實(shí)用的年度工作計(jì)劃集錦7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、進(jìn)一步做好定向招商工作。
�。ㄒ唬└鶕�(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位，積極制定實(shí)施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區(qū)中、西部為招商重點(diǎn)區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制。在項(xiàng)目引進(jìn)中，對(duì)影響力大的重點(diǎn)項(xiàng)目采取分段式進(jìn)行，接洽談判、達(dá)成意向、簽訂投資協(xié)議后，成立由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的專門項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目的落地、開工。
（二）結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設(shè)，突出抓好商圈優(yōu)勢(shì)，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域，加大招商力度，爭(zhēng)取引進(jìn)外資商業(yè)和星級(jí)酒店等服務(wù)貿(mào)易類項(xiàng)目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)。
�。ㄈ﹪@交通商務(wù)區(qū)建設(shè)，培育物流配載市場(chǎng)，促進(jìn)以汽車運(yùn)輸、物流信息、零擔(dān)托運(yùn)、倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)華潤(rùn)物流和中天恒倉儲(chǔ)配送中心等項(xiàng)目的落地與建設(shè)。
二、濾布積極應(yīng)對(duì)出口企業(yè)搬遷。
協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，減少出口流失。大力做好招商引貿(mào)，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，加大外貿(mào)公司引進(jìn)力度。加強(qiáng)出口企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用；組織企業(yè)廣泛參加各類展會(huì)，拓寬國內(nèi)外市場(chǎng)；重點(diǎn)加強(qiáng)和扶持出口基地建設(shè)，推進(jìn)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；力爭(zhēng)每年培育出口品牌2個(gè)。針對(duì)企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)困難，多方反映，積極協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)解決；切實(shí)為企業(yè)在審批、通關(guān)、商品檢驗(yàn)檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)。
三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級(jí)。
依托半島總部項(xiàng)目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費(fèi)市場(chǎng)。積極推進(jìn)等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的'政策措施，突出抓好星級(jí)酒店、特色餐飲住宿項(xiàng)目的招商引資，新建酒吧一條街、工業(yè)濾布特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動(dòng)。發(fā)展新型消費(fèi)模式，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，拓展消費(fèi)空間，繁榮消費(fèi)市場(chǎng)，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)做大。配合“區(qū)國民休閑匯”，繼續(xù)開展“休閑購物節(jié)”活動(dòng)，抓住“小長(zhǎng)假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機(jī)，開展“滿意消費(fèi)進(jìn)萬家”等促銷活動(dòng)。依托地鐵、新客站、世園會(huì)等建設(shè)，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè)，研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施，促進(jìn)商旅、商文的有機(jī)結(jié)合。大力發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)，積極發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設(shè)施建設(shè)，培育示范商業(yè)社區(qū)，積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造和建設(shè)，推進(jìn)“菜籃子”暨三綠工程建設(shè)，完善肉菜流通追溯體系建設(shè)，加強(qiáng)“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)控，全力抓好重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)安全。
年度工作計(jì)劃 篇2
