關(guān)于年初工作計劃模板錦集九篇
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的年初工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
年初工作計劃 篇1
為了進一步創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，形成全方位的育人氛圍，有效地促進學(xué)生全面發(fā)展，提高教學(xué)教研水平，特定計劃如下。
一、指導(dǎo)思想
以十六大和全國各級基礎(chǔ)教育工作會議精神為指針，根據(jù)我市教研室的工作計劃要求，結(jié)合我校初中語文教學(xué)的實際，以貫徹新課程理念、搞好語文課程改革為中心，努力加強教師業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和課堂教學(xué)教法研究，有目的有計劃地開展教育教研工作，提高學(xué)生綜合語文素質(zhì)。
二、具體做法
1、抓好教師培訓(xùn)工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，準(zhǔn)確把握新的課程理念，做到思想觀念轉(zhuǎn)變到位，真正把握每篇課文的教學(xué)重點和難點，達到教學(xué)思想相統(tǒng)一。
2、加強集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)工作
以“請進來”和“走出去”相結(jié)合、學(xué)習(xí)和考查相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，組織教師聽專題講座、學(xué)術(shù)報告，觀看專題錄像，組織教師進行聽課評課，在原有基礎(chǔ)上提高教育教學(xué)水平。
3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。根據(jù)學(xué)校工作計劃中的要求，教科研工作要圍繞教師的教學(xué)、教研、學(xué)習(xí)能力的提高為重心，加強教育理論的學(xué)習(xí)，更新教育思想，在教育改革和發(fā)展中掌握主動權(quán)。教師要圍繞學(xué)校的'主課題通過多種渠道進行廣泛閱覽教育類報刊、雜志及專著，并圍繞各自課題認(rèn)真做好富有啟發(fā)性、指導(dǎo)性的理論學(xué)習(xí)筆記，定期撰寫學(xué)習(xí)心得，本學(xué)期完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記和讀書筆記不少于一萬字。
4、進一步優(yōu)化課堂教學(xué)
課堂教學(xué)要努力做到知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度和價值觀并重；突現(xiàn)學(xué)生主體、學(xué)法指導(dǎo)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，真正把課堂還給學(xué)生；鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
5、舉辦讀書筆記展覽與書寫規(guī)范字活動。以此促進教師不斷學(xué)習(xí)，形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，推進學(xué)習(xí)化組織建設(shè)的進程。
6、努力開展“語文閱讀”活動
要積極引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀一切有價值的書籍，用好《語文課外閱讀叢書》，提倡訂閱《語文周報》、《中學(xué)生學(xué)習(xí)報（語文周刊）》、《語文報》等優(yōu)秀報刊，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。
7、做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)備考工作
四步復(fù)習(xí)法。即分四個步驟復(fù)習(xí)：
一輪復(fù)習(xí)一二輪復(fù)習(xí)一三輪復(fù)習(xí)一四輪復(fù)習(xí)
基礎(chǔ)復(fù)習(xí)一專題復(fù)習(xí)一綜合拉練(考前練兵)一回扣課本
年初工作計劃 篇2
擔(dān)任駕校教練員工作關(guān)鍵就是要掌握整套駕校教練員規(guī)章流程，確保在工作當(dāng)中不出現(xiàn)重大的違規(guī)違章責(zé)任事故。因此，在年初制定駕校教練員工作計劃，意義重大。
第一，思想態(tài)度。
駕校教練員工作牽涉汽車駕駛方方面面，需要注意的、掌握的、運用的知識非常得多。廣大駕校教練員需要懷著一個樂觀、積極、開明的工作態(tài)度從事這項工作。思想上也認(rèn)清駕校教練員對于學(xué)員今后在汽車駕駛環(huán)境當(dāng)中受到影響，認(rèn)清責(zé)任劃分，準(zhǔn)確開始相關(guān)駕校教練工作。
第二，工作任務(wù)。
1，工作學(xué)習(xí)。本單位在2x13年開展規(guī)模定期的.駕校教練員工作培訓(xùn)，就2x13年新工作提出的幾點新要求都會培訓(xùn)會上一一說明。駕校教練員要認(rèn)真參加培訓(xùn)工作會議，積極學(xué)習(xí)，并在工作當(dāng)中切實落實相關(guān)工作。
2在工作當(dāng)中遵守各環(huán)節(jié)規(guī)章制度。
3，情況匯報。每個月列羅當(dāng)月工作當(dāng)中出現(xiàn)的情況，撰寫月工作報告上交所在單位部門。
第三，工作要求。
1，工作作風(fēng)要求。駕校教練員必須清醒地認(rèn)識自身工作的重要意義，在與學(xué)員接觸實訓(xùn)過程當(dāng)中應(yīng)該切實保持清廉工作作風(fēng)。 2，工作實務(wù)要求。駕校教練員工作當(dāng)中必須按照單位教學(xué)安排，切實落實每一項教學(xué)任務(wù)到具體工作當(dāng)中，確保學(xué)員能夠全面學(xué)習(xí)汽車駕駛。
3，考勤要求。駕校教練員工作實行單位統(tǒng)一考勤制度，有事缺席工作須事先請假。請假方式原則上當(dāng)以單位請假專用紙張，特殊情況可以使用電話方式請假。
總的來說，2x13年駕校教練員工作計劃就是這樣，望單位全體駕校教練員同志認(rèn)真履行工作計劃要求，履行工作義務(wù)。
年初工作計劃 篇3
