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系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(18篇)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項目銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品或集成項目銷售范圍;
4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;
5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶進(jìn)行簡單的'技術(shù)交流;
6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、拜客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案
2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項目運(yùn)作
3、新業(yè)務(wù)需求饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā)
4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶完成年度銷售和回款指標(biāo)
5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較的工作壓力
6、善于團(tuán)隊合作，表達(dá)能力好，溝通意識強(qiáng)
7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目信息。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的`崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項目在北京地區(qū)銷售、推廣工作，重點(diǎn)開拓高等院校，政企等行業(yè)，獨(dú)立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶溝通與跟進(jìn)工作，維持良好的客戶關(guān)系;
3、協(xié)助市場信息的收集，參與制定各類市場推廣方案并實施;
4、負(fù)責(zé)銷售合同的`簽訂、款項回收并跟蹤項目實施交付過程。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項目的全過程管理。
2、前期技術(shù)方案交流、參與項目的投標(biāo)工作
3、系統(tǒng)集成項目的工作任務(wù)分解，實施進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、成本控制等
4、編制、審核工程項目的技術(shù)方案，包括不限于系統(tǒng)接口文件編制、深化設(shè)計圖紙、繪制和審核施工圖等
5、組織和協(xié)調(diào)廠內(nèi)調(diào)試、現(xiàn)場單體調(diào)試和綜合聯(lián)調(diào)等工作
6、根據(jù)工藝流程，進(jìn)行PLC程序的.設(shè)計和編程，完成程序設(shè)計和調(diào)試
7、負(fù)責(zé)項目部團(tuán)隊搭建和人員培訓(xùn)
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)公司集成項目的`項目啟動、項目計劃制定，并高質(zhì)量地推動項目實施能有效地進(jìn)行進(jìn)度、成本、質(zhì)量控制，貫徹執(zhí)行操作規(guī)程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗收規(guī)范
2、負(fù)責(zé)所屬項目的客戶業(yè)務(wù)需求溝通，組織編寫需求說明書及實施方案
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門同事協(xié)同完成項目實施工作，確保各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到要求
4、負(fù)責(zé)撰寫項目相關(guān)技術(shù)資料、驗收資料和竣工驗收材料
5、負(fù)責(zé)與客戶保持溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、了解客戶的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)和市場主流設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品，設(shè)計和編寫系統(tǒng)集成解決方案。
2、向客戶講解方案，展示方案特點(diǎn)、主要功能和價值。
3、參與項目投標(biāo)，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制及成本費(fèi)用估算。
4、制定項目實施計劃，指導(dǎo)實施人員完成方案實施，并解決實施過程中的問題。
5、完成項目的`驗收、交付及回款工作。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)與客戶對接，根據(jù)客戶需求撰寫需求方案
2、根據(jù)客戶需求編寫技術(shù)方案書，并導(dǎo)入招投標(biāo)環(huán)節(jié)，3、協(xié)調(diào)各種資源，負(fù)責(zé)設(shè)備選型，組織完成系統(tǒng)集成項目的現(xiàn)場實施及培訓(xùn)工作
4、負(fù)責(zé)項目各個系統(tǒng)調(diào)試和試運(yùn)行的`溝通協(xié)調(diào)，完成項目整理驗收合格和移交
5、組織記錄、整理、匯總項目文檔、資料，妥善保管，并及時存檔。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)項目的組織和實施，建立并完善項目實施的標(biāo)準(zhǔn)、工作流程及各項規(guī)范，嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行
2、掌握項目實施進(jìn)度、質(zhì)量情況，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、解決項目中出現(xiàn)的技術(shù)和管理問題，保證項目的正常進(jìn)行，確保公司項目計劃按時完成，讓用戶滿意
3、協(xié)調(diào)各種資源，負(fù)責(zé)設(shè)備選型，保障項目開發(fā)工作和開發(fā)進(jìn)度，組織完成系統(tǒng)集成項目的現(xiàn)場實施及培訓(xùn)工作
