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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2023-06-14 07:29:39 計劃 我要投稿

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃(通用15篇)

  日子如同白駒過隙,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編幫大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃(通用15篇)

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃1

  一、公司類型

  有限責(zé)任公司

  二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡歷

  三、員工安排(部門、人數(shù)、具體職責(zé))

  四、總投資

  總投資額200萬元。

  五、所有權(quán)形式

  由和自然人組成投資主體。

  xx公司投資并控股,并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

  六、董事會

  董事會設(shè)置原則(包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)

  董事會職責(zé)和權(quán)限

  董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

  七、公司成立日程計劃

  八、報酬

  股東分紅原則和程序

  員工薪酬方案

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃2

  行業(yè)類型:零售業(yè)

  企業(yè)名稱:xx旅游用品店

  組織形式:非正規(guī)勞動組織

  主要經(jīng)營范圍:本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。

  經(jīng)營地點: 待定 (面積:15~20平方米)

  創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  創(chuàng)業(yè)計劃

  (一) 基本情況

  1) 企業(yè)名稱:xx旅游用品店

  2) 行業(yè)類型:零售業(yè)

  3) 組織形式:非正規(guī)勞動組織

  4) 主要經(jīng)營范圍:本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出 上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。

  5) 經(jīng)營地點:待定 面積:15~20平方米

  6)創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  姓名: 白紅云 性別: 女 年齡: 37

  文化程度: 大專 技能專長: 美工、設(shè)計

  相關(guān)工作經(jīng)歷 : 上海化工制桶廠、 電工、 倉庫管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。

  (二)立項概述

  我原是一家國營企業(yè)的職工,從事電工和倉庫管理工作,之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計,F(xiàn)在失業(yè)在家,憑著對服裝的喜好,又通過了東華大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí),掌握一些服裝及美術(shù)設(shè)計方面的知識。因為喜歡旅游,收集各地紀(jì)念品,所以一直想把上海的風(fēng)土人情通過紀(jì)念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康,為了減輕工作、學(xué)習(xí)上的壓力,每到雙休或節(jié)假日,出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,人們對旅游用品的需要,也隨之迅速增加口目前,上海的旅游用品店,除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外,外灘的開發(fā),及奧運、世博的舉辦,都會對旅游用品有新的需求,無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看,都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

  (三)市場調(diào)查

  旅游用品的消費群,流動性很大,多為潛在的客群,即有游客,也有少量的團(tuán)購,因此,選址非常重要,其大多數(shù)都在景點附近,或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點商店已經(jīng)很集中,不易再進(jìn)入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標(biāo)致性景觀,也將是商家必爭的風(fēng)水寶地。

  商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在

  徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識的增加,團(tuán)體和個人休閑散步的當(dāng)?shù)厝巳阂矔鄞说?/p>

  生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費觀念強(qiáng)、前衛(wèi)、消費層次高 未知

  (四)產(chǎn)品與服務(wù)

  旅游用品是一種奢侈型消費,并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性,有時游客的購買具有盲目性。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計新穎,具有收藏與紀(jì)念價值,要讓顧客愿意購買在保證質(zhì)量的同時,產(chǎn)品的品種應(yīng)該多樣化或成套化,并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念,體現(xiàn)中國特色,上海風(fēng)情等。

  1、 產(chǎn)品設(shè)計中應(yīng)該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量,縮小體積和面積。

  2、 設(shè)計品種多套系組合。套系組合比例 1:3 (上海外貌分為舊時,現(xiàn)代,將來)

  3、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,應(yīng)該及時給予調(diào)換,如果是因為工藝設(shè)計方面引起的應(yīng)該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,并且讓顧客退貨。

  生產(chǎn)保障流程:

  1、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前,要對生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模,技術(shù)力量,員工,素質(zhì),誠信程度進(jìn)行深入了解。

  2、 預(yù)先檢查設(shè)計圖紙與工藝流程單是否合理,是否具有可操作性與樣品是否一致。

  3、 盡可能的給足生產(chǎn)時間,以便生產(chǎn)商有問題時能及時的解決,保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

  4、 制定跟單員制度,親自或委派跟單員及時了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況。

  5、 復(fù)核包裝,包裝檢驗做到不完美不出店門。

  6、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時之需。

  (五)員工及崗位設(shè)置

  店主兼財務(wù)、跟單,售貨員一名,設(shè)計師一名

  (六)經(jīng)濟(jì)可行性分析

  1、 投資估算

  1) 設(shè)備投資:1.5萬元其中包括電腦、電話等。

  2) 流動資金預(yù)測5.85萬元用于

 、匍_辦費1.3萬元其中裝修1萬元,廣告宣傳0.3萬元

 、谔碇玫陜(nèi)柜臺及預(yù)留貨款1.5萬元 ’

  ③3個月開支流動資金預(yù)計:2.8萬元其中3個月租金1.5萬元,工資0.8萬元,日常開支0.45萬元

 、懿豢深A(yù)見費:0.25萬元

  合計:7.35萬元

  3)資金來源:白籌2.5萬元 5萬元信用貸款

  2、 成本控制(每月):

  1) 租金5000元

  2) 開辦費待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

  3) 設(shè)備:(按3年折舊)417元

  4) 日常開支1500元

  5) 人員工資3000元

  6) 預(yù)留貨款12000元

  7) 不可預(yù)見費650元

  小計每月成本約:24192元

  3、 營業(yè)額預(yù)測:

  旅游用品因季節(jié)影響,每月業(yè)務(wù)量不等。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表:

  數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

  1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

  2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

  3 營業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

  小計:年營業(yè)額:342000元

  月均營Ⅲ額:285002

  月銷售數(shù):950件

  日銷售數(shù):32件

  4、盈利能力(月) 營業(yè)額一成本 = 營業(yè)利潤

  28500--24192=4308元

  年利潤:4308 X 12=51696元

  5、盈虧平衡點:

  盈虧平衡時:即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

  月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。

  月平均銷售量 = 月總成本/均價 此時,月總成本應(yīng)為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

  所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

  6、投資回收期:

  投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實際成本) = 7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

  投資回收期=11.6個月(約12個月)

  (七) 如何切入市場

  由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段,采用捷足先登的方法快利用設(shè)計方面優(yōu)勢快速搶占市場,進(jìn)入市場并無壁壘。相反,盡快接近顧客,引導(dǎo)顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計理念的和內(nèi)涵,進(jìn)一步了解顧客的喜好,為下一個設(shè)計方案提前做準(zhǔn)備是當(dāng)務(wù)之急。所以,如下措施很有必要:

  1) 開業(yè)前期,通過發(fā)放宣傳彩頁,做大幅海報,吸引游客眼球。

  2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時介紹商店所在的景區(qū),使旅行社的導(dǎo)游知道,某個景點有某個旅行用品店已經(jīng)開張,她的特色產(chǎn)品是什么。

  3) 在來店的顧客中了解他們對產(chǎn)品的喜好程度以及他們對怎樣的產(chǎn)品更感興趣,以便了解哪些東西更能吸引顧客,為—廠一個設(shè)計做準(zhǔn)備。

  4) 根據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀(jì)念品進(jìn)行包裝以方便游客攜帶。

  5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系,動員他們介紹和參加團(tuán)購活動并與他們互動,再通過他們向其他旅行社或酒店擴(kuò)散。

  (八) 企業(yè)定位

  本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應(yīng)人們對美的向往也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此,本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場。這是人們溫飽走向小康,從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會經(jīng)濟(jì)背景,前景看好。

  由于產(chǎn)品的精美設(shè)計和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢,不僅給客戶帶來了美的享受,而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務(wù)安全。巧妙的把上海美景、風(fēng)土人情設(shè)計入紀(jì)念品中,并在包裝中注意到游客的`攜帶方便,真正享受旅游帶給他們的快樂,顯示了企業(yè)特性,從而可以與其他禮品商區(qū)分開來,創(chuàng)立了品牌;谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征,可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭,而應(yīng)該經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖,打造領(lǐng)頭羊的地位,從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競爭策略。

