【必備】商業(yè)計(jì)劃錦集9篇
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
(一)功能需求
本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊:景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄,注冊(cè);用戶(hù)交流
(二)功能模塊
首頁(yè)
景 區(qū)指 南
特 惠精 選
用 戶(hù)交 流
登 錄注 冊(cè)
行 者博 客
票 價(jià)列 表
食 宿共 行
(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)
1、首頁(yè):大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息,整個(gè)版面布局有以下幾塊:旅游工具箱(主要放置電子地圖,汽車(chē)查詢(xún),天氣預(yù)報(bào),旅游常識(shí)等的鏈接);熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車(chē),學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等
2、景區(qū)指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的.位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn),通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片,供游客點(diǎn)擊觀賞。
3、特惠精選:該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們,上面羅列出各種優(yōu)惠措施,對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行:該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店,通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu)
5、票價(jià)列表:主要羅列出各大景區(qū)的門(mén)票價(jià)格,以及一些優(yōu)惠措施,主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。
6、行者博客:該板塊主要做學(xué)生博客,注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè),供他人分享,內(nèi)設(shè)博客排行榜。
7、登錄注冊(cè):提供游客登錄注冊(cè),通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流:游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn),網(wǎng)站管理者給與解答,以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
教育問(wèn)題,一直是關(guān)系著民生的大問(wèn)題,尤其是兒童教育產(chǎn)業(yè),更是服務(wù)業(yè)中要求較高、最人性化的行業(yè),中國(guó)擁有全球最大的兒童教育市場(chǎng),F(xiàn)在中國(guó)約有3億兒童需要接受更好的教育,并且國(guó)內(nèi)人民生活總值逐年增長(zhǎng),國(guó)民準(zhǔn)備花費(fèi)在教育上投資也日益增長(zhǎng),兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制也尤為重要,以下是兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容。
1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要
公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述
培訓(xùn)服務(wù)介紹,技術(shù)水平,的.新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、研究與開(kāi)發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
5、行業(yè)及市場(chǎng)
行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。
8、管理
機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。
9、中小企業(yè)融資說(shuō)明
資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
12、兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)附件
商業(yè)計(jì)劃 篇3
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結(jié)構(gòu)
因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站,綜合各方面的因素,為了既保證集中統(tǒng)一指揮,又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用,彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足,公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制,部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo),各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力,并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門(mén)是總監(jiān)的參謀和助手,沒(méi)有直接指揮權(quán),其職能是向上級(jí)提供信息和建議,并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>
董事會(huì):由網(wǎng)站的大股東組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān):負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù),對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá),以及文件、通知的.制作,檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位,形象的定位,企業(yè)文化的引導(dǎo),以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布,公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作,承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹(shù)立,承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布,協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作,承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取,協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集,協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。
人力資源部:負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng),決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施,并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售,在公司發(fā)展成熟以后,分設(shè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)
李檀
20歲 男
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng):網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,有多年的團(tuán)隊(duì)Leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng):廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力,與總監(jiān)有多年的合
作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1.技術(shù)組:林晨
22歲 男
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng):網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力,在網(wǎng)站程序的
編寫(xiě)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹(shù),能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng)。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。
2.美工組:梅希
21歲 女
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng):網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí),接受前沿的美學(xué)教育,
精通平面和動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)制作,是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才,任工作室美工組組長(zhǎng)。
3.編輯組:趙丹
21歲 女
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng):廣播電視學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作,曾在
《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí),具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,任工作室編輯組組長(zhǎng)。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計(jì)劃 篇4
鄉(xiāng)村旅游,以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體,以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之,鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解,鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面,都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。
xxx生態(tài)村簡(jiǎn)介:
xxx生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),面積20平方公里,平均海拔在800———1500米之間。森林覆蓋率95%,河水流徑10余公里,是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。
xxx生態(tài)村主要特征是:高山林立、奇峰怪石;峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香;野果遍坡,桃梨滿園;深秋時(shí)節(jié),紅葉漫山;名貴藥材,亨譽(yù)中原;自然冰雕,別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn):潭頭瀑布、xxx四級(jí)瀑、龍?jiān)『⒑邶埗、黃龍?zhí)丁埻跽、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石,還有眾多奇峰待命名,這里集雄、秀、奇、幽于一體,攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)xxx生態(tài)———貴在原始,美在天然————。
一、項(xiàng)目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象,但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而xxx生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
。ㄒ唬﹪(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
。ǘ﹪(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
。ㄈ﹛xx生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點(diǎn)
(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))
2、不足點(diǎn)
。1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)
。2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));
。3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);
。4)尚未市場(chǎng)定位。
。ㄋ模┚皡^(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
。1)景區(qū)有豐富的水資源,適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目,;
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好;
。4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2、劣勢(shì)
。1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,地勢(shì)復(fù)雜,汛期水大無(wú)路可行。
。2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,交通不便。
二、xxx生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則
堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅(jiān)持突出特色的原則
堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的`原則
堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,分步實(shí)施的原則
堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則
三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)
建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ;
1、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng),如短矩離剌激漂流、拓展等,使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;
2、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃
(一)第一階段:立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館
2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館;(潭頭、平甸)
3、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建;
4、沿游覽路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃;
5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;
6、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;
7、建一燒烤一條街
8、設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
9、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目)
考察國(guó)際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此,大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要,應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用,有關(guān)部門(mén)將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合,興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園,游人不僅可以漫步其中,而且可盡情品嘗,如同生活在仙境中,讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥(niǎo)旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,甚至比其更為廣泛。
在我們國(guó)家,有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來(lái),特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村,在全國(guó)旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的,相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展,鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn),又陶冶了城市人的情操,還增長(zhǎng)了農(nóng)民的收入,三管齊下,我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好!
