【實用】管理工作計劃集合7篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的管理工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
管理工作計劃 篇1
為深入貫徹黨的十八大精神，深入落實科學發(fā)展觀，進一步組織管理好我校的黨員干部，全面提高我校干部隊伍的管理水平，為學校發(fā)展提供堅強有力的組織保證�，F(xiàn)結(jié)合我校的實際情況，制定出本年度黨員干部的管理的工作計劃如下：
一、增強政治理論水平，開展理論培訓(xùn)
在原有制度的基礎(chǔ)之上，加強黨員干部的學習，緊跟黨中央步伐，進行時世學習，對當前的國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢進行分析。在政治理論上做到不落后不落伍。思想是行動指南，始終保持著整個黨支部成員思想的先進性。為我校黨員干部能夠在行動上工作上保持先進性提供思想保證。
在學習制度上，要注重學習計劃的具體確定，確保時間、地點、內(nèi)容、成員的準確到位。同時，通過多途徑進行培訓(xùn)，如：專家講座、專題研討、時世分析、外�？疾斓取Ｍㄟ^“多元化”的培訓(xùn)，塑造出一支高政治素質(zhì)的的干部隊伍。能夠引領(lǐng)職教中心，協(xié)調(diào)快速發(fā)展，打造出職業(yè)名校、強校。
二、提高工作業(yè)務(wù)能力，塑造“多面手”型管理人才
我校很早已經(jīng)意識到，干部工作業(yè)務(wù)能力的單一化，不利于學校的管理和工作上的協(xié)調(diào)，很早以來，我們就實行了中層以上領(lǐng)導(dǎo)的輪崗制度，使中層以上領(lǐng)導(dǎo)在不同的崗位上都得到培養(yǎng)和鍛煉，對工作性質(zhì)都得到深入體會，深化了對不同崗位職責的認識，基本實現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)的互補性、替代性、協(xié)調(diào)性。
基于我校已取得成功的干部管理經(jīng)驗，本學年，黨支部將對黨員干部進一步培養(yǎng)培訓(xùn)，著重于專業(yè)知識培訓(xùn)和不同崗位領(lǐng)導(dǎo)方法培訓(xùn)。使他們業(yè)務(wù)過硬、思想過關(guān)，與時代接軌。確實能夠做到無論放到那里都能獨當一面。擔負起學校不同崗位的重任。
這項培訓(xùn)內(nèi)容，同樣貫穿本學年始終。組織他們向老技師學習了解專業(yè)知識。不同部門領(lǐng)導(dǎo)互相座談交流經(jīng)驗。要求有學習筆記。有學習心得。確實落到實處。
三、工作作風教育，營造良好社會聲譽
工作作風教育是我們長抓不懈的.一項工作，我校作為職業(yè)教育大校，接觸家長、用人單位以及各部門非常多，社會影響很大，我們要使我校成為一個名牌的窗口單位。無論對家長還是社會不同階層的人員，一定作到來有迎聲、去有送語。笑臉待客，熱情服務(wù)。這也是我們工作中非常重要的一個內(nèi)容，不忽略細節(jié)，注意檢點我們的行為。
針對我校這一具體情況，我們進行具體的學習教育安排。由我校的禮儀老師，具體安排講座，對黨員干部進行禮儀教育。并要求運用到工作實際。
這項學習內(nèi)容，準備每學期安排具體時間進行一次。相信會對我校的社會聲譽起到拉升作用。塑造好我校作為國家重點校的形象。
四、強化黨員干部意識，起到先鋒模范帶頭作用
作為黨員，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要想到與普通群眾的不同，那就是思想和行動上要始終要保持先進性。如果思想上拖沓了，工作上倦怠了，必然引起群眾的非議，負面影響大。
如何保持黨員干部的先進性，起到模范帶頭作用，保持昂揚向上的精神面貌，如何對黨員干部進行嚴格管理教育。我們提出具體的思路。
首先建立長效機制，要有重點有目的的對領(lǐng)導(dǎo)干部進行黨風黨紀教育，做到講團結(jié)、講黨性、講民主、講求實。安排時間進行總體細致的學習。
同時個別的找黨員干部談話。針對出現(xiàn)的不同問題，提出批評或鼓勵。這也是我們黨務(wù)工作中不可或缺的一項常規(guī)性內(nèi)容。
本學年，在黨員干部的管理上，除了具體活動外，在常規(guī)管理中，也要監(jiān)督作好以下幾個方面：
1、增強服務(wù)意識、提高工作效率。
2、嚴明日常工作紀律。3、真抓實干、求真務(wù)實。
4、敬業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新、精進(這也是本年度我黨支部的活動主題)
5、起到示范作用和表率作用。
本年度我校的管理計劃不能清談空談、坐而論道。我校要以旺盛的工作熱情，要以開拓創(chuàng)新的精神將我們的工作抓緊抓好。要黨委放心。
管理工作計劃 篇2
歲月不待人，逝者如斯夫！"20xx——20xx學年已過去，新的學年又要來臨。在當宿管委員已有一年了，雖然時間較短，做工作不多，但回顧過去，明確成績，找出不足，對今后工作還是大有好處。下面我就自我總結(jié)一下情況，談點粗淺認識和體會。
一、提高宿管員的工作水平
要提高工作水平，就要善于學習，學習我校公寓管理的規(guī)章制度。我經(jīng)歷了三個階段：一是初步學習。熟悉地閱讀學校所發(fā)的一些規(guī)章和制度，但這僅是初步的，"師傅領(lǐng)進門，修行在個人"，要掌握這些內(nèi)容，還有進一步學習的必要。二是深入學習。熟悉掌握政策規(guī)定是做好宿管員工作的保證。三是結(jié)合實踐學習。我一踏入工作崗位，就按上級對宿管員的要求去做，注意自身形象。對工作認真負責，熱心為學生服務(wù)，引導(dǎo)教育，又大膽管理，履行宿管員工作職責，有了較快的進步，水平也有了提高。這是我學習和實踐的結(jié)果。
二、增強工作能力