4、負(fù)責(zé)項目各個系統(tǒng)調(diào)試和試運(yùn)行的.溝通協(xié)調(diào)，完成項目整理驗收合格和移交
5、組織記錄、整理、匯總項目文檔、資料，妥善保管，并及時存檔。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
職責(zé)
1、根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立銷售部培訓(xùn)體系，制訂、組織、落實公司季度和月度培訓(xùn)計劃
2、擅長朋友圈打造及活動文案策劃
3、拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，積累培訓(xùn)經(jīng)驗和資料，開發(fā)培訓(xùn)課題，編制培訓(xùn)教材，編寫培訓(xùn)教案
4、帶領(lǐng)和教授銷售團(tuán)隊微信精準(zhǔn)營銷技巧，提高團(tuán)隊業(yè)績和士氣
任職要求：
1、從事過有微信銷售管理，2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具有清晰的團(tuán)隊管理思路，目標(biāo)感強(qiáng)，具備激發(fā)團(tuán)隊狼性能力；
2、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、圍繞公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)售后服務(wù)日報表、月報表、CSI客戶滿意度調(diào)查及售后各項工作的發(fā)展情況制定月、季、年度計劃和做好總結(jié)分析；
2、負(fù)責(zé)售后規(guī)章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實，建立企業(yè)文化和完善團(tuán)隊建設(shè)；
3、負(fù)責(zé)售后服務(wù)跟蹤的整體運(yùn)作，對顧客滿意度的`改進(jìn)進(jìn)行總體協(xié)調(diào)，保證CSI成績的穩(wěn)步提高；
4、核簽發(fā)向廠家市場營銷部售后服務(wù)科的相關(guān)報表和文件；
5、主管特約售后服務(wù)中心的內(nèi)部各項業(yè)務(wù)及對外業(yè)務(wù)開拓。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
負(fù)責(zé)所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項目等銷售工作
制定相關(guān)計劃，積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營，完成銷售業(yè)績目標(biāo)
宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額
根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議
負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的.客戶分析工作
責(zé)完成客戶的銷售進(jìn)程的客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護(hù)階段交接和關(guān)系維系等工作
負(fù)責(zé)配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項目前期與客戶的技術(shù)交流、溝通、咨詢以及需求挖掘，客戶關(guān)系維護(hù)
2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項目方案設(shè)計，包括系統(tǒng)方案等工作，并有能力優(yōu)化、管理、總結(jié)形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案或項目產(chǎn)品化方案
3、負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品選型和報價、項目概算編制等相關(guān)工作、招投標(biāo)事宜及合同的洽商
4、負(fù)責(zé)項目實施及實施管理，帶領(lǐng)項目組成員，保障項目按時按質(zhì)完成
5、負(fù)責(zé)項目驗收文檔的`組織編寫及項目驗收工作。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)項目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計工作;
2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項目管理工作;
3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設(shè)備的安全策略的配置進(jìn)行確定、實施和驗證;
4.負(fù)責(zé)對項目中產(chǎn)品的原廠工程師、項目實施工程師進(jìn)行實施要求培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容中的實施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗收;
5.負(fù)責(zé)解決項目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項目進(jìn)度的重大問題及時向上級項目負(fù)責(zé)人匯報;
6.項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;
7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場技術(shù)支持。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，1年同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗及管理經(jīng)驗，市場營銷、計算機(jī)相關(guān)專業(yè);
2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;
3.具有較強(qiáng)責(zé)任心和應(yīng)變能力，表達(dá)能力清晰;
4.有工作激情、具有極強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力;
5.具備豐富的`基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)上手能力強(qiáng);