  但旅游不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產(chǎn)生消費,它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計,新產(chǎn)品與之相適應(yīng),讓人們了解上海,喜歡上海。經(jīng)營中要著眼于關(guān)注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新,迎合顧客的需要。應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢,樹立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經(jīng)營,最大限度地提高市場占有率,謀取最大的利潤。

  (九) 經(jīng)營目標(biāo)

  1) 根據(jù)市場預(yù)測,開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達(dá)32件,年銷售量為11520件,營業(yè)額達(dá)34.2萬元。第一年基本做平,稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展,設(shè)計能力不斷提高,提高營業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)運作機(jī)制。

  2) 第二年和第三年以發(fā)展為主,在三個方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶、發(fā)展團(tuán)體客戶,發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務(wù);谑袌稣加新噬械,業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余。爭取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升,既第二年日銷售量達(dá)37-40件,年銷售量達(dá)13320-14400件,年銷售額達(dá)39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件,年銷售量達(dá)14900-16000件,年營業(yè)額44.70萬元-48萬元。

  除回收投資7.35萬元外,至2008年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。

  1- 3年經(jīng)營目標(biāo)估算如下:

  年銷售 年營業(yè)額 年成本 年利潤

  2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

  2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

  2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

  (十) 開業(yè)行動計劃

  2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識技能,同時與某旅游用品廠進(jìn)行洽談。

  2005年7月 7月初參加電腦培訓(xùn),評估公司對本項目進(jìn)行評估,選址。7月中下與某公司簽定定貨合同,支付定金,裝修門面。

  2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦,參加展會,以求得定單,并把自己設(shè)計圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。

  2005年9月 做好宣傳工作,準(zhǔn)備開業(yè)。

  2005年10月 正式開張,走訪酒店,旅行社,廣場推介,加強(qiáng)宣傳,是本月的主要任務(wù)。

  (十一) 風(fēng)險防范

  1、 旅游用品服務(wù)業(yè)競爭激烈,存在風(fēng)險,一定要提高質(zhì)量,創(chuàng)品牌特色。

  2、 加強(qiáng)旅游用品的質(zhì)量檢測,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客,嚴(yán)格維護(hù)商業(yè)信譽。

  3、 “營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎(chǔ)上,摸清市場需求,抓住“回頭客”,避免企業(yè)滑坡。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃3

  有管理學(xué)者曾講過這么一句話:“創(chuàng)業(yè),其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛,也就失去獲取成功的最佳時機(jī),未能成為幸運的寵兒!笔聦嵰彩牵芭虏蚶呛笈禄,何來成功?以下五種常見的理由,對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒,成功也就遙遙無期了。

  一、公司宏觀分析

  1、公司簡介

  本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

  2.、公司戰(zhàn)略

  燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。

  3、執(zhí)行項目概要

  學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

  4、資金籌集方式

  公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

  二、行業(yè)特點描述

  1、發(fā)展背景

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng):1999年11月正式開通,成立以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長,每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有 20xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點,精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營模式,吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃范文大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃范文。

  針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于20xx年建立,到20xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。

  綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

  2、自身發(fā)展優(yōu)勢

  隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng),信息交流便捷等特點,成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實體的2.3項目運營關(guān)鍵。

  1)、注重學(xué)生需求的實際,讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

  不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式,如:二手書服務(wù)中,我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點即可搜索到,之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。

  2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,辦出我們的特色。

  現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常具體生活,顯得不夠全面,而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,但也只是一部分實體,顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求,涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的.一面。

  3)、合理構(gòu)建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。 在我們經(jīng)營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點,科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計,打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

  總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

  三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

  1、學(xué)生自由交易平臺 我們開辟一個自由交易的平臺,為學(xué)生免費投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會被消費者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃范文工作計劃

  2、超市在線購物

  1)、市場分析

  燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。

  2)、行銷策略

  把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

  為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃4

  一、宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

  二、商品概述

  本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

  三、淘寶網(wǎng)簡介

  淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

  截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

  根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

  淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)

  在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

  目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

  四、市場前景

  有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國20xx個縣市計算,每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

  網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

  據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的`積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

  五、經(jīng)營模式

  代理商

  網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

  網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

  網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

  網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

  網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

  網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃5

  創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?下面小編分享一篇精美小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文給大家,僅供參考。

  如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛。一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選精美小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文精美小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文。但是究竟怎樣做好一個飾品店,現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作:

  1.做專業(yè):近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的`市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

  2.選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說來本人不推薦。

  3.裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時代性,讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)精美小飾品。3萬針對精品店而言。 (1―2 萬大概在20―40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論,具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為 1。6米,當(dāng)然這個價格是最高的。柜臺,射燈等必須品。

  4.進(jìn)貨:進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段,城市的消費水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本

  5.貨類要全:第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好,當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F(xiàn)在的人注重的是個性。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃6

  第一章前言

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售,這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

  第二章公司描述

  (一)公司名稱

  超偉廣告設(shè)計有限公司

  (二)公司性質(zhì)

  主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

  (三)公司宗旨

  主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售,以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進(jìn)貨的方便,后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

  (四)公司目標(biāo)

  成功建立一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈,以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究大眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān),做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (六)公司服務(wù)

  1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

  ——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量,以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

  ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  ——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

 。玻畟性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

  ——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時以專業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。

  ——為客戶提供高質(zhì)量,低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標(biāo)志,等高水平的廣告。

  ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄⻊?wù)

 。矗渌

  ——用戶利益:我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

  第三章市場

  (一)市場描述

  廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),XX年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

  綿陽是四川第二大城市,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù),大型的企業(yè),商店,建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大,我們公司有很大的前景,這個需要做個具體的市場調(diào)查。

 。ǘ┠繕(biāo)市場

  主要針對于綿陽各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字,針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

  (三)建設(shè)進(jìn)度

  超偉廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間,前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的.聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個月我們在前一個月成功的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個月,我們將聯(lián)系在綿陽的客戶,并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。

  第四章公司經(jīng)營

 。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)

  初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

  1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

  2.進(jìn)行簡單的打字復(fù)印。

  成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

  1.開始設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

  2.公司轉(zhuǎn)型,逐漸形成廣告設(shè)計公司,不單單只銷售廣告耗材,同時為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計。

  (二)經(jīng)營策略

  1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

  2.加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費者的滿意程度。

  3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

  4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開始向整個綿陽覆蓋。

  5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

 。ㄈ┏杀竞怂

  1.俗話說的好,“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

  (四)經(jīng)營障礙

  1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

  3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

  4.知名度不高。

  第五章公司管理

  人力資源

  現(xiàn)在初步確定3個人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個公司,有廣告設(shè)計的人才,有銷售精英。這樣我們還是很有實力。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃7

  一、市場預(yù)測:

  現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的,各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,但是往往不能如愿以償,F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣,一切在我們嘗試就會知道,我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā),還需要各種新方案的投入,這是不容質(zhì)疑的。創(chuàng)業(yè)計劃書范本。

  二、市場需求:

  由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

  民以食為天,身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯,而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

  三、市場動態(tài):

  最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

  如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

  四、具體生產(chǎn):

  我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

  五、飯菜質(zhì)量:為了顧客的健康,我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī),將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的',讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

  六、經(jīng)濟(jì)效益:

  都說生意不會做,本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用,木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,每套三元,就是三百元,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

  七、公司的投資風(fēng)險:

  餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé),只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展。

  八、公司的發(fā)展前景:

  我公司本著以盈利為目的,以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信公司的明天會更好,公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后,也是趕得上時髦的。

  九、公司的運轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu):

  十、公司的破產(chǎn)處理:

  如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn),或者在市場上沒有客戶,沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃8

  一、行業(yè)概況

  明年就要從象牙塔里出來了,因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

  二、蛋糕店概況

  1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

  三、經(jīng)營目標(biāo)

  1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

  四、市場分析

  1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)量充足,消費水平中低檔。

  2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

  五、經(jīng)營計劃

  1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5.可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的'需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8.建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

  11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。

  六、財務(wù)估算

  啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

  設(shè)備投資:1.房租5000元。

  2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

  3.貨架和賣臺投入約1500元

  4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

  5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元大學(xué)生蛋糕店。

  月銷售額(平均):21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元

  每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約5000元。

  貨品成本:30%左右,約5000元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計2000元。

  水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  七、風(fēng)險及制約因素分析:

