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個人計劃

時間:2023-06-11 14:34:30 計劃 我要投稿

【熱門】個人計劃模板集合7篇

  時間過得太快,讓人猝不及防,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的個人計劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【熱門】個人計劃模板集合7篇

個人計劃 篇1

  一、 指導思想:

  班主任是學校不可缺少、不可代替的特殊群體,是學校改革、發(fā)展的關(guān)鍵。提高班主任素質(zhì)及業(yè)務能力是學校的一項重要工作。班主任培訓旨在使班主任更好地適應新形勢,加強交流,共同探討學生工作的新思路、新途徑。

  二、工作要求:

  1、提高班主任的工作能力,圍繞學校的工作中心開展班級工作,在設計活動時,處處能體現(xiàn)“新”的特色。開展具有青少年特點、富有時代氣息的體驗教育活動,提高學生參與的.主動性

  2、班主任班級工作的業(yè)務學習。使他們掌握班級管理的方法,提高管理班務的能力。

  3、學習優(yōu)秀班主任的輔導手記,提高教師的輔導藝術(shù),指導班主任貼近學生生活,了解他們的喜怒哀樂,開展有針對性的教育活動,樹立班主任的威望,將我校的德育工作開展得生氣蓬勃。

  4、組織班主任相互交流工作經(jīng)驗、活動體會,通過班隊活動觀摩,學習,提高班主任的輔導藝術(shù)。

  三、參加對象:

  班主任老師及40周歲以下的任課教師。

  四、培訓方法、原則:

  方法:學校先提供參考議題,人人準備,后組織討論、座談、交流。原則:以討論、座談、交流為主,學校培訓為副。

  五、 具體安排:(分五步進行)

  (一) 善學習 強素質(zhì)

  旨在使老師們了解班主任應具備的素質(zhì),從而在工作中嚴格要求自己,規(guī)范自己,提升自己,努力使自己成為學生的榜樣。安排議題:

  1、《班主任應具備的素質(zhì)》

  2、《班主任講話的藝術(shù)》

  (二) 明制度 會管理

  旨在使老師們了解、熟悉本校班級管理的有關(guān)制度,從而在工作中進行有效、有序地管理,減少工作的盲目性,提高工作的實效性。安排議題:

  1、《在班級管理中,根據(jù)實際你都執(zhí)行了哪些不成文約定》!栋嗉壙己思殑t》、 《教師語言、行為規(guī)范》、

  2、《班級管理重在建設》

  (三) 聽交流 巧實施

  旨在使老師們懂得班主任工作不僅需要苦干,更需要巧干,不僅要埋頭干事,更需要抬頭看路。安排議題:

  1、《如何培養(yǎng)班級中的骨干力量》

  (四) 取經(jīng)驗 樂奉獻

  旨在使老師們體會優(yōu)秀班主任們的奉獻精神,從而激發(fā)老師們向優(yōu)秀班主任的熱情。學習他們對學生的愛心、關(guān)心、耐心、細心和誠心。 安排議題:

  1、《關(guān)愛學生是老師的天職》

  2、《我是如何當班主任的》

  (五)視班情 搞活動

  旨在啟發(fā)老師們:班級管理方法很多,只要大家開動腦筋,設計一些符合學生年齡特點的活動來配合教育,不失為是一種有效的方法。安排活動:

  觀摩主題班會

  六、展示成果:論文、總結(jié)、評優(yōu)秀班主任。

個人計劃 篇2

  一、指導思想

  根據(jù)小學生的身體、心理和發(fā)展需求,我將小學英語課程的目的定義為:激發(fā)學生學習英語的興趣,培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度,使他們建立起學習英語的初步自信;培養(yǎng)學生的語感、語音語調(diào),使其形成運用英語進行簡單日常交流的能力,從而為進一步學習打下基礎。

  二、學術(shù)條件分析

  這學期主要擔任一年級英語老師。一年級的孩子活潑、天真、活躍、充滿好奇心,想象力和觀察能力豐富。同時,要培養(yǎng)學生的學習興趣和創(chuàng)新能力。計劃如下:

