【實(shí)用】實(shí)習(xí)計(jì)劃范文錦集9篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇1
**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國(guó)家大型流通企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，化肥是公司的骨干經(jīng)營(yíng)品種，年銷量超過(guò)100萬(wàn)噸。在國(guó)內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國(guó)際化肥市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。我最近的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這里度過(guò)美好的時(shí)光。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個(gè)人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營(yíng)部。本公司經(jīng)營(yíng)了多種國(guó)內(nèi)外的知名品牌化肥。國(guó)外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)**，()荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)**，國(guó)內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時(shí)化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時(shí)這兩個(gè)廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤(rùn)部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營(yíng)店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在**的永福，**，資源等地的銷售市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動(dòng)。
計(jì)劃一：進(jìn)公司第一個(gè)月上旬、中旬的這兩個(gè)階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的特點(diǎn)。做到每個(gè)星期提交一份各自產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋回來(lái)的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等產(chǎn)品信息。以最快的時(shí)間融入到公司的運(yùn)作當(dāng)中來(lái)。
二：在進(jìn)公司第一個(gè)月下旬的時(shí)候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的表格包括姓名，住址，電話，門(mén)面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時(shí)間里內(nèi)完成對(duì)這些客戶的拜訪工作，尤其是對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。
三：第二個(gè)月的時(shí)候結(jié)合拜訪客戶的情況來(lái)重點(diǎn)掌握各自市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括各自市場(chǎng)的'經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點(diǎn)。對(duì)一些重點(diǎn)的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場(chǎng)做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過(guò)一些專場(chǎng)促銷以及重點(diǎn)宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個(gè)臺(tái)階。通過(guò)這樣的手段來(lái)促使客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，坐到共贏共利的局面。
四：結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會(huì)，推廣會(huì)。收集比較好一點(diǎn)的肥料使用效果案例和忠誠(chéng)的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚�。讓用戶滿意我們的服務(wù)！
以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實(shí)習(xí)工作的一些計(jì)劃和目的。希望在工作過(guò)程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)和批評(píng)。讓我盡快的在公司成長(zhǎng)。做一個(gè)合格的銷售人員！
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇2