  因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃9

  一、 健康早餐計劃介紹及發(fā)展規(guī)劃

  健康早餐計劃是從現(xiàn)在快節(jié)奏的工作生活和學(xué)習(xí)漸漸早已在人們心中喚起的一個設(shè)想,也是越來越多的人為了建立起更加健康快捷的生活的開始,但是到現(xiàn)在為止還沒有一家真正的大型機(jī)構(gòu)或者飯店在認(rèn)真系統(tǒng)的經(jīng)營這個極具潛力的項目,根據(jù)當(dāng)前的市場分析來看,幾乎每個人都希望有一個良好的早餐習(xí)慣,但是由于各種不同的原因和現(xiàn)狀,大部分人都不能很好的享受早餐,但是經(jīng)科學(xué)研究證明,早餐對于一個人使非常重要的,人們每天的營養(yǎng)的30%來源于早餐,若不吃早餐,中午或者晚上也不能補(bǔ)充完整,早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,越來越少的人愿意自己動手準(zhǔn)備早餐,尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,一來由于早上時間急促,二來自配早餐過于麻煩,所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹?/p>

  現(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,會買不到他們想吃的。這樣,如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性,F(xiàn)在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,是經(jīng)過深思熟慮的,這是一個龐大的人群,從而為我們造就了一個很大的市場,且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,對學(xué)生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。

  1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

  2.目標(biāo)市場的定位。

  大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

  3.市場策略。

  產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

  二、 健康早餐市場分析

  市場分析 根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示,90%都有吃早餐的習(xí)慣,這就為我們的計劃提供了一個良好的契機(jī)。首先,確定我們的消費主體,以及消費水平。根據(jù)調(diào)查,我們的消費主體是學(xué)生和工薪階層,上面已經(jīng)介紹過,一是由于他們每天早上的時間非常緊,也是由于處于無奈無法為自己準(zhǔn)備好的早餐,二是由于自己配制早餐過于繁瑣,沒有充足的時間作為保證。據(jù)另外調(diào)查:70%的早餐消費水平都在2-3元,他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品,我們的服務(wù)費不應(yīng)過高。

  其次,送餐時間。根據(jù)調(diào)查,不管是學(xué)生群體還是工薪階層80%的早餐時間都在7點左右,所以我們不僅要提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,還要與合作伙伴作好溝通工作,因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

  再次,早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題,90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物,而且我們提供的食物都是人們?nèi)粘6寄芤姷降,但是我們要通過包裝,和嚴(yán)格的食品管理和衛(wèi)生管理來贏得消費者的青睞,少花錢、高品位是現(xiàn)代人不斷追求的新名詞,因此我們也要抓住這個契機(jī),降低價格,提高檔次。我們的傳統(tǒng)食品有很多種如:粥,牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。我們還可以邀請有的營養(yǎng)大師對早餐進(jìn)行合理的規(guī)劃和建議,搭建起合理的早餐

  套擦,和不同的品種,及給出消費者合理的套餐進(jìn)行選擇,又可以把所有的品種單列出來供消費者自主選擇,(詳見附表1)這樣,我們即可以確定我們的合作對象,又可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當(dāng)然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定,如果有必要,我們會額外增加其他的早餐品種。我們還會可以根據(jù)顧客的需求制定個性套餐,并供大家分享,當(dāng)然個性套餐的價格可以不一樣。這對于那些有一定的消費能力的工薪階層還是可以接受的。豐富的內(nèi)容,優(yōu)良的品質(zhì),貼心的服務(wù)、科學(xué)健康的搭配,定能獲得消費者的認(rèn)可和信賴。

  前景

  據(jù)調(diào)查,人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐,還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查表明,有很多的學(xué)生和上班族,吃早餐的時間非常的少,甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。

  雖然現(xiàn)在我們的市場還不大,許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場擴(kuò)大。我們公司的早點種類繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,而這些飲食店一般是不派送的。我們還會依靠推廣健康知識和健康生活的理念還創(chuàng)造和擴(kuò)大市場,馬云說過,真正智慧的企業(yè)家不是發(fā)現(xiàn)市場而是創(chuàng)造市場,我們就是要引領(lǐng)這些人群花更少的錢享受更加優(yōu)質(zhì)的生活。

  冬天一到,天氣變冷,一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點,但是又覺得肚子里饑腸轆轆,我們正好可以送貨上門,而且早餐質(zhì)量絕對有保證,許多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身體健康,定會接受我們的上門送早餐服務(wù)。還有的上早自習(xí)的學(xué)生,活著上課的學(xué)生,經(jīng)常是吃路邊的小吃,既沒有營養(yǎng)有搭配的不合理這難以保證自身的營養(yǎng)需求,我們的店鋪還可以擺在學(xué)校門口和學(xué)生上課的路上,以保證有更多的學(xué)生能更加快捷的享受到真正優(yōu)質(zhì)的餐飲。

  許多公司白領(lǐng)早上上班太急,往往空著肚子,我們可以借此與各公司合作,在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點,使員工們有充足的'精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多,價廉物美,直接派送到公司,為員工們節(jié)省時間,也不影響早點質(zhì)量,相信會有許多企業(yè)與我們合作

  有的學(xué)生每天早上就是不吃飯,或者很少吃飯,雖然這對于自己的身體造成了不好影響,每個學(xué)生也都想以一種簡單的方式來解決這個問題,但是由于長期形成的習(xí)慣也無法改變,這就為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造的巨大的市場。對于學(xué)生市場來說,我們解決的是學(xué)生的早餐問題,學(xué)生對于早餐的要求其實并不多,主要是在于價格、分量、好吃、速度上,解決了這些問題就會有無限的潛在市場了,對于工薪階層,關(guān)鍵是在質(zhì)量和衛(wèi)生條件和檔次上,當(dāng)然也會包括快餐的速度、價格上,我們還會根據(jù)不同客戶的不同消費需求制定不同的銷售手段,即采取差異化營銷手段,以最大化的贏得消費者的認(rèn)可。

  有的消費者不選擇叫外賣是有原因的,例如:擔(dān)心外賣費太高,食物不衛(wèi)生不新鮮,不好吃,不能及時吃到早餐等。所以,我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感,比如事先說明我們的服務(wù)質(zhì)量,保鮮、衛(wèi)生技術(shù),派送速率及合理的服務(wù)費等。這樣這個問題是容易克服的,這個問題應(yīng)該不成問題。在派送速率上我們會制定站們專門的派送訴訟速度收費表,分為十分鐘送到,二十分鐘送到,和半個小時送到等不同的送貨標(biāo)準(zhǔn),真正體校健康快餐,迅速派送的價值。最后,雖然有35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送計劃,20%是無所謂,但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力,如果服務(wù)品質(zhì)好,他們也是能夠接受的。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務(wù)的,他們表示這樣的服務(wù)很人性化,具有一定的市場潛力。因此,我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務(wù),他們便會接受并支持這一計劃。

  總之,在進(jìn)行了市場調(diào)查之后,我們可以從數(shù)據(jù)看出:我們的市場廣闊,前景可觀

  三、 競爭對手分析及應(yīng)對策略

  《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝!苯(jīng)營也一樣,不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早餐配送,而重要的服務(wù)對象是學(xué)生和各家公司,以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查,大部分人是選擇出去吃早餐,或在家自己做的。

