端午節(jié)促銷方案(集錦15篇)
為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的端午節(jié)促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
端午節(jié)促銷方案1
一、促銷主題：
憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：
樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：
x月xx日x月xx日
四、促銷對象：
第一商圈內(nèi)的.居民
五、促銷商品：
主要商品成品粽及熟食、海鮮等。
六、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月x日x日）
具體品項(xiàng)由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）
(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1）包粽子比賽
游戲規(guī)則3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）
負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合
2）射擊粽子比賽
游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈。以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)。
活動(dòng)時(shí)間x月x日x日
端午節(jié)促銷方案2
一、小引端午名詩:
七律 .端午
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少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
二,活動(dòng)時(shí)間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四,活動(dòng)目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。
五,活動(dòng)地點(diǎn):
1華聯(lián)超市新華店
2 華聯(lián)超市大慶店
六,活動(dòng)形式:
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷
季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價(jià)不特的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)
責(zé)對待本活動(dòng)!
2營銷活動(dòng)形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動(dòng)辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的'面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:********************************
本期促銷活動(dòng)介紹:****************************
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹)
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端
午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人
說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
端午節(jié)促銷方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在6月20日x22日促銷時(shí)間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的`實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，x包粽賽》
(1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
(2)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動(dòng)宣傳xx各店組織比賽；
(3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
(1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日x22日
(2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日x22日促銷時(shí)間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
(3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
負(fù)責(zé)人xx由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《x猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；
3、《五月端午節(jié)，x包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案4
一、時(shí)間：6月 日至6月 日；
二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。
三、推銷方向：
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、�？�、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算
端午節(jié)促銷方案4
一、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步落實(shí)中小學(xué)民族精神教育指導(dǎo)綱要的思想，提高學(xué)生對民族文化的認(rèn)同感，促進(jìn)學(xué)校與家庭(社區(qū))互動(dòng)的常態(tài)建設(shè)，學(xué)校以我國傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)為契機(jī)，開展“粽香在顓小”為主題的活動(dòng)，通過活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。
二、活動(dòng)主題：
粽香在顓小。
三、活動(dòng)口號：
五月初五端午節(jié)，粽香吟詩少年智。
四、活動(dòng)時(shí)間：
6月6日～6月10日。
五、活動(dòng)目標(biāo)及主要途徑：
1.端午奇緣話習(xí)俗
活動(dòng)目標(biāo)：探究“粽香之源”， 了解端午來歷。
活動(dòng)途徑：學(xué)生以探究的方式了解端午節(jié)的由來、有關(guān)傳說和習(xí)俗。通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解。班級利用午會(huì)、班隊(duì)讓學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識和風(fēng)俗都可以說。出一些小報(bào)，張貼在教室的展示版上。邀請班級家委會(huì)成員和家長志愿者參加。
2.粽葉飄香裹粽子
活動(dòng)目標(biāo)：體驗(yàn)“粽香過程”，感受勞動(dòng)樂趣。
活動(dòng)途徑：6月6日(周五從中午11:35～2:00)，以班級為單位，聘請班級家委會(huì)和家長志愿者為校外輔導(dǎo)員，現(xiàn)場向?qū)W生傳授包粽子的技巧，學(xué)生學(xué)一學(xué)包粽子。
3.端陽正當(dāng)品粽子
活動(dòng)目標(biāo)：品味“粽香之美”，享受節(jié)日氣氛。
活動(dòng)途徑：食堂精心為孩子和老師準(zhǔn)備好一只粽子，午餐的時(shí)候，讓孩子們快快樂樂讓地通過品粽子感受到節(jié)日的氣氛�？裳埣议L志愿者參與。建議學(xué)生在家里與家人一起過端午節(jié)。
4.端午激情吟詩詞
活動(dòng)目標(biāo)：拓展“粽香文化”，激發(fā)民族情感。
活動(dòng)途徑：通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式收集屈原的故事和詩歌。班級利用午會(huì)、班隊(duì)進(jìn)行詩歌比賽。了解屈原的故事，吟誦屈原的詩歌，激發(fā)學(xué)生對愛國詩人屈原的敬愛之情，培養(yǎng)學(xué)生愛國進(jìn)取的.精神。邀請班級家委會(huì)成員和家長志愿者共同參與。學(xué)校七彩俱樂部開展賽詩會(huì)活動(dòng)。
六、活動(dòng)提示：
1.班主任在除了讓隊(duì)員包、品嘗粽子、了解端午的民俗，體驗(yàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，同時(shí)還應(yīng)培育學(xué)生愛生活、愛伙伴、愛家人、愛家鄉(xiāng)的情感和意識。
2.班主任在活動(dòng)之前作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作;班級可以營造端午的活動(dòng)氣氛;活動(dòng)期間留下相關(guān)資料。事先做好家長委員會(huì)成員和家長志愿者的聯(lián)系工作。
端午節(jié)促銷方案5
一、 活動(dòng)目的：
1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2.通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活動(dòng)主題：
“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”
1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動(dòng)實(shí)際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的`感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買滿100元減28元，200元減58元
3.單店買贈(zèng)促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)(限微信店客戶)
備注：
A.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈(zèng)送。敬候您的光臨!
