亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

商業(yè)計(jì)劃

時間:2023-06-02 11:01:31 計(jì)劃 我要投稿

【精華】商業(yè)計(jì)劃模板匯總10篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精華】商業(yè)計(jì)劃模板匯總10篇

商業(yè)計(jì)劃 篇1

  在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,VC/PE最關(guān)心的問題之一就是,你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,你的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。華經(jīng)縱橫建議產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;

  產(chǎn)品的市場競爭力;

  產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;

  發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;

  產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;

  產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,你要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,讓不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

  1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處;

  2) 你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇你的產(chǎn)品;

  3) 你的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議;

  4) 為什么產(chǎn)品定價可以使你產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品;

  5) 采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,你所做的每一項(xiàng)承諾都要努力去兌現(xiàn)。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時。如果你不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),你的信譽(yù)必然要受到極大的損害。

商業(yè)計(jì)劃 篇2

  產(chǎn)品簡介

  我們現(xiàn)有一套英文版的供中小企業(yè)使用的企業(yè)管理軟件(以下簡稱通用ERP). 該軟件是一個集財務(wù)、買入賣出、庫存供應(yīng)、產(chǎn)品分類、客戶關(guān)系及協(xié)作伙伴管理于一體的通用企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP)。通用ERP主要包括企業(yè)資源計(jì)劃管理(ERP), 顧客關(guān)系管理(CRM), 商業(yè)伙伴關(guān)系管理(PRM), 供應(yīng)商鏈管理(SCM)及商業(yè)伙伴企業(yè)之間的電子商務(wù)(e-Commerce)等子系統(tǒng). 通用ERP之基于網(wǎng)絡(luò)化多元化的體系使其適用于高度國際化企業(yè)環(huán)境,標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口和開放的擴(kuò)充功能為其提供了最大的應(yīng)用范圍,使其既可用于一地封閉式企業(yè), 也可用于多地分散式集團(tuán)企業(yè)。通用ERP的英文版現(xiàn)已開發(fā)成熟,由當(dāng)前國外先進(jìn)及成熟的技術(shù)構(gòu)成。

  計(jì)劃

  我們計(jì)劃對通用ERP進(jìn)行二次開發(fā), 將其改為中文版并在國內(nèi)推銷使用. 為此, 我們計(jì)劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內(nèi)成立軟件公司, 資金方與技術(shù)方各占一半股份。

  我們計(jì)劃在最初6個月內(nèi)完成以下任務(wù):

  1) 通用ERP從英文版到中文版的開發(fā).

  2) 招聘到一位對國內(nèi)ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負(fù)責(zé)市場及銷售. 同時招聘到數(shù)名研發(fā)人員.

  3) 找到第一個實(shí)施通用ERP的顧客企業(yè).

  在接下來的6個月內(nèi), 繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場, 找到數(shù)名實(shí)施通用ERP的顧客企業(yè), 并為顧客提供培訓(xùn)及系統(tǒng)維護(hù). 在技術(shù)上我們將獨(dú)立開發(fā)一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務(wù)上達(dá)到收支平衡。

  從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。

  我們的優(yōu)勢

  1. 國內(nèi)市場

  國內(nèi)的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業(yè). 但它們能在這方面投入的'資金并不多. 要贏得這些顧客,關(guān)鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發(fā)成本, 使這些企業(yè)能夠擔(dān)負(fù)得起。

  這套軟件帶給我們以下優(yōu)勢:

  1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發(fā)成熟, 功能齊全, 為我們節(jié)省了昂貴的一期開發(fā)資

  金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據(jù)調(diào)查, 當(dāng)前國內(nèi)功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優(yōu)勢。

  2) 技術(shù)先進(jìn). 由于國內(nèi)一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術(shù)開發(fā)軟件, 對顧客在新技術(shù)方面的要求無法在短時間內(nèi)以低成本加以解決. 而通用ERP用當(dāng)前國外先進(jìn)的方法設(shè)計(jì)并由先進(jìn)及成熟的技術(shù)構(gòu)成. 對顧客在新技術(shù)上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發(fā)展完善的新技術(shù), 不需對現(xiàn)系統(tǒng)進(jìn)行大的改動即可包括進(jìn)來, 使我們在未來幾年內(nèi)都處于技術(shù)領(lǐng)先地位。

  3) 可內(nèi)銷也可外銷. 由于此軟件的先進(jìn)技術(shù)及企業(yè)管理流程模式均來自國外, 與國內(nèi)其它軟件公司的產(chǎn)品相比, 更易于被國外顧客接受。

