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金融公司崗位職責(zé)(通用15篇)

　　在生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編整理的金融公司崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

金融公司崗位職責(zé)(通用15篇)

金融公司崗位職責(zé)1

　　1、統(tǒng)一管理各部門的財(cái)務(wù)支出，對(duì)各部門的'費(fèi)用作日、周、月統(tǒng)計(jì)；

　　2、負(fù)責(zé)各部門一切有關(guān)的財(cái)務(wù)手續(xù)的辦理，對(duì)各種業(yè)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分類歸檔管理；

　　3、制作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，對(duì)每天銷售和回款情況作詳細(xì)記錄，上報(bào)總經(jīng)理；

　　4、提醒相關(guān)部門對(duì)已成交客戶的款項(xiàng)催交；

　　5、負(fù)責(zé)公司人員的工資發(fā)放。

金融公司崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)分公司現(xiàn)金收付及保管，做到日清月結(jié)，及時(shí)登記現(xiàn)金日記賬，確保賬實(shí)相符；

　　2、負(fù)責(zé)分公司各種轉(zhuǎn)賬收支業(yè)務(wù)，及時(shí)登記銀行存款日記賬，每日核對(duì)銀行交易明細(xì)與企業(yè)日記賬，確保賬賬相符；

　　3、每周上報(bào)現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、銀行交易明細(xì)、銀行存款余額及收付款業(yè)務(wù)原始憑證，交財(cái)務(wù)主管審核；

　　4、審核分公司各類付款單據(jù)及報(bào)銷單據(jù)，確保簽批手續(xù)齊全；

　　5、負(fù)責(zé)電話催收分公司客戶到期應(yīng)收款項(xiàng)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶還本付息情況，每周提交財(cái)務(wù)主管審核、備查管理；

　　6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)協(xié)議登記意向金臺(tái)賬、會(huì)員費(fèi)臺(tái)賬、合作服務(wù)費(fèi)臺(tái)賬、借款人臺(tái)賬等，每周提交財(cái)務(wù)主管審核、備查管理；

　　7、負(fù)責(zé)分公司原始憑證整理及財(cái)務(wù)憑證裝訂；

　　8、負(fù)責(zé)分公司房?jī)r(jià)查詢、業(yè)務(wù)合同制作、喜報(bào)編制、登記與臺(tái)賬管理等工作；

　　9、妥善保管分公司財(cái)務(wù)專用章、企業(yè)公章；

　　10、負(fù)責(zé)分公司工商年檢、工商變更、營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更、稅務(wù)變更等；

　　11、其他臨時(shí)工作。

金融公司崗位職責(zé)3

　　職位描述:

　　1、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)完成企業(yè)預(yù)算編制、執(zhí)行與控制工作;

　　2、能獨(dú)立完成公司全盤賬務(wù)，有互聯(lián)網(wǎng)金融公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、維護(hù)好與稅務(wù)部門的關(guān)系;

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，做好應(yīng)收賬款的'催收工作;

　　崗位要求:

　　1、會(huì)計(jì)、金融學(xué)相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年以上財(cái)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、思維靈活，溝通能力，親和力強(qiáng);

　　3、有過(guò)2年以上會(huì)計(jì)主管經(jīng)驗(yàn)，能處理公司全盤賬務(wù);

　　4、抗壓能力強(qiáng)，能處理復(fù)雜的金融賬務(wù);

　　5、原則性強(qiáng)，做事條理清晰，認(rèn)真負(fù)責(zé)，要有團(tuán)隊(duì)合作精神。

金融公司崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定和執(zhí)行部門年度及各階段工作計(jì)劃、工作目標(biāo)，完善各項(xiàng)管理制度和流程；

　　2、根據(jù)公司的`業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　3、拓展各類資金渠道，與銀行、信托、資管等金融機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；

　　4、監(jiān)督融資項(xiàng)目的執(zhí)行情況，在專業(yè)領(lǐng)域提出建議和咨詢意見(jiàn)，對(duì)所投項(xiàng)目進(jìn)行后續(xù)的監(jiān)控、分析、評(píng)估和管理。

金融公司崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟悉股票、基金、外匯、期貨、黃金等投資手段，善于和客戶進(jìn)行有效地溝通；

