有關(guān)年度工作計(jì)劃范文合集9篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
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電氣專業(yè)
20xx年12月05日
電氣專業(yè)20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃
在20xx年工作中，電氣專業(yè)全體員工以公司總體工作方針為指導(dǎo)，緊緊圍繞工程收尾及達(dá)標(biāo)投產(chǎn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備及設(shè)備治理、機(jī)組試運(yùn)及安全穩(wěn)定運(yùn)行、員工培訓(xùn)及制度建設(shè)這四方面工作，全面開展各項(xiàng)工作，深入扎實(shí)地開展“質(zhì)量年”活動(dòng)，完成了全年的工作任務(wù)。500kv線路送出工程順利完成，八月中旬兩臺(tái)機(jī)組投入商業(yè)運(yùn)營。為了更好的完成安全生產(chǎn)、達(dá)標(biāo)投產(chǎn)及基建向生產(chǎn)過渡的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保公司各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，并對20xx年工作做出安排。
20xx年工作總結(jié)
1. 安全管理工作方面：
1.1落實(shí)了安全責(zé)任制：
現(xiàn)場工作中各級(jí)工作人員能切實(shí)履行本崗位安全職責(zé)，本著對人身、對設(shè)備安全負(fù)責(zé)的態(tài)度，互相關(guān)心施工安全，及時(shí)提醒安全注意事項(xiàng)，杜絕習(xí)慣性違章，保證了做到“三不傷害”。員工在檢修工作中嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度和危險(xiǎn)點(diǎn)分析。
1.2認(rèn)真落實(shí)。
班組始終把安全工作放在首位，加強(qiáng)預(yù)防，從加強(qiáng)職工安全教育入手，對安規(guī)等深入學(xué)習(xí)、加深理解，在職工心中樹立牢固的安全意識(shí)。
1.3制定了“兩措”計(jì)劃，并定期檢查實(shí)施情況,20xx年安措和反措按計(jì)劃全部完成。
1.4認(rèn)真開展了春、秋兩季季安全大檢查和安全生產(chǎn)月活動(dòng)。
主要工作有：現(xiàn)場設(shè)備衛(wèi)生清掃，防火檢查，500千伏開關(guān)場等室外設(shè)備大電流節(jié)點(diǎn)紅外檢測，全廠各單位電動(dòng)、安全工器具共檢查164件，檢驗(yàn)出絕緣手套5只不合格，電動(dòng)、安全工器具檢驗(yàn)后沒有貼合格證，現(xiàn)正在購買
1.5堅(jiān)持經(jīng)常性安全教育，經(jīng)常到現(xiàn)場檢查“兩票”、“三制”的執(zhí)行情況和習(xí)慣性違章，認(rèn)真執(zhí)行《習(xí)慣性違章檢查考核管理規(guī)定》，發(fā)現(xiàn)違章現(xiàn)象認(rèn)真進(jìn)行幫助教育，并嚴(yán)肅考核。“兩票”合格率100%，杜絕習(xí)慣性違章。
1.6提高安全活動(dòng)質(zhì)量。
安全活動(dòng)是安全生產(chǎn)的第一道防線，也是提高職工安全意識(shí)最有效的安全教育方法。抓住問題的關(guān)鍵，堅(jiān)持安全活動(dòng)以人為本的方針，樹立安全活動(dòng)有質(zhì)量，安全生產(chǎn)有保障的認(rèn)識(shí)，糾正安全活動(dòng)形式化、記錄化的現(xiàn)象，使人人學(xué)有所得，發(fā)言更實(shí)際、深刻，不浪費(fèi)安全活動(dòng)的有效時(shí)間，在有限時(shí)間內(nèi)爭取更大的收益，安全活動(dòng)次數(shù)每周保證一次，做到人人參與，盡量有所收獲和提高。
1.7勞務(wù)派遣工人安全
勞務(wù)派遣工人現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)少，對現(xiàn)場工作和設(shè)備不熟悉，安全隱患大，班組派專人一對一負(fù)責(zé)，重點(diǎn)加強(qiáng)對他們的安全教育和培訓(xùn)，工作負(fù)責(zé)人監(jiān)護(hù)到位，堅(jiān)決防止安全意識(shí)低、技術(shù)差帶來的不安全因素，從而全面保證人身、設(shè)備的'安全。2 技術(shù)培訓(xùn)方面：
根據(jù)公司培訓(xùn)要求和班組培訓(xùn)需求，針對現(xiàn)場電氣專業(yè)管轄設(shè)備，本著注重實(shí)效的原則，加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)，按計(jì)劃完成了本年的培訓(xùn)任務(wù)
2.1班組培訓(xùn)：
根據(jù)現(xiàn)有設(shè)備情況，按照專業(yè)分工循序漸進(jìn)的介入到各設(shè)備的調(diào)試跟蹤，帶動(dòng)大學(xué)生進(jìn)行一次設(shè)備了解和熟悉、繼電保護(hù)整定計(jì)算、繪制控制回路圖，通過繪制圖紙加強(qiáng)對控制回路的熟悉和理解。
2.1.1組織人員到現(xiàn)場消缺，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)；
2.1.1組織人員參加柴油機(jī)、skf軸承、低壓綜合保護(hù)廠家人員在標(biāo)準(zhǔn)室進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)；
2.1.3參加設(shè)備部組織的首屆技術(shù)知識(shí)競賽并取得很好的成績；
2.1.4班組每周講課一次，根據(jù)班內(nèi)人員特長合理安排講課人和講課內(nèi)容，講課教案學(xué)習(xí)人次達(dá)1080人次；
2.1.5針對個(gè)人薄弱之處和現(xiàn)場安裝調(diào)試出現(xiàn)的問題，每月每人次進(jìn)行一次技術(shù)問答和一次考問講解，并進(jìn)行一次月技術(shù)培訓(xùn)考試，技術(shù)問答人次達(dá)270人次；考問講解人次達(dá)270人次；月考人次達(dá)270人次，通過形勢多樣的培訓(xùn)，使全班人技術(shù)水平都得到了全面提高。
2.1.6對新到的員工和勞務(wù)工，班組采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法，預(yù)期的工作提前做好理論知識(shí)的講解，進(jìn)入工作現(xiàn)場后再進(jìn)行實(shí)際工作的計(jì)劃性培訓(xùn)，使之達(dá)到事半功倍的效果。在培訓(xùn)和教育新員工和勞務(wù)工的同時(shí)，班組員工也有一種緊迫感，也要相互學(xué)習(xí)，從而達(dá)到了共同進(jìn)步的目的。
2.2 外出培訓(xùn)
根據(jù)現(xiàn)場設(shè)備和合同內(nèi)容，外出到廠家培訓(xùn)了以下項(xiàng)目
2.2.1北京四方公司進(jìn)行線路保護(hù)學(xué)習(xí)，4人次；
2.2.2到北京六所和瑞學(xué)習(xí)ncs，2人次；
2.2.3吉林長山電廠學(xué)習(xí)大修經(jīng)驗(yàn)，2人次；
2.2.4黑龍江雙鴨山電廠學(xué)習(xí)大修經(jīng)驗(yàn)，5人次；
2.2.5上海學(xué)習(xí)勵(lì)磁調(diào)節(jié)器，1人次；
2.2.6南京賽爾法保護(hù)器廠家進(jìn)行低壓綜合保護(hù)器培訓(xùn)學(xué)習(xí)，2人次；