xxxx年是推進(jìn)公共衛(wèi)生工作進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵之年，我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作思路是：深入以深化醫(yī)改為主線，以提高全鄉(xiāng)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，努力完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，落實(shí)好黨的民生工程。為了我鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務(wù)工作做得更好，使我鄉(xiāng)居民真正享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，根據(jù)相關(guān)政策以及衛(wèi)生局的相關(guān)要求和指導(dǎo)，對(duì)公共衛(wèi)生服務(wù)工作作出以下安排
一、20ＸＸ年年度存在的主要問題：
1、健康檔案的建立：部分已建檔案的物理體檢未完成，存在空項(xiàng)。
2、慢病隨訪中分類干越實(shí)施得很差，個(gè)別隨訪存在造假行為。
3、與門診醫(yī)生未形成默契配合，檔案未很好的利用，大多數(shù)成了“死檔”，失去了建檔的意義。
4、老年人體檢率達(dá)不到要求，體檢表填寫欠規(guī)范。
5、部分社區(qū)重性精神疾病工作開展得差，隨訪不及時(shí)。
6、存在死因、慢病腫瘤漏報(bào)遲報(bào)現(xiàn)象。
二、深入開展健康教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生防病意識(shí)
認(rèn)真貫徹落實(shí)省教育廳省衛(wèi)生廳文件要求，依托校園網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)更新維護(hù)學(xué)校健康教育網(wǎng)頁，結(jié)合與學(xué)校衛(wèi)生工作相關(guān)的衛(wèi)生節(jié)日，適時(shí)組織指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，開設(shè)健康教育選修課，使學(xué)生了解常見病及傳染病的預(yù)防控制方法、安全急救和預(yù)防藥物濫用等方面的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和意識(shí)，提高對(duì)疾病預(yù)防知識(shí)的認(rèn)知水平，并能自覺地在生活實(shí)踐中運(yùn)用。結(jié)合疾病發(fā)生與流行的季節(jié)特點(diǎn)，充分利用宣傳欄、校報(bào)、講座、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、發(fā)放健康資料等形式開展相關(guān)疾病的宣傳教育活動(dòng)，普及公共衛(wèi)生知識(shí)、倡導(dǎo)健康文明的生活方式，凈化美化校園環(huán)境、提高師生員工的自我保健能力。開展大學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)大學(xué)生良好的心理素質(zhì)，減少心理疾患的發(fā)生。
三、工作指標(biāo)：
1、健康教育：村級(jí)健康教育宣傳欄資料及時(shí)更換率100%;村級(jí)健康教育資料入戶率85%;群眾及學(xué)生健康教育知識(shí)知曉率90%以上;健康行為形成率大于90%。
2、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理;醫(yī)務(wù)人員突發(fā)公共衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)率100%;及時(shí)報(bào)告率、正確處置率100%。
3、重大疾病的防治：
結(jié)核�。壕W(wǎng)絡(luò)直報(bào)率達(dá)100%，轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，追蹤達(dá)95%，到位率80%。可疑肺結(jié)核癥狀者查痰率達(dá)95%，涂陽肺結(jié)核密切接觸者檢查率達(dá)90%，病人村級(jí)每周訪視1次，訪視率100%，醫(yī)務(wù)人員督導(dǎo)治療率80%。
血吸蟲�。翰槁萑蝿�(wù)完成率95%以上，藥物滅螺釘螺死亡率大于80%，活螺密度下降大于85%，查病任務(wù)完成率95%以上。目標(biāo)人群查治病受檢率在80%以上。
艾滋�。盒麄鞑牧习l(fā)放以鄉(xiāng)為單位入戶率4%;村民知識(shí)知曉率70%;村艾滋病宣傳墻體標(biāo)語達(dá)5條以上，以鄉(xiāng)為單位年覆蓋10%的村;
腸道傳染�。焊篂a病人霍亂檢索率不低于10%和總?cè)丝诘?‰;按旬
逐級(jí)上報(bào)腹瀉病人登記數(shù)、檢索數(shù)、疑似病人發(fā)生數(shù)，報(bào)告及時(shí)率100%。內(nèi)部督導(dǎo)檢查次數(shù)4-10月不少于1次/月。合理處置發(fā)生的腸道傳染病疫情，應(yīng)流調(diào)傳染病疫情流調(diào)率100%。
急性傳染病：5-10月開展發(fā)熱病人血檢，完成上級(jí)下達(dá)的血檢和驅(qū)蟲任務(wù)，合理處置瘧疾疫情。
寄生蟲�。�
4、婦女保健：婦女保健網(wǎng)絡(luò)健全，完成上級(jí)下達(dá)的'婦女病查治任務(wù);孕產(chǎn)婦住院分娩率100%，系統(tǒng)管理率95%以上，開展更年期保健服務(wù)。
5、兒童保�。合嚓P(guān)傳染病48小時(shí)內(nèi)流調(diào)率達(dá)95%及以上，暴發(fā)疫情報(bào)告率達(dá)100%;發(fā)生每起暴發(fā)疫情后，周圍易感人群應(yīng)急接種率達(dá)95%;按規(guī)定及時(shí)上報(bào)常住兒童和流動(dòng)兒童接種率月常規(guī)報(bào)表，按月報(bào)告率達(dá)100%;新生兒建卡率和4歲以下兒童建卡率達(dá)到98%以上;基礎(chǔ)免疫接種率達(dá)到95%以上;相關(guān)疫苗加強(qiáng)免疫接種率達(dá)到90%以上。乙肝疫苗首針及時(shí)率達(dá)到90%以上;脊灰疫苗基礎(chǔ)免疫接種及時(shí)率達(dá)到90%以上;預(yù)防接種反應(yīng)常規(guī)報(bào)告和零病例報(bào)告的月報(bào)表上報(bào)率達(dá)到100%認(rèn)真落實(shí)預(yù)防接種前知情同意工作，預(yù)防接種前告知率達(dá)100%，省統(tǒng)印制的預(yù)防接種證使用率在95%以上;預(yù)防接種一次性注射器使用率及安全銷毀率達(dá)到100%;兒童系統(tǒng)管理率95%以上;體弱兒管理率100%。