  所以我們的競爭對手應(yīng)是食堂、各早餐店街邊小貨攤以及顧客本身。首先是食堂,學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐,而且食堂既經(jīng)濟(jì)又衛(wèi)生,所以我們面對這個競爭對手時,應(yīng)從兩方面入手:一是食品本身,二是服務(wù)質(zhì)量及時間。食品方面,我們必須做到物廉價美及品種豐富,而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店和街邊小貨攤,他們既是我們的競爭對手,同時也可成為合作伙伴,我們可以與他們建立合作關(guān)系,這樣既可以減少競爭壓力,同時也可以豐富我們的食物種類,從而達(dá)到共贏,若是把他們放在競爭對手上說,他們的有優(yōu)勢就是一般都在學(xué)生或者工薪族主要經(jīng)過的地方,再去上課或者在上班的路上就能直接買到然后可以在路上直接吃,但是這有很多的劣勢,一是,不敢進(jìn)不衛(wèi)生,大都是地溝油的購買者,也不能保證食物的營養(yǎng),只是感覺什么能吃就吃,在路上吃飯也不體面沒有檔次,從這點出發(fā),我們的優(yōu)勢就在于能快速的供給和保證良好的質(zhì)量和健康要求,并能維護(hù)顧客的身體健康,我們的品種繁多,是顧客能有更多的選擇。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)且合乎個人口味,但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。有的學(xué)生不喜歡吃早飯或者由于自身的原因而沒有吃早飯的條件,我們的計劃就是要通過各種宣傳手段不斷的提高他們的健康意識和形成健康習(xí)慣的心理,以激發(fā)這類

  人對于我們產(chǎn)品的購買。不只是這樣,我們提供的送貨上門和快速配送體系能為顧客解決一切就餐的問題?傊,競爭就是一種動力,只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計劃會有較大的前途。

  四、 中轉(zhuǎn)站店面選址

  中轉(zhuǎn)站一般都要建在社區(qū)和學(xué)校的門口,每天在五點之前把食物做好,并能保證溫度和食 感的情況下送到各個大學(xué)的學(xué)校門口和社區(qū)門口,我們的中轉(zhuǎn)站可以使臨時的,也可以是獨立的餐館,這樣就能保證最大限度的快速的把健康早餐送到社區(qū)的每家每戶,而且步行距離不能超過二十分鐘,我們會為配送專門配備電動車以保證產(chǎn)品能夠按時配送。若是不能找到固定的門店,那就需要在服務(wù)的社區(qū)或者學(xué)校門口選擇一處固定的攤 位 用作中轉(zhuǎn)站或者臨時的吃飯的點,我們一切的努力就是為了保證速度和效率,以期最大程度的節(jié)約顧客的時間。

  五、 可行性分析

  健康早餐的推出是適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏的生活方式的良好補(bǔ)充,是當(dāng)代快節(jié)奏的生活下為了創(chuàng)建更好的生活環(huán)境和實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的生活下誕生的,從整體上說,一是它迎合了市場需求,現(xiàn)代社會中得學(xué)生和工薪階層,每天忙于生活和工作學(xué)習(xí)的壓力,每天真正用來對于留給早飯的時間非常的少,但是這也是每個學(xué)生和工薪階層古語無法解決的的問題,他們也想有好的早餐,有更加方便快捷的生活節(jié)奏,能夠享受更加優(yōu)質(zhì)的生活,但是苦于現(xiàn)在社會中沒有這樣的機(jī)構(gòu)出現(xiàn),以幫助這些人解決早餐的問題.

  其次是,我們的早餐種類繁多,品種多樣,能夠買足不同消費者的不同需求,能夠更具地域和消費人群的不同制定差異化營銷模式,以最大限度的滿足看顧客的需要,而且我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉,干凈衛(wèi)生,并有檔次,體現(xiàn)物質(zhì)生活和精神生活的雙重作用。

  最后一點也是我們快餐配送的關(guān)鍵點就是我們的快餐配送體系的搭建,和我們所能夠提供的搞笑迅速的配送流程,這也是我們能夠制勝的關(guān)鍵,我們建立的配送體系堅持以質(zhì)量和速度的宗旨,采取分層次,定制化的管理,真正的體現(xiàn)出快餐的優(yōu)勢和優(yōu)點來。巨大的市場需求和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必然能夠建立起一個行業(yè),也能激發(fā)起一個行業(yè)盛世。

  六、 風(fēng)險評估潛在風(fēng)險

  [行業(yè)特點]

  1、起點低,入門快,技術(shù)和技能要求低。

  2、經(jīng)營市場大。隨著人們生活和工作節(jié)奏的加快,快餐業(yè)的市場將越來越大。但是這就造成了準(zhǔn)入門檻低。容易被其他人仿效,形成惡性競爭 。

  對策:建立自己獨特的品牌和服務(wù),建立自己自己優(yōu)秀的配送服務(wù)團(tuán)隊,建立起自己固定忠誠的客戶。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃10

  一、 總述

  網(wǎng)吧作為一個新興行業(yè),發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規(guī)范化和品牌化的道路,不過其限制行業(yè)和準(zhǔn)入門檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項目了,中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場,同行業(yè)的惡性競爭在逐步緩解,現(xiàn)在的網(wǎng)吧投資是通過合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為,必須要明確幾個觀點:

  1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè),期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現(xiàn)實的,網(wǎng)吧是個持續(xù)穩(wěn)定低風(fēng)險的投資行業(yè),所以很少聽說有虧損的網(wǎng)吧。

  2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的,投資網(wǎng)吧有一個總原則,通過核算,一個成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年,最壞情況不能超過兩年收回所有投資,網(wǎng)吧的設(shè)備按常規(guī)可以使用3-4年,少量的網(wǎng)吧有使用5年以上的設(shè)備,也就是三年賺一個網(wǎng)吧。

  3.網(wǎng)吧是個持續(xù)性投資的行業(yè),規(guī)模化、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向。

  二、 前期準(zhǔn)備工作

  1. 確定經(jīng)營合作關(guān)系。 明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權(quán)屬,確定雙方的`責(zé)任和義務(wù)。

  2. 選擇適合的經(jīng)營場所

  最新政策為不少于300平米100臺機(jī)器為準(zhǔn)入門檻,房屋具備多個消防通道,另外不得在中小學(xué)200米范圍內(nèi)開設(shè)網(wǎng)吧。(但通過加盟方式可以上50臺以上機(jī)子的項目)

  3. 落實相關(guān)手續(xù)和條件

  A. 落實房屋實際使用面積多大有無物管費房租多少等所有費用總合。

  B. 房屋的配套供電情況,電價多少如果配套供電不足是否能申請專線。

  C. 電信光釬線路是否能到位。

  D. 網(wǎng)吧全套手續(xù)來源和費用。

  E. 請文化部門檢查場地

  F. 請消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

  4. 簽定房屋合同

  A. 首先要確定房屋為非抵押房屋

  B. 必須要有合法的產(chǎn)權(quán)手續(xù)

  C. 簽定合同不得少于5年

  D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份,另外一份辦理營業(yè)執(zhí)照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權(quán)證的復(fù)印件。

  三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)準(zhǔn)備

  A. 取得消防合格證,應(yīng)該不難。

  B. 取得文化許可證,蘭州由文化局梁輝負(fù)責(zé)。

  C. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證,

  D. 辦理工商執(zhí)照,

  E. 辦理稅務(wù)登記證,

  F. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件,

  四、 網(wǎng)吧裝修方案

  需要咨詢專業(yè)裝修公司在定具體方案

  五、系統(tǒng)設(shè)計方案 (略)

  六、 網(wǎng)吧管理方案

  采用成熟的網(wǎng)吧管理模式,追求最大的效益。

  七、 網(wǎng)吧投資預(yù)算和贏利模式

  1、投資合計:

  2、收入情況統(tǒng)計(以下計數(shù)以最小值計)

  3、 每月固定開銷

  4. 成本回收

  八、 網(wǎng)吧前景規(guī)劃

  我們要建立的網(wǎng)吧,將不會是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧。我們要在網(wǎng)吧的基本職能游戲和上網(wǎng)之外再開發(fā)出新的職能。只有引入了新的服務(wù),才能使網(wǎng)吧成為真正意義上的娛樂、休閑、通信為一體的場所。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃11

  川大學(xué)生在今年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲得金獎,并吸引到2200萬風(fēng)險投資。

  10個川大學(xué)生組建的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,在本月舉辦的“‘挑戰(zhàn)杯’中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”中獲得金獎,并贏來2200萬元的風(fēng)險投資。23日,四川大學(xué)科技園孵化部經(jīng)理王黎明透露,川大學(xué)生參賽的“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”已被一家名為天元科技投資的公司看上,將在近期簽約投資2200萬元。

