幼兒園運動會工作總結(精選15篇)
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的幼兒園運動會工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
幼兒園運動會工作總結1
20xx年4月30日星期四下午，吉點國際幼兒園在園中園輪滑操場，又一次舉行了春季親子運動會。在這次運動會中，老師們都投入了很多的心血，精心的編排項目及花樣操，尤其是在年組長的帶領下，每個年組都呈現(xiàn)出不甘示弱、不服輸?shù)姆e極狀態(tài);孩子們更加從活動中得到了鍛煉，不但增強了體質、培養(yǎng)了團結的意識、同時還鍛煉了他們的膽量、更加增進了親子感情;這次運動會也得到了所有家長朋友們的大力支持與配合，也讓爸爸、媽媽又重溫了童年時的美好時光。
運動會已經落下帷幕，精彩的瞬間還歷歷在目，總結運動會的點點滴滴有許多值得我們自豪和驕傲，但是也有許多也讓我們發(fā)思……。
一、優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚
這次運動會是歷屆運動會中最成功的一次，
1、組織嚴密，環(huán)節(jié)緊湊，準備成分，分工明確。。春季運動會一年一次，
因為有以往的`經驗積累，無論是老師和幼兒對運動會的環(huán)節(jié)都不陌生，組織起師生來比較順手，所以在整體突出組織比較嚴密，環(huán)節(jié)上也十分的緊湊。
2、年組活動，集思廣益，上下團結。這次運動會不同以往，是幼兒園
成立年組以來的第一次運動會，每個年組有了領導人、帶頭人，大家在工作上有了方向，各年組之間及時召開會議進行討論，使每個年組都有不同特色的突出表現(xiàn)。尤其是花樣操的表演，做到服裝整齊，步調一致，有創(chuàng)新。
3、場地布置合理，時間安排緊湊。提前布置場地，畫好跑道，給運動
員提供了良好的比賽場所，項目比賽有條不紊，分場內、場外同時進行，沒出現(xiàn)時間拖沓的現(xiàn)象。整體上，時間安排的比較緊緊湊。
4、家長的積極配合。今年的家長給孩子做出了突出的榜樣作用，家長
的隊伍很龐大，分成爸爸、媽媽方隊和爺爺、奶奶方隊，家長們得到通知都積極響應，隨時聽從園里的安排，
5、運動會的舉辦，為幼兒園創(chuàng)造了良好的社會影響力。
6、運動會進行期間，在精心合理的組織，及家長和老師的共同努力下，未發(fā)生任何安全事故。
7、會場秩序良好，不凌亂。會場上井然有序，隨時聽從會場工作人員的安排。
二、存在的缺點及改正方法
1、在細節(jié)中出現(xiàn)小漏洞
如：各年組在比賽過程中，各班老師只關注本班幼兒，不能照顧到全體，因此應添加裁判員，裁判員的人選從其他年組的老師里出。
2、在獎品的準備上，不夠充分，出現(xiàn)分配獎品不到位的情況。導致個別項目的家長在獎品分配上出現(xiàn)分歧。
3、由于某個班級派有家長代表，幫助老師管理一些事宜，但是家長代表的工作任務安排的不明確，導致其他家長的誤解。
4、還有個別的比賽項目安排的不夠縝密。如：輪滑項目不夠豐富，孩子們的輪滑風采沒有得到充分的體現(xiàn)。
5、在運動會結束后，沒有閉幕和師生合影。
以上就是隊本次運動會做總結，爭取在下一次的運動會上發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，使運動會更加精彩。
幼兒園運動會工作總結2
5月11日，幼兒園舉辦了第二屆“我健康，我快樂，我成長”親子運動會。充滿歡笑、親情的親子運動會終于成功拉下帷幕，雖然活動已經結束，但運動會上那一幕幕精彩的畫面、熱鬧的氣氛仍然記憶猶新。通過運動會，幼兒園的小朋友們收獲了快樂與成功，家長們收獲了童趣。
通過這次親子運動會增強了家園之間的聯(lián)系，家長們觀看了孩子們充滿活力的入場儀式，了解了自已孩子在活動中的表現(xiàn)，又親自參與了游戲，在激烈的賽場上中我們不僅體味了成功更獲取了快樂，小朋友們和家長互相加油、鼓勁，氣氛十分熱烈。