  2. 國外市場

  首先, 與國內(nèi)市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內(nèi)顧客成功實(shí)施該軟件的經(jīng)驗(yàn)后, 我們一定要堅(jiān)定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內(nèi)軟件開發(fā)人員的費(fèi)用只相當(dāng)于美國和加拿大同類人員費(fèi)用的十分之一, 我們在國外竟?fàn)幍淖畲髢?yōu)勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ERP最初是按照國外顧客的要求而設(shè)計(jì)的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉(zhuǎn)型. 我們將憑價格優(yōu)勢, 靠這一產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。

  作為開發(fā)國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發(fā)項(xiàng)目. 由于價格因素, 現(xiàn)在越來越多的軟件開發(fā)項(xiàng)目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流,就像二十年前制造業(yè)從美國轉(zhuǎn)到其它國家一樣. 中國的軟件企業(yè)只有抓住這一歷史機(jī)遇才能在未來幾年內(nèi)更好地發(fā)展壯大. 要能夠做到這一點(diǎn), 關(guān)鍵是開發(fā)出來的軟件要技術(shù)先進(jìn), 質(zhì)量高,而且對國外客戶的需求要有很好的了解。 據(jù)觀察, 現(xiàn)在國內(nèi)許多軟件公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品根本達(dá)不到國外顧客的要求, 除技術(shù)不夠先進(jìn)外, 根本原因在于管理開發(fā)流程落后。 通過在國外多年從事軟件開發(fā), 我們對這一領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)及管理開發(fā)流程非常熟悉, 有信心在國內(nèi)建立起一支合格的研發(fā)團(tuán)隊(duì), 并利用我們在美國及加拿大的人員網(wǎng)絡(luò)關(guān)系, 充分了解國外客戶的最新需求,接到國外客戶的外包項(xiàng)目。

  創(chuàng)始人簡介

  馬良 博士. 北京大學(xué)地球物理系學(xué)士、碩士。加拿大康可地亞大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生畢業(yè),加拿大麥吉爾大學(xué)大氣海洋系博士。從1988年起,先后在北大方正,加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業(yè)管理軟件開發(fā)和集成工作。現(xiàn)在加拿大CSA公司從事企業(yè)內(nèi)部管理軟件的系統(tǒng)分析與開發(fā)。

  王君毅 博士. 1984、1987年分別獲北京大學(xué)地球物理系學(xué)士、碩士學(xué)位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學(xué)大氣科學(xué)系計(jì)算機(jī)數(shù)值模擬專業(yè)博士學(xué)位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學(xué)從事計(jì)算機(jī)數(shù)值模擬博士后研究. 1996年起從事商業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā), 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現(xiàn)在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發(fā)工程師, 從事電子商務(wù)及管理平臺的開發(fā)。

商業(yè)計(jì)劃 篇3

  一、發(fā)展前景

  自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

  二、店面簡介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1. 本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2. 本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5. 暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

  6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的.發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

  主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

  五、市場分析

  在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  優(yōu)勢與劣勢:

  優(yōu)勢分析:本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

  劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機(jī)會分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

  威脅分析: 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  六、促銷和市場滲透

  促銷策略:

  前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

  七、財務(wù)狀況分析

  1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用2000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

  2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

  3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個月。

  八、 營銷組合策略

  有形化營銷策略:

  由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

  技巧化營銷策略:

  做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營銷承諾:

  l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

  3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營銷部專人全權(quán)負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃 篇4

  依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、 市場分析

  關(guān)于空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

  在目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的'實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、 工作規(guī)劃

  依據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、 銷售業(yè)績

  依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、 品牌及產(chǎn)品推廣

  該品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,依據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二依據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

商業(yè)計(jì)劃 篇5

  首先要明確商業(yè)計(jì)劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work,而是一個給投資人去看的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目介紹。明確這個東西是要給投資人看,而不是自己看。

  你的 BP 要給什么樣的投資人

  投資人其實(shí)分為幾個部分,也許是財務(wù)投資人,也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)并不一樣,因此投遞 BP 的時候,要根據(jù)他們不同的特點(diǎn)有所側(cè)重。

  戰(zhàn)略投資人:比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠?yàn)樗陨韺?dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè),或者是創(chuàng)新型模式的項(xiàng)目。樂視自身收了非常多的體育 IP ,需要把 IP 進(jìn)行變現(xiàn),可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現(xiàn)的項(xiàng)目就比較關(guān)注,戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ,突出的重點(diǎn)要有所調(diào)整,要突出你能帶給他們的價值。