2.2.7遼陽、沈陽分別進(jìn)行為期一個(gè)月的初級(jí)焊工培訓(xùn)和起重、吊車司機(jī)的專業(yè)培訓(xùn)，4人次；
2.2.8沈陽進(jìn)行一周的ab變頻器原理及故障培訓(xùn)，3人次；
2.2.9大連電子研究所對電除塵控制回路工作原理，故障處理及檢修工藝的培訓(xùn)，3人次； 另外，凝結(jié)水變頻器、電動(dòng)機(jī)測控保護(hù)單元、西門子框架斷路器、西電三菱真空斷路器、直流充電柜及蓄電池、abb低壓變頻器由于時(shí)間關(guān)系，還沒有進(jìn)行外出培訓(xùn)。
3 專業(yè)建設(shè)方面
3.1 規(guī)章制度建設(shè)為完善規(guī)章制度，班組已完成班組管理制度匯編、物資管理制度、班組管理考核辦法的編制以及班組管理責(zé)任制任務(wù)；各種制度已進(jìn)柜存檔。
3.2 精神文明建設(shè)及宣傳工作
3.2.1規(guī)定班組宣傳報(bào)道工作由兩人專門負(fù)責(zé)，每周達(dá)到兩份，重要工作和活動(dòng)及時(shí)加量。
3.2.2擬定班組精神文明建設(shè)目標(biāo)，在每個(gè)人的心里，班組就是一個(gè)大家庭；保證每個(gè)人的一舉一動(dòng)都是班組的縮影，達(dá)到以班組榮譽(yù)為榮、班組恥辱為恥。
3.3 專業(yè)管理
為了使2臺(tái)機(jī)組能夠順利的投入商業(yè)化運(yùn)營，專業(yè)員工積極行動(dòng)起來，深挖設(shè)備隱患、積極改進(jìn)、消缺完善電氣系統(tǒng)各個(gè)設(shè)備，使得2臺(tái)機(jī)組能夠一直安全穩(wěn)定運(yùn)行，良好率達(dá)到百分百。主要有以下幾方面的工作：
3.3.1一號(hào)高廠變和脫硫變烴含量超標(biāo)，經(jīng)多次濾油處理直至合格；
3.3.2一號(hào)爐電除塵b室左二電場除塵變噪音大，吊芯檢查，經(jīng)技術(shù)人員鑒定后已處理合格。
3.3.3一號(hào)主變噪音問題，經(jīng)廠家技術(shù)人員鑒定后為設(shè)備運(yùn)行指標(biāo)范圍內(nèi)。
3.3.4已完成并網(wǎng)安全評(píng)價(jià)復(fù)查階段工作，并制定了進(jìn)一步的整改計(jì)劃。
3.3.5已完成達(dá)標(biāo)投產(chǎn)自查階段工作，已進(jìn)入了下一步的整改計(jì)劃工作。
3.3.6梁家窩鋪鐵路道口信號(hào)備用電源及灰場10kv線路施工完畢。
3.3.7送出輸電線路安裝跟蹤已順利完成。
3.3.8完成500千伏臨時(shí)過渡母線拆除工作。
3.3.9臨時(shí)啟備變已拆除， 500千伏起備變安裝已全部完成，且對啟備變共箱母線絕緣子也進(jìn)行了徹底的清掃，并經(jīng)試驗(yàn)及調(diào)試工作都合格。
3.3.10粉煤灰分選磨細(xì)電源施工及時(shí)跟蹤，電源及所有電氣設(shè)備的安裝和試驗(yàn)已全部完成。
3.3.11水源地10千伏電源改造廠內(nèi)部分架線工作已經(jīng)結(jié)束，待時(shí)機(jī)成熟即可過渡到廠內(nèi)。
3.3.12完成了脫硫島1、2號(hào)正式電源恢復(fù)和試驗(yàn)工作。
3.3.13設(shè)備部各專業(yè)庫房電源和各設(shè)備通道門禁電源已全部安裝完畢。
3.3.14一、二號(hào)機(jī)組重要負(fù)荷低壓綜合保護(hù)器改造完成60余臺(tái)，電除塵、脫硫、輸煤pc800保護(hù)器改造工作已陸續(xù)隨保護(hù)器分批的到貨持續(xù)進(jìn)行。
3.3.15已將兩臺(tái)機(jī)6kv負(fù)荷開關(guān)柜挑簾改造完畢，待機(jī)組計(jì)劃性檢修時(shí)機(jī)再對電源、備用和聯(lián)絡(luò)開關(guān)進(jìn)行改造。
3.3.16完成發(fā)電機(jī)氫干燥器冷卻水路改造。
3.3.17完成2臺(tái)爐12臺(tái)磨煤機(jī)潤滑油泵電動(dòng)機(jī)增容改造。
3.3.18空預(yù)器二次回路改造改造已全部完成。
3.3.19各mcc段抽屜插件改造，高壓軸瓦電機(jī)油擋改造，換熱機(jī)組變頻器改造等其它改造項(xiàng)目已逐步進(jìn)入立項(xiàng)實(shí)施階段，計(jì)劃在機(jī)組計(jì)劃性檢修具備條件時(shí)實(shí)施。
3.3.20歷時(shí)近一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)已將兩臺(tái)發(fā)電機(jī)漏氫量控制在合格范圍內(nèi)。
3.3.21廠前區(qū)變壓器房移位，同時(shí)，5、6、7號(hào)樓改為廠前區(qū)變電源供電工程已順利完工。
3.3.22電抗器a相、c相油質(zhì)不合格情況，及時(shí)進(jìn)行了補(bǔ)油、濾油。
3.3.23二號(hào)主變放油閥、電抗器c相閥門放油閥漏油進(jìn)行了閥門更換及缺陷處理，保證了各變壓器的安全穩(wěn)定運(yùn)行。
3.3.24 二號(hào)機(jī)2a凝結(jié)水泵電動(dòng)機(jī)運(yùn)行中驅(qū)動(dòng)端軸承異音，經(jīng)過及時(shí)處理軸承下端蓋及其前后端軸承，使其最短時(shí)間內(nèi)投入運(yùn)行。
3.3.25通訊、sis、mis3.3.26繼電保護(hù)及其高壓儀表、計(jì)量、技術(shù)監(jiān)督
3.4 班組建設(shè)
按照公司及部門班組建設(shè)及青年文明號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，積極做好班組建設(shè)工作，在幾次的班組建設(shè)聯(lián)合檢查中，沒有出現(xiàn)被考核的嚴(yán)重問題，但也存在著一些共性或需要注意的問題，都逐一進(jìn)行了整改和完善。
3.4.1首先建立建全班組組織機(jī)構(gòu)，做到一人管多事的同時(shí)還要多人做一事，達(dá)到任何工作都有人管，有人做。
3.4.2班組文件分類進(jìn)柜、電子版存檔，對缺少的資料和圖紙進(jìn)行多方的搜集。
3.4.3班組對庫房進(jìn)行了徹底的整理和清點(diǎn)，備品備件、工具及材料上架。
3.4.4 進(jìn)一步建立健全了班組設(shè)備臺(tái)帳、設(shè)備規(guī)范。
4 投產(chǎn)準(zhǔn)備工作
4.1 尾工處理和缺陷消除
4.1.1尾工處理
4.1.1.1梁家窩鋪鐵路道口信號(hào)備用電源及灰場10kv線路施工完畢
4.1.1.2封閉母線絕緣在線監(jiān)測裝置的安裝完畢
4.1.1.3變壓器在線監(jiān)測系統(tǒng)的安裝完畢
4.1.1.5廢水處理站開關(guān)回復(fù)及調(diào)試
4.1.1.6備用通訊通道拆除、光線熔接、調(diào)試
4.1.1.7電氣試驗(yàn)電源完善
4.1.1.7ncs及ecs系統(tǒng)完善
4.1.1.8系統(tǒng)安穩(wěn)裝置完善
4.1.2缺陷處理
自去年12月機(jī)組168試運(yùn)到現(xiàn)在，電氣專業(yè)累計(jì)缺陷457項(xiàng)，現(xiàn)已完成450項(xiàng)，由于施工單位對尾工處理和缺陷消除都不積極，造成部分缺陷長期得不到處理，根據(jù)這種實(shí)際情況，積極配合個(gè)單位，將尾工和缺陷通知施工單位，按限期不能處理的，另委隊(duì)伍處理。
4.2 設(shè)備治理完善
4.2.1重要負(fù)荷低壓綜保改造60余臺(tái)
4.2.2循環(huán)水及化學(xué)pc綜保直流電源瞬間失去后恢復(fù)到初始狀態(tài)已經(jīng)改造完畢
4.2.36kv開關(guān)柜挑簾負(fù)荷部分已經(jīng)由金屬改造成pvc絕緣板
4.2.4空氣預(yù)熱器備、主電動(dòng)機(jī)聯(lián)動(dòng)失敗已改造完畢
4.2.5
4.3 備品備件準(zhǔn)備