親子運動會不僅讓孩子們體驗到團結中勝利的喜悅，使孩子體會了合作、協(xié)調以及分享成功的喜悅，也讓我們家長之間，家長和老師之間增進了彼此了解。聽著孩子們激情洋溢的吶喊聲我心里無比欣喜，看著孩子們你追我趕的興奮表情，家長們仿佛回到了童年時代，與孩子們一起參與各項活動，也讓我們忘記了年齡，時間仿佛都在這一刻定格，這不僅是一個愉快的日子，我想也將是孩子們長大后難忘的記憶�？粗蠋煂⒆拥囊淮未喂膭詈图毿牡暮亲o，也親身體會到了老師的對孩子的那份責任與愛，感覺到老師就象媽媽一樣對待我們的孩子，作為孩子的家長向老師表示由衷的感謝！
在此次運動會中，還榮獲了“健康寶寶”榮譽稱號，對我們全家來說這真是個以外的驚喜�；叵肫饍赡陙恚瑥牟粫燥�、不積極參加活動、不會主動和小朋友們交流/沒有小伙伴玩耍到現(xiàn)在吃飯狼吞虎咽、也有了要好的玩伴，在家偶爾還能自己動手洗碗……在不知不覺中飯來張口、衣來伸手的孩子變得基本自立了。班的`三位老師以極大的愛心、耐心、信心、責任心關心著她、愛
護著她，用鼓勵、賞識、引導等教育方法幫助她，把愛滲透到孩子學習生活的各個方面，用愛滋潤著孩子幼小的心靈�？粗⒆右稽c一滴的進步，我們的心里別提有多高興了！我們也深深明白，孩子的這些變化都離不開三位老師辛勤的教誨。
在對孩子的教育過程中，三位老師對我們家長也周到熱情，經常同我們保持良好的聯(lián)系溝通，讓我們能及時了解孩子在幼兒園的具體表現(xiàn)。幾位老師整天與孩子們相伴左右，不僅要認真完成教學課程，還要關心孩子的“吃喝拉撒”，工作量很大，十分辛苦，但你們毫無怨言，總是滿面笑容的把快樂帶給孩子。非常感謝各位老師，謝謝你們用愛心滋潤著這顆幼小的嫩芽，賜予她更多的智慧，開啟了她的心扉，照亮了她的世界。有了你們，孩子們得到了很好的發(fā)展，有了你們，孩子在老師的教導下變得越來越活潑可愛！
我們也深信孩子們在幼兒園的藍天下一定能幸福、健康、快樂地成長。
幼兒園運動會工作總結3
不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的問題：
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。20xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的'商業(yè)項目——星云x，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。x因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云x的數(shù)據(jù)，為星云x培訓銷售人員，在新年期間做好星云x的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云x這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
幼兒園運動會工作總結4
x月27日，xx中心幼兒園精心策劃組織了一場別具特色的親子趣味運動會，慶祝xx節(jié)的到來，孩子們和家長一起享受運動快感的同時，收獲濃濃的親情。
首先，教師先向幼兒和家長介紹了勞動者和五一勞動節(jié)的由來，請幼兒為家長頒發(fā)“勞動最光榮”的勛章。
接著，激動人心的.運動會拉開帷幕!此次運動會以興趣性、互動性、愉悅性和安全性為原則，游戲項目內容豐富、形式有趣，巧妙設計了盲人敲鑼、螞蟻搬豆、疊疊樂和你比我猜等比賽項目。孩子們精彩的表現(xiàn)和爸爸媽媽洋溢在臉上的喜悅相映成趣，吶喊聲、歡呼聲此起彼伏，充滿了幼兒園的每一個角落。
本次“親子趣味運動會”，充分調動了孩子們參與體育活動的積極性，加強家園之間的溝通聯(lián)系，促進了親子之間的感情交流，讓家長們在勞動之余感受這溫馨的親子之情。
幼兒園運動會工作總結5
各位領導，各位同仁：大家好!
