有關(guān)年度工作計劃集錦7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們將以干部建設(shè)和教師建設(shè)為重點，提升隊伍素質(zhì)；以制度建設(shè)和文化建設(shè)為基礎(chǔ)，塑造辦學(xué)品味；以教學(xué)模式改革和打造特色德育為核心，提高教育教學(xué)質(zhì)量；以&“自強不息、爭先創(chuàng)優(yōu)&”的拼搏精神，使各項工作實現(xiàn)新突破、贏得新超越，讓學(xué)校又好又快的發(fā)展。
以區(qū)教育局20xx年工作要點為抓手，以一流的.師資，一流的設(shè)施，一流的環(huán)境，培養(yǎng)一流的學(xué)生為辦學(xué)目標。建設(shè)新亮點，開創(chuàng)新局面，不斷構(gòu)筑教育新特色，新優(yōu)勢，全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，進一步開創(chuàng)我校工作新局面。
二、工作目標
規(guī)范管理提升教師品位，教學(xué)研究打造高效課堂，創(chuàng)新品牌，興特色，創(chuàng)一流學(xué)校。
三、工作思路
�。ㄒ唬┮陨鸀楸荆瑒�(chuàng)設(shè)健康發(fā)展的平臺
1、著力推進德育為先的育人體系；
2、密切關(guān)注學(xué)生學(xué)習的精神狀態(tài)；
3、扎實推進減負增效的工作步伐。
�。ǘ┮詭煘榛瑺I造專業(yè)成長的生態(tài)環(huán)境
1、提倡教師奉獻精神，切實加強師德建設(shè)；
2、努力完善培訓(xùn)機制，鼓勵教師全員提高；
3、充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，全力營造和諧環(huán)境。
�。ㄈ┮再|(zhì)為要，探索質(zhì)量提升的多種途徑
1、大膽調(diào)整課堂結(jié)構(gòu)，凸顯學(xué)生主體作用；
2、加強研究教學(xué)環(huán)節(jié)，構(gòu)建校本教學(xué)模式；
3、增強科研興教意識，形成教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)；
4、完善質(zhì)量考評機制，實行全面質(zhì)量考核。
（四）以校為功，思考事業(yè)發(fā)展的必由之路
1、認清形勢，積極加快發(fā)展步伐；
�。�1）認清形勢，打破常規(guī)，加快步伐跨越發(fā)展；
（2）準確定位，明確目標，拓寬思路錯位發(fā)展；
（3）夯實基礎(chǔ)，扎實管理，追求卓越內(nèi)涵發(fā)展；
（4）文體并舉，彰顯個性，提升品位特色發(fā)展。
2、立足校情，努力實現(xiàn)三個層面質(zhì)量提升
�。�1）以學(xué)校常規(guī)管理為突破口，努力提高管理質(zhì)量；
�。�2）以教師隊伍建設(shè)為切入口，努力提高教學(xué)質(zhì)量；
（3）以質(zhì)量考核目標為立足點，努力提高辦學(xué)質(zhì)量。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
堅持以學(xué)校工作意見和市教科工作計劃為指針，充分發(fā)揮“管理、研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能，堅持“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為教師成長服務(wù)”的原則。以有效課堂為核心，以教師的專業(yè)成長為主線，突出骨干教師隊伍的培養(yǎng)；建立和完善本校教師培訓(xùn)制度，充分調(diào)動教師學(xué)習和科研的積極性和創(chuàng)造性，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、有活力、高素質(zhì)的教師隊伍，為我校教育現(xiàn)代化發(fā)展提供有力的人才支持和智力保障。
二、工作目標：
1．增強科研自信和自覺，通過思想引領(lǐng)和學(xué)習培訓(xùn)，進一步更新科研觀念，在平時的教育教學(xué)中大膽實踐，勇于探索。進一步抓實教科研常規(guī)工作，以“務(wù)實、有效、提升”為基點，積極開展專題研究，務(wù)實“微研究”，創(chuàng)新研究方式，組織有質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)案例、沙龍等活動，提升科研品質(zhì)。
2．組織、指導(dǎo)開展不同層面的課題研究工作，規(guī)范課題管理，深入開展研究，重點抓好教師們已有的區(qū)級課題研究工作。
3．關(guān)注青年教師和骨干教師的專業(yè)成長，通過師徒結(jié)對、外出學(xué)習、活動鍛煉等方式，優(yōu)化師資隊伍建設(shè)。
4．有序完成各類成果推廣宣傳，通過�？某隹�、微信的推送等方式，為學(xué)校做好各類宣傳工作，做到學(xué)校建設(shè)的規(guī)范化、品質(zhì)化。
三、具體工作重點和措施：
�。ㄒ唬┱J真做好常規(guī)管理工作
教科常規(guī)工作內(nèi)容多樣，要把“務(wù)實、創(chuàng)新、開拓”的精神帶到日常工作中來。
1.緊密結(jié)合當前教育教學(xué)中的研究重點，開展好教科沙龍活動。語、數(shù)、技能要分別開展好一次較有質(zhì)量的主題沙龍活動。要做好沙龍主題的前期準備工作，認真選題，要以學(xué)科中比較突出的教學(xué)問題作為研討主題，并認真做好發(fā)言準備，提煉總結(jié)研討成果，形成文稿供大家學(xué)習、運用到實際的教育教學(xué)中。力求使每位教師參與活動，展開思辨，在自由交流、和諧激發(fā)的狀態(tài)下實現(xiàn)共同進步。
2.根據(jù)上級組織的各類教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計、案例評比活動，有序地組織教師開展好各級文章評比活動，評比中努力做到公平、公正，并及時將結(jié)果公布網(wǎng)上，使信息公正明了。本學(xué)年的科研績效考核，除文章發(fā)表的覆蓋率外，還要看學(xué)術(shù)期刊和核心期刊的覆蓋率，進一步提高了得分的難度，因此要努力提升科研論文的質(zhì)與量，教科室在做好評比工作的同時，要主動為教師作好論文的修改、推薦工作，全力為教師的論文獲獎或發(fā)表做好指導(dǎo)、服務(wù)工作。