  三、教材分析

  這學期主要使用初三第一冊的英語教材,共10個模塊,每個模塊有兩個單元,每個模塊有一首歌曲和歌謠,旨在激發(fā)學生學習英語的興趣,讓學生快速記住所學的`單詞和句子。根據(jù)孩子的年齡特點,這學期只上初三上冊的前五個模塊。重點是讓學生閱讀和識別前五個模塊的單詞和句子,學會用簡單的句子與同學和老師進行簡單的問候和對話。同時還要掌握教材前五個模塊的歌曲和歌謠。老師也可以加入一些課外的歌曲和歌謠,同時可以搭配一些合適的動作,動作要自然大方規(guī)范,表情要微笑。為了實現(xiàn)這個目標,我認為小學英語教學應該具有以下特點:

 。1)教學內(nèi)容貼近生活。

  (2)符合小學生興趣需求。

  突出興趣,培養(yǎng),保護,發(fā)展求知欲,娛樂。小學英語教材突出學生興趣的培養(yǎng)。所有教材都使用色彩和繪畫,情景對話貫穿整套教材。緊密結(jié)合兒童的新穎性、活動性、模仿性、說話性、歌唱性、舞蹈性、表演性等特點,安排設計教材的內(nèi)容和形式。在教學上,要多安排歌曲、游戲、繞口令、謎語、詩詞和一些孩子喜歡聽和聽的通俗易懂的寓言。

  四、教學目標

  高一英語的目標是培養(yǎng)學生對英語的興趣,讓學生喜歡英語,閱讀和識別老師教的東西,發(fā)音清晰,標準,語音語調(diào)適中,這就要求教師運用多種教學方法來激發(fā)學生的學習興趣。教師應加強語音、語調(diào)和感官色彩的訓練。

  五、教學方法

  采用各種生動活潑的教學方案,激發(fā)學生的學習興趣;

  1、聚各家之長,與老英語老師交流,采用綜合教學法。情境法、視聽法、直接法、結(jié)構(gòu)法、功能法(交際法)、全物理反應法、沉浸法、折衷法、綜合法等。只要有助于教學目標,就可以采用。

  2、創(chuàng)設場景,相互交流,激發(fā)好感,激發(fā)學習動力,樹立學習信心。充分利用課本上的課文,創(chuàng)造生動的場景,如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等。從而為學生提供用英語交流的機會。每當孩子進入角色,成功做了一件事,就忍不住開心起來。他們的興趣倍增,信心增強,動力和好感大大激發(fā)。

  3、練習形式多樣,有手、腦、口、耳、眼、肢、體,動靜結(jié)合,基本功練習和自由練習,單項和綜合練習。通過大量的實踐,學生們有了

  4、設計任務型活動,開放空間,激活學生思維,培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。這種活動可以通過從頭到尾完成特定的任務來引導學生學習語言,讓學生為了特定的學習目的進行特定的語言活動,通過完成特定的交際任務來獲得并積累相應的學習經(jīng)驗。一般來說,課堂上設計的任務應該給出一些上下文(圖形或文本描述)和單詞提示,但要給學生留下思考和想象的空間,啟發(fā)學生用腦思考(convergentthinking),更有利于發(fā)展學生的發(fā)散性思維。

  此外,靈活的教學組織和課堂安排,以學生為主體,有利于充分調(diào)動學生的積極性:

  1、時間短,頻率高,保證學生多次接觸英語和足夠的練習,從而發(fā)揮效益,增加每個學生的練習。

  2、開展多種形式的活動,如二人組、多人組、成排、半班等。只有開展這些活動,每個學生才能充分參與課堂實踐,體現(xiàn)語言的實用性,實現(xiàn)師生互動。

  3、教室里桌椅的擺放根據(jù)教學的需要采用不同的方式——田陽、半圓、全圓、雙圓等。以便更好地開展各種教學活動。這可以促進師生之間的情感交流,幫助學生培養(yǎng)相互關(guān)心、相互合作的精神。

個人計劃 篇3

  為了更好的做好校本研修工作,并根據(jù)培訓院的相關(guān)要求和本地區(qū)的實際情況,特制定了本人的研修計劃如下:

  一、指導思想。

  隨著社會的進步,人類的發(fā)展,競爭越來越激烈 , 為了更好地提高教育教學水平,促進自己的專業(yè)成長,我會好好地把握這次學習機會,認真做好校本研修實踐活動,提高自身的教育教學水平。

