色综合久久婷婷五月,午夜性刺激在线视频免费看

年度工作計(jì)劃推薦度：
經(jīng)理年度的工作計(jì)劃推薦度：
銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃推薦度：
員工年度工作計(jì)劃推薦度：
人事年度工作計(jì)劃推薦度：
相關(guān)推薦

【推薦】年度工作計(jì)劃范文集錦9篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【推薦】年度工作計(jì)劃范文集錦9篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù)，以校本教研為依托，結(jié)合我校實(shí)際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教師群體和個(gè)人能力發(fā)展為宗旨，從教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師執(zhí)教能力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

　　二、教研目標(biāo)

　　以科研興校、教研強(qiáng)師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動(dòng)抓手，積極探索校本教研活動(dòng)形式，在校內(nèi)努力形成“民主、開(kāi)放、有效”的教研機(jī)制，用心營(yíng)造“支持信賴(lài)，合作分享”教研氛圍。樹(shù)典型，抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本校研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。

　　1、通過(guò)校本培訓(xùn)，更新教育理念，課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。

　　2、通過(guò)校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念，促進(jìn)教師的自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)能力、評(píng)價(jià)能力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點(diǎn)。

　　3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

　　4、觀看優(yōu)秀課，嘗試案例分析、自學(xué)研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平的提高。

　　三、具體步驟和方法

　　1、組建機(jī)構(gòu)。組長(zhǎng)：陳剛(把握校本教研的方向，提供人、財(cái)、物、時(shí)等方面的條件) 副組長(zhǎng)：尹文丹(在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過(guò)管理擴(kuò)大參與面，提高研訓(xùn)水平)成員：鄭遠(yuǎn)清、譚子林(動(dòng)員本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教研活動(dòng)。)

　　2、深化制度。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。

　　3、發(fā)揮“專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)”作用。

　　(1)、繼續(xù)推行“走出去”的培訓(xùn)方式。教師的發(fā)展需要專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)，在名師引導(dǎo)中明確方向，在“課堂拼搏”中“學(xué)會(huì)教學(xué)”，這是教師們獲得發(fā)展的重要?dú)v程，因此，要改變目前課堂教學(xué)的“瓶頸現(xiàn)象”，通過(guò)進(jìn)行大量的教育思想和理念的引導(dǎo)及教師自身教學(xué)實(shí)踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的.方法、積累新得經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校將繼續(xù)安排一些教師出外學(xué)習(xí)，并且學(xué)校要求出外學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫(xiě)出學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用小本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)，讓更多的教師收益。

　　(2)、做好“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”工作。專(zhuān)家、名師的參與是校本教研成功不可缺少的培訓(xùn)資源。離開(kāi)了專(zhuān)家、名師的參與、指點(diǎn)，校本教研就會(huì)失去理論的支撐，甚至?xí)磺埃瑥亩鴮?dǎo)致形式化、平庸化。從這個(gè)角度說(shuō)，專(zhuān)家、名師的指點(diǎn)是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)是最有效、最受教師歡迎的形式。本學(xué)期，我校邀請(qǐng)恩施名師為我校教師做新課程培訓(xùn)。進(jìn)一步發(fā)揮名師的作用，針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，進(jìn)行“臨床會(huì)診，現(xiàn)場(chǎng)診斷”，找出問(wèn)題及原因，制定對(duì)策措施，幫助教師解答疑難。

　　(3)、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”，校本研究的主體是本校教師，所以，我們?cè)谕馄笇?zhuān)家、名師、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校講學(xué)的同時(shí)，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排我校的學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵上示范課、研討課，一方面為教師提供示范，解剖案例，另一方面也加大了對(duì)骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。

　　4、深化“課例研討”校本教研模式，深化“一個(gè)課例多次研討”教研模式的研究與研討。

　　(1)每個(gè)教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節(jié)匯報(bào)課，課前進(jìn)行說(shuō)課，課后說(shuō)反思。

　　(2)同組教師備同一節(jié)課、聽(tīng)同一節(jié)課、評(píng)同一節(jié)課。

　　(3)同組教師共同研討交流，做到三個(gè)一：說(shuō)出一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，找出一點(diǎn)不足，提一點(diǎn)希望。

