【熱門】個(gè)人工作計(jì)劃合集八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
為了落實(shí)貫徹語學(xué)�！耙缘聻橄�，骨干帶動(dòng)，全員提升” 三位一體教育戰(zhàn)略思路，加速自身專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)自己教育教學(xué)教研全面提升，更好的為教育教學(xué)服務(wù)，特制定本人20xx年至20xx年工作計(jì)劃如下。
1、豐富理論，提升專業(yè)素養(yǎng)。
本年度我要研讀教育教學(xué)專著3本：《陶行知教育名篇》《喚醒生命》《新課程理念下的課堂教學(xué)—聽課、說課、上課》，訂閱教育教學(xué)專業(yè)雜志2份，《中學(xué)教學(xué)參考》《中國教育周刊》并做好讀書筆記，使自己自覺養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，樹立適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。自覺改進(jìn)教育教學(xué)方法，積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)水平，讓自己的教育教學(xué)具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性，形成自己獨(dú)特的'教學(xué)風(fēng)格。
2、培訓(xùn)研討，專業(yè)引領(lǐng)。
積極鉆研教育教學(xué)理論，研究學(xué)科教育教學(xué)方法，總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每年參加一次省內(nèi)外培訓(xùn)或?qū)W術(shù)交流活動(dòng)，召開一次市級(jí)學(xué)科教學(xué)研討會(huì)或?qū)ｎ}講座。有目的、有計(jì)劃、有步驟地傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，幫助學(xué)科教師解決教與學(xué)過程中遇到的問題和困惑，充分發(fā)揮名師工作室每一位成員的引領(lǐng)、示范、輻射作用，從而形成名優(yōu)群體效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源的共享，促進(jìn)學(xué)科教師快速提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)一批教學(xué)專家。
3、總結(jié)交流，推廣教研成果。
每月撰寫一篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)反思，全年至少完成8篇，每學(xué)期形成一個(gè)優(yōu)秀課例或案例并在自己的學(xué)校推廣應(yīng)用。每月在工作室網(wǎng)頁上傳一篇文章，每年至少有1篇教育教學(xué)研究論文在市級(jí)及以上教育雜志上公開發(fā)表，或至少有1篇教育教學(xué)研究論文在省市級(jí)以上評選中獲獎(jiǎng)，或有一項(xiàng)市級(jí)課題立項(xiàng)。本工作室在兩年的工作中要取得一批有意義的科研成果。工作室教育教學(xué)、教育教學(xué)科研等成果以論文、研究報(bào)告、案例、錄像課等形式向外輸出，匯集成冊，如有機(jī)會(huì)將以有形出版物呈現(xiàn)出來。
4、承擔(dān)省級(jí)課題，提高研究能力。
承擔(dān)省級(jí)規(guī)劃研究課題：《農(nóng)村初中學(xué)校住校生自主管理策略》，研究時(shí)間為一年，服從工作室安排，積極承擔(dān)一項(xiàng)研究任務(wù)。通過課題研究的過程，豐富自身、提高教育教學(xué)水平，提高教育教學(xué)研究能力。
5、送教下鄉(xiāng)，促使教育均衡發(fā)展。
積極配合工作室組織的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，每學(xué)期至少送教下鄉(xiāng)一次，鍛煉自己，提升自己的同時(shí)推廣我們的教育教學(xué)成果，服務(wù)基層教育教學(xué)工作，為促使教育均衡發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
6、發(fā)揮示范引領(lǐng)，培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
為了發(fā)揮名師工作室的團(tuán)隊(duì)作用，引領(lǐng)示范、赤誠幫帶，帶領(lǐng)和促進(jìn)一批教師成長，我要在我們學(xué)校確定倆名自己的培養(yǎng)對象，指導(dǎo)和引領(lǐng)他們做出成績，促使他們迅速成長為優(yōu)秀教師。