商業(yè)計(jì)劃 篇5
首先要明確商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個(gè) People Work,而是一個(gè)給投資人去看的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目介紹。明確這個(gè)東西是要給投資人看,而不是自己看。
你的 BP 要給什么樣的投資人
投資人其實(shí)分為幾個(gè)部分,也許是財(cái)務(wù)投資人,也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財(cái)務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)并不一樣,因此投遞 BP 的時(shí)候,要根據(jù)他們不同的特點(diǎn)有所側(cè)重。
戰(zhàn)略投資人:比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠?yàn)樗陨韺?dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè),或者是創(chuàng)新型模式的項(xiàng)目。樂(lè)視自身收了非常多的體育 IP ,需要把 IP 進(jìn)行變現(xiàn),可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現(xiàn)的項(xiàng)目就比較關(guān)注,戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ,突出的重點(diǎn)要有所調(diào)整,要突出你能帶給他們的價(jià)值。
天使投資人:更關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景和團(tuán)隊(duì)在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)是否豐富、是否扎實(shí)。
財(cái)務(wù)投資人:更關(guān)注項(xiàng)目數(shù)據(jù)怎么樣,運(yùn)營(yíng)模式通暢與否,商業(yè)模式有沒(méi)有驗(yàn)證過(guò),有沒(méi)有比較樂(lè)觀的收入。財(cái)務(wù)投資人可能更希望看到一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)、更吸引人的故事。
了解關(guān)注的投資人,對(duì)其機(jī)構(gòu)有一定的認(rèn)知
你應(yīng)知道關(guān)注你項(xiàng)目的投資人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有沒(méi)有投過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目,或者說(shuō)投的項(xiàng)目跟你之間有沒(méi)有互補(bǔ)的價(jià)值。另外關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局,投資人能不能懂也很重要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)里不要去講什么?
童話:很多 BP 中,創(chuàng)始人很愿意把自己沒(méi)有做出的數(shù)據(jù)做一個(gè)預(yù)估,講一個(gè)童話,給投資人做一個(gè)宏觀的規(guī)劃。但其實(shí)這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做,他也不希望看到你的 BP 里做一個(gè)沒(méi)有什么支撐的預(yù)測(cè)。
未來(lái):講宏觀的市場(chǎng)需謹(jǐn)慎,對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)有可靠的數(shù)據(jù)支撐,同時(shí),對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)展望也應(yīng)貼合實(shí)際,科學(xué)預(yù)測(cè),切忌輕易畫(huà)餅。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該突出什么?
