【推薦】銷售主管崗位職責
在日新月異的現(xiàn)代社會中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編精心整理的銷售主管崗位職責,歡迎大家分享。
銷售主管崗位職責1
1、進行eBay市場調查與分析,收集分析市場狀況及競爭對手狀況,制定銷售策略;
2、帶領銷售團隊達成業(yè)績目標,團隊人才階梯建設、人才培養(yǎng)、培訓等相關管理工作;
3、統(tǒng)籌整個平臺的產(chǎn)品銷售監(jiān)督與調整,銷售數(shù)據(jù)整理,產(chǎn)品線營銷策劃;
4、不斷學習并掌握eBay平臺產(chǎn)品上傳規(guī)則、技巧、交易流程及擴大交易量的方法和技巧;
5、與其他部門共同關注賬號各項指標,確保賬號安全,提升店鋪競爭力;
銷售主管崗位職責2
1、主動開發(fā)酒店潛在的商務協(xié)議客戶,長租客戶,旅游團,會議客戶等,化酒店收入。
2、維護客戶關系,接待和對接客戶的預定,確保客戶的滿意度。
3、拜訪,電話回訪客戶,帶客戶參觀房間。
4、簽訂訂房協(xié)議和必要的信貸協(xié)議。
5、通過有效途徑,網(wǎng)絡和線下渠道推廣酒店產(chǎn)品,增加公眾號的.粉絲量,提高酒店的知名度。
6、了解市場行情和競爭對手情況,積極做好銷售計劃,并落實銷售計劃。
7、核對預定賬務,及時跟蹤和催繳掛賬,防止掛賬不能及時支付和壞賬的發(fā)生。
8、做好銷售日常記錄報表。
銷售主管崗位職責3
工作職責:
1、營銷策略:根據(jù)市場情況,對目標市場進行分析定位,策劃相關營銷政策。市場推廣活動的推進實施,總結與反饋。與商家、社區(qū)、醫(yī)院等合作,開展市場開拓等市場營銷策劃活動。
2、市場調研:掌握行業(yè)動態(tài),對市場調查的'數(shù)據(jù)進行整理、分析和歸檔,為市場策劃提供依據(jù)。
3、企業(yè)宣傳:廣告宣傳、投放規(guī)劃。
4、品牌建設:公司品牌的推廣和管理。
5、能根據(jù)市場信息和行業(yè)信息分析結果對目標市場進行定位并對市場具體的作方法進行策劃及實施,在目標客戶群中進行市場推廣,將公司快速發(fā)展的信息在第一時間以最有效的方式傳遞給客戶,增強客戶與我司合作的信心。
任職要求:
1、市場營銷、商務等相關專業(yè)畢業(yè),從事市場推廣策劃、營銷等相關工作經(jīng)驗兩年或以上,精通營銷、應用網(wǎng)絡推廣、根據(jù)市場活動要求結合品牌策略發(fā)展,策劃、組織、品牌推廣工作。
2、熟悉順德媒介渠道及媒介傳播,有豐富的媒體、公關傳播經(jīng)驗
3、具備良好的語言表達能力和溝通能力
4、責任心強,有團隊協(xié)作精神,敢于挑戰(zhàn)。
5、持C牌汽車證者優(yōu)先考慮
銷售主管崗位職責4
職務:銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標計劃,完成部門銷售目標;
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡溝通平臺,解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績;
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作,參與調動營銷氛圍,提高增加企業(yè)客戶數(shù)量;
4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務,提醒戶產(chǎn)品使用方法;
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況,或搭配產(chǎn)品方案;
6)協(xié)助主管日常的工作,分配組員帶領新人;
7)帶領新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等;
8)幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術語,及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核;
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作;
10)指導新員工的工作進展,給予新同事人文關懷(提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等);
11)完成公司領導按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務:銷售部副主管
1)根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%;
2)處理客戶問題及產(chǎn)品、話術等專業(yè)知識總考核10%;
3)客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%;
4)新員工工作的指導,對新員工關注度占總考核的10%;
5)個人協(xié)調能力,管理能力占總考核的10%;
6)日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵體制
工資組成方式:基本工資+提成
1)基本工資3200;
2)個人提成不變;
3)可共享新員工3個月試用期內銷售額的提成,每月提新進員工銷售額的1%;
4)當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵;
5)當月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上,當月基本工資上調300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1)當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者,次月基本工資降為銷售組長基本工資3000;
2)在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解(姓名、住址、家庭成員等)的情況出現(xiàn)后,每次罰款100元;
3)不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論,每次罰款100元;;
4)每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題,沒有給到足夠的人文關懷的等,將列入管理能力考核范圍;
5)上月目標計劃超額完成50%以上,本月未達相同額度80%,次月基本工資下調300元。
組長崗位職責
職務:銷售部組長
1)根據(jù)公司銷售目標計劃,完成部門銷售目標;
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡溝通平臺,解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績;
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作,參與調動營銷氛圍,
提高增加企業(yè)客戶數(shù)量;
4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務,及維護客戶的產(chǎn)品使用方法;