4.3.1班組清點(diǎn)了各主要設(shè)備的隨機(jī)備件，并協(xié)調(diào)物資部門、物資供應(yīng)商供貨，使兩臺(tái)機(jī)主設(shè)備的事故備件已全部到位。
4.3.2按照設(shè)備清冊，對備件不齊、可能出現(xiàn)故障的元器件進(jìn)行了重新配備。一部分已到班組，其它部分正在采購中，不影響機(jī)組運(yùn)行，對明年將進(jìn)行的1號(hào)機(jī)大修，上報(bào)了充分的備件。 5 達(dá)標(biāo)投產(chǎn)工作
年度工作計(jì)劃 篇2
各鎮(zhèn)人民政府：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院安委會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作的決定》精神以及省市安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作有關(guān)要求，切實(shí)做好我縣安監(jiān)系統(tǒng)干部培訓(xùn)教育和安全生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，現(xiàn)制定2**年度縣安監(jiān)系統(tǒng)干部培訓(xùn)教育及安全生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力宣傳黨和國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和方針政策，堅(jiān)持安全發(fā)展、傳播安全知識(shí)，弘揚(yáng)安全文化，緊緊圍繞安全生產(chǎn)工作大局，按照“大教育、大培訓(xùn)、大練兵”要求，采取有力措施，積極穩(wěn)妥推進(jìn)教育培訓(xùn)工作健康發(fā)展；強(qiáng)化培訓(xùn)責(zé)任，規(guī)范培訓(xùn)管理，加大培訓(xùn)力度，提高培訓(xùn)質(zhì)量；嚴(yán)格考核程序及考核標(biāo)準(zhǔn)，整合培訓(xùn)資源，完善培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高全民的安全素質(zhì)和安全意識(shí)，為全縣安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供保證。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)要達(dá)到培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)范化、培訓(xùn)方式多樣化，培訓(xùn)手段現(xiàn)代化，培訓(xùn)管理信息化。
（一）鎮(zhèn)分管安全生產(chǎn)的`領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)安監(jiān)站人員培訓(xùn)率達(dá)到98%以上；安監(jiān)系統(tǒng)人員培訓(xùn)達(dá)到100％。
�。ǘ⿲ιa(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人，安全生產(chǎn)管理人員開展安全知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)到90％以上，對非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹等高危行業(yè)(企業(yè))的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員依法進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)到100％，做到持證上崗。
（三）對所有生產(chǎn)經(jīng)營單位的特種作業(yè)人員依法組織培訓(xùn)，做到持證上崗，特種作業(yè)人員操作證按期進(jìn)行復(fù)審，確保持有效證件上崗。
�。ㄋ模┒酱�、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位對從業(yè)人員的安全培訓(xùn)工作。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┌踩a(chǎn)法律、法規(guī)。
�。ǘ熁ū瘛⑽；�、煤礦及非煤礦山、尾礦庫等基本規(guī)程、技術(shù)要領(lǐng)。
�。ㄈ┌踩a(chǎn)許可流程、受理材料要求。
（四）安全監(jiān)管基本方式、手段。
（五）突發(fā)安全生產(chǎn)事故應(yīng)對及預(yù)案演練。
四、工作措施
（一）認(rèn)真組織，突出重點(diǎn)。要把各級(jí)安全監(jiān)管人員、生產(chǎn)經(jīng)營主要負(fù)責(zé)人，安全管理人員、重點(diǎn)行業(yè)從業(yè)人員、特種作業(yè)人員等作為重點(diǎn)進(jìn)行集中教育培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)和培訓(xùn)不合格的均不得上崗。要把安全生產(chǎn)法律法規(guī)、各級(jí)對安全生產(chǎn)工作的基本要求，安全生產(chǎn)操作規(guī)程和安全常識(shí)作為安全教育培訓(xùn)的主要內(nèi)容，針對不同人員，不同崗位的不同工作特點(diǎn)確定教育培訓(xùn)的具體內(nèi)容和方法，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性。
（二）嚴(yán)肅紀(jì)律、力求實(shí)效。要按教學(xué)大綱和規(guī)定的課時(shí)組織教育培訓(xùn)，不得隨意減少培訓(xùn)內(nèi)容和縮短培訓(xùn)時(shí)間；要嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)紀(jì)律，確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
（三）各鎮(zhèn)安監(jiān)站要制定切實(shí)可行培訓(xùn)計(jì)劃。做到企業(yè)、村、組有關(guān)人員培訓(xùn)全覆蓋。同時(shí)，指導(dǎo)督促企業(yè)認(rèn)真做好“三級(jí)培訓(xùn)”及崗前、崗后培訓(xùn)，以切實(shí)提高企業(yè)員工安全生產(chǎn)意識(shí)和基本操作技能。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立縣安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
略
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的`區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任小學(xué)六年級(jí)的教學(xué)工作，本學(xué)期六年級(jí)是畢業(yè)班級(jí)，要緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，在本學(xué)期的小升初考試中，創(chuàng)出優(yōu)異的成績，因此特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
二、主要工作任務(wù)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息，上網(wǎng)多查閱以往小升初知識(shí)題型，因材施教，學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論知識(shí)和我所教的英語學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，在本學(xué)期認(rèn)真上交高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。
