銷售主管的崗位職責(zé)【精】
在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編收集整理的銷售主管的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售主管的崗位職責(zé)1
1、主動開發(fā)酒店潛在的商務(wù)協(xié)議客戶，長租客戶，旅游團，會議客戶等，化酒店收入。
2、維護客戶關(guān)系，接待和對接客戶的預(yù)定，確�？蛻舻臐M意度。
3、拜訪，電話回訪客戶，帶客戶參觀房間。
4、簽訂訂房協(xié)議和必要的信貸協(xié)議。
5、通過有效途徑，網(wǎng)絡(luò)和線下渠道推廣酒店產(chǎn)品，增加公眾號的粉絲量，提高酒店的.知名度。
6、了解市場行情和競爭對手情況，積極做好銷售計劃，并落實銷售計劃。
7、核對預(yù)定賬務(wù)，及時跟蹤和催繳掛賬，防止掛賬不能及時支付和壞賬的發(fā)生。
8、做好銷售日常記錄報表。
銷售主管的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)完成部門下達本區(qū)域的年度銷售指標(biāo)。
2、掌握本區(qū)域分銷商的訂單業(yè)務(wù)情況，確保所轄區(qū)域訂單的執(zhí)行質(zhì)量，指導(dǎo)、協(xié)助各銷售人員完成零售合同的接洽、方案設(shè)計、價格核定、合同簽約，貨款收取、安裝售后等全過程服務(wù);
3、協(xié)調(diào)、處理零售安裝、售后服務(wù)及各類投訴，維護客戶關(guān)系，提升品牌形象;拓展銷售渠道，合理利用各種資源，建立與設(shè)計師、裝飾公司、地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)合作及流動銷售等多種形式的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò);
4、依據(jù)公司政策，行使管理和服務(wù)職能，確保江浙滬區(qū)域內(nèi)分銷商遵守公司制定的分銷政策和管理規(guī)定。
5、負(fù)責(zé)分銷商的供貨及貨款回收，做好各類銷售報表。
6、反饋市場信息及用戶對公司產(chǎn)品的意見。
7、負(fù)責(zé)對分銷商的'培訓(xùn)及分銷支持工作的計劃、組織和實施。
8、負(fù)責(zé)空白市場新加盟商的開發(fā)。
9、完成部門經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求：
1、學(xué)歷：高中及以上學(xué)歷。
2、兩年及以上同崗位工作經(jīng)驗。
3、形象佳、溝通能力強、思路清晰、執(zhí)行力強，對任務(wù)目標(biāo)有超強責(zé)任感。
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1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個團隊成員;
2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成;
3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶;重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理;
4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時調(diào)整策略應(yīng)對;
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的'調(diào)整，確保任務(wù)達成。制定新的方案并上報主管;
6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案;
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋;
8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻;
9、銷售經(jīng)理下達的其他任務(wù)。
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崗位描述:
1、負(fù)責(zé)各類工程項目(如政府機關(guān)、學(xué)校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標(biāo)工作,并有針對性完成招投標(biāo);
2、準(zhǔn)確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進項目成交;
3、主導(dǎo)整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務(wù)性工作;
4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標(biāo)。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務(wù)工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的`獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各區(qū)域銷售目標(biāo)的監(jiān)督執(zhí)行,并完成公司的銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售情況的跟進,并及時的作出分析,掌握各類產(chǎn)品的經(jīng)營狀況,提出促進銷售的合理建議。
3、負(fù)責(zé)根據(jù)公司實際到貨、銷售情況,對產(chǎn)品促銷提出建議。
4、負(fù)責(zé)定期的巡店,發(fā)現(xiàn)其中的問題,并及時的解決。
5、負(fù)責(zé)定期對管理人員做相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo),包括陳列、產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)等。
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)部人員的日常管理,包括招聘、工作程序闡述、培訓(xùn)、考勤、考核和激勵工作。
7、通過周例會的形式與下屬溝通、解決工作期間存在的.問題。
任職要求:
1、3年以上零售批發(fā)行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;
