關(guān)于個人計劃集錦10篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的個人計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
通過調(diào)查我們了解到不少單位對畢業(yè)生的需求從以前的“饑不擇食”已發(fā)展到“挑肥揀瘦”，更愿意招聘有工作經(jīng)驗的人。由于畢業(yè)生都希望找一份好工作，急于求成，但他們的就業(yè)期望值與社會實際需要之間卻存在著不小的反差和矛盾，部分畢業(yè)生綜合素質(zhì)與社會需求存在差距，直接影響了畢業(yè)生的順利就業(yè)。所以對此我應該做出自己在這幾年大學生活的計劃，以在畢業(yè)后能更好的面對社會，適應社會。
通過調(diào)查和根據(jù)自己的心得體會而對自己做出了以下的個人能力提升計劃。
大學期間努力學好基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，并有目的的參加實踐活動來全面提高各方面的能力，逐步拓寬目標實現(xiàn)的途徑，為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
�。�2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
�。�3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
�。�4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
生涯目標設(shè)定：
1、思想政治方面：
1) 養(yǎng)成良好的道德修養(yǎng)和行為習慣，培養(yǎng)自己的誠信意識和健康的心理素質(zhì)畢 竟職業(yè)可以改變，而做人是一輩子的事。
2) 積極參加學校組織的各種思想教育活動，努力提高思想政治素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
3) 提高人文素質(zhì)，培養(yǎng)人文精神，人就像一棵樹，如果文化的底蘊不深，根就扎不深，就經(jīng)不起風吹雨打。
2、學業(yè)方面
1) 用“學無止境，氣有浩然”來嚴格要求自己。
2) 按時上課，、認真聽講，、保證課堂學習效率和質(zhì)量，、并利用部分業(yè)余時間復、習、預習，爭取每次考試成績?yōu)閮?yōu)秀。
3) 業(yè)余時間主要用于讀一些與專業(yè)有關(guān)的書籍，積極參加各種與動漫設(shè)計有關(guān)的活動，如編程，游戲設(shè)計等。針對專業(yè)要求的特殊性，重點加強韓語的'學習。同時還須參加各種有益的社會工作，并參加適當?shù)捏w育鍛煉和娛樂活動。
3、社會實踐方面：
積極參加學校組織的各種社會實踐以及科技創(chuàng)新活動，并利用寒暑假為自己充電，可參加各種學習培訓，有機會的還可以去一些與自己所學專業(yè)有關(guān)的企業(yè)單位去實習，以增強自己的職業(yè)技能。
階段目標設(shè)定
大二：
增強自己的英語口語表達能力和寫作能力，并且通過英語四、六級考試。充分利用計算機和網(wǎng)絡輔助自己的學習， 形成自己的一套科學的學習方法。不斷提高自己的人際交往及溝通能力，提高口頭和文字表達能力。
1、英語：
聽： 每天堅持聽英語聽力半小時，并找相關(guān)的專業(yè)四級聽力試題進行突破。 說： 把握好鍛煉口語的每一個機會，積極參加學校學院舉辦的各種活動。 讀：選取多種素材進行閱讀，每個月至少讀一篇英文文章，并寫讀書筆記。 寫：堅持些日記，關(guān)注國際時事，嘗試用英語對某些事情進行評論；對深有感觸的事件寫成文章，從而積累詞匯，提高寫作能力。
譯 ：對基礎(chǔ)翻譯進行理論學習，并進行大量練習，及時總結(jié)經(jīng)驗，掌握翻譯技巧。形成自己的速記特點，并加以總結(jié)。
詞匯：對各類詞根進行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進行分類記憶；堅持讀報，把生詞記錄下類并進行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關(guān)書籍，把最常用到的詞學會。爭取大二考取韓語四級證書。
2、專業(yè)知識：加強專業(yè)知識的學習，掌握好其中的重要概念；開始涉獵相關(guān)的專業(yè)知識書籍，為大三作好準備。
3、生活：
積極參加校內(nèi)外的各種活動，提高自身修養(yǎng)；計劃好每天要做的事情，并盡可能做到最好；留意身邊的細節(jié)，勤思考，勤總結(jié)，力爭做到最好。
大三：
