年度工作計(jì)劃模板集錦六篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的'工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇2
時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，我們滿載收獲，滿載歡喜。迎來新的一年，紀(jì)律監(jiān)察部會(huì)謹(jǐn)記本部門的職責(zé)，始終本著公平、公正、公開的原則，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、踏實(shí)地做好團(tuán)學(xué)干部考核工作，同時(shí)密切配合學(xué)院團(tuán)委各個(gè)部門的工作，積極營(yíng)造健康、和諧的團(tuán)學(xué)干部工作氛圍，并在學(xué)院里起到一定的表率作用。以期在新的一年中，紀(jì)律監(jiān)察部能更好的完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)具體計(jì)劃如下：
一、統(tǒng)計(jì)成績(jī)掛科情況
二月中旬，我們將對(duì)各部門干部干事第一學(xué)期成績(jī)有無掛科情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。并按照干部、干事考核制度，掛科1科即取消推優(yōu)資格，掛科2科及以上，無條件退出團(tuán)學(xué)組織。
二、推優(yōu)系列工作
三月，我們主要負(fù)責(zé)協(xié)助組織部完成推優(yōu)系列工作：推優(yōu)入黨、推薦上黨校、推薦上政研社。同時(shí)，我們部門需負(fù)責(zé)團(tuán)委推優(yōu)的評(píng)選工作，并為其他組織推優(yōu)提供干部、干事日常工作、學(xué)習(xí)的考核情況。
三、五四表彰
四月，我們主要負(fù)責(zé)五四表彰等一系列活動(dòng)的考勤等工作
四、提副部長(zhǎng)、團(tuán)校及暑期社會(huì)實(shí)踐
五月份開始第一批提副部長(zhǎng)的相關(guān)工作。在提副結(jié)束后，第十四期團(tuán)校開班，紀(jì)律監(jiān)察部主要承擔(dān)考勤、入場(chǎng)引導(dǎo)、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律、學(xué)員培訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)等工作。在五月下旬，部門將協(xié)助實(shí)踐創(chuàng)業(yè)部進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的.籌備工作
六、暑期前工作安排
六、七月份在即將放假期間，做好部門交接工作。
七、迎新、招新工作
九月份將面對(duì)迎新、招新的工作。在迎新過程中，積極參與，為新生提供幫助;在招新中，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，通過不同的選拔方式選拔出具有能力且品德修養(yǎng)好的新成員，為本部門注入了新的力量和活力。
十月中旬將對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)，使他們更好的了解本部門，更好地融入到本部門的工作中。
八、團(tuán)校、換屆及大型活動(dòng)考核
十月下旬，第十五期團(tuán)校開班，紀(jì)律監(jiān)察部主要承擔(dān)考勤、入場(chǎng)引導(dǎo)、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律、學(xué)員培訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)等工作。
十一月份做好部長(zhǎng)換屆工作，及主席團(tuán)競(jìng)選大會(huì)、團(tuán)委組織的講座、暑期社會(huì)實(shí)踐表彰等大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)安排和考勤紀(jì)律工作，保證部門工作的正常運(yùn)行。
九、部門日常工作
做好部門日常工作：辦公室周衛(wèi)生、早上衛(wèi)生檢查，每周四各組織清除牛皮癬考核，安排辦公室值班表及值班情況統(tǒng)計(jì)，干部每?jī)芍芤淮蔚墓ぷ髁炕己恕?/p>
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
我校藝術(shù)教育工作繼續(xù)實(shí)踐《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》精神,在課程改革總目標(biāo)的指引下，以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，夯實(shí)藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進(jìn)校園文化建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進(jìn)行個(gè)性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，切實(shí)提高藝術(shù)教育質(zhì)量和效益積極推進(jìn)素質(zhì)教育的全面落實(shí)。使我們的藝術(shù)教育適合每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，讓每一個(gè)學(xué)生全面而具有個(gè)性地發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
1.成立小學(xué)藝術(shù)興趣小組。
2.實(shí)施小學(xué)藝術(shù)教育工作計(jì)劃。
3.組織學(xué)生參加藝術(shù)教育活動(dòng)。
