【熱門】年度工作計劃范文錦集10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
新的學(xué)期開始了，經(jīng)過寒假的修養(yǎng)生息，我感到我的精力和體力無限的充沛，我將把這種充沛用在音樂課堂教學(xué)和組織學(xué)生文藝活動中去，在工作中，我將吸取曾經(jīng)遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
堅定不移地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快。
二、個人業(yè)務(wù)作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，閱讀專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，虛心向同行學(xué)習(xí)，聽同行的課。具體計劃
1. 籌備音樂校本教材中的欣賞教學(xué)部分，把寒假手寫稿進(jìn)行打字，繼續(xù)和同行研討、切磋、完善和補(bǔ)充，在7.1前完成。
2. 組織4月份7年級、8年級的大合唱。
3. 組織、檢查課前一支歌活動。
4. 輔導(dǎo)初三藝術(shù)推薦生。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注，處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
年度工作計劃 篇2
為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自己的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
我是一位普通的一線數(shù)學(xué)教師，在工作中我會時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。同時也要關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校、班級當(dāng)成一個溫暖的大家庭，老師就是媽媽，同學(xué)亦是兄弟姐妹，在這樣一個溫暖的大家庭中，每一個人，每一天都能健康快樂地成長。
二、教育教學(xué)方面
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
隨著知識的不斷更新，新的理念也不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實踐中。
2.上好每一堂數(shù)學(xué)課
課前認(rèn)真鉆研教材，了解教材的前后聯(lián)系，找出重點與難點，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好；了解學(xué)生原有的知識儲備，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會遇上哪些困難，如何采取相應(yīng)的預(yù)防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，讓學(xué)生輕松有效地掌握新知。在課堂教學(xué)中，要關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3.做好課后輔導(dǎo)工作
小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，部分學(xué)生拖拉作業(yè)或不做作業(yè)。針對這種現(xiàn)象，要及時與家長溝通，互換意見，讓輔差工作順利進(jìn)行。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)要從友善開始，消除學(xué)生的害怕心理；更要從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，孩子也不例外，所以在批評孩子之前可以先找出孩子身上的可贊之處，先表揚(yáng)后批評，學(xué)生比較容易接受，也保護(hù)了學(xué)生的`自尊心。
4.虛心學(xué)習(xí)
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，以彌補(bǔ)自身的不足。本學(xué)期，打算加入“學(xué)思行工作室”，每周聽季老師一節(jié)數(shù)學(xué)課，以此提高自身的教學(xué)水平。
5.課后反思總結(jié)得失提高自我
每一節(jié)課后，都要及時反思，既要記錄課堂中精彩的地方，更要記錄課堂中的不足之處，以便調(diào)整下一節(jié)課的教學(xué)或為下一輪的教學(xué)積累資料。上學(xué)期我做了每課反思，每單元反思，這學(xué)期想繼續(xù)在這兩方面努力，以期做的更好。并在此基礎(chǔ)上，整理修改成文投稿，爭取發(fā)表或獲獎。
三、班級管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。雖然我只是一個副班主任，但我會認(rèn)真配合班主任談老師做好班級的各項管理工作。要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行。經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里橫沖直撞注意安全；走廊內(nèi)不大聲喧嘩，食堂安靜就餐，做一個文明有禮的學(xué)生；積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動，同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育；規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)習(xí)慣，做一個優(yōu)秀的學(xué)生。
以上是我本年度的工作計劃，在馬年，我會快馬加鞭爭取把計劃落到實處。
年度工作計劃 篇3
為規(guī)范學(xué)校安全管理秩序，增強(qiáng)學(xué)校安全管理實效，確保學(xué)校健康發(fā)展。根據(jù)國家安全法律法規(guī)要求，仁教字〔20xx〕1號、蒼小教字〔20xx〕3號精神，結(jié)合學(xué)校實際，特制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展的思想理念，遵循“積極預(yù)防、依法管理、廣泛參與、各方負(fù)責(zé)”的工作方針，堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”，“誰審批、誰負(fù)責(zé)”和“既管業(yè)務(wù)，又管安全”的安全工作原則，大力推行“安全管理制度化、隱患治理常規(guī)化、督導(dǎo)考核合理化、責(zé)任追究層層化”的工作機(jī)制；加大宣傳教育力度，強(qiáng)化隱患排查治理，精心打造“平安校園”、“和諧校園”環(huán)境，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全。
