圾清運和綠化保潔工作的督促力度，做到小區(qū)清潔衛(wèi)生。建立街道、社區(qū)、樓院三級網(wǎng)絡(luò)體系共創(chuàng)平安社區(qū)，充分發(fā)揮公平派出所民警進駐花土優(yōu)勢，做好社區(qū)治安巡邏指導工作。加大夜校的培訓力度，開創(chuàng)文明樓院、學習型樓院評比活動，培育市民新觀念，營造良好的人文環(huán)境。四是做好標準化派出所和司法所建設(shè)。完成建設(shè)用地的拆遷和青苗賠付，會同區(qū)相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)，督促施工方盡快施工建設(shè)。
下半年的工作計劃 篇3
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行計劃：
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的`積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！
下半年的工作計劃 篇4
一、增強財務(wù)監(jiān)督職能
在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預防財務(wù)風險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。
二、科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率
1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險。
2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)；通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新；一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。
三、加強會計核算工作
目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的`，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據(jù)。
四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益
在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。
五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓
財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務(wù)知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進行在崗培訓。進一步完善財務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才。
六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作。
下半年的工作計劃 篇5
在新的半年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務(wù)質(zhì)量，嚴格落實規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)、技術(shù)訓練，打造一支高素質(zhì)的護理隊伍。圍繞護理部總體目標，制定工作計劃如下：
一、突出�？铺厣蛟熳o理品牌。
護理作為專業(yè)技術(shù)行業(yè)，應(yīng)在機會與挑戰(zhàn)中找準合適的位置，走專業(yè)建設(shè)之路是骨科護理工作的重中之重�？苾�(nèi)重點培養(yǎng)2名責任護士對病人進行功能鍛煉指導工作。進一步完善功能鍛煉指導的手段和方法，采取多樣形式的宣教，務(wù)求達到效果。準備在下半年制定骨科常見病功能鍛煉，配以彩色圖畫，制作成冊，讓病人更好的理解功能鍛煉的意義和方法。
二、抓好質(zhì)量管理。
1、針對護理工作中存在的難點、焦點問題，設(shè)置工作重點，堅持把以“病人為中心“的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。
2、使規(guī)范化護理質(zhì)量標準落到實處，滲透、貫穿、落實到每個護士全程工作中去，使護理質(zhì)量管理有章可循，形成一個良性循環(huán)。從病人的角度評價護理質(zhì)量，把病人的滿意度作為評價護理質(zhì)量的重要指標，讓患者真正從質(zhì)量管理中得到實惠。
三、進行規(guī)范化培訓。
1、配合護理部，建立護士規(guī)范化培訓。不同年資、能力的護士進行不同的培訓，讓大家養(yǎng)成主動學習的習慣。
2、持續(xù)抓好�？浦R的培訓，提高護士專業(yè)素質(zhì)，采取有效的學習方式如：護理業(yè)務(wù)查房、床邊演示，完善業(yè)務(wù)查房的形式。讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每天進行床邊護理業(yè)務(wù)查房，每月進行二次業(yè)務(wù)學習，每月進行一次護理操作示范和考核，每月進行一次教學查房。