安全生產(chǎn)是經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的保證，為了建立安全生產(chǎn)長效管理機制和目標(biāo)管理責(zé)任制，扎實抓好今年安全生產(chǎn)各項工作的落實，我村特制訂工作計劃如下：
一、建立健全的村安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，完善各項安全生產(chǎn)管理制度，完善工作考核辦法。各單位各村主要負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對安全生產(chǎn)負(fù)全面責(zé)任，明確分管領(lǐng)導(dǎo)的安全管理責(zé)任，要與所在地生產(chǎn)經(jīng)營單位簽訂責(zé)任狀。建立安全生產(chǎn)基本工作制度。
二、應(yīng)有一名以上的專職安全生產(chǎn)管理人員，并保障相應(yīng)的工作經(jīng)費，提供必要的工作條件。
三、村將安全生產(chǎn)工作納入經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，每季度召開一次安全生產(chǎn)專題會議，分析、布置、督促、檢查各村單位安全生產(chǎn)工作，及時認(rèn)真研究解決存在的安全生產(chǎn)突出問題。做好安全生產(chǎn)會議臺帳、檢查臺賬和事故處理臺帳。
四、村建立安全生產(chǎn)重點企業(yè)事業(yè)單位安全生產(chǎn)檢查制度，每季檢查不少于一次，社每月檢查不少于一次。根據(jù)上級政府和有關(guān)部門的.部署，深入開展專項安全整治工作。切實加強道路交通，公眾聚集場所，煙花爆竹、危險化學(xué)品、建筑、樹新小學(xué)等重點單位的隱患整治工作，要實施跟蹤監(jiān)督、檢查。制定必要的事故應(yīng)急處理預(yù)案。
五、成立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)火災(zāi)隱患的排查整治工作，成立義務(wù)消防隊和特大火災(zāi)和重大災(zāi)害事故應(yīng)急救援隊，在每季度的安全生產(chǎn)工作例會中強調(diào)消防工作的部署及對策，開展居住建筑消防安全專項治理活動和開展消防安全示范村評比活動。組織開展消防安全的宣傳檢查和治理工作。
六、要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管、安全生產(chǎn)執(zhí)法、重大危險源監(jiān)控、安全生產(chǎn)應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)培訓(xùn)、建設(shè)項目“三同時”、事故調(diào)查處理等法定職責(zé)，確保安全監(jiān)察執(zhí)法工作到位。
七、組織開展各種形式的安全生產(chǎn)宣傳教育活動，大力宣傳法律法規(guī)和方針政策。利用每年的“安全生產(chǎn)月”活動，組織開展群眾性安全生產(chǎn)科普教育，普及安全生產(chǎn)知識。
八、做好應(yīng)急救援及事故統(tǒng)計報告工作，本地如有發(fā)生傷亡事故，尤其是重、特大事故，村委會領(lǐng)導(dǎo)迅速趕到現(xiàn)場組織救助，采取一切可能的措施，將事故損失降到最低限度，注意保護好現(xiàn)場，并按有關(guān)規(guī)定立即上報。
年初工作計劃 篇4
初三下學(xué)期是同學(xué)們在初中讀書的最后一個學(xué)期，同學(xué)們再讀最后幾個月，就要結(jié)束初中三年的學(xué)習(xí)，就要去參加中考。中考的重要性是不言而喻的，同學(xué)們能不能把握住這最后的一段學(xué)習(xí)時間，我們班主任的工作就十分地重要。為了下學(xué)期更好地完成我們班主任應(yīng)盡的工作任務(wù)，還幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)的更好，所以結(jié)合我們班級的特點和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，特制作如下工作計劃。
一、加強自我學(xué)習(xí)，提高自己的'班主任工作能力
能不能帶好班級，除了老師的教學(xué)以及同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度之外，班主任的建設(shè)管理工作同樣很重要。班主任一定要處理好學(xué)生們生活上面的各種問題，及時調(diào)整他們的心理問題等等。所以我作為班主任，一定要有好的工作經(jīng)驗，因此在下學(xué)期我講繼續(xù)向其他老師、班主任學(xué)習(xí)，多去其他班級參加聽課活動，以及多去參加班主任教研組活動。
我還要從網(wǎng)絡(luò)上面學(xué)習(xí)心理教育方式，更好地管理建設(shè)同學(xué)們早上的心理工作，幫助他們調(diào)節(jié)各種不好的情緒。
二、進一步幫助學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)方法
最后一個學(xué)期了，學(xué)習(xí)時間也非常的緊張，所以再用以前的不緊不慢的學(xué)習(xí)方式顯然是不行的。所以要讓學(xué)生感受到緊迫性，知道學(xué)習(xí)的重要性。引導(dǎo)班級同學(xué)繼續(xù)保持優(yōu)秀科目學(xué)習(xí)，查漏補缺；引導(dǎo)他們加強較為薄弱科目的進步學(xué)習(xí)，讓他們加強基礎(chǔ)掌握，讓他們把薄弱科目的提上來。在這個學(xué)期里面，必須要做到所有的科目都優(yōu)秀，千萬不能被某一科目給脫了后腿。
除了這類學(xué)生之外，還有另外一類學(xué)生……讀書過于努力以至于影響休息。我們要及時跟他們進行溝通談心，讓他們是適當(dāng)?shù)馗淖儗W(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)時間很重要，但是也要注意休息。只有睡眠充足了，才能上課學(xué)習(xí)時更加有精神力，這樣才能夠更加專注，否則就容易精神疲勞反而耽誤學(xué)習(xí)。班主任要加強監(jiān)管，督促他們每天晚上早一點休息，白天學(xué)習(xí)與休息相結(jié)合。
三、加強班級課堂紀(jì)律監(jiān)管