3.繼續(xù)做好科研網(wǎng)站的維護和充實工作，在網(wǎng)站上及時發(fā)布有關(guān)教科工作的信息，加強各項工作的動態(tài)化、過程化管理。吳江區(qū)科研網(wǎng)絡(luò)癱瘓，不能使用，要求學(xué)校在自己網(wǎng)站上按原來的要求做好課題的網(wǎng)絡(luò)化管理。及時上傳活動過程性資料。
4.要定期向上級主管部門做好教育科研信息的發(fā)送工作，及時將學(xué)校的科研動態(tài)通過各種渠首、各個平臺發(fā)布。創(chuàng)編好綢都小學(xué)新校刊，才求在欄目開設(shè)、文章內(nèi)容、版面設(shè)計等方面取得一些創(chuàng)新和突破。
�。ǘ┮�(guī)范課題研究管理工作
課題研究是教科工作的重中之重，是教師提升科研力，促進專業(yè)成長的不二法寶。本著全員參與科研的宗旨，要求本校青年教師人人參加到課題研究中來，或者獨立承擔各級各類課題，或者參與他人課題。
1.學(xué)期初每位負責或參與課題的老師，人人制定學(xué)期課題研究計劃，確定好研究進度，減少課題研究中的盲目性和隨意性。
2.積極開展課題負責人的培訓(xùn)工作，或者通過網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習課題研究理論，或者通過沙龍等形式展開課題階段匯報交流。
3結(jié)合有效課堂教學(xué)活動，使教師自覺將課題研究與有效課堂緊密結(jié)合，體現(xiàn)“課堂中研究，研究為課堂”的理念，力求使課堂教學(xué)體現(xiàn)課題研究的'成果。
4.由于綢都小學(xué)新獨立開來，沒有申報蘇州教育科研“十三五”規(guī)劃課題，因此，只能申報“十三五”滾動課題。因此要及早做好準備，認真選題，請專家來指導(dǎo)把脈，撰寫好課題申報表和方案，力求能順利通過審批。
5.原先已經(jīng)審批立項的吳江區(qū)年度課題的老師，要認真填寫好區(qū)教科室下發(fā)的課題研究手冊，手冊的填寫情況將作為課題結(jié)題時的重要依據(jù)。平時要上傳好活動過程簡訊到學(xué)校網(wǎng)站，在結(jié)題之前做好論文發(fā)表工作，確保能順利結(jié)題。
�。ㄈ┓e極打造青年科研團隊
眾人拾柴火焰高，一枝獨放不是春。青年教師是學(xué)校教師隊伍的生力軍，抓好青年教師的團隊建設(shè)，關(guān)系著學(xué)校整體科研目標的達成。只有引領(lǐng)更多的青年教師通過教育科研提升自己的科研力，并將科研成果運用于全體教師的教育教學(xué)中，才能真正顯現(xiàn)教育科研的價值所在。
1.組建綢都小學(xué)科研中心組
吸收和培育一批科研骨干，組建好綢都小學(xué)科研團隊，教科室以科研先進個人為龍頭，以教師專業(yè)發(fā)展為目標，結(jié)合教育教學(xué)中的困惑實例，讓教師明確在教學(xué)中“走老路”、“憑感覺”只會讓自己進入迷霧之中。教育教學(xué)要探究要創(chuàng)新，要在開拓中尋找新方法、新途徑，從而進一步激發(fā)教師的科研意識。根據(jù)局工作意見，要求加強教研組與科研組合一的學(xué)校教科基層組織建設(shè)，因此，科研中心組聯(lián)合教研組，引導(dǎo)教師要學(xué)會將自己教學(xué)中的問題，作為課題，開展行動研究，提煉研究成果，并為他們搭建平臺，展示和推廣好研究成果，讓更多的老師從中獲益，帶領(lǐng)好其他教師共同成長，加快教師的專業(yè)發(fā)展。
2.完善青年教師專業(yè)考核機制
對青年教師的專業(yè)考核已經(jīng)實施了很多難，在各方面取得了很多經(jīng)驗，但依然存在著很多不足之處。我們要與時俱進，結(jié)合當前教育教學(xué)形勢，在考核內(nèi)容、活動形式、成果賦分等方面作相應(yīng)的調(diào)整和改進。對各類評比活動，特別是論文評比中的弄虛作假行為要給予公示。并將考核結(jié)果與教師的年度考核、評選先進、職稱評定等聯(lián)系起來，作為必要的評選依據(jù)。
�。ㄋ模┯行蛲瓿筛黝惓晒茝V宣傳
1.根據(jù)上級要求，抓實推進綜合實踐活動課程，引導(dǎo)任課老師收集好過程資料，提煉研究成果，開展好校級層面的成果展評活動，培育推薦好優(yōu)秀的任課老師和研究成果，為參加區(qū)級層面的比賽作好準備。同時也為今后的綜合實踐研究成果的匯編作好充分的準備。
2.組建好新的學(xué)校微信公眾號推送團隊。采取規(guī)定內(nèi)容和自選內(nèi)容相結(jié)合的方式。要求各科室、各條線的負責人自主推薦好比較重要、有新意的活動信息，提供好稿件、照片，再由微信團隊教師做好文字審稿、排版設(shè)計、圖文美化等工作，同時教科室要根據(jù)學(xué)校實際統(tǒng)籌安排擬定好規(guī)定動作的推送內(nèi)容。確保微信推送的每條信息都能及時、豐富、精彩。
年度工作計劃 篇3
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的xx市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導(dǎo)致的時意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學(xué)習和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;責任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的.一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1.加強學(xué)習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學(xué)習旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。
2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
年度工作計劃 篇4
20xx—20xx學(xué)年度，我擔任四（2）班的班主任和中隊輔導(dǎo)員，并承擔這著四（2）班的語文教學(xué)工作。為了保證各種教學(xué)工作的正常有序的開展，特制定如下的教學(xué)計劃：