宿管委員無大事，做好工作，按規(guī)定辦，就能把事情辦好。這里重要的是能力。增強工作的能力。這體現(xiàn)宿管委員要完成日常工作任務(wù)。我對寢室里的同學是既服務(wù)又管理，即引導(dǎo)說服又批評教育，光管理不進行思想教育行不通，光教育不管理管不好。我在工作中堅持大膽管理又耐心說服教育，把二者緊密結(jié)合。具體做到"四勤"："嘴勤、手勤、腦勤、腿勤"。"嘴勤"，對學生的問題盡力幫助解決，該提醒的及時提醒。自己管理自己；對個別大聲喧嘩不文明行為，發(fā)現(xiàn)一個批評一個，決不姑息遷就。這樣批評了差的，就表揚了好的。"手勤"，工作計劃本不漏事項，交班清楚表揚好人好事，批評不良現(xiàn)象。"腦勤"，經(jīng)常想一想近期的工作，加強計劃性；想一想該做事，已做了什么，還需做什么，心里清楚，不忘事，不落事，使交辦的`事和該做的事落到實處。"腿勤"，做為一種鍛煉，上、下午、晚上查房三次，有時早晨也堅持查，發(fā)現(xiàn)問題，及時想辦法解決。防止意外事情的發(fā)生。
三、做到“人到心到”
是堅持以"責任"之心工作。人的能力有大小，但一般來說只要有事業(yè)心責任感，就能把工作做好。做宿管委員工作也是這樣。要把工作當事業(yè)干，盡到自己的責任，做到"四心"即"細心、耐心、苦心、盡心"，把工作做好。細心即是細心做工作，防止粗疏的作風。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。值班時間較長，要不怕辛勞；在冬季的早晨6時左右起床，要不怕寒冷。盡心，就是盡心盡力工作，耐得住寂寞，不圖名利，盡職盡責。當日事當日畢，盡可能不給下班留下不該留的事。臨時出現(xiàn)的事，及時處理，處理不了的報有關(guān)班干部解決。
在學校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我做了一些工作，取得了一定的成績，但我知道自己工作時間短，情況還不夠熟悉，經(jīng)驗還不豐富，作風還不夠細致。在今后的工作中，要發(fā)揚成績，克服不足，不斷進取，扎實工作，爭取在新的一年里能夠取得更大的進步，更大的突破。
管理工作計劃 篇3
20xx年，銀都名墅物管處的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)下和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質(zhì)量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設(shè)施設(shè)備維保的管理、部門內(nèi)部員工隊伍的 建設(shè)等方面比較薄弱。20xx年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：
一、保安管理
1）、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
2）、對各規(guī)章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓(xùn)。 繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3）、加強部門內(nèi)部力量的梯隊建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量。
4）、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5）、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
6）以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、工程維護保養(yǎng)管理
1）對整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運行管理、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設(shè)備設(shè)施正常工作
2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
三、 環(huán)境衛(wèi)生的管理
1）環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2）要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3）要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
四、客服管理
1）繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達到95%左右。
2）進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。
3）密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
4）完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
5）加強部門培訓(xùn)工作，確�？头䥺T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展員工素
質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè) 。對員工從服務(wù)意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的`綜合素質(zhì)。
五、完善管理處日常管理
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度 ，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