　　(4)執(zhí)教教師結(jié)合大家的建議進(jìn)行二、三次修改。

　　5、圍繞新課程，扎實(shí)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)提高實(shí)效

　　(1)加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對(duì)管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時(shí)的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)聽(tīng)課力度，采用推門(mén)進(jìn)聽(tīng)課、跟蹤聽(tīng)課、檢查性聽(tīng)課等形式，掌握第一手材料，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。

　　(2)立足課改，不斷實(shí)施新課程。以教研組為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗(yàn)交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等。既注重切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，又注重概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。逐漸形成我�！懊裰鳌㈤_(kāi)放、有效”的教育教學(xué)活動(dòng)格局。

　　(3)立足崗位培訓(xùn)，著力打造名師。為配合教育局提出的打造恩施名師和教師素質(zhì)大賽，結(jié)合我校實(shí)際，組織教師開(kāi)展各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，著力打造名師，促進(jìn)教研活動(dòng)的開(kāi)展和教師技能與水平的提高。如開(kāi)展教師基本功競(jìng)賽、教學(xué)設(shè)計(jì)競(jìng)賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論文或優(yōu)秀案例評(píng)比、課后反思交流、課件評(píng)比等。

　　(4)注重日常教研活動(dòng)的資料管理，學(xué)校要求教研組和個(gè)人嚴(yán)格按管理制度完成好自己的各項(xiàng)工作，注意做好校檔案和個(gè)人檔案資料的積累工作，做到有計(jì)劃，有總結(jié)、有反饋、有整改、有實(shí)效，學(xué)校將組織評(píng)選新課程活動(dòng)優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會(huì)，編輯成冊(cè)。

　　6、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，豐富研討內(nèi)容

　　學(xué)校除組織教師到校外觀摩，聽(tīng)專(zhuān)家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的校驗(yàn)環(huán)境。教師可以通過(guò)教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國(guó)各地實(shí)驗(yàn)教師零距離接觸，從而向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)取經(jīng)，拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動(dòng)更具時(shí)效。

　　總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校校本教研工作新局面，著力打造“健康、高效”課堂。

年度工作計(jì)劃篇2

　　一、完善管理體系，發(fā)揮體系作用

　　1、為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作，明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)，重新調(diào)整充實(shí)臨床科室感染監(jiān)控小組，完善三級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理體系。

　　2、將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量督察中，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲辦法。

　　3、制定月計(jì)劃、周安排，日重點(diǎn)，在實(shí)施的同時(shí)做好記錄備案。

　　二、醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)方面

　　1、病歷監(jiān)測(cè)：

　　控制感染率并減少漏報(bào)

　　2、環(huán)境監(jiān)測(cè)方面：

　　對(duì)門(mén)診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務(wù)人員手、消毒液、無(wú)菌物品定期監(jiān)測(cè)。

　　3、消毒滅菌監(jiān)測(cè)：

　　每日對(duì)全科使用中消毒液進(jìn)行監(jiān)測(cè)；對(duì)使用中的紫外線燈管進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并執(zhí)行照射小時(shí)數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對(duì)我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進(jìn)行自查。

　　4、抗生素使用調(diào)查：

　　定期對(duì)全科抗生素使用情況進(jìn)行檢查，防止濫用抗生素。

　　三、門(mén)診嚴(yán)格實(shí)行分診制度。

　　四、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類(lèi)、收集、運(yùn)送等制度杜絕泄漏事件。

　　五、多渠道開(kāi)展培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識(shí)。

　　六、對(duì)發(fā)生的.院內(nèi)感染及時(shí)完成上報(bào)。

　　七、采取多種形式的感染知識(shí)的培訓(xùn)：將集中培訓(xùn)與晨會(huì)科室培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，增加醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)院感染知識(shí)，提高院感意識(shí)。

　　八、將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護(hù)問(wèn)題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點(diǎn)，加強(qiáng)手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護(hù)。

年度工作計(jì)劃篇3

　　指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持“一切工作以人為本”的學(xué)校后勤工作原則，為學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展提供有利的后勤保障。

　　工作目標(biāo)

　　樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能。積極增收節(jié)支加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面管理。強(qiáng)化校園安全工作，創(chuàng)建平安校園。以達(dá)標(biāo)校建設(shè)為契機(jī)加強(qiáng)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化裝備建設(shè)。

　　工作任務(wù)和措施

　　(一)后勤工作：

　　1、對(duì)后勤部門(mén)的各項(xiàng)制度要進(jìn)行重新的整理和進(jìn)一步完善、規(guī)范。

　　2、加強(qiáng)校園美綠化建設(shè)，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作。

　　3、對(duì)教學(xué)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新和進(jìn)一步投入建設(shè)。

