【精】學(xué)生會工作心得體會

　　有了一些收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的學(xué)生會工作心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學(xué)生會工作心得體會1

　　學(xué)生干部，顧名思義先是學(xué)生然后才是干部，當(dāng)然那里的干部并不是像政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位那里的領(lǐng)導(dǎo)干部，而是連接同學(xué)和教師的橋梁、紐帶。學(xué)生干部往往扮演著雙重主角：作為在校學(xué)生，他們是受教育者;作為校園內(nèi)部教育管理的基層組織者和實(shí)施者，他們是教育管理協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)生干部既是學(xué)生利益的代言人，又是校園人才培養(yǎng)與教育管理的得力助手，是服務(wù)者。這種主角定位決定了學(xué)生干部在校園管理工作中應(yīng)發(fā)揮的作用：模范帶頭作用、橋梁紐帶作用、組織凝聚作用。

　　那么怎樣去做好一名學(xué)生干部呢我認(rèn)為，一名合格的學(xué)生干部應(yīng)做到以下：首先，要有服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神，要明確的定位好自己。作為一名學(xué)生干部，應(yīng)當(dāng)牢固樹立全心全意地為同學(xué)服務(wù)的觀念，無論何時何地，始終把關(guān)心同學(xué)、服務(wù)同學(xué)、幫忙同學(xué)放在第一位;要具備高度的工作職責(zé)感。要有強(qiáng)烈的群眾觀念和群眾榮譽(yù)感，注重反饋信息，從同學(xué)的角度出發(fā)，貼近同學(xué)，幫忙同學(xué)們解決實(shí)際工作學(xué)習(xí)生活中的困難。

　　第二、要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。注重學(xué)習(xí)、總結(jié)，講究工作方式方法，提高工作潛力。學(xué)生干部要"多看、多問、多做、多思考"，要虛心地向老師、向各位師兄師姐和同學(xué)們學(xué)習(xí)、求教，在開展具體的學(xué)生工作和活動中，學(xué)會講究方式方法，懂得全面組織調(diào)動人財物、協(xié)調(diào)上下左右各方關(guān)系、及時溝通思想與信息、理順情緒和凝聚人心的藝術(shù)，并透過各項(xiàng)實(shí)際工作，在繼承的基礎(chǔ)上善于總結(jié)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新，不斷提高自己的工作潛力。

　　第三，要嚴(yán)于律己，在工作、學(xué)習(xí)、生活中時時處處都要起到模范和榜樣的作用。學(xué)生干部在各方面都做好表率，時時處處以身作則用良好的言行舉止去影響、帶動其他同學(xué)。

　　第四，樹立全局觀念，協(xié)調(diào)好彼此之間的工作關(guān)系�！氨娙藙潓㈤_大船”，但是這艘大船是原地打轉(zhuǎn)，還是蹣跚前進(jìn)，還是飛速向前，這就思考到大家的'全局觀念和協(xié)調(diào)性問題。學(xué)生干部在做好自己本職工作的同時，要互相配合、互相幫忙，像一部機(jī)器，每一個零部件都在發(fā)揮著它不可忽視的作用，但是，只有當(dāng)這些零部件相協(xié)調(diào)相一致了，這部機(jī)器才會運(yùn)轉(zhuǎn)得更快更好。

　　第五，要用心開展批評和自我批評。敢于剖析自己，勇于承認(rèn)錯誤、正視不足，勇于理解上級的監(jiān)督和同學(xué)們的批評及意見，作到發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的不足。

　　第六、建立并維護(hù)和諧的人際關(guān)系。和諧的人際關(guān)系是學(xué)生干部順利開展工作必不可少的。前者包括上下級關(guān)系、同學(xué)關(guān)系和師生關(guān)系等;后者包括班級人際關(guān)系、宿舍人際關(guān)系和社團(tuán)人際關(guān)系等。

學(xué)生會工作心得體會2

　　我覺得要成為一個好的學(xué)生會干部，首先要有能力，我們來學(xué)生會最主要的目的是為了“服務(wù)同學(xué)”，如果我們連給同學(xué)服務(wù)的能力都沒有，還能談什么呢，在學(xué)生會中有些干部是抱著“鍛煉自我”的目的來的，我覺得這不是正確的目的，這樣的想法是一種自私的想法，也是一種不負(fù)責(zé)的想法，建立在這樣的目標(biāo)下很難全心全意地從廣大學(xué)生的利益出發(fā)去工作。

　　我要說的`第二個方面是“熱情”，大多數(shù)的學(xué)生會成員剛上任的時候，都是滿腔熱忱的，都有一股大顯身手的欲望，可是有幾個能把這個熱情保持下來的!一個月?一個學(xué)期?一年?我們都要反思一下!產(chǎn)生這中普遍現(xiàn)象的根本原因是什么，是環(huán)境影響還是自己放棄，“新官上任三把火”這誰都能做，要把這火一直燒下去的才是真正的官埃我們一旦失去了熱情，就像時發(fā)動機(jī)失去了油，最后連我們的能力也就沒有了!

　　“受支持”，無論做什么事情都要得民心，都要取得群眾的支持，要知道我們根本不是什么干部，什么官，我們和大家一樣,只是多了一份擔(dān)子而已，是多了義務(wù)而不是權(quán)利!我們要保持謙虛的態(tài)度，要時刻把同學(xué)、集體的利益放在第一位，把個人的得失看的輕一點(diǎn)，將心比心的對待同學(xué)，以真誠換得支持與贊賞，那樣我們在工作時才會減少阻力!

　　我個人認(rèn)為只有把這幾方面的事情做好了，那么我們就可以說我們是優(yōu)秀的學(xué)生會干部了,然而要做到上述幾點(diǎn)還是需要用心的!