認真學好專業(yè)知識，鍛煉自己獨立解決問題的能力，培養(yǎng)和提高創(chuàng)造力。 通過英語六級考試，請教師兄師姐，輔導員，老師，征求他們得意見；想清楚自己的發(fā)展方向，結(jié)合自己的興趣和實際情況作出選擇，并確定將來是出國深造還是就業(yè)。課余利用一部分時間調(diào)查或通過網(wǎng)絡了解與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，以提高自己的責任感和主動性。爭取得優(yōu)秀，能構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)，掌握扎實的工作技能，最大限度地發(fā)揮知識的整體功效。如果是，就要積極備戰(zhàn)，為進一步提升自己而努力；如果不出國，就要進入準備就業(yè)的狀態(tài)。
1、英語：堅持每天聽力半小時，讀書半小時的習慣；掌握英語翻譯技巧，深入學習高級寫作，并掌握寫作技巧。
2. 專業(yè)知識：大量閱讀相關(guān)的專業(yè)知識書籍，拓寬自己的知識面。深入學習相關(guān)專業(yè)的一兩個領(lǐng)域，能有自己獨特的見解；對其他領(lǐng)域也要有所了解。
3、生活：繼續(xù)參加各種校內(nèi)外活動，培養(yǎng)自己的興趣；留意各種求職和招聘信息，參加各種人才招聘會，了解社會對需求；多向師兄師姐取經(jīng)。
大四：
這個階段畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標應該鎖定在工作申請或考研上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
以上就是我的個人能力提升計劃。
個人計劃 篇2
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領(lǐng)年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店
注釋：
<1>、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。
三個備選方案：
<1>、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。
<3>、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態(tài)度
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
<7>、蛋糕的尺寸：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
<9>、擔心的問題：
<11>、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。
<12>、DIY蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!
2、網(wǎng)絡調(diào)查： 網(wǎng)絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο螅?/p>
<1>、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
<3>、關(guān)注者意愿：
衛(wèi)生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛(wèi)生安全時間問題價格高低，與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來DIY蛋糕店的頻率：
<2>、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電
房屋類型：商鋪 面 積：40平米 租 金：10000 元/月
房源信息：此店鋪緊鄰火車站，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
基礎(chǔ)設(shè)施：水電
4、機械設(shè)備：2萬元。
燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。
打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。
圍裙：2.5元/個
包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個
12、活動資金：1萬。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
2、網(wǎng)絡廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
(二)營業(yè)安排
營業(yè)時間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節(jié)假日：24小時全天營業(yè)
營業(yè)內(nèi)容：
<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。
<5>、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。
七、 風險管理 在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。