6、慢性病預(yù)防：對(duì)所有35歲以上病人實(shí)行首診測(cè)血壓制度，測(cè)血壓率100%;為診斷為高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人建立管理檔案，建檔率80%達(dá)到以上;定期對(duì)高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人進(jìn)行隨訪和系統(tǒng)管理，每年至少隨訪4次，系統(tǒng)管理率達(dá)到50%以上;充分利用健康體檢、臨床資料，結(jié)合主動(dòng)上門服務(wù)，逐步為農(nóng)民建立健康檔案，并開展有針對(duì)性的健康干預(yù)。60歲以上老人建檔率達(dá)到80%，每年隨訪次數(shù)大于4次;規(guī)范開展好精神病人的管理。
7、食品和飲用水衛(wèi)生監(jiān)督：從事食品從業(yè)人員體檢率≥98%;培訓(xùn)合格率98%，體檢不合格者調(diào)離率100%;衛(wèi)生監(jiān)督檢查每年每單位覆蓋四次以上;對(duì)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位每季度抽檢1次，食品種類不少于5類;食物中毒報(bào)告率100%，正確處置率100%;對(duì)存在職業(yè)危害因素企業(yè)負(fù)責(zé)人定期培訓(xùn)(每年一次)，覆蓋率100%;對(duì)勞動(dòng)者定期培訓(xùn)(每年一次)，覆蓋率≥80%;建立社區(qū)居民飲用水源臺(tái)帳，登記率達(dá)100%;建立供水單位衛(wèi)生檔案，建檔率100%。
8、公共衛(wèi)生信息的收集與報(bào)告：網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)運(yùn)作正常、制度健全。
四、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督管理，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教學(xué)衛(wèi)生基本標(biāo)準(zhǔn)
要學(xué)校重視預(yù)防性衛(wèi)生監(jiān)督管理工作，按要求配置和完善學(xué)校各類衛(wèi)生設(shè)施，不斷改善教學(xué)環(huán)境，課桌椅、教室采光、通風(fēng)、消毒等要力求達(dá)到相關(guān)規(guī)定和要求。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)校醫(yī)務(wù)室的管理，學(xué)校醫(yī)務(wù)室應(yīng)按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的要求進(jìn)行設(shè)置和管理，醫(yī)務(wù)室工作人員應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)。建立健全醫(yī)務(wù)室各項(xiàng)管理制度，規(guī)范診療行為。加強(qiáng)學(xué)校飲用水管理，確保學(xué)生飲用安全。
年度工作計(jì)劃 篇3
看完本學(xué)年的工作計(jì)劃，我了解到學(xué)校將繼續(xù)秉承二七“多彩教育”理念，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)持“育人至上，發(fā)展為本，管理強(qiáng)校，質(zhì)量興�！钡霓k學(xué)理念，全面提升學(xué)校的'辦學(xué)特色和辦學(xué)質(zhì)量，向“品質(zhì)馬一，幸福馬一”的目標(biāo)邁進(jìn)。
整個(gè)工作計(jì)劃主要包含三大方面：第一，打造亮點(diǎn)，提升品質(zhì)。為繞這一中心，學(xué)校提出了三個(gè)小目標(biāo)，堅(jiān)持打造“魅力教育”品牌，突出辦學(xué)特色；持續(xù)提升教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；關(guān)注師生成長(zhǎng)，構(gòu)建幸福校園。這一方面的工作主要在于提高教學(xué)質(zhì)量，落實(shí)管理和評(píng)價(jià)制度，同時(shí)關(guān)注教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，為師生創(chuàng)造一個(gè)舒適的條件。第二，理清思路，突出重點(diǎn)。圍繞此目標(biāo)，學(xué)校也提出了幾個(gè)小目標(biāo)，完善領(lǐng)悟課堂形態(tài)，推動(dòng)課堂教學(xué)改革；鞏固魅力德育體系，強(qiáng)化社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育；加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)；推進(jìn)信息化建設(shè)，構(gòu)建信息化校園；落實(shí)“六名工程”，促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展。關(guān)于這部分，主要在于如何把握課堂，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，完善教學(xué)改革，在注重教學(xué)的同時(shí)也落實(shí)好德育工作，加強(qiáng)社會(huì)主義文化思想的教育和滲透。同時(shí)重視培養(yǎng)教師，使教師有豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。第三，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化常規(guī)。圍繞這一點(diǎn)，學(xué)校提出了一下幾個(gè)目標(biāo)：嚴(yán)抓細(xì)管教學(xué)常規(guī)，保證教學(xué)質(zhì)量；腳踏實(shí)地做好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣；開發(fā)課程資源，完善魅力課程體系；加強(qiáng)課題研究管理，發(fā)揮引領(lǐng)作用；實(shí)施多元評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；加強(qiáng)體育藝術(shù)工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)；強(qiáng)化信息宣傳力度，提升學(xué)校影響力；抓好安全穩(wěn)定工作，保證學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展；規(guī)范收費(fèi)工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理制度；堅(jiān)持依法治校，加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育。