講一個(gè)有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事,多用對(duì)比去參照你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、去參照大市場(chǎng),或者去對(duì)標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式,突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個(gè)邏輯體系。
BP 中邏輯非常重要:舉一個(gè)反面案例,我們之前有做過(guò)一個(gè)餐飲的案子,關(guān)于 O2O 火鍋品類(lèi)。大部分的餐飲案子,只要講市場(chǎng)部分都會(huì)提到 7 萬(wàn)億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子,則都會(huì)提到7000 萬(wàn)億的市場(chǎng)這一數(shù)據(jù)。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有價(jià)值的東西,而是應(yīng)該講清楚 7 萬(wàn)億跟你有多大的關(guān)聯(lián),這 7 萬(wàn)億中有多少的部分是你覆蓋的。
以下是幫助他們做得線下實(shí)體餐飲 BP 的調(diào)整策略:
我們找到了xxxx年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局線下餐飲的數(shù)據(jù),其中有明確的數(shù)據(jù)指出:線下餐飲較線上的餐飲而言,無(wú)論在增量上、還是在整體的營(yíng)收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢(shì)。而且后期我們也提供了一個(gè)很詳細(xì)的表格,去驗(yàn)證提供的數(shù)據(jù)是真實(shí)可信的。這個(gè)時(shí)候說(shuō)再講為什么要做實(shí)體餐飲,而不做線上餐飲,是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù),是值得讓投資人信任你的。這個(gè)時(shí)候也許那些去看線上餐飲的投資人也會(huì)看好你現(xiàn)在講的這個(gè)事實(shí)。
要挖掘跟整個(gè)戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競(jìng)品、市場(chǎng)與項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補(bǔ)充意義的,而不能僅僅描述一個(gè)市場(chǎng)有多大。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y人對(duì)自己的市場(chǎng)、對(duì)自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認(rèn)知的,不需要你再重新去講。
多對(duì)比:無(wú)論是橫向、縱向,還是跟大市場(chǎng)的對(duì)比,都有助于投資人快速深入地了解你的項(xiàng)目?梢酝ㄟ^(guò)時(shí)間軸的方式加簡(jiǎn)短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來(lái)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)整體建議
第一部分:市場(chǎng)
↓
用戶(hù)遇到什么問(wèn)題
有多少這樣的用戶(hù)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)
↓
第二部分:項(xiàng)目情況
↓
你是如何解決問(wèn)題的 —— 邏輯通順
解決得如何——數(shù)據(jù)支撐
你怎么賺錢(qián)——營(yíng)收
為什么你能做—— 團(tuán)隊(duì)背景
↓
第三部分:規(guī)劃
↓
拓展與獲客方案
可行的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
融資需求與用途
第二式:謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)
準(zhǔn)備:演講稿 + 問(wèn)題清單
對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū),你要練習(xí)演講幾次,要知道你的每一個(gè)頁(yè)面要講哪些內(nèi)容、會(huì)舉哪些例子,會(huì)闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個(gè)問(wèn)題清單,投資人會(huì)想了解這個(gè)行業(yè)的哪些細(xì)節(jié),相關(guān)問(wèn)題要前期有所準(zhǔn)備。
吸引注意:內(nèi)容 + 聲音
在路演過(guò)程中,因?yàn)槁费菀话愣紩?huì)有五到十個(gè)左右的項(xiàng)目,所以這個(gè)時(shí)候第一你的內(nèi)容要足夠好,第二是需要通過(guò)你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。需要考慮如何把他的`注意力通過(guò)一個(gè)有趣的故事吸引過(guò)來(lái),因此并不建議用視頻去講故事,當(dāng)下的真實(shí)展示更為生動(dòng)。
會(huì)后:反饋 + 自省
你與投資人見(jiàn)面或路演之后,需要從投資人這個(gè)部分去收集反饋,要知道他對(duì)項(xiàng)目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你,但要知道他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價(jià)值的,如果是有價(jià)值的,你需要怎么做。
有一個(gè)點(diǎn)需要大家注意,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資人大部分都會(huì)有先入為主的觀點(diǎn)。如果他對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí),很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見(jiàn)違背的時(shí)候,避免沖突和爭(zhēng)執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯,只要你的邏輯是通順的就沒(méi)有任何問(wèn)題。很多時(shí)候只要你的論據(jù)、論點(diǎn)能支撐你的邏輯的話,投資人是能被說(shuō)服的。但是你沒(méi)有必要去強(qiáng)壓他,去服從你對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷。
第三式:探索有道 —— 抵御資本寒冬
當(dāng)前存在這樣一種情況,很多的創(chuàng)始人在見(jiàn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候會(huì)說(shuō)「我不愿意去見(jiàn)投資經(jīng)理,我不愿意去見(jiàn)分析師!蛊鋵(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū),投資機(jī)構(gòu)是什么樣呢?投資經(jīng)理最了解每個(gè)行業(yè)里的細(xì)節(jié),而一些入門(mén)級(jí)的分析師主要是做項(xiàng)目,也是了解行業(yè)的。但記住,經(jīng)理才是對(duì)這個(gè)行業(yè)最懂的人,也是推薦力最強(qiáng)的人。而被很多人所看好的 VP,其實(shí)主要在負(fù)責(zé)維護(hù) LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作,其次才是去評(píng)審你的項(xiàng)目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒(méi)壞處。
在資本情況不好的情況下,大家不要過(guò)多地去排斥 FA,因?yàn)楹苡锌赡芩麄兪强焖僬业綑C(jī)構(gòu)的一個(gè)機(jī)會(huì)或渠道。就像買(mǎi)房子一樣,自己去找房子的成本是非常高的,但是你去找中介可能很快就幫你找到一個(gè)合適的房子,可以大幅節(jié)約你的融資成本、時(shí)間成本,起到正向幫助的作用。但挑選一個(gè)能懂你的項(xiàng)目、能看懂這個(gè)行業(yè)的 FA 是必要的。
另外,F(xiàn)A 的篩選其實(shí)也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做,如果說(shuō)過(guò)了半個(gè)月、一個(gè)月發(fā)現(xiàn)這個(gè) FA 在排會(huì)、或者對(duì)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)度、覆蓋等方面都不夠準(zhǔn)確,這個(gè)時(shí)候你可以考慮中止合同,或者同時(shí)用兩家 FA 去做。
最后,無(wú)論是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)化,還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧,想掌握這些必然沒(méi)錯(cuò)。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項(xiàng)目。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)并不是項(xiàng)目在外部遇到問(wèn)題,大部分其實(shí)是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題、員工遇到了什么問(wèn)題、當(dāng)時(shí)一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團(tuán)隊(duì)下面無(wú)論是中層也好、基層也好,他們每一個(gè)人狀態(tài)怎么樣、是否認(rèn)可這個(gè)企業(yè)做得事情、是否認(rèn)可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問(wèn)題處理好,你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會(huì)是問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃 篇6
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備,細(xì)分市場(chǎng),尋找適合我中心的目標(biāo)客戶(hù)。
1、細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),建議以百元為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求,但品牌意識(shí)低;
中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高,品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位
在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo),我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者,家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)者,而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響,因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,孩子體驗(yàn)”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的品牌形象,深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo):