首先給各位拜個早年。預祝各位在20xx年工作順利，合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓，取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月，擔任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大�？简炓苍絹碓絿谰Ｉ罡心切⿲⒆约呵巴炯鞍l(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領導們給予的厚望，我感到責任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的同事及領導。
今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好。
現(xiàn)將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業(yè)務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在。
6、設施設備不盡完善。
反復出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質量。
新年工作發(fā)展總結計劃：
1、鑄造團隊精神，強化整合意識。
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的`工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
2、在細微服務上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務。
作好日常經營的同時，深入挖掘服務細節(jié)，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質量為核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
3、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績。
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態(tài)，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感，為實現(xiàn)新一年的管理目標、業(yè)務業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗。
幼兒園運動會工作總結6
為了增強幼兒的體質，培養(yǎng)幼兒良好的情緒和行為習慣。近日,XX幼兒園開展“激情向前闖、運動正能量、未來真健康”的秋季運動會活動。
活動中，隨著運動員進行曲的響起，護旗隊和彩旗小方隊、各班教師和幼兒都邁著整齊的步伐，精神抖擻，口號響亮，排著整齊的隊伍入場。孩子們向家長進行了韻律操的`展示，每個小朋友都是那么的積極和喜悅，滿面洋溢著童真的笑臉。最后，該園老師們送出了熱情洋溢的開場舞——籃球操，拉開了本次親子運動會的序幕。
此次運動會項目涉及有個人賽《推小車送皮球回家》、《跨欄小超人》《滾輪胎》；親子賽《扭一扭》、《劃小船》、《搶占陣地》、《螃蟹夾球》、《你來拋我來接》；團隊賽《開火車》、《同手同腳》、《袋鼠運蛋》和《傳送帶》等多項活動。
運動帶來健康，游戲帶來歡樂，比賽在和諧愉快的氣氛中圓滿結束。此次運動會，提高了孩子們參與體育運動的積極性，調動了家長參與幼兒園活動的熱情。同時，通過各種競技比賽，讓孩子在運動中領略了體育的魅力，用自己的實際行動傳承奧運精神。