2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識(shí)，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。在本學(xué)期按學(xué)校要求聽課18節(jié)以上，內(nèi)容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評(píng)語。積極參加本學(xué)期學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。
3、認(rèn)真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
三、英語教學(xué)工作
在本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)的英語教學(xué)。壓力很大，面對小升初考試的'六年級(jí)英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：
(一)教學(xué)目的任務(wù)
1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。
7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。
(二)教材重點(diǎn)難點(diǎn)
1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
(三)主要措施
1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)
利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自身素質(zhì)。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
2月17號(hào)——2月21號(hào) unit 1 Part A
2月24號(hào)——2月28號(hào) unit 1 ParB
3月3號(hào)——3月7號(hào) unit 2 ParA
3月10號(hào)——3月14號(hào) unit 2 ParB
3月17號(hào)——3月21號(hào) unit 3 ParA
3月24號(hào)——3月28號(hào) unit 3 Part B
3月31號(hào)——4月4號(hào)unit 4ParA
4月7號(hào)——4月11號(hào)unit 4 ParB
4月14號(hào)——4月18號(hào) Recycle 1
4月21號(hào)——4月25號(hào) Recycle 1
4月28號(hào)——5月1號(hào)Recycle 2
5月5號(hào)——5月9號(hào) Recycle 2
5月12號(hào)——5月16號(hào) REVISION
5月19號(hào)——5月23號(hào) REVISION
5月26號(hào)——5月30號(hào) REVISION
6月2號(hào)——6月6號(hào) REVISION
6月9號(hào)——6月13號(hào)REVISION
6月16號(hào)——6月20號(hào)REVISION
6月23號(hào)——6月27號(hào)REVISION
6月30號(hào)——7月4號(hào)REVISION
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年我校按照教育部《關(guān)于做好保密宣傳教育和計(jì)算機(jī)及移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)保密檢查工作的通知》要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化管理、突出重點(diǎn)、完善措施，提高我校保密工作法制化、制度化、規(guī)范化的整體水平，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和建設(shè)特色鮮明教育環(huán)境營造良好的法制環(huán)境。
一、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)保密意識(shí)
保密宣傳教育是保密工作的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，也是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。1、搞好經(jīng)常性保密宣傳教育。采用多種形式開展保密宣傳教育、形勢教育、法制教育，提高全體教職員工履行保密職責(zé)和義務(wù)的自覺性。2、搞好時(shí)節(jié)性保密安全教育。每逢“五一”、“十一”節(jié)假日、寒暑假，結(jié)合學(xué)校紀(jì)律安全教育等活動(dòng)開展保密安全教育，防患于未然，堵塞失泄密漏洞。3、搞好制度性保密法規(guī)教育。制訂領(lǐng)導(dǎo)干部保密法律法規(guī)教育制度，各部門要集中安排學(xué)習(xí)保密內(nèi)容，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把保密工作負(fù)責(zé)制及追究責(zé)任制落實(shí)情況作為自我剖析的重要內(nèi)容。力求使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、涉密人員增強(qiáng)保密意識(shí)，強(qiáng)化保密法規(guī)，掌握保密常識(shí)，提高防范能力。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確保密職責(zé)
各部門要切實(shí)加強(qiáng)保密工作的領(lǐng)導(dǎo)，把保密工作列入重要議事日程。要建立健全保密組織機(jī)構(gòu)，指定一名領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)保密工作，明確專兼職保密工作人員，制定保密工作負(fù)責(zé)制，責(zé)任到人、落實(shí)到位。做到年初制定工作計(jì)劃的同時(shí)部署保密工作，年終總結(jié)工作的同時(shí)檢驗(yàn)保密工作落實(shí)情況。各部門的保密工作與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，嚴(yán)格做到：同計(jì)劃、同部署、同檢查、同總結(jié)、同獎(jiǎng)懲。
三、突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化保密管理
保密工作要滲透到每個(gè)部門的各個(gè)環(huán)節(jié)，在普遍抓好保密法制宣傳教育、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制的`前提下，要著力抓好涉密人員、重點(diǎn)部門、要害部位的保密工作，確保保密工作萬無一失。
校辦公室要認(rèn)真做好涉密載體的收發(fā)、傳遞、使用、保存、借閱、清退、移交和銷毀工作。檔案部門對涉密載體按要求做好整理、立卷、歸檔等工作。各部門要加強(qiáng)對打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的保密管理，打印、復(fù)印、電傳涉密文件要嚴(yán)格履行審批登記手續(xù)。