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,打擊不滿意的產(chǎn)品,同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),而這些都可以最大程度的節(jié)省銷(xiāo)售成本,擴(kuò)大銷(xiāo)售金額,特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后,感覺(jué)良好,更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦,充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng),提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度
這一促銷(xiāo)建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面,而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里,鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式,大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的,另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng),還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度,贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高,規(guī)模足夠大,還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源,定期的外派老師組織活動(dòng),不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,方便客戶(hù)(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,方可實(shí)行)
3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo),為目標(biāo)客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù):
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源,嫁接客戶(hù)資源,實(shí)現(xiàn)共贏。
三、推廣計(jì)劃
在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳,提高知名度
第一步,摸底調(diào)查,了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶(hù)(中高端人群)的分布情況,了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸,確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區(qū)域和營(yíng)銷(xiāo)手段,找出其薄弱環(huán)節(jié),以便重點(diǎn)突破
第二步,重點(diǎn)宣傳,提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶(hù)以后,應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報(bào)紙軟文,電梯廣告,小區(qū)宣傳欄,戶(hù)外大牌及LED等,但考慮到我中心的實(shí)際情況,暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮,因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶(hù)。
宣傳所需物品大體包括了:
公司彩頁(yè)——公司介紹,產(chǎn)品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、
員工制服——統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度,將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、
硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等
軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶(hù)登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品,比如玩具等,和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品,比如小紀(jì)念品
宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容:
宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容,但大體都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)的介紹,產(chǎn)品的介紹等,由于行業(yè)的特殊性,因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球,最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處(通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次,增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力,避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng))。另外通常情況下少不了的咨詢(xún)點(diǎn),免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā),播放宣傳視頻材料,填寫(xiě)客戶(hù)登記表等就不一一贅述了。
第二階段:通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng),擴(kuò)大招生規(guī)模
第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化,也是第一階段工作的考試,第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí),第二階段的工作就越容易開(kāi)展。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶(hù)后,有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案,用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。利用客戶(hù)登記表對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi),可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn),比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物,如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù),這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)端尊重,以及我中心的服務(wù)態(tài)度,增加目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我中心的記憶,幫助他們進(jìn)行選擇。
第三階段:整合營(yíng)銷(xiāo),擴(kuò)大市場(chǎng)份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的`目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo),而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶(hù),大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降,客戶(hù)分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來(lái)看,這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段還是會(huì)有一定的效果的,能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力,但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng),在此時(shí),我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段,第四階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力,樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多,有很多也有不錯(cuò)的品牌形象,與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道,而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)資源共享。
品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴,但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè),舉個(gè)例子,好奇是尿不濕里的高端品牌,但在很多的中小型的母嬰店里都有銷(xiāo)售,這類(lèi)產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高,可為了提高門(mén)店的吸引力,這樣的產(chǎn)品還必不可少,我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,比如購(gòu)買(mǎi)一個(gè)50片以上包裝的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡,購(gòu)買(mǎi)100片以上的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外,還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行鏈接,而小型的門(mén)店相對(duì)資源較少,可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作,特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門(mén)店,我們只選取一家合作,這樣大家雙贏,關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷(xiāo)售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用,因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作,但這將是我們的目標(biāo)。
第四階段:置入式行銷(xiāo)
雖然我們沒(méi)辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇,但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間,到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌,比如可以組織攝影大賽,兒童選秀等等。.