　　處理好各層關(guān)系

　　部門間的相互關(guān)系是加強(qiáng)合作的基礎(chǔ)，是完成重大任務(wù)不可或缺的要素!這要求我們平時不僅要在會議上相互多交流，私下也可以相互xxxxxx，交互!不光要部門的負(fù)責(zé)人加強(qiáng)相互間的交流，更重要的是部門間成員的交流，因?yàn)樽龌顒訒r是部員們在一起的機(jī)會更多，學(xué)生會干部工作心得。這樣合作起來才能更密切!

　　部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)是部門強(qiáng)健的基礎(chǔ)，是學(xué)生會成功的保證!我們雖然是干部，但我們要公平、平易地對待我們的部員，不要讓他們感覺是在階級場所，而是要讓他們感到家的溫馨和親切!讓他們心甘情愿地工作，在工作中找到樂趣!要促使部員相互交流感情和經(jīng)驗(yàn),這樣才能使你的部門不斷的發(fā)展!

　　以上幾點(diǎn)只是我個人的淺見，雖然是淺見但我還是堅持以上幾點(diǎn)，并把這幾點(diǎn)作為原則來指導(dǎo)我繼續(xù)工作，因?yàn)槲沂且恢边@樣遵循下來的，并且取得了很好的成果，所以才敢拿出來與大家分享!在大家沒找到更好的方法時不防一試!

學(xué)生會工作心得體會3

　　我加入的是外聯(lián)部，外聯(lián)部的工作是負(fù)責(zé)拉贊助，跟外校聯(lián)誼等等事情，在外聯(lián)部工作的一年時間里，鍛煉了很多，在這里可以接觸到各種各樣的商家，因?yàn)槿ダ�贊助的時候商家問的最多的就是，“我贊助你們，能夠得到什么好處”，這個時候就要考驗(yàn)我們的應(yīng)變能力跟語言能力了，在去拉贊助之前我們一般都會制定一個策劃書，在拉到贊助后要去對活動進(jìn)行一個介紹，跟廣告的推廣方式，這樣才能得的商家的信任與更多的贊助經(jīng)費(fèi)，每次拉倒贊助都是滿滿的成就感，這是通過我們自己的能力跟付出得到的回報。

　　說實(shí)話平時工作如果多的話確實(shí)是比較忙的，特別是每周都會開一次列會讓每一位成員上臺總結(jié)自己一周的工作，還有主席團(tuán)時不時會臨時通知集訓(xùn)，這些種種都在考驗(yàn)我們每一個成員的意志，在這里工作一年真的漲了不少知識，也得到的很大程度上的鍛煉，因?yàn)檫@里每一個成員每天的心態(tài)都是積極向上的.，每一個人都是在拼命的展示自己，在這里沒有任何的不確定，回答部長的問題時沒有不確定只有肯定，在這種氣氛下工作生活，想不進(jìn)步都難。

　　最重要的還是讓我知道了團(tuán)隊力量的強(qiáng)大，在學(xué)生會不管是什么時候，只要是一人犯錯都是全體受罰的，小到普通成員大到部長，主席，這讓我深深的體會到一個團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感是多么的重要啊，在學(xué)生會工作一年我最大的感受就是：“用盡所有力氣跟汗水，去提高自己的能力”每天都在成長，每天都在收獲，只要你想，就去吧，即使沒有得到任何回報但是自己至少沒有留遺憾。

　　在學(xué)生會工作一年的時間說長不長，說短不短，這里真的改變了我很多很多！

學(xué)生會工作心得體會4

　　不知不覺，從進(jìn)秘書處工作至今，時間已過一年。在這段時間里，我從一個普通見習(xí)干事轉(zhuǎn)變成為一個正式干事，自己對于這種轉(zhuǎn)變深有體會。

　　我們秘書處的工作主要有一下幾點(diǎn)

　　一、主要工作及活動狀況

　　1、考勤工作

　　(1)例會考勤：負(fù)責(zé)每一次例會的記錄。

　　(2)活動考勤：負(fù)責(zé)每一次活動的簽到。

　　2、部內(nèi)資料整理工作資料：

　　(1)考勤記錄：將每次例會考勤記錄整理、保存公布。

　　(2)例會會議紀(jì)錄：整理例會會議記錄。

　　3、各個活動的通知

　　(1)各個活動的通知。

　　(2)各個會議的通知。

　　4、物品的采購

　　(1)往日辦公用品的采購。

　　(2)各個活動所需物品的采購。

　　5、對分院活動結(jié)束后對所用經(jīng)費(fèi)的報說

　　6、內(nèi)部交流：每周一次召開內(nèi)部會議，對前一段工作各抒己見，加部內(nèi)交流。

　　7、在學(xué)生會辦公室值班。

　　其中，最主要的便是記錄其他部門的會議以及在學(xué)生會辦公室

　　值班，除此之外還有其他比較零散的事情。事實(shí)上，我認(rèn)為秘書處的確像一位辛勤的秘書，負(fù)責(zé)協(xié)助主席常委統(tǒng)籌學(xué)生會的工作，比如處理學(xué)生會的日常事務(wù)，購買運(yùn)動會所需的`物品等。這對我們的潛力是一種考驗(yàn)，但是，工作也不是想象中的那么難，只要多聽，多學(xué)，多問，多想，多實(shí)踐這就是我一年來工作所得出的心得。

　　在秘書處一年的工作生活，我感觸最深的就是，那里是我的第二個家，秘書處的工作能夠在快樂中完成。從小學(xué)初中再到高中，這期間我一向都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為進(jìn)入大學(xué)后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在秘書處工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的決定錯了。秘書處的師哥師姐都對我們這些大一的新人親切有加，個性是xx師姐，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一齊打球，聊天，以一位大姐姐關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好秘書處的工作，讓我真切感受到了溫情。而其他的師哥師姐，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，我們就已經(jīng)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱�，在秘書處工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

　　在這一年里，我明白了學(xué)生會的成員務(wù)必具備的幾種素質(zhì)：一是用心主動性性。學(xué)生會培養(yǎng)的是綜合性人才，這就要求學(xué)生