  組隊參賽本科生帶領(lǐng)碩士博士

  xx大學(xué)03級本科生xxx是這個10人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)頭人。當(dāng)她今年3月準(zhǔn)備參加“第五屆‘挑戰(zhàn)杯’中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”時,她怎么也沒有想到幾個月后,她會帶領(lǐng)一只主要由碩士、博士組成的團(tuán)隊去參加全國大賽,并最終獲得大賽金獎。

  學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)管理的xxx最初只是對川大舉辦的“20xx年學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節(jié)———挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽”感興趣!拔沂菍W(xué)企業(yè)管理的,參加這項活動可以鍛煉自己的實戰(zhàn)能力。”就是抱著這樣的目的,xxx在川大藍(lán)色星空BBS上發(fā)帖,希望能找到人和她一起組隊參加此項比賽。

  讓xxx沒有想到的是跟帖的人很踴躍。財務(wù)管理06級碩士生嚴(yán)林娟等不同專業(yè)的9個川大學(xué)生迅速和xxx集合在一起,組成了一個年輕人的`創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,并取名為“UP團(tuán)隊”。在接下來的幾個月中,除了一名博士因畢業(yè)退出,一名技術(shù)人才在最后加入,這個團(tuán)隊其他的人員一直沒有變更過,直到最后奪得全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎。

  尋找項目

  他們找遍網(wǎng)站科研所

  xxx成功組建了這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后,首先要做的是尋找項目。而為了尋找到合適的項目,團(tuán)隊成員幾乎瀏覽了所有的科技網(wǎng)站,并一次次前往成都各大科研院所尋找項目。最后,在一名老師的引導(dǎo)下,他們?nèi)チ舜ù髧掖髮W(xué)科技園,并在科技園孵化部經(jīng)理王黎明的推薦下,選擇了一個已進(jìn)入“中試”的項目———“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”。

  “食用菌廢棄物循環(huán)利用”是川大公共衛(wèi)生學(xué)院教師宋戈揚的專利項目,川大科技園已經(jīng)對此項目進(jìn)行中度試驗,并且有實驗基地。xxx等人拿到這個項目后,這些來自醫(yī)藥企業(yè)管理專業(yè)、市場營銷、衛(wèi)生檢驗等專業(yè)的學(xué)生們開始做起第一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

  獲獎感受

  團(tuán)隊團(tuán)結(jié)精神最重要

  經(jīng)過兩個月精心準(zhǔn)備后,UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的《食用菌廢棄物循環(huán)利用項目計劃書》首先獲得了川大“20xx年學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節(jié)———挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽”的一等獎。接下來,又被川大選送到參加全省的創(chuàng)業(yè)計劃競賽,UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊又獲得了銀獎。最后,在10月18日剛閉幕的第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽上,UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊再次獲得金獎。

  談起得獎后的感受,xxx表示,作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,最重要的是團(tuán)結(jié)。

  在參賽過程中,隊長xxx被認(rèn)為是非常善于利用資源。因為“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”是一個環(huán)保項目,她就和隊員一起找到一名聯(lián)合國地球獎的獲得者為該項目寫說明,還請到了川大校長謝和平為他們的創(chuàng)業(yè)計劃寫了一封信。

  創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

  沿海大學(xué)比內(nèi)地更重視

  UP團(tuán)隊?wèi){借《食用菌廢棄物循環(huán)利用項目計劃書》一舉奪得全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金獎,并吸引到2200萬元的風(fēng)險投資,這出乎了川大校團(tuán)委書記xxx的意料。他說,內(nèi)地大學(xué)對創(chuàng)業(yè)計劃大賽了解比較晚,特別是四川的高校,以前很少參加這類比賽!斑@次我們?nèi)ド綎|大學(xué)參加總決賽,印象最深的就是沿海大學(xué)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常重視,像東南大學(xué)包了兩輛車,全程接送!眡xx說,甚至有的大學(xué)每次參加全國性創(chuàng)業(yè)比賽,都是學(xué)?萍继幪庨L都親自到場進(jìn)行“督戰(zhàn)”。

  xxx表示,川大學(xué)生這次奪得金獎,并吸引到2200萬風(fēng)險投資,這對川大有很強(qiáng)的啟發(fā)作用!按髮W(xué)生們的努力是能轉(zhuǎn)化成財富的,而且是用科技、用大腦把無形的東西轉(zhuǎn)化成巨額的財富!

  新聞背景

  食用菌廢棄物循環(huán)利用該項目實現(xiàn)了廢棄菌糠的循環(huán)利用,變廢為寶,大大降低了食用菌栽培料的生產(chǎn)成本,同時為養(yǎng)殖業(yè)提供了質(zhì)優(yōu)價廉的蛋白飼料原料,在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時,解決了環(huán)境污染的問題,形成帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃12

  一、摘要

  “您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在,惜福依酷將為您解決這一切。

  惜福依酷是一個提議中的公司,旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù),為剛畢業(yè)的或者正在尋找實習(xí)崗位的大學(xué)生因為花費高額的費用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂。

  我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學(xué)城,主要包括xxx學(xué)院、煙臺大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。

  公司發(fā)展剛剛起步,還未形成完善的規(guī);a(chǎn)業(yè),尚處于市場導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi),區(qū)位因素良好;管理團(tuán)隊基本為在校大學(xué)生,了解高校商業(yè)環(huán)境,占據(jù)天時、地利、人和。根據(jù)上述情況,我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為:以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑,便捷的地理環(huán)境,打造獨一無二的公司品牌,占領(lǐng)市場,賺取利潤。

  對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題,因為是服裝出租,我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源,進(jìn)而展開營銷服務(wù)。

  在財務(wù)計劃這一塊,依據(jù)市場分析以及合理的推算,發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯的市場前景,同時注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用,在風(fēng)險適度的情形下,追求利潤的最大化。

  對于資金需求狀況,租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng),主要是用于購進(jìn)一些市場需求量大的服裝,根據(jù)我們的先期投資,我們會在利潤實現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模,積累資金。

  二、企業(yè)介紹

  正裝租賃公司位于xxx學(xué)院23號公寓下,主要經(jīng)營正裝租賃服務(wù)。公司始終堅持以人為本,以創(chuàng)新發(fā)展為動力,秉承“信譽第一,質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念,爭創(chuàng)市場一流。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢。志存高遠(yuǎn),銳意進(jìn)取,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,我們將不斷進(jìn)取,精益求精。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設(shè)備。公司各部門成員:

  總經(jīng)理:吳秀秀趙潔

  副總經(jīng)理:張xxx

  人力資源管理:xxx

  財務(wù)總監(jiān):xxx

  技術(shù)顧問:xxxx

  基本原則

  1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德,要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。

  2、員工的一切行為必須以公司利益為重,為廣大學(xué)生負(fù)責(zé),不做損害公司形象的事。

  3、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關(guān)系,員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作。

  用人原則

  1、重潛質(zhì)

  2、重品質(zhì)

  對員工考核原則

  1、以績效為導(dǎo)向

  2、定量與定性相結(jié)合

  3、公平、公正、公開

  4、多角度

  主要產(chǎn)品

  各種品牌男女正裝、適合各大社交場合,大學(xué)生競選、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備

  產(chǎn)品特征

  1、專門為大學(xué)生設(shè)計,根據(jù)個人不同狀況和場合,提供不同的款式和型號。

  2、專用干洗和消毒設(shè)備,衛(wèi)生無后顧之憂。

  3、質(zhì)量有保證。

  4、款式大方,種類繁多。

  產(chǎn)品來源

  1、與本地服裝公司建立長期合作關(guān)系,購買一部分正裝,一部分可以自主定做。

  三、行業(yè)分析

  1、發(fā)展程度

  在大學(xué)校園內(nèi),畢業(yè)季或是各個社團(tuán)的成立大會,都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季,大四的同學(xué)不管是考研還是找工作,都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而,對于大一大二的同學(xué)來說,雖然求職離他們還很遠(yuǎn),但也避免不了參加各種成立大會,各種比賽。

  2、發(fā)展動態(tài)

  目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店,距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與他們相比,優(yōu)勢在于,我們是學(xué)生,也就更了解學(xué)生的需求,也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間。穿著西裝次數(shù)不會過多,考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件,避免只派上1、2次用場的浪費,租賃是個劃算而實惠的方法。