幼兒園運動會工作總結7
本學期，我園把“一具多玩”作為戶外活動的主要活動形式。開展一個多月來，教師們精心設計，孩子們玩中探索，既玩出了花樣，也玩出了快樂和健康。為了使每個孩子身心得到全面發(fā)展，也為了使教師從中了解“一具多玩”更多的玩法，我園于xx年4月29日下午，召開了春季趣味運動會。
下午2：30分，在園領導的精心組織下，全體師生排著整齊的隊列迎接運動會的到來。這次運動會由保教主任來主持，會議第一項首先由秦園長致開幕詞。其次，由保育主任著重強調活動中可能出現(xiàn)的安全問題及注意事項，以確保本次活動的順利進行。在優(yōu)美的音樂聲中，趣味運動會拉開了帷幕。
第一個展示的是小班“沙包的一具多玩”。孩子們猶如可愛的小兔，有的夾跳、有的頭頂沙包，還有的投擲沙包……。，小班孩子雖然人數(shù)眾多，年齡小，可參與一具多玩活動的勁頭一點也不示弱。
第二個展示的中班“輪胎的一具多玩”。小羊起床做早操、過橋吃草、空地玩輪胎滾滾滾，智斗大灰狼，天黑跟隨媽媽回家。整個活動以故事《小羊的一天》來進行。活動中孩子們身臨其境，在故事情節(jié)游戲演繹中不僅掌握了平衡、爬、滾、投擲等技能，而且培養(yǎng)了幼兒遇事多動腦，同伴之間團結協(xié)作及謙讓的好品質。
第三個展示的是大一班“球的一具多玩”。整個活動以《智勇大沖關》為主題。孩子們積極參與，勁頭十足。兩位教師密切配合，準備充足。利用廢舊紙箱做場地布置的《平衡木滾球》、滲透思想教育的《趕小豬》、同伴協(xié)作的《螃蟹運球》、感受勞動快樂的《摘果子》等等，無一不體現(xiàn)出老師對一具多玩活動的良苦用心和思考。
第四個展示的'是大二班“呼啦圈的一具多玩”。小小的呼啦圈變成了孩子們游戲中快樂的法寶。單雙腳跳圈、男女組合鉆圈取物、螃蟹爬、前后拉圈串成小火車。整個活動組織井然有序、干凈利落。孩子們興趣高漲、樂在其中。大二班一具多玩展示活動，不僅遵循了由易到難、循序漸進的特點，而且非常符合大班年齡特點，無論是鉆爬還是跳躍對于孩子們來說都具有一定的挑戰(zhàn)性。
總之，本次運動會一具多玩活動是令人滿意的。從活動中，我們不僅看到了老師們的思考和創(chuàng)新，更感受到了孩子們在活動中各種技能的展現(xiàn)、同伴之間的協(xié)作以及運動給孩子們帶來的快樂。欣喜之余，活動中我們在活動中不免存在一些不足。例如：小班隊列擁擠，幼兒活動沒有充分展開，造成孩子們積極性不高。中班：整個活動注重于圍繞一個故事情節(jié)，在最后“智斗大灰狼”玩法中，目標不太明確，導致孩子們投擲的準確率不高。大一班：教師思想重視，準備充足。玩法新穎，而且注重思想教育。若能在情景設置方面再簡明扼要就會更好。大二班：整個活動井然有序，玩法富有挑戰(zhàn)性，如：單雙腳跳圈、鉆圈腳勾起、四肢著地跨圈等玩法，在這次活動中真正起到表率的作用。
這次趣味運動會對于我們城內幼兒園老師和孩子們僅僅是個開始。希望通過本次活動，我們四個班相互學習，取長補短。老師們在以后的一具多玩活動中，勤觀察、勤思考，善于發(fā)現(xiàn)，及時總結，讓我們城內幼兒園的戶外活動豐富起來，讓所有的孩子在運動中獲得健康，在健康中汲取快樂!
幼兒園運動會工作總結8
籌備了近一個月的幼兒園第二屆親子運動會終于成功拉下帷幕，雖然活動已經結束，但運動會上那一幕幕精彩的畫面、熱鬧的氣氛仍然記憶猶新。本次運動會以“陽、歡笑、親子情”為主題，在運動會中，幼兒收獲了快樂與成功，家長們收獲了童真，老師們也從中獲得了成就感。現(xiàn)將本次運動會總結如下：
一、領導重視，策劃成功