六、根據(jù)公司年度計劃，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。
根據(jù)公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。 根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓(xùn)學習，明確崗位工作要求。 擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。 配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關(guān)部門做好準備工作。
20xx年銀都名墅物管處將以務(wù)實的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，以東湖物業(yè)管理公司一級資職物業(yè)管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開發(fā)商的重點工作為中心，保質(zhì)保量完成各
項工作任務(wù)及考核指標，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績。
管理工作計劃 篇4
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級
的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配：
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；12.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的`什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責利清晰，獎
懲分明做到，管理就變得很簡單了。管理需在以后的工作中來體現(xiàn)。
第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 1.原本計劃的銷售指標 2.實際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5.電話銷售拜訪數(shù)量 6.月定單數(shù)量 7.增長率 8.新增開發(fā)客戶數(shù)量 9.丟失客戶數(shù)量 10.銷售人員的行為紀律 11.工作計劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作等情況
第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。其實這也是管理的一方面。
第八、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生 。
員工培訓(xùn)為下下幾個方面：1、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)：產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品比較；2、營銷進恩的培訓(xùn)；3、員工心態(tài)的培訓(xùn)；4、公司經(jīng)營管理理念的培訓(xùn)；5、公司企業(yè)文化培訓(xùn)，就內(nèi)容而言我歸納為1、公司狀況、行業(yè)背景、前景、企業(yè)愿景、發(fā)展方向；2、代理品牌：特靈、大金、格力、美的；3、品牌歷史、地位、成就、在世界及中國地區(qū)發(fā)展狀況。規(guī)模；4、員工發(fā)展、地位、待遇；5、市場分析、客戶分析、客戶群體在哪里，客戶需求是什么，客戶消費心
理怎么樣；6、競爭對手分析，對手品牌，對手實力，發(fā)展狀況，市場占有率，服務(wù)重疊部分及差異；7、市場常見狀況，易見問題解析，市場策略。
第九、大客戶的制定：我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設(shè)備工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用我們產(chǎn)品和服務(wù)或給他們創(chuàng)造什么樣的價值和收益。
以上說列舉的都是我認為銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場數(shù)據(jù)的收集和分析，和其他部門之間的工作交接和協(xié)調(diào)等等，具體怎么樣，還要到工作當中具體的實踐來看。
本人簡要做了臨時性的工作計劃，報呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，請給予批評和指正，謝謝！
此致
敬禮
管理工作計劃 篇5
一．能源管理及節(jié)能降耗
辦公的能源消耗費用占大廈整體支出的重要比重，因此節(jié)能是一項非常重要的工作，如節(jié)能有效控制，大廈支出成本將大大提高，增加管理效益，節(jié)能主要靠加強管理來達到目的，而不影響服務(wù)質(zhì)素。節(jié)能并非要損害辦工者的舒適感，而是減少大廈資源浪費。增加社會利益，保護地球環(huán)境。
二．能源控制管理計劃應(yīng)在以下幾個方面入手：
1.使設(shè)備、設(shè)施經(jīng)常保持良好機能和狀態(tài)。譬如，大樓的空調(diào)機組、新風機組及風機盤管等設(shè)施在使用一段時間后，熱交換器翅片間會積塵甚至產(chǎn)生堵塞現(xiàn)象，這都會降低能源的利用率。及時地對設(shè)備進行檢查和清洗十分必要的。另外，風機的皮帶磨損、拉伸也會使設(shè)備處于病態(tài)工作中，降低設(shè)備的能效比。