　　會成員務(wù)必具備用心主動性性，要學(xué)會去用心自主獨(dú)立地去思考問題，去解決問題，不要什么事別動的去完成。平時要注重去培養(yǎng)，去鍛煉，不斷地去提高自己;勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時脫穎而出，因?yàn)閷W(xué)生會干部務(wù)必學(xué)會用心主動，去自己處理問題，聽別人指揮的人永遠(yuǎn)只能被牽著走，認(rèn)真并不是成功的唯一要素。

　　二是要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的潛力，具有團(tuán)隊意識。學(xué)生會是一個需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的群眾，需要每一位成員具有團(tuán)隊配合意識，因?yàn)椴还苁裁词拢�一個人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定會比大家去做藥差很多。這是至關(guān)重要的。

　　三是要有職責(zé)心、熱情。其實(shí)，坦然的說，學(xué)生會的大部分事情，只要你有熱性，有職責(zé)心，幾乎每個人都能夠把它做好，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒有職責(zé)心。一個缺乏職責(zé)心，沒有多少熱情的人，是干不好事情的。

　　四是要注意學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)。不論是自己的專業(yè)知識，還是其他各個方面，都就應(yīng)好好學(xué)習(xí)，去培養(yǎng)，去增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)潛力。學(xué)生會無論在評優(yōu)還是提干的時候，總會有人后悔自己當(dāng)年沒有好好學(xué)習(xí)，以至于在工作上花費(fèi)了很多精力時間，到頭來沒有被留下來。許多同學(xué)，因?yàn)閷W(xué)生會的事情，到頭來考試不及格，這很不好。

　　以前自己只明白做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了系。其實(shí)不然。在這一年中，我們大一同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友

　　誼渲染了我的熱情，各位師哥師姐的鼓勵與支持堅定了我的信心。讓我慢慢明白做好了自己在學(xué)生會中的工作并不完全算是一個好學(xué)生，一個好的學(xué)生需要富有更多的職責(zé)感。好好工作也不是為了學(xué)生會的師哥師姐，而是為系而工作，為了系的的全體同學(xué)而工作。

　　在秘書處工作我學(xué)到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。

　　當(dāng)然我此刻也有很多不足。比如會議記錄的書寫上還不夠工整，職責(zé)心還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這都是需要我去改善的問題。也期望各位同仁好好工作，不斷的完善自己，提升自身砝碼。學(xué)生會的不僅僅僅是為了師哥師姐，更是為了我們系。為了我們系的全體同學(xué)，那我們更就應(yīng)好好的工作!謝謝!!!

學(xué)生會工作心得體會5

　　本屆學(xué)生會在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的中心工作，充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)就即將過去一個學(xué)期的工作作自我總結(jié)如下：

　　一、貼近學(xué)生生活方面

　　結(jié)合我校實(shí)際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決，通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強(qiáng)了學(xué)生會成員的責(zé)任感。

　　二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面

　　組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。協(xié)助團(tuán)委舉辦了20xx年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

　　三、校園文化方面

　　由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊精神。宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，xxx大學(xué)、xx師范學(xué)院學(xué)生會也參與進(jìn)來，并作了廣泛的交流。

　　四、娛樂文化方面

　　根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”xx簽唱會，“青蛙樂隊”xx簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

　　五、校園文明方面

　　學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的'秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止�；锸澄瘑T會配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

　　在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)作自我總結(jié)如下：

　　學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

　　偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

學(xué)生會工作心得體會6

　　今天很感謝大家給我這次機(jī)會讓我站在這個講臺上和大家分享一下我一年多來的心得和一些體會

　　當(dāng)初我也和在場的大多數(shù)新生一樣滿懷著熱情加入學(xué)習(xí)部一方面為了鍛煉自己另一方面也為了去認(rèn)識人多的朋友當(dāng)時的我也和在場的大多數(shù)人一樣羞澀和膽怯而在學(xué)習(xí)部工作一年多后讓我有自信站在了這個講臺上人生需要一種改變而加入學(xué)習(xí)部也是我改變的開始我試著融入這個大家庭里面和大家一起工作分享著彼此的快樂和艱辛這一年多的確讓我成長了讓我懂得了很多做好一件事我們都需要團(tuán)結(jié)的協(xié)作的，需要每一位成員具有團(tuán)隊配合意識，因?yàn)椴还苁裁词拢�一個人的'力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，就好像一場講座看似簡單其實(shí)是最講究團(tuán)隊合作的從臺前的會場布置到幕后的秩序維護(hù)需要的是大家共同的協(xié)作一個具有團(tuán)隊精神的群里所迸發(fā)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過比純粹單一組合的相加

　　其實(shí)，坦然的說，加入學(xué)習(xí)部后這樣或者那樣的工作往往讓大家的熱情慢慢退燒，也行有的人選擇離開同樣我想大多數(shù)人會愿意留下這會是一種小小的考驗(yàn)我想要是這樣的一種堅持我們都做不到更談不上做什么大事了其實(shí)只要你有一顆心從你內(nèi)心發(fā)出的負(fù)責(zé)一種責(zé)任感，加上團(tuán)隊的合作事情就會變得簡單也很容易完成。

　　簡而言之做事歸根到底其實(shí)就是做人在這一個小小的群體里我們最重要的是去學(xué)會怎么去和別人溝通的交流一味的埋頭苦干那是蠻干怎樣學(xué)會去有效的讓一個團(tuán)隊去合作釋放彼此的力量才是我們最重要的我想也許你離開這個群體的時候你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)你收獲的往往比你付出的還要多