  二、個人研修期間的`學習任務及措施

  (一)、個人讀書。

  1、至少精讀一本教育教學專著。

  2、提交一篇個人閱讀的讀后感,并在個人博客中發(fā)表。

 。ǘ⒙犜u課。

  1、量的要求:平均每周至少8節(jié)聽評課。

  2、每次聽評課后要認真填寫《聽評課記錄表》,并由任課老師簽名和學校證實(蓋章或領(lǐng)導簽名)。

  3、每次聽評課后,將聽評課記錄表存入個人培訓檔案。

 。ㄈ、公開課。

  1、和小組成員集體備好展示課。

  2、量的要求:平均每月至少1節(jié),其中至少有1節(jié)面向所在的中心校的語文科老師。

  3、在學習小組中擔任公開課,視為校外公開課。

  4、每次上公開課后,應準備好需要提交的佐證材料,(如:上課教案加蓋上課學校公章或領(lǐng)導簽名),并存入個人培訓檔案。

  (四)、教學設計。

  1、教學設計是個人研究教材教法的成果,包含個人在崗研修期間所上公開課的教案。

  2、量的要求:精選2篇(供本人在培訓結(jié)業(yè)時供課堂教學抽查使用,作為抽簽確定課題的依據(jù))。

  3、精選的教學設計請存入個人培訓檔案

  (五)、小組集中研修。

  1、積極參加在縣教育主管部門開展的各種教研活動。

  2、積極參與每月小組集中活動,其中有兩次遠程網(wǎng)絡研修。

 。、個人博客。

  1、個人博客是開展網(wǎng)絡研修的主要平臺,繼續(xù)做好個人博客。

  2、量的要求:上傳原創(chuàng)文章每月4篇以上,發(fā)表評論每月20條以上。

  (七)、教研論文。

  1、論文主題:針對個人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑、談自己的體會、思考。論文題目自擬,按教科論文規(guī)范撰寫,字數(shù)在20xx以上。

  2、論文格式:采用WORD文檔,頁面設置位A4,標題使用三號黑體,正文使用小四號宋體。

  3、量的要求:總數(shù)1篇。

  4、自行打印一份紙質(zhì)材料,存入個人培訓檔案,并于6月5日前電子稿,上傳到個人博客。

個人計劃 篇4

  一、指導思想

  提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力,進一步鞏固并提高中等生的學習成績,幫助差生取得適當進步,讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下,逐步提高學習成績,并培養(yǎng)較好的學習習慣,形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處,發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子,挖掘他們的潛能,從培養(yǎng)語文能力入手,訓練良好學習習慣,從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力,并能協(xié)助老師進行輔差活動,提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。

  二、學生情況分析

  本班共有學生55人,從整體情況來看,部分學生學習積極性較高,學習目的明確,上課認真,各科作業(yè)能按時按量完成,且質(zhì)量較好,但差生也不少,他們基礎知識薄弱,學習態(tài)度欠端正,書寫較潦草,作業(yè)有時不能及時完成,因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外,我準備在提高學生學習興趣上下功夫,通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展,差生得到較大進步。

  三、培優(yōu)輔差內(nèi)容及目標

  培優(yōu)主要是繼續(xù)鞏固學生的基礎知識,提高閱讀能力和寫作能力。在時間上把好關(guān),課堂內(nèi)他們能吃飽,但不會吃好,精心挑選一些拔高題,題型要多種多樣,介紹或推薦學生適量課外閱讀,讓優(yōu)生擴大閱讀面,攝取更多課外知識,全面提高語文能力。通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性,從而逐步提高優(yōu)良學生的學習成績。

  輔差的內(nèi)容是教會學生掌握基礎的字詞句等知識,嚴把字詞關(guān),要求學過的字詞會認會寫會運用。安排比較基礎的內(nèi)容讓他們練習,課堂上創(chuàng)造情境,讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。幫助他們樹立自信心。首先幫助他們分析查找落后的原因,然后對癥下藥,幫助他們克服心理障礙,樹立戰(zhàn)勝困難的自信心,再根據(jù)具體情況把比較差的.部分補上去。教會他們正確的學習方法,使學習變被動為主動,具體有三個環(huán)節(jié):課前預習、課堂聽講、課后復習。減少作業(yè)量,認真查漏,專項訓練。訓練中選取后進生普遍不懂的問題,作為專項訓練內(nèi)容,做到有的放矢。

  四、培優(yōu)輔差對象及成效分析

  從學生的整體水平上看,優(yōu)生占全班學生的20﹪左右,他們的特點是:學習興趣高漲,上課善于動腦思考問題,踴躍發(fā)言。對這些同學除學好課本知識外,應對他們進行重點培養(yǎng),對他們進行個別輔導,在課堂上多提問,并找一些難度大的問題幫助他們理解,提出新要求,多鼓勵他們讀一些課外書,開拓他們的思路,發(fā)展他們的能力,使優(yōu)生更優(yōu)。