2.供暖系統(tǒng)中，大樓冷凝水回收系統(tǒng)應(yīng)作為管理重點，這是因為忽略了冷凝水的回收是一項重要的節(jié)能措施。蒸汽經(jīng)過熱交后（如蒸汽及廚房設(shè)備）排出的冷凝水，其熱量約占蒸汽熱量的12%-15%左右，回收冷凝水就是回收了這部分熱量，提高了蒸汽的熱能利用率，節(jié)省了鍋爐燃料。另一方面冷凝水是高質(zhì)的鍋爐水源，回收到鍋爐可節(jié)省大量的水處理費用，又可減少鍋爐排污的熱損失，使鍋爐的熱效率提高2%-3%左右。因此，冷凝水的回收利用經(jīng)濟意義很大。
3.更新耗能大的設(shè)備
對于一些過于陳舊的設(shè)備，應(yīng)下決心更新。最有效的更新方法是考慮購進的設(shè)備能省多少錢，而不是重考慮買設(shè)備畏花多少錢、應(yīng)重結(jié)算時盈虧，而不是最初成本。
4.保持建筑物完好，防止不必要的滲漏
通常有些玻璃破損了，不能及時進行修補，這無疑是能源極大浪費，只要保持外墻完好或加以統(tǒng)一管理單元用戶開窗工作，減少冷或熱能損失。
5.確保保溫層完好
如冷凍水管、熱水管如保溫不好、將會造成能源向非空調(diào)區(qū)域泄漏而造成浪費。等別冷凍水管還會形成凝水，浸濕天花、地面、地毯、銹蝕管道設(shè)備等，成不必要的損失。另外，合理的選擇熱水度，將生活熱水控制60℃至65℃，也有利于保溫，從而節(jié)約能源。
6.合理的安排運行
譬如變壓器，通常應(yīng)工作在60%-100%的負載情況下，工作效率最高，然而，目前大廈配置變壓器通常為多臺，而且常容量較大。可安排變壓器按大廈電量分期啟動，以滿足變壓器最大功率，如大廈使用率到達百份百，而每臺變壓器負荷均不足時工程考慮于將低壓配電柜聯(lián)絡(luò)，并通知完全停用變壓器作為備用，這將大大的節(jié)約許多電力。
對于會議室，多功能廳等使用的空調(diào)區(qū)，常在關(guān)閉時不應(yīng)開空調(diào)，只提供通風，而在舉活動前一個小時，打開空調(diào)，確保人員的.需求，結(jié)束后，應(yīng)隨即提空調(diào)停了。排風機、大樓內(nèi)公共區(qū)域及樓外廣場照明時間的自動控制，可以最大效率地取得預(yù)期效果，這也能節(jié)約許多能源。
7.準時抄表，監(jiān)視能源消耗
有些漏水，平時較難以察覺，如水池漏水，爐內(nèi)漏水、空調(diào)機盤漏水，因此，要定時抄錄水、電、煤氣、燃油的消耗量，積累數(shù)據(jù)，容易發(fā)現(xiàn)不正常。
8.盡可能讓機器滿負荷工作
教育員工及用戶，在電器設(shè)備上節(jié)能，如烘干機、洗碗機等。,這些設(shè)備在滿負荷的情況下工作，最省電、省水、省時、效率也最高。在低負荷下是絕對不經(jīng)濟的。
9.采用先進的技和管理設(shè)備
9.1如樓宇智能管理系、節(jié)能開關(guān)、定時開關(guān)、感光開關(guān)、節(jié)能燈、節(jié)水龍頭，能源回收裝置等。
9.2應(yīng)用樓宇自動化控制進行管理，根據(jù)季節(jié)、時間變化，時刻調(diào)整。
9.3保溫材料的維護保養(yǎng)。
9.4空調(diào)風量根據(jù)季節(jié)、時間、客人的感覺隨時調(diào)整。
9.5照明線路的合理布置及調(diào)整。
9.6燈具的選擇(節(jié)能燈、日光燈帶功率補償器)。
9.7電梯系統(tǒng)的智能管理。
9.8采用節(jié)能控制照明開關(guān):(1)聲控開關(guān):(2)光控開關(guān)；(3)時間控制開關(guān)；(4)延時控制開關(guān)。
9.9使設(shè)備保持良好的運行狀態(tài)。(潤滑、密封等)
9.10采用節(jié)能水龍頭。
管理工作計劃 篇6
愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來了新的學期、新的學年。首先，請允許本人代表學校對提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學期、新的學年里身心健康、工作順利！
現(xiàn)談?wù)勑聦W年的學校工作計劃：
一、總體工作目標
1、指導(dǎo)思想
以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
學校堅持“教師第一”，以教師、學生發(fā)展為本，把學校發(fā)展建立在教師、學生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學校管理團隊、教師團隊，建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學，樹優(yōu)良校風形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現(xiàn)學�？缭绞降陌l(fā)展。
2、辦學目標：
保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學校；校園優(yōu)美、校風優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學校；學生有信心，家長們開心，創(chuàng)老百姓放心的知名學校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學校。
3、學生培養(yǎng)目標：
有愛心，有能力，有自信心，有責任心；會做人，會學習，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關(guān)愛他人，文明守紀，誠實守信；做一個事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。
4、教師培養(yǎng)目標：
有思想，有愛心，有責任心，有事業(yè)心；愛學習，愛思考，愛科研，愛合作，會教學，會管理；做最受學生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學者型老師。
