年度工作計劃范文匯總七篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
學習部以提高廣大學生文化素質(zhì)，促進良好學風的形成為目標。所以學習部所舉辦的活動總與學習密切相關(guān)。先制定如下工作計劃一方便日后更好的工作。
一、自我工作
以部門為中心，努力配合好各項工作，在每一次的工作中提升自我，鍛煉自我。
二、部門內(nèi)部建設(shè)
1、舉行一次部門出游，以促進部門干事熟悉，及默契度。
2、整理各班課程表：將各班課程表整理，匯總，找出各班都沒有課程的時間（即無課表），這樣便于日后為各班開展活動。
3、例會：例會目的主要是安排、跟進工作，總結(jié)工作等。參與人員是學習部全體成員。例會要求全體成員按時出席，如有特殊情況不能按時出席者必 須向部長請假，并且說明原因，事后了解會議的相關(guān)內(nèi)容。
4、加強與各班學委的聯(lián)系：可選三個干事分別負責與10。11。12級學委的聯(lián)系，便于工作需要時及時聯(lián)系及通知事務(wù)。并且舉行一次學委茶話會，以促進了解各班學習動態(tài)及需求。
三、部門日常工作
1、舉辦一次以12級為對象的英語情景劇表演，以班級為單位，確立幾個情景劇供各班選擇，提供較豐厚的獎金以提高同學們的.參與的積極性。
2、新老生交流會：請10。11級學習優(yōu)秀者為12級新生講述大學的學習方法，讓新生更快適應(yīng)大學學習生活。
3、各種考試前的復(fù)習工作：做好每次都及時將報考信息通知同學們并安排在各種英語等級考試、計算機等級考試及各種考試前的輔導工作，讓考生更有自信心，提高通過率。
4、協(xié)助學生會及團總支各個部門進行各項活動，與各部門配合完成各項活動。
年度工作計劃 篇2
根據(jù)國家教育部德育工作會議精神，本學期學校德育工作將以弘揚民族精神、進一步學習貫徹《中學生日常行為規(guī)范》《中小學生守則（修訂）》為主線，以加強德育隊伍建設(shè)、強化常規(guī)管理為重點，以德育實踐活動為載體來開展，逐步達到學校自我教育、自我管理、自我評價的學生德育發(fā)展方向。
一、重點工作
1、加強德育隊伍建設(shè)。德育隊伍包括班主任老師和副班主任老師、思想政治課教師、任課教師。德育隊伍建設(shè)的內(nèi)容是提高教師的自身素質(zhì)，塑造自身的人格魅力，落實德育導師制。德育隊伍建設(shè)的關(guān)鍵是培養(yǎng)建設(shè)一支年齡結(jié)構(gòu)合理、性格氣質(zhì)多元、素質(zhì)全面的班主任老師隊伍。
（1）校德育工作會議：11月份召開，傳達落實常州市德育工作會議精神，由中層以上干部、德育領(lǐng)導小組成員、全體班主任老師、副班主任老師、教研組長等參加。通過學習，德育工作者應(yīng)該對青少年德育工作的重要性，緊迫性和實效性從思想上形成統(tǒng)一認識。
�。�2）校德育沙龍：研究學校德育的現(xiàn)狀、成因及其對策，開拓思路、創(chuàng)新內(nèi)容、尋找手段，為學校德育工作的進一步發(fā)展提供意見建議。
（3）校德育科研：本學期學校將繼續(xù)抓好《重點高中學生思想品德能力自我發(fā)展的研究》課題，作為德育科研的突破口。聘請專家來校指導和外出參觀學習，扭轉(zhuǎn)以往重點不突出、實踐不深入等問題。各試驗班，各學科實驗組參加課題研究的人員必須進一步明確任務(wù)，加強學習，圍繞課題目標，制定切實可行的方案，把課題研究真正落到實處，以期取得顯著成果，從而提高學生的思想品德能力。
�。�4）年級組建議：充分發(fā)揮年級組長協(xié)調(diào)作用，健全年級組例會制度。各年級要定期發(fā)布情況通報，著重反映班級現(xiàn)狀和存在的問題，以及解決對策等。
（5）班主任老師隊伍的指導：我校的班主任老師主要由長期在我校工作的經(jīng)驗豐富的'班主任老師、外地引進的優(yōu)秀班主任老師、有一定教學管理經(jīng)驗的新班主任老師組成�？陀^存在著管理思想、管理經(jīng)驗的差異，需要一定的培訓和指導才能更好地適應(yīng)新形勢下的德育工作。學校將制定《班主任老師培訓計劃》，有計劃有步驟地實施。（計劃另附）
�。�6）副班主任老師隊伍的建設(shè)：我校的副班主任老師主要由新教師、未做過班主任老師的教師、曾擔任過班主任老師現(xiàn)不擔任但經(jīng)驗較豐富的教師三部分人構(gòu)成。這三部分教師各有特點，新教師有沖勁有熱情更易與學生溝通但缺乏經(jīng)驗；未做過班主任老師的教師已積累了一定的教學管理經(jīng)驗形成了一些管理方法只是對班級管理事務(wù)不夠熟悉。加強副班主任老師隊伍建設(shè)就是既要發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，又要從現(xiàn)任班主任老師處學習；加強副班主任老師隊伍建設(shè)就是要不斷完善副班主任老師制度，加強對副班主任老師工作的管理與考核，并考慮相應(yīng)的副班主任老師津貼和期末考核獎。
2、強化常規(guī)管理。常規(guī)管理是學校德育工作的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)人的文明素質(zhì)的前提。學校將過去時一步從制度、手段等方面強化常規(guī)管理。