四、整體營(yíng)銷(xiāo)
1992年,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新觀念——整體營(yíng)銷(xiāo)(Total Marketing)理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”,就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,其中包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾,,前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象,強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營(yíng)銷(xiāo)方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式,而且應(yīng)該說(shuō)有一定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略,但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷(xiāo)就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu),我會(huì)做什么呢?
首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下,那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版,同時(shí)在百度,谷歌之類(lèi)的搜索引擎中有良好的排位,這應(yīng)該是中心營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和IT部門(mén)的配合。
其次我會(huì)考慮一下:
1、課程品質(zhì)如何;
2、教學(xué)環(huán)境怎樣;
3、服務(wù)好不好;
4、價(jià)格是否合適;
5、專(zhuān)業(yè)程度和正規(guī)程度;
6、衛(wèi)生狀況和玩具種類(lèi)等等,可能有10個(gè)甚至更多參考因素。
而這需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與教學(xué)部門(mén)、后勤部門(mén)、研發(fā)部門(mén)等多部門(mén)聯(lián)合。
這就是整體營(yíng)銷(xiāo),所有的部門(mén)皆應(yīng)配合銷(xiāo)售部門(mén),采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶(hù),換言之,公司里的各個(gè)部門(mén),均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng),而不只是營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng),均與公司爭(zhēng)取及留住客戶(hù)的能力密切相關(guān)。
從這里來(lái)看也許我是一個(gè)挑剔的顧客,但是作為一個(gè)中高端的客戶(hù),他們必然會(huì)對(duì)他們將要付出的中高端的價(jià)格負(fù)責(zé),因此整合公司的資源樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢?就是把銷(xiāo)售融入到中心每個(gè)人的心中,這個(gè)光靠灌輸是沒(méi)有用的,充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙,全員營(yíng)銷(xiāo),在不增加人力成本的前提下,先行充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人,他們也有自己心目中完美的課程,可這樣的課程是不是適合我們的客戶(hù),只有在銷(xiāo)售實(shí)踐中才能知道。給他們銷(xiāo)售的指標(biāo),銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì),并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯,把營(yíng)銷(xiāo)的理念用銷(xiāo)售的方式灌輸進(jìn)去,同時(shí)讓他們?cè)阡N(xiāo)售中反思課程的安排,教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時(shí)達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的
我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù),但僅僅有這些并不足夠,我們需要一個(gè)完善的中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實(shí)戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案,把所有的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)的認(rèn)同和消費(fèi)。
中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度,而戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)方向。我個(gè)人認(rèn)為必須要有中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這個(gè)不一定是新穎的課程,因?yàn)橐苍S我們推出了新課程一個(gè)月后就有了跟進(jìn)者,也不一定是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式,我最希望看到的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和專(zhuān)注的精神,并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼,用細(xì)節(jié)來(lái)塑造血肉。
而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶(hù)滿意,愿意介紹他們的朋友來(lái),他們也愿意繼續(xù)來(lái)。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)
現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷(xiāo)售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇,然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專(zhuān)注度與對(duì)細(xì)節(jié)的追求。營(yíng)銷(xiāo)的策略無(wú)所謂好壞,合適就可以,但很多企業(yè)沒(méi)有成功的原因不是沒(méi)有選擇到一個(gè)合適營(yíng)銷(xiāo)策略,而是沒(méi)有能執(zhí)行好既定的營(yíng)銷(xiāo)策略,每一步都做好了做到了其實(shí)是一件很難的事情,需要企業(yè)所有員工的配合與支持。
商業(yè)計(jì)劃 篇7
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū):
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素,全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制,以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用
1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅,并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。
2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)
一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。
3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料
商業(yè)計(jì)劃書(shū)制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析,對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō),它是判斷是否進(jìn)行投資,是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具,也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。
4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的,它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用,并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。
三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)
根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同,所屬行業(yè)的不同,公司發(fā)展階段的不同,商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況,對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示,僅供參考。
1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面
2. 商業(yè)計(jì)劃摘要
3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)
3.1 組織架構(gòu)圖
3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員,及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)
4. 項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的描述
4.1 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施
5. 市場(chǎng)分析
5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模
5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析
5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位
6. 競(jìng)爭(zhēng)分析
6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
6.3 與供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力
6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7.項(xiàng)目的實(shí)施方案
7.1 生產(chǎn)安排:包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。
7.2采購(gòu)計(jì)劃:包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。
7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。
7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表
8. 財(cái)務(wù)分析
8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)
8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè),包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容
8.3融資計(jì)劃,包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容
8.4資金用途,包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容
9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)
9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略
10. 退出機(jī)制:告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率
四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)部分要素說(shuō)明
為詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn),特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的.部分要素做以下說(shuō)明:
1. 商業(yè)計(jì)劃摘要:商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上,才能夠總結(jié)、提煉寫(xiě)出的內(nèi)容,但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容,故置于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版,需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃,以及投資出路等各部分內(nèi)容。
摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面,投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后,先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣(mài)點(diǎn),以便引發(fā)興趣。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉,一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。
2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素,因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人,所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況,包括各
自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷,并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。