4.加強(qiáng)校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)。
5.完善藝術(shù)備課、教學(xué)研討和評(píng)價(jià)管理制度。
6.嘗試藝術(shù)的多元化發(fā)展，提高藝術(shù)教育的生命力。
三、 主要工作：
（一）落實(shí)新課標(biāo)精神，加強(qiáng)課題研究。
我校在近年來，一直十分重視藝術(shù)教育工作。充分認(rèn)識(shí)藝術(shù)教育在開發(fā)學(xué)生潛能、促進(jìn)學(xué)生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。在當(dāng)前教育發(fā)展的新形式下，我們堅(jiān)持“全面＋特長(zhǎng)”的指思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹課程改革的精神，真正落實(shí)素質(zhì)教育，將德、智、體美育有機(jī)地統(tǒng)一在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)學(xué)生全面實(shí)施藝術(shù)教育，使學(xué)生人人接受藝術(shù)教育，個(gè)個(gè)具有一定的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)揮了藝術(shù)教育在育人領(lǐng)域中的重要作用。
（二）優(yōu)化教學(xué)過程，強(qiáng)化教學(xué)管理。
在措施上狠抓藝術(shù)教育任務(wù)的落實(shí)，把我校的藝術(shù)教育目標(biāo)定位于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力、促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展上。堅(jiān)持“學(xué)期初有計(jì)劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的情況下，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，由教導(dǎo)處、教研組長(zhǎng)組成的藝術(shù)教育領(lǐng)導(dǎo)組及時(shí)查閱，反饋信息，使其更具可行性，在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求教師按照正確格式認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，教學(xué)過程具體，重難點(diǎn)突破有效，并不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展教研課，夯實(shí)藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。隨時(shí)了解藝術(shù)教師的教學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析、綜合教學(xué)現(xiàn)狀，與藝術(shù)教師一起交流，鼓勵(lì)教師及時(shí)地記錄教學(xué)心得，不斷探索、改進(jìn)教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這樣，既有利于教學(xué)的督促機(jī)制，又提高了藝術(shù)教學(xué)的質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)，增強(qiáng)藝術(shù)育人氛圍。
藝術(shù)環(huán)境建設(shè)是提高藝術(shù)教育有效性的保障，是學(xué)校藝術(shù)教育的一種固化和交流的方式。
首先，學(xué)校要營(yíng)造良好的藝術(shù)氛圍，包括走廊畫和藝術(shù)展示墻的布置，并做好維護(hù)和更新工作。班級(jí)布置也要體現(xiàn)一定的藝術(shù)特色。
其次，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新興的文化藝術(shù)環(huán)境，學(xué)校要合理的運(yùn)用這一部分教學(xué)資源，建立健康的、符合師生特點(diǎn)的藝術(shù)教學(xué)環(huán)境，建立學(xué)校藝術(shù)網(wǎng)頁，展示學(xué)生的藝術(shù)作品，開展藝術(shù)教學(xué)交流等等，鼓勵(lì)學(xué)生上網(wǎng)。
（四）注重課外藝術(shù)教育活動(dòng)，尋求新亮點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)。
我們要求教師在藝術(shù)教學(xué)中充分重視學(xué)生的個(gè)別差異，注重因材施教，在全面了解學(xué)生個(gè)性特征的基礎(chǔ)上，充分開發(fā)他們的`潛能。把藝術(shù)課外活動(dòng)作為學(xué)生實(shí)施藝術(shù)教育的重要途徑，課外活動(dòng)是學(xué)校藝術(shù)教育中課堂教學(xué)的進(jìn)一步延伸，是提高學(xué)校藝術(shù)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。首先本學(xué)期繼續(xù)開展舞蹈、國(guó)畫興趣校組，重點(diǎn)要提高獲得效率，注意輔導(dǎo)方法的科學(xué)性、趣味性、時(shí)效性，爭(zhēng)取能在各級(jí)各類競(jìng)賽中獲得更好的成績(jī)。
其次，加強(qiáng)學(xué)校與社區(qū)的文藝交流，在活動(dòng)中使學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)交往能力和開放的個(gè)性、健全的人格。
（五）嘗試學(xué)科整合，尋求藝術(shù)教育的多元化發(fā)展。
