【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃模板錦集5篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一.指導(dǎo)思想:
依據(jù)中學(xué)德育教育大綱要求及我校德育資源,開(kāi)展班主任培訓(xùn),以提高我校班主任綜合素質(zhì)和管理班級(jí)能力。
二.培訓(xùn)組織:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx
組員:xxx
三.培訓(xùn)對(duì)象:
1.現(xiàn)任各班班主任。
2.全體青年教師。
四.培訓(xùn)方式:
1.由德育辦組織圍繞主題進(jìn)行一系列的培訓(xùn),每月培訓(xùn)時(shí)間為兩課時(shí)。
2.由班主任利用空余時(shí)間進(jìn)行自學(xué),每月自學(xué)時(shí)間不少于5課時(shí)。
3.根據(jù)學(xué)生具體情況，并聽(tīng)取班主任合理建議，圍繞主題開(kāi)展活動(dòng)。
五、培訓(xùn)主題：班級(jí)文化建設(shè)
六、培訓(xùn)時(shí)間及活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、9月，師徒結(jié)對(duì)活動(dòng);(德育辦、教科室)
9月，班主任家訪評(píng)比(德育辦xxx)
2、10月，組織學(xué)習(xí)《你能做最好的.班主任》—xxx(以自學(xué)為主)
3、11—12月，班級(jí)文化展示活動(dòng)，12月中旬進(jìn)行評(píng)比展示;
(各班班主任)
4、12月，根據(jù)各班文化建設(shè)的亮點(diǎn)，組織一個(gè)節(jié)目，在12月下旬藝術(shù)節(jié)匯演中展示。(德育辦、團(tuán)總支組織)
七、培訓(xùn)基本要求:
1.培訓(xùn)主講者每次培訓(xùn)前要充分備課,努力提高培訓(xùn)質(zhì)量和效率。
2.參加培訓(xùn)者在培訓(xùn)時(shí)須認(rèn)真做好筆記,努力將培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)以致用,并積極實(shí)踐于學(xué)生教育和班級(jí)管理中。
3.參加培訓(xùn)者每學(xué)期至少寫(xiě)兩篇培訓(xùn)心得。
4.參加培訓(xùn)者,應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容主動(dòng)交流,共同探討,相互學(xué)習(xí),相互促進(jìn),以有效提高班主任工作能力。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1.全球通VIP服務(wù)項(xiàng)目、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
2.個(gè)人大客戶(hù)、中高端客戶(hù)各項(xiàng)考核指標(biāo)
3.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
4.知識(shí)庫(kù)內(nèi)全部?jī)?nèi)容
5.市客服每月下達(dá)的培訓(xùn)計(jì)劃全部?jī)?nèi)容
6.最新的業(yè)務(wù)知識(shí)
7.各項(xiàng)服務(wù)技能、服務(wù)禮儀
二、學(xué)習(xí)形式與要求
1. 學(xué)習(xí)時(shí)間
（1）、全年集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于12天，每月根據(jù)市客服下達(dá)的培訓(xùn)計(jì)劃在每月的15號(hào)組織班組學(xué)習(xí)；
�。�2）、針對(duì)本部門(mén)對(duì)新業(yè)務(wù)的'掌握情況和熟悉程度可向數(shù)據(jù)中心提出鞏固培訓(xùn)，一季度申請(qǐng)一次；
�。�3）、通過(guò)部門(mén)每天的晨會(huì)及時(shí)的組織班組成員學(xué)會(huì)最新的活動(dòng)及個(gè)人大客戶(hù)、中高端客戶(hù)各項(xiàng)考核指標(biāo)；
�。�4）、每年組織1-2次知名咨詢(xún)公司對(duì)客戶(hù)經(jīng)理外呼技巧、服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)；
2. 學(xué)習(xí)形式
（1）、堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)和集中學(xué)習(xí)研討相結(jié)合的方式，并把集體學(xué)習(xí)研討作為班組學(xué)習(xí)的主要形式；
�。�2）、根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及實(shí)際情況，采取專(zhuān)題學(xué)習(xí)會(huì)、專(zhuān)題讀書(shū)會(huì)、研討交流與學(xué)習(xí)考察等多種形式，全年組織開(kāi)展1-2次服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)；
�。�3）、將每月的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)撥測(cè)，每月25號(hào)進(jìn)行，將撥測(cè)成績(jī)納入每月的績(jī)效考核中；
3. 學(xué)習(xí)要求。
