有關(guān)商業(yè)計(jì)劃模板匯編5篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。

商業(yè)計(jì)劃 篇1

　　目前越來(lái)越多的人創(chuàng)業(yè)人員遇到了很多的問(wèn)題就是如何寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)58jihua.com/。做為為一名初創(chuàng)者，想寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但不知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分。怎樣簡(jiǎn)單地了解一份商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該包括什么?

　　首頁(yè)要知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)是干什么的，為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ?書(shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。

　　編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅也就越長(zhǎng);如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、簡(jiǎn)潔易懂。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)核心要點(diǎn)

　　新商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁(yè)P(yáng)PT以?xún)?nèi)。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　1、公司概述

　　2、產(chǎn)品服務(wù)

　　3、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

　　4、研究與開(kāi)發(fā)

　　5、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)

　　6、商業(yè)模式

　　7、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　8、融資說(shuō)明

　　9、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　10、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　11、退出機(jī)制

　　上述只是其中的一些要素，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是就此而完整了。一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃還需要包括：你的目標(biāo)群體是誰(shuí)，你即將進(jìn)入的市場(chǎng)的條件，以及你針對(duì)最壞情況所做的打算。當(dāng)然，還有資金：你需要多少啟動(dòng)資金?以及一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運(yùn)轉(zhuǎn)，資金將從何而來(lái)?等等一系列的問(wèn)題。

商業(yè)計(jì)劃 篇2

　　第二部分

　　管理體系

　　第二部分 管理體系

　　2.1管理層

　　2.1.1組織結(jié)構(gòu)

　　因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門(mén)是總監(jiān)的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。

　　2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

　　董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

　　總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。

　　辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的'日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。

　　策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。

　　工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。

　　推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹(shù)立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

　　公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。

　　人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定；負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施；引導(dǎo)企業(yè)文化。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)部。

　　2.2 工作組主要成員

　　2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

　　李檀

　　20歲 男

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、

　　公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)Leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。

　　2.2.2辦公室

　　王貞

　　20歲 女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

　　作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1．技術(shù)組：林晨

　　22歲 男

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的

　　編寫(xiě)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹(shù)，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng)。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

　　2．美工組：梅希

　　21歲 女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，

　　精通平面和動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(zhǎng)。

　　3．編輯組：趙丹

　　21歲 女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在

　　《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長(zhǎng)。

　　2.2.4推廣部

　　周棟梁

商業(yè)計(jì)劃 篇3

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：

　　一、提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則：

　　(一)、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

　　(二)、形式完善，敘述清晰流暢；

　　(三)、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；

　　(四)、原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪；

　　(五)、書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。

　　二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分：

　　第一部分：摘要

　　第二部分：公司及其未來(lái)

　　第三部分：管理

　　第四部分：財(cái)務(wù)說(shuō)明

　　第五部分：危險(xiǎn)因素

　　第六部分：投資回報(bào)與撤出

　　第七部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)

　　第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告

　　第九部分：預(yù)測(cè)

　　第十部分：圖表信息

　　具體要求后敘。

　　第一部分：摘要

　　(篇幅最多不超過(guò)4頁(yè)A4紙)

　　摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

　　一.公司簡(jiǎn)介:

　　簡(jiǎn)單介紹公司名稱(chēng),公司地址,公司電話,建立時(shí)間,聯(lián)系人.

　　二.業(yè)務(wù)類(lèi)型：(具體描述不超過(guò)20個(gè)字)

　　三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過(guò)半頁(yè)A4紙)

　　四.管理者簡(jiǎn)介：

　　介紹2－3位公司主要管理人員.

　　五.產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（字?jǐn)?shù)不超過(guò)半頁(yè)）

　　對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)短描述，表明唯一性或獨(dú)特性。若無(wú)唯一性或獨(dú)特性，表述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處。

　　六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）

　　七.資金適用計(jì)劃：

　　介紹所需資金的分配情況.