要加強(qiáng)對涉密計(jì)算機(jī)及涉密載體的保密管理，堅(jiān)持“涉密微機(jī)不上網(wǎng)，上網(wǎng)微機(jī)不涉密”和誰上網(wǎng)誰負(fù)責(zé)的原則。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)保密規(guī)定，并實(shí)行物理隔離。
四、健全保密制度，完善硬件保障
在修訂完善各項(xiàng)保密工作規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，建立各項(xiàng)檔案管理規(guī)章制度。根據(jù)工作部位和保密需求，加大資金投入，配備保密設(shè)施。
保密工作任重而道遠(yuǎn)，長期而艱巨。我們要持之以恒、常抓不懈、警鐘長鳴，把保密工作落在實(shí)處。力爭順利通過保密資格審查認(rèn)證工作，確保我校各項(xiàng)工作圓滿完成。
年度工作計(jì)劃 篇6
作為店長，帶領(lǐng)員工完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，持續(xù)店內(nèi)的良性競爭，及時(shí)處理顧客投訴工作。
1.人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
2.人員培訓(xùn)：
無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了�；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。
我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
3.房源維護(hù)：
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。
前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。
那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。
不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的`，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)�？傊瑑�(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。
4.客戶維護(hù)：
對于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
年度工作計(jì)劃 篇7
今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的.理念，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜;
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;
四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對員工業(yè)績考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;
五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;
六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支;
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作
年度工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，進(jìn)一步落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以《關(guān)于做好20xx年XX區(qū)未成年人暑期工作的通知》和《XX區(qū)未成年人思想道德建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》為指導(dǎo)，緊緊圍繞“體驗(yàn)家國情懷，暢享快樂暑期”和“共創(chuàng)幸福南翔”兩大主題，積極整合學(xué)校、村、社區(qū)和職能部門等社會(huì)力量，組織全校師生廣泛開展豐富多彩的暑期教育實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大師生在暑期中積極參與各類社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，理解國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國夢”內(nèi)涵，過一個(gè)“安全、健康、快樂、有益”的暑期，爭做一個(gè)有道德、有理想的人。
二、工作主題：
體驗(yàn)家國情懷，暢享快樂暑期
三、學(xué)校工作
1、學(xué)校成立暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)區(qū)教育局及鎮(zhèn)教委暑假工作精神，妥善合理安排好師生的暑假生活。
組 長：武衛(wèi)清
副組長：孟紅艷 龔志萍
組 員：張仁根 黃建新 殷莉華 陳蕾 高瓊 何雅萍 邵秋英 許愛芳 楊勤珍
2、按照鎮(zhèn)教委暑假工作會(huì)議要求，認(rèn)真挑選責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平高的教師到有關(guān)的居委、村委擔(dān)任暑期活動(dòng)點(diǎn)的輔導(dǎo)教師，要求指導(dǎo)教師切實(shí)做好本校區(qū)居委、村委暑假活動(dòng)點(diǎn)的輔導(dǎo)工作，在社區(qū)開展小型活潑，豐富多彩，富有教育意義的暑假活動(dòng)。
3、做好門房值班和行政值班工作。
4、做好學(xué)校資源開放工作。
圖書館和電腦房向全體師生開放，開放日期及時(shí)間：每周一上午8：00～10：00 （陳聰聞、張樹玉）
5、做好體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練（具體內(nèi)容見表格）
6、做好新生的入學(xué)登記、班級(jí)安排、暑期夏令營等工作
7、做好各類資料歸檔整理工作。
8、做好滬宜公路古猗園路口的志愿者服務(wù)活動(dòng)。
9、 校舍維修工程（領(lǐng)操臺(tái)新建工程和體育館屋頂維修7月1日———8月31日） 。
10、做好學(xué)期結(jié)束物品歸還及整理工作。
11、落實(shí)20xx年區(qū)級(jí)課題申報(bào)工作。
12、加強(qiáng)校本培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
13、完成完善學(xué)校信息公開內(nèi)容。
14、做好“七一”建黨94周年、“建軍節(jié)”慶�；顒�(dòng)。
四、教師工作
1、樹立教師形象，嚴(yán)禁參與賭博、邪教、迷信等活動(dòng)；全體教師準(zhǔn)時(shí)參加假期返校活動(dòng)，不無故缺勤。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事政治；積極參加各類讀書活動(dòng)，參加“四個(gè)微”網(wǎng)上閱讀系列活動(dòng)；開展讀一本好書，撰寫一篇讀后感活動(dòng)；做好教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，撰寫一篇教學(xué)案例。
3、新學(xué)年班主任在開學(xué)前后做好二分之一學(xué)生上門家訪工作。平時(shí)利用好家校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和活動(dòng)多加指導(dǎo)和關(guān)心。對單親家庭、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生以及其他特殊類型學(xué)生給予關(guān)心，對行為偏差學(xué)生落實(shí)具體幫教措施。