7、資源開發(fā)、打造精品課程。
服從工作室安排，每周堅(jiān)持聽課一次，每月堅(jiān)持上示范課一節(jié)，通過聽課、評課、磨課、反思，再研究的過程，提升自己教學(xué)水平以及理論研究水平。積極參與各種形式的賽教，優(yōu)質(zhì)課評選，教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，說課標(biāo)說教材活動(dòng)，鍛造提升自己。
8、做好資料整理收集工作。
個(gè)人的年度計(jì)劃總結(jié)，聽評課記錄，公開課示范課材料，典型案例分析、研究專題、教學(xué)研究論文等材料，及時(shí)上交。工作中的所有圖片及時(shí)上傳網(wǎng)站。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量；3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象；
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng)；3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理；
2、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；
5、對前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷售的`高峰期，實(shí)施銷售沖量方案；
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng)；3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng)；5、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是s我所制定的09年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的`事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。(此段可納為工作總結(jié))
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
作為一名行政后勤人員，在過去一年的工作中，我努力的完成自己的任務(wù)，對工作盡心盡責(zé)，在上一年年年末取得了不錯(cuò)的成績。但是反觀過去的一年，我也同樣在工作中因?yàn)槭韬龌蚱渌脑蚍赶铝艘恍┎粦?yīng)該的錯(cuò)誤。針對這樣的情況我對過去的錯(cuò)誤進(jìn)行了反省，重新的認(rèn)識(shí)了自己在工作當(dāng)中應(yīng)該怎樣去發(fā)展。
現(xiàn)在，在對工作有了全新的認(rèn)識(shí)之后，我對自己未來的工作做出了規(guī)劃，在此對其做出匯總，記錄為20xx年工作計(jì)劃如下：
一、個(gè)人的提升計(jì)劃
過去一年的工作，很多問題都是因?yàn)閭�(gè)人的能力或其他問題造成影響導(dǎo)致的，為了避免在這一年發(fā)生其他的問題，我對自己在這一年的工作有了全新的要求。
首先，針對自己個(gè)人，我要改變自己在工作中的散漫心理，提高自己在工作中的責(zé)任心！對工作更加的上心，改變自己對工作的態(tài)度，提升自己的責(zé)任意識(shí)。
其次，要加強(qiáng)自己的個(gè)人能力，作為行政后勤，我的工作職責(zé)非常的繁雜，為了更好的完成自己的工作，我應(yīng)該更加努力的去針對自己的不足做處改變，提升個(gè)人能力，提高自己在工作中的效率。
最后，針對自己上一年的不足，自己要慢慢的強(qiáng)化并改正，一點(diǎn)點(diǎn)的改正自己，調(diào)整自己，并好好的保持自己的狀態(tài)。
二、工作計(jì)劃
首先，在全新的工作來臨前，我要針對過去的工作好好的整理一下，在正式的工作開始前將過去的工作做好徹底的了斷，對于在今年需要繼續(xù)完成的.任務(wù)，也應(yīng)該同時(shí)做好整理。
其次，我要在工作中整理好自己的基礎(chǔ)工作，對于資料的收集和整理工作，在今年，我希望自己能有更高的效率，對于衛(wèi)生方面的管理，我希望自己能加強(qiáng)對于細(xì)節(jié)方面的要求，在其他的基礎(chǔ)工作中，我也希望自己能更加嚴(yán)格的要求自己，以此慢慢的提升自己的能力。
再次，我還要加強(qiáng)自己對公司器材的管理，對打印機(jī)，投影儀，等器材要更加熟練的使用，對于飲水機(jī)等器材做好清理工作，并且做好對器材的保養(yǎng)。
最后，根據(jù)公司的發(fā)展方向，在這一年中也會(huì)有很多的變化，我要好好的根據(jù)情況在每月的工末期做好總結(jié)和計(jì)劃，讓自己在這一年里更好的提升自己。
三、結(jié)束語