　　4、強(qiáng)化物品管理，登記造冊(cè)，節(jié)能減排。

　　(二)學(xué)校財(cái)經(jīng)：

　　1、校舍和校產(chǎn)的管理達(dá)到規(guī)范。

　　2、增強(qiáng)師生愛(ài)護(hù)公物意識(shí)，抓好固定資產(chǎn)管理，提高使用效益。

　　3、抓好校田地管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管控和審批程序，創(chuàng)建節(jié)儉校園。

　　(三)平安校園建設(shè):

　　1、對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件的`應(yīng)急措施進(jìn)一步疏理和完善。

　　2、組織落實(shí)各種安全教育會(huì)議，及時(shí)向?qū)W校所有相關(guān)人員宣導(dǎo)安全知識(shí)和安全措施。

　　3。定期巡查制度，對(duì)學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩[患做好排查，不定期檢查用火、用電和飲食、交通等安全工作。

　　4、防范校園與周邊的安全，嚴(yán)格學(xué)校的值班制度。

　　5、利用可利用資源，打造校園安全文化品牌。

　　（四）學(xué)校裝備建設(shè)

　　1、推進(jìn)校園校舍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。改造永久、合心校舍1330平方米；完成中心校旗桿旗臺(tái)、50蹲位廁所新建、中心校幼兒園改建；力爭(zhēng)大興300米延長(zhǎng)太平100米延長(zhǎng)圍墻維修、中心校車(chē)棚和綠化帶等校園附屬設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

　　2、力爭(zhēng)中心校裝備數(shù)字化網(wǎng)校、多媒體教室和16個(gè)多媒體班班通網(wǎng)絡(luò)教室，添置微機(jī)30臺(tái)。

　　3、建設(shè)中心校標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，裝備標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室，部分音體美器材和圖書(shū)。

年度工作計(jì)劃篇4

　　制訂公司20xx年人力資源需求和發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)一步完善組織架構(gòu)體系和各部門(mén)、車(chē)間崗位定編，明確各崗位職責(zé)。建立人力資源信息庫(kù)和人才儲(chǔ)備，保證和滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源的需求。

　　（一）、人員編制計(jì)劃的實(shí)施與控制

　　1、利用縣政府在春節(jié)正月初三組織的全縣勞務(wù)集中招聘會(huì)的機(jī)會(huì)，組織人事行政部全體人員參加縣里的招聘活動(dòng)，盡可能多地招收和儲(chǔ)備一批員工。

　　2、采取多種方式宣傳，加大招聘工作力度；一是利用縣電視臺(tái)在春節(jié)期間集中為企業(yè)宣傳招工信息的機(jī)會(huì)，制作專(zhuān)題片進(jìn)行宣傳。二是選擇合適時(shí)機(jī)在縣電視屏幕上走字幕進(jìn)行宣傳。三是在適當(dāng)?shù)?時(shí)候到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或周邊開(kāi)發(fā)區(qū)散發(fā)和張貼招工信息。四是在各類(lèi)人才網(wǎng)上發(fā)布信息，或到省內(nèi)大型人才市場(chǎng)招聘一些重要、特殊人才，以滿(mǎn)足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)發(fā)展的需求。五是鼓勵(lì)老員工積極宣傳招工信息，主動(dòng)協(xié)助尋找、介紹熟練工到公司工作，以此拓寬熟練工招聘的渠道，加大熟練工招聘工作的力度。在新年開(kāi)工時(shí)，對(duì)介紹公司短缺、急需熟練操作工的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、2月中旬對(duì)公司崗位、人員編制進(jìn)行一次梳理，明確各部門(mén)、工序、崗位的職能和責(zé)任。在保證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的基礎(chǔ)上，合理確定和壓減崗位、人員編制，除公司計(jì)劃儲(chǔ)備的人員外，嚴(yán)格控制超計(jì)劃招聘和用工。

　　4、加強(qiáng)辦公自動(dòng)化建設(shè)，盡快引進(jìn)和運(yùn)用ERP糸統(tǒng)，提高工作效能。實(shí)時(shí)了解掌握各車(chē)間各工種新員工使用情況，監(jiān)督和提醒車(chē)間對(duì)新員工的管理。