　　2、講解具有較強(qiáng)的親和力和感染力；較好的專業(yè)文字能力，應(yīng)變能力強(qiáng)，講演能力突出；

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)各職級(jí)人員入職培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)的組織和授課；

　　4 、負(fù)責(zé)公司面向外部客戶的理財(cái)講座的策劃安排及實(shí)施；

　　5、具備良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，人際交往能力；有很強(qiáng)的.責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　6、能有效地制訂培訓(xùn)計(jì)劃，整合培訓(xùn)資源并進(jìn)行有效的培訓(xùn)講解。

　　7、熟練操作word、Powerpoint等軟件；

　　任職資格：

　　1、金融或投資類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，對(duì)金融投資有濃厚興趣；

　　2、三年以上的培訓(xùn)/講師經(jīng)驗(yàn)，能熟練主持金融講座，具備講師氣質(zhì)；

　　3、有證券、期貨及分析師講師經(jīng)歷，或有從事金融、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作經(jīng)歷；獨(dú)立講授銷售技巧類相關(guān)課程經(jīng)驗(yàn)至少1年；

　　4、具備優(yōu)秀的講課能力，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)（尤其在會(huì)銷及講座方面）；

　　5、具備較強(qiáng)的課件編寫和開(kāi)發(fā)能力；

　　6、較強(qiáng)的責(zé)任心、溝通能力及服務(wù)，意識(shí)形象氣質(zhì)好，有親和力；

　　7、熟悉國(guó)際及國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，及時(shí)跟蹤國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和行業(yè)政策動(dòng)態(tài)，收集、分析相關(guān)行業(yè)信息數(shù)據(jù)。

　　8、有直播室經(jīng)驗(yàn)和喊單經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

金融公司崗位職責(zé)6

　　目的：為了明確職責(zé)權(quán)利，理順工作流程，提高質(zhì)量、效率，強(qiáng)化崗位職責(zé)。

　　一、原則：分工合理、指揮靈活、協(xié)作有力、權(quán)責(zé)明確

　　二、適用范圍：公司全體人員。

　　三、具體崗位職責(zé)描述

　　總經(jīng)理是公司經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)核心，是經(jīng)營(yíng)管理的最高決策人，對(duì)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。

　　1.1職能

　　①根據(jù)公司董事會(huì)決議，組織制訂公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解到各部門并組織實(shí)施。

　�、谪�(fù)責(zé)制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方案、改革措施。

　�、厶岢龉窘M織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。

　�、芴岢龉窘�(jīng)營(yíng)理念，主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

　�、葚�(fù)責(zé)處理部門相互之間事務(wù)矛盾和問(wèn)題。

　�、挢�(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目選定。

　�、哓�(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出。

　�、鄾Q定公司各部門人員的聘用任免。對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)，擁有經(jīng)營(yíng)指揮權(quán)和各種資源分配權(quán)

　　⑨其它事關(guān)公司全局的工作。

　　1.2權(quán)力

　　①有權(quán)根據(jù)公司董事會(huì)批準(zhǔn)的`公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；制訂實(shí)施方案，并組織實(shí)施。

　�、谟袡�(quán)根據(jù)公司董事會(huì)原則性要求制訂實(shí)施公司改革方案、改革措施，制訂公司制度。保證公司服務(wù)質(zhì)量適應(yīng)客戶須求

　　③有權(quán)提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置建議。

　　④有權(quán)聘用或解聘公司各部門經(jīng)理、員工，并決定其薪酬待遇，有權(quán)對(duì)各部門員工進(jìn)行工作調(diào)配。

　�、萦袡�(quán)審核公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出與報(bào)銷。

　�、抻袡�(quán)對(duì)公司員工作出獎(jiǎng)懲決定

　　1.3責(zé)任

　�、賹�(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃未達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)。

　�、趯�(duì)公司制度改革方案、改革措施全面實(shí)施負(fù)責(zé)。

　�、蹖�(duì)公司出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)失誤負(fù)責(zé)。

　�、軐�(duì)公司出現(xiàn)重大管理失誤負(fù)責(zé)。

　�、輰�(duì)公司費(fèi)用支出不合理負(fù)責(zé)。

　　1.4工作標(biāo)準(zhǔn)及考核要點(diǎn)