�。�1）校德育工作研討會：適當時間召開，研討《校文明班級考核細則》以及《德育學分制實施辦法》的修改完善，由校德育領(lǐng)導小組成員、部分班主任老師參加。
�。�2）《中學生日常行為規(guī)范》、《中小學生守則（修訂）》的貫徹執(zhí)行：本學期學校將通過嚴格學生日常行為規(guī)范考核與完善考核內(nèi)容、改進評價體系來加強常規(guī)管理。日常行為規(guī)范的考核由教導處、團委、班主任老師、學生會指導值周班級來完成，值周班級的日常行為規(guī)范及值周執(zhí)行情況由學生會直接考核，教導處抽查，學校校長助理組織部分學生成立監(jiān)督會，對學生會的工作進行監(jiān)督，并對學生會的檢查結(jié)果予以審核、匯總，每天向班主任老師通報。原“校團徽佩戴”一項檢查內(nèi)容修改為“校牌佩戴”。
（3）推進優(yōu)良班集體建設(shè)：各班應(yīng)在開學初填報《文明班級爭創(chuàng)計劃》，從德智體美勞（特別是德）方面確立本學期的治班思想、奮斗目標、行動計劃；期中后召開年級組會議、家長座談會、學生座談會，了解文明班級的爭創(chuàng)情況；期末各班根據(jù)爭創(chuàng)情況填報《文明班級申報表》，由教導處、教科室、總務(wù)處、團委進行考核，校德育領(lǐng)導小組審核批準。
二、常規(guī)工作
1、各類教育活動的開展：
由班主任老師將基本國情和基本路線教育、社會主義道德教育、民主、法制教育和紀律教育、人生觀、世界觀、價值觀教育、愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦奮斗精神的教育、科學精神與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)等整合到平時教育的過程當中。持續(xù)開展心理健康教育，本學期將邀請校外心理輔導的專家作1—2次心理健康講座，班主任老師和任課教師都要注意學生的心理指導和疏導，新高一及高三畢業(yè)班尤其要注意學生心理變化，著重輔導學生如何確立正確的自我意識、穩(wěn)定的自我控制、良好的自我評價、積極的自我體驗、健康的自我發(fā)展，達到開發(fā)學生心智潛能、提高學生的自信心、促進高效學習的目的。形勢法制教育要使學生明確學習法律法規(guī)、遵守法律法規(guī)、維護法律法規(guī)的尊嚴、運用法律武器維護自己的合法權(quán)益是省常中學生應(yīng)備的素質(zhì)。
2、各類學生會議
8月30日晚6：00召開高二、高三寄宿生會議、晚7：00召開高一寄宿生會議、9月上旬召開新學期的學生大會、9月中旬召開新學期學生表彰大會、10月中旬進行期中質(zhì)量動員會、11月中下旬開展期中部分學生座談會、期中質(zhì)量分析會、2月份召開期末休業(yè)式、期中表彰大會。
3、各類家長會議：
9月上旬召開新學期學生家長會、11月中下旬召開期中后家長會、期中后部分家長座談會、12月上旬召開第二十屆家長委員會成立大會暨第一次會議。
4、各類校際傳統(tǒng)活動：
本學期將繼續(xù)組織好“教師節(jié)慶�；顒印�、“國慶系列活動”、“校慶系列活動”、“元旦文藝演出”。
5、各類社團活動：
進一步完善各類社團的組織機構(gòu)，修改和設(shè)立社團章程，定人員、定計劃、定課時、定內(nèi)容、定地點。指導教師要加強對學生的出勤考核，教導處將加強組織檢查和活動質(zhì)量考評。
6、各類表彰獎勵和補助：
9月份做好貧困學生的助學金發(fā)放工作；根據(jù)上級教育行政部門的通知精神，做好優(yōu)秀學生表彰獎勵的申報工作和貧困學生助學金的申請工作。
7、充分發(fā)揮圖書館在高中課改中的功能：
加強學習，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，了解各門學科的課改動向，主動為師生服務(wù)。
三、創(chuàng)新工作
積極尋找德育工作的突破口，力爭從觀念、內(nèi)容、選題和手段上有所創(chuàng)新。
年度工作計劃 篇3
一、落實工作機制，強化基層協(xié)調(diào)，加強食品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、第一責任人的誠信建設(shè)
1、完善工作制度，健全機制，配備人員，密切配合、相互支持，抓好食安工作。鎮(zhèn)設(shè)食品安全委員會，由鎮(zhèn)紀委、黨政辦、綜治辦、農(nóng)辦、一體化辦、財政所、工業(yè)園、中心學校、衛(wèi)生院、城管中隊、派出所、工商所、農(nóng)技站、獸醫(yī)站為成員單位，各成員單位負責人為鎮(zhèn)食品安全委員會成員。下設(shè)食品安全辦公室，鎮(zhèn)食安辦設(shè)“一專兩干”（專職食安辦主任、巡查專干、宣傳專干），村配備三員（信息員、協(xié)管員、指導員）。監(jiān)管人員實行四定三包（定格、定崗、定責、定標、包監(jiān)管、包指導、包服務(wù)），切實實現(xiàn)網(wǎng)格化管理。