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的`完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇3
時(shí)間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過(guò)程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。
任務(wù)：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項(xiàng)。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學(xué)會(huì)看施工日志，嘗試寫(xiě)一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場(chǎng)看施工過(guò)程。
6、學(xué)會(huì)處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨(dú)立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機(jī)會(huì)，嚴(yán)格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動(dòng)與人打招呼問(wèn)好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會(huì)他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動(dòng)地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問(wèn)，注意場(chǎng)合和時(shí)間的安排。
建筑實(shí)習(xí)報(bào)告
根據(jù)學(xué)校安排我于報(bào)告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文理論與實(shí)際的差別。
一：工程簡(jiǎn)介
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開(kāi)發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由實(shí)習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用實(shí)習(xí)報(bào)告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報(bào)告為13000平方米，由3棟樓組成的`建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；
5）建筑拆除的注意事項(xiàng)；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)綁扎的搭接長(zhǎng)度要求；
6）各種構(gòu)件保護(hù)層報(bào)告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動(dòng)器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設(shè)實(shí)習(xí)報(bào)告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
三收獲與體會(huì)
首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇4
實(shí)習(xí)人: 殷xx
所屬院校：重慶xx學(xué)院
實(shí)習(xí)單位：xx中學(xué)
實(shí)習(xí)工作：初一5班實(shí)習(xí)班主任、初一5、6班英語(yǔ)實(shí)習(xí)老師
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月4號(hào)——20xx年10月26號(hào)
實(shí)習(xí)，對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō)，是既興奮又艱辛的。興奮：因?yàn)槲覀兘K于可以讓自己到學(xué)校得到真正的鍛煉，然后根據(jù)各種要求對(duì)自己進(jìn)行必要的改變，而且還可以找到自己人生的方向，給自己的目標(biāo)進(jìn)行好的定位。艱辛：因?yàn)樵趯?shí)習(xí)過(guò)程中我們會(huì)遇到各種各樣的困難----小孩子不聽(tīng)話、作業(yè)不認(rèn)真、吃零食不吃飯.......一大堆的問(wèn)題等著我們處理。來(lái)了這么久，有時(shí)候真的感覺(jué)累，有時(shí)候想過(guò)要放棄，但是有一種潛在的力量讓我堅(jiān)持。實(shí)習(xí)讓人成長(zhǎng)，也讓人更好地適應(yīng)各種環(huán)境，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我應(yīng)該好好把我機(jī)會(huì)。下面我想說(shuō)說(shuō)我的實(shí)習(xí)計(jì)劃。
首先想說(shuō)說(shuō)實(shí)習(xí)老師方面的計(jì)劃。作為5、6班的實(shí)習(xí)老師，他們又是初學(xué)者，我必須對(duì)他們的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。主要是6班吧，他們班有劉煙管，而且他們班學(xué)習(xí)也比較積極，對(duì)他們班也比較放心，不過(guò)還是要特別關(guān)注一下他們班的學(xué)習(xí)情況。