　　5、學(xué)習(xí)了解生產(chǎn)、工藝流程。從3月份起，計(jì)劃用兩個(gè)月左右的時(shí)間，有計(jì)劃的安排本部門(mén)科室人員，深入生產(chǎn)線，熟悉和了解公司各道生產(chǎn)工序、工藝流程、主要設(shè)備、各種產(chǎn)成品等知識(shí)，以及崗位職能責(zé)任、員工的思想動(dòng)態(tài)、崗位人員編制是否合理、運(yùn)行是否順暢高效，以便有針對(duì)性滿(mǎn)足和服務(wù)于生產(chǎn)的需要。

　　6、上半年組織人事行政管理人員到行業(yè)內(nèi)管理水平先進(jìn)的廠家學(xué)習(xí)考察，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)廠家的管理理念、模式、方法和經(jīng)驗(yàn)，以此更新管理理念、改進(jìn)管理方法和提高我們的管理水平。

　　7、結(jié)合內(nèi)部深入車(chē)間熟悉生產(chǎn)業(yè)務(wù)，外部考察學(xué)習(xí)取經(jīng)，對(duì)崗位編制、人員聘用、薪酬體系管理等方面工作，研究提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和建議，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不亂。

　　8、在“端午節(jié)”和“中秋節(jié)”前后，利用部分外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)之際，加大招聘宣傳力度，對(duì)車(chē)間流失、短缺人員作集中增補(bǔ)工作。

　�。ǘ┬匠牦w系建設(shè)

　　建立科學(xué)合理的薪酬體糸。依據(jù)本行業(yè)本地區(qū)實(shí)際，適時(shí)修訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)，較好地運(yùn)用和發(fā)揮薪酬激勵(lì)人、吸引人、留住人的功能，不斷提高員工對(duì)薪酬期望的滿(mǎn)意度。

　　1、分類(lèi)管理。依據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的工作性質(zhì)、特點(diǎn)不同，不斷完善計(jì)時(shí)、計(jì)件、考核、復(fù)式（計(jì)時(shí)十考核、計(jì)件十考核）薪資等方式，使薪酬體糸和標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)、合理，更有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　2、定期了解收集周邊市、縣同行業(yè)薪資情況，以及本公司員工對(duì)薪資的意見(jiàn)和要求，為公司薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和信息。

　　3、認(rèn)真編制審核員工薪資。制訂科學(xué)合理、便于操作的員工薪資編制方法，指導(dǎo)督促各車(chē)間統(tǒng)計(jì)員按時(shí)編制工資表，嚴(yán)格審核各車(chē)間編制的工資表，確保每月工資計(jì)算準(zhǔn)確、按時(shí)發(fā)放，不發(fā)生錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)和無(wú)故遲發(fā)等現(xiàn)象。

　　4、嚴(yán)格按頒布實(shí)施的員工編制及薪酬方案做好日常薪資結(jié)算與控制工作。

年度工作計(jì)劃篇5

　　（一）加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　建立校長(zhǎng)競(jìng)聘制度。校長(zhǎng)職位空缺，嚴(yán)格按照選拔條件和程序，實(shí)行競(jìng)聘上崗。對(duì)新任校長(zhǎng)實(shí)行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦。聘任手續(xù)；任期內(nèi)對(duì)其實(shí)行目標(biāo)管理，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時(shí)予以解聘，任職期滿(mǎn)后重新競(jìng)聘。高中校長(zhǎng)由縣委組織部和教體局共同組織競(jìng)聘和考核；初中校長(zhǎng)及中心校校長(zhǎng)由縣教體局組織競(jìng)聘和考核；小學(xué)校長(zhǎng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競(jìng)聘和考核；考核結(jié)果作為其任用依據(jù)。20xx年3月完成兩所中心校副校長(zhǎng)、兩所初中副校長(zhǎng)的公開(kāi)競(jìng)聘上崗工作。

　　（二）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理。繼續(xù)推行教師聘用制度，實(shí)行聘用管理。聘用期滿(mǎn)后重新續(xù)聘，簽訂長(zhǎng)期合同教師按合同管理。對(duì)義務(wù)教育學(xué)校教職工實(shí)行績(jī)效管理，體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬。加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校投入，逐步解決農(nóng)村教師的公益性住房。