�。�1）、根據(jù)學(xué)習(xí)安排和要求，主持學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)和檢查班組成員的學(xué)習(xí)情況；
�。�2）本部門(mén)成員要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，不遲到、不缺席，科學(xué)安排工作，妥善處理工作矛盾，努力保證學(xué)習(xí)到位率；
（3）、班組成員在積極參加集中學(xué)習(xí)的同時(shí)，要緊密結(jié)合自己的工作實(shí)際和思想實(shí)際認(rèn)真開(kāi)展自學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指定書(shū)目，每年撰寫(xiě)1至2篇調(diào)研報(bào)告或理論文章，作1次以上專(zhuān)題發(fā)言。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
通過(guò)參加國(guó)培計(jì)劃（20xx）甘肅省民辦幼兒園培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我看到了國(guó)家對(duì)學(xué)前教育事業(yè)的重視。作為幼兒教育的新生力量，我深感自己作為一名幼兒教師的崇高使命和責(zé)任。通過(guò)這次幼教國(guó)培網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，為教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的提高，提供了廣闊的平臺(tái)，使我受益匪淺。
一、提高了思想覺(jué)悟。
剛開(kāi)始我總感覺(jué)幼兒教育工作太平凡了，太瑣碎了，太累了，太煩了，成天感覺(jué)壓力挺大的。國(guó)培中的教育專(zhuān)家使我改變了這種看法和思想，他們大多都能從教育實(shí)際出發(fā)，而且用教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的案例告訴我們?cè)倨椒驳墓ぷ�，再平凡的崗位，只要保持一顆快樂(lè)的心，一顆積極上進(jìn)的心，一顆永不言棄的愛(ài)心，都能干出不平凡的業(yè)績(jī)。
二、加強(qiáng)了理論素養(yǎng)。
通過(guò)專(zhuān)家對(duì)我國(guó)學(xué)前教育相關(guān)政策、法律法規(guī)的解讀，我更清楚的認(rèn)識(shí)到學(xué)前教育的發(fā)展方向；更明確了作為一名合格的幼兒教師應(yīng)具備的理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能；更明確了幼兒園五大領(lǐng)域的任務(wù)目標(biāo)以及如何組織、實(shí)施、評(píng)價(jià)幼兒活動(dòng)。知道了作為一名幼兒教師必須樹(shù)立“師德為先、幼兒為本、能力為重、終身學(xué)習(xí)”的`基本理念，尤其是懂得了幼兒教育小學(xué)化的危害。作為一名民辦園的園長(zhǎng)我覺(jué)得自己肩負(fù)的重任，我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)時(shí)，一定要以幼兒身心發(fā)展需要出發(fā)，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律與特點(diǎn)，選擇游戲的形式開(kāi)展多種活動(dòng)，讓幼兒開(kāi)心快樂(lè)成長(zhǎng)，和諧發(fā)展。
三、夯實(shí)了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。
這次專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講座比較多，我印象深刻的幾點(diǎn)有：
1、幼兒教育必須與家庭、社會(huì)、精密相連，要努力校正家長(zhǎng)的教育觀念和教育誤區(qū)；
2、幼兒園環(huán)境布置應(yīng)體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性和互動(dòng)性。
3、多利用自然資源開(kāi)展活動(dòng)，如光、沙、水、石頭、樹(shù)、葉、果等，還要充分利用社會(huì)文化資源，如：傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)服飾、傳統(tǒng)飲食等。
4、對(duì)于活動(dòng)目標(biāo)制定要符合大綱的要求切合幼兒實(shí)際，具有挑戰(zhàn)性，要具體明確，能直接用來(lái)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和檢查該課的教學(xué)工作，重點(diǎn)突出。
5、科學(xué)領(lǐng)域的教學(xué)一定要為幼兒提供相應(yīng)的操作材料，讓幼兒主動(dòng)的探究學(xué)習(xí)。
6、在日常生活、活動(dòng)中要特別注重幼兒自理、自力、合作、分享、遵守規(guī)則、有責(zé)任感等良好社會(huì)品質(zhì)的培養(yǎng)。