  3.預(yù)計總銷售額

  考慮到學(xué)生的消費能力,正裝的價格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同,應(yīng)設(shè)梯度價格。價格從30到500不等。

  學(xué),F(xiàn)有社團(tuán)70左右,再加上團(tuán)委和各個院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織,大約有100個左右。每個社團(tuán)假設(shè)常委部長有10人,則存在大約1000人的銷售希望。然而,不可否認(rèn)的是,這個群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求,所以我們按一件100元,65%的購買人群假設(shè)來保守計算,大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人,按每人每件300元,這個群體的消費能力為1500000元。我們不能保證每個學(xué)生都從我們的店里買正裝,但在這個巨大的利益蛋糕面前,我們自信還是能分到一塊。

  4.輔助業(yè)務(wù)

  對于實體店消化不了的,我們還可聯(lián)系煙臺與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站,在這里開拓另一片市場。

  5.店鋪的宣傳和推廣

  不難發(fā)現(xiàn),雖然學(xué)校里穿正裝的人不少,但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型,分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣,以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中,每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝,可塑造出強(qiáng)有力的形象。顏色的選擇:職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。

  但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲,而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū),也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機(jī)會。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌,通過服裝的樣式和顏色來吸引同學(xué)們。

  6.后期輔助工作

  僅僅租衣服的話,這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識,在有些同學(xué)不會搭配,便可以一對一向他們推薦,衣服是全套的,西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好,甚至什么面試場合該怎么穿,深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了。當(dāng)資金重組后,可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo),教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪,了解信息,了解租西裝的用途,以便給出不同的建議。

  7.經(jīng)驗參考

  20xx年才大學(xué)畢業(yè)的xxx已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn),目前已是一間擁有三家實體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他,在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),不停摸索,最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。

  以職業(yè)培訓(xùn)帶動服裝銷售

  20xx年7月,xxx迎來他的.大學(xué)畢業(yè)典禮,同時也和幾位同學(xué)租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居,開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)。“萬事開頭難”,xxx也不例外。一開始,他們從成本較低的網(wǎng)店做起,并發(fā)展校園代理,以學(xué)生為下線進(jìn)行營銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最初只有8人。xxx告訴記者,啟動初期資金并不充裕,他和隊友們不僅做正裝,還接些攝影的業(yè)務(wù)來“幫補(bǔ)”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免:大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個禮拜,更是創(chuàng)下了整個團(tuán)隊用15元生活費“存活”下來的紀(jì)錄,“掌廚”的人就用一丁點肉末炒芹菜,再加上水做成簡單的湯。

  xxx表示,一開始為了打開品牌知名度,他主動壓縮了利潤空間。然而單純的低價并未獲得良好的銷路,以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂,“業(yè)績沒做起來,合伙人產(chǎn)生了不信任,相互猜疑!弊罱K,xxx以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份,自己做起了一把手,并主動和廠家聯(lián)絡(luò),取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊于20xx年12月重組,去年過年前,看著積壓的貨物,xxx沒有進(jìn)行虧本銷售,轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年3月,在校內(nèi)開展了一系列

  推廣活動,主打?qū)W生市場,包括“塔尖訓(xùn)練營”,對在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。

  線上線下一起做

  去年3月8日,公司第一家線下體驗店建成,這間店鋪是團(tuán)隊和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月,公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營,實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月,公司還與德國品牌合作,獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計方面的支持。8月,公司進(jìn)駐淘寶商城,首批三家線下體驗店與網(wǎng)店開門迎客。

  當(dāng)被問到自己如何清楚定位市場時,xxx回答道,我們還是主打?qū)W生客戶,實惠很重要,性價比高出外面的大品牌。開實體店也是圍繞著校園。“西服行業(yè)利潤總體偏高,但針對年輕人的西服利潤為中等,這與購買力有關(guān)!眡xx還表示,個人客戶并不會反復(fù)購買,反而公司客戶,如展會傳媒類的,會定期定額向公司下單!皞人來說,學(xué)生只有一成的回頭客,而白領(lǐng)則有20%-30%!睂τ谖磥,xxx稱,來年,我們打算推出訂制西服,為此開發(fā)了小生產(chǎn)線,也會積極招商,爭取更多的加盟店。

  8、面臨的困難

  ①資金,除了我們小組成員的集資,尋找合作伙伴、社會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑。

  ②作為學(xué)生,我們的主要工作還是學(xué)習(xí),如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí),也是擺在我們面前的一個問題。

  9、解決方案

 、俪宋覀冃〗M成員的集資,尋找合作伙伴也是一個重要途徑,到社會上進(jìn)行項目解說,提出我們的亮點,吸引商家,為我們提供資金,讓他們看到回報率。此外,要了解國家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策,力爭將成本降到最低

 、诟鶕(jù)小組成員的空閑時間排班,大家輪流看店。或者招聘一些短期員工。

  四、市場分析

  市場分析

  本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式,調(diào)查對象為xxx學(xué)院在校學(xué)生。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200份,收回156份,回收率為78%。

  1、對正裝市場的分析

  是否有自己的正裝單位:人

  沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%,表明在高校中,學(xué)生擁有正裝的人少。

  2、出席正裝場合的情況

  該數(shù)據(jù)表明,大多數(shù)人出席正裝的場合少。

  3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)

  希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%

  通過對以上三個比較突出的問題的調(diào)查分析可知:現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少,而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場合的機(jī)會也不多,出于經(jīng)濟(jì)考慮,更多的人不想為此特地買一套正裝,而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出,服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場很廣闊。

  市場競爭分析

  1、市場需求

  (1)面試很多,演出也很多,而正裝的價格高,使用頻率低,多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計,學(xué)生群體對正裝的需求量很大。

  (2)市場供應(yīng):目前,只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu),而在大學(xué)城沒有服裝租賃機(jī)構(gòu),處于空白區(qū)。

  2、競爭優(yōu)勢

  價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊合作五大優(yōu)勢。

  (1)地域優(yōu)勢

  相對集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言,我們具有:

 、贂r間優(yōu)勢:在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時間。

 、诎踩珒(yōu)勢:避免了交通安全問題。

 、圪M用優(yōu)勢:在校即可租賃無需擔(dān)負(fù)車費。

  (2)價格優(yōu)勢

  由于本公司在城郊,店鋪租金、水電費比較便宜,以服務(wù)學(xué)生為主,價格較低。

  (3)人脈優(yōu)勢

  我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長,為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生,我們的社會信任度相對較高。

  (4)政策優(yōu)勢

  國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免。

  (5)團(tuán)隊合作優(yōu)勢

  自身為學(xué)生,廣泛接觸學(xué)生群體,了解學(xué)生的消費習(xí)慣和消費心理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動和促銷活動。

  我們團(tuán)隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。

  五、團(tuán)隊與組織模式

  1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊

  (1)初期

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期將會采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu),實現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔(dān)任,我們還將聘請具有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。

  我們初期的管理團(tuán)隊都是充滿激情的,有創(chuàng)造力,目標(biāo)一致。除此之外,公司還將利用豐富的校園人才資源,為不斷壯大儲備后備人才。

  (2)中后期

  當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后,我們會采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu),聘請專業(yè)的管理隊伍,所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。

  2、組織制度和公司文化

  公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績效考核上,將采取定量性的不同考核方式,借鑒和吸收知名企業(yè)的精華,發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。在建立公司文化上,要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心,形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。

  六、營銷策略

  1、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式,在大學(xué)生之間相互傳達(dá)銷售。

  2、營銷隊伍由在校大學(xué)生組成,優(yōu)先各組織成員,薪資分為底薪和提成,提成占主要部分,通過提成激勵隊伍成員。設(shè)財務(wù)、人事、市場、服裝管理、等部門,主要成員兼任銷售,實現(xiàn)團(tuán)隊的自我監(jiān)督,自我管理。

  3、促銷計劃:為顧客辦理租賃會員卡,凡會員租賃打八折,并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略:發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。另外,積極為各種活動提供免費服裝贊助,以提高知名度。

  4、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價格,活動較多階段提高出租價格,活動較少時則適當(dāng)降低出租價格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動。