　　2、建立高中教師正常補(bǔ)充、人員流動(dòng)機(jī)制。用2—3年的時(shí)間，把不適應(yīng)高中教學(xué)的教師調(diào)動(dòng)到初中任教；把不適應(yīng)初中教學(xué)的教師調(diào)動(dòng)到小學(xué)任教。20xx年將從縣外高中在職教師中招聘40名35歲左右的骨干教師，充實(shí)到我縣高中教師隊(duì)伍�？h里解決編制和工資，津貼、補(bǔ)貼和安家費(fèi)由學(xué)校負(fù)責(zé)解決。短期內(nèi)能迅速提高我縣高中師資水平和教育質(zhì)量，提高高考升學(xué)率，提升汝南教育形象。

　　3、招聘初中、小學(xué)教師，充實(shí)教師隊(duì)伍。20xx年預(yù)計(jì)招聘初中教師58名，其中音樂(lè)教師、美術(shù)教師各5名。農(nóng)村小學(xué)教師162名，其中體育教師、音樂(lè)教師、美術(shù)教師和英語(yǔ)教師各17名，語(yǔ)數(shù)教師94名。

　　（三）加強(qiáng)高中教研隊(duì)伍建設(shè)。

　　為加強(qiáng)對(duì)高中的教學(xué)研究、教改實(shí)驗(yàn)、教研活動(dòng)、教學(xué)評(píng)估等方面的指導(dǎo)，將在招聘高中教師時(shí)招聘7名高中教研員。

　　（四）加快整合步伐，優(yōu)化教育資源。

　　20xx年底整合農(nóng)村小學(xué)46所，保留農(nóng)村全日制完全小學(xué)152所，建設(shè)寄宿制小學(xué)38所。高年級(jí)學(xué)生向由初中騰出所辦的寄宿制小學(xué)或向縣城新城區(qū)新建小學(xué)集中，只保留部分低年級(jí)教學(xué)點(diǎn)。解決農(nóng)村小學(xué)教師缺編、學(xué)科不配套、課程開(kāi)不齊的問(wèn)題。將原老君廟高中、梁祝職高改建農(nóng)村寄宿制小學(xué)。

　　（五）加快城區(qū)學(xué)校建設(shè)。

　　投資7000萬(wàn)元在原實(shí)驗(yàn)中學(xué)北邊新建一所占地200畝、擁有90班規(guī)模學(xué)位5400個(gè)普高一所，搬遷汝南二高。二高搬遷后，將縣三中、汝寧二中合并遷入原二高校址，更名汝南第二初級(jí)中學(xué)。將回小遷入原汝寧二中校址，原縣三中校址作為汝寧三小分校。在汝南一高西側(cè)征地100畝，投資1200萬(wàn)元新建36班規(guī)模教學(xué)樓一幢、男女生寢樓各一幢、標(biāo)準(zhǔn)化操場(chǎng)一個(gè)。投資10422萬(wàn)元在新建普高北邊新建一所占地面積300畝、擁有初中120班、小學(xué)36班規(guī)模7620個(gè)學(xué)位的九年一貫制寄宿學(xué)校一所。

　　（六）加快示范性學(xué)校建設(shè)。

　　高中以汝南一高為龍頭、初中以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面給予傾斜，三年內(nèi)使其硬件設(shè)施達(dá)到示范性學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。20xx年前，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存在的二所或三所初中逐漸合并成一所，按年級(jí)分校區(qū)就讀。解決農(nóng)村初中教師缺編和學(xué)科不配套的問(wèn)題，將騰出的初中校舍辦農(nóng)村寄宿制小學(xué)。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝初中、老君廟初中、留盆初中、梁祝初中、金鋪初中、三門(mén)閘初中、王崗初中、官莊初中9所學(xué)校為示范性初中，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源，又可實(shí)現(xiàn)]窗口引領(lǐng)、示范帶動(dòng)。

　　（七）加快職業(yè)技術(shù)學(xué)校建設(shè)。

　　統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源，調(diào)動(dòng)職業(yè)學(xué)校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專(zhuān)）、老君廟高中、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機(jī)校、農(nóng)廣校、及其它公辦職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源整合，總投資1億元在實(shí)驗(yàn)中學(xué)原址建立120班規(guī)模、在校生6000人的.汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心。學(xué)校建設(shè)分三期完成。第一期：20xx年4月底前完善30班規(guī)模1500個(gè)學(xué)位的教學(xué)、生活、實(shí)習(xí)等設(shè)施。完成分流招生1500人，達(dá)到30個(gè)教學(xué)班。需資金3000萬(wàn)元（含盤(pán)活實(shí)驗(yàn)中學(xué)所需資金，已爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金250萬(wàn)元，首期招生只需投資630萬(wàn)元）。