2、責任網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。建立黨政干部包片、聯(lián)村干部包村的責任網(wǎng)，按“屬地原則”建立各村、社區(qū)包干到邊責任制，按“責任分工”建立鎮(zhèn)屬食安監(jiān)管部門分塊到底的責任制。
3、誠信建設(shè)。依托組織機構(gòu)代碼實名制和身份證信息，健全信息披露機制，加快建立信用檔案，完善執(zhí)法檢查記錄，根據(jù)信用等級實施差別化管理。強化食品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責任人和誠信意識，督促食品生產(chǎn)經(jīng)營者細化并落實責任主體責任。
二、工作計劃
1、打黑行動。按照縣食安辦的'統(tǒng)一部署，集中開展聲勢浩大的食品安全百日專項行動，重點打擊生產(chǎn)、銷售不符合衛(wèi)生標準的食品，生產(chǎn)、銷售有毒食品的黑工廠、黑作坊、黑窩點等違法犯罪行動（縣布置動員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展打黑行動，村級確點，現(xiàn)已做好摸底調(diào)查工作）。
2、除殘行動。打擊農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘超標為重點，濫用農(nóng)獸藥，非法添加、使用非食品原料，飼喂不合格飼料和超標準使用食品添加劑等五類違法行為。生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是養(yǎng)殖場；流動環(huán)節(jié)主要是“瘦肉精”以及不合格農(nóng)產(chǎn)品；檢測環(huán)節(jié)，加快鎮(zhèn)農(nóng)殘快速檢測室建設(shè)（檢測室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)技站內(nèi)），檢測農(nóng)產(chǎn)品400批次，規(guī)范種植、農(nóng)資經(jīng)營行為，追溯農(nóng)藥殘留問題；規(guī)范養(yǎng)殖及養(yǎng)殖投入品管理，依法嚴厲打擊各類違法行為。
3、清證行動。對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)無證無照經(jīng)營者進行專項治理。強化推進“規(guī)范一批、整合一批、置換一批、淘汰一批”，規(guī)范一批符合條件的單位，取締一批達不到標準的單位，打擊一批無證經(jīng)營者。
4、實施暖心行動。重點規(guī)范農(nóng)民工食堂、學校食堂。關(guān)注農(nóng)民工和學生就餐安全，組織開展對工地、企業(yè)、學校等場所食堂的監(jiān)管檢查，促進食堂衛(wèi)生狀況改善，確保農(nóng)民工和學生吃上放心飯菜。
5、開展食品安全示范創(chuàng)建活動。20xx年全鎮(zhèn)創(chuàng)建1個食品安全示范村，創(chuàng)建2個食品安全示范點（1個示范超市和1個示范餐飲單位），按縣食安辦的要求，以獎代投。
6、開展“放心工程”建設(shè)。一是嚴格落實《XX縣學校食品安全管理辦法》，加強對幼兒園、中小學校、大中專院校及工地、企業(yè)食堂的食品安全監(jiān)管；二是宣傳貫徹《湖南省食品安全生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販管理條例》，加強食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的登記備案和規(guī)范管理；三是認真落實縣政府《關(guān)于禁止加工經(jīng)營使用散裝食用油的通告》，開展食用油專項整治活動；四是加大打擊非法加工提煉潲水油行為。鎮(zhèn)政府以農(nóng)辦牽頭，組織食安辦、工商所、派出所、供電所、國土所、城管隊進行聯(lián)合執(zhí)法。
7、加強食品安全檢驗檢測。鎮(zhèn)農(nóng)技站應(yīng)加快農(nóng)殘快檢室建設(shè)，加大對農(nóng)貿(mào)市場、種植基地等農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測，對發(fā)現(xiàn)超標問題應(yīng)追根溯源，嚴厲查處，打造從種植源頭到消費終端的全程檢測體系。
8、加強食安宣傳教育，深化食安培訓。以《食品安全法》頒布4周年為契機，開展“五進”宣傳活動，深入推進食安進農(nóng)村、社區(qū)、學校、企業(yè)、工地活動，同時落實《XX縣食品安全獎勵辦法》，廣泛發(fā)動群眾積極舉報，推動食安工作群防群治。加大培訓教育，今年計劃組織一次食品安全生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員培訓，組織廚師培訓一次，對協(xié)管員、信息員“以會代訓”，每年培訓3—4次。