4、做好班主任培訓(xùn)工作。推薦班主任參加XX市骨干班主任培訓(xùn)以及做好班主任工作校本培訓(xùn)。
5、班主任教師在假期中做好對回鄉(xiāng)過暑期學(xué)生的安全聯(lián)絡(luò)工作，指導(dǎo)他們合理安排假期，了解假期生活情況。每周與家長溝通或聯(lián)系，知道學(xué)生動(dòng)向。
6、黨支部組織好建黨94周年慶�；顒�(dòng)。
7、班主任中心組完成行規(guī)校本教材的編寫和修改。
8、做好見習(xí)期教師崗前系列培訓(xùn)。（師德、基本技能、班主任工作、教育教學(xué)等方面）
五、學(xué)生工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全教育，提高防范技能
1、集中開展以法制教育、交通安全教育、禁毒教育、網(wǎng)絡(luò)道德教育為主要內(nèi)容的安全教育。印發(fā)《關(guān)于暑假學(xué)生安全致家長的一封信》，通過各種形式對全體學(xué)生進(jìn)行預(yù)防溺水、防火、交通安全、治安防衛(wèi)、反邪教等的`宣傳教育和訓(xùn)練，特別加強(qiáng)外來民工子女溺水防范、交通安全等方面的安全教育，讓學(xué)生掌握危機(jī)狀態(tài)下的應(yīng)急小常識(shí)和技能。
2、加強(qiáng)對鐵路沿線中小學(xué)生的“知路、愛路、護(hù)路”以及增強(qiáng)自我安全防范意識(shí)的宣傳教育，有效防止中小學(xué)生發(fā)生鐵路交通事故。通過宣傳教育活動(dòng)，使廣大中小學(xué)生了解鐵路安全的基本知識(shí)、法律法規(guī)和鐵路對社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，通過剖析事故案例，達(dá)到教育一個(gè)學(xué)生、引導(dǎo)一批家長、影響一個(gè)社區(qū)的效果。
3、組織學(xué)生積極參加XX市20xx年中小學(xué)生公共安全知識(shí)和技能展示活動(dòng)，了解識(shí)險(xiǎn)避險(xiǎn)，自護(hù)自救的知識(shí)；組織學(xué)生參加20xx年“禁毒365”暑期系列主題活動(dòng)；組織學(xué)生參加“綠色網(wǎng)上行”活動(dòng)，為學(xué)生開辟綠色網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)通道，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)樂趣，在玩玩樂樂中學(xué)知識(shí)、增見識(shí)，為他們健康快樂的成長保駕護(hù)航。
4、指導(dǎo)學(xué)生合理安排生活，勞逸結(jié)合，按時(shí)作息，做到生活有序。每位同學(xué)制訂一份合理的暑假計(jì)劃表，請家長督促子女完成。教育學(xué)生能主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)，孝順父母、尊敬長輩，在實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。
5、號(hào)召全體學(xué)生堅(jiān)持每天收聽、收看國內(nèi)外新聞，關(guān)心國家大事，不要成天沉溺于玩耍、看電視，不買、不看、不傳有害青少年身心健康的“口袋書”和盜版光碟，不進(jìn)營業(yè)性歌舞廳、卡拉ok廳、電子游戲房、網(wǎng)吧等娛樂場所。
（二）開展主題活動(dòng)，暢享快樂暑期
1、“成長進(jìn)行時(shí)，快樂伴我行”學(xué)生夏令營活動(dòng)。組織三年級(jí)隊(duì)干部參加XX區(qū)夏令營活動(dòng)，為期兩天，共有89名學(xué)生參加。帶領(lǐng)學(xué)生尋訪無錫龍頭渚、常州等，開展?fàn)I火晚會(huì)，弘揚(yáng)少年兒童熱愛祖國、團(tuán)結(jié)友愛、積極向上、勇于探索的傳統(tǒng)精神，進(jìn)一步加深他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2、挖掘本土資源，文化科技之旅。落實(shí)好《南翔鎮(zhèn)學(xué)校社區(qū)實(shí)踐指導(dǎo)點(diǎn)》活動(dòng)護(hù)照發(fā)放和使用。學(xué)校組織個(gè)別學(xué)生暑期到南翔地區(qū)的武警部隊(duì)進(jìn)行慰問活動(dòng)，學(xué)會(huì)了解南翔的文化歷史。
3、參與職業(yè)體驗(yàn)，爭做職業(yè)達(dá)人。組織學(xué)生積極參與豐富多彩的暑期職業(yè)體驗(yàn)活，在實(shí)踐體驗(yàn)中建立初步的職業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。并用文字和照片記錄下自己親身參與的實(shí)踐感悟，度過一個(gè)快樂、有益的暑期。
4、觀看推薦影片，撰寫影視征文。組織學(xué)生以“中國夢、民族魂”為主題，根據(jù)推薦影片中最感動(dòng)、最震撼、最勵(lì)志、最難忘的精彩事件，從影視藝術(shù)方面進(jìn)行分析評(píng)論，或以片段內(nèi)容抒發(fā)真情實(shí)感。
5、勸阻不良陋習(xí)，宣傳文明行為。與社區(qū)聯(lián)合開展“向陋習(xí)說不，為文明點(diǎn)贊——愛嘉學(xué)子在行動(dòng)”活動(dòng)，教育引導(dǎo)學(xué)生主要針對“高空拋物”、“車窗拋物”和“寵物擾鄰”三大突出不文明行為，爭當(dāng)“文明宣傳員”、“文明勸導(dǎo)員”和“文明示范員”，落實(shí)“四個(gè)一”，即發(fā)起一次文明行為倡議，勸阻一起不文明行為，參與一次文明公益活動(dòng)，撰寫一篇文明感悟文章。
6、“國學(xué)達(dá)人”挑戰(zhàn)賽。為了激勵(lì)青少年學(xué)生繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，共青團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)、全國少工委聯(lián)合舉辦第一屆中華學(xué)子青春國學(xué)薈活。
網(wǎng)址：xx，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)答題，然后選拔參加決賽。
參加對象：1、2年級(jí)自愿參加，三年級(jí)全體參加。
7、征集家教案例，普及科學(xué)理念。在家長中征集家庭教育優(yōu)秀案例，案例內(nèi)容要突出教育引導(dǎo)子女的具體做法以及所取得的成效，要反映在教育引導(dǎo)子女過程中從小事抓起、從細(xì)節(jié)抓起的經(jīng)驗(yàn)，從中體現(xiàn)科學(xué)的家庭教育理念、知識(shí)與方法。
8、激發(fā)服務(wù)意識(shí)，引領(lǐng)健康成長。引導(dǎo)學(xué)生為身邊生活有困難的同學(xué)、鄰居、孤寡老人等弱勢群體奉獻(xiàn)愛心，感受志愿服務(wù)帶來的樂趣。鼓勵(lì)學(xué)生從身邊的小事做起，樹立關(guān)心他人、服務(wù)他人、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，堅(jiān)持每天鍛煉1小時(shí)，學(xué)習(xí)掌握多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能，開放各種文體設(shè)施和場館，健全資源開放、共享的管理組織機(jī)制和管理工作制度，滿足不同學(xué)生的需求，營造“陽光體育”的濃郁氛圍。