  對于學生困難生,同學的特點是:基礎差、上課走神、不認真聽講、學習目的欠明確、學習積極性不高,經(jīng)常不能按時完成作業(yè),就連書本知識也學不好,根據(jù)每個學生的特點,因地制宜,對他們個別輔導,做好他們的思想工作,樹立起學習的信心,鼓勵他們好好學習,使后進趕先進,達到共同提高的目的。

  五、具體措施

  1.課堂上有針對性的指導。創(chuàng)造機會,用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。對優(yōu)等生,多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題;對后進生多提問一些基礎知識,促使他們不斷進步。課堂上多提問他們,幫助他們彌補知識上的缺陷,發(fā)展他們的智力,增強他們的自信心。

  2.對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度,并安排課外作品閱讀,不斷提高做題和寫作能力。 3.采用激勵機制,對差生的每一點進步都給予肯定,并鼓勵其繼續(xù)進取,在優(yōu)生中樹立榜樣,給機會表現(xiàn),調(diào)動他們的學習積極性和成功感。

  4、搞好家訪工作,及時了解學生家庭情況,交流、聽取建議意見。爭取家長的配合,協(xié)助解決后進生的學習問題。讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導,并督促他們按時,認真地完成作業(yè)。使其不斷的養(yǎng)成良好的學習習慣。老師定期進行家訪,掌握他們在家的學習情況和作業(yè)情況。使他們時刻提高警惕,端正學習態(tài)度。

  5.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗,差生加以學習。

  6、重視中等成績學生,保持其成績穩(wěn)定和提高。

  7、堅持不懈地關(guān)愛后進生。多鼓勵少批評。后進生普遍自信心不強,學習生活習慣無規(guī)律,所以在教學工作中必須多關(guān)愛他們,多鼓勵他們,多和他們談心。只要發(fā)現(xiàn)他們有進步,哪怕是很小的進步,也要及時表揚他們,鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調(diào)動起來了,才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能,使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。 總之,不管是優(yōu)等生還是差等生,包括班級中間的部分,在本期工作中,我都將一如既往的關(guān)注他們每一個人,設法提高他們對學習的興趣,在課堂上力爭以各種形式的教學方法去激發(fā)他們的興趣,吸引他們的注意力,在課堂之外,則盡自己的最大可能讓他們保持著這種興趣,而且我永遠記著一句話:“好孩子是夸出來的!彼援斔麄?nèi)〉贸煽儠r,哪怕是微乎其微的,也要及時給予他們表揚,讓他們看到自己的進步,看到自己的能力,我將努力使每個學生都能在我的教育下,每天都有收獲,每天都在進步。

個人計劃 篇5

  今天是7月7日,世界杯接近尾聲,世界杯變成了世界悲,一路,我輸了很多錢;叵胍幌拢疫@個人就沒有賭錢的命,賭什么輸什么,所以,不要把賭錢當做是可長期的游戲,戒賭勢在必行。

  六月至今,一共輸了三萬元,整整三個月的工資。接下來,一大堆的信用卡要還,欠債很多,作為一三十多歲的人,沒有家室,沒有房子。至今到了如此落魄的境地。上天臺等可笑行徑?jīng)]有必要,但總結(jié)反思不可缺,正所謂小賭怡情,大賭傷身,經(jīng)歷過這次之后,醒悟,悲痛地醒悟。

  接下來的半年,是一個比較苦難的`半年,要還錢,同時面對找對象的壓力,要權(quán)衡度量,把生活過好,又要提升自己,從這次狼狽失敗的經(jīng)驗中反思。

  1.孝敬老爸。昨晚,自己想了一下,這么多年來,自己沒好好孝敬老爸。老媽走了那么多年了,我脫離家庭生活也很多年了,再多悲劇,再多的不是,再多的苦狠,也該忘記了。爸爸也已經(jīng)慢慢老去,他心里對我的期望也很多,可是這么多年來,一直都沒關(guān)心照顧他,很是愧疚。從這次起,要醒悟,要對老爸好,盡孝道。

  2.要開始省錢。所謂人不理財,財不理你。一直以來,自己都沒有一點點的理財觀念,花錢沒一點點的節(jié)制,全然按自己亂性花錢,以致現(xiàn)在狼狽景象,F(xiàn)在開始要理財,第一點,就是確定一個月花1000元的計劃,每個月花而且僅花1000元,不能超出計劃。其他錢,盡快還清,并清退信用卡。