　�、僦朴喌墓窘�(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否符合公司董事會(huì)（股東會(huì)）要求。

　�、谑欠癫扇〈胧�，不斷健全和完善公司制度。

　�、壑贫ǖ母母锓桨甘欠袂袑�(shí)可行，是否產(chǎn)生良好效果。

　�、苁欠駝�(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境

　�、輰�(duì)公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是否使用合理進(jìn)行審批。

　�、奘欠窦皶r(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題采取了有效解決措施。

　　1.5工作流程

　�、僖罁�(jù)公司各類信息，如財(cái)務(wù)報(bào)表、匯總的信息、各部門報(bào)告等，向各部門經(jīng)理發(fā)出指令，提出工作安排。

　　②接受指令人員，根據(jù)總經(jīng)理要求，制訂出相應(yīng)制度、方案、政策、措施，做出決議報(bào)總經(jīng)理。

　�、劭偨�(jīng)理對(duì)提供的制度、方案、政策、決議等進(jìn)行審閱，同意則簽批給職能部門實(shí)施；不同意，則指令有關(guān)部門修訂完善后，再審核、簽批、下發(fā)、實(shí)施。

　�、苡嘘P(guān)部門定期將各類制度、方案、政策、措施的執(zhí)行情況，檢查、落實(shí)后匯總上報(bào)總經(jīng)理。

　�、菀罁�(jù)執(zhí)行情況，總經(jīng)理發(fā)出新指令。

金融公司崗位職責(zé)7

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司前臺(tái)接待工作。

　　2、負(fù)責(zé)公司電話接轉(zhuǎn)、收發(fā)傳真、文檔復(fù)印等工作。

　　3、負(fù)責(zé)各類辦公文檔、商務(wù)文檔、合同協(xié)議的錄入、排版、打印。

　　4、日常文書、資料整理及其他一般行政事務(wù)。

　　技能要求：

　　1、對(duì)辦公室工作程序熟悉

　　2、熟練使用Word、Excel等辦公軟件，會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)查找資料；

　　3、具有優(yōu)秀的中英文書寫能力、表達(dá)能力；

　　4、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，及較強(qiáng)的保密意識(shí)；

　　5、熟練使用各種辦公自動(dòng)化設(shè)備；

　　6、具有良好的適應(yīng)能力，能在壓力下工作。

　　文員1：（分為好多種，每種要求不同，但基本要求相同，以下為辦公室文員）

　　工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)辦公室領(lǐng)導(dǎo)的要求，完成有關(guān)報(bào)告、文稿的起草、修改工作。完成打字、復(fù)印及傳真等工作，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶。

　　2、做好日常電話接待工作。完成行政辦公會(huì)議的書面記錄、整理。

　　3、完成各類文件的`收集、整理、立卷、裝訂、歸檔等保管工作。

　　4、根據(jù)要求采購(gòu)日常辦公用品，并及時(shí)登帳。管理本部的財(cái)產(chǎn)帳目（低值易耗品、固定資產(chǎn)）。做好辦公室設(shè)備管理及維修。

　　5、做好年度報(bào)刊雜志的訂閱工作，收發(fā)日常報(bào)刊雜志及郵件交換。

　　6、做好辦公室每月考勤。做好物品保管工作。

金融公司崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供的大客戶信息，開(kāi)發(fā)客戶和主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶。

　　2、為客戶設(shè)計(jì)投資方案，提供后續(xù)的交易咨詢服務(wù)。

　　3、維護(hù)客戶與公司之間的`關(guān)系，提高客戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、有上進(jìn)心，愿意挑戰(zhàn)高薪。

　　2、思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人交流溝通。

　　3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)學(xué)習(xí)和接受能力。

　　4、能承受一定工作壓力。

　　5、有無(wú)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者均可，優(yōu)秀應(yīng)屆生優(yōu)先，公司提供培訓(xùn)。

金融公司崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)企業(yè)授信、票據(jù)業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資、國(guó)際貿(mào)易融資、國(guó)內(nèi)外結(jié)算業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)、人民幣及外幣存款等業(yè)務(wù)拓展及監(jiān)督，完成年度計(jì)劃任務(wù)量。

　　2、負(fù)責(zé)貿(mào)易金融團(tuán)隊(duì)的管理工作，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)、完善團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)職能。