個人計劃 篇3
能有機會參加此次國培，倍感榮幸， 此精心制作自己的國培計劃，望老師批評指正。
一、指導思想：通過學習，更新自己的教學理念，培養(yǎng)在信息技術(shù)環(huán)境下的教學意識和能力，提升自己的信息技術(shù)教學能力，拓展視野。
二、研修目標：
1、通過此次培訓更新自己的教育理念，提高自己對信息技術(shù)教育的了解。
2、通過培訓掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學質(zhì)量。
3、通過培訓能利用信息技術(shù)手段引導學生展開合作、探究的自主合作。培養(yǎng)學生樹立學習的新理念。
4、通過培訓，提升自己的'專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
三、研修的措施：
1、積極主動的學習珍惜國培的機會。每天按時學習，保證學習的時間和質(zhì)量。遵循學習的要求和紀律，認真做好學習筆記，及時完成學習作業(yè)。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學習交流。
2、通過理論聯(lián)系實際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學理念，并在平時的教學中注重應用信息技術(shù)教學能力，充分利用學校的良好教學條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質(zhì)量。
3、積極參與研討，積極發(fā)言，加強學員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。
四、研修的內(nèi)容：
更新教學理念，優(yōu)化課堂教學。
國培個人研修計劃二：國培個人研修計劃（595字）
一、指導思想
1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求;
2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;
3、夯實教育理論基礎(chǔ)，扎根農(nóng)村教育沃土，服務學生，成就自我。
二、主要措施
1、嚴格遵守培訓作息時間，按時上課，積極主動參與課堂互動或課外活動。
2、認真聽講，做好筆記，多聯(lián)系實際，流諸筆端;
3、制定詳細可行的個人研修計劃并認真落實到位;
4、盡可能地利用學校的資源，要勤讀書，多思考，常動筆;
5、加強鍛煉，增強體質(zhì)，以便更好地投入學習和今后的工作;
三、具體安排
每天必須做的幾件事
1、6點左右起床，進行晨練半小時;晚鍛煉(1小時左右)。
2、課外上圖書館讀書;
3、晚上7點至9點半上網(wǎng)研修約2個半小時;
每周必須做的事
1、寫1-2篇投稿;
2、閱讀1至2本書并做好讀書筆記;
閱讀書目初步安排
20xx年國培個人研修計劃20xx年國培個人研修計劃
第一周
1、《歐陽代娜中學語文教學藝術(shù)初探》
2、《魏書生中學語文教學改革實踐研究》
第二周
1、《語文課程與教學論新編》潘紀平等
2、《做教師真難，真好》錢群里
第三周
1、《語文要教出語文味》程少堂
2、《提高學生學習能力的好故事》
第四周
1、《課例品評一百例》余映潮
2、《民間語文》(《天涯》雜志)
第五周
1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》
2、《十日談》
第六周
1、《教師的20項修煉》郭元祥
2、《如何做最好的老師》魏書生
第七周
20xx年國培個人研修計劃文章20xx年國培個人研修計劃出自家教授的講座，踏踏實實地學習理論知識。
2、到影子學校聽課、評課、研討、上課認真觀摩實實在在的課堂教學，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。
4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴，認真完成作業(yè)。
5、鉆研教學專著，努力學習與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。
6、填寫好研修日志，撰寫教育教學論文。
總之，通過這次“國培”研修學習，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學理論和教育教學方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學工作打下堅實的基礎(chǔ)。以期達到從“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師轉(zhuǎn)變的目標。
個人計劃 篇4
一、指導思想：
課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂教學改革，校本研修應以研究教師行為，解決小學語文教育教學的實際問題為出發(fā)點，結(jié)合教師需要和學校實際，研訓一體，務本求實，增強校本研修實效性，促進課堂教學改革，提高小學語文教育教學質(zhì)量。