1、督促同學(xué)上課遵守課堂課堂紀(jì)律，尊重老師的勞動成果，尊重同學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境。上課不允許出現(xiàn)講話、打鬧等影響學(xué)習(xí)的行為。
2、教學(xué)學(xué)生上課的時候，利用好每一分鐘，千萬不能出現(xiàn)課堂開小差，浪費學(xué)習(xí)時間的事情！
當(dāng)然，我們班主任要根據(jù)具體的情形，適當(dāng)?shù)卦黾雍透淖児ぷ饔媱潱?/p>
年初工作計劃 篇5
為更好地貫徹落實《機動車駕駛員培訓(xùn)管理規(guī)定》，積極有效的提高我校教練員的職業(yè)道德素質(zhì)與綜合教學(xué)服務(wù)水平，決定開展我校教練員脫崗培訓(xùn)活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、 組織機構(gòu)
設(shè)立教練員脫崗培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長何漢斌、副組長盧忠貴峰。
二、 培訓(xùn)對象
本校所有在崗在校教練員。
三、 培訓(xùn)內(nèi)容
1、機動車駕駛員培訓(xùn)相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章
2、教練員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)
3、規(guī)范化教學(xué)方法與新教學(xué)手段
4、教育心理學(xué)，駕駛安全意識
5、駕駛新技術(shù)新知識
6、交通事故處理與緊急救護常識
四、學(xué)習(xí)組織與時間安排
每月最后一周星期天下午2點至6點為集中學(xué)習(xí)時間
五、具體要求
1，教練員對此次脫崗培訓(xùn)要予以高度重視，講解人須按規(guī)定培訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、教練員不得以任何理由缺席脫崗培訓(xùn)活動，缺席脫崗培訓(xùn)總課時超過三分之一的`人員停崗整頓。
年初工作計劃 篇6
根據(jù)20xx年個人的銷售業(yè)績，我結(jié)合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
一、建立銷售團隊
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售管理制度
完善公司的`銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、20xx銷售目標(biāo)
年初銷售目標(biāo)最基本的是做到有進帳的單子
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年初工作計劃 篇7
一、初步計劃
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！
3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！
4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計
6、將設(shè)計師進行分類：
1、注重返點；
2、注重設(shè)計效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品
9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！
10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
二、具體的預(yù)算
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。
2、按目前設(shè)計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規(guī)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的.目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。
年初工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年，我園教研工作以園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點
(一)加強師德教育，提高教師隊伍素質(zhì)：
為了適應(yīng)教育的新形勢新要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，本學(xué)年我們將在提高加強師德教育，教師隊伍素質(zhì)上多努力。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導(dǎo)教師善學(xué)習(xí)、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個心理健康者，營造和諧的小社會。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主題教育活動，團組織批評與自我批評活動，不斷反思自己的教育行為，不斷加強師德修養(yǎng)，使教師之間融洽協(xié)作，形成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)進取才能與園俱進，與時俱進。
2、加強理論學(xué)習(xí)，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，以多種形式促進教師成長。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標(biāo)，以發(fā)展和創(chuàng)新為動力，加強教育理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。只有學(xué)習(xí)才能不斷進步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習(xí)方法，鼓勵教師不斷充電、充實自我。組織教師學(xué)習(xí)理論知識，園內(nèi)園外相結(jié)合、專業(yè)知識和業(yè)余知識相結(jié)合。