金融公司崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客服部門宏觀戰(zhàn)略、制度及流程的制定；

　　2、客服中心整體業(yè)績(jī)指標(biāo)的規(guī)劃以及預(yù)算評(píng)估、控制；

　　3、搭建客戶服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，并不斷優(yōu)化；

　　4、建立、維護(hù)和改善客戶服務(wù)體系的工作標(biāo)準(zhǔn)和模式；

　　5、制定客戶服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，�？头ぷ髁鞒袒�(biāo)準(zhǔn)化和管理監(jiān)督；

　　6、制定客服計(jì)劃以提高客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、3年以上客服實(shí)操管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有大型券商、金融、銀行vip客戶服務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、豐富的客戶服務(wù)專業(yè)知識(shí)，熟悉客戶關(guān)系管理原則和方法；

　　3、優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

　　4、工作責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神；

金融公司崗位職責(zé)11

　　工作內(nèi)容

　　1、有效拓展渠道，尋找有海外保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)分紅、重疾等大額保險(xiǎn)客戶資源的合作對(duì)象（銀行或三方理財(cái)機(jī)構(gòu)）；

　　2、開(kāi)發(fā)線下渠道，例如有高匹配度客戶資源的保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)獨(dú)立理財(cái)師、三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、家族辦公室，以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)例如商會(huì)、俱樂(lè)部、會(huì)所、旅游、醫(yī)療、教育機(jī)構(gòu)等；探討具體合作方式，實(shí)現(xiàn)同業(yè)長(zhǎng)期合作，開(kāi)展異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作；

　　3、支持公司擴(kuò)張產(chǎn)品品類的銷售落地（包括但不限于美元固收、國(guó)內(nèi)固收、私募股權(quán)、海外房產(chǎn)、投資移民等業(yè)務(wù)）；

　　4、配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤。

　　5、把控和不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和銷售水平，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的`需要，目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)成員能夠深入了解客戶財(cái)務(wù)狀況及理財(cái)需求，出具專業(yè)的理財(cái)計(jì)劃，推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品；達(dá)到資產(chǎn)的合理配置，使客戶的資產(chǎn)在安全、穩(wěn)健的基礎(chǔ)上保值升值；定期與客戶聯(lián)系，維護(hù)良好的信任關(guān)系。

　　任職要求

　　1、在三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能高效完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，有豐富的渠道資源和客戶資源；

　　2、對(duì)主流理財(cái)產(chǎn)品（包括保險(xiǎn)/固收/基金/私募股權(quán)產(chǎn)品）有廣泛的了解；具有保險(xiǎn)行業(yè)渠道資源及異業(yè)渠道合作開(kāi)發(fā)能力；

金融公司崗位職責(zé)12

　　1.負(fù)責(zé)北京區(qū)域的資產(chǎn)配置與投融資管理;

　　2.負(fù)責(zé)協(xié)助完成行內(nèi)各類資產(chǎn)的買賣及轉(zhuǎn)讓流轉(zhuǎn)工作;

　　3.負(fù)責(zé)投行類產(chǎn)品銷售渠道的.建設(shè)、拓展和維護(hù)工作;

　　4.負(fù)責(zé)各類資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)支持證券業(yè)務(wù)的發(fā)行工作規(guī)劃;

　　5.負(fù)責(zé)北京中心承銷業(yè)務(wù)的規(guī)劃與承銷管理;

　　6.負(fù)責(zé)開(kāi)展低風(fēng)險(xiǎn)類中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷規(guī)劃。

金融公司崗位職責(zé)13

　　一、部門職責(zé)

　　1、根據(jù)總分行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究制定分行公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位和發(fā)展規(guī)劃，擬定相應(yīng)的實(shí)施方案并組織實(shí)施；

　　2、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和總分行各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂完善公司金融條線的管理規(guī)范，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)督檢查機(jī)制，保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展；

　　3、分解、下達(dá)并落實(shí)年度或階段性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)，組織考核評(píng)價(jià)，推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；

　　4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門及監(jiān)管部門，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調(diào)研同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及調(diào)控政策的變化動(dòng)態(tài)；

　　5、建立分行公司業(yè)務(wù)的各類操作規(guī)范，組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；