二、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)宣傳教育力度，增強(qiáng)師生安全意識。
2.注重過程管理細(xì)節(jié)，提高安全工作實效。
3.細(xì)致隱患排查治理，杜絕安全發(fā)生。
4.強(qiáng)化安全演練活動，提高應(yīng)急處置能力。
5.細(xì)心搜集過程資料，規(guī)范整理安全檔案。
三、組織建設(shè)
綜治安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組
略
各民辦幼兒園園長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在德育處，胡貴友同志兼任辦公室主任，李遠(yuǎn)鵬同志負(fù)責(zé)日常管理工作。
四、工作措施
�。ㄒ唬┖葑ブ贫冉ㄔO(shè)，建立安全長效機(jī)制
1.建立健全以校（園）長為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、專門人員日常管理、相關(guān)成員積極協(xié)助的`領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制；形成安全分塊負(fù)責(zé)、分工合作，師生共同參與的工作機(jī)制。
2.落實安全管理制度。規(guī)范制度安全管理制度，積極推行安全崗位責(zé)任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應(yīng)急救援制度、報告制度、安全責(zé)任追究制度等，做到管理無疏漏，無盲區(qū)。
3.落實安全工作責(zé)任。學(xué)校教職工履行本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，同時承擔(dān)安全管理工作職責(zé)，做到“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰在崗，誰負(fù)責(zé)”，形成學(xué)校安全“橫向到邊，縱向到底”的工作局面。
（二）加強(qiáng)宣傳教育力度，增強(qiáng)師生安全意識
1.各校（園）利用集會、隊會、班刊、黑板報、手抄報、主題班會、國旗下的講話、少先隊系列活動、安全主題實踐活動等進(jìn)行安全常規(guī)知識教育，讓師生領(lǐng)悟安全常規(guī)性知識，掌握安全應(yīng)急處置能力；有效落實“每周最后一節(jié)課5分鐘安全教育”，切實達(dá)到宣傳到位，預(yù)防在前，隱患排除，消除的效果。
2.建立學(xué)校、社會、家庭為一體的安全教育網(wǎng)絡(luò)。通過家長會、給家長（監(jiān)護(hù)人）的一封信、告安全家長承諾書等形式，讓學(xué)生掌握校外（家庭安全、社區(qū)安全、公共場所安全）安全知識，切實堵塞一切安全漏洞，消除一切隱患，保障學(xué)生健康成長。
3.認(rèn)真完善安全宣傳臺賬。做到常規(guī)安全天天講、時時講、月月講，記錄如實；重點安全（節(jié)假日安全、安全教育日、森林防火、防震減災(zāi)、安全生產(chǎn)月、防汛防溺水、暑期安全、入學(xué)安全、食品安全、消防安全、交通安全）教育專題講、集會講，做到教育有方案、有過程、有記錄、有圖片、有小結(jié)。
�。ㄈ┝⒆惆踩Ｒ�(guī)管理，努力提高工作實效
1.中心�？v觀安全工作動態(tài)，及時轉(zhuǎn)發(fā)、下發(fā)文件，按時（月初）召開工作例會，細(xì)致做好工作安排、督導(dǎo)檢查、整改提高、考核評價、總結(jié)表彰等工作；各校（園）認(rèn)真對照相關(guān)要求，不折不扣完成安全過程管理和資料歸檔整理。
2.各校（園）要利用行政會、部門會、教師會研究和開展安全工作，每月召開1次安全工作例會，間周召開1次班級安全例會，充分發(fā)揮安全陣地職能作用，以團(tuán)隊、班隊活動為載體，激發(fā)師生共同參與安全管理，切實達(dá)到安全“人人都要抓，人人都要管”的效果。
3.加強(qiáng)警務(wù)室建設(shè)，做到各校門衛(wèi)人員配備合理，三心警務(wù)器材（八小件）齊全，校園警務(wù)室管理制度規(guī)范。同時不斷完善安全設(shè)施建設(shè)，保障安全經(jīng)費（生均經(jīng)費的5%）用足用活。
4.強(qiáng)化安全過程管理。做到領(lǐng)導(dǎo)重視安全，專兼職安全人員時刻把安全拿在手上，放在心上。力求學(xué)校安全常規(guī)管理“七表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實；班主任教師做到班級管理安全手冊“十一表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實；體現(xiàn)安全管理過程有機(jī)統(tǒng)一。
5.狠抓安全“一崗雙責(zé)”工作落實。做到安全層層有承諾，處處有“包�！保ぷ髀氊�(zé)明確，工作記錄詳實。
6.加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全、危險藥品安全管理，力求食品衛(wèi)生監(jiān)管環(huán)節(jié)處處到位，危險藥品存放與處理程序到位；加強(qiáng)安全突發(fā)性事件應(yīng)急處置管理，力求事件預(yù)防措施得力，報告遵循逐級程序，處置方法科學(xué)合理；加強(qiáng)自用車和幼兒園校車管理，嚴(yán)格牌照與證件審查，嚴(yán)格監(jiān)管亂停亂行現(xiàn)象。
7.強(qiáng)化“六災(zāi)一滲透”工作，切實做到宣傳到位，預(yù)防到位、排查到位；切實做到安全教育講座、安全相關(guān)演練活動（錯峰演練、疏散演練、消防演練、踩踏演練、防災(zāi)賑災(zāi)演練等）落到實處，有效提高安全工作實效。
8.推行安全督查考核評比制度。科學(xué)制定20xx年綜治安全考核獎懲方案，嚴(yán)格按照平時考核、季度考核、學(xué)期考核、學(xué)年考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，如實兌現(xiàn)綜治安全考核獎懲工作。
9.扎實開展安全月報工作，各校（園）每月（28日前）按時上報安全月報表（表冊待定），高度樹立安全季度考核迎檢工作，確保每季度（3月-6月-9月-12月）順利迎接市教育局安全工作考核。
（四）加強(qiáng)安全維穩(wěn)工作，維護(hù)學(xué)校正常秩序
1.加強(qiáng)安全教育，規(guī)范安全管理，注重隱患排查，提高安全應(yīng)急處置能力。各校必須有效預(yù)防交通、消防、傳染病、踩踏、溺水及傷害發(fā)生。