藝術(shù)的生命在于運(yùn)用，藝術(shù)與科學(xué)的聯(lián)系是一個(gè)值得關(guān)注的命題，通過對(duì)一些科學(xué)知識(shí)的藝術(shù)運(yùn)用，發(fā)展科學(xué)中的藝術(shù)之美，并且通過各種藝術(shù)形式進(jìn)行表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造、想像能力。
（六）完善室場(chǎng)管理，提高管理規(guī)范。
首先，各專用教室的使用制度要及時(shí)上墻，并利用教研活動(dòng)的機(jī)會(huì)組織教師學(xué)習(xí)；其次，各室要責(zé)任到人，規(guī)范各室的衛(wèi)生環(huán)境工作；最后，要提高各室和藝術(shù)器材的使用效率，及時(shí)填寫使用記錄。學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)各專用教室的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
四、具體安排：
九月份：
1. 制定工作計(jì)劃。
2. 明確各室分工、簽定專用教室責(zé)任書，制度上墻，并組織教師學(xué)習(xí)。
3. 組建學(xué)校藝術(shù)興趣小組。
4. 更新校藝術(shù)畫廊的作品布置，迎接國(guó)慶六十周年。
十月份：
1. 各興趣小組進(jìn)入常規(guī)教學(xué)流程。
2. 完善教研組工作資料，迎接檢查。
3，迎國(guó)慶、中秋繪畫展。
十一月份：
1、學(xué)校藝術(shù)教學(xué)研討活動(dòng)。
2、各興趣小組進(jìn)入常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
十二月份：
各興趣小組進(jìn)入常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
一月份：
1.慶元旦文藝匯演。
2.總結(jié)，交流。
三月
1、各興趣小組進(jìn)入常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練
2、體育特長(zhǎng)小組加強(qiáng)訓(xùn)練，迎接全區(qū)小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)。
四月
1、 體育特長(zhǎng)小組選拔好運(yùn)動(dòng)員參加區(qū)小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、 美術(shù)小組加強(qiáng)訓(xùn)練，參加首屆“江北水鄉(xiāng)·運(yùn)河古城”棗莊市少兒美術(shù)大賽
五月
1、 音樂小組抓緊排練節(jié)目，迎六一匯演
2、 學(xué)校舉行小型運(yùn)動(dòng)會(huì)
3、
六月
1、 慶六一文藝匯演
2、 美術(shù)作品展
3、 各小組做好總結(jié)，存檔。
年度工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一要求，依照“轉(zhuǎn)作風(fēng)、惠民生”的相關(guān)部署，我局結(jié)合單位自身實(shí)際及其所幫扶的鎮(zhèn)村的真實(shí)情況，特制定本年度“掛包幫”活動(dòng)計(jì)劃，明確了幫扶任務(wù)，落實(shí)了幫扶責(zé)任，完善了幫扶措施，確保幫扶活動(dòng)能得以有效的開展。
一、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)推進(jìn)該村新農(nóng)村建設(shè)和聚居點(diǎn)打造，完成待完成的危舊房改造30余戶；以村小學(xué)為中心，努力完成100戶左右的聚居點(diǎn)一個(gè)。
二、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施鄉(xiāng)村道路工程，完善現(xiàn)有2.5公里村道路的路面加寬及排水系統(tǒng)，提升通行能力；建立完善道路養(yǎng)護(hù)制度，分段落實(shí)養(yǎng)護(hù)責(zé)任人，解決其待遇，提高其積極性，強(qiáng)化督查、考核，確保道路經(jīng)常維護(hù)、隨時(shí)暢通。
三、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧工程，全面完成核桃補(bǔ)植任務(wù)，建成標(biāo)準(zhǔn)核桃園6000畝；充分利用高海拔優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶長(zhǎng)期種植習(xí)慣，把農(nóng)戶的庭院建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)的藥園，栽植枳殼6000株、杜仲8000株、黃柏8000株、天麻120畝；種植向日葵1000畝；年內(nèi)實(shí)現(xiàn)戶平養(yǎng)豬10頭、養(yǎng)雞30只；新增3戶養(yǎng)羊戶，戶平養(yǎng)羊60只；組織勞務(wù)輸出240人；培育星級(jí)農(nóng)家樂1—2家；鼓勵(lì)發(fā)展小酒廠3家，帶動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)400萬元。
四、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工程，邀請(qǐng)有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員深入村，開展以核桃、中藥材、向日葵種植和畜禽養(yǎng)殖為主要內(nèi)容的實(shí)用農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動(dòng)5次。
五、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施公共服務(wù)建設(shè)工程，按照省新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建成“1+6”村級(jí)公共服務(wù)中心；教育、引導(dǎo)個(gè)別農(nóng)民參加新農(nóng)合、新農(nóng)保，達(dá)到低保和農(nóng)村五保應(yīng)保盡保，實(shí)現(xiàn)100%參加。