　　（八）加快學(xué)前教育發(fā)展。

　　辦好縣直幼兒園，以引導(dǎo)、示范全縣學(xué)前教育。吸引外資在城區(qū)興建民辦幼兒園2所，將學(xué)前教育推向社會(huì)，鼓勵(lì)幼兒園吸收社會(huì)資金合作辦學(xué)，力爭(zhēng)到20xx年，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地建成一所200人左右規(guī)模、辦學(xué)條件達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的民辦幼兒園，在人口較多、經(jīng)濟(jì)條件好的村建成一所100人左右規(guī)模、辦學(xué)條件達(dá)到辦園標(biāo)準(zhǔn)的民辦幼兒園。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)民辦幼兒園的規(guī)范管理，不斷改善辦學(xué)條件。

　　（九）加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理和周邊環(huán)境治。。

　　1、加強(qiáng)制度建設(shè)。出臺(tái)《學(xué)校工作管理細(xì)則》、《教學(xué)工作管理細(xì)則》及評(píng)估細(xì)則等制度，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，保證其貫徹執(zhí)行。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)管理制度，保證教育經(jīng)費(fèi)合理使用。

　　2、規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格控制班額。嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限制班額。高中班額60人；初中班額50人；小學(xué)班額45人；幼兒園班額35人。根據(jù)辦學(xué)條件實(shí)行一票否決。既可避免學(xué)生因密度過(guò)大影響授課效果，又可減輕教師過(guò)重負(fù)擔(dān)，便于兼顧全員，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、加大學(xué)校周邊環(huán)境治。。嚴(yán)厲打擊干擾正常辦學(xué)秩序行為，對(duì)于惡意破壞、占用學(xué)校公用教學(xué)設(shè)施、干擾學(xué)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和尋釁滋事、到學(xué)校敲詐、毆打教師和學(xué)生等行為，一律從嚴(yán)查處，從嚴(yán)打擊。加強(qiáng)學(xué)校周邊網(wǎng)吧治。力度，堅(jiān)決取締黑網(wǎng)吧，為學(xué)校教學(xué)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

　　4、規(guī)范對(duì)學(xué)校的檢查和收費(fèi)行為。從嚴(yán)懲處對(duì)教育和學(xué)校的“三亂”行為。各部門(mén)、各單位到學(xué)校進(jìn)行檢查和收費(fèi)，須報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。檢查原則上每年只進(jìn)行一次綜合性檢查，避免重復(fù)檢查和多頭檢查。

　　（十）建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　20xx年縣財(cái)政安排專(zhuān)項(xiàng)資金142萬(wàn)元（以后逐年遞增）。高中預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金90萬(wàn)元，依據(jù)高考成績(jī)?cè)O(shè)先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、名次獎(jiǎng)、進(jìn)線人數(shù)獎(jiǎng)、名校錄取獎(jiǎng)、高分考生獎(jiǎng)、學(xué)生獎(jiǎng)。初中預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金30萬(wàn)元，依據(jù)中招成績(jī)?cè)O(shè)學(xué)校人均積分獎(jiǎng)、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、單科優(yōu)秀率獎(jiǎng)（優(yōu)秀教師）、突出貢獻(xiàn)教師獎(jiǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬(wàn)人均分獎(jiǎng)。小學(xué)預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金15萬(wàn)元，依據(jù)小學(xué)畢業(yè)水平測(cè)試成績(jī)?cè)O(shè)先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、單科成績(jī)獎(jiǎng)（優(yōu)秀教師）、突出貢獻(xiàn)教師獎(jiǎng)。初中、小學(xué)控輟保學(xué)工作預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金7。7萬(wàn)元，依據(jù)初中控輟保學(xué)工作評(píng)估方案設(shè)控輟保學(xué)工作先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)、控輟保學(xué)工作優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)。