總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，并且結(jié)合我自身的工作特點(diǎn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了工作思路。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但在我的記憶中確實(shí)留下了永恒的回憶，它使我們找到了差距和不足。我將以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，勇于實(shí)踐，促使自己很快成長(zhǎng)起來(lái)，盡我所能，為甘州區(qū)幼教事業(yè)的發(fā)展做出不懈的努力。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
校本培訓(xùn)工作是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，是提高教師道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平的主要內(nèi)容與途徑，因此說(shuō)，校本培訓(xùn)應(yīng)從老師的需要出發(fā)。突出培訓(xùn)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的適用性，注重培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)該在務(wù)實(shí)、求實(shí)、落實(shí)上下功夫。即：務(wù)實(shí)：就是要從實(shí)際出發(fā)，培訓(xùn)內(nèi)容能為教育教學(xué)服務(wù)，是教師迫切需要的。求實(shí)：就是在培訓(xùn)目標(biāo)上，培訓(xùn)方式上講求實(shí)際效果。落實(shí)：就是腳踏實(shí)地、把所有的操作都落到實(shí)處。
二、工作目標(biāo)
1、通過(guò)理論培訓(xùn)，更新教育觀念，使教師能自覺(jué)地著眼未來(lái)的需要而實(shí)施教育。
2、提升教師的教學(xué)反思能力，使教學(xué)過(guò)程真正成為學(xué)會(huì)教學(xué)的過(guò)程。
3、適應(yīng)課程改革的需要，形成良好的“以校為本”的教研機(jī)制。
4、教師能結(jié)合自己的工作實(shí)踐，引發(fā)對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題的思考。在一定理論的指導(dǎo)下，對(duì)問(wèn)題要有自己鮮明的觀點(diǎn)，并能將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，加以討論。
5、提高教師的`信息技術(shù)水平，人人會(huì)上網(wǎng)查找資料，人人會(huì)自制適用的多媒體課件。
6、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的密切聯(lián)系，促進(jìn)每位教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)達(dá)到“新教師要過(guò)關(guān)，青年教師要過(guò)硬，骨干教師要有個(gè)性，老教師要能適應(yīng)新課程”的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
為了實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)應(yīng)從教師的實(shí)際出發(fā)，突出培訓(xùn)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的適用性，注重培訓(xùn)的實(shí)效性，我們對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做到精心篩選，使之更規(guī)范，更有序列。所以培訓(xùn)內(nèi)容確定為：學(xué)課標(biāo)、覽教材、寫(xiě)計(jì)劃、聽(tīng)講座、看課例、深反思、談收獲，達(dá)到由淺入深、環(huán)環(huán)緊扣，學(xué)以至用的目的。
(一)假期培訓(xùn)內(nèi)容
1、集中培訓(xùn)，看專(zhuān)家的錄像課、講評(píng)、課例，并完成一篇學(xué)習(xí)體會(huì)。
2、自修內(nèi)容
(1)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，要求仔細(xì)研讀，弄清課標(biāo)的總要求，各學(xué)段的具體要求。
(2)統(tǒng)覽教材：要求在充分理解課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，分章節(jié)按知識(shí)重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、知識(shí)之間的聯(lián)系等完成。
(3)教學(xué)計(jì)劃：要求制定一份詳細(xì)的，能指導(dǎo)全學(xué)期教學(xué)進(jìn)程的實(shí)用計(jì)劃，即：根據(jù)備、講、批、輔、考幾大教學(xué)環(huán)節(jié)，采取的教學(xué)對(duì)策、措施、教學(xué)進(jìn)度、活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
(二)平時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容
1、集中培訓(xùn)內(nèi)容
(1)業(yè)務(wù)講座(業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師按年初排定的時(shí)間順序，按時(shí)進(jìn)行專(zhuān)題講座，講后上交業(yè)務(wù)講座稿)。