我園領導十會重視本次運動會，為了保證運動會的順利進行，我們特別成立了活動領導小組，由趙園長和張園長擔任總指揮，安保部則負責道具及安全保障。其他成員也分工明確，各負其責�；顒訒r間及場地安排合理，活動環(huán)節(jié)設計緊湊，活動開展的十分順利，得到了家長們的一致好評。
早上9：00，在操場上，所有家長和幼兒準時就位，隨著運動員進行曲的響起，各班教師和幼兒都邁著整齊矯健的步伐，精神抖擻，口號響亮，排著整齊的隊伍陸續(xù)入場。接著，張園長致開幕詞，然后孩子們與家長進行了團體操的表演，每個小朋友都是那么的積極和喜悅，滿面洋溢著童真的笑臉。為了開好本次運動會，我園教師群策群力，認真做好每項工作，每一個項目、每個動作無一不浸透著老師對孩子們的關心與愛護。孩子們也在教師的認真教導下，不怕苦不斷練習，最后成就了孩子們完美的展示。
二、讓幼兒真正體會到了運動的快樂
本次活動中，最精彩就是親子運動會。親子活動開始時，整個操場處處洋溢著家長和孩子們的歡聲笑語。家長和孩子們都熱情地參與其中，他們不斷的加油喝彩，不斷的助威鼓勁。在這些活動當中，最別具一格的游戲是“瘋狂向前沖”，由于拉車輪胎需要掌握一定的力量，所以家長們在旁邊又激動又擔心，熱烈歡快的游戲讓家長們興奮積極地參與，充分的拉近了家長和孩子之間的距離，讓家長體驗到運動中的快樂、童真。家長們的積極參與、孩子默契配合，為活動添了更精彩的一筆，更是把此次運動會推向的高潮。
三、展示了我園教師的良好風采
在歡樂的氣氛中，我們的活動結束了。通過這次運動會，我們的感觸頗深。這次運動會能夠這樣順利的開展，跟每位教師的辛苦付出，家長積極配合是分不開的。運動會中，小朋友們展示了個人的魅力，小朋友們的爸爸媽媽展示了良好的積極合作精神。老師們都拿出最好的狀態(tài)，與孩子和家長一起游戲。很好的向社會展示了我園的體育特色活動成果和我園教師的良好風采。
我想說“老師們真棒！孩子們真棒！我們的孩子家長們更棒！
四、增強了家園聯(lián)系
本次活動面向全體家長開放，家長們既了解了自已孩子在活動中的表現(xiàn)，又親自參與了親子游戲。每項活動家長們都積極參與，孩子們在一旁為爸爸媽媽加油，氣氛十分熱烈。從活動中和活動后的反響來看，家長們對本次活動的組織和安排都是十分滿意的。
通過這次的運動會，我們的團隊更強大了，我們的家園更緊密了，我們的孩子更堅強了，所有的'家長和孩子在參與活動的過程中鍛煉了身體，體驗了運動的快樂、游戲的快樂、比賽的智慧，同時我們的家長也體會到久違的童真，運動會的圓滿成功是我們對家長的最好匯報。
此次運動會給了孩子們一個展示自我的機會，孩子們在運動會中體會了競爭的意義，學會了堅持，學會了為別人喝彩。我們以后會組織更多類似的活動，給孩子們更多的鍛煉和學習機會，相信在以后的活動中，我們還會收獲更多，孩子們也會收獲的更多。
附運動會圖片：
護旗隊邁著矯健的步伐出場
集體開場舞
親子項目一：《瘋狂向前沖》
幼兒園運動會工作總結9
20xx年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了20xx年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。
現(xiàn)在我對我這20xx年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的.青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在20xx年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
幼兒園運動會工作總結10
生命因運動而美麗!為激發(fā)幼兒對運動的興趣，增強幼兒身體的適應和抵抗能力，營造積極向上、勇于拼搏的體育精神，20xx年12月21日上午，xxx鎮(zhèn)中心幼兒園隆重舉行“親子齊運動快樂共成長”親子運動會。