  七、制造計劃

  1、所有服裝直接向服裝廠定做,各種型號,各種款式皆定做。型號上以標(biāo)準(zhǔn)型號為準(zhǔn),在數(shù)量上以型號和款式需求量大者為主。

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃:每學(xué)年年底更新存貨,新貨以新款式、新類型為主,增多服裝類型,提高對顧客的吸引力。

  3、在以西裝為主的經(jīng)營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量,以常用常租顧客反映者為先。

  4、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量,加強(qiáng)對服裝的定期檢查,對有小破損的服裝及時修補(bǔ),不能修補(bǔ)的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時銷毀。

  八、財務(wù)計劃

  1、財務(wù)預(yù)測

  本公司由于是學(xué)生組織,成本較小,通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預(yù)計成本為3萬元。六個月賺取成本,一年利潤翻倍。兩年后擴(kuò)大市場,三年后市場覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店,成為各大高校不可缺少的公司之一。

  2、資金使用計劃

  擬定初期投資主要用于以下:

  形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力,購買相關(guān)設(shè)備,運費和安裝的購置總支出,購買服裝費,人工費用支出等。

  適當(dāng)營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費開支,相關(guān)營銷人員費用,進(jìn)行市場開拓,宣傳廣告活動開支,前期問卷調(diào)查費用等。

  研發(fā)部門研制費用及相關(guān)設(shè)備購置,廠房租賃費用等。

  日常管理活動產(chǎn)生的費用,包括公司辦公場所租用,辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購買產(chǎn)生的費用。

  3、融資計劃

  公司追求資金來源多元化,在公司員工現(xiàn)行注資的同時吸收社會有識之士的投資,也可以由股東們自行籌資。

  4、現(xiàn)金流預(yù)測

  資金投資預(yù)算表

  5、投資回報率

  開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平,效益良好的話,六個月左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在30%左右。

  只要生意做得還好,一年可以收回投資成本。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校,會參加一些需要正裝的活動,而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒有準(zhǔn)備。因此,我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個良好的循環(huán)系統(tǒng),到最后,各個年級對正裝的需求都會由我們提供。

  6、投資回收年限

  公司前期投入啟動資金3萬元,公司利潤空間可觀,這也可使公司對西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預(yù)計在一年之內(nèi)收回全部成本,在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù),加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等,提高公司信譽,從而為將來在各大學(xué)開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  7、財務(wù)預(yù)測依據(jù)

  銷售收入預(yù)測

  由于企業(yè)在第一年存在一個建設(shè)期間,故銷量較小,以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期,銷量會逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測數(shù)據(jù),未來五年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下表

  九、風(fēng)險與風(fēng)險管理

  1、風(fēng)險控制

  為防止公司決策失誤,實行集體會議,集體投票方式,利于決策的科學(xué)化,民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛,應(yīng)明確法律責(zé)任,必要時聘請律師,維護(hù)法律權(quán)益。為租憑物品損壞、組品物品丟失,實行以系列行之有效的規(guī)章制度。

  2、政策風(fēng)險

  公司政策由公司主要股東制定草案,然后由投資人投票決定,通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風(fēng)險性,如有側(cè)漏,將以最快的方式,討論、研究、制定解決方案,不影響公司正常運營,不損害投資人的利益。

  3、法律風(fēng)險

  公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法,按照法律要求做好公司的每一件事。

  4、競爭風(fēng)險

  公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言,組織更加完善,管理更加健全,完全超出了其他小型店鋪的組織形式,完全形成了一個規(guī);、系統(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、有利潤的公司。競爭力相對較強(qiáng),我們的目標(biāo)是,將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花、規(guī)模化,做到最大程度的發(fā)展與壯大。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃13

  一項目簡介

  在xx開一家專門為情侶精心設(shè)計的餐廳。餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題。并且每隊情侶的用餐空間都是獨立的,相互隔開的。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上。餐廳是專門針對情侶開放的,非情侶旅客不能進(jìn)入就餐。

  二經(jīng)營范圍

  餐廳初步主要以西餐為主中餐為輔的經(jīng)營策略,以及配合銷售各種飲料酒水。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調(diào)整。

  三經(jīng)營細(xì)節(jié)

  餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計可分成兩層,樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計和ktv差不多,分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們,一邊則不設(shè)置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設(shè)計為大廳,用來舉辦一些活動。這里所有的墻都具有很強(qiáng)的'隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂,也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時到達(dá),則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息,并且登記部分對方身份信息,等待對方來是達(dá)對雙方身份信息時方可入內(nèi)。二樓以上則是客房,酒店將與小舟山合作,去小舟山的游客們來這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。

  四市場分析

  根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前xx還沒有專門針對情侶設(shè)計的餐廳,而only two 餐廳是以情侶為主的符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯,不能感受到浪漫的氣息,并且有時候吃飯還被人打擾,這是每個情侶都忌諱的,F(xiàn)在大街上情侶一抓一大把,而這里竟然沒有情侶專屬的餐廳,這并不是人們不需要,而是沒有被人開發(fā),由此看來此處為市場空缺,潛在的市場非常廣泛。

  五市場營銷

  主要目標(biāo)市場為xx中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?赏ㄟ^墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開業(yè)前的宣傳,等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳,宣傳的內(nèi)容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客。開張期間服務(wù)尤為重要,幾乎決定了餐廳以后的命運,所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項工作,不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠(yuǎn)發(fā)展,在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動以及優(yōu)惠方式。

  六人員組織以及管理機(jī)構(gòu)

  餐廳分為六個部門:餐飲部、財務(wù)部、客房部、后廚、傳菜部、保安(工程部) 。

  七財務(wù)分析

  1、支出:餐廳+客房的房租8萬每年,裝修設(shè)備500萬元,宣傳支出5000元,原料支出20萬元每月,員工工資發(fā)放25萬每月。

  2、收入:月收入為65—85萬每月

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃14

  一.商業(yè)想法

  1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

  西安人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經(jīng)濟(jì)條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助。

  2.找家教的一般路徑

  大多數(shù)家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結(jié)果。

  3.家長找家教時關(guān)心的問題

  家長在找家教時,會關(guān)注這幾點:首先是教員的質(zhì)量,包括輔導(dǎo)能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

  現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

  二.市場調(diào)研

  1.客戶分析

  西安市區(qū)有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學(xué)員市場;西安市區(qū)有60多所高校,在校大學(xué)生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,西安大學(xué)生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

  2.現(xiàn)有家教公司分析

  目前西安的教育機(jī)構(gòu)也不少,但以培訓(xùn)為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學(xué)員及時溝通,F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

  3.大學(xué)生家教的.優(yōu)勢

  大學(xué)生家教,相對來說有以下優(yōu)勢:一是時間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);二是收費低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);四是容易管理培訓(xùn),可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點,比如知識不夠系統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且西安大學(xué)生很多,完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

  三.市場營銷

  1.客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績優(yōu)異者為主。

  2.全方位立體化的營銷計劃

  目標(biāo):打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

  重點:信譽、質(zhì)量、保證、客服。

  策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

  路徑:

 。1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;

 。2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū);

  (3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務(wù);

 。4)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。

  四.我的資格

  20xx年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”,4月成立“渭南朝陽家教中心”。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié),建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),在渭南市打下了一片市場,并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

  20xx年10月來到西安,在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個月,取得理財顧問和客服專員的資格,曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力,總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。

  我是師范院校畢業(yè),做過6個月的家教中介,經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。

  五.公司綜述

  1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責(zé)任制經(jīng)營,可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

  2.主要產(chǎn)品:為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

  3.注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。

  六.公司的保命和發(fā)展

  1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。

  2.公司類似職介所,但專業(yè)性強(qiáng),系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。

  3.提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發(fā)展壯大就是一個必然。

  七.財務(wù)計劃

  傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

  八.公司目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場;三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標(biāo):

  五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據(jù)10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九.個人目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發(fā)展,在西安市生根發(fā)芽,做大做強(qiáng)。力爭在25歲時掙夠100萬。

  長期目標(biāo):

  10年內(nèi)綜合發(fā)展,個人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

  十.公益計劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

  十一.創(chuàng)意欄

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!