2.加強(qiáng)門衛(wèi)值班管理。做到值班設(shè)施配備齊全，值班人員全天候履行職責(zé)，來訪人員記錄登記如實；矛盾糾紛問題處理及時，逐級上報如實；禁止外來人員和車輛進(jìn)入校園，保證學(xué)校秩序正常；有效遏制校園周邊攤點、販商、經(jīng)營性娛樂場所，堅決打擊禁毒、黃色、邪教惡劣行為，保證學(xué)生健康成長。
3.加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作。注重敏感人群和敏感時段的信訪維穩(wěn)工作，落實“包保”責(zé)任機(jī)制；注重校外高危人員管控和矛盾糾紛排查化解工作，細(xì)致做好離崗代課（民辦）教師、臨聘人員的政策宣傳思想疏導(dǎo)工作，力求事事“動之以情，曉之以理”，保證學(xué)校和諧穩(wěn)定。
4.如實把“學(xué)科教學(xué)滲透法制教育”貫穿教育教學(xué)全過程。一是認(rèn)真開展“六五”普法教育，做到制度建設(shè)到位，經(jīng)費保障到位，工作有方案，有法制講座，有宣傳教育內(nèi)容，有教師普法網(wǎng)上知識測試和成績統(tǒng)計；二是認(rèn)真組織開展學(xué)科教學(xué)滲透法制教育優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、優(yōu)秀論文評選等活動。
�。ㄎ澹┓e極開展“平安校園”創(chuàng)建活動
1.加強(qiáng)“六五”普法教育，增強(qiáng)師生法制觀念，培養(yǎng)學(xué)生知法、守法、學(xué)法的良好習(xí)慣。
2.注重學(xué)校硬件設(shè)施隱患排查治理，確保師生生命安全；
3.注重用電、用煤、用氣、防雷預(yù)防，注重食品衛(wèi)生突發(fā)事件、危險品突發(fā)事件、疾病防控事件發(fā)生；
4.加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理。力求3月、5月、9月、11月深入各學(xué)校進(jìn)行校園周邊環(huán)境綜合治理；確�！捌桨残@”創(chuàng)建成功。
五、工作要求
1.認(rèn)清安全形勢，增強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，提高安全工作實效。
2.安全工作存在推諉、滯后、敷衍塞責(zé)導(dǎo)致不良后果現(xiàn)象，一律按照作風(fēng)建設(shè)要求進(jìn)行責(zé)任倒查制，并對個人和單位實行安全考核“一票否決制”。
3.細(xì)心搜集資料，規(guī)范整理檔案。
年度工作計劃 篇4
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有
一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的`家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案！
年度工作計劃 篇5
全面抓好全年度的教育教學(xué)，努力使學(xué)生更上一層樓，現(xiàn)制定本年對教學(xué)計劃：
一、工作目標(biāo)
1、本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)與考核等工作落到實處，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
2、通過課前預(yù)習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。
3、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進(jìn)步。
4、多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，提高讀書能力。
5、加強(qiáng)班級管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體措施
�。�1）認(rèn)真制定好各項工作計劃
在學(xué)期初認(rèn)真及時地制定學(xué)科教學(xué)工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個人業(yè)務(wù)提高（讀書）計劃、學(xué)生讀書計劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學(xué)期的各項工作。
（2）課堂實踐活動。
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學(xué)期的`語文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級整體成績更上一層樓。
�。�3）課前預(yù)習(xí)工作
對學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預(yù)習(xí)的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。
�。�4）培優(yōu)輔差工作
認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進(jìn)行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄，簽定學(xué)困生包保責(zé)任書，對學(xué)困生每兩周輔導(dǎo)一次。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
美術(shù)學(xué)科是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的切入點，美術(shù)是基礎(chǔ)教育課程體系的一個重要組成部分，是實施美育的主要途徑之一，是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是基礎(chǔ)教育階段的一門必修課，也是實施素質(zhì)教育的手段，更是學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑和內(nèi)容。我們要用新的教育思想觀念和素質(zhì)教育理論來指導(dǎo)素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革的.進(jìn)程。根據(jù)學(xué)校工作要點和教導(dǎo)處工作計劃，我組以積極配合學(xué)校開展校本教研為第一責(zé)任，以提高教師的專業(yè)水平和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為根本目的，準(zhǔn)確地把握學(xué)校工作重點，結(jié)合新的課程標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀和自主健身意識。
二、現(xiàn)狀分析：
本教研組組內(nèi)教師以中青年教師為主，在教科研方面，在電腦課件制作方面，有新教師的長處;在課堂教學(xué)方面，有老教師的經(jīng)驗。藝術(shù)特色項目正逐漸發(fā)展，并有校本教材，但在教師專業(yè)化發(fā)展方面需有待于提高。