9、開展20xx年南翔鎮(zhèn)社區(qū)網(wǎng)上讀書活動(dòng)，以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營造書香社區(qū)”為主題，旨在培育網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流的良好氛圍，豐富和活躍學(xué)生暑期的精神文化生活，營造良好的終身學(xué)習(xí)環(huán)境。本次活動(dòng)積極整合、盤活現(xiàn)有閱讀資源，著眼“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化”的閱讀與指導(dǎo)，開展四個(gè)微系列閱讀活動(dòng)，涵蓋“微點(diǎn)評(píng)”、“微朗誦”、“微編劇”、“微報(bào)道”，構(gòu)建良好的網(wǎng)上讀書體驗(yàn)環(huán)境，以多種渠道展示網(wǎng)上讀書的學(xué)習(xí)成果。
六、返校日安排： 7月18 日（星期六） 8月8日（星期六）
七、上班日期安排
1、后勤、行政8月25日（星期二）開始上班
2、教師8月26日（星期三）開始上班。
3、8月29日（星期六） 報(bào)名注冊：上午8：00～11：00。
4、8月30日（星期日）休息 8月31日（星期一）教師上班
5、9月1日（星期二）開始上課。
年度工作計(jì)劃 篇9
20××年8月啟動(dòng)新教育實(shí)驗(yàn)以，全區(qū)上下積極探索，取得了顯著的成績。為進(jìn)一步縱深推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)，更好地服務(wù)于學(xué)生的全面發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的主動(dòng)發(fā)展，讓新教育實(shí)驗(yàn)惠及xx教育，切實(shí)提高廣大師生的生命質(zhì)量，特制定本方案。
一、工作目標(biāo)
總目標(biāo)：“五個(gè)一”
一師一方向：每位教師有努力生長的方向。依據(jù)個(gè)人專業(yè)特長，精心遴選行動(dòng)中的某一個(gè)點(diǎn)，深入研究，扎實(shí)行動(dòng)，形成帶有個(gè)體標(biāo)簽和特色的研究成果。
一生一特長：每位學(xué)生有自主發(fā)展的取向。根據(jù)個(gè)人興趣愛好，選擇一項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，發(fā)展特長，提升能力，完美自己的精神長相。
一班一模樣：每個(gè)班級(jí)有個(gè)性鮮明的模樣。每位班主任經(jīng)營好自己班級(jí)的物理環(huán)境、化環(huán)境、人際交往環(huán)境等，長出屬于自己的獨(dú)特模樣。
一家一風(fēng)尚：每個(gè)家庭有書香彌漫的風(fēng)尚。推動(dòng)家校合作共育，精準(zhǔn)施策，幫助家長學(xué)會(huì)做父母，以書為媒介，攜手學(xué)生推動(dòng)良好家風(fēng)的形成。
一校一夢想：每所學(xué)校有朝向明亮的夢想。校長有理想，師生有夢想，學(xué)校有希望。每所學(xué)校目標(biāo)明晰，路徑清晰，措施創(chuàng)新，為新教育實(shí)驗(yàn)貢獻(xiàn)更多的智慧和樣本。
具體目標(biāo)：“十百千”工程
十：鍛造十所新教育“領(lǐng)雁學(xué)校”和十個(gè)品牌“數(shù)碼社區(qū)”。
百：締造百名新教育“種子教師”和百間新教育“完美教室”。
千：推出千節(jié)新教育“理想堂”和千戶悅讀“書香家庭”。
二、行動(dòng)策略
1創(chuàng)新管理機(jī)制，凝練新教育化。全面推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)校管理機(jī)制，推行自主管理與分級(jí)目標(biāo)承諾管理體系。通過目標(biāo)承諾、自我加壓、機(jī)制激勵(lì)等方式，強(qiáng)調(diào)自主、創(chuàng)造、特色相結(jié)合，注入持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，進(jìn)一步升華、豐富、建構(gòu)新教育化。
2抓實(shí)活動(dòng)載體，促進(jìn)新教育生根。組織多樣化的活動(dòng)，突出教育教學(xué)管理的科學(xué)化、精致化、平實(shí)化，向精細(xì)管理要效益，向教科研要產(chǎn)能，不斷豐盈新教育實(shí)驗(yàn)成果。大力培植種子教師，以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步推動(dòng)以質(zhì)量為核心的優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)，促進(jìn)各個(gè)層面的教師拔節(jié)成長。
3推進(jìn)素質(zhì)教育，釋放新教育活力。深度推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)十大行動(dòng)，大力構(gòu)筑理想堂，傾力營造書香校園，全力建設(shè)卓越程，著力家校合作共建，改變學(xué)生的生存狀態(tài)，改變教師的行走方式，改變學(xué)校的發(fā)展模式，改變教育的科研范式。
三、具體舉措
1營造書香校園，讓每一位師生扮靚精神的底色。豐富閱讀資，開展閱讀活動(dòng)，開發(fā)閱讀程，營造良好閱讀環(huán)境，引領(lǐng)“淺閱讀”走向“深閱讀”，“窄閱讀”走向“大閱讀”�！白x書節(jié)”前后，借助教育微信推介一批全區(qū)最美圖書室、最美書香班級(jí)、最美書香校園。各校著力培養(yǎng)10名教師和100名學(xué)生閱讀種子。全區(qū)表彰一批xx教育閱讀代言人和閱讀小明星。
2師生共寫隨筆，讓每一段字流淌思想的光華。閱讀與寫作相結(jié)合，喚醒學(xué)生心中的美好與神奇，讓共讀共寫共同生活成為師生的常態(tài)。在日常堅(jiān)守中豐盈生命的底色，在與偉大對話及內(nèi)省中走向崇高。倡導(dǎo)“老師與學(xué)生”的接力日記，“老師與家長”的交互日記，讓“共享日記”成為連接彼此生命的神奇紐帶。
3聆聽窗外聲音，讓每一次吸納振動(dòng)騰飛的翅膀。充分利用校內(nèi)外資，與知名學(xué)校廣泛合作，組織師生聆聽大師、專家的報(bào)告，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，幫助教師緊跟教育改革的時(shí)代脈搏，助力專業(yè)成長。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心社會(huì)，放眼世界，樹立理想信念，形成正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)師生前行的'續(xù)航力。讓每一位教師都有走出校門學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓每一位學(xué)生都有走出校門放飛的機(jī)會(huì)。
4培養(yǎng)卓越口才，讓每一位學(xué)生綻放自信的表情。在社團(tuán)活動(dòng)中開設(shè)以卓越口才為目標(biāo)的演講程。為學(xué)生提供表達(dá)的機(jī)會(huì)，搭建交流的平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)雙語交流的情境，通過講故事、演講、朗讀、本劇表演等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生揚(yáng)在臉上長在心底的自信，提高收益一生的表達(dá)能力和溝通能力。