B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)
五、推廣物料：
本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)
參考VIP短信內(nèi)容：尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。
端午節(jié)促銷方案6
主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
內(nèi)容：
一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：6月20日——6月25日
四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日——25日)
具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1.包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的`凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合
2.射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前
道具要求——?dú)馇�、擋板、子�?/p>
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負(fù)責(zé)——采購部
(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購部
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1.一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;
2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”
端午節(jié)促銷方案7
一、活動(dòng)背景
1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣；
3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的`機(jī)會(huì)；
2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑；
3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交；
4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：XX生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：XXXX接待中心
五、活動(dòng)對象（邀約客戶）
XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品；
2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份；
3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
�。ㄕf辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動(dòng)費(fèi)用
端午節(jié)促銷方案8
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動(dòng)目的
�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量;
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
�、葜睋舾偁帉κ�。
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX(店名)超市現(xiàn)場
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的`小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動(dòng);
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費(fèi)用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5 、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)促銷方案9
活動(dòng)主題：
情濃五月天，歡樂過端午。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：
食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
效果預(yù)測：
�。�1）提高競爭力。
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
（2）擴(kuò)大超市知名度。
在中國沃爾瑪超市的'地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
�。�3）提升了超市的形象。
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
�。�1）端午包粽大賽預(yù)算xxx元。
（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xxx元。
�。�3）pop廣告牌xx個(gè)，xx元。
�。�4）快訊宣傳單xxx元。
共計(jì)xxx元。
端午節(jié)促銷方案10
通程國際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高199、6米，合共51層，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢恢宏，廣場流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐；并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國際會(huì)議接待功能。450間客房（其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間），設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺感覺。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇：有薈萃南北小食24小時(shí)營業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備；四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的.會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議；富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。
保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
“金色家族”世界名品中心，匯聚純正歐美名牌；“通程國際俱樂部”為商務(wù)會(huì)晤和高檔娛樂提供了一個(gè)幽雅而尊貴的場所；13000平方米鉆石級全智能化寫字樓，實(shí)行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級周到服務(wù)；設(shè)備先進(jìn)、效率快捷的商務(wù)中心，可為客人提供秘書、翻譯、票務(wù)、商業(yè)資料查詢及國際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精�！巴瑯I(yè)典范，國際一流”，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說明門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800RMB
行政套房20含早26881180RMB
豪華單人間34含早1118660RMB
普通套房17含早1168680RMB
豪華套房22含早1688750RMB
高級單人間8大床間968570RMB
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518RMB
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630RMB
酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店
洗衣房停車場
娛樂/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂部
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐（淮揚(yáng)）咖啡廳
中餐西餐中餐（粵）
商務(wù)設(shè)施/服務(wù)展覽廳互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議室宴會(huì)廳
湘君粽：妙品與至尊
20xx年的傳統(tǒng)節(jié)日－－端午節(jié)即將到來，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。
妙品湘君粽118元/籃，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。
至尊湘君粽198元/籃，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。
端午節(jié)促銷方案11
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動(dòng)背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對象：杭州蕭山國際機(jī)場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費(fèi)者來說，有時(shí)
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托�！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
4.SWOT分析 自身優(yōu)勢：
和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場市場機(jī)會(huì)：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；
五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會(huì)員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購買欲望。
8.營銷方案（暫定）
首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放
背景音樂的力量有多大？
調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要，1/3的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對自己購物有影響，20%的.人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間
根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人充滿活力，提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：
制作小擺臺(tái)和DM單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價(jià)
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個(gè)方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。
第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對機(jī)場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)�？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費(fèi)；
第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動(dòng)費(fèi)用
10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程
11.效果評估
能夠在機(jī)場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場的改變而作出調(diào)整。
篇七：201505年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案
XX生活·品味出“粽”
XX·XXXX端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣；
3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：XX生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：XXXX接待中心
五、活動(dòng)對象（邀約客戶）
XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動(dòng)費(fèi)用
端午節(jié)促銷方案12
大米是日常生活必需品，人們一般選擇就近購買，所以銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋直接影響市場占有率的提高，銷售渠道的建設(shè)是金健米拓展市場營銷大米的品牌的關(guān)鍵。
日前，金健米業(yè)在長沙成立了樂米樂家庭營銷股份有限公司，建立的渠道是自力更生的區(qū)域蠶食法，并在城區(qū)建立了近40家樂米樂配送中心，實(shí)施了區(qū)域化的直銷網(wǎng)絡(luò)，有選擇地占領(lǐng)了居民比較集中的消費(fèi)市場。
活動(dòng)主題：倡導(dǎo)國人吃好米，金健端午大行動(dòng)
付 標(biāo) 題：（1）金健米和面，您不滿意我退錢；
�。�2）優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
�。�3）米博士談米，專家論談現(xiàn)場咨詢；
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月3日——20xx年6月18日
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)快到了，金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場契機(jī)，有效的占領(lǐng)市場份額，快速增加銷售額度，在長沙市和常德地區(qū)針對金健系列產(chǎn)品對廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動(dòng)，并推出“買五贈(zèng)一”酬賓活動(dòng)。
A．報(bào)紙
隨著消費(fèi)習(xí)慣的.改變，新習(xí)慣的養(yǎng)成，追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長沙人越來越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。
市場告知：金健米和面，您不滿意我退錢；
優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
米博士談米，專家論談現(xiàn)場咨詢；
刊登時(shí)間：20xx年5月30 日；刊登版面：半版套彩
3．軟文：產(chǎn)品好不好，對比見分曉
B．售點(diǎn)宣傳
目前，樂米樂的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布居民區(qū)，目標(biāo)顧客較為集中，這樣，給售點(diǎn)宣傳帶來幾個(gè)好處；一是針對性強(qiáng)，提高了宣傳效率；二是宣傳費(fèi)用較少；三是能夠直接起到產(chǎn)品促銷的作用。
1． 宣傳招貼（店鋪門口）
a．突出活動(dòng)主題：倡導(dǎo)國人吃好米，金健端午大行動(dòng)
b．突出金健產(chǎn)品特色，
c．制造端午節(jié)賣點(diǎn)；
d．力求新穎別致。
2．吊旗（店鋪內(nèi)懸掛）
a．傳遞信息：買金健米，到樂米樂
3．質(zhì)量承諾卡
a．說明金健米的質(zhì)量管理的科學(xué)性和嚴(yán)密性，能夠從根本上保證品牌米質(zhì)量的穩(wěn)定性。
b．質(zhì)量承諾，如果遇到含砂、含雜、含碎超標(biāo)、米品霉變、品感不好，免費(fèi)上門調(diào)換。
c．傳授米品質(zhì)量鑒別方法，旨在提高消費(fèi)者對大米質(zhì)量的認(rèn)識水平。
POP分發(fā)要注意以下幾點(diǎn)：