5、教育模式：
愛心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅定一個目標：辦一所現(xiàn)代化、國際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學校；
建好兩支隊伍：一支高素質(zhì)的管理團隊，一支高素質(zhì)的`教師團隊；
實行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項工作：科學管理，優(yōu)化教學，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；
堅持五個并重：教育教學并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學生應(yīng)試能力并重，教學常規(guī)和教學科研并重，教師發(fā)展和學生發(fā)展并重。
從六個方面提高教學質(zhì)量：依靠科學管理提高教學質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學質(zhì)量，依靠科學、高效的課堂教學提高教學質(zhì)量，依靠教學科研提高教學質(zhì)量，依靠師資隊伍建設(shè)提高教學質(zhì)量，依靠教學策略（分層教學、導(dǎo)師制、合作學習競賽）提高教學質(zhì)量。力爭全面刷新中考上線率、會考優(yōu)秀率。
7、教育理念
——在素質(zhì)教育的原野上，每個學生都是一座金礦，充分開發(fā)學生的潛能，每個學生都能成為優(yōu)秀人才。因為，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發(fā)芬芳。
8、莊嚴承諾
轉(zhuǎn)變意識，服務(wù)至上；安全重于泰山，責任重于一切，對學生終身發(fā)展負責，對學生前途命運負責。
二．本學年工作目標
1．健全和完善學校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學的工資制度，構(gòu)建比較科學的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學模式、后勤管理模式，科學化、規(guī)范化辦學。 2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團隊；以學科組建設(shè)為龍頭，以學科帶頭人為核心，促進教師專業(yè)成長，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團隊。
3．建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風、學風，培養(yǎng)學生養(yǎng)成各種良好習慣，樹立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實現(xiàn)管理、教育、教學優(yōu)質(zhì)化，促進師生快速成展、健康成長。
4．實施目標管理、全員管理；實行管理責任制，定崗位，定責任，定考核；踐行細化管理，落實細節(jié)管理，注重管理過程，促成高效管理。
5．加強音、體、美、藝學科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長生；高度重視基礎(chǔ)年級，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)雙贏。
6．認真貫徹新新課改精神，落實新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學，深度推進；構(gòu)建主體性課堂教學模式，教會學生自主學習、合作學習、研究性學習，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開設(shè)活動課程；實施“分層教學”、“全面提高”、“培優(yōu)補差”、“后進生導(dǎo)師制”；實現(xiàn)各層次學生有信心學習、成功學習。
7．認真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動；努力爭創(chuàng)標準化學校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學校。
8、加大教師培訓(xùn)力度，認真抓好新老教師教育教學業(yè)務(wù)結(jié)對子的“青藍”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評選工作，英語教師口語、聽力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點工作。
9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料匯編工作。
10、認真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學生會組建等重點工作任務(wù)。
11、注重特色教育，啟動國際部，為學校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。
三、管理理念
“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學生成才，三分教七分管”。任何好學校都是靠人辦的，任何好教師、好學生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實現(xiàn)效益最大化。