整個(gè)計(jì)劃制定的非常全面，包含了教學(xué)，管理，硬件，軟件，宏觀，微觀等各個(gè)方面，為我們教師的工作指明了方向，明確了目標(biāo)。對(duì)整個(gè)一學(xué)年的工作安排都起到了提綱挈領(lǐng)的作用。當(dāng)然，我還需要多讀，多看，多研究，抓住重點(diǎn)，做好自己的本職工作。
年度工作計(jì)劃 篇4
本年度，縣教研室語文教研工作繼續(xù)推行以課改為中心，以素質(zhì)教育為突破口，努力提高教師業(yè)務(wù)教學(xué)水平。加強(qiáng)語文教師的語言能力考核，加強(qiáng)培訓(xùn)力度，力爭(zhēng)我縣語文教學(xué)水平有質(zhì)的提升。
主要工作：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導(dǎo)水平。
繼續(xù)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入解讀，深入研究小學(xué)各年級(jí)閱讀教學(xué)方法，經(jīng)常深入課堂聽課，以提升自身的教學(xué)指導(dǎo)水平，并使自己的教學(xué)思想同我縣小語課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來。
二、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，注重對(duì)老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)。
1.有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師，抓好青年教師梯隊(duì)建設(shè)，多和青年教師在一起學(xué)習(xí)、交流，在各種活動(dòng)中讓其脫穎而出，不斷壓擔(dān)子，給予更多指導(dǎo)，促其往更高平臺(tái)邁進(jìn)。
2.當(dāng)前語文教師隊(duì)伍中，老教師的比例越來越大，加強(qiáng)對(duì)老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)刻不容緩。
三、積極推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)研究。
1.重溫課改新理念，再度走進(jìn)新課標(biāo)，讓新的課程理念真正入腦入心走進(jìn)課堂。
蘇教版教材實(shí)驗(yàn)雖已進(jìn)行一輪多，但新課標(biāo)理念指導(dǎo)下各種課型的基本特征并不明朗，從視導(dǎo)檢查中發(fā)現(xiàn)，一部分教師對(duì)新課改理念缺乏系統(tǒng)了解，對(duì)新課標(biāo)缺乏認(rèn)真研讀，因此，出現(xiàn)課堂教學(xué)中傳統(tǒng)的東西丟掉了，新的東西又沒學(xué)上，語文課堂教學(xué)盲目性和隨意性較大，語文教學(xué)的高耗低效現(xiàn)象還相當(dāng)普遍。為使新的課程理念真正入腦入心走進(jìn)課堂，我們計(jì)劃用兩年時(shí)間再一次進(jìn)行新課改的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。學(xué)習(xí)研討采取集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合，以校本培訓(xùn)為主;通識(shí)培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)相結(jié)合，以學(xué)科培訓(xùn)為主。學(xué)科培訓(xùn)必須研讀《全日制語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》、《全日制語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)解讀》，各校要制定切實(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)計(jì)劃，訂出時(shí)序進(jìn)度，做到在實(shí)踐中消化，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，堅(jiān)持理論指導(dǎo)下的有效的課堂教學(xué)。教研室將于每學(xué)年結(jié)束對(duì)各校學(xué)標(biāo)用標(biāo)情況和效果進(jìn)行一次全面測(cè)試。
2.正視習(xí)作教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重滑坡現(xiàn)象，強(qiáng)化習(xí)作的教學(xué)和研究。
就我縣而言，目前學(xué)生的.習(xí)作質(zhì)量總體上明顯滑坡是不爭(zhēng)的事實(shí)。究其原因，習(xí)作教學(xué)應(yīng)付式、匆忙補(bǔ)救式、完成任務(wù)式現(xiàn)象普遍存在，一是課時(shí)得不到保證，二是計(jì)劃性不強(qiáng)，因此學(xué)生習(xí)作無論是內(nèi)容，還是篇幅，甚至包括書寫都不容樂觀。因此必須強(qiáng)化習(xí)作訓(xùn)練意識(shí)，堅(jiān)持課內(nèi)和課外兩條腿走路，寫作實(shí)踐和閱讀積累雙線并進(jìn)，課內(nèi)大、小作文的有目的訓(xùn)練與平時(shí)的生活日記、讀書筆記練筆積累相結(jié)合。要強(qiáng)化大、小作文教學(xué)，首先要加強(qiáng)教學(xué)與練習(xí)的計(jì)劃性，要瞄準(zhǔn)每單元的大作文，結(jié)合本組閱讀課文的特點(diǎn)，制定出小作訓(xùn)練計(jì)劃，以表格式列于作文備課筆記首頁。大作文要提高質(zhì)量要求，既要強(qiáng)調(diào)真情實(shí)感，實(shí)話實(shí)說，自由表達(dá)，更要寫得有點(diǎn)章法，寫出情趣和滋味，篇幅必須達(dá)到課標(biāo)要求，高年級(jí)要將教師的習(xí)作指導(dǎo)寓于學(xué)生的互批互改之中。
