【實(shí)用】商業(yè)計(jì)劃范文錦集八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
1、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、 營(yíng)銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國(guó)市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 營(yíng)銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
5、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的'觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)20xx年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。
一、找準(zhǔn)定位，明確方向
堅(jiān)持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量
�。ㄒ唬┨峁┚哂邢冗M(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取"走出去、請(qǐng)進(jìn)來"的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦"雙師型"教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
�。ㄈ┎扇�"訂單"模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
�。ǘ┏浞掷脤W(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，建立校企一體的考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會(huì)認(rèn)可度。
（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
�。ㄋ模⿺U(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的'高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵
�。ㄒ唬┙⒂尚袠I(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計(jì)劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。
�。ǘ┙⒙殬I(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
�。ㄈ┕膭�(lì)支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企"雙贏".
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接。
�。ǘ┢髽I(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
五、合作的主要措施
�。ㄒ唬┡c企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。
�。ǘ┓峙狡髽I(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
�。ㄈ┩ㄟ^與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；
�。ㄋ模┙M織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
�。ㄎ澹⿲�(duì)入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過渡工作；
�。┙M織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。
湘潭生物機(jī)電學(xué)校
20xx年2月17日
商業(yè)計(jì)劃 篇3
投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了VC 的門。而每一個(gè)VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯(cuò)了，打動(dòng)VC，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC 的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去敲VC 的大門。
不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
1 大排檔類
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！” 以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預(yù)測(cè)到20xx 年，中國(guó)的Web 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000 個(gè)億…… 我們將成為中國(guó)Web 最大的門戶……” 外加一頁(yè)需花5000 萬元錢的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書， 在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
2 八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁(yè)的文字�？梢韵胂髣�(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC 的錢。
3 精心包裝的實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每個(gè)VC 都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC 在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC 犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。
還是那句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說，VC 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)：
1 驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？
2 你要做什么（what）？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；
3 怎么做（how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西， 對(duì)投資人可能很重要。只要VC 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC 會(huì)來和你溝通，甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21 個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”， 中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”， 和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21 條軍規(guī)”吧。
【七項(xiàng)基本內(nèi)容】
1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”在商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
◎ 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
◎ 用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
◎ 用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
◎用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；
◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。
2）產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么”， 也別說自己是“最好最好的什么什么”。
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，咱們洗耳恭聽。
3）市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。
你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)大大提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌，初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣�！�
4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC 都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，投資人會(huì)支持你，到時(shí)候也許讓你去把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎？
5）團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生，這自然是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上
給你一個(gè)億—— 創(chuàng)業(yè)聊齋
了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目…… 團(tuán)隊(duì)是VC 投資的對(duì)象，也是VC 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也做詳細(xì)。
6）里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？
當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值； 一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC 會(huì)青睞你，給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7）財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示。
除了在PPT 中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC 對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel 文件。記�。褐辽僮�3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：
◎ 假設(shè)（Assumptions）；
◎ 收入預(yù)測(cè)表（Income Statement）；
◎ 現(xiàn)金流表（Cash Flow ）。
【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)與你給客戶看的.公司介紹差不多。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
8）股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？
9）公司的組織架構(gòu)
這個(gè)問題有兩層含義：
�。╝）公司在哪里注冊(cè)？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。
�。╞）你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)，又兼任CEO 、CFO 、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)…… 是個(gè)集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
10 ）目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。
11 ）合約和訂單
是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。
12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬千萬不要逢人便說，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反，我從來不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個(gè)億萬富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。
你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對(duì)我來說有多么的重要，因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草�。。� 老老實(shí)實(shí)地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來的？