二、校本研修目的：
充分利用網(wǎng)絡遠程培訓資源，學以致用;解決小學語文教育教學中的實際問題，增強小學語文教師的專業(yè)修養(yǎng)，提高教育教學質(zhì)量。
三、校本研修內(nèi)容：
新思考網(wǎng)小學語文關(guān)于校本研修安排了模塊四三節(jié)內(nèi)容：校本研修實踐策略與指導01;校本研修實踐策略與指導02;立足校本研修，促進師生發(fā)展。結(jié)合我校小學語文校本教研應充分利用網(wǎng)上資源，利用小學語文國培與校本研修主題與形式的建議開展活動。
四、校本研修主題：
2+2反思評價法
“2+2評價反思法”，(常態(tài)課堂觀摩與教學分析聽課筆記)
學員之間聽評課也可以使用此表
教學過程
1、兩項突出的優(yōu)點
2、兩項值得討論的'問題
3、對照自己預先的思考，進行整體反思
基本假設(shè)：教師的課堂察覺與分析能力發(fā)展與其課堂教學能力發(fā)展成正比。
目的：使教師的課堂察覺與分析能力的發(fā)展可視化。
優(yōu)點：
1、集中分析特點，避免表淺的、泛化的評價與反思。
2、有助于提煉和學習導師的教學特點(教學藝術(shù))
3、有助于有效的反思
4、便于評價學員的進展。
處女宮的黃金圣斗士
遵循網(wǎng)絡學習與線下研修結(jié)合，個人學習與同伴互助結(jié)合，教師交流與專家引領(lǐng)結(jié)合的原則，主要以活動和課題研究為載體來進行校本研修。
活動形式多樣，可以組建教師沙龍，組織課堂觀摩、展評，備課、說課競賽，論文評選等活動。每次活動以問題研究和主題系列研究為主。
課題從小處著眼，以解決教學中的實際問題為突破口，重視研究的“實用性”與“現(xiàn)實問題”真正解決的有效性。
六、校本研修實施步驟：
主要圍繞“制定研修計劃確定研修主題開展研修活動總結(jié)研修成果”開展校本研修。
個人計劃 篇5
20xx年說到就到，新的一年，我要給自己的做一個計劃，從家庭角度出發(fā)：
關(guān)于我自己
1 學習外語
每天中午看動畫片讀出來 peppa pig （踐行了一段時間，大約有1個多月，peppa pig共4季，只學完了第一季，第二季只是買了看了，利用中午休息時間完成的，然后隨著工作調(diào)動和工作量加大，沒有然后了）
訂閱天天用英語 盡量跟（起先我還每天抽出時間來學，或者早上或者晚上，后來聽不懂，看不懂，時間不夠，知難而停了。）
對外語的其他努力：訂閱了惡魔奶爸教你學外語，也只看了一點，還買了美語從頭學系列叢書一套，只看了初級的半本，又停了。
對于英語，動力不足，用不上，就會犯懶，而且沒有大段的時間來學，時間是保證英語學習的首要條件，然后是信心，然后是方法。這個英語學習，暫時先放放，有大段的時間的時候我再來學習。18年對英語暫時不做計劃。
2 心理學專業(yè)先看書
心理營養(yǎng) 遇見未知的自己（心理營養(yǎng)，這本書看完了，寫得是和教育孩子息息相關(guān)的內(nèi)容，遇見未知的自己，一直沒有時間看完，擱淺了）
對心理學的其他努力：曾經(jīng)一度想報班學習或者考個證，咨詢了一陣，發(fā)現(xiàn)時間于我依然是問題，正糾結(jié)時，武志紅老師在得到上開心理學專欄了。我每周都跟聽，受益匪淺。18年依然打算將心理學列為重點學習目標，這個與個人生活息息相關(guān)，知道后就能及時開導自己，進行分析。及時學以致用。堅持跟武志紅老師學習，加深對心理學的認知水平。
3 編程先把買完的課程學會 實踐了（這個買完課程，踐行了1節(jié)課的內(nèi)容后，就忘記了）
目前對于編程知識18年還沒什么想法，暫不列入到18年計劃當中。
4 個人形象
弄得美美的 堅持每月平板支撐累計至少15次 矯正身形 減肥10斤合格 20斤非常滿意 記錄減肥數(shù)據(jù)
20xx年開始減肥的時候應該是115斤，現(xiàn)在98斤，減掉17斤，目前戰(zhàn)績比較滿意，每月平板支撐累計至少15次，就堅持了2個月，然后就不做了，身體吃不消，太累了！
個人形象的其他努力：剪短頭發(fā)，燙卷，做美美的發(fā)型。皮膚護理，做臉，貼面膜。
20xx年計劃：繼續(xù)保持好身材與體重，控制飲食結(jié)構(gòu)，調(diào)整一下腿部脂肪占比。
5 通往財富自由之路
筆記整理。之前沒做筆記整理，直接花了87元買了笑來老師的《財富自由之路》一書，一直期待笑來老師的第二季，等到18年還沒出
6 保養(yǎng)身體
堅持有氧運動每天20分鐘 冥想10分鐘以上 攝入椰子油
有氧運動每天20分鐘基本全年能達到，每天早晚騎車上下班，基本和到40分鐘一天，12月份停止了，太冷，改坐車了。冥想堅持了大約1個月，就停了，確實有好處，椰子油偶爾攝入
保養(yǎng)身體的其他努力：堅持吃藥到10月份，改成艾灸，堅持到現(xiàn)在，18年打算繼續(xù)艾灸，效果不錯，能夠使身體暖和，補充陽氣，不像去年那么怕冷，增強自身抵抗力。18年打算繼續(xù)冥想或試試武老師的掃描身體法。
7 教育孩子
兒子和我的關(guān)系有大幅度的.緩和，基本上應該做到了這種狀態(tài)：我基本是“好”的，有時是“壞”的，但“壞”不會淹沒“好”，孩子基本是“好”孩子，有時是“壞”的，但“壞”是可以被接納的，也可以被他自己接納。武老師的專欄和DR魏的專欄都起到了作用，18年繼續(xù)學習，教育孩子的同時提升自己的育兒技巧。