年度工作計(jì)劃 篇5
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二． 對(duì)日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三．明年銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上；
② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；
�、� 國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的`詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四 明年對(duì)自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇6
新的學(xué)期開始了，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在身心的各個(gè)方面都能充分發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)情況分析 從分班一個(gè)月以來各方面情況看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)1. 確立班級(jí)體的'奮斗目標(biāo) 班級(jí)體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
1.學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
1) 通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。
3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
2 面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
3 關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。制定嚴(yán)明的班規(guī)班紀(jì)，逐步讓全體學(xué)生由被管理者變成主動(dòng)管理者，形成自覺和習(xí)慣。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生，所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;
4.成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì);精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;
5.爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。在工作中要有創(chuàng)意，要有個(gè)案，重點(diǎn)突出。
6.積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并且本班要盡可能開展符合本班特點(diǎn)的活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
7.健全班委會(huì)和團(tuán)支部，制定職責(zé)，明確分工，不斷對(duì)干部進(jìn)行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團(tuán)支部對(duì)班委考核評(píng)價(jià)制度，促使干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。
三、具體措施
1. 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。 一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。
3. 充分利用課堂的時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行教育。
4. 抓住每一次月考，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。
5. 組織好學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
6. 抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
在新的學(xué)年，新的開始，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級(jí)的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
年度工作計(jì)劃 篇7
為確保圓滿完成包村工作任務(wù)，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，州文化體育、廣播影視、新聞出版局包村幫扶工作組于2月22日深入到東城鎮(zhèn)四道溝村調(diào)查研究，廣泛聽取鎮(zhèn)、村干部和群眾的意見，對(duì)幫扶重點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證�，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制定20xx年包村工作計(jì)劃如下：
一、東城鎮(zhèn)四道溝村基本情況
東城鎮(zhèn)四道溝村位于木壘縣東城鎮(zhèn)東南部，距鎮(zhèn)中心地段2公里，耕地面積22065畝（水澆地550畝，山旱地21515畝），人均耕地面積12.9畝，草場(chǎng)面積0.6萬畝，全村有農(nóng)戶527戶，總?cè)丝?723人，由漢、維、回、滿4個(gè)民族組成，其中少數(shù)民族人口23人，占總?cè)丝诘?.3%。設(shè)1個(gè)黨總支，4個(gè)片區(qū)黨支部，有黨員83人，團(tuán)員24人,20xx年全村人均純收入7035元，20xx年預(yù)計(jì)人均純收入達(dá)到8328元。