2、較強的數(shù)據(jù)分析能力、溝通能力;
3、有高端生活時尚品牌裝的銷售管理工作經(jīng)驗者佳;
4、大專以上學(xué)歷。
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1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、 接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。
4、 注意禮儀、禮節(jié)，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、 負(fù)責(zé)展車的布置，標(biāo)志牌的粘貼工作。
6、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、 負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續(xù)，及時將車輛交給客戶。
8、 負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，提高顧客滿意度。
9、 負(fù)責(zé)交車時向客戶解釋車輛保養(yǎng)、保修情況及注意事項。
10、 負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、 填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報表。
12、 熟悉所銷售車輛的`車型（參數(shù)、性能特點），各項業(yè)務(wù)知識。
13、負(fù)責(zé)了解市場及競爭對手的情況。
14、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的全部工作。
銷售部管理制度
1、工作時間遵照公司制度執(zhí)行,中午吃飯至少有1人在辦公室值班。
2、上班時間由銷售員接待顧客，并禮貌接待。
3、每月調(diào)休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。
4、當(dāng)天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。
5、所屬人員外出須報經(jīng)理批準(zhǔn)并填寫請假條。
6、各銷售人員應(yīng)積極配合搞好車輛衛(wèi)生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。
7、銷售人員有義務(wù)隨時保持展場和展車的清潔。
8、衛(wèi)生區(qū)、接待室等區(qū)域衛(wèi)生由銷售人員負(fù)責(zé)，及時打掃清潔。
9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區(qū)域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關(guān)的報刊。
10、禁止上與工作無關(guān)的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)聊天室及QQ閑聊、以及下載非工作性質(zhì)文件。
11、禁止銷售人員為自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。
12、主動迎接客戶前來咨詢、接電話要規(guī)范、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經(jīng)心、怠慢客戶，要“微笑服務(wù)”
13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。
14、當(dāng)日登記客戶資料，并做好跟蹤工作。
15、銷售人員與同事在正常工作期間產(chǎn)生矛盾，在雙方協(xié)商無效后應(yīng)呈報銷售經(jīng)理，并由經(jīng)理根據(jù)雙方提供的'信息加以分析公平處理。嚴(yán)禁同事之間發(fā)生爭執(zhí)。
16、帶客戶觀看商品車后，應(yīng)及時將車輛門窗鎖好、燈關(guān)閉、鑰匙取出。
17、銷售人員應(yīng)在確認(rèn)所有交車手續(xù)齊全無誤后方可交給客戶，如因交車手續(xù)出錯導(dǎo)致客戶不滿，所產(chǎn)生的經(jīng)濟損失自負(fù)。
18、所贈客戶的物品，必須注明原因，還必須有三方簽字，其先后順序為客戶、銷售員、銷售經(jīng)理；價值超過百元的須有總經(jīng)理簽字，如領(lǐng)導(dǎo)外出須要電話請示。
19、應(yīng)將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完后及時整理歸檔。
20、下班時所有工作人員負(fù)責(zé)收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關(guān)。
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�、偃尕�(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運營。挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系，以保證銷售工作的順利進展。
②負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的`分解，對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。
�、塾媱�、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。
④負(fù)責(zé)直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
�、萁⒑侠淼目己朔绞剑缘仔�+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核
�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r跟進客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。
銷售主管的崗位職責(zé)8
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作,并完成區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù);
2、定期拜訪客戶及反饋市場信息;