  天使投資人:更關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景和團(tuán)隊(duì)在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)是否豐富、是否扎實(shí)。

  財務(wù)投資人:更關(guān)注項(xiàng)目數(shù)據(jù)怎么樣,運(yùn)營模式通暢與否,商業(yè)模式有沒有驗(yàn)證過,有沒有比較樂觀的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

  了解關(guān)注的投資人,對其機(jī)構(gòu)有一定的認(rèn)知

  你應(yīng)知道關(guān)注你項(xiàng)目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關(guān)的項(xiàng)目,或者說投的項(xiàng)目跟你之間有沒有互補(bǔ)的價值。另外關(guān)于這個產(chǎn)業(yè)的布局,投資人能不能懂也很重要。

  商業(yè)計(jì)劃書里不要去講什么?

  童話:很多 BP 中,創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預(yù)估,講一個童話,給投資人做一個宏觀的規(guī)劃。但其實(shí)這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做,他也不希望看到你的 BP 里做一個沒有什么支撐的預(yù)測。

  未來:講宏觀的市場需謹(jǐn)慎,對于未來市場的預(yù)測應(yīng)有可靠的數(shù)據(jù)支撐,同時,對于項(xiàng)目的未來展望也應(yīng)貼合實(shí)際,科學(xué)預(yù)測,切忌輕易畫餅。

  商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該突出什么?

  講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事,多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場,或者去對標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式,突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

  BP 中邏輯非常重要:舉一個反面案例,我們之前有做過一個餐飲的案子,關(guān)于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子,只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子,則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計(jì)劃書有價值的東西,而是應(yīng)該講清楚 7 萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián),這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

  以下是幫助他們做得線下實(shí)體餐飲 BP 的調(diào)整策略:

  我們找到了xxxx年國家統(tǒng)計(jì)局線下餐飲的數(shù)據(jù),其中有明確的數(shù)據(jù)指出:線下餐飲較線上的餐飲而言,無論在增量上、還是在整體的營收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個很詳細(xì)的表格,去驗(yàn)證提供的數(shù)據(jù)是真實(shí)可信的。這個時候說再講為什么要做實(shí)體餐飲,而不做線上餐飲,是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù),是值得讓投資人信任你的。這個時候也許那些去看線上餐飲的投資人也會看好你現(xiàn)在講的這個事實(shí)。

  要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補(bǔ)充意義的',而不能僅僅描述一個市場有多大。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認(rèn)知的,不需要你再重新去講。

  多對比:無論是橫向、縱向,還是跟大市場的對比,都有助于投資人快速深入地了解你的項(xiàng)目?梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

  商業(yè)計(jì)劃書整體建議

  第一部分:市場

  ↓

  用戶遇到什么問題

  有多少這樣的用戶

  競爭對手優(yōu)劣勢

  ↓

  第二部分:項(xiàng)目情況

  ↓

  你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

  解決得如何——數(shù)據(jù)支撐

  你怎么賺錢——營收

  為什么你能做—— 團(tuán)隊(duì)背景

  ↓

  第三部分:規(guī)劃

  ↓

  拓展與獲客方案

  可行的數(shù)據(jù)預(yù)測

  融資需求與用途

  第二式:謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)

  準(zhǔn)備:演講稿 + 問題清單

  對于商業(yè)計(jì)劃書,你要練習(xí)演講幾次,要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子,會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個問題清單,投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細(xì)節(jié),相關(guān)問題要前期有所準(zhǔn)備。

  吸引注意:內(nèi)容 + 聲音

  在路演過程中,因?yàn)槁费菀话愣紩形宓绞畟左右的項(xiàng)目,所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好,第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計(jì)劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來,因此并不建議用視頻去講故事,當(dāng)下的真實(shí)展示更為生動。

  會后:反饋 + 自省

  你與投資人見面或路演之后,需要從投資人這個部分去收集反饋,要知道他對項(xiàng)目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你,但要知道他對這個項(xiàng)目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的,如果是有價值的,你需要怎么做。

  有一個點(diǎn)需要大家注意,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資人大部分都會有先入為主的觀點(diǎn)。如果他對這個行業(yè)有一定的認(rèn)識,很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見違背的時候,避免沖突和爭執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯,只要你的邏輯是通順的就沒有任何問題。很多時候只要你的論據(jù)、論點(diǎn)能支撐你的邏輯的話,投資人是能被說服的。但是你沒有必要去強(qiáng)壓他,去服從你對整個行業(yè)的判斷。