一是要有計(jì)劃性、最好是同一地區(qū)一次性發(fā)布，以求規(guī)模效果；
二是必須親自監(jiān)督張貼懸掛，以求一致性；
4． 橫幅
金健對您的承諾，您不滿意我退錢
5．汽球
a．金健米，真的好想你
b．買金健米，到樂米樂
C．宣傳發(fā)布
拱門：金健對您的承諾，您不滿意我退錢
汽球：a．金健米，真的好想你
b．買金健米，到樂米樂
c．今年端午節(jié)，流行金健米
d．科技振興農(nóng)業(yè)，金健米業(yè)
D．電視專題
優(yōu)勢：制作成本底，播出費(fèi)用低，傳遞信息詳盡，準(zhǔn)確；播出頻次高，到達(dá)高。 制作主題：長沙有個(gè)樂米樂------買金健米，到樂米樂
規(guī)格：1分鐘
詳細(xì)介紹湖南樂米樂家庭營銷股份有限公司的概況，銷售網(wǎng)絡(luò)的分布，營銷體系的完善，經(jīng)營模式的規(guī)范，質(zhì)量的承諾，以及遍布居民網(wǎng)點(diǎn)的方便和實(shí)惠。
E．交通電臺(tái)
A男聲“今年端午節(jié)，流行吃什么”
B女聲“今年端午節(jié)，流行金健米。夏日炎炎，湖南金健米業(yè)股份有限公司在長沙成立的樂米樂配送中心將為您濃情奉獻(xiàn)質(zhì)量承諾：‘您不滿意我退款’活動(dòng)。先送質(zhì)量承諾，再送實(shí)惠多多，別忘了，買金健米，到樂米樂，還有許多贈(zèng)品等著您哦！”
�。篬略]
專題片創(chuàng)意：
場景 畫面內(nèi)容
旁 白
音效
一 廚房，奶奶帶著眼鏡選沙、淘米
二 門開，年輕的媳婦歡快地進(jìn)來 “媽，您不用淘了，我買了免淘的金健米。 歡快的音樂
三 奶奶帶著眼鏡，手拿金健米
四 金健米特寫
“她經(jīng)過電腦篩選，不含沙石，雜質(zhì)，還是綠色環(huán)保食品呢！”
五 飯廳，孩子端著飯碗，天真的望著媽媽。 “媽媽，今天的飯真香！”
六 鏡頭切換，小區(qū)環(huán)境示意（清爽的綠色調(diào)） ” 輕音樂、鳥語花香
七 媽媽和奶奶帶著小孫子，樂米樂營銷配送中心門口 “您看多方便，樂米樂配送中心在我們小區(qū)旁邊，米、面、油、食品、飲料什么都有！”
八 企業(yè)LOGO（樂米樂標(biāo)版） 購金健米到樂米樂（話外音） 明快的旋律
九 字幕： 購金健米到樂米樂（字幕）
端午節(jié)促銷方案13
一、活動(dòng)背景
主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動(dòng)目的：
以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng)，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價(jià)銷售、買贈(zèng)等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購，禮品卡的`銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活動(dòng)主題：
粽情有禮
五、活動(dòng)范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)
1、飄香熱棕。。免費(fèi)試吃。
1、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子。
2、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：
2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;
3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；
4、須通過DM封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)
2、滿就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購物：滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）
2、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)
2、以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；
3、團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元
合計(jì)：2180元
活動(dòng)
3、暢飲啤酒賽
活動(dòng)時(shí)間：6月
1、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客晉城市福旺多商貿(mào)有限公司企劃部憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）
2、活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長城干紅紅酒750ML一支三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支
3、費(fèi)用預(yù)算：三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元長城干紅紅酒750ML28.5元/支×2=57元老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合計(jì)：148.4元
4、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：
2、各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作。
七、計(jì)劃
1、版面規(guī)劃DM規(guī)格：8K2P快》端午商品（17種）訊》生鮮18種規(guī)》糧油調(diào)味冷凍18種劃》酒飲：12種》洗化：12種》百貨：18種》針織18種
2、DM宣傳門店組織DM海報(bào)派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。
3、廣播宣傳廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報(bào)宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容
�。M就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元宣傳費(fèi)：DM：2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元銷售預(yù)估：元×毛利
端午節(jié)促銷方案14
君華銷備字（20xx）58號
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)
致：各部（室） 由：市場營銷部
時(shí)間：20xx年4月27日
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施：
二）銷售政策
一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
�。▊渥ⅲ呼兆拥慕y(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的'情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。 二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）
市場營銷部
端午節(jié)促銷方案15
一、營銷主題
“夏日新選擇，感受0°C”。
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成xx萬元，力爭完成xx萬元。
四、具體節(jié)日
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
五、營銷工作具體安排
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時(shí)間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、DM海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
三層服裝10—20種。
要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂。
時(shí)間：xx月xx日。
促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
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