8. 分析能力
分析能力是否有提高，并無從考證，但是本年度工作上幾經(jīng)變化，很有意思的一年，收獲很多，從之前的單打獨斗到現(xiàn)在的團隊協(xié)作，與同事之前毫無默契，到現(xiàn)在基本算的上的配合默契，心境上也有很大的變化，成長良多�？紤]問題的角度由自我轉(zhuǎn)向了全局，從而逃離了痛苦模式，變得更加成熟和穩(wěn)重。
9. 寫作能力
寫作能力應該得到了一定的鍛煉，8月份，我工作調(diào)動，接觸到了公眾號，單位同事教我如何操作公眾號，我就在學會后的第二周，開了自己的公眾號，并用23天拿到了原創(chuàng)邀請，特別開心。本來想天天更新的，但是身體并不允許，所以就改為一周一更新，隨性的寫寫東西，記錄自己的想法，生活。單位組織的拓展訓練和旅游都被我記錄到公眾號里了。
10. 閱讀能力
閱讀，讀了幾本書，心里營養(yǎng)，把最好的自己給孩子，窮查理寶典，這些看的是紙質(zhì)版的，加入了樊登讀書會，聽了很多本書，收獲不小，18年打算繼續(xù)跟著樊登讀書會走下去，一年聽50本書。不斷更新自己的大腦。
11. 理解能力
今年應該是理解能里有所提高，很多事情變得更能理解別人的想法，尤其是工作上變動較大，老領(lǐng)導升職后，就從是我一個人的領(lǐng)導變成了大家的領(lǐng)導。而我也有了新的領(lǐng)導，有些事情我就那么明白了理解了，我都覺得自己是理解能力變好了。18年期待更成熟的自己。
12. 理財
持續(xù)基金定投 平安金管家 股票一個月看一次（基金定投每月不間斷，目前投資回報率為19.31%，平安保險做的3個人的商險一直繳費中，分紅險打算18年年底也堅持下來不再動。股票的操作上堅持一個月看一次，目前投資回報率是89.07%，之前公眾號里也寫過關(guān)于股票的投資與操作精髓，不過估計沒人看，如果誰看了并在那個時間點照著做了，估計能賺不少錢了。那是巴菲特和查理芒格的投資觀點的簡略版，之前沒接觸過不知道，以為就是笑來老師的自創(chuàng)，現(xiàn)在知道是怎么回事了。）20xx年繼續(xù)踐行個人理財戰(zhàn)略規(guī)劃。
13. 尤克里里 小星星偶爾彈彈
關(guān)于我兒子
1 認字
爭取自己閱讀 提升閱讀理解能力（基本可以做到了，認的字還是不怎么多，但是愿意自己閱讀了，興趣有了）18年繼續(xù)提升，堅持給孩子指讀故事書。
2 學習外語
培養(yǎng)興趣 增加浸入時間（這條做的挺失敗，我真的是有心無力，目前全是靠學前班了，不過看起來效果還行。）目前18年只能計劃做到偶爾看看英文原版動畫片，孩子隨我了，眼睛不咋好。
3 已報課程
堅持優(yōu)爾上課，鍛煉思維方式，堅持跆拳道課，鍛煉身體，堅持畫畫課，自己動手能力與藝術(shù)表現(xiàn)力。
其他努力：今年的突破性進展，學前班轉(zhuǎn)到優(yōu)爾上的，孩子在學前班學會了拼音，二階魔方、三階魔方、金字塔魔方、楓葉魔方、瘋狂99、睡皇后、德國心臟病、搶30、步步為營、六子棋國際跳棋等等，特別開心。18年期待孩子在優(yōu)爾學的更好。
4 三子棋所有套路
四宮格數(shù)獨精通 六宮格會做 七巧板偶爾練練 引導圖形變換思維（三子棋成手了，能贏他爸爸了，數(shù)獨不愛學就放棄了，七巧板也沒咋練）學會象棋了，學會國際象棋了，五子棋挺厲害的。
5 夏天有條件報班學游泳
今年夏天報了個私教1500元，沒學會啊，18年鞏固一下。
6 冬天把滑雪弄成初級水平
主要教導人爸爸（滑雪還不錯，爸爸教的很好，專業(yè)老師說不錯，挺像樣）
7 加強營養(yǎng)
每天攝入椰子油（長個了，能長了10cm，椰子油不愛吃，不過敏了，能吃挺多東西了，18年繼續(xù)加強營養(yǎng)）
個人計劃 篇6
一、指導思想：
通過開展校本研修，積極推進素質(zhì)教育，努力構(gòu)建高效課堂，充分地發(fā)揮教師的主導引領(lǐng)作用，增強研究意識，落實校本研修，努力提高我班的教育教學質(zhì)量。
二、研修目標：
1、力爭使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新教育的實施者，逐步提高教學質(zhì)量和業(yè)務水平。不斷地進行教學研究，努力探索和研究適合本校學生的特點，能促進學生全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，穩(wěn)步提高自身的業(yè)務素質(zhì)和教學研究水平。
3、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上；增長點放在促進學校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學的 “三個中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標準要求的“三個為本”（即以學生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學習為本）的轉(zhuǎn)變，重視學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，為學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應社會需求、能促進學生全面發(fā)展的好。