3. 項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的描述:這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性,讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
4. 市場(chǎng)分析:這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況,介紹產(chǎn)品(或服務(wù))乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位,并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向,可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果,以增強(qiáng)可信度。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃,要從國(guó)際、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素,尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。此外,還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng),以便找準(zhǔn)定位,明確提出目標(biāo)市場(chǎng),即目標(biāo)消費(fèi)者群,市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn),越能增加投資者的信任度。
5. 競(jìng)爭(zhēng)分析:
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng):當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè),從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手,同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況,指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品,替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近,客戶(hù)對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感,替代品帶來(lái)的威脅也就越大,制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究,并擬定應(yīng)對(duì)策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法,通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)(Strengths)和劣勢(shì)(Weaknesses)以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)進(jìn)行分析,用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì),如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。
SWOT分析的步驟:
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),可能的機(jī)會(huì)與威脅;
(2)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略:
SO策略:依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),利用外部機(jī)會(huì);
WO策略:利用外部機(jī)會(huì),彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì);
ST策略:利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),規(guī)避外部威脅;
WT策略:減少內(nèi)部劣勢(shì),規(guī)避外部威脅
(3)對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略,從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新,使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品,也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。
6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案:這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品,公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作,使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo),因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在,也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。
7. 財(cái)務(wù)分析:合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素,投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn),預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況,從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的,正因?yàn)槿绱,恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:
l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度,分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅,其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅,否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感,從而不利于企業(yè)的融資。
l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失,預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制,以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性;而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失,要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。
9. 退出機(jī)制:這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資,要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系,處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式:
(1)公開(kāi)上市:企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份,投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出;
(2)兼并收購(gòu):即把企業(yè)出售給另外一家公司,通常是某個(gè)大集團(tuán);
(3)股份回購(gòu):即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
商業(yè)計(jì)劃 篇8
、.標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
A.公司名稱(chēng)
B.注冊(cè)年月
C.公司性質(zhì)
D.公司地址
E.融資負(fù)責(zé)人姓名
F.職務(wù)
G.電話
H.傳真
I.E-mail
J.公司主頁(yè)
K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)
公司名稱(chēng): 簽字: 日期:
、.目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
Ⅲ.執(zhí)行摘要
A.計(jì)劃書(shū)的目的
a.為有意的VC提供信息
b.為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c.公司的合法成立的形式,例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權(quán)構(gòu)成
e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C.業(yè)務(wù)
a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額,并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題,我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如: 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
D.產(chǎn)品與服務(wù)
a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品,主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b.當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x,y,z ] 。
c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ,y ] 。
d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x , y ,或 z ]。
e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標(biāo)名字等]。
E.管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)
有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。
F.營(yíng)銷(xiāo)概述
G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱(chēng)],或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ],或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。
H.資金需求
a.我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。
b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。
I.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]
b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]
c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),變?yōu)檎麄(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。
、.公司概述
A.遠(yuǎn)景目標(biāo)
a.我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo),例如:要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù),并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法,合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求,賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]
c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶(hù),和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]
B.遠(yuǎn)景
C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。
D.符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量,如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后,我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo),同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
G.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定,擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴:如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié),并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來(lái)說(shuō),我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。
I.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備,這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)],我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi),以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴,假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng),這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng),盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小,并且沒(méi)有商標(biāo)。
Ⅴ.行業(yè)分析
A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B.行業(yè)
a.歷史
b.現(xiàn)狀
B.客戶(hù)分析
C.競(jìng)爭(zhēng)分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供應(yīng)
E.新入者的威脅
a.海外
b.本地
F.替代產(chǎn)品
G.結(jié)論