　　在這一年多如果要我總結(jié)的話我只要這么幾個字來和大家分享溝通合作實(shí)干謝謝大家

學(xué)生會工作心得體會7

　　我認(rèn)為要成為一名好的學(xué)生會干部，首先要有能力。我們來學(xué)生會的主要目的是為學(xué)生服務(wù)。如果我們連為學(xué)生服務(wù)的能力都沒有，我們還能談什么？學(xué)生會的一些干部來是為了鍛煉自己。我認(rèn)為這不是正確的目的。這種想法是自私的想法，也是不負(fù)責(zé)任的想法�；�于這樣一個目標(biāo)，很難全心全意為大多數(shù)學(xué)生的利益而工作。我想談的第二個方面是熱情。當(dāng)學(xué)生會的大多數(shù)成員就職時，他們都很熱情，并渴望展示自己的才華。然而，他們中的一些人能夠保持這種熱情。一個月？一個學(xué)期？一年？我們都需要反思！這種普遍現(xiàn)象的根本原因是什么，無論是環(huán)境影響還是自我放棄，任何人都可以在一個新官員擔(dān)任三個職位時做到這一點(diǎn)。真正的官員想讓火繼續(xù)燃燒。一旦我們失去了熱情，就像發(fā)動機(jī)失去了油，最后連我們的能力都沒了！

　　要得到支持，無論我們做什么，都必須贏得人民的支持。我們必須知道，我們根本不是干部或官員。和其他人一樣，我們只是有額外的負(fù)擔(dān)，更多的義務(wù)而不是權(quán)利！我們應(yīng)該保持謙虛的態(tài)度，始終把同學(xué)和集體的利益放在第一位，不計較個人得失，以關(guān)心和真誠對待同學(xué)來換取支持和欣賞，這樣我們就可以減少工作中的阻力！

　　我個人認(rèn)為，只有把這些事情做好，我們才能說我們是優(yōu)秀的.學(xué)生會干部。然而，我們?nèi)匀恍枰�注意以上幾點(diǎn)。

　　處理好各個層次的關(guān)系

　　部門間關(guān)系是加強(qiáng)合作的基礎(chǔ)，是完成重大任務(wù)不可或缺的因素。這就要求我們不僅要在會議上多交流，而且要私下交流。部門領(lǐng)導(dǎo)之間不僅要加強(qiáng)溝通，而且部門成員之間的溝通也更重要，因?yàn)樵陂_展活動時，部門成員有更多的機(jī)會聚在一起，學(xué)生會干部也有更多的工作經(jīng)驗(yàn)。只有這樣我們才能更緊密地合作！

　　系內(nèi)團(tuán)結(jié)是系的堅實(shí)基礎(chǔ)，也是學(xué)生會成功的保證。雖然我們是干部，但我們應(yīng)該公平、輕松地對待部門成員。我們不應(yīng)該讓他們覺得自己是在一個班級里，而是讓他們感受到家的溫暖和親切。讓他們心甘情愿地工作，并在工作中找到樂趣！促進(jìn)部門成員之間的感情和經(jīng)驗(yàn)交流，從而使您的部門不斷發(fā)展！

　　以上幾點(diǎn)只是我的拙見。雖然我很謙虛，但我仍然堅持以上幾點(diǎn)，并把它們作為指導(dǎo)我繼續(xù)工作的原則。因?yàn)槲乙恢备�著他們，并取得了良好的結(jié)果，我敢與你分享他們！當(dāng)你找不到更好的方法時，不要嘗試！

學(xué)生會工作心得體會8

　　學(xué)生會是在校學(xué)生的組織，是廣大同學(xué)實(shí)行自我管理、自我服務(wù)、自我教育、自我完善、自我發(fā)展的學(xué)生組織，代表和維護(hù)廣大同學(xué)的根本利益。學(xué)生會中的各部門之間分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　首先，學(xué)生會的工作是要做好學(xué)習(xí)、文體等各方面工作的組織，在開展學(xué)生工作方面是主力軍。開展學(xué)生工作要以服務(wù)最廣大同學(xué)的根本利益為根本。在不影響同學(xué)們學(xué)習(xí)成績的同時，適時地開展豐富多彩的文化、體育等方面的活動，來陶冶同學(xué)們的情操，緩解學(xué)習(xí)的壓力，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，使整個校園呈現(xiàn)活潑開朗、團(tuán)結(jié)向上、嚴(yán)謹(jǐn)有序的學(xué)習(xí)生活氛圍。

　　其次，學(xué)生會是校園學(xué)生的群眾組織，這就要求學(xué)生會是優(yōu)良學(xué)風(fēng)的代表、是先進(jìn)校園文化的代表、是廣大同學(xué)利益的代表。學(xué)生會的成員要經(jīng)過嚴(yán)格的選舉，選舉那些學(xué)習(xí)優(yōu)異、品質(zhì)優(yōu)秀、有團(tuán)結(jié)心和號召力的同學(xué)參與學(xué)生會的工作。個性要注重對學(xué)生德育的考核。學(xué)生會的成員不僅僅是同學(xué)們學(xué)習(xí)上的楷模、紀(jì)律上的標(biāo)兵，更要是品德上的先進(jìn)者。一個有正義感、職責(zé)心和歷史使命的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)組織勢必帶動整個校園的`學(xué)生構(gòu)成一股向上之風(fēng)。

　　第三，學(xué)生會各部門之間還起著“師生之橋、同學(xué)之家”的作用。一方面，學(xué)生會的工作要能吸引并能很好地團(tuán)結(jié)同學(xué)們，為大家搭建各種展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺，另一方面要向校園負(fù)責(zé)。參與校園的管理，對校園做出的決定承擔(dān)職責(zé)、帶給推薦，改善校園的工作，反映學(xué)生的意見，傳達(dá)校園的辦學(xué)理念和宗旨，做好傳承工作。

　　少年智則中國智，少年強(qiáng)則中國強(qiáng)。學(xué)生會作為在校學(xué)生的自治組織，是校園文化建設(shè)的生力軍，也是培養(yǎng)我們成為國家棟梁之才的一個課堂。我們要在這個舞臺上充分發(fā)揮自己的才華，為我們的校園增輝。