4、鼓勵各位護士參加院內(nèi)、外的培訓，交流經(jīng)驗，學習新技術(shù)、新知識。
四、整理好護理流程和告知。
1、合理的護理工作流程是日常工作順利實施的基礎(chǔ)，我們在基礎(chǔ)護理、�？谱o理、健康宣教方面要有合理的工作流程，指導護士進行日常工作。計劃在本科現(xiàn)有的工作流程的基礎(chǔ)上，細化每個環(huán)節(jié)，真正做到符合臨床工作實際、切實可行。
2、有效的護理告知是病人配合的必備工作，我們將完善入院、體位、治療、特殊注意事項、�？瓶祻偷母嬷�。
五、切實落實“以病人為中心“的服務(wù)。
1、完成護士觀念上的.轉(zhuǎn)變，把過去的“要我服務(wù)“轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙⻊?wù)“。提高護士的禮儀與素養(yǎng)，創(chuàng)自己的護理名牌。
2、把“以病人為中心“的服務(wù)，具體到護理行為的每一細節(jié)。建立從入院到出院每一個工作環(huán)節(jié)的標準。
六、培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊。
1、發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護理人員的優(yōu)點，利用其優(yōu)點，指導其工作，發(fā)揮個人專長。
2、建立團隊精神，要讓他們在協(xié)同工作中取得成績，充分發(fā)揮個人力量。讓每個人都參與管理，以增強其責任感和主人翁意識。
七、做好信息的傳達和文件的整理。
每次參加醫(yī)院開會的第二天晨會時對內(nèi)容進行原文傳達，科室人員進行傳達簽到。對下發(fā)文件分類進行存放，以便查閱。擬指定專人對文件進行管理。努力做到思想與醫(yī)院同步，積極融入醫(yī)院文化建設(shè)中。
下半年的工作計劃 篇6
實習時間：7月20日至8月16日
實習地點：財政所
實習目的：
作為一名金融專業(yè)的學生，財政學是我們必須要掌握的專業(yè)課之一，所以能到財政所實習當然是最好不過，專業(yè)對口。這樣不僅鞏固學校學到的知識，而且可以學到許多書本上學不到的知識，同時還可以將在學校所學的理論知識向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。此外，在財政所實習，還可以讓我們更加真實的接觸社會，增長見識 ，為我們畢業(yè)后能夠盡快的融入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習內(nèi)容：
今年暑假還像去年一樣，由我們自己尋找實習場所進行分散實習，我選擇了財政所進行為期四個星期的實習。就像我們書本上所說的一樣，財政的職能很多，如資源配置職能、收入分配職能、經(jīng)濟穩(wěn)定與發(fā)展職能等，但只要存在政府和財政，財政的這些職能就不會消失。在實習之前，我很擔心，擔心自己不能很好的與領(lǐng)導、與財政所的人融洽相處，更擔心自己不能很好的完成任務(wù)。然而第一天我就解決了所有的困惑，周圍的人都很友好，我的主要任務(wù)就是整理檔案以及核算賬目。
前兩個星期，我主要跟著檔案室的黃阿姨整理財務(wù)檔案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財務(wù)檔案是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政工作中積累的重要材料，記錄了鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政歷史，反映財政業(yè)務(wù)內(nèi)容。財政所主要職責包括：監(jiān)督檢查財政法規(guī)、政策的執(zhí)行情況;依法查處違反財經(jīng)紀律案件;負責財經(jīng)政策宣傳、信息發(fā)布、印鑒管理、經(jīng)濟檔案管理、政府采購申報、農(nóng)村政策性補貼、城鎮(zhèn)政策性補貼審核發(fā)放等工作;管理財務(wù)所財務(wù)、固定資產(chǎn)及其他行政事務(wù);對專項資金追蹤問效;監(jiān)督項目實施中資金的管理使用和配套到位情況，進行項目完成后的效益考核等等。
因為財務(wù)所每年都會徹底整理一次檔案，所以此次我們工作并不多，只是將上半年的檔案進行歸檔。以前我對檔案一竅不通，以為檔案只是記錄一些東西，只要填寫認真就行，現(xiàn)在才知道，編寫檔案的要求十分繁多。檔案管理制度規(guī)定，各種檔案的文字書寫，必須用藍黑或黑墨水書寫，禁用其它筆書寫。翻開上半年的檔案，保存期限有十年、三十年、永久。文件類型有通知，批復以及一些上級的下達文件。會議記錄也是需要保存的，而且期限是永久。做會議記錄應(yīng)用藍黑或黑墨水書寫。
實習的第一天，黃阿姨就教導我，不要因為整理檔案工作簡單，就放松自己，一定要加強檔案意識，充分認識檔案工作的重要性。在整理檔案的過程中，我切身體會到一些人對檔案工作的忽視。有的同志認為財政所的檔案在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，自己沒有存檔的必要;有的認為僅有會計檔案就行了，以致本所形成的計劃、總結(jié)、專題報告、預決算資料、基建資料、合同協(xié)議書、榮譽證書、工資轉(zhuǎn)移單、工資調(diào)整、人員錄用資料等散失;這些還不是最過分的，據(jù)黃阿姨說，有的同志甚至將一些資料據(jù)為己有，在工作調(diào)動、崗位調(diào)整、離退休時一同帶走。