一年的工作我無法全部計(jì)劃，我只能一點(diǎn)點(diǎn)的提高對自己的要求，讓自己能在力所能及的范圍內(nèi)做到最好！20xx年，我也要努力！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個(gè)月，我懂得了很多：在遇見矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)和修補(bǔ);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進(jìn)的方面，但這種長進(jìn)并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)互惠互利即維護(hù)了公司的利益又拿到了定單。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬�？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會(huì)讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的`信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里里沒有我只有我們。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一.基本情況
我�，F(xiàn)有教師46人(含行管人員5人，有編在外人員4人)。一線教師全部有合格學(xué)歷。中學(xué)高級(jí)教師3人，中教一級(jí)教師12人，二級(jí)教師7人，。隨著教育改革不斷深入，新課標(biāo)對廣大教師提出了更高要求，今年我校一線教師42名，其中本科17人，雙�？�2人，在讀本科7人，其余均為�？啤Ｔ谛抡n標(biāo)，新理念的教育政策下，全體教師認(rèn)真鉆研教材，精心錘煉教學(xué)藝術(shù)，遵循校本培訓(xùn)，以人為本的教育理念，推行素質(zhì)教育和養(yǎng)成教育，學(xué)生的綜合素質(zhì)整體得到提高。
本學(xué)期在校生大約1100人，有18個(gè)班級(jí)，10個(gè)年級(jí)。
二.教務(wù)工作安排
(一)德育工作
針對我校實(shí)際，擬采取依靠校團(tuán)委，班主任及各任課教師，就建立健全全員德育機(jī)制，建立健全校本培訓(xùn)計(jì)劃機(jī)制，并不斷完善其教學(xué)制度，實(shí)施學(xué)科為主滲透德育工作方法，做到潛移默化，潤物無聲。另外，學(xué)校還特別采取報(bào)告會(huì)等形式加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，緊緊圍繞新的教育理念，以人為本，加強(qiáng)思想道德家教育同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)個(gè)性化培養(yǎng)。
(二)常規(guī)教學(xué)工作
本學(xué)年2月7日開學(xué)，到-----月-----日結(jié)束，在實(shí)際教學(xué)中，要求每位教師按照教導(dǎo)處的.總體安排，列出個(gè)人的教學(xué)工作計(jì)劃，校本培養(yǎng)計(jì)劃等，教導(dǎo)處將分三個(gè)階段進(jìn)行教學(xué)檢查。
(三)領(lǐng)導(dǎo)分工說明
教研組考核條例全面落實(shí)教研活動(dòng)。本學(xué)期要重點(diǎn)探索開展學(xué)科活動(dòng)的方法和途徑，我們將進(jìn)行學(xué)科活動(dòng)樣板展示，對學(xué)生學(xué)科活動(dòng)的結(jié)果作導(dǎo)向性、激勵(lì)性評價(jià)，使我校學(xué)科活動(dòng)更顯豐富內(nèi)涵。小學(xué)教務(wù)工作計(jì)劃20xx如下，快隨小編一起來了解下。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一. 所帶班級(jí)電氣031班的基本情況
1、學(xué)習(xí)：上學(xué)期期末考試有3人次不及格，其中有兩人高等數(shù)學(xué)不及格，另一人工程制圖不及格，全班的平均成績在75分以上，這學(xué)期將有兩名同學(xué)提前參加英語四級(jí)考試，但大部分同學(xué)目前對英語四級(jí)的重視程度還不夠，學(xué)英語的氣氛不濃。
2、班級(jí)凝聚力有待進(jìn)一步提高，上學(xué)期組織班級(jí)活動(dòng)較少，同學(xué)之間缺乏了解。
3、黨建方面：已推薦3人為積極分子，上學(xué)期黨課考試只有一半同學(xué)通過，這學(xué)期要引起重視。此外，還有5名同學(xué)沒有寫申請書。
4、大部分同學(xué)還不知道大學(xué)四年要做什麼，比較迷茫，沒有具體的目標(biāo)，也不了解所學(xué)專業(yè)是做什麼的，以后的就業(yè)方向如何。