六、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施生態(tài)環(huán)境保護(hù)工程，建成標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田500畝、標(biāo)準(zhǔn)庭院150畝，規(guī)范建設(shè)生產(chǎn)道路、生產(chǎn)用水蓄水池3口，土地整理800畝，引水渠550米和相關(guān)配套設(shè)施；建垃圾池15口、垃圾收運(yùn)點(diǎn)5個(gè)，配套垃圾運(yùn)輸車1輛，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理和文明創(chuàng)建。
七、按局班子成員2名、各直屬單位2名、局機(jī)關(guān)各個(gè)股室1名的'幫扶任務(wù)實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶�？萍�(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部每月到村開展群眾工作不少于2天，在農(nóng)戶家至少住一個(gè)晚上；分管領(lǐng)導(dǎo)每月到村開展群眾工作不少于3天，在農(nóng)戶家至少住2個(gè)晚上；駐村干部每月到村開展工作不少于7天，在農(nóng)戶家至少住3個(gè)晚上。
八、年底前到該村開展一次送文化活動(dòng)，支持該村建成文化示范村。九、建成并完善社區(qū)書屋一個(gè)，落實(shí)相關(guān)管理制度的制定和實(shí)施，安排相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，配套好相關(guān)的管理資金。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局20xx-2014年工作要點(diǎn)，以提高師生員工尊嚴(yán)感、成就感和幸福感為追求，以“空談?wù)`校，實(shí)干興教”為抓手，不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)，爭(zhēng)取在校本教研、傳統(tǒng)體藝、德育實(shí)踐活動(dòng)等三個(gè)方面形成一定的特色，努力把學(xué)校創(chuàng)辦成一所學(xué)生樂學(xué)、教師幸福、家長(zhǎng)滿意的有一定特色的學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
1、貫徹落實(shí)黨的教育教學(xué)方針、路線，把十八大精神作為學(xué)校思想政治教育和課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，推進(jìn)教育各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
2、特色德育工作：實(shí)現(xiàn)“教育一名學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭”的目標(biāo)。繼續(xù)開展“弘揚(yáng)傳統(tǒng)經(jīng)典、創(chuàng)建特色德育”工作，力爭(zhēng)特色德育項(xiàng)目有成果。
3、隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍和后勤隊(duì)伍的建設(shè)，提升干部隊(duì)伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質(zhì)和教學(xué)專業(yè)水平。
4、特色教研工作：繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)校本研修，創(chuàng)新教學(xué)模式，形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作：加強(qiáng)學(xué)生食堂安全保障設(shè)施的規(guī)范化建設(shè)，保證學(xué)生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預(yù)防、檢查、控制工作，確保學(xué)生衛(wèi)生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點(diǎn)工作，把師生安全時(shí)刻放在首位，確保不出現(xiàn)任何安全責(zé)任事故。
7、學(xué)籍管理：加強(qiáng)學(xué)籍管理，嚴(yán)格招生秩序，控制學(xué)前班、教學(xué)班的班級(jí)容量，逐步實(shí)現(xiàn)小班制。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┤娲罱ㄅ嘤�(xùn)平臺(tái)，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。組織暑期教師集訓(xùn)和師德師風(fēng)教育活動(dòng)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。制定教師管理新規(guī)，嚴(yán)禁教師從事各種形式的有償家教，嚴(yán)禁教師利用雙休日、節(jié)假日等組織、參與或發(fā)動(dòng)學(xué)生參加各種形式的補(bǔ)習(xí)班，嚴(yán)禁教師向?qū)W生推銷或變相推銷各種教輔資料，嚴(yán)禁教師體罰或變相體罰學(xué)生等。
4、搭建班主任培訓(xùn)平臺(tái)。強(qiáng)化班主任培訓(xùn)、管理，做到一月一次交流培訓(xùn)，采取集中培訓(xùn)、同伴互助、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等策略，為班主任的專業(yè)化建設(shè)提供交流平臺(tái)。繼續(xù)實(shí)施班主任坐班制，深入班級(jí)，全方位管理班級(jí)事務(wù)。