a.進(jìn)入時(shí)機(jī)
b.成功因素
、.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
A.產(chǎn)品介紹
a.研發(fā)歷史
b.技術(shù)規(guī)格
c.實(shí)踐證明
B.產(chǎn)量目標(biāo)
a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b.公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置
D運(yùn)作方式
a.理由
b.可行性
E.選址
a.原則
b.比較
F.勞動(dòng)力需求
G.研發(fā)
H.物流管理
c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d.運(yùn)輸
e.其它
H.質(zhì)量控制
I.產(chǎn)量計(jì)劃
Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析
A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄,在線的數(shù)據(jù)庫(kù),了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。
B.我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c],給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,要很詳細(xì)。[比如:董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商,他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元,它是acam集團(tuán)的下屬公司,全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元,包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯,因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金,該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé),他上任已經(jīng)6個(gè)月了,前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。
C.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道,借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。
D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x],我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
Ⅷ.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析
A.市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō),這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a.定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),參考相關(guān)的地理?xiàng)l件,在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x¥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,價(jià)值性,高質(zhì)量,小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲,萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià),基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等],行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源,以及它是否是及時(shí)更新的。
b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者],這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名],預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商,目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者,零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商,制造商,原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位,以克服我們的弱點(diǎn).
B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a.我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分,因?yàn)槲覀儗零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。
b.[市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉],這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c.[價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn),市場(chǎng)上的價(jià)格,成本,或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月,每季,每年都觀察我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?蛻(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)?為什麼?
d.[分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式],但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]
e.列舉你的主要顧客[前5位],用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄,展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f.[廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽],你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后,就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù),和讓客戶(hù)了解我們。
g.我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式,我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個(gè):主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽,我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,時(shí)間是否合理,它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
、.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。
b.我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.
l
c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估
d.應(yīng)急計(jì)劃
e.新技術(shù)
B.機(jī)遇
a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn),使人為之激動(dòng)。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí),或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x],用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認(rèn)識(shí),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]
Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
A.管理
a.公司類(lèi)型
b.結(jié)構(gòu)
c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d.員工
不僅要說(shuō)明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性,他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn),[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn),[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn),其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會(huì)很好?偛/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí),多大,他們的公司股票所有權(quán)是多少。
B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名股票所占比重
[A B創(chuàng)建者]52 [52%]
[C. D投資者]22 [22%]
[管理團(tuán)隊(duì)]10[10%]
[種子期投資者]10[10%]
C.專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)
D.其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,他們有什麼樣的經(jīng)歷,可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方,以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。
、.資金需求
A.需求量
a.金額
b.時(shí)間
c.資金類(lèi)型
d.資金來(lái)源
B.其他資金需求
C.資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn),重組債權(quán),或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。
最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的`信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下
完善發(fā)展[$x]
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備[$x]
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]
運(yùn)營(yíng)資金[$x]
[ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。
、.財(cái)務(wù)計(jì)劃
A.損益預(yù)估表
B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
C.盈虧平衡分析
D.資金的來(lái)源和應(yīng)用
[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi),會(huì)達(dá)到[x]
我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高,但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單,以及他們的意義],因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小,市場(chǎng)的容量,把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下,其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義,包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理,和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注,比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)
[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí),我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x],這時(shí),我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金,因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶(hù)的特殊付款方式,貨到付款的方式,信用卡的收費(fèi)方式]等
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利,贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A.信件 E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
C.協(xié)議或合同
附1:行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額?
2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率?
3.在過(guò)去的3年中,該行業(yè)有多少新加入的公司?
4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)?
5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品?
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者?
7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng),減少還是持平?
8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼?
9.你的客戶(hù)的特點(diǎn)?
10.你的客戶(hù)與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶(hù)有什麼區(qū)別?
附2:風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼?