3、接受并按時完成分派的各項臨時或常規(guī)性工作;
4、和公司各部門同事協(xié)作、配合,作好其它相關(guān)工作。
5、配合經(jīng)理,負(fù)責(zé)團隊新人的帶教工作。
6、協(xié)助經(jīng)理完成部門管理工作。
任職要求:
1.生命科學(xué)相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷者優(yōu)先錄取;
2.性格活潑開朗,思維開闊;有創(chuàng)造性和主動性,能承受較大的工作壓力;工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強;
3.具有良好的`人際溝通能力,具有開拓進取精神,有較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神
4.有生物相關(guān)領(lǐng)域銷售工作2年或以上,并有扎實的客戶基礎(chǔ)。
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1、負(fù)責(zé)公司暖通類產(chǎn)品渠道的銷售；
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助部門經(jīng)理完成組內(nèi)銷售指標(biāo)，管理團隊；
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售主管的崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)公司農(nóng)業(yè)地產(chǎn)項目的.銷售及推廣；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，形成相應(yīng)的團隊管理策略，確保團隊成員有效執(zhí)行；
3、帶領(lǐng)團隊開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的各項業(yè)績?nèi)蝿?wù)；
4、持續(xù)跟進與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務(wù)。
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職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)深圳區(qū)域內(nèi)電器延保、材配銷售；
2、服務(wù)商渠道材配的銷售工作；
3、其它售后渠道商品銷售管理及拓展。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、電腦操作熟練，有銷售及售后服務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售主管的崗位職責(zé)12
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的`其他工作
銷售主管的崗位職責(zé)13
工作職責(zé):
1、營銷策略:根據(jù)市場情況,對目標(biāo)市場進行分析定位,策劃相關(guān)營銷政策。市場推廣活動的推進實施,總結(jié)與反饋。與商家、社區(qū)、醫(yī)院等合作,開展市場開拓等市場營銷策劃活動。
2、市場調(diào)研:掌握行業(yè)動態(tài),對市場調(diào)查的數(shù)據(jù)進行整理、分析和歸檔,為市場策劃提供依據(jù)。
3、企業(yè)宣傳:廣告宣傳、投放規(guī)劃。
4、品牌建設(shè):公司品牌的推廣和管理。
5、能根據(jù)市場信息和行業(yè)信息分析結(jié)果對目標(biāo)市場進行定位并對市場具體的作方法進行策劃及實施,在目標(biāo)客戶群中進行市場推廣,將公司快速發(fā)展的信息在第一時間以最有效的.方式傳遞給客戶,增強客戶與我司合作的信心。
任職要求:
1、市場營銷、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),從事市場推廣策劃、營銷等相關(guān)工作經(jīng)驗兩年或以上,精通營銷、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣、根據(jù)市場活動要求結(jié)合品牌策略發(fā)展,策劃、組織、品牌推廣工作。
2、熟悉順德媒介渠道及媒介傳播,有豐富的媒體、公關(guān)傳播經(jīng)驗
3、具備良好的語言表達能力和溝通能力
4、責(zé)任心強,有團隊協(xié)作精神,敢于挑戰(zhàn)。
5、持C牌汽車證者優(yōu)先考慮
銷售主管的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴國際網(wǎng)站整體運營和規(guī)劃，有阿里巴巴國際站相關(guān)營銷經(jīng)驗，能獨立操作店鋪，有能力搭建銷售團隊，帶領(lǐng)團隊，開拓海外市場；
2、對競爭對手品牌的價位、設(shè)計及相對優(yōu)勢進行研究，提出應(yīng)對措施，做出可行性分析報告；
3、通過阿里巴巴后臺及google關(guān)鍵詞等各種渠道收集相關(guān)行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，建立詞庫，提高店鋪轉(zhuǎn)化率；
4、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，對店鋪及產(chǎn)品訪問量、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進行分析，及時對店鋪細節(jié)進行改進；
5、熟練使用網(wǎng)站分析工具，對網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析、跟蹤廣告投放及郵件群發(fā)
6、負(fù)責(zé)用戶行為分析，對用戶訪問流量日志進行數(shù)據(jù)提取，分析用戶的行為特征，為不同類型的'用戶提供相應(yīng)的運營建議
7、及時收集客戶使用的反饋信息，實時改進。
銷售主管的崗位職責(zé)15
1、通過專業(yè)化的純學(xué)術(shù)推廣，提高產(chǎn)品市場份額、完成銷售任務(wù);
2、組織實施學(xué)術(shù)推廣活動，以專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象;
3、把握市場動態(tài)，及時反饋市場信息;
4、組建并管理團隊。
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