三、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。
2、科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，保證素質(zhì)教育全面實施。
3、抓好教科研論文，提高論文質(zhì)量。
4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)的全面提高。
5、繼續(xù)進(jìn)行美術(shù)活動拓展課的教學(xué)，提高質(zhì)量。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深化課堂改革，轉(zhuǎn)變角色，更新觀念。
認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹立新課標(biāo)中的一些新觀念、新理念，教育觀念的轉(zhuǎn)變是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，并要通過先進(jìn)的理論來武裝自己，本學(xué)期中，我教研組將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程通識》等，使新課程理念盡快走進(jìn)課堂，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，在學(xué)習(xí)中突出重點，著實地結(jié)合本校實際，
年度工作計劃 篇7
蛇年伊始，發(fā)揚(yáng)龍馬精神，以此紀(jì)念雷鋒逝世51周年。少先隊結(jié)合校行政計劃，以“學(xué)習(xí)雷鋒樹形象，爭做文明好學(xué)生”為主題，樹立新時代里新雷鋒形象，把感恩教育與日常習(xí)慣融進(jìn)快樂豐富的活動中，與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，力爭把有意義的活動趣味化，潛移默化地培養(yǎng)一種習(xí)慣，一種情操，傳承一種美德，一種精神，開辟少先隊活動的新天地，努力營造輕松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。本著這個目的，特擬定如下計劃：
一、常規(guī)工作
1、培養(yǎng)戴紅領(lǐng)巾的習(xí)慣
培養(yǎng)紅領(lǐng)巾示范班，隨時接受檢查，這樣以點帶面，從而培養(yǎng)孩子們戴好紅領(lǐng)巾的.習(xí)慣，展示少先隊員朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。
2、開展“五個一分鐘”常規(guī)活動。
3、開展“十分鐘隊會”。
利用每天下午10分鐘預(yù)備鈴時間，組織孩子們進(jìn)行“十分鐘隊會”的才藝表演，每一次隊會就是一次小型文藝節(jié)目雜燴，每天更換主持人，由主持人自行安排節(jié)目，可以有組織地進(jìn)行，也可以即興表演，這個可根據(jù)班級情況而定，也可以根據(jù)主持人的能力定，節(jié)目有文藝類、詞語接龍類、數(shù)學(xué)口算王、英語知多少，科學(xué)探秘、朗誦、演講等形式不限，當(dāng)天節(jié)目完成后，立即產(chǎn)生第二天的主持人，主持人可以毛遂自薦，可能由學(xué)生推選，可以由老師安排，總之，力爭使每位同學(xué)都能當(dāng)一回主持人，能表演一樣絕活，都是優(yōu)秀者，都是班級的主人。
4、開展“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動
5、開展國學(xué)誦讀活動。強(qiáng)化課間操時出操誦讀國學(xué)的習(xí)慣。
6、主辦《紅領(lǐng)巾隊報》，從中選出優(yōu)秀征文，編輯第四期校園文學(xué)《七彩童年》。
7、班級文化建設(shè)一如既往地開展，并把各個角的優(yōu)秀者評出來，設(shè)優(yōu)秀者，設(shè)班級規(guī)劃創(chuàng)新獎，四角全優(yōu)獎。
8、環(huán)保小衛(wèi)士的培訓(xùn)
9、不定期地進(jìn)行“整臟治亂”社會體驗活動、進(jìn)行“我是小交警”、“我是社會調(diào)查員”活動。
10、不定期地舉行大隊干部培訓(xùn)及進(jìn)班演講活動。
二、特色活動的開展
常規(guī)工作從生活的細(xì)節(jié)入手，對孩子們的言行舉止進(jìn)行規(guī)范，其中穿插活動，陶冶孩子們的情操，培育斗志。本學(xué)期內(nèi)，除了狠抓常規(guī)工作，扎實行為養(yǎng)成以外，主要開展兩大特色活動，一是“龍年話龍 我是龍的傳人”系列活動，把龍的話題分別融進(jìn)各教研組開展“龍的傳奇故事、龍的成語集錦書法大賽、龍的傳人演講、龍的書畫大賽、龍的經(jīng)典詩文誦讀”活動。
二是“感恩教育”之感恩父母感恩社會活動:在全段開展“感恩母親”演講征文制作論壇活動；“感恩社會”帶領(lǐng)孩子參加“整臟治亂”“孝親敬老”“退伍軍人”社會體驗活動，回報社會來感恩社會。
具體活動安排：
1、1—4周為文明禮貌月
開展“學(xué)習(xí)雷鋒，做文明小學(xué)生”活動。具體形式見“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”活動方案。評習(xí)慣好少年，我是文明禮貌小雷鋒。
2、5一8周為低碳體驗月
結(jié)合4月22日世界地球日及世界兒童日，開展“少年兒童的低碳生活”活動。號召大家低碳生活，進(jìn)行社會體驗活動。讓“雷鋒形象”從節(jié)能減排生活開始，從綠化美化生活開始，開展“低碳生活”論壇會。評健康生活寶貝，我是積極向上小雷鋒。（并結(jié)合清明節(jié)開展清明節(jié)掃莫活動，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。）
3、9一12周為紅色讀書月。
結(jié)合母親節(jié)開展“感恩母親”演講征文制作活動。評孝親敬老小模范，我是孝親敬老小雷鋒。
開展讀書月活動，評讀好書習(xí)慣學(xué)生，我是讀書養(yǎng)性小雷鋒。具體活動見讀書活動方案。
4、12—16周為快樂活動月
開展“六一”游樂園活動。具體見“六一”游樂園活動方案。評陽光少年，我是快樂生活小雷鋒。
5、17—20周為活動總結(jié)月
開展系列社會體驗活動，總結(jié)活動得失。評“學(xué)習(xí)雷鋒樹榜樣 爭做文明好學(xué)生”雷鋒標(biāo)兵。
力爭在本期內(nèi)，再創(chuàng)少先隊工作佳績，把活動育人融進(jìn)孩子們?nèi)粘Ｉ畹募?xì)節(jié)中去，培養(yǎng)孩子們良好的日常行為習(xí)慣，成為一個品德高尚，才藝全面的新一代少年兒童。
年度工作計劃 篇8
�。ㄒ唬┘哟蠖愂照鞴芰Χ�，確保財政收入穩(wěn)定增長