　　八.公司近三年財(cái)務(wù)報(bào)告：

　　九.公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告：(三年或三年以上)

　　十.撤出：

　　表明何時(shí)，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

　　第二部分：公司及其未來(lái)

　　主要陳述公司的主要項(xiàng)目，各專(zhuān)題要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)整體。如果公司暫時(shí)沒(méi)有特色，則應(yīng)該說(shuō)明，將如何努力辦出本公司的特色。

　　一、概述

　　依次寫(xiě)明地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人；

　　二、公司情況

　　本段寫(xiě)出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

　　本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間；

　　2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

　　關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

　　四、公司的未來(lái)

　　1、 編寫(xiě)連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃；

　　2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。

　　計(jì)劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的'目標(biāo)，那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說(shuō)明。

　　六、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；

　　2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說(shuō)明；

　　3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；

　　4、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?5、 說(shuō)明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。

　　七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

　　1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶；

　　2、 為何使用你們的產(chǎn)品；

　　3、 用戶購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素； 4、 用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；

　　5、 要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額

　　和銷(xiāo)售量。

　　6、 若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷(xiāo)售資料。

商業(yè)計(jì)劃 篇4

　　一、西安財(cái)幫商貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

　　西安財(cái)幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷(xiāo)售、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購(gòu)入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營(yíng)業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過(guò)一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建，財(cái)幫匯集了營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)等多方面專(zhuān)業(yè)人才數(shù)十人。

　　公司致力于西北市場(chǎng)品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺(tái)構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動(dòng)鞋為主，在未來(lái)財(cái)幫通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證，通過(guò)批發(fā)零售，連鎖直營(yíng)，電子商務(wù)平臺(tái)等多渠道運(yùn)作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上的新起之秀。

　　通過(guò)前期的市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重，隨后調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的嘗試。市場(chǎng)定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場(chǎng)；市場(chǎng)規(guī)劃方面從三級(jí)市場(chǎng)向上延伸調(diào)整到一二線市場(chǎng)向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作，運(yùn)作起來(lái)多有不便，后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。

　　二、品牌尾貨市場(chǎng)——商品交易市場(chǎng)的補(bǔ)充

　　隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來(lái)越短，人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，選擇的眼光也越來(lái)越挑剔，因此，市場(chǎng)上必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　1、尾貨市場(chǎng)是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物

　　中國(guó)是世界上最大的服裝加工基地，20xx年擁有規(guī)模以上5.94萬(wàn)家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè)，主要分布在沿海地區(qū)，現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫(kù)存長(zhǎng)期存在。服裝企業(yè)正常的庫(kù)存比例為20%，而許多的企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例，有的高達(dá)50%，企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積壓的服裝也越來(lái)越多，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過(guò)季服裝的庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}需求的出現(xiàn)，尾貨市場(chǎng)就

　　應(yīng)運(yùn)而生。特別是20xx年本土體育品牌庫(kù)存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。

　　2、尾貨市場(chǎng)適合我國(guó)消費(fèi)者需求

　　首先，我國(guó)人口眾多，有13億人，每年每人銷(xiāo)售一件就是13億件，按照慣例，人均GDP在1000~3000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長(zhǎng)的時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。我們國(guó)家正是處于這種時(shí)期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國(guó)紡織業(yè)的銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)是10.67%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度達(dá)到18.8%。另外，雖然我國(guó)人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過(guò)了0.4，到20xx年就達(dá)到了0.47，20xx年初統(tǒng)計(jì)，北京人均收入差距是8：1，這說(shuō)明我國(guó)貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無(wú)能為力的階段，而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

　　3、尾貨市場(chǎng)順應(yīng)了國(guó)家的政策需求

　　第一，它滿足了國(guó)家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求。通過(guò)尾貨市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售商品，擴(kuò)大消費(fèi)，這應(yīng)該是一個(gè)很好的門(mén)路和途徑。第二，它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒(méi)有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)的變化。

　　尾貨市場(chǎng)是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場(chǎng)舉例子，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬(wàn)個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來(lái)就是4500萬(wàn)件的尾貨，但這一估計(jì)是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷(xiāo)毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會(huì)的需要。