什么是好的管理？是有思想、有目標的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責任落實和獎懲兌現(xiàn)的管理，激勵先進、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團隊并做到：敬業(yè)奉獻，敢于攻堅，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當好教師、職工的表率，每個教師、職工當好學生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因為沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。
管理工作計劃 篇7
為貫徹落實中央關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理、凈化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)站備案管理的網(wǎng)站主辦者溯源和接入地溯源作用，更好地服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)管理各項重點工作，結(jié)合當前網(wǎng)站備案管理工作實際和面臨的新情況、新問題，部近日下發(fā)《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)站備案管理的工作方案》明確，以提高網(wǎng)站備案率和網(wǎng)站備案信息準確率為中心，在年底之前，將網(wǎng)站備案率提高到97%，將每月新入庫的網(wǎng)站備案信息準確率提高到87%，將之前已入庫的網(wǎng)站備案信息準確率提高到85%。方案要求，各接入服務(wù)商在5月底前完成不準確IP地址備案信息的修正工作、6月底前完成所有未備案網(wǎng)站的代備案工作、9月底前完成對本企業(yè)接入網(wǎng)站的備案信息自查、更新工作和接入服務(wù)商技術(shù)支撐手段建設(shè)。
方案明確，下一步我國網(wǎng)站備案管理工作的主要思路是：以市場管理為重點，技術(shù)支撐為依托，突出對基礎(chǔ)電信企業(yè)和備案網(wǎng)站數(shù)量在5000家以上的增值電信企業(yè)等重點接入服務(wù)商（詳見附件1）的監(jiān)督指導(dǎo)，落實接入服務(wù)商和網(wǎng)站備案管理各相關(guān)單位的責任，確保實現(xiàn)相關(guān)工作目標。
通知要求，當前各接入服務(wù)商要集中清理現(xiàn)存的未備案網(wǎng)站、不準確網(wǎng)站備案信息和IP地址備案信息。要對本企業(yè)接入未備案網(wǎng)站的問題進行自查，并在6月底前完成所有未備案網(wǎng)站的代備案工作。因網(wǎng)站主辦者無法聯(lián)系或拒絕配合代備案工作等原因，逾期仍未完成備案補辦手續(xù)的，應(yīng)停止為其提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。各接入服務(wù)商要按照方案確定的準確率階段目標，按照《網(wǎng)站備案信息填報規(guī)范性與真實性的有關(guān)要求》（詳見附件2）的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實際，采取有力措施，在9月底前完成對本企業(yè)接入網(wǎng)站的`備案信息的自查、更新。各接入服務(wù)商等IP地址報備單位要在5月底前完成系統(tǒng)已提示問題的修正工作，并將IP報備和報備錯誤的修正工作固化為一項日常工作，對報備后系統(tǒng)給予的問題提示在2日內(nèi)修正完畢。
通知要求，相關(guān)單位要強化技術(shù)支撐手段。各接入服務(wù)商要落實相應(yīng)資金，制定詳細的工作計劃，在9月底之前開發(fā)完成包含未備案網(wǎng)站自動發(fā)現(xiàn)功能、本企業(yè)網(wǎng)站備案信息數(shù)據(jù)庫和IP地址備案信息數(shù)據(jù)庫等模塊的支撐系統(tǒng)。為此部將制定統(tǒng)一的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)范，明確對接入服務(wù)商未備案網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)、備案信息數(shù)據(jù)格式、備案數(shù)據(jù)報送和查詢的接口標準和規(guī)范等方面的具體要求。同時，將進一步提升部網(wǎng)站備案管理系統(tǒng)的支撐作用，在9月底之前建設(shè)配套的省局網(wǎng)站備案信息數(shù)據(jù)庫，同時健全各省局的未備案網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)手段，提高未備案網(wǎng)站的發(fā)現(xiàn)數(shù)量、縮短發(fā)現(xiàn)周期。
通知還要求各省、自治區(qū)、直轄市通信管理局嚴肅處理新接入未備案網(wǎng)站、申報虛假備案信息、不履行備案信息更新責任，以及無證經(jīng)營接入服務(wù)等違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，防止不合格企業(yè)進入市場。各接入服務(wù)商要將網(wǎng)站備案工作責任落實情況與內(nèi)部績效考核掛鉤，獎優(yōu)罰劣，強化對基層責任單位和責任人的管理力度。各基礎(chǔ)電信企業(yè)要把下級接入服務(wù)商的網(wǎng)站備案工作責任落實情況與年度合同續(xù)簽掛鉤。部將及時了解各地在網(wǎng)站備案管理工作方面好的做法及存在問題，組織經(jīng)驗交流和推廣，并及時研究解決遇到的新情況和新問題，加強對各地備案管理工作的指導(dǎo)。
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