9、健全食安責任體系。鎮(zhèn)政府牽頭抓總，食安辦組織協(xié)調(diào)，部門密切配合（部門單位主要是工商所、衛(wèi)生院、聯(lián)校、城管隊、農(nóng)技站、獸醫(yī)站、派出所、國土所等部門），村組提供線索，村協(xié)管員對重點對象（“三黑”對象）重點關(guān)注，協(xié)助縣綜合執(zhí)法大隊抓案件。
10、加強日常巡查記錄，兌現(xiàn)目標考核成績�？h食安辦對種植基地10家，農(nóng)資經(jīng)營戶54家，畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖51家，食品加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)22家，流動環(huán)節(jié)181家，餐飲消費環(huán)節(jié)134家，合計452家，均發(fā)放了“食品安全日常巡查監(jiān)管記錄本”；村（社區(qū)）、聯(lián)校、農(nóng)技站、獸醫(yī)站將記錄本送達監(jiān)管對象，縣食安辦、鎮(zhèn)食安辦、主管部門和村社區(qū)協(xié)管員到監(jiān)管對象進行檢查時必須逐次登記，監(jiān)管對象（當事人）在檢查記錄上簽字，并將巡查情況及時上報鎮(zhèn)食安辦（電子檔案發(fā)到各村、社區(qū)）。當天檢查當天就報，若一個月沒有一次巡查記錄，年終績效考核扣分，農(nóng)村聚餐臺帳要按每周一、周四各報兩次次，巡查記錄一同上報。凡是縣食安辦、鎮(zhèn)政府以及縣綜合執(zhí)法大隊到鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法或到監(jiān)管對象進行執(zhí)法檢查，原則上村、社區(qū)、單位負責人、協(xié)管員必須參加，年終與績效考核掛鉤。根據(jù)縣食安辦督查情況，鎮(zhèn)食安辦實行“一月一通報、一季度一講評”，問題嚴重的，追究責任，并在年底評先評優(yōu)時一票否決。
年度工作計劃 篇4
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一向強調(diào)自我堅持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
x年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進取性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹�。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自我有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機必須要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，當�(shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的`時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。應(yīng)對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄�。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣
b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界
c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭本事
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
h.厲行節(jié)儉，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
年度工作計劃 篇5
一、長期計劃概況
1.事業(yè)集團計劃的基本觀念：
(1)依照事業(yè)集團的規(guī)模，籌措長期資金。
(2)擬訂長期人才培養(yǎng)計劃。
(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級的機會。
(4)發(fā)布與實施。因每年元月份進入此事業(yè)年度，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。
2.長期計劃的修正：本年度是經(jīng)濟的大轉(zhuǎn)變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調(diào)整其未來 5 年的長期計劃。
3.經(jīng)營的基本方針：
(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務(wù)。
(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務(wù)，最終達到服務(wù)社會的目的。