2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權(quán)、商標(biāo)的情況?
3.公司將建于何處?
4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?,列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)?
7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員?
8.需要什麼辦公設(shè)備?
9.這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃?
10.你的商務(wù)背景是什麼?
11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)?
12.敘述個(gè)人資料如:教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好
13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因?
14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功?
15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完?
附3:生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品?
2.如果某些制造工序被分包,誰(shuí)將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)
3.為什麼選擇這些分包者?
4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書(shū)面合同)
5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣?(如果可能應(yīng)列出步驟)
6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備?
7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料?
8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)?相應(yīng)的成本怎樣?
9.產(chǎn)品制造的成本是多少?
10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣?
如果是零售或服務(wù)型企業(yè):
1.貨物將從哪里購(gòu)買(mǎi)?
2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)?
3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷(xiāo)?
附表4:組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.組織的所有制形式是什麼?
2.如果是合伙制企業(yè),誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼?
3.如果是股份公司,誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?
4.發(fā)行什麼類(lèi)型的股票?以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票?
5.誰(shuí)是董事會(huì)成員?(給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷)
6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)?
7.誰(shuí)是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?
8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼?
9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?
商業(yè)計(jì)劃 篇9
著重要改動(dòng)養(yǎng)殖觀念,調(diào)整養(yǎng)殖方式,按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的要求,活潑推廣健康養(yǎng)殖方法,加強(qiáng)飼料安全處理,從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種,加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治,前進(jìn)健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù),活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。
養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展開(kāi)標(biāo)志,村莊的工業(yè)許多,養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國(guó)家在養(yǎng)殖方面的惠農(nóng)政策有:
(1)能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助,保險(xiǎn)政策;
(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;
(3)生豬良種補(bǔ)助政策;
(4)豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策;
(5)奶牛良種補(bǔ)助政策,等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價(jià)格升高,養(yǎng)殖業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益下降。
跟著土地面積的減少,要展開(kāi)節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè),展開(kāi)草食動(dòng)物,而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖,糧食的投入與增肉量的比例比較大,并且,遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比較大,因此養(yǎng)雞業(yè)的展開(kāi)受到限制,F(xiàn)介紹幾種展開(kāi)遠(yuǎn)景較好的項(xiàng)目。
中心一號(hào)文件明確指出,締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程,就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷展開(kāi)村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程,就是改動(dòng)農(nóng)業(yè)添加方法、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快展開(kāi)的進(jìn)程。并將展開(kāi)健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開(kāi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。
大力展開(kāi)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè),就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開(kāi)理念、改善養(yǎng)殖方式、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù)、加強(qiáng)規(guī)范處理,加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動(dòng),極力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的`現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。
1.環(huán)境保護(hù)
20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問(wèn)題,不少養(yǎng)殖場(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保不達(dá),污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的,因此在締造養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí),需求考慮到對(duì)環(huán)境的影響,有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類(lèi),保證不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境構(gòu)成影響。
2、規(guī)劃化養(yǎng)殖
養(yǎng)殖業(yè)是項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的投資,現(xiàn)在是鼓動(dòng)養(yǎng)殖規(guī)劃化展開(kāi),關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助也是傾向于大養(yǎng)殖場(chǎng)。抵達(dá)規(guī)劃化養(yǎng)殖場(chǎng)的,可以請(qǐng)求養(yǎng)殖示范區(qū)
3、節(jié)約型養(yǎng)殖
節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助力度也在加大,要點(diǎn)是奶牛、肉牛、肉羊補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小,本錢(qián)下降,十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶(hù)。
4、分區(qū)會(huì)集養(yǎng)殖
現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū),阻止締造新豬場(chǎng),這就可能意味著將來(lái)養(yǎng)豬可能面對(duì)共同締造,共同處理的可能性。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)
商場(chǎng)分析
曩昔幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
未來(lái)商場(chǎng)
未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想
商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目分析{第二步}
可行性分析
依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)控制
商場(chǎng)猜想
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)方式(第三步)
營(yíng)銷(xiāo)方式
線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下方式(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、出售)
盈利方式
本錢(qián)控制
毛利率控制
退出機(jī)制
股權(quán)融資
債務(wù)融資
商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景狀況查詢(xún)分析
作業(yè)展開(kāi)概略
商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概略(第五步)
團(tuán)隊(duì)概略
公司成員擔(dān)任
團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員
以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)思維項(xiàng)目概略,但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目展開(kāi)來(lái)描繪,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的,而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。,您值得具有!
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