國旗隊和小運動員們的入場拉開了此次親子運動會的帷幕，此次活動內容豐富多彩，教師組和家長組的拔河比賽瞬間點燃了大家的運動熱情。
此次親子運動會的亮點是親子游戲項目，游戲包括小班組的《毛毛蟲》、《扔沙包》、《用手圈住你》、《兩人三足》、《運球》、《跳圈》，每一個游戲都趣味橫生，精彩紛呈。家長和幼兒通過參加游戲來獲取獎章，再到兌獎處兌換獎牌。家長朋友們積極參與，每個孩子和家長在游戲中都奮力追趕，配合默契，游戲場上時時爆發(fā)出快樂的.笑聲，整個幼兒園瞬間變成了歡樂的海洋。
最后孩子們戴上通過自己的努力而獲得的獎牌和家長、老師們一起合影留念，看著孩子們自信、快樂的笑容，家長們紛紛表示，親子運動會讓他們重溫了童年的歡樂，拉近了父母與孩子之間的距離，讓孩子們感受到了家庭的和諧與快樂。
幼兒園運動會工作總結11
燦爛的笑容伴著秋天暖暖的陽光，20xx年x月27日，xx鎮(zhèn)中心幼兒園全體師生迎來了第一屆以“我運動，我健康，我快樂”為主題的冬季親自運動會，在熱烈的氣氛中拉開了帷幕。
開幕式上，孩子們個個精神飽滿，自信喜悅。伴隨著運動員進行曲，各班在老師的.帶領下邁著矯健的步伐依次入場，小運動員們嘹亮的口號，響徹全場。
在運動會場上，彩旗招展、熱鬧非凡，到處洋溢著活力、展現(xiàn)著快樂與陽光。首先，孩子們意氣風發(fā)、斗志昂揚邁著整齊的步伐行進到主席臺前，用響亮的口號告訴爸爸媽媽們：運動讓我身體棒!我是運動小健將!隨著周園長的致辭宣布緊張動感的運動游戲開始了。“拉小豬”、“小馬過河”、“鋪地磚”“貼貼樂”、“運皮球”。在爸爸媽媽的鼓勵聲中，在同伴的加油聲中，孩子們勇敢的往前沖，快樂的體驗與游戲著。
本次親子運動會分幼兒出場式、升旗儀式、園長致辭、家長代表講話、早操展示、家長拔河熱身賽、親子游戲競賽和頒獎儀式幾個環(huán)節(jié)。活動內容豐富，形式多彩，集趣味性、參與性為一體，深受幼兒及家長的喜愛。
運動會在一片歡笑聲中圓滿的結束了，正是憑借園領導和老師的精心策劃和組織，家長們的積極參與與配合，此次的運動會才能取得圓滿成功。孩子們在運動場上積極參與、努力拼搏的精神也成為此次運動會中最亮麗的風景線。小運動員們，你們真棒!
幼兒園運動會工作總結12
籌備了近一個月的"親子趣味運動會"在上周五終于成功拉下帷幕，本次運動會的口號是：我運動，我快樂，我鍛煉，我提高，我最棒!我們本次運動會的目標是激發(fā)幼兒與家長對體育運動的熱愛之情，增強體質，培養(yǎng)幼兒勇敢堅強的意志品質；其次，通過玩游戲增進幼兒與家長之間的情感交流。在本次運動會中，幼兒收獲了快樂與成功，家長們收獲了童貞，老師們也從中獲得了成就感。
本次活動是以孩子和家長為主體，主要體現(xiàn)了"運動快樂"這個主題，所以我們年級組在體育游戲設計上，都符合各班年齡層次及幼兒生理和心理特點，非常有趣味性�；顒赢斕�，幼兒與家長們都玩的.很開心，讓幼兒感覺到原來運動是如此的快樂。
為了籌備這次運動會，老師們和孩子都十分辛苦。所以每天都努力練習，只為把孩子們和自已最好的一面展現(xiàn)給家長們。運動會當天，老師們都拿出最好的狀態(tài)，與孩子和家長一起游戲。很好的向社會展示了我園的體育特色活動成果和我園教師的的良好風采。
我們小班的游戲目標大多是鍛煉幼兒的鉆爬、投擲、蹦跳、平衡能力，在這些游戲中，家長與幼兒都積極配合，遵守規(guī)則，并牢記友誼第一比賽第二的原則，在會場上展現(xiàn)了自己的風采。
此次運動會給了孩子們一個展示自我的機會，孩子們在運動會中體會了競爭的意義，學會了堅持，學會了為別人喝彩。我們以后會組織更多類似的活動，給孩子們更多的鍛煉和學習機會，相信在以后的活動中，我們還會收獲更多，孩子們也會收獲的更多。
幼兒園運動會工作總結13