�。ǘ╅_展德育實(shí)踐活動(dòng)，形成活動(dòng)育人特色
1、搭建德育工作平臺(tái)。加強(qiáng)德育課程建設(shè)，突出抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國(guó)主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、國(guó)防、法制和心理健康等教育。
2、開展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育誦讀實(shí)踐活動(dòng)。通過誦讀《小學(xué)生守則》、《弟子規(guī)》等形式，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成訓(xùn)練。
3、開展安全法紀(jì)教育實(shí)踐活動(dòng)。充分利用升旗、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、講座等途徑進(jìn)行安全法紀(jì)教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。
4、堅(jiān)持開展“課外訪萬家”德育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校全體教師參與，開展“報(bào)喜式”家訪、“指導(dǎo)式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“獻(xiàn)計(jì)式”家訪、“探究式”家訪，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
5、將關(guān)愛學(xué)生落到實(shí)處。完善關(guān)愛留守學(xué)生服務(wù)體系，保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女平等接受義務(wù)教育，加強(qiáng)貧困生、學(xué)困生、單親家庭等特殊群體學(xué)生的教育與管理，開展心理及行為異常學(xué)生心理健康關(guān)愛活動(dòng)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教學(xué)過程管理，提高課堂教學(xué)效率
1、夯實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。認(rèn)真落實(shí)校長(zhǎng)推門看課聽課工作，建立集體參與課堂教學(xué)點(diǎn)評(píng)制度。
2、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。深化“課內(nèi)比教學(xué)”工作，加強(qiáng)有效課堂研究，優(yōu)化教學(xué)、學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)方式，提高學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。教務(wù)處每天對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查、檢查和通報(bào)，每個(gè)月組織1次常規(guī)專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)動(dòng)態(tài)過程的管理。
4、開展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)校組織學(xué)生開展經(jīng)典誦讀演講比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)、數(shù)學(xué)競(jìng)賽、書畫作品比賽等賽事，為全體學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。
�。ㄋ模┥罨瘜W(xué)科課題研究，形成校本教研特色
1、加強(qiáng)對(duì)教科研工作的領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)發(fā)揮教科室的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對(duì)教科研工作的指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)教科研工作的管理、考核，力爭(zhēng)讓教科研工作落到實(shí)處。
2、明確研究重點(diǎn)。緊緊圍繞教育教學(xué)工作實(shí)踐，結(jié)合“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，抓住一些帶有前瞻性的問題進(jìn)行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺(tái)，組織教師開展教科研報(bào)告、案例的評(píng)選活動(dòng)，讓廣大教師從教學(xué)研究中體驗(yàn)到樂趣，享受到成果，爭(zhēng)做研究型教師。
3、加強(qiáng)課題研究。學(xué)校對(duì)已立項(xiàng)研究的課題，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促按計(jì)劃開展課題研究工作，保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)，用課題研究推動(dòng)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂效率的提高。
（五）加強(qiáng)校園綜合治理，爭(zhēng)創(chuàng)平安校園