　　最新學(xué)生會工作心得體會精選范文5篇

學(xué)生會工作心得體會9

　　20xx正式在學(xué)生會生活部工作已經(jīng)大約半年了，半年來，在院團(tuán)委的親切指導(dǎo)下，在學(xué)生會整體的指導(dǎo)下，在學(xué)生會大哥大姐的幫助下，我的學(xué)生會工作一直處于穩(wěn)步提升狀態(tài)，個人的工作能力和素質(zhì)修養(yǎng)都有了很大的提高，而自己所欠缺的語言溝通能力和語言表達(dá)能力也有了很大的提高，而我們本身的工作也大致分為生活部本部的工作和部外工作，下面我就對我的這半年的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：

　　一、針對本部半年來的工作系統(tǒng)，生活部工作大致分為三個部分，就是寢室衛(wèi)生檢查、班級衛(wèi)生檢查以及早操檢查，下面我對以下三大塊的工作進(jìn)行細(xì)致總結(jié)：

　　1、首先是寢室衛(wèi)生檢查，上半年的寢室衛(wèi)生檢查主要是王天哥帶著我們五個實(shí)習(xí)干事檢查，主要檢查的是寢室衛(wèi)生的整潔程度以及寢室是否有違禁物品，爭取在整體的測評上同時起到一定的督促作用，上個年度，寢室檢查工作整體上較好，內(nèi)務(wù)檢查對學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)和個人衛(wèi)生修養(yǎng)都有了一定的督促，學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)都由開始的凌亂逐漸向正規(guī)化進(jìn)行的走向，可以說，這正是生活部檢查的和督促的.結(jié)果，同時由于上半年檢查，查出很多學(xué)生的違禁物品，雖然隨著時間的增進(jìn)，事情已經(jīng)有了很大改觀，但是總體上來說，這也許是生活部本身的監(jiān)督不力，這也是下一步可能需要改進(jìn)的地方。

　　2、接下來是班級衛(wèi)生工作檢查，這一塊，主要是李芳姐帶著我們五個實(shí)習(xí)干事進(jìn)行檢查，主要檢查的是平時晚上各班級負(fù)責(zé)的班級衛(wèi)生程度，以及周五中午班級衛(wèi)生程度，同時兼顧考試考場的當(dāng)天檢查工作，總體上講，班級衛(wèi)生檢查主要也是為了鍛煉學(xué)生的衛(wèi)生能力，以及保證學(xué)生教室的整潔，為的是保證學(xué)生第二天可以在干凈的環(huán)境下學(xué)習(xí)，可以說，教室檢查一直都是很重要的一塊，因?yàn)檫@個地方是同學(xué)們都能看到的地方，所以如果監(jiān)督不力，工作必然會受到影響，所以，我們一直在這方面很注意，隨著工作的深入，班級的清潔程度有了顯著提高，同時，由于設(shè)立了流動紅旗制度，所有人工作都有了極大的積極性，所以工作的展開一直都非常順利，每個班都能以飽滿的熱情，投入到教室的衛(wèi)生工作上，所以說，總體上班級衛(wèi)生工作檢查一直都在有條不紊的進(jìn)行著，班級衛(wèi)生也都是非常好的。

　　3、最后就是晨讀方面了，晨讀方面一直是劉新姐帶著我們，晨讀工作也就是每天早上負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生早晨晨讀，這是考慮到大學(xué)生早上起來，以保證一天生活正常有序，對學(xué)生的健康很有幫助，所以在此情況下，我們設(shè)立了相應(yīng)的檢查制度，以及表彰和懲罰制度，不過，由于人的惰性，這方面總是有鉆小空子的，這也導(dǎo)致晨讀不出的現(xiàn)象屢次發(fā)生，給我們的工作也造成了一定的不便，所以，這也是下一階段我們工作所要解決的重要問題。

　　二、針對生活部部外學(xué)生會安排的其他工作，我同樣進(jìn)行了總結(jié)，主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、上一年學(xué)生會整體工作中，作為實(shí)習(xí)干事的我們主要負(fù)責(zé)的就是配合其他各部正常工作，包括女生節(jié)，送四晚會，以及一些大型的學(xué)院舉辦的娛樂活動，而在這些工作中，作為男生，更多承擔(dān)的是體力活動，同時還負(fù)責(zé)一些正常場地活動，整體上來說，在這些活動中，我們的表現(xiàn)都很不錯，都很賣力，也都很聽話，干勁十足，這也同樣保證了學(xué)生會其他工作合理有序的進(jìn)行，我認(rèn)為在這些方面，我們整體的表現(xiàn)都達(dá)到了學(xué)生會對干部的要求。

　　2、同樣，我發(fā)現(xiàn)在平時的學(xué)生會工作中，學(xué)生會中的全體成員都各司其職，都努力的為學(xué)生會工作添磚加瓦，為我院學(xué)生會提升了榮譽(yù)，而學(xué)生會成員的團(tuán)結(jié)和努力，也被其他人給予了高度好評，為我院學(xué)生會贏得了尊重和理解，這就是一筆寶貴的財富。

　　當(dāng)然，我也知道，在平時的工作中，自己也犯下過很多小的錯誤，諸如每次檢查寢室衛(wèi)生時，都會因?yàn)橐恍╆P(guān)系而開一些紅燈；在檢查教室時，也會放過一些小小的錯誤；晨讀的時候也會因?yàn)橐恍┬∈虑槎�放過對他們的通報，這些都違反了生活部的工作制度，在此，我向所有人道歉，并保證明年的工作可以更加合理的進(jìn)行。