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況,或搭配產(chǎn)品方案;
6)協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等;
7)幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術語,及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核;
8)指導新員工的工作進展,給予新同事人文關懷(提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等);
9)當組組員的文具申領及管理;
10)公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排;
11)完成公司領導按排的其它工作。
組長績效考核方案
職務:組長
7)根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%;
8)處理客戶問題及產(chǎn)品、話術等專業(yè)知識總考核15%;
9)客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%;
10)協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導,對新員工關注度占總考核的.10%;
11)個人協(xié)調能力,管理能力占總考核的5%;
12)日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵體制
工資組成方式:基本工資+提成
1)基本工資3000;
2)個人提成不變;
3)當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上,可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵;
4)當月目標計劃超額完成30%或以上,本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1)當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者,次月基本工資降為普通銷售基本工資2700;
2)在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解(姓名、住址、家庭成員等)的情況出現(xiàn)后,每次罰款50元;
3)不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論,每次罰款50元;;
4)每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題,沒有給到足夠的人文關懷的等,將列入管理能力考核范圍;
5)上月目標計劃超額完成50%以上,本月未達相同額度80%,次月基本工資下調200元。
銷售主管崗位職責5
1、指導,管理,監(jiān)督下屬業(yè)務員工作,關注員工工作狀態(tài),統(tǒng)籌業(yè)務部工作規(guī)劃和安排;
2、利用各種渠道開拓新客戶,挖掘老客戶潛力,處理與客戶日常業(yè)務往來;
3、制作日常業(yè)務往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿(mào)單證;
4、與本工廠日常業(yè)務來往,跟進訂單進度,協(xié)調貨物順利出運;
5、熟悉出口業(yè)務開發(fā)流程,能夠獨立挖掘、調查、開發(fā)新客戶;
6、主動開拓新渠道開發(fā)新客戶,做好市場和客戶信息調查與挖掘;
7、完成上級安排的其他工作。
銷售主管崗位職責6
職位描述:
數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)籌
1、統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù),收集分析市場情況及競爭對手狀況,及時調整相關運營策略;
2、負責制定相關運營策略,提高店鋪點擊率和瀏覽量,提高成交率和銷量;
3、統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù),整體把控項目利潤、進度,制定項目長期發(fā)展規(guī)劃;
日常工作安排
1、負責amazon平臺的銷售,指導小組成員進行Listing發(fā)布與優(yōu)化,CPC,DEAL等營銷推廣;
2、定位目標,并按計劃逐步實施,帶領團隊沖刺BSR。
3、獨立負責至少一個店鋪的'銷售工作(一半實戰(zhàn),一半管理)
學習與提升
1、學習研究amazon最新政策,及時作出應對計劃。
2、保持與行業(yè)交流,不斷學習新方法并應用到實戰(zhàn)中。
任職要求:
1、具有大專以上學歷,英語四級以上;
2、有2年以上amazon工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、優(yōu)異的學習能力和良好的溝通能力,強烈的團隊合作意識,責任心強;
4、具有獨立統(tǒng)計數(shù)據(jù),精準分析數(shù)據(jù),得出分析報告的能力;
5、獨立判斷產(chǎn)品圖片、描述、外觀等侵權風險的能力;
銷售主管崗位職責7
1。配合銷售經(jīng)理執(zhí)行營銷計劃,達成銷售目標,提出合理化銷售管理建議;
2。負責展廳銷售顧問排班、值班的.落實,展廳車輛管理和6s管理;
3。負責展廳現(xiàn)場走動管理,對銷售顧問給予現(xiàn)場支持和業(yè)務指;
4。負責檢查和輔導銷售顧問執(zhí)行銷售流程業(yè)務標準的情況;
5。負責檢查和輔導銷售顧問顧客管理表單,營業(yè)員日報、系統(tǒng)的執(zhí)行情況;
6。對展廳銷售顧問進行銷售目標、績效分析,每月向銷售經(jīng)理提供考核結果;
7。輔助培訓講師對展廳銷售顧問進行培訓指導,思想教育等;
任職要求:
1。兩年以上汽車銷售管理經(jīng)驗;
2。愿意在公司長期發(fā)展,符合公司企業(yè)文化,遵守公司紀律;
3?箟耗芰,溝通能力強,學習能力強,適應能力強;
4。思想端正,態(tài)度積極,能給部門人員傳遞正能量;
銷售主管崗位職責8
1、負責公司農(nóng)業(yè)地產(chǎn)項目的`銷售及推廣;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,形成相應的團隊管理策略,確保團隊成員有效執(zhí)行;
3、帶領團隊開展營銷活動,完成公司制定的各項業(yè)績任務;
4、持續(xù)跟進與服務,為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務。
銷售主管崗位職責9
-建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
-維護新老客戶關系,深入挖掘和滿足客戶需求;
-負責年度、季度、月度銷售的預測,目標的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的角度,對業(yè)務開展提供指導性建議;
-團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視,員工績效面談和輔導;