(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過對顧客服務(wù)和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。
二、20xx 年度計劃的編制
1.20xx 年度的展望：
雖然經(jīng)濟環(huán)境由極度繁盛階段進入到調(diào)整階段，但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長。公司方面也一樣，只要所經(jīng)營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。
1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應(yīng)的結(jié)果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián)。因此，我們要更進一步地開發(fā)商品，努力加強行銷與技術(shù)指導。但由于總體的`變革，我們預(yù)估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。
2.實施事業(yè)單位利潤中心制：
過去 5 年來，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應(yīng)多角化經(jīng)營及產(chǎn)品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團。因此，為使公司適應(yīng)環(huán)境，渡過難關(guān)，必須實施事業(yè)單位利潤中心制。
3.方針：
(1)確立利潤中心制。
(2)經(jīng)費維持現(xiàn)狀(成本中心)。
(3)庫存與應(yīng)收賬款維持現(xiàn)狀。應(yīng)收賬款有增加的趨勢。今后應(yīng)收賬款的增加，需配合庫存量的減少。
(4)設(shè)備投資的檢查。
(5)資金調(diào)度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構(gòu)貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。
三、制鞋事業(yè)部的方針與計劃
1.長期展望：
(1)中國制鞋業(yè)強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮于 3 年內(nèi)在國外設(shè)分廠生產(chǎn)。
(2)除了海外設(shè)廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發(fā) 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閑鞋市場。
2.20xx 年度的方針：
(1)積極開發(fā)海外工廠所在地的銷售市場。
(2)廣告、銷售據(jù)點、連鎖及專賣店的可行性評估。
(3)建立員工間良好的人際關(guān)系，并使內(nèi)、外人士均認同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導地位。
(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)
(5)制鞋事業(yè)部損益計劃書(表格略)
四、研究發(fā)展部( R & D )的方針與計劃(略)
五、財務(wù)部的方針與計劃(略)
年度工作計劃 篇6
作為一個年輕的體育教研組，我們決心講團結(jié)，講奉獻，講拼搏。在新的學期中，在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，隨著教育改革的大潮，為臨江高級中學的體育工作再發(fā)展和為臨江高級中學爭創(chuàng)特色水學校，作出更大的貢獻！
一、指導思想
繼續(xù)貫徹“關(guān)于深入教育改革，全面改革，全面推進素質(zhì)教育的決定”，繼續(xù)實施《學生體質(zhì)健康標準》。嚴格執(zhí)行《學校體育工作條例》切實落實“健康第一”的指導原則，牢固樹立“為發(fā)展而教育”的辦學理念。試運行新課程改革，完善體育課程改革方案。把體育工作做實做好。堅持以“健美操”為窗口。把臨江中學辦成有體育特色的學校。
二、工作內(nèi)容
1、加強師德建設(shè)，做到言教身教相結(jié)合。繼續(xù)致力于教研組的組風建設(shè)，提高工作熱情，團結(jié)、嚴謹、進取，共同把學校的體育工作做好做實。
2、加強安全防范措施，始終把“安全意識”放在首位，切實做好學校體育的安全工作確�；顒訄龅卦O(shè)施的完好與安全。確保學生人身安全。
3、繼續(xù)學習和研究《體育與健康》新教材，認真貫徹體育教學“五認真”堅持互聽課和評課，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平與能力。對新教材加以研究，參與課程改革，以學生為本，以“健康第一”的原則。使學生養(yǎng)成自我鍛煉的習慣和方法，樹立終身鍛煉的思想。