12月25日上午，我們平東幼兒園四處掛滿了五彩的彩旗，每個班的家長和孩子們臉上都洋溢著燦爛的笑容，高高興興的踏進幼兒園的大門，因為今天將在這里舉辦我園有史以來的第一個“家園同樂慶圣誕節(jié)親子運動會”。
9：00分隨著運動員進行曲，我們的孩子邁著有力的步伐，喊著響亮的口號，步入運動會場地，接下來教辦領導、各村領導，園領導給我們孩子帶來了深深的'節(jié)日祝福，他們還和孩子做了有趣的親子游戲，給節(jié)日增添了歡樂的氣氛。
運動會我們給孩子們準備了十個游戲項目，供家長和孩子共同選擇自己喜歡的游戲，每個家庭可選兩項活動，我們根據(jù)選擇游戲項目進行分組，并做了統(tǒng)計，而且也為他們準備好了各個游戲所需的道具。比賽開始了，運動會項目豐富多彩：接力賽、運球賽、親子投藍、踩石頭過河，兩人三足等項目，比賽一項接一項本著“友誼第一、比賽第二”的原則緊張有序的進行，小運動員和爸爸媽媽爺爺奶奶們積極投入，家長也表示贊同，孩子自由選擇自己喜歡的獎品，我們還給家長下發(fā)了“反饋意見表”，讓家長給我們多提寶貴意見。
這次運動會，我們學前班共有很多家長參加活動，參與率高，看來家長對我們這次活動是非常支持的，而且，從信息反饋中，我們還看到很多家長希望我們經常開展這樣的活動，增強孩子的體質，多給孩子鍛煉的機會，還給我們和幼兒園送來了很多祝福，我們看了都非常感動，總之，這次運動會我們覺得開的還是比較成功的，圍繞著“我
運動、我健康、我快樂”的宗旨，增進了親子之間的情感交流，促進了家園合作，得到了家長的一致好評，我們相信一句話“付出就有獲”。
幼兒園運動會工作總結14
為了充分調動孩子們參與體育活動的積極性，增進孩子與家長之間的親子關系，促進幼兒園與家長之間的溝通與合作，達到家園共育的目標，x月28日下午，xx幼兒園組織全園家長和幼兒開展了以“陽光歡笑親子情”為主題的親子運動會。
下午2點，全體家長和小朋友在xx幼兒園集合，大手牽小手，家長和小運動員們迎著春風、踏著整齊的步伐走向了活動場地xx公園�；顒右宰鄧枞w人員唱國歌，幼兒行隊禮，家長行注目禮拉開了序幕。武術體智能教練進行了《快樂歌謠》的律動展示，老師們的《浪漫櫻花》律動展現(xiàn)了教師團隊的風采，大班全體幼兒武術展示《中華武術》中班武術展示《嘿嘿哈哈》小班全體幼兒展示律動《螃蟹體操》贏得了家長們的.陣陣掌聲。游戲開始前孩子們和家長一起進行熱身運動《中國功夫》。
緊接著是充滿趣味性的親子游戲，在親子游戲中，孩子們個個興致勃勃、高高興興地參與；家長們人人返老還童、摩拳擦掌地要爭取第一。場上時時爆發(fā)出快樂的笑聲，場上的孩子和爸爸媽媽一起奮勇爭先、努力拼搏，展示著更快、更高、更強的體育精神。大家的歡呼聲沸騰了整個運動場，團隊的凝聚力也在此刻達到了頂點。
家長們紛紛表示，活動的開展有助于培養(yǎng)幼兒良好的參與意識、競爭意識和合作意識，教育意義深遠；與自己的孩子共同參與集體活動，增進了親子之間的情感溝通與共鳴；愉悅的活動仿佛將自己又帶回到了天真爛漫的童年時代，繁忙之余收獲了一份久違的感動。
幼兒園運動會工作總結15
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作繼續(xù)延續(xù)。下面是我本人20xx年的工作總結：
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的`關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍，有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
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