合理的將檔案進行歸檔，還要注意分類科學。有些領(lǐng)導檔案意識較強，每年均將文書檔案、會計檔案裝訂成冊，但由于缺乏科學分類，沒有檔案檢索工具，查找不便，日久天長還使檔案庫存臃腫，銷毀時重要資料有可能一同被棄。所以在整理檔案期間，我和黃阿姨還要將分類不科學的檔案重新分類，確保查找方便以及不遺漏任何一份重要檔案。
整理檔案是一份細致的工作，因此還要有一定的耐心。第一天開始整理檔案的時候，看著一書架一書架的資料有點傻眼，覺得無從下手。但因為剛開始工作，比較有激情，干的還挺精神的，但時間一長，就覺得有點枯燥無味，眼睛由于長時間盯著一樣東西，看東西都發(fā)花了，胳膊也因為一直在用，酸疼得難受。因為不在狀態(tài)，所以一部分檔案就夾雜在其它檔案中被我放錯了地方，還有一些因為我的不小心而被撕壞了。本以為黃阿姨會批評我，但她卻很溫柔安慰我不用太著急，累了就休息一會兒，還很耐心的幫我把錯的地方糾正過來。后來在黃阿姨的幫助下，靜下心來慢慢整理，再也沒出現(xiàn)過先前出現(xiàn)的錯誤。
實習的后兩個星期，我的主要任務(wù)是核算賬目。朱壩鎮(zhèn)財政所是該鎮(zhèn)一切政府機關(guān)行政企事業(yè)單位的主要財政收支預算核算機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括：貫徹執(zhí)行黨和國家財政工作的方針、政策，編制全鎮(zhèn)財政規(guī)劃和財政收支預決算，籌集、調(diào)撥和管理資金，監(jiān)督和指導財務(wù)活動。具體說來有，為中小學校學費職工工資預算核算、各類費用支出審批、核算及調(diào)撥款項，全鎮(zhèn)機關(guān)企事業(yè)單位工資核算預算工作、職工福利保障及單位運作中需要的支出預算核算工作，征稅收入上報上繳資金調(diào)動等工作。根據(jù)以上的基本工作內(nèi)容，可以了解在工作中容不得半點馬虎和松懈怠慢，不然會影響整個工作的程序、秩序和進程，做起來會很困難麻煩。
在核算賬目之前，我的感覺很緊張。整理檔案還挺容易學的，但核算賬目就不同了，以前從未接觸過，而且一點點小錯都可能造成很大損失，特害怕做不好工作受到批評。單位領(lǐng)導將我安排在核算中心一組，核算中心一共十組，各自分擔著不同的工作。而我所在的這組主要工作是對朱壩鎮(zhèn)政府各部門員工工資分發(fā)情況及各部門消費支出情況進行核算，對各部門實行統(tǒng)一的核算制度。聽前輩們說核算工作是最繁瑣的，要項項都想的到，馬虎不得，一定要工作效率高，因為不但要盡早做好預算，還要向上級及時匯報，盡量不耽誤各個部門的`工作進程，僅僅一個月的賬目的核算工作我都覺得很吃力，一天下來頭腦都糊涂了。我心里明白，像我這樣的一個初生牛犢，只能在一旁自己學習掌握如何操作，根本不配上前操作。但是前輩們對我很和氣，耐心的給我介紹了單位的基本業(yè)務(wù)，會計科目的設(shè)置以及各科目的核算內(nèi)容。對我所有的疑難困惑，他們都有問必答，讓我很感動，就這樣也使他們的工作進程減慢了速度，影響了他們的基本工作時間安排和基本工作進程，但他們都毫無怨言，還很認真的教導我。最初我在一旁也只能幫忙傳送單據(jù)，復印打字，作表格，還要時不時的找領(lǐng)導蓋章。就連找領(lǐng)導簽字也要學習如何和領(lǐng)導溝通，因為在這里財政局的所長或副所長都是掌握財政大權(quán)的，即便是鎮(zhèn)里的領(lǐng)導抑或是鎮(zhèn)長發(fā)話給某某單位撥款，也要看財政所所長的臉色。
這讓我慢慢的看到了現(xiàn)實社會和校園的生活是多么的不同，但是我在這里工作期間，領(lǐng)導們對我的錯誤給予極大的寬容和指導教育，并且在百忙之中耐心的幫我改正，態(tài)度很和藹，我覺得有些受寵若驚。慢慢的我也開始接觸一些基本工作，前輩們也放心交待給我一些基礎(chǔ)性工作讓我來做，雖然工作中由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，小小的工作我還是時不時的會犯些錯誤，前輩們對我犯的錯誤都能寬容接受，并給予更加認真的指導，而不是簡單的責罵，就連上級領(lǐng)導都很和藹可親，根本沒有官架子，在這樣的組織里面工作真得很溫馨，我覺得自己真的很幸運。雖然工作忙一點，但我覺得過得很充實，覺得自己的收獲確實不小。由于這是一項很嚴肅的工作，我只能虛心的在一旁請教學習，根本不敢接觸太核心的工作，生怕出現(xiàn)一點錯誤或耽誤了工作，影響效率。
在核算工作中，經(jīng)常需要制作各種表格，而我因為不敢接觸太核心的工作，所以制作各種報表就成了我的主要工作。為此我還特地花了一天的時間向徐叔叔學習如何運用office軟件熟練制作各種會計報表，核算報表等。一開始速度有點慢，但隨著經(jīng)驗的增加，我的速度也逐漸加快，錯誤率也降低了不少。
實習總結(jié)：
實習時間雖短，但卻讓我受益匪淺。學習的目的就是將我們所學的理論知識消化吸收并為我所用，而實習則是每一個大學畢業(yè)生初步實現(xiàn)該目的所必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走進社會打下堅實的基礎(chǔ)。這次實習還讓我認識到我所學到的東西還很少，也為我的以后的求知生涯打下了良好的基礎(chǔ)。 “書到用時方恨少”，“學無止境”這是財政所的叔叔阿姨們在最后留給我的話，他們鼓勵我繼續(xù)努力學習，繼續(xù)深造，學無止境!我想我也會繼續(xù)學習的，即便在以后的工作生活中也不會放松，活到老學到老!
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