3、精心指導(dǎo)好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級組為中心，依托骨干教師，認(rèn)真抓好新教師的培養(yǎng)工作，通過教研活動、聽課評課、以老帶新、師徒結(jié)對等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平。積極開展教學(xué)評比活動，為新教師成長搭建舞臺。
(二)切實落實教學(xué)常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認(rèn)真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實際制定教學(xué)計劃，設(shè)計教學(xué)活動，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)方法，，并滲透游戲活動，同時堅持保教并重原則，關(guān)注個別差異，促進每個幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個性的發(fā)展。
2、繼續(xù)開展集體備課工作，在原有工作基礎(chǔ)上要求教師熟悉教材后進行說課，然后進行集體討論。使教師對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，提高集體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日活動，加強對班級常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實際情況，制訂出切實可行的班級計劃，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細(xì)致，常抓不懈，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
4、以考核細(xì)則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)年將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理，組織教師學(xué)習(xí)細(xì)則，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。
(三)營造教科研氛圍，提高教科研實效。
1、隨著教育研究的進一步深入,許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評課活動，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據(jù)幼兒園的實際，認(rèn)真開展好各項教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設(shè)高質(zhì)量的教師隊伍，是全面推進素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)年我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學(xué)研究、繼續(xù)教育等有機結(jié)合起來，切實提高教師的科研能力與業(yè)務(wù)水平，努力促進教師隊伍的專業(yè)化成長，加強園本培訓(xùn)。
3、本學(xué)年我們將繼續(xù)通過“走出去，請進來”等方法請專家來園示范指導(dǎo)或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對話中掌握新的教育動態(tài)與策略，進一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究能力。
4、注重教學(xué)反思。為了切實提高教師的實際教學(xué)能力，我們在學(xué)習(xí)新理論、新觀念的同時，要加強對自我教學(xué)實踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的'能力，在研究中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長。本學(xué)年每位教師要積極參與理論學(xué)習(xí)與研討，更深刻地反思自己的教育行為，寫好教學(xué)活動反思，及各項活動總結(jié)，努力使自己成長為一個專業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅持以幼兒發(fā)展為本，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、積極開展游戲活動，促進幼兒社會化個性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動之一，其中角色游戲是促進幼兒社會化、個性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計劃開展好角色游戲，做好指導(dǎo)工作。為幼兒提供豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動室、走廊、操場等合理設(shè)置游戲場地，指導(dǎo)幼兒開展生動的游戲，增進幼兒間的相互交往與合作，促進幼兒的全面發(fā)展。
在開展好角色游戲的同時，各班要結(jié)合主題需要合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角活動環(huán)境，結(jié)合本班的實際，安排充足的時間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲情況對下一次游戲采取相應(yīng)的調(diào)整措施，游戲之后要及時記錄并反思。
2、注重積極體驗，培養(yǎng)幼兒健全人格
本學(xué)年接踵而至的節(jié)日里蘊含著豐富的教育資源。教師要積極利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動，善于利用周邊人文資源對幼兒進行愛媽媽、愛老師、愛他人、愛祖國的教育。根據(jù)園務(wù)計劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣
良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等行為習(xí)慣，將會使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學(xué)會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個性。