　　6、為營(yíng)銷人員提供專業(yè)技術(shù)的支撐和保障，并聯(lián)動(dòng)同業(yè)、中介、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門進(jìn)行交叉配合，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；

　　7、開(kāi)展客戶資源的二次開(kāi)發(fā)，對(duì)已有客戶發(fā)掘其潛在需求，通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計(jì)，提升營(yíng)銷層次和成效；

　　8、組織進(jìn)行客戶關(guān)系管理，建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；

　　9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，組織階段性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

　　10、協(xié)調(diào)解決一線營(yíng)銷部門在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種困難和問(wèn)題；

　　11、進(jìn)行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營(yíng)分析，負(fù)責(zé)總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對(duì)上、對(duì)外的各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)、報(bào)送，及業(yè)務(wù)分析等；

　　12、組織開(kāi)展對(duì)公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類培訓(xùn)，協(xié)助進(jìn)行從業(yè)人員資格認(rèn)定工作，以及總分行市場(chǎng)營(yíng)銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣；

　　13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理，確保各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序進(jìn)行，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；

　　14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。

　�。ǘI(yíng)銷部門（團(tuán)隊(duì)）職責(zé)

　　1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營(yíng)銷方案，并組織實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷、合作及客戶關(guān)系管理，落實(shí)交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額，擴(kuò)大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體；

　　3、遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)及總分行的各項(xiàng)管理規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作、正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)本部門授信客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制方案，認(rèn)真貫徹落實(shí)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展；

　　5、了解、收集相關(guān)客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產(chǎn)品，依托中后臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的合作雙贏；

　　6、積極組織參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依靠技術(shù)、服務(wù)和先進(jìn)的理念開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以“服務(wù)客戶，創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)建品牌”為目標(biāo)，把“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營(yíng)銷的行動(dòng)準(zhǔn)則；

　　7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　二、崗位職責(zé)

　�。ㄒ唬┕窘鹑诓块T負(fù)責(zé)人

　　1、組織制訂和實(shí)施全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)開(kāi)展公司金融業(yè)務(wù)的整體營(yíng)銷方案和活動(dòng)；

　　2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度，落實(shí)分行公司金融業(yè)務(wù)工作的各類規(guī)章制度，做好內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)防范，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查，確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展；

　　3、根據(jù)分行對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計(jì)劃以及階段性營(yíng)銷計(jì)劃及方案，組織進(jìn)行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)的分解、落實(shí)、考核與評(píng)價(jià)；

　　4、組織開(kāi)展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研，了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向，掌握同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，注重業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析，及時(shí)向分行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問(wèn)題，并提出合理建議；

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、建立并維護(hù)與綜合經(jīng)濟(jì)主管部門、商務(wù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的溝通，搭建營(yíng)銷信息平臺(tái)、促進(jìn)整體市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，確保完成分行公司金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù)；

　　6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn)，提高專業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)；

　　7、負(fù)責(zé)部門日常事務(wù)及人員的管理工作，確保部門各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行；

　　8、完成行長(zhǎng)室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。

　�。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)理崗

　　1、推廣實(shí)施總行公司金融系列產(chǎn)品，組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn)，提高全行對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用；

　　2、響應(yīng)客戶要求，關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為重點(diǎn)客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結(jié)算、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求，支持營(yíng)銷部門和客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時(shí)提供專業(yè)服務(wù)；

　　3、通過(guò)與總行和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財(cái)、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新，謀求與客戶之間的雙贏；

　　4、開(kāi)展對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、市場(chǎng)、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產(chǎn)品的年度計(jì)劃與中長(zhǎng)期規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析，提供研究報(bào)告，提出營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷方案；

　　5、針對(duì)分行的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性，負(fù)責(zé)分行公司金融產(chǎn)品的屬地化開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析，確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)與要素，進(jìn)行產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)與市場(chǎng)測(cè)試，實(shí)施產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化，功能完善及個(gè)性化改良推動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性；

　　6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣，圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案，牽頭開(kāi)展市場(chǎng)策劃與宣傳推廣；

　　7、主動(dòng)開(kāi)展客戶資源二次開(kāi)發(fā)，推動(dòng)各類金融產(chǎn)品的交叉銷售和組合營(yíng)銷，致力提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)形象；