年度工作計(jì)劃篇6

　　即將進(jìn)入新學(xué)年，對(duì)于幼兒園來(lái)講，各項(xiàng)工作都展開(kāi)了新的幼兒園工作計(jì)劃。

　　一、現(xiàn)況分析

　　上學(xué)期,我園的教研工作主要從每位教師的實(shí)際出發(fā)，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長(zhǎng)”的園本管理理念，并根據(jù)本園實(shí)際情況，開(kāi)展了一系列的研討活動(dòng)，在領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)放在指導(dǎo)教師如何進(jìn)行教育教學(xué)工作反思上，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的觀察、記錄和分析，活動(dòng)后的反思、評(píng)價(jià)及對(duì)下一次活動(dòng)的調(diào)整。不斷提高教師的教育教學(xué)能力，從而提升幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學(xué)前教育研修部本學(xué)期工作重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作，優(yōu)化幼兒一日生活；以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運(yùn)”主題活動(dòng)內(nèi)容研究為載體，立足本園實(shí)際，挖掘資源優(yōu)勢(shì)，深入課程改革；分層次對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高組織活動(dòng)和教研能力。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長(zhǎng)”的園本管理理念帶動(dòng)“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，努力創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。

　　2、針對(duì)日常教育教學(xué)中急需解決的問(wèn)題或困惑，確立教研專(zhuān)題，開(kāi)展園本教研活動(dòng)。同時(shí)在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。

　　3、對(duì)教師進(jìn)行分層培養(yǎng)，加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平。

　　4、組織開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，積極參加區(qū)級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽。

　　四、主要工作及措施

　�。ㄒ唬┮孕隆毒V要》精神為指導(dǎo)，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。

　　1、在教研內(nèi)容上，注重實(shí)際性，實(shí)用性。

　　業(yè)務(wù)園長(zhǎng)要多到教育教學(xué)工作中，同教師一起通過(guò)相互觀摩與參與式評(píng)議等活動(dòng)，針對(duì)教師在日常教育教學(xué)中急需解決的問(wèn)題或困惑，確立教研專(zhuān)題，并組織教師在教研活動(dòng)中進(jìn)行討論；對(duì)于教師們共同、難點(diǎn)問(wèn)題，共同查找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論，通過(guò)集體學(xué)習(xí)、研討，實(shí)踐，以求實(shí)的精神、務(wù)實(shí)的方法、實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容確保教研工作的實(shí)際性，實(shí)用性。真正解決教師在教育教學(xué)工作中的難題與困難，使教研活動(dòng)真正發(fā)揮促進(jìn)教師成長(zhǎng)的橋梁作用。

　　2、在教研方式上，注重開(kāi)放式、互動(dòng)式

　　緊緊圍繞“找問(wèn)題、找策略、解決問(wèn)題、反思”的一系列教研活動(dòng)過(guò)程，采取全體教師參與和輪流主講的方式。每?jī)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開(kāi)討論，提高教師將新理論與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的能力，鍛煉教師們的口才與膽量。抓住“走出去”的機(jī)會(huì)，利用到示范園的觀摩和與區(qū)級(jí)骨干教師“結(jié)對(duì)子”的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大教師的視野，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，“多問(wèn)，多學(xué)，多實(shí)踐”逐步提高教師的'教育教學(xué)水平。

　　3、在指導(dǎo)策略上，注重自主性，互助性

　　為使全園老師能更好的開(kāi)展幼兒園的教育教學(xué)工作，在原有水平得到提高，我園將采取自主結(jié)對(duì)子的方式，各班兩位老師或平行班的老師進(jìn)行自主結(jié)對(duì)，在實(shí)踐工作中相互幫助，相互指導(dǎo)，每月相互聽(tīng)課評(píng)課一次以上，使全園教師都能積極參加教學(xué)研究，使新教師盡快成長(zhǎng)，老教師也能跟上新課程的步伐。

　　(二)以加強(qiáng)常規(guī)工作為重點(diǎn)，不斷提高本園保教工作水平

　　1、規(guī)范保教工作常規(guī)，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)工作的指導(dǎo)與檢查。

　　本學(xué)期，我園將規(guī)范保教工作常規(guī)做為工作重點(diǎn)，將對(duì)幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)及教師工作常規(guī)進(jìn)行定期培訓(xùn)、指導(dǎo)、督促、檢查、分析、調(diào)控，增強(qiáng)保教工作的有序性。