特別是5班了。我是5班的實(shí)習(xí)老師，也是實(shí)習(xí)班主任。大多數(shù)時(shí)間都是在5班，所以對(duì)5班的'情況也算了解。特別是英語(yǔ)方面。怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得這個(gè)班的孩子比較活躍，上課的時(shí)候適合玩游戲活躍氣氛，但是他們做作業(yè)的情況不是很令人滿意哦，有的同學(xué)是不做，有的同學(xué)是態(tài)度不端正，真正學(xué)英語(yǔ)的同學(xué)就那么幾個(gè)，所以在以后的時(shí)間里，我要讓他們有一種學(xué)英語(yǔ)的熱情。我也不知道為什么這些孩子討厭記英語(yǔ)單詞，是因?yàn)闊o(wú)聊呢還是因?yàn)閱卧~真的記不住?我覺(jué)得我應(yīng)該教他們一種快速記住單詞的方法，這樣他們聽(tīng)寫(xiě)分?jǐn)?shù)高了就自然喜歡英語(yǔ)了，唉，現(xiàn)在他們不討厭英語(yǔ)就是萬(wàn)幸的了。王老師告訴我，有的同學(xué)英語(yǔ)已經(jīng)在下滑了，我聽(tīng)到真的很傷心，我覺(jué)得是我的原因。希望還有不救的機(jī)會(huì)。從現(xiàn)在起，嚴(yán)格要求他們。
現(xiàn)在想站在實(shí)習(xí)班主任的角度說(shuō)一下對(duì)5班的改進(jìn)。5班的紀(jì)律是整個(gè)年紀(jì)數(shù)一數(shù)二的差，首先就應(yīng)該把紀(jì)律問(wèn)題解決。上周紀(jì)律問(wèn)題處理的差不多了，這周要加點(diǎn)修飾，要處理的更好。包括清潔問(wèn)題，清潔問(wèn)題是整個(gè)初一年紀(jì)做的最差的一點(diǎn)，俗話說(shuō)：“一屋不掃何以掃天下”，我也很認(rèn)同這句話。所以，現(xiàn)在也要把清潔問(wèn)題處理好。來(lái)了這么久，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這里的孩子見(jiàn)到老師都不怎么問(wèn)好，見(jiàn)到我不問(wèn)好我可以理解，但是見(jiàn)到其他實(shí)習(xí)老師應(yīng)該問(wèn)好，這是基本的禮貌問(wèn)題，所以，禮貌問(wèn)題也是我實(shí)習(xí)計(jì)劃最重要的一部分。
10月份有個(gè)文娛表演，現(xiàn)在應(yīng)該是抓緊練習(xí)這個(gè)吧，要讓他們和我在一起的時(shí)間里有值得留戀的一件事，那就是把這次文娛表演做好。這也不枉我來(lái)實(shí)習(xí)一趟了。
現(xiàn)在還有一件很重要的事情就是孩子們的吃飯問(wèn)題。很多同學(xué)都不吃飯跑去吃零食，這是個(gè)不好的習(xí)慣，因?yàn)榱闶巢荒墚?dāng)飯吃，我們要正確對(duì)待吃零食這件事，就像我們要正確對(duì)待網(wǎng)絡(luò)一樣，那些零食很多都是不干凈的東西做成的，有些都已經(jīng)過(guò)期了，這個(gè)吃了對(duì)身體根本就沒(méi)有好處，所以這周，那幾個(gè)喜歡吃零食的孩子會(huì)成為我重點(diǎn)觀察對(duì)象，改變他們的飲食習(xí)慣，從現(xiàn)在做起。
這里的天氣不是很好哦，一下雨就很冷，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間都已經(jīng)穿兩件了。每次查寢，有好多同學(xué)都沒(méi)有帶厚衣服，這個(gè)還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是他們還沒(méi)有帶厚的被子，這個(gè)怎么可以，雖然他們現(xiàn)在還是初一還不算是小孩子，但是這個(gè)問(wèn)題我還是想管，畢竟他們還小啊，至少在我眼中還很小。上周讓他們帶被子不知道是不是帶了，唉，不聽(tīng)話的孩子些啊，但是要做一件事就要做好。
現(xiàn)在又想說(shuō)說(shuō)上課的事情了。聽(tīng)課后對(duì)兩個(gè)班的上課情況也有所了解，5班是活躍型，所以上課多做游戲來(lái)鞏固知識(shí)，然后6班呢，就是書(shū)呆子型的，所以上課還是以知識(shí)為主吧。不過(guò)，沒(méi)有上課的我應(yīng)該會(huì)很很害怕的吧，唉，沒(méi)辦法，繼續(xù)努力吧。Come on!
希望所有的實(shí)習(xí)生都能得到自己理想的成績(jī)吧。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇5
為使新來(lái)院實(shí)習(xí)的護(hù)生更好地適應(yīng)臨床工作，護(hù)理部在護(hù)生臨床實(shí)習(xí)前進(jìn)行為期一周的崗前培訓(xùn)，旨在培養(yǎng)護(hù)生的職業(yè)安全防范意識(shí)和職業(yè)認(rèn)同感，提高護(hù)生工作能力和綜合素質(zhì)，有效避免醫(yī)療護(hù)理差錯(cuò)，確保實(shí)習(xí)計(jì)劃高質(zhì)順利完成。培訓(xùn)計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容
1、首先進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，引導(dǎo)實(shí)習(xí)護(hù)士熱愛(ài)護(hù)理專業(yè)，培養(yǎng)護(hù)理專業(yè)所需的態(tài)度、價(jià)值觀、道德觀。