一是加強(qiáng)稅收征管督促。堅持定期召開“一財兩稅”調(diào)度會議，研究解決存在的問題，督促稅收進(jìn)度，堅持依法治稅，深化稅收征管改革，整頓和規(guī)范稅收秩序，加強(qiáng)對重點稅源企業(yè)的監(jiān)控，最大限度地將稅源轉(zhuǎn)化為稅收，確保實現(xiàn)應(yīng)收盡收。二是繼續(xù)完善綜合治稅信息平臺建設(shè)，加強(qiáng)與國地稅的交流溝通，定期召開由財稅部門參加的聯(lián)席會議，實現(xiàn)涉稅信息的互聯(lián)互通、資源共享。三是緊跟改革步伐，推進(jìn)稅收改革。結(jié)合中央稅收制度改革，積極搞好增值稅、消費稅、資源稅、個人所得稅等稅種的改革，逐步提高主體稅種占財政收入的比重。
�。ǘ┘哟蠊仓С隽Χ龋Ｕ厦裆度�
20xx年將繼續(xù)加大在民生方面的投入，集中財力支持社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等社會事業(yè)發(fā)展。確�？h委、縣政府確定的民生實事所需資金全部落實到位。同時，積極支持城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境衛(wèi)生整治，全面提升城市品位。
�。ㄈ┘哟筘斦母锪Χ�，確保公共財政體制高效運(yùn)行
一是要進(jìn)一步深化預(yù)算改革。制定科學(xué)合理的財政預(yù)算編制口徑，細(xì)化預(yù)算編制內(nèi)容，完善項目支出預(yù)算管理，細(xì)化預(yù)算公開內(nèi)容，部門預(yù)算實現(xiàn)全覆蓋。同時嚴(yán)格執(zhí)行縣級預(yù)算和部門預(yù)算，控制“三公經(jīng)費”。二是要進(jìn)一步推進(jìn)國庫集中支付制度改革。擴(kuò)大國庫集中支付范圍，完善國庫支付網(wǎng)絡(luò)平臺，除擴(kuò)大縣級支付范圍外，將集中支付延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是要進(jìn)一步推進(jìn)“公務(wù)卡”改革。擴(kuò)大發(fā)卡面，提高用卡率，加大強(qiáng)制目錄結(jié)算率。四是進(jìn)一步深化“一卡通”改革。規(guī)范涉農(nóng)資金發(fā)放程序及手續(xù)，加大公開公示抽查巡查力度，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政科學(xué)化精細(xì)化管理。五是認(rèn)真落實《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》。按照上級部署和要求，扎實做好財政部門的'工作，把《條例》要求與當(dāng)前的各項工作配合好，推進(jìn)預(yù)算編制管理、經(jīng)費管理、政府采購、公務(wù)接待、公車管理等工作。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管，完善政府采購程序
一是成立公共資源交易中心。將建設(shè)工程、政府采購、土地使用權(quán)出讓、國有產(chǎn)權(quán)交易納入公共資源交易。二是將政府采購工作重點轉(zhuǎn)移到監(jiān)督管理和處理質(zhì)疑投訴上來。加強(qiáng)監(jiān)督管理，實現(xiàn)“采管分離”，改變即當(dāng)“運(yùn)動員”又當(dāng)“裁判員”的機(jī)制，將重點放到“裁判員”身上。三是進(jìn)一步規(guī)范操作流程。從項目申請、采購方式確定，招標(biāo)代理選擇，招標(biāo)公告發(fā)布、招標(biāo)文件編制，開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)，中標(biāo)結(jié)果公示，簽訂政府采購活動，每個環(huán)節(jié)要再細(xì)化，做好每個步驟的銜接工作。
（五）加大投資評審力度，理順評審機(jī)制
嚴(yán)格執(zhí)行評審項目方案報批制，實行評審質(zhì)量源頭控制。所有評審項目，無論金額大小，一律明確項目負(fù)責(zé)人，由其制定出科學(xué)、規(guī)范、詳細(xì)、切實可行的評審方案，并逐級審批后方可實施。執(zhí)行財政評審項目責(zé)任追究制度。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)、誰失誤、誰承擔(dān)”的原則，一旦出現(xiàn)評審質(zhì)量問題，將嚴(yán)格按照有關(guān)制度和規(guī)定，追究項目負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的責(zé)任。
�。﹦�(chuàng)新管理模式，深化國有資產(chǎn)管理
一是完善制度建設(shè)，根據(jù)上級文件精神，擬制訂出臺《XX縣國有資產(chǎn)有償使用管理辦法》、《XX縣國有資產(chǎn)有償使用收入收繳管理辦法》、《XX縣行政事業(yè)單位資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)》、《XX縣國有資產(chǎn)管理辦法》等國有資產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的規(guī)定辦法，完善資產(chǎn)管理的各項程序。二是加大監(jiān)管力度，對擅自占有、使用、處置國有資產(chǎn)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)令限期改正，情節(jié)嚴(yán)重的，給予通報批評。三是加大行政事業(yè)資產(chǎn)收益征管力度，加強(qiáng)對事業(yè)單位所辦企業(yè)的資產(chǎn)監(jiān)督管理。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)非稅收入管理，確保非稅收入足額入庫
加大對非稅收入“收支兩條線”管理和“以票管費”工作的檢查力度，深化非稅收入收繳制度改革，嚴(yán)格實行收（罰）繳分離，收支脫鉤。狠抓征收、匯繳、劃解等環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督和專項稽查，強(qiáng)化項目、票據(jù)、專戶和罰沒物資源頭控管。強(qiáng)化措施，加強(qiáng)對國有土地出讓金、國有資本經(jīng)營收益等非稅收入清繳監(jiān)管，確保各項非稅收入及時足額入庫。
�。ò耍┘哟筘斦O(jiān)督力度，確保財政資金安全