5構(gòu)筑理想堂，讓每一節(jié)堂煥發(fā)生命的活力。踐行“讓學(xué)引思”堂教學(xué)改革主張，以義務(wù)教育起始年級(jí)啟用統(tǒng)編教材為契機(jī)，加大構(gòu)筑理想堂的力度。繼續(xù)開展青年教師“構(gòu)筑理想堂”教學(xué)競賽活動(dòng)，形成磨、觀、議常態(tài)機(jī)制。名師工作室先行研究，示范引領(lǐng)。各學(xué)科共同體創(chuàng)新活動(dòng)形式，吸引更多教師深度卷入，獲得專業(yè)成長的蛻變和躍升。
6建設(shè)數(shù)碼社區(qū)，讓每一位師生增加生長的時(shí)空。利用校園網(wǎng)建立豐富的教育教學(xué)資庫，為師生提供信息支持。利用QQ、微信等自媒體平臺(tái)，拓展交流領(lǐng)域，開發(fā)“微”程、“Q”程，拓寬生長的時(shí)空。整合各種網(wǎng)絡(luò)教育資，提升學(xué)校管理方式的信息化水平，讓教師、學(xué)生和家長具有更加強(qiáng)烈和自覺的信息意識(shí)。
7推進(jìn)每月一事，讓每一個(gè)活動(dòng)成為成長的慶典。根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn)和家校生活節(jié)律，梳理學(xué)校的儀式、慶典、主題班會(huì)等各種活動(dòng)，融合學(xué)科程、活動(dòng)程、節(jié)日程等，整合多方相關(guān)資，每月開展一個(gè)主題教育活動(dòng)，形成螺旋上升的習(xí)慣養(yǎng)成教育模式。
8締造完美教室，讓每一間教室流淌幸福的泉。從價(jià)值系統(tǒng)的建構(gòu)、堂化的打造、物理環(huán)境的營造、共同生活的營建、班本程的建設(shè)、班級(jí)主頁的開發(fā)等方面，全面締造完美教室。開展區(qū)級(jí)百個(gè)完美教室、完美處室、完美辦公室、完美拐角的評(píng)比活動(dòng)。
9研發(fā)卓越程，讓每一位學(xué)生起步適合的跑道。綜合考慮國家、地方、學(xué)校三級(jí)程的開設(shè)要求，結(jié)合本校校情和具體情況，將各學(xué)科中內(nèi)容相關(guān)、相近的教學(xué)內(nèi)容，將教育行政主管部門規(guī)定實(shí)施的各項(xiàng)專題教育內(nèi)容，歸類到一起，進(jìn)行教學(xué)資重組，分門別類分配到相應(yīng)學(xué)科教學(xué)中組織實(shí)施。讓目前豐富多彩的社團(tuán)、少先隊(duì)（共青團(tuán)）、專題教育等活動(dòng)進(jìn)行程化，確保原有程目標(biāo)不缺失、不降低，追求教學(xué)最優(yōu)化。實(shí)行一個(gè)半天不上化，實(shí)施“放飛周五”的社團(tuán)程，以“走班制”方式發(fā)掘、保存、生長每個(gè)學(xué)生的多元發(fā)展?jié)摿Α?/p>
10家校合作共育，讓每一個(gè)家庭成為教育的同盟。充分發(fā)揮家長學(xué)校的作用，定期舉辦面向家長的培訓(xùn)活動(dòng)，通過講座、咨詢和“家長開放日”等形式，開展針對性培訓(xùn)，傳播先進(jìn)的家教觀念和家教方法。通過新父母講壇、家長堂、家長志愿者等多種方式，豐富家長程。用書籍做媒介倡導(dǎo)親子共讀，用日記做紐帶實(shí)行共享智慧，用好班級(jí)微信群、QQ群，家校密切協(xié)作，形成教育合力。區(qū)局與區(qū)明辦將聯(lián)合舉行“書香家庭”評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)家庭教育的持續(xù)發(fā)力。
四、保障措施
1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。各學(xué)校要成立本校新教育實(shí)驗(yàn)推進(jìn)工作小組，開展實(shí)驗(yàn)工作。各校長要作為行政引導(dǎo)表率，親自領(lǐng)導(dǎo)、研究、組織、實(shí)施，帶頭學(xué)習(xí)新教育、思考新教育、研究新教育，不斷提高新教育實(shí)驗(yàn)的理論水平和實(shí)踐能力。
2立足規(guī)劃，搞好統(tǒng)籌。在原有實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上，各學(xué)校要制定具有可行性和操作性的實(shí)施方案，做好頂層設(shè)計(jì)，明確推進(jìn)策略，確定工作任務(wù)和目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任部門和責(zé)任人。堅(jiān)持統(tǒng)籌安排與重點(diǎn)突破、全面落實(shí)與有序推進(jìn)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)與創(chuàng)新發(fā)展、堅(jiān)持特色與克服瓶頸相結(jié)合。做優(yōu)、做強(qiáng)、做特，塑創(chuàng)出自己的亮點(diǎn)和品牌。
3有效教研，愿景引領(lǐng)。堅(jiān)持科研先導(dǎo)，依托xx區(qū)“朱永新新教育思想研究所”，各學(xué)校要利用“相約星期六”、發(fā)展共同體等平臺(tái)深入開展專題研究，加強(qiáng)校本教研，加強(qiáng)共同體聯(lián)動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)掘種子教師，充分發(fā)揮榜樣的作用，引領(lǐng)實(shí)驗(yàn)教師的成長，努力形成具有地域特色的教育化資。
4強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。大力營造校園環(huán)境、校園化、班級(jí)布置等顯性氛圍，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、紙質(zhì)媒體及時(shí)傳播、放大新教育實(shí)驗(yàn)中的新人、新事、新成果，讓家長、社會(huì)真正領(lǐng)悟新教育實(shí)驗(yàn)的真諦，參與和支持新教育實(shí)驗(yàn)，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體，共同推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)的格局。
5督導(dǎo)考核，評(píng)價(jià)表彰。區(qū)教育局加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)學(xué)校的督查考核，評(píng)選表彰新教育實(shí)驗(yàn)中涌現(xiàn)出的榜樣學(xué)校、榜樣教師、榜樣學(xué)生、榜樣校長、榜樣團(tuán)隊(duì)和榜樣家長。各實(shí)驗(yàn)學(xué)校制定新教育實(shí)驗(yàn)工作考核評(píng)價(jià)方案，將考核結(jié)果納入教師績效考核，同時(shí)開展各類先進(jìn)典型評(píng)選活動(dòng)。
6加強(qiáng)投入，保障實(shí)施。區(qū)教育局設(shè)立新教育實(shí)驗(yàn)專項(xiàng)資金，用于全區(qū)新教育實(shí)驗(yàn)觀摩學(xué)習(xí)、組織培訓(xùn)、設(shè)施設(shè)備添置、活動(dòng)開展以及其他實(shí)際需要。各學(xué)校將新教育實(shí)驗(yàn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)列入年度預(yù)算，采取多種形式，切實(shí)保障新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)施和推進(jìn)。
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