(2)觀摩教學(xué)：教學(xué)示范課，研究課之后用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行反思，集體研討。
(3)觀看“新課程校本教研與課堂教學(xué)”光盤(pán)。
(4)結(jié)合工作實(shí)際，定期組織一些教學(xué)基本功競(jìng)賽(如：備課設(shè)計(jì)，說(shuō)課評(píng)比)
2、平時(shí)自修內(nèi)容：
(1)每月不少于20xx字的讀書(shū)筆記(文摘)，兩月要寫(xiě)一篇不少于500字的學(xué)習(xí)體會(huì)。
(2)根據(jù)自己的實(shí)際，選看優(yōu)秀典型課例，一學(xué)期每個(gè)教研組至少提供一個(gè)典型案例。
(3)開(kāi)展“人人讀好一本書(shū)”活動(dòng)，要求中青年教師
根據(jù)自身發(fā)展的需要，選讀一本實(shí)用的教育教學(xué)書(shū)籍(有筆記)。
四、培訓(xùn)方式
每位教師除參加上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)組織的集中培訓(xùn)外，主要是通過(guò)校本培訓(xùn)來(lái)提高自身、完善自我，我校的校本培訓(xùn)主要采取以下幾種形式。
1、專(zhuān)題講座：聘請(qǐng)專(zhuān)家或利用本校資源(如：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師)，向全體教師進(jìn)行講座，主要針對(duì)老師在教學(xué)中經(jīng)常遇到的困惑問(wèn)題為內(nèi)容進(jìn)行探究。
2、實(shí)際觀摩課堂教學(xué)，精選優(yōu)質(zhì)錄像課，專(zhuān)家講座及點(diǎn)評(píng)等組織觀看，看課后，組織不同規(guī)模(以學(xué)科為單位或以年級(jí)組為單位，或全體教師集中在一起的)參與形式，體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)、研討，在參與的過(guò)程中，體驗(yàn)和反思自己的教學(xué)，感悟自己的教育理念，在交流和研討中互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生新的思想和理念，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。
3、采取“集中與分散”的培訓(xùn)方式，堅(jiān)持“集中與自學(xué)相結(jié)合”的原則，突出培訓(xùn)的針對(duì)性與實(shí)效性。
4、通過(guò)組織豐富多采的教學(xué)基本功競(jìng)賽活動(dòng)，如：賽課、案例評(píng)析、撰寫(xiě)教案、說(shuō)課、反思等評(píng)比活動(dòng)，提高教師們的業(yè)務(wù)水平。
五、管理措施
1、成立以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保校本培訓(xùn)的順利進(jìn)行。
2、建立規(guī)范的校本培訓(xùn)管理制度，要求做到，每個(gè)教師配備兩種校本培訓(xùn)專(zhuān)用筆記，一種是集中培訓(xùn)筆記，一種是個(gè)人自修筆記，學(xué)校按培訓(xùn)進(jìn)度按時(shí)檢查，使校本培訓(xùn)真正服務(wù)于教學(xué)實(shí)踐，講究培訓(xùn)的實(shí)效性，把培訓(xùn)落到實(shí)處。
3、強(qiáng)化教師自我發(fā)展的目標(biāo)意識(shí)，要求35周歲以下的中青年教師開(kāi)學(xué)初制定一份三年自培目標(biāo)與自學(xué)計(jì)劃。
4、抓好骨干教師和待培教師的培訓(xùn)與管理，建設(shè)一支骨干教師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手這三個(gè)層次的教師隊(duì)伍。造就一批能拿得起，打得響的青年教師隊(duì)伍，我們將采取“以點(diǎn)帶面，以老帶新，以新促老，新老結(jié)對(duì)”等途徑，加大對(duì)骨干教師和待培教師的培養(yǎng)力度。
5、抓好師德培訓(xùn)，本學(xué)期在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，更要重視師德培訓(xùn)，按照《教育法》，中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范等要求，在教師中開(kāi)展四比活動(dòng)(即：比師德、比作風(fēng)、比敬業(yè)、比奉獻(xiàn))。樹(shù)立五種精神(即：終身從教的敬業(yè)精神、刻苦鉆研的科學(xué)精神、愛(ài)生如子的園丁精神、不甘落后的拼博精神、淡泊名利的奉獻(xiàn)精神)。加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的.感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣(mài)的也就是教材、習(xí)題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類(lèi)的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；
七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。
對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì)分析
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