2、介紹醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境、醫(yī)院組織體系、護(hù)理隊(duì)伍概況等。
3、解讀實(shí)習(xí)生的.管理規(guī)定。
4、學(xué)習(xí)相關(guān)護(hù)理制度《查對(duì)制度》、《交接班制度》、《分級(jí)護(hù)理制度》等，要求她們把這些制度全部熟悉掌握。
5、學(xué)習(xí)醫(yī)院感染基本知識(shí)。包括病區(qū)消毒管理、手衛(wèi)生規(guī)范、職業(yè)暴露的防護(hù)等。
6、進(jìn)行護(hù)士的禮儀規(guī)范、護(hù)患溝通技巧培訓(xùn)。
7、進(jìn)行醫(yī)療安全培訓(xùn)、學(xué)習(xí)常見(jiàn)護(hù)理問(wèn)題的處理、常用藥品使用注意事項(xiàng)等。
8、進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理操作示范，強(qiáng)調(diào)操作中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及注意事項(xiàng)。
二、考核
培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，以了解護(hù)生對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握情況，合格者入科實(shí)習(xí)，不合格者繼續(xù)培訓(xùn)至考核合格為止。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)1個(gè)月的婦產(chǎn)科臨床實(shí)習(xí)，鞏固婦產(chǎn)科學(xué)理論知識(shí)，掌握婦產(chǎn)科臨床常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療過(guò)程以及常用的診療技術(shù)操作，培養(yǎng)學(xué)生的臨床思維和獨(dú)立工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿱D科
1、掌握婦科病史特點(diǎn)。掌握婦科雙合診、三合診檢查方法，要求能查清子宮大小及直徑5厘米以上的附件腫塊。能進(jìn)行宮頸防癌涂片及陰道分泌物標(biāo)本的采集。掌握常見(jiàn)癥狀（腹痛、陰道流血、白帶多、腹塊）的鑒別診斷要點(diǎn)。
2、掌握婦科常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷要點(diǎn)及防治原則：子宮肌瘤、子宮頸癌、卵巢腫瘤、卵巢畸胎瘤、子宮內(nèi)膜異位癥、閉經(jīng)、流產(chǎn)、輸卵管妊娠、滋養(yǎng)細(xì)胞腫瘤、前庭大腺囊腫及膿腫以及各種婦科炎癥。
3、熟悉婦科手術(shù)如全子宮切除術(shù)、附件切除術(shù)、輸卵管切除術(shù)的手術(shù)適應(yīng)證、禁忌證以及手術(shù)前后的處理。通過(guò)手術(shù)了解盆腔手術(shù)的特點(diǎn)及女性生殖器的局部解剖。
4、熟悉小手術(shù)如診斷性刮宮（分段診刮）、宮頸息肉摘除、宮頸活檢、輸卵管通液、前庭大腺囊腫造口術(shù)的手術(shù)指征、操作步驟和術(shù)后處理。
5、了解婦女保健工作的重要意義及工作范圍。
�。ǘ┊a(chǎn)科
1、掌握產(chǎn)科病史特點(diǎn)。掌握產(chǎn)科檢查方法，如骨盆外測(cè)量、四步手法和陰道檢查等。
2、掌握難產(chǎn)和繼發(fā)性宮縮乏力、枕后位及扁平骨盆、均小骨盆、臀位和巨大兒的診斷和處理原則。
3、掌握正常產(chǎn)褥期的變化及其處理。
4、熟悉產(chǎn)科常見(jiàn)并發(fā)癥的.預(yù)防和處理原則。如妊娠高血壓綜合征、產(chǎn)前及產(chǎn)后出血、產(chǎn)褥感染、胎兒窘迫、胎膜早破等。了解常用胎兒胎盤(pán)功能監(jiān)護(hù)的方法及其臨床意義。
5、初步學(xué)會(huì)三個(gè)產(chǎn)程的觀察及處理，掌握正常分娩機(jī)制；了解順產(chǎn)接生過(guò)程，掌握要點(diǎn)。熟悉產(chǎn)科常用手術(shù)操作，如人工破膜、靜脈滴注催產(chǎn)素、會(huì)陰切開(kāi)縫合術(shù)、會(huì)陰撕裂修補(bǔ)術(shù)（Ⅰ－Ⅱ度）、宮頸探查術(shù)等。了解常見(jiàn)手術(shù)產(chǎn)包括臀位助產(chǎn)、低位產(chǎn)鉗術(shù)、子宮下段刮宮產(chǎn)的指征、步驟和術(shù)后處理。
6、了解產(chǎn)前檢查及圍產(chǎn)期保健的重要性及檢查內(nèi)容。
三、實(shí)習(xí)安排
1、婦科2周。每個(gè)同學(xué)分管1-2張病床，在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下完成所管床位的各項(xiàng)醫(yī)療工作，至少完成完整病歷2份。每天早、晚查房各1次。
2、產(chǎn)科2周。每個(gè)同學(xué)分管1-2病床，在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下完成所管床位的各項(xiàng)醫(yī)療工作，至少完成完整病歷2份。每天早、晚查房各1次。
3、結(jié)合臨床實(shí)際，每周至少組織一次教學(xué)查房，每?jī)芍馨才乓淮尾±懻�，每�(jī)芍芤淮涡≈v課，以提高實(shí)習(xí)生對(duì)婦產(chǎn)科的認(rèn)識(shí).