　　三、西安服裝（品牌尾貨）市場(chǎng)分析及品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的前提條件

　　1、品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的條件

　　品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作需要具備以下幾個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷(xiāo)商；三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場(chǎng)可以長(zhǎng)久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。不能盲目地?cái)U(kuò)張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準(zhǔn)入，需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷(xiāo)渠道。此外，尾貨市場(chǎng)要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的`市場(chǎng)不能效仿其市場(chǎng)的能力。,樣尾貨市場(chǎng)才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、西安品牌尾貨市場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　西安市品牌尾貨市場(chǎng)存在由來(lái)已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國(guó)內(nèi)品牌尾貨，以及國(guó)外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場(chǎng)以鐘樓商圈的各大國(guó)際品牌折扣店最為有名，以及長(zhǎng)安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國(guó)其他市場(chǎng)，尚未形成大的尾貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長(zhǎng)過(guò)快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說(shuō)到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場(chǎng)相對(duì)滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場(chǎng)潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，也沒(méi)有形成比較專(zhuān)門(mén)的尾貨批發(fā)商群體。

　　四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位及發(fā)展目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)定位：中高端品牌尾貨

　　2、客群定位：主要年齡段集中在18-45歲，中高端客戶，有一定購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)品牌認(rèn)知度較高

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)：核心市場(chǎng)以西安市區(qū)各商圈百貨商場(chǎng)及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級(jí)市場(chǎng)為以西安市場(chǎng)周邊區(qū)縣為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；三級(jí)市場(chǎng)以陜西省各縣市服裝市場(chǎng)，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開(kāi)發(fā)部分市場(chǎng)，20xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)）

　　4、產(chǎn)品種類(lèi)：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運(yùn)動(dòng)鞋等為主（具體等多方考察后確定主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤(rùn)相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場(chǎng)為主，半年為開(kāi)發(fā)周期）

　　傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)代理客戶50-80個(gè)；尾貨專(zhuān)賣(mài)店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行店面管理）

　　電子商務(wù)市場(chǎng)：依托電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)中國(guó)尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺(tái)的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為西北尾貨市場(chǎng)信息及貨源輸出平臺(tái)。

　　在20xx年內(nèi)，爭(zhēng)取自有淘寶店鋪三十家，網(wǎng)上代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)30-50家，網(wǎng)上批發(fā)客戶30-50家，網(wǎng)絡(luò)客戶50-200家。

　　6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟

　　（1）運(yùn)用平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣

　�。�2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理

　�。�3）展開(kāi)電子商務(wù)，做活動(dòng)推廣，自有及代理品牌推廣

　�。�4）發(fā)展品牌折扣連鎖專(zhuān)賣(mài)店

　　7、20xx年下半年工作計(jì)劃

　�。�1）落實(shí)好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問(wèn)題

　�。�2）進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷(xiāo)，選出比較有市場(chǎng)的貨源進(jìn)行代理

　�。�3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)本公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細(xì)節(jié)

商業(yè)計(jì)劃 篇5

　　經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣(mài)”那樣簡(jiǎn)單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行一些生意上的假設(shè)，必要而且非常有益，它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān)，因而它更加注重可操作性；同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無(wú)規(guī)律性的一些變量的影響，其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而，進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性，還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心，奉行利益最大化原則和可操作的條件。

　　9種商業(yè)假設(shè)

　　1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域，利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，成長(zhǎng)迅速。（評(píng)價(jià)：需要有專(zhuān)利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件，故對(duì)于多數(shù)人而言，此項(xiàng)得分低。）

　　2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè)，分享超額利潤(rùn)。（評(píng)價(jià)：如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力，還需要行業(yè)解除介入限制，就目前眾多企業(yè)而言，此項(xiàng)得分低。）

　　3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法，營(yíng)造一種“泡沫現(xiàn)象”，從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化，進(jìn)而享有體制所賦予的利益，享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。（評(píng)價(jià)：此法殊難操作。且隨著體制改革的深化，非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來(lái)越少，因而此算盤(pán)不好打，但因人因地而異。）