1、牢固樹立安全第一的理念，堅(jiān)持開展常規(guī)安全檢查整改活動(dòng)。對(duì)學(xué)校校舍、體育設(shè)施、水電設(shè)施等開展經(jīng)常性的檢查（每周不少于1次），及時(shí)排除學(xué)校各種安全隱患。
2、開展消防安全、預(yù)防地震等安全演練活動(dòng)。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動(dòng)安全、預(yù)防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的管理。貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定，經(jīng)常召開由食堂從業(yè)人員參加的關(guān)于食品衛(wèi)生、安全專題會(huì)議，嚴(yán)把食品和原材料進(jìn)貨渠道，杜絕食物中毒事故。
六、校外活動(dòng)
讓學(xué)生人人參與校外活動(dòng)，讓學(xué)生人人擁有快樂的心情，讓學(xué)生人人擁有健康的身體。
1、堅(jiān)持教育性、藝術(shù)性、健身性、趣味性原則。課外活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，寓學(xué)于樂、寓練于樂、寓藝于樂。
2、堅(jiān)持全面性原則。課外活動(dòng)要與日常教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，與新課程改革相結(jié)合。課外活動(dòng)的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長(zhǎng)，不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展需要，促進(jìn)學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。
3、堅(jiān)持全體性原則。課外活動(dòng)的開展要面向全體學(xué)生，要從學(xué)生參與面的大小和人數(shù)多少選擇好課外活動(dòng)的項(xiàng)目。形成人人參與課外活動(dòng)，個(gè)個(gè)都有喜愛項(xiàng)目的新局面。
4、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加課外活動(dòng)的過程中，教師的`鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的環(huán)境和氛圍。
5、堅(jiān)持校內(nèi)校外相結(jié)合的原則。課外活動(dòng)應(yīng)以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
6、堅(jiān)持安全第一的原則。在課外活動(dòng)的組織與實(shí)施過程中，教師要加強(qiáng)安全教育和管理，要制定出安全措施、應(yīng)急措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。
七、少先隊(duì)工作
（一）以深化常規(guī)工作為抓手，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
仍以小學(xué)生一日常規(guī)教育訓(xùn)練為重點(diǎn)。強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表教育、文明禮貌教育、尊老愛幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。
�。ǘ╅_展豐富多彩的少先隊(duì)主題活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、抓住愛國(guó)主義教育這個(gè)永恒的主題。
�。�1）精心組織每周一的升旗儀式和國(guó)旗下講話。升旗儀式是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義最直接、最生動(dòng)的教育形式。每周一校領(lǐng)導(dǎo)（學(xué)生代表或教師代表）講話，使學(xué)生樹立“心中有國(guó)旗，心中有祖國(guó)”的思想。
�。�2）拓寬愛國(guó)主義教育的途徑。拓展“新世紀(jì)我能行，養(yǎng)成道德好習(xí)慣”的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。
2、開展節(jié)日活動(dòng)。
各種重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，各班級(jí)要結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日開展活動(dòng)。
3、深入開展“手拉手”活動(dòng)。
4、繼續(xù)開展“雛鷹行動(dòng)”，培養(yǎng)學(xué)生的“五自”能力。各中隊(duì)要組織隊(duì)員學(xué)習(xí)雛鷹行動(dòng)實(shí)施細(xì)則的內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際情況定章、學(xué)章、評(píng)章、考章，并與少先隊(duì)活動(dòng)，學(xué)校工作相結(jié)合。同時(shí)要組織好雛鷹假日小隊(duì)深入社區(qū)開展各類實(shí)踐活動(dòng)，讓隊(duì)員在實(shí)踐體驗(yàn)中鍛煉成長(zhǎng)。
5、大力開展安全教育。
�。ㄋ模└愫蒙傧汝�(duì)陣地建設(shè)
1、抓好少先隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)，選拔新隊(duì)員，并積極準(zhǔn)備，為提升少先隊(duì)活動(dòng)層次打下基礎(chǔ)。
2、充分發(fā)揮“紅領(lǐng)巾廣播員”、“三項(xiàng)評(píng)比督導(dǎo)員”的模范教育作用。