二、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，立足包扶村實(shí)際，以改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強(qiáng)造血功能、持續(xù)發(fā)展能力和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為重點(diǎn)，通過包扶，使村莊面貌發(fā)生大
的改觀，集體經(jīng)濟(jì)條件持續(xù)改善，確保圓滿完成包村工作任務(wù)。
三、工作目標(biāo)
今年是包村幫扶的第一年，是開創(chuàng)局面的一年，十分關(guān)鍵。工作組要認(rèn)真落實(shí)中央和省市關(guān)于農(nóng)村工作的方針政策，按照“抓好根本，打好基礎(chǔ)，確保重點(diǎn)”的工作思路，加強(qiáng)村領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)，搞好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，切實(shí)幫助解決實(shí)際困難，圓滿完成第一年的工作任務(wù)。
1、通過爭(zhēng)取各方支持，在四道溝村原始村落遺址修建1500平方米的文物陳列館和進(jìn)行保護(hù)性挖掘，6公里圍墻。
2、繼續(xù)保持和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)成果。圍繞人和鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃和該村農(nóng)村環(huán)境整治規(guī)劃，繼續(xù)清理“三大堆”、亂搭亂建、漫流污水和硬化街道路面、綠化村莊、亮化主要街道等“三清三化”工作，幫助包扶村進(jìn)一步改善村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所，修建300平方米文化活動(dòng)室及配套設(shè)施，健全長(zhǎng)效機(jī)制，提升活動(dòng)場(chǎng)所的使用率。
3、按照“五個(gè)好”要求加強(qiáng)村級(jí)班子建設(shè)。在農(nóng)村“兩委”換屆工作中，密切配合鎮(zhèn)黨委，按照“五個(gè)好”要求和“雙高雙強(qiáng)”標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步拓寬造人、用人渠道，努力為包扶村選好配強(qiáng)“兩委”班子。同時(shí)，幫
助新一屆村“兩委”班子制訂好任期目標(biāo)和年度工作目標(biāo)，健全完善各項(xiàng)民主制度，及時(shí)化解各種矛盾隱患，使村級(jí)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的制度化、規(guī)范化水平較包扶前有較大提高。
4、鼓勵(lì)引導(dǎo)扶持發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。積極引導(dǎo)包扶村因地制宜，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，改擴(kuò)建玫瑰花種植大棚200座及基地配套基礎(chǔ)設(shè)施，增加村級(jí)集體收入，帶動(dòng)更多農(nóng)村群眾致富。
5、深入開展“親情手拉手活動(dòng)”。局機(jī)關(guān)副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)與包扶村困難群眾“結(jié)隊(duì)”幫扶，確定“聯(lián)親”對(duì)象，幫助他們解決實(shí)際困難。
6、圓滿完成州黨委、政府確定的包村工作目標(biāo)任務(wù)。
四、主要措施
一要提高思想認(rèn)識(shí)。充分認(rèn)識(shí)包村工作的重要性，把包村工作作為實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要內(nèi)容，作為服務(wù)基層和群眾的重要內(nèi)容，作為優(yōu)化部門服務(wù)職能的'一項(xiàng)重要內(nèi)容，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，真心實(shí)意幫助村集體難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，扎扎實(shí)實(shí)促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。
二要落實(shí)包村責(zé)任。成立包村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨組書記局長(zhǎng)吳勇同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)馬金勇同志任副組
長(zhǎng)，辦公室主任曹璐、副主任張麗同志為成員，負(fù)責(zé)對(duì)包村工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)包村工作的跟蹤落實(shí)。
三要加強(qiáng)工作考核。把包村工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)，列入議事日程，堅(jiān)持抓業(yè)務(wù)工作與包村工作兩不誤。嚴(yán)格落實(shí)包村責(zé)任制，各項(xiàng)工作完成情況納入“評(píng)先選優(yōu)”重要內(nèi)容。
四要科學(xué)規(guī)劃運(yùn)作。要對(duì)照包村工作考核辦法，把包村工作任務(wù)分解落實(shí)到月，逐項(xiàng)抓落實(shí)，逐月“回頭看”，確保包村工作不落空。特別是自來水改造，要對(duì)規(guī)劃方案的可行性進(jìn)行科學(xué)論證，全程參與工程的事前評(píng)審、事中監(jiān)督和事后評(píng)價(jià)，切實(shí)把這一便民利民的好事辦好。
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