5、絕大多數(shù)同學(xué)感覺現(xiàn)在時(shí)間比較緊，不知道如何分配時(shí)間，還沒把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。
6、同學(xué)在個(gè)人能力方面還不知道如何提高，處理人際關(guān)系能力不夠，比如宿舍內(nèi)部同學(xué)之間的關(guān)系如何處理，在這些方面表現(xiàn)明顯不成熟。
7、班上的一名同學(xué)生病住院，他的身體及學(xué)習(xí)情況應(yīng)特別注意。
二.本學(xué)期的工作計(jì)劃
根據(jù)所帶班級(jí)的具體情況，這學(xué)期工作的具體思路如下：
第一，學(xué)習(xí)是重中之重，這學(xué)期應(yīng)在保持上學(xué)期成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績，努力消除不及格現(xiàn)象，為此，采取以下措施：
1、學(xué)期找上出現(xiàn)不及格現(xiàn)象的同學(xué)談話，說明一些利害關(guān)系，保證本學(xué)期不能再出現(xiàn)不及格科目，否則會(huì)有留級(jí)的危險(xiǎn)，尤其是高數(shù)不及格的同學(xué)，平時(shí)讓班長，學(xué)習(xí)委員多加注意，有情況立即匯報(bào)，保證沒有人掉隊(duì)。
2、各個(gè)班委起好帶頭作用，把本宿舍的學(xué)習(xí)氣氛帶起來。
3、各課代表盡好自己的指責(zé)，了解同學(xué)完成作業(yè)的情況，知道哪些同學(xué)平時(shí)學(xué)得不好，對其進(jìn)行督促，如果沒有進(jìn)步，要把情況向班主任助理說明，在平時(shí)做好同學(xué)的思想工作，降低不及格率。
4、對經(jīng)常缺課的同學(xué)，班長和團(tuán)支書要多加留意，做好思想工作，若屢說不該，要向上匯報(bào)。
5、到期末時(shí)，找平時(shí)學(xué)得不好的同學(xué)談話，并找學(xué)習(xí)好的同學(xué)對其進(jìn)行指導(dǎo)，努力避免不及格現(xiàn)象。
6、從現(xiàn)在開始，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到英語的重要性，平時(shí)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，讓班委起帶頭作用，帶起學(xué)英語的氣氛。本學(xué)期有兩名同學(xué)將提前參加四級(jí)考試，提醒他們在學(xué)英語的同時(shí)，不要忽略其它課程。
第二、一個(gè)好的班級(jí)，應(yīng)該有很強(qiáng)的凝聚力，為此，有如下想法：
1、在春暖花開的季節(jié)，讓班委組織同學(xué)外出踏青，既可以增加同學(xué)之間的了解，又可以緩解學(xué)習(xí)的壓力。
2、平時(shí)周末可以組織一些體育方面的比賽，加強(qiáng)體育鍛煉。
3、在生活上，同學(xué)應(yīng)互相關(guān)心，比如班委可以了解每位同學(xué)的生日，全班同學(xué)可以通過各種方式祝福該同學(xué)。
第三、關(guān)于黨建方面
1、弄清楚同學(xué)沒有交申請書的原因，進(jìn)而做思想工作。
2、對已交申請書的同學(xué)，平時(shí)加強(qiáng)思想工作，讓其認(rèn)真參加黨課學(xué)習(xí)，擺正態(tài)度，提醒同學(xué)寫思想?yún)R報(bào)，注意理論水平的`提高。
3、經(jīng)常對積極分子做各方面的引導(dǎo)，使其在各方面都能起到帶頭作用，樹立他們在同學(xué)中的威信。
第四、周翰同學(xué)的事情要辦好，定期派同學(xué)到醫(yī)院看望，了解其治療情況，并把學(xué)校的學(xué)習(xí)情況帶給他，大家共同幫助周翰，盡量在不影響其身體健康的情況下完成學(xué)業(yè)。
第五、班長每周定期匯報(bào)班級(jí)各方面的情況，有緊急事情例外。根據(jù)班長匯報(bào)的情況，可以不定期的召開班委會(huì)或班會(huì)。
以上是關(guān)于如何開展電氣031班工作的一些想法，有不足之處，請各位老師指正，謝謝!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
四、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
五、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的'市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
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