一是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金、縣直部門資金管理，繼續(xù)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政應(yīng)用支撐平臺，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金全部納入統(tǒng)籌規(guī)劃管理。二是加大資金安全檢查力度。建立財政監(jiān)督與預(yù)算管理相互協(xié)調(diào)的運(yùn)行機(jī)制。加大對惠農(nóng)資金、民生資金、重大項目建設(shè)資金、轉(zhuǎn)移支付資金的監(jiān)督檢查力度，確保財政政策有效落實和財政資金安全運(yùn)行。三是加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督。各業(yè)務(wù)股室加強(qiáng)對自己分配、使用的專項資金的跟蹤檢查，促進(jìn)內(nèi)部管理水平進(jìn)一步提高。四是加強(qiáng)會計隊伍建設(shè)。健全會計制度，搞好會計培訓(xùn)，提高會計人員素質(zhì)。
根據(jù)《財政部監(jiān)督辦法》（財政部令第69號）的規(guī)定，按照省、市、縣20xx年財政監(jiān)督檢查工作要求，為進(jìn)一步規(guī)范財政收支行為，強(qiáng)化財政資金績效管理，切實加強(qiáng)財政監(jiān)督基礎(chǔ)建設(shè)，全面提升全鎮(zhèn)財政監(jiān)督檢查效能。
一、認(rèn)真加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督檢查
按照財政部關(guān)于“財政部門每年對有預(yù)算管理職能的內(nèi)部業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)重點檢查數(shù)不得低于30%”的要求，認(rèn)真開展對內(nèi)部機(jī)構(gòu)的重點檢查。確定對社會事務(wù)管理辦，村級財務(wù)管理的村內(nèi)項目建設(shè)資金以及財政所政策性補(bǔ)助（貼）資金進(jìn)行重點檢查，內(nèi)容包括內(nèi)部控制度建立及執(zhí)行，履行財政管理職責(zé)，接受鎮(zhèn)財政監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)問題的整改等情況。
時間安排：上半年內(nèi)對財政所惠民補(bǔ)貼及政策性補(bǔ)助資金的監(jiān)管進(jìn)行檢查，同時對村級項目資金檢查，從工程合同到工程質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督檢查；下半年對社會事務(wù)管理辦的民政資金檢查，對檢查情況匯總提出意見建議，并形成檢查報告、結(jié)論。
二、開展會計基礎(chǔ)工作檢查
按照縣財政局統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)將對財政所會計基礎(chǔ)工作和核算情況、國有資產(chǎn)管理使用情況，以及內(nèi)控制度建立和執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查各類�？钍欠褡龅綄？顚Ｓ�，財會業(yè)務(wù)經(jīng)辦人是否擅作其他墊支或調(diào)賬。
三、全面檢查非稅收入情況
對村鎮(zhèn)建設(shè)管理所年度收入收繳情況進(jìn)行全面檢查。檢查內(nèi)容包括，在執(zhí)行過程中是否自立項目違規(guī)收費；是否截留、坐支非稅收入、擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)大收費范圍；是否應(yīng)繳盡繳非稅收入；票據(jù)使用是否合規(guī)等。
四、完XX縣財政局安排的各項專項資金檢查
按照上級規(guī)定的檢查內(nèi)容和檢查時間，由鎮(zhèn)統(tǒng)一組織按規(guī)定程序?qū)嵤�，監(jiān)督各項專項資金使用情況，防止擠占挪用，虛報冒領(lǐng)資金等問題，按質(zhì)按量完成上級安排的各項檢查工作。
年度工作計劃 篇9
以xx省卓越教師培養(yǎng)計劃改革項目建設(shè)為抓手,根據(jù)師范專業(yè)認(rèn)證和教師資格考試的要求,聚焦教師教育課程改革和學(xué)生成長，增強(qiáng)專業(yè)自覺，促進(jìn)內(nèi)涵提升，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)前教育特色專業(yè)建設(shè)，提高專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
一、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)全員育人意識和能力
1.定期開展學(xué)習(xí)，提升師德修養(yǎng)。增強(qiáng)教師職業(yè)使命感、責(zé)任感和專業(yè)自覺,建立旨趣高遠(yuǎn)的教師職業(yè)精神底色。
2.弘揚(yáng)校訓(xùn)，增強(qiáng)專業(yè)自覺。組織人才培養(yǎng)工作研討，總結(jié)專業(yè)辦學(xué)經(jīng)驗，弘揚(yáng)“真實”、“堅苦自立，忠實不欺”校訓(xùn)，增強(qiáng)育人意識，促進(jìn)學(xué)術(shù)研究與工作實踐相結(jié)合，提高育人能力。
�。ǘ�)加強(qiáng)教研室組織建設(shè)
1.妥善做好教研室調(diào)整。根據(jù)學(xué)科背景相同或相近的原則，合理安排教研室。綜合考慮專業(yè)發(fā)展、協(xié)調(diào)管理能力，選聘教研室主任。
2.建立教研室例會制度。圍繞“促進(jìn)學(xué)生專業(yè)發(fā)展”確定具體的教改命題，定期開展課程與教學(xué)改革研究，實現(xiàn)教研活動常態(tài)化。
3.建立教研室集體備課、教學(xué)研究制度。促進(jìn)備課、聽課、評課常態(tài)化，并做好公開教學(xué)、聽課、評課資料的整理，取長補(bǔ)短，提高課堂教學(xué)效果。
4.引導(dǎo)教師確定課程教學(xué)“主攻”方向。建立一門課程為主，一到兩門課程為輔的教學(xué)格局，開闊教學(xué)視野，提升學(xué)科融通的能力和水平。
（三）推進(jìn)實踐導(dǎo)師隊伍建設(shè)
1.加快“雙師型”教師培養(yǎng)。與幼兒園教師結(jié)對，開展幼兒園教育研究，赴幼兒園開展專業(yè)實踐不少于3次，加強(qiáng)專業(yè)理論教學(xué)與實踐之間的聯(lián)系，提高實踐指導(dǎo)能力。
2.聘請幼兒園特級教師和學(xué)科帶頭人擔(dān)任實踐導(dǎo)師。以幼兒教育研究和師范生實踐指導(dǎo)工作為紐帶，聘請實踐導(dǎo)師，組建理論教學(xué)與實踐教學(xué)專業(yè)發(fā)展共同體，進(jìn)一步促進(jìn)理論與實踐教學(xué)的滲透融合，逐步形成“雙導(dǎo)師”制人才培養(yǎng)合作機(jī)制。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)班主任隊伍建設(shè)
1.建立班主任例會制度。每周一下午第三課為班主任例會，開展班主任工作和班級文化建設(shè)研討，增強(qiáng)責(zé)任意識、問題意識、引導(dǎo)意識，圍繞學(xué)生成長，舉“案”說“法”，形成學(xué)生品德成長教育系列，打造樂教、善教的班主任團(tuán)隊。