  第三式:探索有道 —— 抵御資本寒冬

  當(dāng)前存在這樣一種情況,很多的創(chuàng)始人在見機(jī)構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理,我不愿意去見分析師。」其實(shí)這是一個很大的誤區(qū),投資機(jī)構(gòu)是什么樣呢?投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細(xì)節(jié),而一些入門級的分析師主要是做項(xiàng)目,也是了解行業(yè)的。但記住,經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人,也是推薦力最強(qiáng)的人。而被很多人所看好的 VP,其實(shí)主要在負(fù)責(zé)維護(hù) LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作,其次才是去評審你的項(xiàng)目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒壞處。

  在資本情況不好的情況下,大家不要過多地去排斥 FA,因?yàn)楹苡锌赡芩麄兪强焖僬业綑C(jī)構(gòu)的一個機(jī)會或渠道。就像買房子一樣,自己去找房子的成本是非常高的,但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子,可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本,起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項(xiàng)目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。

  另外,F(xiàn)A 的篩選其實(shí)也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做,如果說過了半個月、一個月發(fā)現(xiàn)這個 FA 在排會、或者對機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)度、覆蓋等方面都不夠準(zhǔn)確,這個時候你可以考慮中止合同,或者同時用兩家 FA 去做。

  最后,無論是商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)化,還是融資過程中要注意的一些技巧,想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項(xiàng)目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)并不是項(xiàng)目在外部遇到問題,大部分其實(shí)是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當(dāng)時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團(tuán)隊(duì)下面無論是中層也好、基層也好,他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認(rèn)可這個企業(yè)做得事情、是否認(rèn)可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好,你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

商業(yè)計(jì)劃 篇6

  一、 項(xiàng)目背景

  作為國家“四縱”、“四橫”快速客運(yùn)通道之一的滬昆客運(yùn)專線(簡稱滬昆高鐵),是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運(yùn)大通道,全線長20xx公里,投資約2800億元人民幣,堪稱世紀(jì)工程。該高速鐵路東起上海,西至云南昆明,設(shè)計(jì)時速為350公里,沿途設(shè)有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點(diǎn),自我國鐵路幾次大提速以來,時速200公里以上的動車組將首次進(jìn)入大西南。滬昆高鐵建成后,將結(jié)束我國山區(qū)鐵路客運(yùn)時速不足每小時60公里的歷史,對湖南地區(qū)的社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要的意義。

  20xx年,滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn),這不僅是邵陽市交通建設(shè)的一塊里程碑,同時也為新邵縣的建設(shè)帶來了前所未有的機(jī)遇。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來將發(fā)生翻天覆地的變化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)地位將進(jìn)一步提升,城鎮(zhèn)建設(shè)將得以高速發(fā)展。

  滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn),車站中心位臵包括該鎮(zhèn)的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

  邵陽北站設(shè)計(jì)站房規(guī)模為地級市級,站房占地6000平方米,兩座側(cè)式站臺,預(yù)留了一座島式站臺兩條到發(fā)線的空間。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內(nèi)北部,雙石村西側(cè),跨過麥?zhǔn)锎。站位范圍?nèi)多為旱地和稻田。車站性質(zhì)為客運(yùn)中間站。新設(shè)側(cè)式旅客站臺2座,站臺長度450m,站臺寬度9.0m。站中心設(shè)旅客地道1處,滿足乘客乘降需要。車站兩側(cè)設(shè)防護(hù)柵欄,保障行車安全。 車站設(shè)保養(yǎng)點(diǎn)1處,結(jié)合車站范圍地形特點(diǎn),將維修點(diǎn)設(shè)在站房同側(cè)大里程端。維修點(diǎn)內(nèi)新設(shè)大機(jī)停放線1條,作業(yè)車輛停放線1條。

  連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設(shè),它是連接邵陽市區(qū)至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設(shè),將使新邵縣乃至邵陽市的`區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)更趨完善,使人民“一小時至長沙,兩小時到武漢”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

  滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村,一期規(guī)劃面積為756.40公頃(約7.56平方公里),區(qū)內(nèi)人口分布形式以自然村落為主,部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內(nèi),但沒有人口分布。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有人口11287人,總戶數(shù)3225戶,總?cè)丝诿芏?492人/平方公里,其開發(fā)前景廣闊。