4、加強對年青教師的培養(yǎng)，嚴格要求，樹立思想，踏實工作作風。業(yè)務(wù)上做到具有良好的觀察能力，有一定的組織能力，講解有表達能力。動作有示范能力，運動有訓練隊，調(diào)動學生有激勵能力，教學中有創(chuàng)造力，教研有科研能力。年青教師開課一節(jié)，相互促進和提高。
5、加強教研組的科研意識，強化組內(nèi)科研風氣，以科研指導和服務(wù)教學使體育教學驅(qū)于科學化，規(guī)范化，抓好課題組研究工作，認真收集資料，搞好校本教材的撰寫工作。
6、繼續(xù)抓好各項運動隊的訓練工作，不但要提高運動水平，更要加強對學生的`意志培養(yǎng)，賽出成績、賽出水平、同時以健美操“為窗口，為學校爭創(chuàng)有特色的學校。
7、積極推動學校體育活動的開展，確保學生的活動時間（1小時），做好三操二課二活動，落實各年級課外活動的組織安排工作，給學生創(chuàng)造出一個展現(xiàn)自我的平臺。
三、具體安排
二月份：
1、各科目制定各項教學計劃
2、校各個運動隊組隊訓練工作
3、落實市健美操編排工作
4、實施課程改革
三月份：
1、校各個運動隊訓練工作
2、同科目教師開課
3、校春季運動會籌備工作
4、校本教材開發(fā)
四月份：
1、校各個運動隊訓練工作
2、同科目教師開課
3、舉行校春季運動會
4、落實高三體育考生加試工作
五月份：
1、校各個運動隊訓練工作
2、同科目教師開課
3、收集資料，開發(fā)校本教材
4、市健美操比賽工作的落實
六月份：
1、校各個運動隊訓練工作
2、學期結(jié)束工作
年度工作計劃 篇7
為了“兩基”迎接國檢順利通過和全面貫徹實施國家教委，衛(wèi)生部頒發(fā)的《學校衛(wèi)生工作條例》精神和教育局關(guān)于進一步加強“整臟治亂”的工作，切實搞好學校衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，確保學生身心健康發(fā)展，結(jié)合我校實際情況，制訂以下計劃：
一、完善管理機制，突出管理職能。
成立學校衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組.組長：xxxx，成員：各班班主任及總務(wù)主任等成員，并組成我�！罢K治亂”小組。發(fā)揮主要職能：定期召開衛(wèi)生工作會議，進一步搞好學校衛(wèi)生工作。
二、組長主要工作
制訂并落實衛(wèi)生工作計劃，健康教育計劃，《學校衛(wèi)生管理制度》等。并通過多種形式開展衛(wèi)生知識宣傳.利用黑板報，國旗下講話，班隊活動課等陣地進行衛(wèi)生知識宣傳，按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。實行衛(wèi)生崗位責任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。
(1)、劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責任落實到班級，并按"三項競賽"要求完成衛(wèi)生工作，保持校園環(huán)境整潔美觀，教室窗明幾凈.教育學生自覺遵守《小學生日常行為規(guī)范》。
(2)、辦公室，遠教室衛(wèi)生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀。
(3)、衛(wèi)生檢查辦法:由衛(wèi)生組長和學生組成的檢查人員進行每周檢查3次以上; 檢查方式，采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，進行周一、周四全面檢查，其余為不定期檢查，每周公布檢查結(jié)果，班級的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核，評比先進班級等依據(jù)之一。綠化校園，美化環(huán)境.要教育學生愛護花草樹木，愛護公共財物，
愛護花壇等風景建筑設(shè)施.
�。�4）、開展衛(wèi)生保健活動，衛(wèi)生知識宣傳活動，做好學生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作.教育學生注意用眼衛(wèi)生，認真做好眼保健操和廣播操;加強個人衛(wèi)生教育，進行個人衛(wèi)生習慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的'新風尚.對學生進行一次健康體檢，建立健康檔案.做好青春期衛(wèi)生知識宣教，開展衛(wèi)生知識專題講座.
三、實施獎勵辦法
�。�1）從全校14個班級中按期末衛(wèi)生總得分按從高到低評出5名給予獎勵。第一名：加0.5分，第二名：加0.4分，第三名：加0.3分，第四名：加0.2分，第五名：加0.1分。（期末衛(wèi)生總分值的基礎(chǔ)上加）
�。�2）每位衛(wèi)生執(zhí)勤學生到期末評為校園衛(wèi)生標兵。學校抽出一定資金買獎品給予獎勵。
以上的各項制度望全校師生積極配合，為學校的衛(wèi)生工作做出自己的一分力量，爭取把我校的衛(wèi)生做得更好。
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