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校工作計劃，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，加強學(xué)生的自我教育、民主管理能力，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣和道德意識增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力。積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新人。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習興趣，使他們學(xué)會學(xué)習，全面提高學(xué)生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>
二、班級情況分析
四（2）班共有學(xué)生46人，其中男生27人，女生19人。男生活潑、好動，愛表現(xiàn)，雖然聰明，但心浮氣躁，特別有幾個男生的書寫不認真，作業(yè)總是馬馬虎虎，作業(yè)質(zhì)量不高；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。根據(jù)我與前任班主任和科任老師的廣泛交流，了解到本班學(xué)生思維相當活躍，個性張揚，學(xué)習興趣比較濃，主動性較強。但是孩子們基礎(chǔ)知識不牢固，學(xué)習習慣不夠好，心浮氣躁。據(jù)我?guī)滋斓挠^察本班孩子打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，對最基礎(chǔ)的知識點不放在眼里，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀律觀念……看來，教學(xué)的著眼點不應(yīng)僅僅停留在語文教學(xué)上，更不能僅僅看孩子們的學(xué)習成績，而應(yīng)該從他們的`學(xué)習習慣的培養(yǎng)抓起，從孩子的為人處世抓起，以促進他們的全面發(fā)展。
三、總體計劃
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠發(fā)展為目標，保證班級的全面進步、領(lǐng)先，形成良好的班風、學(xué)風，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。
四、工作重點及目標
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
1、繼續(xù)抓好四年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭奪流動紅旗。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的自我保護能力。
4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、促進每一個學(xué)生的全面發(fā)展，利用班隊活動，提高學(xué)生的各方面能力。
五、常規(guī)管理措施
1、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風格，制定以下措施：①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣。②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生的學(xué)習情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生， 請科任教師加強輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生，在班中樹立榜樣。
3、正確對待后進生，在生活上、學(xué)習上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習的興趣。
4、關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要。
5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；又不會驕傲而馬虎。
6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
五、德育工作
德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。
1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學(xué)生的個性特長、美化環(huán)境，利用評選欄鼓勵學(xué)生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責任心，號召他們積極幫助后進的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時入行工作。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學(xué)生安全教育
1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
2、對學(xué)生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學(xué)習和生活中自我保護能力，以確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常開展和杜絕不安全事故的發(fā)生。
年度工作計劃 篇5
20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)和收獲：
1、工作表現(xiàn)：
A、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)，做好行政后勤工作計劃;
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;