13 ）估值
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。
14 ）資金用途
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。
【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】
15 ）寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？
回答是：沒有差別。
16 ）商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁(yè)？寫多少字？
字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。頁(yè)數(shù)嘛，14 頁(yè)足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法）， 共十六頁(yè)�？傊陨蠌�1）～14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！
17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？
自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，VC 可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
VC 是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)家庭作業(yè)：到這些VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT 的VC，那只會(huì)是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。不過做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬別做夢(mèng)VC 會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。
18 ）我可以讓財(cái)務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎？
商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO 們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。VC 面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC 錢的可能性極小。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
19 ）我是否要帶律師去見VC？
否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20 ）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC ，他們會(huì)偷走我的Idea 嗎？
不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有？
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。
遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書（并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的）， 封面上密密麻麻已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)。謝天謝地，幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送到一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。
可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”？ 原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)VC 桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC 送上法庭給告了？
21 ）怎樣才能知道VC 對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？
問得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC 的誘餌：①一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介；②十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書；③完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟：
�。ˋ）根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對(duì)口VC 名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去。
�。˙）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去。
�。–）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，VC 又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這VC 過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他辦公室面談。
�。―）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC 對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”。
（E）如果該VC 有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC 對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
1、項(xiàng)目名稱：XXX。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項(xiàng)目投資：20萬。4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買8萬（采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費(fèi)5萬（可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來）。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。
而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的.需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬（地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準(zhǔn)備資金1萬（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、貨源價(jià)格是否合理；
7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
1、開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。
6、管理制度
1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為XXX，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
a、項(xiàng)目名稱：天籟之音；b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv；c、項(xiàng)目投資20萬；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院；e、項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。在平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前
此地區(qū)在ktv方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算設(shè)備購(gòu)買8萬(采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費(fèi)5萬(可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來)因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，
更具有娛樂性，趣味性。而把店面的`設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準(zhǔn)備資金1萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1、特色標(biāo)志定位是否合理；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；3、燈光設(shè)備是否合理舒適；4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；5、管理是否科學(xué)合理；6、貨源價(jià)格是否合理；7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
a、開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳，聘請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕，進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)，進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
b、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制，制作會(huì)員卡，免費(fèi)發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；b、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5-18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；c、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生30人
6、管理制度
a、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為天籟之音，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃 篇6
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁(yè)的篇幅，越短越好。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；２）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；３）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。
本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些］：
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
在新的`市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長(zhǎng)狀態(tài)、
商業(yè)計(jì)劃 篇7
經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡(jiǎn)單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
對(duì)于企業(yè)來說，特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者來說，進(jìn)行一些生意上的假設(shè)，必要而且非常有益，它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān)，因而它更加注重可操作性；同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無規(guī)律性的一些變量的影響，其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而，進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性，還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心，奉行利益最大化原則和可操作的條件。
9種商業(yè)假設(shè)
1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域，利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，成長(zhǎng)迅速。（評(píng)價(jià)：需要有專利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件，故對(duì)于多數(shù)人而言，此項(xiàng)得分低。）