　　四、同時在進(jìn)行總結(jié)時，我也產(chǎn)生了對未來工作的展望和期待：

　　1、從下季度工作開始，我會將以前的工作為基礎(chǔ)，以更加飽滿的熱情和更加仔細(xì)的態(tài)度來完善自己的工作，以保證工作可以完成。

　　2、在工作的同時，我會完善自身，避免自己犯錯誤，從而保證自身的工作可以合力完成。

　　3、在以后工作中，我會以一個學(xué)生干部的身份來嚴(yán)格要求自己，以保證我們的工作合理進(jìn)行。

　　以上便是我這半年的工作總結(jié)，大致也說出了今年工作任務(wù)以及以后的規(guī)劃，希望自己可以努力地完善自己，讓我們學(xué)生會工作更加美好。

學(xué)生會工作心得體會10

　　站在歲末，透視過去一學(xué)年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！我一直很慶幸自己擔(dān)任__部部長這個職位，在這一年的時間里，我也學(xué)到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進(jìn)步了不少。

　　作為__部一員，我認(rèn)為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白，盡自己最多的能力幫助他們，確保其和諧健康的發(fā)展。

　　在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我院現(xiàn)有__俱樂部，__會和__協(xié)會。其中__協(xié)會和心__協(xié)會在星級社團(tuán)評選中分別活得了x星和x星的好成績。這是一個社團(tuán)實(shí)力的象征，是對我們活動的一個積極肯定，當(dāng)然了我們也需要更加努力，朝著x星級社團(tuán)發(fā)展。

　　這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗(yàn)與大家分享一下，想必這才是最重要的，也是對下屆__部的一個經(jīng)驗(yàn)吧。我們__過去的一年有很大的變化，首先__協(xié)會的注銷，想必是我最大的遺憾與失職。下面是我當(dāng)部長一年內(nèi)個人最缺乏的東西，也是最大的弱點(diǎn)。我覺得作為部長：

　　1、一定要密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，定期與會長記成員溝通，以開會或茶會的形式凝聚力量，樹立威望；

　　2、溝通。充分了解協(xié)會的下一步計劃，以周為單位，做好充分的準(zhǔn)備。了解他們的困難，及時與老師溝通；

　　3、一定要有不怕吃苦的精神。因?yàn)槲覀兊?工作是一個比較煩瑣的工作，謹(jǐn)記吃苦是福，全心全意為同學(xué)服務(wù)；

　　4、充分利用資源。學(xué)生會是一個大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動完不成，及時請求其它部門的幫助；

　　5、一個建議，協(xié)會納入學(xué)生會編制。進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，會長副部待遇。

　　回想一年來學(xué)生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團(tuán)部每個成員的辛勤付出；同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作，學(xué)會了堅強(qiáng)勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因?yàn)槲覀儓孕牛骸爸灰�我們團(tuán)結(jié)一心，__部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。

學(xué)生會工作心得體會11

　　在特色寢室文化月即將開展之際，我們根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，在學(xué)生會中以工作組的形式，建立負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制。在與特色寢室文化月的負(fù)責(zé)人溝通過程中，我們對工作計劃進(jìn)行了全面的分析。從方向性上，我們考慮到活動的組織必須精彩有加，活躍我系學(xué)生的校園，同時通過組織活動提高學(xué)生會的組織等各方面的能力，這也是活動的定位；在可行性上，我們以xx新生進(jìn)入大學(xué)后首先要面對的寢室及寢室文化為突破點(diǎn)，另外我們還考慮到作為“新鮮人”的`xx新生的個性活躍，我們把活動定位在活躍、生動、有趣的層面，因此在修訂特色寢室文化月工作計劃時，我們在原有的計劃基礎(chǔ)上，增加了一個以寢室為主題的綜藝型活動，以此來拉動整個活動的活躍度（最后實(shí)踐證明正因?yàn)橛辛恕皩嬍疫B環(huán)闖活動”，特色寢室文化月才顯得與眾不同）。

　　另外，我們還考慮到了創(chuàng)新性，在活動的開幕式的選擇上，我們舉行了校區(qū)首次寢室亮燈，這也作為主打活動進(jìn)行了宣傳。在開展活動的前后，我對女工部和生活部的工作會議進(jìn)行了參與，對兩個部門負(fù)責(zé)的活動就有關(guān)問題和兩個部門的成員進(jìn)行了充分的溝通，在大家取得共識的前提下，把工作落實(shí)下去，最后的結(jié)果表明這是卓有成效的，也是必須的。

　　本學(xué)期中，我們還組織了xx系第一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，但是這次活動卻沒有收到預(yù)期的效果�？陀^原因是一部分，但更重要是在我們自身找原因：

　　1、負(fù)責(zé)人太過樂觀，在組織工作的實(shí)施中考慮問題過于單純，考慮問題沒有從實(shí)際出發(fā)；

　　2、負(fù)責(zé)人應(yīng)變能力不足，在情況發(fā)生變化的時候，沒有努力去作出改變，坐等事變；

　　3、負(fù)責(zé)人考慮問題過于片面，在活動組織前期沒有認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見。這一切都是我們必須總結(jié)的教訓(xùn)，也是我們在組織工作中得出來的“血”的教訓(xùn)。

學(xué)生會工作心得體會12

　　時光飛逝，一個學(xué)期即將結(jié)束。在學(xué)生會無比廣闊的大家庭中，我們學(xué)生會各部門充滿熱情，竭盡全力完成任務(wù)，以“服務(wù)大家，鍛煉自己，給大家更好的舞臺展示自己的魅力”為宗旨，兢兢業(yè)業(yè)地做事。在短短幾個月的工作時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和老師的`指導(dǎo)、關(guān)心和支持下，在廣大學(xué)生的配合下，通過學(xué)生會各部門的共同努力，這學(xué)期我們所有的學(xué)生會積極參加學(xué)院的各項(xiàng)活動，從而緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會各部門，不分彼此，互相幫助，服從團(tuán)委學(xué)生會的安排，各盡其責(zé)。這學(xué)期我們系在學(xué)生會這個大家庭里成長，發(fā)展，學(xué)習(xí)。我們不斷進(jìn)步，同時也收獲了很多，為了以后更好的開展工作，提高工作能力，服務(wù)同學(xué)。然而，在工作中暴露了許多問題。