四、具體方法措施：
1、注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成學習任務，做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為，從自我反思中提升教學研究水平。每次上公開課后，要把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
2、認真地讀兩本有關(guān)教育的書籍，并堅持寫好教育教學隨筆。
3、按時參加參與中心校教研活動與學校組織的校本研修活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，在教學中及時自我反思使自己的教學水平逐步提高，探索出一條適合本校，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的'教學特色。
4、樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢。 我對于自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習業(yè)務知識，不斷更新教育理念，豐富自己的文化積淀，充實自己的知識，增強自己的理論底蘊，提高教育教學綜合能力，結(jié)合教學實際，努力把個人的校本研修工作做得更好。
個人計劃 篇7
蘇格拉底說，“教育不是灌輸，而是點燃火焰�！比欢�，想要點燃教育的火焰，首先教師自己的手中應當有火石，而這火石只有經(jīng)過不斷的鍛造磨礪，就像教師要經(jīng)過不斷的學習和自我完善，才能讓學生手中的火把更加明亮蓬勃。
作為一個新教師、一名年輕教師，幸運的是擁有和孩子們共同成長的機會，而成為一名優(yōu)秀的教師，或許是每一位剛踏上崗位的年輕老師的想法。而我應該如何去實現(xiàn)這個目標，成為一個具備崇高的教師道德、先進的教學理念、豐富的知識儲備、較強的業(yè)務能力、靈活的教學方法、較高的教研水平和有效的育人技能的好老師呢，對此，我做出了自己的思考，為自己制定了以下的目標。
一、自我情況分析
1．作為新教師、年青人，我有著充沛的精力和靈活的頭腦，對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力。
2．能在教學中熟練地運用現(xiàn)代教育媒體并會制作教學課件，并在工作中進行摸索、探究。
3．具有較強的事業(yè)心，平時能對照教育理論來反思自己課堂教學的成功經(jīng)驗和失敗教訓，逐漸形成具有個性的教學設(shè)計。
4．敢于在教學中做一些嘗試，努力鉆研，實行分層教學，做到因材施教，注重愛護和培養(yǎng)學生的好奇心和求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，營造崇尚真知的氛圍。
5．作為老師，能尊重關(guān)愛每位學生，發(fā)現(xiàn)并賞識每個學生的才華，創(chuàng)造條件讓每個學生參與教育、教學活動，以愛心、信心和耐心期待著每個學生的成功，在培養(yǎng)學生集體榮譽感、團結(jié)協(xié)作精神方面有一定成效。對于學困生能多予以幫助、關(guān)心。
6．能協(xié)調(diào)好社會、家庭、學校三者之間的關(guān)系，加強教師、家長、學生間的溝通，為教育教學工作和諧、順利地展開奠定堅實的基礎(chǔ)。
(二)存在問題
1．對學生的身體素質(zhì)情況把握不夠，教學內(nèi)容有時會超過學生身體最大承受能力。
2．較注重技術(shù)動作的教學，而忽略了理論教學和跨領(lǐng)域?qū)W習的必要性，使學科教學有時顯得有些封閉性。
3．科研中帶有自己的感情色彩，對于感興趣的內(nèi)容鉆研得較多。
二、學習方面
1.每學期聽課不少于30節(jié)，通過對相關(guān)學科的學習與了解，促進本學科與其他學科之間的聯(lián)系與溝通，尋找教學規(guī)律，為培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)打下扎實的基礎(chǔ)。
2.堅持個人理論學習制度，不斷提高自己的理論水平。響應學校“讀書與反思”的教師理論學習活動，認真學習教育書刊以及與數(shù)學科目有關(guān)的相關(guān)專業(yè)書籍，如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、《教育心理學》等，并認真做好讀書筆記。及時寫下心得體會或是感悟。
3.針對日新月異的教育理念，積極上教育類網(wǎng)站，汲取先進的教育教學理論，吸收成功的教育教學經(jīng)驗，探討教育教學工作中的得與失，從而快速提高自己的教育教學水平。
4.每月撰寫2—3篇教育隨筆，隨時把自己在教育教學中以及家長溝通交流的方式方法、心得體會、經(jīng)驗以教育日記的形式記錄下來，為自己將來的工作提供知識積累。