  3.鍛煉身體。要堅持鍛煉身體,堅持游泳,堅持啞鈴,堅持跑步,堅持打網(wǎng)球等等。同時要廣泛學習鍛煉身體的各種技巧和能力,通過學習,把自己鍛煉身體的方式多樣化。

  4.學會幽默,F(xiàn)在反觀自身,沒有什么優(yōu)點的,可以創(chuàng)造的優(yōu)點就是幽默感,一定要把自己變成一個很幽默的人,幽默折現(xiàn),通過幽默感提升自己的價值,通過幽默感來化解自己遇到的心靈苦境。幽默感提升,要擴寬知識面,要掌握各種幽默技巧,要掌握察言觀色的能力和技巧,要學會善辯、詭辯,學會講一下別人不會而詭異的觀點。

  5.豐富自己的才識。才識主要包括現(xiàn)在的生活技巧,人人際技巧,道德評價標準。通過知識的增長,努力把自己從別人中區(qū)別開來,異化自己,同時,要努力掌握低調(diào)做人的技巧。學習的內(nèi)容,包括言語、歷史、哲學、自然科學等等。

  6.建立自己的圈子。物以類別,人以群分,故此,要有自己的圈子,生活的圈子,工作的圈子,道德評價的圈子,通過圈子有效區(qū)別自己的身份,有效提升自己的生活態(tài)度。

  7...........其他各種想法.(待續(xù))

個人計劃 篇6

  一、指導思想:

  通過開展校本研修,積極推進素質(zhì)教育,努力構(gòu)建高效課堂,充分地發(fā)揮教師的主導引領(lǐng)作用,增強研究意識,落實校本研修,努力提高我班的教育教學質(zhì)量。

  二、研修目標:

  1、力爭使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變,進而使自己成為新教育的實施者,逐步提高教學質(zhì)量和業(yè)務水平。不斷地進行教學研究,努力探索和研究適合本校學生的特點,能促進學生全面發(fā)展的教學方法,推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。

  2、積極開展新教材的研究工作,充分發(fā)揮自己的作用,穩(wěn)步提高自身的業(yè)務素質(zhì)和教學研究水平。

  3、以新的教育理念為指導,以課程改革重點,以促進師生共同發(fā)展為目的,以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上。

  三、研修要求:

  以新的教育理念為指導,以課程改革實驗研究為重點,以促進師生共同發(fā)展為目的,以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上;增長點放在促進學校、師生的共同發(fā)展上,使教育從傳統(tǒng)教學的 “三個中心”(即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標準要求的“三個為本”(即以學生為本,以能力發(fā)展為本,以自主學習為本)的轉(zhuǎn)變,重視學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),為學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務,使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應社會需求、能促進學生全面發(fā)展的好。

  四、具體方法措施:

  1、注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成學習任務,做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為,從自我反思中提升教學研究水平。每次上公開課后,要把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

  2、認真地讀兩本有關(guān)教育的書籍,并堅持寫好教育教學隨筆。

  3、按時參加參與中心校教研活動與學校組織的`校本研修活動,將培訓學習所得,在具體的教學實踐中嘗試,在教學中及時自我反思使自己的教學水平逐步提高,探索出一條適合本校,適合自己的發(fā)展之路,爭取逐步形成自己的教學特色。

  4、樹立現(xiàn)代學生觀,學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,促進學生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。

  5、利用信息技術(shù)手段輔助教學,充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢。 我對于自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識,我決心不斷學習業(yè)務知識,不斷更新教育理念,豐富自己的文化積淀,充實自己的知識,增強自己的理論底蘊,提高教育教學綜合能力,結(jié)合教學實際,努力把個人的校本研修工作做得更好。

個人計劃 篇7

  計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進行的工作進行預先的安排和布置的過程。

  一、市場方面:

  1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需。

  2、客戶開發(fā):一貫打價格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

  3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

  4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

  5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。

  二、管理方面:

  1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用,我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

  2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

  3、細化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。

  4、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

  三、銷售回款方面

  本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),如:金鴻商行和宏州酒業(yè),一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于七萬元。

  四、工作重點:

  1、市場開發(fā):

  (1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

  (2)闡述公司的`經(jīng)營理念。

  (3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

  2、維護客戶:

  (1)對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  (2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

  3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

  要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

  4、紅酒略。

  五、對自己有以下要求

  1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

  5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

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