  以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū),北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵,東有安邵高速、邵坪高速、G207國道,西、南兩側(cè)均有“十二五”規(guī)劃高速,區(qū)位交通條件非常優(yōu)越。邵陽北站距邵陽市約38公里,距新邵縣城約30公里,距冷水江市約14公里,距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里。便捷的對外交通條件,有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成,新城框架的拉開,交通通信、商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素的集聚。

  二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發(fā)前景展望

  1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的戰(zhàn)略連接點(diǎn),城鎮(zhèn)建設(shè)的載體

  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭,從根本上講就是城市經(jīng)濟(jì)的競爭,隨著社會化大生產(chǎn)的深入發(fā)展,區(qū)域經(jīng)濟(jì)越來越朝集團(tuán)化、區(qū)域一體化方向發(fā)展。湘中地區(qū)歷史同源,文化同根,歷來經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密,湘中城市群的概念在20世紀(jì)80年代就有人提出。北站新城,將從湘中城鎮(zhèn)發(fā)展的最高點(diǎn)出發(fā),著力于湘中城市一體化,打造湘中重要的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略支點(diǎn)。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰(zhàn)略連接點(diǎn),將加快推進(jìn)與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動發(fā)展,逐步從經(jīng)

  濟(jì)、社會、教育、資源等各方面聯(lián)動,最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域城市一體化,帶動安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)湘中城鎮(zhèn)化的跨越式發(fā)展。

  2.婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的結(jié)合部,湘中城市經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)連接點(diǎn) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流,就國內(nèi)來講,各區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化如火如荼。長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展,湖南省內(nèi)也由最初的長株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā),探索區(qū)域合作發(fā)展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結(jié)合部,是湘中、湘西南兩大經(jīng)濟(jì)板塊的中心。坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分,大同文化又是梅山文化的重要分支,而新化、冷江、漣源等縣市,千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作實(shí)驗(yàn)區(qū)已經(jīng)具備了區(qū)位條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件,目前兩地人民也急切期待通過兩地的經(jīng)濟(jì)合作來加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高生活水準(zhǔn)。目前,區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作試驗(yàn)大部分集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域,在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的跨行政區(qū)的全方位的一體化還極少見,因此,婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)必將通過高鐵北站新城而加快發(fā)展。

  3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點(diǎn)、對外門戶

  邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城,文化底蘊(yùn)深厚。但是,近二十年來,由于各方面的原因,邵陽的城市發(fā)展還不夠快,邵陽急需一個突破點(diǎn),來重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站,將是邵陽聯(lián)通外部的重要窗口,也必將成為邵陽城市化建設(shè)的先導(dǎo)區(qū)。新城距市區(qū)38公里,距新邵縣城(已基本實(shí)現(xiàn)與邵陽連城)28公里,雖然中間距離較遠(yuǎn),但是也具備了同城一體的基本條件,這在全國有不少先例,如寧波北侖區(qū)(北侖港)距

  寧波市區(qū)40公里,張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等?傊鲁浅鞘薪ㄔO(shè)、工業(yè)建設(shè)、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的前景誘人。

  三、開發(fā)的有利條件

  1.打造邵陽北站新城是順勢而為,發(fā)展條件得天獨(dú)厚

  新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要內(nèi)容,是新型工業(yè)化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項(xiàng)目建設(shè)即將完成,特別是滬昆高鐵設(shè)站坪上,即邵陽北站,帶來了城市間人口流動的大流量和高密度,是推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和促進(jìn)城市間經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的強(qiáng)有力的推動器,為坪上的城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內(nèi)涵,為邵陽市“南延、東進(jìn)、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴(kuò)大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉,具有得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。

  2.交通區(qū)位優(yōu)勢為打造邵陽北站新城提供了發(fā)展條件

  滬昆高鐵在坪上設(shè)站,即邵陽北站,使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內(nèi),婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織,形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構(gòu)成的湘中“銀三角”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略區(qū)位,區(qū)位條件十分優(yōu)越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通,可迅速形成以邵陽北站為中心的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展區(qū)域,北上長沙,可融入環(huán)長株潭經(jīng)濟(jì)圈,僅1小時車程;南下廣州,與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)融合,僅2個半小時車程;東至上海,進(jìn)入亞太地區(qū)重要的國際門戶,僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢,多點(diǎn)對接、多極增長的發(fā)展格局,為以邵陽北站為中心開發(fā)新城區(qū)提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。

商業(yè)計(jì)劃 篇7

  創(chuàng)業(yè)者們,商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書,你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書,所以你的機(jī)會是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

  不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:

  a)大排檔類

  估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,寒磣到了極點(diǎn),白底黑字的ppt,總共不超過10頁,除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou!”以外,有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測到20xx年,中國的web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的`門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后,創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書,在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動,是否下星期一上午我們可以和你面談?”