  想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃15

  姓名:***

  學(xué)號: ***

  公司名稱:天誠實業(yè)有限責(zé)任公司

  概述:

  一個企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力. 改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令人矚目的成就;城市化建設(shè)迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建設(shè)和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻(xiàn).

  一.機(jī)會描述

  我的家鄉(xiāng)是河北保定。保定是中國輸送帶產(chǎn)業(yè)基地,圍繞我的家鄉(xiāng)有幾百家膠帶廠,每年都生產(chǎn)大量的輸送帶供應(yīng)全國。

  輸送帶的生產(chǎn)過程是自動化和半自動化的。當(dāng)然自動化的實現(xiàn)離不開程序的控制,整個生產(chǎn)過程是由PLC電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的,經(jīng)常出現(xiàn)故障。只要一出現(xiàn)錯誤就會導(dǎo)致整個生產(chǎn)線癱瘓。 它就是整個生產(chǎn)線的大腦,在生產(chǎn)過程中起著極其重要的作用。恰好處的是我學(xué)的專業(yè)是機(jī)械電子工程,學(xué)的就是這東西,這時我覺得機(jī)會來了,于是開公司的想法就這么產(chǎn)生了。

  二.市場分析

  PLC是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計的數(shù)字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器,用來在其內(nèi)部存儲執(zhí)行邏輯運算、順序運算、計時、計數(shù)和算術(shù)運算等操作的指令,并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出,控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。PLC及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)該按易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個整體,易于擴(kuò)展其功能的原則而設(shè)計。

  一次在工廠打暑假工時了解到,plc電腦控制程序一個需要幾萬元,出故障后還得運到大連維修,來回至少幾天時間,維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉(xiāng)附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現(xiàn)故障都得運到外地(主要是大連)維修。原因是工廠的師傅大多來自農(nóng)村,都是經(jīng)驗豐富的硬件工人,對于這些軟件類科技,他們根本一竅不通。

  我的`家鄉(xiāng)保定就是一塊很大的市場,我要充分利用好這片肥肉。在家鄉(xiāng)立足,逐漸發(fā)展壯大我們的企業(yè),加強(qiáng)創(chuàng)新精神,不斷學(xué)習(xí)。

  三.優(yōu)勢

  1) 基本上每個工廠都有我熟悉的人,首先人脈上有優(yōu)勢;

  2) 我的很多同學(xué)都是學(xué)機(jī)電和控制的,合作者很多;

  3) 我們設(shè)廠在保定,地理位置優(yōu)越,與工廠交流會更多;

  4) 我的想法已經(jīng)得到家里的大力支持;

  5) 有導(dǎo)師為我們的創(chuàng)業(yè)指點迷津。

  6) 我們合伙者擁有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,

  四.人員分配

  董事長:楊佳成,成員:霍連松,楊佳成,姚博雄,楊濤,韓城,銷售員:楊佳成,霍連松。采用成果分配制度,按照我們的成果分配公司股權(quán),

  五.發(fā)展目標(biāo)

  1.起始目標(biāo)

  首先我們起先專業(yè)做plc維修,是只做plc維修。等公司發(fā)展穩(wěn)住后,再干研發(fā)。 因為公司發(fā)展立足必須靠創(chuàng)新,只有不斷有新產(chǎn)品做出來,才能不斷吸引這些工廠,并建立友誼合作關(guān)系。把最恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最合適的人"是我們公司的經(jīng)營理念.提高效率,真正為客戶節(jié)省時間,盡力減少工廠由于plc故障造成的損失。

  2.品牌目標(biāo)

  通過與國內(nèi)外知名品牌合作,逐步打造和提升PLC編程技術(shù)培訓(xùn)品牌的知名度,樹立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象,竭力將本公司發(fā)展成為國內(nèi)PLC編程技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)知名品牌,將公司的核心競爭力架構(gòu)在公司品牌上。

  3.市場目標(biāo)

  本項目運用新的模式,通過與國內(nèi)外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時,建立公司競爭優(yōu)勢。同時將在異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu),擴(kuò)大國內(nèi)市場份額,走向全國發(fā)展。

  六.運作管理

  通過PLC編程技術(shù)行業(yè)的經(jīng)營的模式分析可知,經(jīng)營模式較有各自的利弊,行業(yè)競爭比較激烈,行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營模式的出現(xiàn)。

  本項目在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營模式(在資金的支持下)。即:

  該模式下新的采購流程是:

  (1)本公司采購;

  (2)儲存國外代理品牌產(chǎn)品;

  (3)報價投標(biāo);

 。4)簽合同;

  (5)快速交貨;

  (6)售后服務(wù)。

  這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢非常明顯:一是可以形成品牌的優(yōu)勢;二是形成價格的優(yōu)勢;三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的:即需要大筆資金的投入,一方面要大量采購一般性的產(chǎn)品(或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金),另一方面還要儲藏代理的產(chǎn)品,資金需求量大。

  七.營銷策略

  1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰(zhàn)略。

  2、籌建業(yè)務(wù)部門,將客戶分類管理,明確管理制度,保證每個用戶都有專人定期服務(wù),避免出現(xiàn)失落客戶。同時通過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上,通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力,公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源,同時通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有客戶潛力充分發(fā)掘。

  3、加設(shè)專門機(jī)構(gòu),如市場推廣中心。

  4、進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段。

  5、建立強(qiáng)大的市場推廣隊伍,為市場推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。

  6、加強(qiáng)廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作,公司采取銷售終端活化的方式,通過強(qiáng)化廣告宣傳力度,擴(kuò)大銷售。

  7、參加產(chǎn)品展覽會,提高參展效果,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

  八.風(fēng)險預(yù)測

  1. 政策風(fēng)險

  國家對PLC編程技術(shù)行業(yè)頒布的法律、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等可能會給公司的運營帶來不確定性因素。PLC編程技術(shù)培訓(xùn)公司將在日常經(jīng)營過程中將

  加強(qiáng)對有關(guān)政策、法規(guī)的研究,掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài),及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略,減小政策變化帶來的風(fēng)險。

  2.市場風(fēng)險 本項目面臨市場的競爭,在競爭中最終能占領(lǐng)多大的市場份額事前難以完全準(zhǔn)確地測算,發(fā)展前景存在不確定性。

  市場應(yīng)對措施:

  3、人才風(fēng)險

  本公司保持健康發(fā)展源于擁有完善和成熟的管理制度,能否培養(yǎng)和留住管理人才和銷售人才,能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化,存在一定的風(fēng)險。

  4.財務(wù)風(fēng)險

  本項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有賴于資本的不斷投入,在目前情況下需通過融資解決資金問題。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。

  財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施:

  5.其他風(fēng)險

  不可抗拒和不可預(yù)測事件的出現(xiàn),可能導(dǎo)致公司的投資損失。

  九.產(chǎn)品成本及盈利分析

  鑒于PLC編程技術(shù)培訓(xùn)市場的巨大潛在需求和本項目設(shè)定的生產(chǎn)經(jīng)營能力,公司擬分三步走:在銷售收入方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額X萬元,第二年實現(xiàn)X萬元,第三年實現(xiàn)X萬元的銷售收入;三年總利潤合計達(dá)到N萬元。

  十.售后服務(wù)

  1、PLC編程技術(shù)公司建有一支強(qiáng)大的售后服務(wù)隊伍,為本項目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持;

  2、保證服務(wù)網(wǎng)點覆蓋產(chǎn)品銷售范圍的100%,確保服務(wù)無盲區(qū);

  3、開通統(tǒng)一服務(wù)熱線,提供365天全天候熱線服務(wù),保證用戶詢問、咨詢等信息溝通無障礙,保證用戶的投訴信息得到及時處理;

  4、開通、設(shè)立專門服務(wù)網(wǎng)站,公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策,提供在線服務(wù)功能,公司網(wǎng)站語言分為中文、英文兩種;

  5、開通服務(wù)郵箱,方便用戶查閱公司服務(wù)政策;

  6、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

  客戶是企業(yè)生存的衣食父母,為更好地滿足客戶需求,提高客戶的滿意度,公司

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