　　8、負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品的.日常管理，跟蹤、評(píng)估產(chǎn)品營(yíng)銷效果與客戶反饋，制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法和操作規(guī)程，實(shí)施產(chǎn)品的收入管理與定價(jià)管理，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)作檢查監(jiān)控，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營(yíng)；

　　9、負(fù)責(zé)收集整理分行各類成功營(yíng)銷案例，撰寫產(chǎn)品手冊(cè)，定期組織案例講解分析，重點(diǎn)從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營(yíng)銷人員提高營(yíng)銷技巧；

　　10、負(fù)責(zé)分行各類大型貸款項(xiàng)目的評(píng)估、認(rèn)定，負(fù)責(zé)大型貸款項(xiàng)目貸后跟蹤管理的組織、落實(shí)；

　　11、完成行長(zhǎng)室交辦的其它任務(wù)。

　�。ㄈ┕窘鹑诓烤C合崗

　　1、承擔(dān)分行公司銀行條線的文檔管理和公司金融部門文秘工作；

　　2、負(fù)責(zé)各類公司金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析與上報(bào)工作，將各類分析的結(jié)果及時(shí)通報(bào)行內(nèi)相關(guān)部門，保證各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性、有效性和合法性；

　　3、負(fù)責(zé)分行營(yíng)銷人員、團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)，及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與上報(bào)工作，建立分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷業(yè)績(jī)臺(tái)帳；

　　4、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)宣傳資料、各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作規(guī)則規(guī)程等）的保管和領(lǐng)用；

　　5、負(fù)責(zé)各類綜合性會(huì)務(wù)及培訓(xùn)事務(wù)的組織承辦；

　　6、負(fù)責(zé)綜合建立公司客戶核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶名錄，重要關(guān)系人員的相關(guān)資料等；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　（四）營(yíng)銷部門（團(tuán)隊(duì)）負(fù)責(zé)人崗

　　1、根據(jù)分行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和統(tǒng)一部署，擬定本部門營(yíng)銷方案，并組織實(shí)施，確保完成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，做到四個(gè)了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)單據(jù)”，針對(duì)不同客戶的不同情況，擬定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范方案，并予以落實(shí)；

　　3、帶領(lǐng)并指導(dǎo)本部門客戶經(jīng)理開(kāi)展客戶營(yíng)銷工作，積極維護(hù)客戶關(guān)系，組織對(duì)本部門各類客戶的調(diào)查研究，通過(guò)挖掘客戶潛在需求，提高我行業(yè)務(wù)層次和市場(chǎng)份額，推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新；

　　4、按照分行營(yíng)銷秩序管理相關(guān)規(guī)定，積極開(kāi)展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)全行客戶營(yíng)銷工作和諧協(xié)調(diào)進(jìn)行；

　　5、嚴(yán)格遵章守紀(jì)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，督促本部門客戶經(jīng)理按照分行制定的營(yíng)銷行為規(guī)范進(jìn)行合規(guī)開(kāi)拓，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)；

　　6、組織本部門員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按照總分行上崗資格規(guī)定，獲取相應(yīng)的上崗資格證書，并不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　7、完成分行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　（五）客戶經(jīng)理崗

　　1、按照分行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)總分行確認(rèn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成各項(xiàng)營(yíng)銷工作任務(wù)；

　　2、針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查和研究，了解其業(yè)務(wù)種類、范圍、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、資金流向、盈利點(diǎn)等全方位的動(dòng)態(tài)信息，通過(guò)深入研究客戶需求，為其提供具針對(duì)性的產(chǎn)品與解決方案；

　　3、推廣現(xiàn)有的各類公司金融產(chǎn)品，根據(jù)需要為客戶提供創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)服務(wù)，做好深度營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷，提高客戶在我行的業(yè)務(wù)總量、綜合回報(bào)和資產(chǎn)質(zhì)量；

　　4、積極維護(hù)客戶關(guān)系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時(shí)充分的滿足，提高客戶忠誠(chéng)度和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)有授信需求的客戶進(jìn)行資信調(diào)查，操作和管理具體授信業(yè)務(wù)，主動(dòng)防范和化解可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險(xiǎn)；

　　6、收集和分析目標(biāo)客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護(hù)工作；

　　7、積極收集并研究同業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)；

　　8、在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)，執(zhí)行總分行的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)發(fā)展。