  兄弟們呀,不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面,只是你不給我足夠的有用信息,我沒法判斷這個項(xiàng)目是不是適合我們投資,要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了,從早到晚都接待不過來。

  b)八股文類

  用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”,寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子:“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完,我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水,不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里?

  溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的,以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢?

  c)精心包裝的實(shí)心饅頭類

  還有些商業(yè)計(jì)劃書是請了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的,粗看一眼會為之眼睛一亮,但是反復(fù)看了幾遍,除了精美的ppt畫面以外,還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子,吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的,肉在哪里呀?!

  我相信每個vc都是非常認(rèn)真來對待每一個有潛力的項(xiàng)目的。極少會有一個vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙,vc犯錯誤,多半是投資以后的風(fēng)險管理,而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯,vc個個都是火眼金睛的。

  還是一句話,商業(yè)計(jì)劃書要把一個項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語,把正事交代清楚為重。

  簡單地說,vc在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù):

  1. 驗(yàn)明正身,你到底是誰(who)?

  2. 你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;

  3. 怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

  沒人會要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美,但是字里行間,vc一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會漏掉某些要點(diǎn),有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對我可能很重要。只要vc對你的項(xiàng)目有興趣,即使你的計(jì)劃書里缺些什么,大部分的vc會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書,不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

  我敢說,絕大部分vc都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”,原因很簡單:這個vc桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書,如果和a簽了保密協(xié)議,結(jié)果投資了b的項(xiàng)目,a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?

  21)怎樣才能知道vc對我的項(xiàng)目是否有興趣?

  問得好!教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣vc的誘餌:一.項(xiàng)目簡介;二. 十六頁的商業(yè)計(jì)劃書;三. 完整的財務(wù)預(yù)測計(jì)劃。

  垂釣步驟:

 。╝)根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口vc名單,寫一封簡短的郵件,包括一、兩句甜言蜜語,附上你的“項(xiàng)目簡介”發(fā)出去;

 。╞)如果vc馬上有回信,問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書,你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去;

 。╟)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后,vc又主動和你聯(lián)系,問你有沒有詳細(xì)的財務(wù)計(jì)劃,你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財務(wù)計(jì)劃發(fā)出去,并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下,瞧,你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備,很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

 。╠)如果在兩個星期以內(nèi)vc對你的“項(xiàng)目簡介”沒反應(yīng),你可以再次發(fā)郵件,包括一、兩句甜言蜜語,并附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”;

 。╡)如果該vc有正面回復(fù),請把(c)的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng),你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng),你不必再浪費(fèi)誘餌了,這池子里沒魚。

商業(yè)計(jì)劃 篇8

  一、項(xiàng)目簡單描述

  網(wǎng)站是一個服務(wù)型的網(wǎng)站,提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?v觀整個互聯(lián)網(wǎng),最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

  網(wǎng)站提供的是服務(wù),而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息,用戶可以到我們的網(wǎng)站來進(jìn)行一些活動,做他們想做的事情,我們提供的是這個平臺,就象市場一樣,有很多賣菜的攤子,大家可以進(jìn)去買菜。在社會高速發(fā)展的今天,相信大家都很清楚的了解,沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子,工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng),但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑,互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的,并不是在上面進(jìn)行自己的活動,例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想,但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所,在上面你也許獲得不到信息或者一些資源,但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人,必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費(fèi)人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。

  網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能,而我們做的只是一個分類,網(wǎng)站定位很重要。拼房,現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會有人發(fā)帖進(jìn)行合租,但是并沒有提供完善的平臺,用戶對這方面的需求不是很集中,網(wǎng)站就充分的解決了這個問題,給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺,對他們進(jìn)行詳細(xì)的分類,并且提供了方便用戶使用的功能,提供了安全的機(jī)制,并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式,有助于用戶更加好的生活,嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目,其實(shí)就是項(xiàng)目合作,這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目的平臺,擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念的服務(wù),這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求,用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。

  二、盈利來源

  網(wǎng)站具有很好的利潤來源,并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站,網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費(fèi)用。可以通過人脈資源優(yōu)勢擴(kuò)大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個方面:

  1、商家在網(wǎng)站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費(fèi),在以后網(wǎng)站上的會員通過網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。

  2.網(wǎng)站對資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制,用戶可以向網(wǎng)站購買點(diǎn)數(shù)。