6.性格開朗、誠信實干、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊合作意識，有一定的抗壓能力;
7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點(diǎn)，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);
8.有相關(guān)涉密資質(zhì)者優(yōu)先考慮。
9.具有對軍隊，機(jī)要，保密局，軍工單位，科研院所組織機(jī)構(gòu)熟悉者有優(yōu)先
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)項目實施的規(guī)劃與資源協(xié)調(diào)，對項目質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)
2、負(fù)責(zé)項目的實施過程管理進(jìn)行項目績效考核、成本預(yù)算、和質(zhì)量控制
3、負(fù)責(zé)實施過程中的.需求整理和饋負(fù)責(zé)需求獲得、分析、確認(rèn)以及變更管理
4、協(xié)調(diào)項目用戶、開發(fā)團(tuán)隊、質(zhì)量團(tuán)隊、實施團(tuán)隊的工作關(guān)系
5、對全國所有分公司相應(yīng)成員進(jìn)行培訓(xùn)和考核
6、監(jiān)控項目執(zhí)行情況，對項目需求、質(zhì)量、進(jìn)度、風(fēng)險等進(jìn)行有效管理
7、負(fù)責(zé)項目開發(fā)或?qū)嵤┻^程中的溝通協(xié)調(diào)，如期交付并驗收
8、編寫項目所涉及的技術(shù)研究報告、項目驗收報告等。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標(biāo)
2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度
6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的.其他工作事項。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)樓宇智能化系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)，智能化停車管理系統(tǒng)，智慧社區(qū)，系統(tǒng)工程項目的.前期技術(shù)支持、方案設(shè)計、圖紙繪制、標(biāo)書制作
2、負(fù)責(zé)項目的現(xiàn)場指導(dǎo)安裝工作、系統(tǒng)調(diào)試
3、負(fù)責(zé)項目竣工報告的編制、組織操作培訓(xùn)和項目驗收
4、負(fù)責(zé)售后維護(hù)工作的跟進(jìn)與落實執(zhí)行
5、提供技術(shù)支援，協(xié)助業(yè)務(wù)部門與甲方商務(wù)談判、合同簽訂等工作。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)16
1.客戶關(guān)系拓展與維護(hù)，收集客戶需求;
2.協(xié)同中后端形成方案，達(dá)成合作意向;完成投標(biāo)或談判，落單及合同簽署;項目實施后，負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;
3.完成部門分配的銷售任務(wù)，完成收入與利潤的指標(biāo)考核;
4.項目分析與復(fù)盤，形成成功或失敗的案例模板，經(jīng)驗分享。
5.負(fù)責(zé)商機(jī)與客戶的`整體管理。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)17
1、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，并建立和保持穩(wěn)定良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、對客戶提供專業(yè)的`產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供滿足客戶的解決方案;
3、完成招標(biāo)文件撰寫及招投標(biāo)相關(guān)商務(wù)工作;
4、完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊銷售額、回款等目標(biāo);
5、與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作;
6、協(xié)助上級完成部門其它工作。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)18
職責(zé)：
1。客戶關(guān)系拓展與維護(hù)，收集客戶需求；
2。協(xié)同中后端形成方案，達(dá)成合作意向；完成投標(biāo)或談判，落單及合同簽署；項目實施后，負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作，完成回款；
3。完成部門分配的銷售任務(wù)，完成收入與利潤的指標(biāo)考核；
4。項目分析與復(fù)盤，形成成功或失敗的.案例模板，經(jīng)驗分享。
5。負(fù)責(zé)商機(jī)與客戶的整體管理。
任職資格：
1。全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，且具有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2。認(rèn)同公司核心價值觀，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)；
3。對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的組織管理能力和決策力；
4。對行業(yè)（政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等）信息化有較為深入了解，并有相應(yīng)的客戶資源；
5。具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，有系統(tǒng)集成項目類項目的銷售業(yè)績積累；
6。具有在大型系統(tǒng)集成公司、IT公司從事網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計崗位經(jīng)驗及業(yè)績積累者優(yōu)先。
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