3、抓好紅領(lǐng)巾督導(dǎo)隊(duì)、旗手、護(hù)旗手、紅領(lǐng)巾廣播站等的各項(xiàng)工作，使之成為展示我校少先隊(duì)員風(fēng)采的一個(gè)窗口，成為進(jìn)行隊(duì)員愛隊(duì)、愛校、愛國(guó)教育的一個(gè)優(yōu)秀的陣地。
4、建立健全中隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)中隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，切實(shí)開展好每周一次的班隊(duì)活動(dòng)，使中隊(duì)活動(dòng)真正成為少先隊(duì)員常規(guī)教育的基地、展示自我的舞臺(tái)。
5、規(guī)范隊(duì)部室的布置，使之成為少先隊(duì)員活動(dòng)和受教育的場(chǎng)所。
6、規(guī)范教室的布置，營(yíng)造和諧、有個(gè)性、有活力的班級(jí)育人氛圍，突出少先隊(duì)的特點(diǎn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
彈指一揮，XX年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時(shí)候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭�(gè)人的原因拖到了今年四月份，當(dāng)時(shí)為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長(zhǎng)，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長(zhǎng)，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時(shí)新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對(duì)個(gè)人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對(duì)新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價(jià)值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個(gè)展示自我的大好平臺(tái)，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個(gè)大家庭。
記得在5月份，公司首次評(píng)選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)，由于成本高、利潤(rùn)低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評(píng)分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺(tái)服務(wù)，從而贏得了各方好評(píng)、全月營(yíng)業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評(píng)選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢(shì)一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)!之后的'幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)四連冠的佳績(jī)，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)”評(píng)選中也雙雙奪魁，個(gè)人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎(jiǎng)。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價(jià)值的良好體現(xiàn)，每個(gè)人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會(huì)隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個(gè)人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將XX年在新街店工作存在的問題與當(dāng)前形勢(shì)分析例舉如下：
一、生意不穩(wěn)定、周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。
1、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(不僅能有效的以最短時(shí)間爭(zhēng)取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)(只有不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)新菜品，才能長(zhǎng)期占有成長(zhǎng)階段。)
3、信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(飯店從根本意義上只銷售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長(zhǎng)期作用。)
二、店面營(yíng)銷依賴性大，沒有自我意識(shí)的推銷與營(yíng)銷策略。(針對(duì)周邊商戶、專賣店、私人業(yè)主等的營(yíng)銷，凡是訂了幾桌的當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就會(huì)比平常高很多。)
三、從公司到一線，執(zhí)行力、落實(shí)能力差。(事與愿違，據(jù)個(gè)人觀察執(zhí)行結(jié)果不到50%。)
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