  3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。

  4.網(wǎng)站的廣告利潤來源

  5.品牌收益,網(wǎng)站做大后,自然就有了這種收益來源。

  6.網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持,對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費(fèi)用。

  三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營銷進(jìn)度

  網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段:開發(fā)、運(yùn)營、推廣、業(yè)務(wù)。

  開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段,在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行,開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢,包括測試。

  運(yùn)營階段是網(wǎng)站運(yùn)行過程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé),包括網(wǎng)站問題的解答,對運(yùn)行的維護(hù),以及版面內(nèi)容的更新。

  推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行,開始將采用文章攻勢,后期投放少量的廣告,推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達(dá)到100萬的注冊用戶。

  業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破,針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家,推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

  四、技術(shù)方案

  1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

  (1)、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。

 。2)、選擇操作系統(tǒng),用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

  (3)、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

 。4)、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  (5)、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

  2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

  (1)、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

  (2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的.商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

  (3)、如果網(wǎng)站欄

  目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?墒孪葘θ藗兿M喿x的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

  3、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

  (1)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。

  (2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

  (3)、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

  4、網(wǎng)站維護(hù)

  服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,制定響應(yīng)時間。

  五、投資和預(yù)算

  網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營的費(fèi)用,當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動部分,但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計(jì)總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營,后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。

  六、融資方案(資金籌措及投資方式)

  項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金,并且投資者等投資風(fēng)險將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小,作為項(xiàng)目的啟動資金,項(xiàng)目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金,種子資金獲得的投資回報率也將會比風(fēng)險投資要少。

  風(fēng)險投資同樣也可以分期注入,但是投資風(fēng)險將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān),但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進(jìn)行具體洽談以確定。

  七、預(yù)算及投資報酬

  網(wǎng)站項(xiàng)目需要按照200萬計(jì)算,投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得,一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤;第二種是通過網(wǎng)站運(yùn)營成功成立公司,獲得相應(yīng)的股份,根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出,獲得投資金額與股份金額的差價;第三種是公司通過融資上市,投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤

商業(yè)計(jì)劃 篇9

  一、項(xiàng)目描述

  游道科技致力為游戲運(yùn)營商提升付費(fèi)用戶群,打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購買平臺。

  二、 市場目標(biāo)概述

  截至20xx年12月,中國網(wǎng)民中整體游戲用戶的規(guī)模達(dá)到

  3.7716億人,占網(wǎng)民總體的58.1%。游戲已成為現(xiàn)代人生活不可或缺的'重要組成部分。

  《20xx年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,20xx年中國游戲市場整體收入,行業(yè)規(guī)模達(dá)到1144.8億元,同比增長37.7%。端游收入608.9億元,頁游202.7億元,手游274.9億元,社交游戲57.8億元,單機(jī)游戲0.5億元。

  游道科技面向所有游戲運(yùn)營商及玩家,最大限度地發(fā)掘和滿足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內(nèi)打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一。

  三、 商業(yè)模式

  游道科技通過構(gòu)建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團(tuán)購網(wǎng)站、手機(jī)APP等一體平臺,與運(yùn)營商合作,獲得授權(quán)銷售虛擬道具銷售收入分成、道具銷售差價、廣告發(fā)布等收入。

  四、 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

  1、市場機(jī)會:當(dāng)前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向,而團(tuán)購網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品、食宿方向。通過相關(guān)市場調(diào)查與研究,發(fā)現(xiàn)游戲領(lǐng)域中類似網(wǎng)站項(xiàng)目沒有,類似的運(yùn)營商活動各有一家,且知曉度不高,可以說是一個市場空缺。

  2、項(xiàng)目優(yōu)勢和特點(diǎn):據(jù)行業(yè)分析,免費(fèi)游戲玩家付費(fèi)率在3%左右,20xx年創(chuàng)造近1000億元的價值。項(xiàng)目通過團(tuán)購、眾籌等方式,減少玩家一次性投入從而增加付費(fèi)玩家群體。項(xiàng)目盈利快、利潤點(diǎn)穩(wěn)定,收益增長空間大。相對于那些投資多年仍盈利無望的網(wǎng)站來說,游道科技有著獨(dú)特的優(yōu)勢。

  五、 團(tuán)隊(duì)

  管理人員具有8年以上管理工作,擁有完善項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。美術(shù)總監(jiān),5年專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),擁有無限創(chuàng)意。營銷總監(jiān),現(xiàn)任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān),擁有豐富的渠道及市場資源。