5.主動認真練習“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說普通話，并能更好地將多媒體運用到課堂中。
6．多去聽課，通過聽老教師、優(yōu)秀教師和帶教老師的課，不斷反思自我，汲取好的經(jīng)驗和方法，從而提高自身教學水平。
三、教學能力方面：
1、繼續(xù)學習新基礎(chǔ)教育理念，應用于我校的自主性學習教改中，摸索適用于我所帶班級的整合點。通過多看、多學、多聽、多做來提高自己的鉆研能力。
2、在教學中應面向全體學生，實施啟發(fā)、探索和討論式教學，指導學生主動學習，尊重和保護學生的學習自主性和積極性。在課堂上營造民主和諧的氛圍，讓孩子真正成為學習的主人。
3、教學中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，注重知識產(chǎn)生發(fā)展過程，提高生生互動、師生互動的有效性。在還給課堂生命氣息的同時努力提高課堂效益。同時，注重知識的積累，做好實踐反思本的撰寫，及時總結(jié)反思每堂課的優(yōu)缺點，及時加以調(diào)整及改進。
4、向身邊的'每一位老師學習，學習他們的經(jīng)驗和教學技巧，甚至對一些細節(jié)進行模仿，汲取各家之長。堅持在課前做到兩問：一問教材，深刻鉆研教材寫好教案，理清教學重點和難點；二問自己，“準備好沒有，這堂課難點在哪里，怎樣突破，要教給學生什么?怎么上最有效。最后反思教學得失，寫好教后隨筆。
5、傾聽學生的心聲，關(guān)注每個孩子的成長。采用激勵的策略，以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴。及時與學生進行交流與溝通，幫助學生找出教學薄弱的原因。
同時，我還將結(jié)合學校發(fā)展規(guī)劃，堅持以校為本，積極投入生命教育課題研究，踴躍參加校本研修，盡我所能，成就自我，為學校的發(fā)展做出貢獻。
6、每年寫一篇高質(zhì)量的論文，上好每一節(jié)公開課，爭取都有所進步。
我常想：教育的本質(zhì)是愛，愛是一種真摯的情感。“捧著一顆心來，不帶半根草去”。教師只有懂得愛自己的學生，才能有巨大的熱情去愛事業(yè)，進而在事業(yè)上取得成功。教師是“人類靈魂的工程師”，教師不僅要教書育人，更重要的是培養(yǎng)身心健康的下一代。隨著課程改革的深入，對教師的要求也不斷提高。因此，要不斷提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識水平；按時完成各項任務；注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實的基本功，腳踏實地的抓好教師業(yè)務學習，通過自主學習來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學質(zhì)量。
個人計劃 篇8
根據(jù)我園的精神文明計劃，我更加明確教師要樹立正確的教育價值觀和人生觀，增強教書育人、以身立教的使命感，要尊重幼兒、愛護幼兒，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。模范地遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷增強以人為本的教學觀念。教師要做到“愛”字為本，“關(guān)心”為懷，為了使自己在思想上、業(yè)務上有一個明確的奮斗目標，，我制定如下計劃：
一、不斷提高自身素質(zhì)：
�。�、 熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒，尊重幼兒，樹立“一切為了孩子”的觀念，建立平等和諧的師生關(guān)系。明確幼兒教師工作的意義，積極主動、創(chuàng)造性地開展本職工作。
�。�、 愛護、尊重、信任幼兒，關(guān)心每一個兒童的成長和進步，建立良好的師生關(guān)系。正確處理與社會特別是與幼兒家庭的關(guān)系，共同創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的教育環(huán)境。
3、 樹立服務意識，做到微笑服務、周到服務，正確使用老師用語，如：你一定能做到的，老師相信你；請放心，我們會照顧好您的孩子。對家長要有熱心，對孩子要
有愛心，使家長對幼兒園放心，讓孩子在幼兒園開心。
二、不斷增強專業(yè)知識
１、 掌握幼兒衛(wèi)生保健、幼兒心理和幼兒教育的系統(tǒng)理論知識。
２、 掌握幼兒園課程領(lǐng)域的教育內(nèi)容、教育設(shè)計、教育組織、教育方法和教育評價等方面的基礎(chǔ)知識。
３、 掌握幼兒游戲和日常生活等活動組織的有關(guān)知識。
4、 正確使用普通話，并積極指導幼兒說普通話。
5、 用正確、規(guī)范的語言組織教育教學活動，做到語言清楚、生動、流暢。
三、努力提高制定教育教學計劃的能力。
１、 根據(jù)幼兒園的總要求，結(jié)合本班特點和幼兒個性特點，制定班級教育計劃