-具備強烈的`經(jīng)營意識,能開發(fā)客戶資源,開拓市場領域,并輔導團隊成員完成銷售任務指標;
-與相關部門緊密配合,協(xié)調溝通;
-完成領導臨時安排的工作。
銷售主管崗位職責10
任職資格:
1、高中及以上學歷,汽車,營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上汽車4S店銷售經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗,具備較強的陪戰(zhàn)與展廳現(xiàn)場管控能力,有展廳經(jīng)理或銷售主管以上經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、執(zhí)行力強,可100%執(zhí)行部門各項商務政策的執(zhí)行實施;
4、具備良好的電腦能力,對日常報表可獨立完成;
5、具備較強的汽車4S店客戶滿意度建設與客戶投訴處理能力;
6、具有良好的人際交際和溝通能力;
7、熱愛銷售行業(yè),有責任心能承受較大的工作壓力,肯吃苦耐勞;
8、具有良好的協(xié)調,組織,策劃能力,善于溝通,有良好的親和力。
崗位工作職責描述:
1、負責新能源物流車的租賃業(yè)務,客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作;
2、根據(jù)公司銷售計劃,完成指定區(qū)域的租售目標,發(fā)覺潛在客戶;
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,提供維護服務及管理客戶關系;
4、定期回訪客戶,保持緊密聯(lián)系,提供能夠滿足客戶需求的解決方案,提高客戶滿意度;
崗位任職條件要求:
1、 三年以上市場營銷工作經(jīng)驗和管理工作經(jīng)驗,熟悉汽車銷售工作
2、 有貨車租售經(jīng)驗,熟悉物流快遞領域業(yè)務者優(yōu)先;
3、 大專及以上學歷,管理類、物流類相關專業(yè);
4、 積極的工作態(tài)度,勤奮敬業(yè)、熱情度高,善于團隊合作;
5、 具備優(yōu)秀的`溝通能力,良好的談判技巧,有效的問題解決能力;
6、 能承受較大的工作壓力;有獨立處理突發(fā)事件的能力
7、 具備駕照會開車優(yōu)先
銷售主管崗位職責11
1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃,完成銷售任務,合理分配和實施銷售費用預算;
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;
5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交),開展必要學術推廣,向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關信息以提高市場份額;
6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級交付的'其他任務
銷售主管崗位職責12
1、本崗位是銷售崗位,發(fā)展方向為銷售管理層,但需要有從基層做起的心態(tài);
2、主要負責公司產(chǎn)品的推廣及銷售工作;
3、能借助公司提供的優(yōu)質資源和自身優(yōu)勢,積極開發(fā)潛在客戶,及時跟進和維護客戶群體;
4、完成部門制定的銷售指標,總結并不斷完善工作流程、工作方法,并能及時反饋給部門領導;
5、經(jīng)過公司專業(yè)的培訓后能快速適應工作,并能帶領自己的'銷售團隊;
6、認真完成上級安排的工作任務,能接受公司的安排;
銷售主管崗位職責13
1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。
2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。
3、制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。
4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
5、分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務。
6、參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。
7、審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
8、跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。
9、監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。
10、制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。
11、負責對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。
12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。
13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調查和評價。
14、監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
15、負責對下屬工作指導,業(yè)務培訓,并進行績效考核。
16、做好與其他部門的'橫向聯(lián)系溝通。
17、定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。
18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。
19、其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。
20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。
銷售主管崗位職責14
工作職責:
1、負責完成常住地所在區(qū)域的銷售業(yè)務,達成銷售目標。
2、負責開發(fā)新代理商、新客戶。
3、負責協(xié)調總公司、代理商和客戶之間的'關系。
4、上級交辦的其他工作。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,機械相關專業(yè),可用英文或日文進行良好的交流。
2、5年及以上加工中心、數(shù)控機床設備銷售相關工作經(jīng)驗,熟悉機床結構,對機床加工知識有一定的了解。
3、熟悉工作地及周邊市場,交際溝通能力強,可適應出差,能夠進行市場開拓。
4、愛崗敬業(yè),有較好的職業(yè)操守。
銷售主管崗位職責15
【崗位職責】
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
【任職資格】
1、年齡22歲-35歲,有酒水相關工作經(jīng)驗、適應長期出差者優(yōu)先
2、性格樂觀開朗,有條理,善于自我驅動型工作
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
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