2.建立年級組協(xié)作制度。確定年級組聯(lián)系人，定期組織開展年級組學(xué)生工作研討，形成年級組聯(lián)動機(jī)制，營造更為濃郁的專業(yè)發(fā)展氛圍。
二、推進(jìn)人才培養(yǎng)項目建設(shè)
（一）探索專本銜接人才培養(yǎng)模式
加強(qiáng)與南通大學(xué)和xx第二師范學(xué)院的聯(lián)系與合作，完善“3+2”、“5+2”專本銜接人才培養(yǎng)方案，建立高校合作人才培養(yǎng)模式。
�。ǘ┞鋵嵶吭浇處熍囵B(yǎng)改革項目
根據(jù)xx省卓越教師培養(yǎng)計劃改革項目實施方案的要求，加強(qiáng)與幼兒園實踐基地的聯(lián)系，以20xx級xx省免費男幼師和南通市學(xué)前教育專業(yè)免費生為主要對象，開展卓越教師培養(yǎng)試驗，探索校園協(xié)同培養(yǎng)機(jī)制。
三、深化課程與教學(xué)改革
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化基礎(chǔ)課程與教學(xué)改革
1.深入學(xué)習(xí)《教師教育課程標(biāo)準(zhǔn)》《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等文本，以精品課程建設(shè)為目標(biāo)，確立“課程資源意識”，梳理知識體系，嘗試資源開發(fā)，建立以教學(xué)微課、知識點、能力點為單位的學(xué)習(xí)資源庫，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供豐富資源。
2.開展案例教學(xué)、小組學(xué)習(xí)等模式探索，推動教學(xué)改革，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用，增強(qiáng)課堂教學(xué)趣味性和有效性。
3.以信息技術(shù)整合教學(xué)為突破，推動課堂教學(xué)改革，組織教師嘗試微課設(shè)計、錄制和編輯，積極參加學(xué)校組織的微課教學(xué)和“三業(yè)杯”青年教師賽課活動。
4.理解和把握專業(yè)文化課程在學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)提升中的地位和作用，找準(zhǔn)自身專業(yè)方向與人才培養(yǎng)的“結(jié)合部”，重構(gòu)專業(yè)文化基礎(chǔ)課程內(nèi)容，形成學(xué)科研究和專業(yè)發(fā)展的新的“生長點”，提高學(xué)術(shù)研究和課程教學(xué)的針對性和有效性，更好地服務(wù)自身專業(yè)成長和人才培養(yǎng)。
（二）提升專業(yè)技能課程教學(xué)質(zhì)量
1.構(gòu)建科學(xué)合理的技能課程體系。針對生源特點，立足人才培養(yǎng)全程，開展專業(yè)技能課程教學(xué)改革研究，初步形成適應(yīng)不同學(xué)制,建立目標(biāo)明確、內(nèi)容清晰、方法有效的專業(yè)技能課程教學(xué)、訓(xùn)練和考核體系。
2.加強(qiáng)技能課程教學(xué)改革。探索集體授課、小組輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)，形成面向全體注重實效的教學(xué)模式。
3.抓好技能實訓(xùn)。規(guī)范早晚練功、自習(xí)課訓(xùn)練內(nèi)容，做到有計劃、有實施、有檢查，促進(jìn)學(xué)生技能的提升。
4.做好過程性評價。通過平時檢測、月考、期中考試、期末考試等方式，對學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行診斷和分析，并以此改進(jìn)教學(xué)。
5.推動技能考級。與南京藝術(shù)學(xué)院合作，開展學(xué)前教育專業(yè)彈唱和舞蹈考級，引導(dǎo)專業(yè)技能課程教學(xué)，推動形成技能學(xué)習(xí)的自覺氛圍。
6.搭建藝術(shù)實踐平臺。通過職業(yè)技能匯報、技能大賽、藝術(shù)實踐教學(xué)成果展示等活動，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)表現(xiàn)力。
�。ㄈ┡嘤厣n程和選修課程
總結(jié)課程探索經(jīng)驗，優(yōu)化和提升《奧爾夫音樂教學(xué)》《幼兒體育游戲》《育嬰師》等課程，形成特色課程。對接學(xué)前教育改革實踐，探索《幼兒戲劇活動》《幼兒文學(xué)教育》《家庭教育指導(dǎo)》等選修課程，提升學(xué)生的專業(yè)適應(yīng)能力。
�。ㄋ模┩晟茖嵺`課程教學(xué)體系
1.加快實訓(xùn)平臺建設(shè)。根據(jù)專業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求和卓越教師計劃培養(yǎng)改革項目的要求，加強(qiáng)總體設(shè)計，合理制定方案，開展實訓(xùn)平臺建設(shè)，積極配合后勤部門組織施工，建成幼兒心理與行為觀察室、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練室、特殊兒童康復(fù)訓(xùn)練實驗室、兒童游戲功能與玩具開發(fā)實驗室、奧爾夫音樂教室等校內(nèi)實訓(xùn)教室，為專業(yè)課程教學(xué)改革提供硬件設(shè)施基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)實踐基地建設(shè)。增進(jìn)相互溝通，逐步形成穩(wěn)定的高質(zhì)量導(dǎo)師隊伍，建立高效的實踐指導(dǎo)機(jī)制。
3.構(gòu)建教育實踐系列課程。進(jìn)一步總結(jié)“全程全景”教育實踐課程經(jīng)驗，分別針對三年制高中起點、五年制初中起點生源特點和培養(yǎng)過程，探索形成科學(xué)合理的教育實踐系列課程，提高教育實踐課程實效。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)化專項課程建設(shè)
1.深入研究學(xué)前教育專業(yè)“5+2”專轉(zhuǎn)本、基本功大賽、教師招聘、教師資格考試等要求，把握要點，進(jìn)行資源開發(fā)，注意資料的`搜集整理和經(jīng)驗總結(jié)，形成科學(xué)的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)方案。
2.根據(jù)學(xué)生專業(yè)成長需求，彌補(bǔ)學(xué)校課程的不足，明確主題，邀請專家、名師開設(shè)講座，形成系列專題課程，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
�。┩七M(jìn)教材建設(shè)