　　為此，學(xué)生會各部門總結(jié)如下：

　　秘書處：

　　1、我對不同層次的新生進(jìn)行了選拔和刷選，選出了四位優(yōu)秀的部長，為秘書處這個小群體增添了一些新元素、生機(jī)和活力。為學(xué)生會更好的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　2、新學(xué)年開始，我響應(yīng)學(xué)校號召，積極配合輔導(dǎo)員和學(xué)生，提前準(zhǔn)備、申請、溝通、安排了幾次會議。比如“消防意識會議”、“鼓勵學(xué)生入伍會議”等等。

　　3、在初期，建議將現(xiàn)任學(xué)生會、團(tuán)委的干部分配到各個部門、輔導(dǎo)員、秘書，為以后活動的規(guī)劃提供便利。

　　4、配合組織部、學(xué)習(xí)部組織的一年一度的“中國靈魂演講比賽”，在比賽前安排和申請教師，并參加此次活動的公平人員，確保活動的順利進(jìn)行和公平、公開、公正。并配合本次活動取得圓滿成功。

　　5、10月29日，他參加了學(xué)校辦公室舉辦的“青年馬克思第三次素質(zhì)培養(yǎng)”活動，打破了學(xué)院之間的界限，并在其他學(xué)院遇到了一些學(xué)生會。

學(xué)生會工作心得體會13

　　時間匆匆而過，在學(xué)院學(xué)生會工作已有一半年了.在這一年半的時間里，我收獲了友情，收獲了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我和學(xué)生會里的戰(zhàn)友從陌生到親密，對于學(xué)生會的工作從無從下手到輕車熟路，最重要的是：通過從做一名學(xué)生會的干事，讓我對做人的原則，做事的準(zhǔn)則有了更正確地認(rèn)識，更堅定的信念。

　　經(jīng)過一年半的學(xué)生會工作，我對學(xué)生會已經(jīng)有了深深的感情。學(xué)生會是一個很特別的部門。。

　　在剛進(jìn)入學(xué)生會之初，摸不清頭腦,工作也不知從何下手,經(jīng)過各位師兄師姐的幫助,我慢慢的,找到了自己的.方法,并運(yùn)用到實(shí)踐中,取得了有效的成績.在學(xué)生會的一年半工作中,有緊張有快樂有憂愁,但無論什么時候我都告訴自己,要堅持,要努力.在這一學(xué)期中,我做了以下工作:

　　1、幫忙新生接待，下午幫忙了接待大一和研究生的新生，熱情地帶他們找到自己的宿舍并幫忙搬運(yùn)行李。

　　2.招新工作，那天晚上一直都在忙新生的簽到和引領(lǐng)新生到面試地點(diǎn)，還幫忙解答了新生的一些問題，讓他們更多地了解學(xué)生會。

　　3.幫忙了一些名師講座的蓋章，這學(xué)期一共蓋了三場。

　　4、負(fù)責(zé)了宣傳欄的工作，改了上年度的工作方案，以到達(dá)我們活動的要求，按工作方案比較成功地辦成了學(xué)習(xí)部第二期的宣傳欄活動。從搜查資料、整理編輯資料和打印資料和弄小冊子、辦宣傳展板，都算有條不紊地進(jìn)行著，成功地活躍了下我們學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍。

　　5.在演講比賽那晚幫忙布置會場，從下午六點(diǎn)到七點(diǎn)幫忙打汽球，完了還幫忙收場，把一些多余的垃圾扔到垃圾桶去。晚會取得了很大的成功。

　　經(jīng)過一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)，我得到了更好的鍛煉，無論在認(rèn)識上還是在行動上都有一定的提高。在肯定成績的同時，我也清楚的看到自身存在的不足，我還須要進(jìn)一步加強(qiáng)努力與鍛煉。成績屬于過去，奮斗成就未來。我會一如既往地做好本職工作，自強(qiáng)不息，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn).

　　最后，還是要謝謝學(xué)生會所給予我的一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收獲良多。謝謝對我無論是生活還是學(xué)習(xí)各方面的幫助和培養(yǎng)，讓我更有一顆平常心去應(yīng)對一切。謝謝戰(zhàn)友們，讓我體會了責(zé)任與友情的重量。

學(xué)生會工作心得體會14

　　在學(xué)生會開展的每次活動中，我都是積極配合學(xué)生會工作，做到了將自己分內(nèi)工作做好又積極配合其他部門工作。比如：學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)歡、各種拓展訓(xùn)練，趣味運(yùn)動會等等豐富多彩的活動。 不足 通過本學(xué)期的工作實(shí)際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高; 不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細(xì)節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我。 另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解監(jiān)察部。

　　學(xué)習(xí)與進(jìn)步 在學(xué)生會的工作中我學(xué)習(xí)到了很多東西、包括如何更好的`待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項(xiàng)任務(wù);如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進(jìn)行 ;如何指導(dǎo)帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊等等。 綜上所述，就這學(xué)期的情況來說，自己的工作方法可能還不夠靈活，工作思路不夠大膽、細(xì)致，工作效率還有待提高，但本人對自己的能力還是很有信心。只要大家給我機(jī)會、給我足夠的時間、我相信自己可以做得更好更讓大家滿意。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，以后我將站在新的起點(diǎn)上，不遺余力，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。

學(xué)生會工作心得體會15

　　這個，還是認(rèn)真而樸素地總結(jié)一下。雖然，好像在外聯(lián)部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。

　　首先，談?wù)撘幌峦饴?lián)部的位置和工作性質(zhì)。外聯(lián)部就是一個公關(guān)的部門，其責(zé)任在于維持整個學(xué)生會的經(jīng)濟(jì)。而我們嘛，就是公關(guān)人。公關(guān)，實(shí)在點(diǎn)說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點(diǎn)傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什么?這很重要，它的本質(zhì)是西南交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生會。你就是整個學(xué)生會的代表，你的言談舉止，你的氣質(zhì)形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了：帶著為了幾萬學(xué)生豐富快樂的大學(xué)生活的崇高責(zé)任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經(jīng)費(fèi)，保證活動順利進(jìn)行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而后已!