　　4依靠“天才策劃師”的見(jiàn)解把企業(yè)帶向成功。（評(píng)價(jià)：依賴(lài)個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬，繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云，有些像是癡人說(shuō)夢(mèng)，可靠性很低。補(bǔ)充一句：當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。）

　　5與洋品牌嫁接，做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能夠短期內(nèi)上檔次，企業(yè)也迅速?lài)?guó)際化。（評(píng)價(jià)：此法算作“異化”，與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)治業(yè)的宗旨不相一致。）

　　6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào)，進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店，請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔，對(duì)內(nèi)宣稱(chēng)“國(guó)際風(fēng)味”或“世界潮流”，本意不是去蒙誰(shuí)，而是誰(shuí)看走了眼怨誰(shuí)！（評(píng)價(jià)：這條路子不新鮮，但操作得好會(huì)有實(shí)惠。）

　　7老老實(shí)實(shí)做人，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商，相信“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果瓜豆不受歡迎，就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”，相信老天爺餓不死“瞎家雀”。（評(píng)價(jià)：這是一條小農(nóng)商路，以靜應(yīng)變，不算出路。）

　　8把目標(biāo)市場(chǎng)定好，再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，步步為營(yíng)，該打則打，該撤則撤，從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路，形成經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。（評(píng)價(jià)：正確思想替代不了正確操作，此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小，而且這是一條常規(guī)方案，可不算作“假設(shè)”。）

　　9借得一筆千萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款，或空箱出口得數(shù)百萬(wàn)元退稅；或欠別人累計(jì)近億元貸款，別人無(wú)可奈何；或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板，總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍；或本公司“經(jīng)營(yíng)軟件”出售，總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬(wàn)元/次……（評(píng)價(jià)：都是好想法，都是不可確定之想法，無(wú)法打分。）

　　華山天險(xiǎn)無(wú)“導(dǎo)游”

　　以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性，因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)選擇，這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合，因而從成本最小利益最大的角度看，選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由，即商業(yè)上的合理性，這與局外人的價(jià)值觀無(wú)關(guān)。經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣(mài)”那樣簡(jiǎn)單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。

　　必須承認(rèn)，“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的，但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇，要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑，這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn)，而且可能根本沒(méi)有“導(dǎo)游圖”。這樣說(shuō)并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽(yáng)光下的”，而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營(yíng)”，但是，即使在市場(chǎng)化程度很高的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)也可以靠破解各類(lèi)商業(yè)密碼來(lái)為自己找到一條坦途。

　　有理由說(shuō)，針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種（或少數(shù)幾種）最優(yōu)解法，這可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的一種一般模式選擇，但為何事實(shí)并非如此呢？而且必須了解，這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營(yíng)成本，即增大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本，這對(duì)企業(yè)而言并非好事，但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺(jué)呢？

　　有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”

　　分析這里面的原因是不困難的：一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富，這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國(guó)內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的；二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者，是得益于政策和體制因素的，因此這使許多后來(lái)者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章；三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài)，使得許許多多的人將經(jīng)營(yíng)過(guò)程庸俗化，不注重“假設(shè)”的求證，只注重對(duì)“結(jié)果”的.照搬，這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形，而且使“假設(shè)”開(kāi)始變得沒(méi)有意義。

　　因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”，在事前對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)前景做出全面的衡量和評(píng)估，制定“假設(shè)”來(lái)匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道，并通過(guò)把握“假設(shè)”來(lái)控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程的銜接，時(shí)刻保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性最大。并且，在正確的思路引導(dǎo)下，整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法，使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺(jué)”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺(jué)市場(chǎng)，市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng)，這是企業(yè)“活著”且“成長(zhǎng)”的重要依據(jù)，故而商業(yè)上的假設(shè)做得好，企業(yè)會(huì)在經(jīng)營(yíng)中收獲滿足和快樂(lè)。

　　工作計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，關(guān)鍵的關(guān)鍵

　　美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，把正反理由部書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)�？梢赃@樣說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須要說(shuō)明：

　　（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

　�。�2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服投資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。

　　正是基于上述理由，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

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