　　2、開(kāi)展以“迎奧運(yùn)”為內(nèi)容的全園性主題活動(dòng)，嘗試構(gòu)建適合本園的園本課程。

　�。�1）堅(jiān)持理論引領(lǐng)。

　　在園本課程的建設(shè)過(guò)程中，我們必須以《綱要》和《細(xì)則》為指導(dǎo)，加強(qiáng)幼兒園課程及相關(guān)的理論的學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的兒童觀、教育觀和發(fā)展觀，嘗試建立適合本園的園本課程。

　�。�2）以不同年齡班主題活動(dòng)的內(nèi)容選擇為研究對(duì)象，開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)研究。

　　嘗試開(kāi)展全園性的主題活動(dòng)，以《細(xì)則》為依據(jù)，共同探索適宜各年齡班幼兒的活動(dòng)內(nèi)容與形式，并及時(shí)進(jìn)行整理記錄。

　�。�3）注重教育環(huán)境創(chuàng)設(shè)的合理性和實(shí)效性。

　　為了更好的發(fā)揮環(huán)境的教育作用，探索主題墻飾的開(kāi)發(fā)和利用，促進(jìn)環(huán)境與教育內(nèi)容的有效結(jié)合，我們將開(kāi)展各班環(huán)境布置設(shè)想和研討活動(dòng)，由各班教師介紹本班環(huán)境創(chuàng)設(shè)的設(shè)想，全體教師集體討論，相互學(xué)習(xí)，使教師們做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓環(huán)境真正能為幼兒服務(wù)，從而真正發(fā)揮環(huán)境育人的功能。

　　3、開(kāi)展班級(jí)交流活動(dòng)

　　開(kāi)學(xué)初，我們將組織教師認(rèn)真制定各類(lèi)計(jì)劃，并組織教師進(jìn)行交流活動(dòng)，比如各班工作計(jì)劃交流、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃交流、教育隨筆交流等，幫助教師開(kāi)拓思路，多創(chuàng)新、多思考，進(jìn)而提升全園的保教工作水平。

　�。ㄈ┮蚤_(kāi)展專(zhuān)業(yè)基本功競(jìng)賽為契機(jī)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　1、針對(duì)園內(nèi)年青教師較多的現(xiàn)狀，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及日常交流的時(shí)間，對(duì)教師進(jìn)行師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

　　2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間參加進(jìn)修，給自己充電。建議教師經(jīng)常翻閱各類(lèi)早期教育類(lèi)雜志，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

　　3、加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，鼓勵(lì)教師自學(xué)自練，舉行全園性的“六項(xiàng)技能”競(jìng)賽，提高教師的基本教育技能。在平行班之間開(kāi)展互聽(tīng)互評(píng)課活動(dòng)。盡可能地提供機(jī)會(huì)讓教師多外出觀摩、聽(tīng)課、聽(tīng)講座、借班上課等，豐富經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)能力。本學(xué)期，將配合區(qū)學(xué)前研修部組織全園教師舉行《主題活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)、《走進(jìn)綱要》知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和《教師六項(xiàng)技能比賽》活動(dòng)。

　　4、以《走進(jìn)綱要》知識(shí)競(jìng)賽為契機(jī)，在學(xué)習(xí)、吸收和實(shí)踐新《綱要》思想時(shí)，要求教師對(duì)自己的備課、上課、聽(tīng)課中所包含的不符合《綱要》要求的教育行為進(jìn)行反思，一切從為了孩子的角度出發(fā)及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法。完成每周一篇的教育隨筆，并定期上交檢查。

　　6、有計(jì)劃地開(kāi)展青年教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培養(yǎng)，對(duì)三年以?xún)?nèi)的新教師實(shí)施跟蹤聽(tīng)課，重點(diǎn)做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)，本學(xué)期將開(kāi)展一次園內(nèi)骨干教師觀摩課活動(dòng)。

　�。ㄋ模┮苑⻊�(wù)家長(zhǎng)為宗旨，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。

　　1、開(kāi)學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫(xiě)“家園聯(lián)系手冊(cè)”。本學(xué)期計(jì)劃召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)兩次；向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)一次；設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”，積極采納家長(zhǎng)的好建議；以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家訪活動(dòng)；各班出刊好每月一次的家長(zhǎng)園地，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)自己孩子情況的掌握及對(duì)園里工作的了解。

　　2、繼續(xù)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣。

　　3、本學(xué)期將在期初期末進(jìn)行兩次家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢(shì)，更好地為孩子服務(wù)。

年度工作計(jì)劃篇7

　　20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

　　5、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的.是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

年度工作計(jì)劃篇8

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的`計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。