　　其次，說一點(diǎn)個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了N多次，成功了N-N+2次左右。實(shí)在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因?yàn)橐恍┳屛铱毂罎⒌?事，期間，差點(diǎn)想自己退了外聯(lián)�，F(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經(jīng)驗(yàn)還是有的，因?yàn)槲易哉J(rèn)為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結(jié)出來的心得：

　　1，預(yù)估贊助對象。就是選取和活動聯(lián)系點(diǎn)多，相當(dāng)?shù)馁澲�商范圍�?/p>

　　2，選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關(guān)系(你是啥子公司老板的兒啊女啊，就方便，不過不提倡)。這里，壓馬路最好耍，也最浪費(fèi)時間，也最沒有效率，也最容易現(xiàn)場擺平，適合小中型活動，學(xué)校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學(xué)生中作宣傳的，那你就嚴(yán)肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點(diǎn)對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強(qiáng)”，與其保持長期合作。推薦的方式是打電話，現(xiàn)在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機(jī)的號碼，我們需要市場部經(jīng)理的電話，這中間就需要轉(zhuǎn)接，在電話里如何簡潔，折重的表達(dá)我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規(guī)模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。

　　3，跟進(jìn)談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進(jìn)行面談。

　　4，面談中的注意事項(xiàng)和技巧：

　　①切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔;一人攻，一人防;一人膽大，一人心細(xì);一人突破。一人補(bǔ)漏。分工合作，攻占敵營。

　�、诓煅杂^色。就是觀察對方的反應(yīng)，不是看表面，而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆�，就要根�?jù)對方的心理活動進(jìn)行，他想吃糖，就給他點(diǎn)甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色需要經(jīng)常練習(xí)，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。

　　③準(zhǔn)備充分。談判之前要做好各方面的準(zhǔn)備：著裝，行為舉止，合同，策劃，時間，如何介紹活動，尋找與贊助商的切合點(diǎn)等等。好的準(zhǔn)備是成功的一半嘛。

　�、芏Y節(jié)禮儀。出去時給別人看的，我們要展現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的禮儀和風(fēng)采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛煉了自己的處事能力。這里順帶一提，雖然我們是大學(xué)生，但也不要看低自己(學(xué)生會)，我們和贊助商是合作關(guān)系，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。

　�、菡f話技巧：多聽少說，把說話的`機(jī)會留給對方，揣摩對方想法;使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選;漸進(jìn)性詢問，了解對方的利益核心點(diǎn)，從而改變策略，進(jìn)行突破;真誠交流，切忌夸耀，虛浮，隨意吹噓;從問題著手，站在商家的角度，以自己的承受范圍，提出問題的解決辦法，不要死扣著原方式不放;重點(diǎn)討論，不要在無關(guān)緊要的問題上糾結(jié);吐字有節(jié)奏，清晰，不要緊張，說話說重點(diǎn)，有條理，簡明易懂;就這些，其他的暫時想不出來。

　�、奁垓_。這里的欺騙不是去騙人，而是去誤導(dǎo)，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最后讓步，就會讓對方感覺占了很大便宜~~額。

　　的辛勤與忙碌。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

　　回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

　�、呖陀^說話。要會承受壓力，一切用客觀說話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨!

　　⑧萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最后爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家里還有孩子，老婆，老爹老娘，要養(yǎng)!故一亮底牌，必提要求!

　�、岢浞掷�用手里的牌!怎么打，能獲取最大利益，這是考驗(yàn)大家的能力了。

　�、膺�有什么呢?想不到了，就差不多這些了。還要做PPT，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的!不寫了!

　　5，后續(xù)合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學(xué)會和商家建立關(guān)系，說不定，你進(jìn)社會了，他們都成了你的資源呢?嘿嘿。

　　最后，還是寫點(diǎn)想對學(xué)生會，外聯(lián)部說的心里話吧。雖然我真的在部里面表現(xiàn)平平，但感情還是有的。從進(jìn)大學(xué)之前，我就知道學(xué)生會啊這些，都太浮云了，我們都是大學(xué)生，進(jìn)了學(xué)生會，還是一名大學(xué)生，當(dāng)了部長，當(dāng)了學(xué)生會會長，我們還是大學(xué)生，還是學(xué)生!給自己的定位要明確。沒什么值得驕傲。我們懂的都太少了，外聯(lián)部，就出去找找商家，談?wù)労献�，說點(diǎn)話，談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販;活動部。就組織點(diǎn)活動，布置點(diǎn)場地，寫點(diǎn)策劃;美工部，出點(diǎn)宣傳…….我在這里，不是說學(xué)生會不好，不重要，沒有用!相反，我想說的是，我慶幸來到學(xué)生會!來到學(xué)生會做了這些微不足道的事，我就是一名簡簡單單的大學(xué)生，在學(xué)生會，在外聯(lián)部，我沒學(xué)到什么技巧。但我卻明白了：責(zé)任!對，其實(shí)，說實(shí)話，學(xué)生會100來號人，包括會長在內(nèi)，都一樣，和沒進(jìn)學(xué)生會的都一樣，就一未經(jīng)受社會的籠子里面的金絲鳥，不算什么。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為學(xué)生服務(wù)的條件，塑造自己的人格，興趣，原則!這些才是最主要的。進(jìn)學(xué)生會，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人際關(guān)系，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競爭，不是為了一定要當(dāng)部長當(dāng)會長，不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑!是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。

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