C、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);
D、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等);
E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;
2、工作收獲：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;
B、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;
二、工作中存在的不足：
1、工作細心度仍有所欠缺;
2、在協(xié)助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來的個人工作計劃中：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的`確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好xx年工作計劃和總結(jié)，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色。
年度工作計劃 篇6
一、去就換新
對于二手房我們在今后的消費中主打兩個方面，一個是經(jīng)濟型，一個是豪華型，對于經(jīng)濟型的房產(chǎn)，是那種沒有再次裝修的價值，直接以低價拋售的，有裝修意義的，就會對房屋做精心裝修，調(diào)整房間的布局，當然這樣的裝修一般都會經(jīng)過客戶的同意在裝修的，把售房和裝修變成一條龍的服務(wù)，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類的我們都可以提供，當然因為自己的資源不足原因，我會與其他公司合作共同開發(fā)，減少客戶裝修難的問題，給可以節(jié)約了時間也減少了精力消耗讓客戶可以在最短時間內(nèi)擁有自己的房屋。
對于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過裝修之后雖然不能與新房一樣的價格，但是我可以做到提高房屋的檔次，可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢。讓客戶喜歡上這樣的房屋。
二、做好客戶資源的挖掘
手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客戶我們主打線上，但是線下也一樣不放過，線下有專門的門店，同時推出線上APP通過線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠道，隨著時代的不同網(wǎng)民越來越多所有側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時代，當然還有線下看房的傳統(tǒng)，對于購房很多人都清楚這是一個非常重要的事情，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實體才安心，所以我們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來滿足客戶的需要。
三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀人的能力
想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能力有實力去做好這份工作，所以為了加強我們經(jīng)紀人的能力會在今后的工作中三個月為期培訓(xùn)一次，培養(yǎng)員工的銷售能力同樣培養(yǎng)員工的禮貌和語言，保證員工在與客戶交流的時候不會發(fā)生沖突，再加上有禮貌有能力的人才會得到客戶的尊重，對客戶尊重才會獲得客戶的'認可，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實現(xiàn)自身的目的，作為一個店長，要的是手下的人能夠為我分憂，能夠給我?guī)砀嗟目蛻�，所以培�?xùn)是必須的，同時在平常工作中也會傳達自己的一些建議和個人的感悟讓他們可以快速成長起來。當我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發(fā)展空間，才能夠在下一年中取得好成績。
四、管理方面
對于員工的管理做到以客戶為尊，犯錯偷懶的員工最多三次警告，最后一次機會直接清除，避免有員工因為一些原因不在上班，浪費資源浪費公司的培養(yǎng)，時刻維護店里的競爭環(huán)境，讓我們店時刻都處在一個高速的工作狀態(tài)，保持整個店的活力。
年度工作計劃 篇7
為貫徹執(zhí)行國家有關(guān)放射診療的法律、法規(guī)、政策和標準，加強對放射防護工作的管理，切實保障放射工作人員、受檢者和公眾的健康與安全，根據(jù)《放射診療管理規(guī)定》和醫(yī)院放射防護管理制度，結(jié)合本院實際，制定本計劃。
一、于3月前組織全院放射工作人員到浙一醫(yī)院進行職業(yè)健康檢查；4月份安排新上崗人員進行崗前職業(yè)健康檢查，對離崗放射工作人員在離崗前安排職業(yè)健康檢查；體檢費用由醫(yī)院統(tǒng)一支付，此項工作由醫(yī)務(wù)部實施。
二、與9月前安排對醫(yī)院所有放射診療設(shè)備及機房進行檢測評價，此項工作由醫(yī)務(wù)部聯(lián)系有資質(zhì)的檢測服務(wù)機構(gòu)（浙江億達檢測技術(shù)有限公司）實施。
三、根據(jù)下城區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所的'通知，對需要培訓(xùn)的人員組織參加省/市衛(wèi)生監(jiān)督所的培訓(xùn)班。
四、放射工作人員每三個月進行個人劑量檢測，由放射科負責落實，送有資質(zhì)的檢測機構(gòu)進行檢測。
五、11月前向下城區(qū)衛(wèi)生行政部門提交《放射診療許可證》辦理申請。
六、其他工作（如采購防護用品、定期監(jiān)督檢查、資料匯總等工作由醫(yī)務(wù)科牽頭，落實放射科及相關(guān)管理科室進行并按規(guī)定進行上報和存檔）
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