小班幼兒要重點培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)會正確使用禮貌用語;中班幼兒要重點培養(yǎng)其自理服務(wù)和自我保護能力;大班大大班幼兒則要重點培養(yǎng)其規(guī)則意識和良好的學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，如看書、繪畫、寫字的姿勢，握筆的方法、積極思維、大膽表達的習(xí)慣與能力等。
4、突出特色教學(xué)，促進幼兒全面發(fā)展
繼續(xù)開展好英語，音樂，手指游戲，蒙氏數(shù)學(xué)課活動。
5.繼續(xù)做好《幼兒成長檔案》
定期開展幼兒成長檔案評比活動，通過教師間相互交流相互學(xué)習(xí)，更好的完善成長檔案內(nèi)容，使幼兒成長檔案內(nèi)容豐富，形式多樣，圖文并茂，從學(xué)習(xí)，生活，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長的點點滴滴。
(五)積極開展家園互動，增強家園合力
教師要認(rèn)真做好家訪工作，靈活利用校訊通、家長園地、家長開放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長及時交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準(zhǔn)備
1、鼓勵幼兒自帶圖書在課余時間閱讀并與同伴分享，運用講故事、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀能力及語言表達能力。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實、不說謊話。同伴之間團結(jié)友愛。集體活動遵守秩序，不吵鬧，認(rèn)真參加活動。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時做到注意力集中，認(rèn)真傾聽老師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說話先舉手的好習(xí)慣。要求幼兒發(fā)言時要講完整話、普通話、響亮話。按時完成老師課堂上布置的作業(yè)。愛護圖書、學(xué)習(xí)用品等。
4，學(xué)前班游戲時間逐漸減少，作息時間逐步向小學(xué)化靠攏。定期召開學(xué)前班幼兒家長會。
以上就是在新的一年中幼兒園教研工作計劃，為新的一年做好準(zhǔn)備！
年初工作計劃 篇9
新學(xué)年開始了，作為一名美術(shù)老師，有責(zé)任培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)ビ^察，認(rèn)識和發(fā)掘我們生活中的美，并且把這種認(rèn)識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學(xué)們在美術(shù)的學(xué)科中得到美的熏陶。為更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)制定出本學(xué)期工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
進一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對于初一、初二年級學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受色彩和國畫的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作
1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，深化教學(xué)觀念和理念
本學(xué)期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時間，多學(xué)，多練，多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認(rèn)識新課程到走進新課程。
2、課堂教學(xué)活動。
加強課堂教學(xué)新理念，新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究。
四、教材的特殊處理
1、新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當(dāng)?shù)氖痉�，也能促進課程的學(xué)習(xí)。
2、一些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學(xué)的需要。為克服這一不足，我在教學(xué)中將準(zhǔn)備一些實物，使教學(xué)更直觀，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、根據(jù)實際教學(xué)的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內(nèi)容，從而更利于學(xué)生的實際情況，突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。
4、要求學(xué)生作好材料的.準(zhǔn)備工作，要做到：課前布置、課時檢查、課后整理。材料的準(zhǔn)備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學(xué)進程。
五、繼續(xù)開展活動課教學(xué)
定期舉辦畫展：根據(jù)教學(xué)的進度和具體情況，可以舉辦學(xué)生文明禮儀漫畫展、學(xué)生國畫作品展、美術(shù)小組成員作品展等。
總之，美術(shù)教學(xué)活動在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以學(xué)生興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目地，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)會簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
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