�。�、 教育目標明確、具體、切合實際，有利于幼兒發(fā)展。
３、 能正確、恰當?shù)剡x擇教育內(nèi)容，重點突出。
�。�、 能緊扣目標制訂切實可行的教育措施，取得較好的`教育效果。
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四、努力提高組織教育活動的能力。
�。薄� 善于組織教學活動，能靈活運用各種教學手段，指導幼兒使用操作材料，啟發(fā)幼兒的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的動手能力。
�。病� 有效地指導游戲活動，能充分利用一切條件合理安排游戲環(huán) 境，保持幼兒愉快情緒，促進幼兒身心健康發(fā)展。
�。�、 合理安排幼兒一日生活，堅持保教結(jié)合，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和自理能力。
五、努力提高觀察、記錄、分析幼兒活動的能力。
�。�、 經(jīng)常地、有計劃地對本班幼兒進行觀察，了解幼兒的發(fā)展狀況。
2、 善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中隱含的教育價值，把握時機，積極引導。關(guān)注幼兒在
活動中的表現(xiàn)和反應，敏感地察覺他們的需要，形成合作探究式的師生互動。
3、 及時地做觀察記錄，并進行合理的分析評估。
六、努力提高做好家長工作的能力。
�。�、 會主持家長會，能較全面、準確地向家長反映幼兒在園情況，聽取家長意見。
�。病� 了解幼兒在家情況，宣傳科學，共商教育措施，做好教育工作。
�。�、 充分利用家庭、社區(qū)及幼兒園周圍有利條件，積極發(fā)揮幼兒感官作用，靈活地運用集體或個別活動的形式，為幼兒提供充分活動的機會，使得每位幼兒在不同水平上得到發(fā)展。
個人計劃 篇9
讀書是一件快樂的事情。通過閱讀我可以明白許多道理，收獲許多知識。把讀書當作一件快樂的事情用心去讀，你會發(fā)現(xiàn)讀書的'樂趣。轉(zhuǎn)眼暑假到了，我計劃讀的書有：重溫《三國演義》、《中國文學經(jīng)典》、《平民總統(tǒng)林肯》，還有圖書館借閱的相關(guān)書籍。我相信這些書會帶給我更多的知識和樂趣。
讀書是要有合理的時間安排的，我計劃每周一至周五上午讀書一小時，下午讀書一小時。因為周末是郊游的時間，所以周六、周日早晨起床后讀書一小時，睡前讀書半小時。我相信，我一定會按照我的計劃去用心的閱讀。我的讀書名言是“讀萬卷書，行萬里路。”
個人計劃 篇10
隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；
3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿�，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計劃：
�。ㄒ唬┍炯径蠕N售一部區(qū)域市場的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
�。ǘ┍炯径葏^(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：
（三）本季度區(qū)域市場人力增補計劃
�。ㄋ模┍炯径葏^(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：
�。ㄎ澹┍炯径裙緟^(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：
�。┍炯径仁袌鲆徊康拇黉N推廣計劃：
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。
�。ㄆ撸┍炯径热珖放仆茝V計劃：由市場部提供；
�。ò耍﹨^(qū)域市場品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：
一、可采用的以下幾個形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與；
4、當?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等；
二、需遵循的以下幾個原則：
1、可行性；
2、實效性；
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的'部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
（十）其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎金；
B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金；
3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
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