  六、 融資計(jì)劃及用途

  計(jì)劃募集200萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷及運(yùn)行流動資金。創(chuàng)建公司及項(xiàng)目開發(fā)和前期運(yùn)營,完全自主開發(fā)上線,需要十萬元資金(購買網(wǎng)站源碼上線,則需五萬元資金;使用源碼二次開發(fā)上線,則需一萬元資金)。前期三個月運(yùn)營費(fèi)用預(yù)計(jì)需要十萬元。網(wǎng)站上線后,需要大量推廣,預(yù)計(jì)投入壹佰萬元。剩余作為營銷和流動資金。

  2 單位:游道科技有限公司 地址:西南科技大學(xué)科創(chuàng)園區(qū)

商業(yè)計(jì)劃 篇10

  一、公司概述

  1. 公司名稱,地址,聯(lián)系方式等

  2. 公司的自然業(yè)務(wù)情況

  3. 公司的發(fā)展歷史

  4. 對公司未來的發(fā)展的預(yù)測

  5. 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性

  6. 公司納稅情況

  二、研究與開發(fā)

  1. 研究資金投入

  2. 研發(fā)人員情況

  3. 研發(fā)設(shè)備

  4. 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

  三、產(chǎn)品或服務(wù)

  1. 產(chǎn)品的名稱,特征及性能用途

  2. 產(chǎn)品的開發(fā)過程

  3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

  4. 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

  5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

  四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

  1. 公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東,董事,關(guān)鍵雇員,股票期權(quán),勞工協(xié)議,獎懲制度及個各部門的構(gòu)成等情況

  2. 公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神

  五、公司文化行業(yè),市場與競爭分析

  1. 目標(biāo)市場

  a) 細(xì)分市場

  b) 目標(biāo)客戶群

  c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃,收入和利潤

  d) 市場規(guī)模,目標(biāo)市場所占份額

  2. 行業(yè)分析

  a) 行業(yè)發(fā)展程度

  b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)

  c) 行業(yè)總銷售額,總收入,發(fā)展趨勢

  d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

  e) 政府對該行業(yè)的影響程度

  f) 政府對行業(yè)的影響

  g) 發(fā)展的決定因素

  h) 競爭戰(zhàn)略

  i) 行業(yè)門檻

  3. 競爭分析

  a) 主要競爭對手

  b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

  c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

  d) 競爭策略

  e) 在發(fā)展,市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

  f) 競爭壓力的承受能力

  g) 相關(guān)產(chǎn)品的價格,性能,質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

  六、銷售策略

  1. 銷售機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍

  2. 銷售渠道的`選擇和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

  3. 廣告策略和促銷策略

  4. 價格策略

  5. 市場滲透于開拓計(jì)劃

  6. 市場銷售中意外情況的應(yīng)急對策

  七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

  7. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

  8. 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

  9. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

  10.現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

  11.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

  12.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

  八、融資說明

  1. 投資計(jì)劃

  a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險投資數(shù)額

  b) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

  c) 獲取風(fēng)險投資的抵押,擔(dān)保條件

  d) 投資收益和在投資的安排

  e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

  f) 投資資金的收支安排及財務(wù)的報告編制

  g) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

  2. 融資需求

  a) 資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)

  b) 融資方案:公司所希望的投資人即所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。

  九、財務(wù)計(jì)劃于分析

  1. 過去三年的現(xiàn)金流量表

  2. 過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

  3. 過去三年的損益表

  4. 過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書

  5. 今后三年的發(fā)展預(yù)測

  十、風(fēng)險因素

  1. 技術(shù)風(fēng)險

  2. 市場風(fēng)險

  3. 管理風(fēng)險

  4. 財務(wù)風(fēng)險

  5. 其他不可預(yù)見的風(fēng)險

  6. 風(fēng)險控制和防范手段

  十一、推出機(jī)制

  1. 股票上市

  2. 股票轉(zhuǎn)讓

  3. 股票回購

  4. 利潤分紅

【商業(yè)計(jì)劃】相關(guān)文章:

婚禮商業(yè)計(jì)劃07-23

時尚商業(yè)計(jì)劃07-25

蛋糕商業(yè)計(jì)劃07-21

商業(yè)計(jì)劃模板07-21

茶店商業(yè)計(jì)劃07-22

餐廳商業(yè)計(jì)劃07-18

書吧商業(yè)計(jì)劃07-22

精選商業(yè)計(jì)劃3篇12-06

精選商業(yè)計(jì)劃7篇12-31

商業(yè)計(jì)劃3篇12-23