四、出科考核
1、每輪婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)結(jié)束前由科室負(fù)責(zé)出科技能考試及理論考試。
2、婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生寫(xiě)一份完整的婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)小節(jié)，包括婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)收獲體會(huì)、臨床工作能力、組織紀(jì)律及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的自我鑒定。婦產(chǎn)科學(xué)習(xí)會(huì)同各病房教學(xué)干事、帶教醫(yī)師給每位學(xué)生寫(xiě)評(píng)語(yǔ)和綜合測(cè)評(píng)實(shí)習(xí)成績(jī)。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇7
面對(duì)即將到來(lái)的實(shí)習(xí)生活，無(wú)論心里上還是生活上都要做好準(zhǔn)備，在心里上要做好由學(xué)生到老師角色的過(guò)渡，生活方面要懂得如何照顧自己，工作上做如下規(guī)劃：
一個(gè)學(xué)期的工作即將開(kāi)始，為了保證這一個(gè)學(xué)期初一語(yǔ)文教學(xué)工作的有序進(jìn)行，特此進(jìn)行充分的.準(zhǔn)備
一、細(xì)研教材、潛心備課
二、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高語(yǔ)文素養(yǎng)
1、注意新課導(dǎo)入新穎。
2、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異
三、重視朗讀、培養(yǎng)語(yǔ)感
1、利用早讀課時(shí)間讓學(xué)生大聲朗讀，以提高他們的語(yǔ)感。
2、選擇美文，讓學(xué)生感悟理解。
四、加強(qiáng)課外閱讀、寫(xiě)作和習(xí)字訓(xùn)練
五、參與教研、取長(zhǎng)補(bǔ)短
這是我的教學(xué)規(guī)劃。
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇8
一．實(shí)習(xí)目標(biāo)：
1.熟悉并遵守醫(yī)院和急診的各項(xiàng)規(guī)章制度。 2.熟悉掌握急診科的基礎(chǔ)理論。
3.了解各班次的工作時(shí)間及工作職責(zé)。
4.熟悉急診病人的病情、治療原則、一般護(hù)理。 5.對(duì)危重、急癥病人進(jìn)行初步的應(yīng)急處理，并配合搶救。 熟練掌握急診四項(xiàng)急救技術(shù)：心肺復(fù)蘇，洗胃，吸氧和吸痰的目的和注意事項(xiàng)。
6.掌握常用的'護(hù)理技術(shù)操作，熟悉常用急救儀器的使用與保養(yǎng)。
7.正確執(zhí)行醫(yī)囑，能簡(jiǎn)述常用急診急救藥品的劑量、劑型、作用、用法及注意事項(xiàng)。
8.了解重大集體突發(fā)事件搶救原則及流程。
二.實(shí)習(xí)要求
1.實(shí)習(xí)生應(yīng)遵守科室一切規(guī)章制度，服從帶教老師的安排，了解護(hù)士禮儀規(guī)范。
2.服從護(hù)士長(zhǎng)排班，因事不能上班必須履行請(qǐng)假手續(xù)，需提前向護(hù)士長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后才能休假。
3.尊敬老師，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)操作常規(guī)，不可私自違反操作規(guī)程進(jìn)行各項(xiàng)操作，否則取消實(shí)習(xí)資格。
4.必須服從科室安排，按時(shí)參加科室組織的講課及各項(xiàng)活動(dòng)。
5.按護(hù)理技術(shù)操作要求，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作及查對(duì)制度各項(xiàng)工作必須在帶教老師指導(dǎo)下完成不能獨(dú)立完成。
三．實(shí)習(xí)計(jì)劃
第1-2周
第3-4周
第5周
實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇9