2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè)，分享超額利潤(rùn)。（評(píng)價(jià)：如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力，還需要行業(yè)解除介入限制，就目前眾多企業(yè)而言，此項(xiàng)得分低。）
3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法，營(yíng)造一種“泡沫現(xiàn)象”，從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化，進(jìn)而享有體制所賦予的利益，享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。（評(píng)價(jià)：此法殊難操作。且隨著體制改革的深化，非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來越少，因而此算盤不好打，但因人因地而異。）
4依靠“天才策劃師”的見解把企業(yè)帶向成功。（評(píng)價(jià)：依賴個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬，繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云，有些像是癡人說夢(mèng)，可靠性很低。補(bǔ)充一句：當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。）
5與洋品牌嫁接，做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能夠短期內(nèi)上檔次，企業(yè)也迅速國(guó)際化。（評(píng)價(jià)：此法算作“異化”，與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)治業(yè)的宗旨不相一致。）
6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào)，進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店，請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔，對(duì)內(nèi)宣稱“國(guó)際風(fēng)味”或“世界潮流”，本意不是去蒙誰，而是誰看走了眼怨誰！（評(píng)價(jià)：這條路子不新鮮，但操作得好會(huì)有實(shí)惠。）
7老老實(shí)實(shí)做人，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商，相信“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果瓜豆不受歡迎，就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”，相信老天爺餓不死“瞎家雀”。（評(píng)價(jià)：這是一條小農(nóng)商路，以靜應(yīng)變，不算出路。）
8把目標(biāo)市場(chǎng)定好，再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，步步為營(yíng)，該打則打，該撤則撤，從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路，形成經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。（評(píng)價(jià)：正確思想替代不了正確操作，此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小，而且這是一條常規(guī)方案，可不算作“假設(shè)”。）
9借得一筆千萬元以上的無息貸款，或空箱出口得數(shù)百萬元退稅；或欠別人累計(jì)近億元貸款，別人無可奈何；或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板，總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍；或本公司“經(jīng)營(yíng)軟件”出售，總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬元/次……（評(píng)價(jià)：都是好想法，都是不可確定之想法，無法打分。）
華山天險(xiǎn)無“導(dǎo)游”
以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性，因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)選擇，這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合，因而從成本最小利益最大的角度看，選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由，即商業(yè)上的合理性，這與局外人的價(jià)值觀無關(guān)。經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡(jiǎn)單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
必須承認(rèn)，“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的，但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇，要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑，這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn)，而且可能根本沒有“導(dǎo)游圖”。這樣說并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽光下的”，而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營(yíng)”，但是，即使在市場(chǎng)化程度很高的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)也可以靠破解各類商業(yè)密碼來為自己找到一條坦途。
有理由說，針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種（或少數(shù)幾種）最優(yōu)解法，這可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的一種一般模式選擇，但為何事實(shí)并非如此呢？而且必須了解，這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營(yíng)成本，即增大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本，這對(duì)企業(yè)而言并非好事，但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺呢？
有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”
分析這里面的原因是不困難的：一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富，這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國(guó)內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的；二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者，是得益于政策和體制因素的，因此這使許多后來者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章；三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài)，使得許許多多的人將經(jīng)營(yíng)過程庸俗化，不注重“假設(shè)”的求證，只注重對(duì)“結(jié)果”的照搬，這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形，而且使“假設(shè)”開始變得沒有意義。
因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”，在事前對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)前景做出全面的衡量和評(píng)估，制定“假設(shè)”來匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道，并通過把握“假設(shè)”來控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營(yíng)銷流程的銜接，時(shí)刻保證營(yíng)銷活動(dòng)的有效性最大。并且，在正確的思路引導(dǎo)下，整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法，使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺市場(chǎng)，市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng)，這是企業(yè)“活著”且“成長(zhǎng)”的重要依據(jù)，故而商業(yè)上的假設(shè)做得好，企業(yè)會(huì)在經(jīng)營(yíng)中收獲滿足和快樂。
工作計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，關(guān)鍵的關(guān)鍵
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的`好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，把正反理由部書寫下來，然后再逐條推敲，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須要說明：
�。�1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服投資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。
正是基于上述理由，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
商業(yè)計(jì)劃 篇8
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國(guó)自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jī)，對(duì)科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
隨著國(guó)家對(duì)軟件發(fā)展戰(zhàn)略的`整體部署與實(shí)施，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對(duì)周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動(dòng)了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國(guó)目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對(duì)各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，中國(guó)軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中，Linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年Linux總體市場(chǎng)規(guī)模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(zhǎng)了44。8%，其中Linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(zhǎng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中Linux對(duì)Unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)中間件軟件與國(guó)外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長(zhǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
【目錄】
第一部分摘要
一、軟件行業(yè)公司概況描述
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業(yè)公司介紹
一、軟件行業(yè)公司的宗旨
二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、軟件行業(yè)公司管理
1。董事會(huì)
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6。無形資產(chǎn)
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析
一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、軟件行業(yè)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
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