根據(jù)卓越教師計劃培養(yǎng)改革項目要求，高標(biāo)準(zhǔn)選用教材，完善課程教材體系；圍繞學(xué)前教育專業(yè)人才培養(yǎng)和幼兒園課程改革，成立教材編寫團(tuán)隊，加快教材開發(fā)，形成具有學(xué)校專業(yè)特色的校本教材系列。
四、引領(lǐng)學(xué)生健康成長
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)專業(yè)成長指導(dǎo)
1.形成指導(dǎo)方案。按照學(xué)年段對學(xué)生的專業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，包括專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、技能訓(xùn)練指導(dǎo)、經(jīng)典閱讀指導(dǎo)、教育實踐指導(dǎo)、招聘就業(yè)指導(dǎo)等多個項目，形成專業(yè)指導(dǎo)系列方案。
開展專業(yè)比賽。圍繞教育實踐、讀書、技能發(fā)展等，分年級組織開展教育理論素養(yǎng)測試、教育活動設(shè)計、教育實習(xí)故事、教育隨筆、小論文、彈唱、舞蹈、繪畫等比賽，為專業(yè)成長提供展示平臺。
�。ǘ┙I(yè)成長檔案
發(fā)揮定向生培養(yǎng)的輻射作用，推廣建立專業(yè)成長檔案，展現(xiàn)專業(yè)成長軌跡，增強(qiáng)學(xué)生成長的自覺意識，也為提供個性化指導(dǎo)提供依據(jù)。
�。ㄈ┐龠M(jìn)學(xué)生自主管理
1.探索建立學(xué)生自主管理機(jī)制。加強(qiáng)團(tuán)總支對學(xué)生會、團(tuán)支部、班委會工作的指導(dǎo)，注重學(xué)生干部培養(yǎng)，探索形成行之有效的學(xué)生自主管理機(jī)制。
2.組織開展豐富多彩的班級和支部活動。以活動為載體，弘揚(yáng)正氣，促進(jìn)良性互動，提高班級凝聚力，營造互相關(guān)愛、團(tuán)結(jié)向上的成長氛圍。
年度工作計劃 篇10
鎮(zhèn)社區(qū)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，全面踐行黨的群眾路線教育實踐活動，把“為民、務(wù)實、清廉”作為今年開展工作的宗旨，把服務(wù)居民這項工作做實、做好為目標(biāo)，現(xiàn)就20xx年度工作計劃安排如下：
一、基本原則
1、堅持把“為民、務(wù)實、清廉”作為社區(qū)居委會做好各項工作的要務(wù)，以提高轄區(qū)居民生活質(zhì)量和文明程度為宗旨，想居民之所想，急居民之所急，注重實效，切實將權(quán)為民所用，利為民所謀落到實處，把群眾的滿意度作為衡量居委會工作成效的'標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善社區(qū)的“自我管理、自我教育、自我服務(wù)和自我監(jiān)督”，提升社區(qū)管理與服務(wù)的質(zhì)量。
3、從社區(qū)居民迫切需要解決的問題入手，有計劃有步驟的推進(jìn)社區(qū)建設(shè)，穩(wěn)步實現(xiàn)和諧社區(qū)的建設(shè)目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)和主要任務(wù)
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)
圍繞“和諧社區(qū)建設(shè)”的目標(biāo)，堅持解放思想，實事求是，堅持認(rèn)真研究和不斷探索社區(qū)在新形勢下面臨的新變化，分析新情況、解決新問題，做到思路新、方法好、效果佳，在以社區(qū)黨建為核心的基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)基礎(chǔ)性管理和對專職工作人員的理論學(xué)習(xí)，建立健全和完善各項管理制度和服務(wù)機(jī)制，實現(xiàn)社區(qū)工作的制度化、規(guī)范化、網(wǎng)絡(luò)化，最終促進(jìn)社區(qū)管理的和諧，社區(qū)人際的和諧、社區(qū)心態(tài)的和諧、社區(qū)環(huán)境的和諧。
�。ǘ┲饕蝿�(wù)
1、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)紅旗社區(qū)工作作風(fēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)理念和提高服務(wù)效率，在各項工作考評中力爭先進(jìn)；
2、扎實開展社區(qū)黨建工作，提高黨員的整體素質(zhì)，讓廣大黨員在社區(qū)建設(shè)的各項工作中，充分發(fā)揮黨員先鋒模范和帶頭的作用；
3、建立和完善社區(qū)居委會組織框架，配合上級政府工作，扎實做好政策宣傳工作，推進(jìn)社區(qū)各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展；
4、嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財務(wù)管理，有計劃的使用社區(qū)資金。
5、繼續(xù)加大干部自身和整體綜合素質(zhì)提高力度，提升社區(qū)服務(wù)綜合水平，形成具有自己社區(qū)特色的服務(wù)體系；
6、從社區(qū)居民亟待解決生產(chǎn)、生活問題入手，積極與上級職能部門聯(lián)系溝通，增資立項，逐步完善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施；
7、繼續(xù)深入群眾，化解群眾各項矛盾，建成和諧、優(yōu)美、有序的新社區(qū)；
8、整合資源，充分利用社區(qū)的現(xiàn)有固定財產(chǎn)資源，提高社區(qū)經(jīng)濟(jì)收入；
新的一年里，在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)居委會將和全體居民共同努力，開拓創(chuàng)新、同心同德、銳意進(jìn)取，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，努力完成各項工作任務(wù)，使社區(qū)各項事業(yè)更進(jìn)一步，讓社區(qū)居民群眾的生活更和諧，為構(gòu)建宜居宜業(yè)、和諧秀美、富裕幸福的美好而努力奮斗!
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度營銷工作計劃04-02
年度會議工作計劃04-02
關(guān)于年度的工作計劃04-14
年度培訓(xùn)工作計劃05-26
年度節(jié)能工作計劃01-08
年度質(zhì)檢工作計劃04-01
年度車間工作計劃02-10
年度醫(yī)院工作計劃03-10
年度培訓(xùn)工作計劃03-15
年度保潔工作計劃03-12