一、在“傳、幫、帶”中培養(yǎng)
“學(xué)無(wú)止境”，對(duì)教師來(lái)講體會(huì)尤為深刻。對(duì)年輕教師實(shí)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)，指定有經(jīng)驗(yàn)的中老年教師與他們“結(jié)對(duì)子”，跟隨指導(dǎo)教師聽(tīng)課，便于取長(zhǎng)補(bǔ)短，以提高年輕教師駕馭課堂的能力。每周至少聽(tīng)兩節(jié)優(yōu)秀教師的課，豐富自己的知識(shí)，以博養(yǎng)專，這與讀書(shū)的感受是大不相同的'。通過(guò)集體備課重點(diǎn)進(jìn)行課前備課指導(dǎo)，以提高年輕教師駕馭教材的能力。通過(guò)教研組活動(dòng)對(duì)年輕教師進(jìn)行教學(xué)規(guī)范指導(dǎo)，以規(guī)范教態(tài)，提高年輕教師的職業(yè)修養(yǎng)。
二、有目標(biāo)、有計(jì)劃的進(jìn)行培養(yǎng)
富有創(chuàng)造是現(xiàn)代教學(xué)對(duì)教師的基本要求。教師的創(chuàng)造性是指教師在教育、教學(xué)情境中，“傳道、授業(yè)、解惑”所表現(xiàn)出來(lái)的敢想、敢干、敢闖的獨(dú)創(chuàng)精神和獨(dú)創(chuàng)能力。對(duì)年輕教師的培養(yǎng)應(yīng)半年為一個(gè)循環(huán)計(jì)劃，工作和培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，以每月為一個(gè)時(shí)間單元。教案在課前必須由備課組長(zhǎng)簽閱，讓他們感知“學(xué)，然后知不足，教，然后知困”的“創(chuàng)造升華點(diǎn)”，以激發(fā)年輕教師的創(chuàng)造靈感，加快年輕教師的成長(zhǎng)步伐。其做法如下：
首先，學(xué)校每星期至少安排一次年輕教師的課堂教學(xué)匯報(bào)課，具體先由執(zhí)教者說(shuō)課，備課小組進(jìn)行評(píng)議，找足優(yōu)點(diǎn)，找準(zhǔn)缺點(diǎn)，使他們認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而讓年輕教師樹(shù)立自信心，在改進(jìn)中不斷提高自己的教學(xué)能力，最后通過(guò)學(xué)期終端的成績(jī)顯示來(lái)總結(jié)工作，評(píng)優(yōu)選模。
其次，組織本組教師聽(tīng)課與評(píng)課，對(duì)于上課時(shí)表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處給予肯定與鼓勵(lì)；同時(shí)在課中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予指正。
再次，指導(dǎo)教師學(xué)會(huì)對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思。
另外，應(yīng)安排年輕教師擔(dān)任班主任工作，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。使他們?cè)诎嗉?jí)管理中了解學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，掌握學(xué)情，由于年輕教師與學(xué)生年齡差異小，思想容易共鳴，更容易把民主思想貫穿在班級(jí)管理工作中，創(chuàng)造出獨(dú)特的教育教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。對(duì)于教學(xué)和班級(jí)管理工作中成績(jī)優(yōu)異的年輕教師給以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們積極開(kāi)展工作，對(duì)于工作能力不足的年輕教師，應(yīng)該謹(jǐn)慎調(diào)整工作，與下一輪年輕教師一起培養(yǎng)，防止挫傷他們的工作積極性，造成心理障礙。爭(zhēng)取半學(xué)期以后能夠勝任工作。
總之，年輕教師能否盡快適應(yīng)工作的要求，成為能勝任工作的新世紀(jì)合格教師。
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