[精]員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
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首先，特別感謝公司能夠給我供應(yīng)一個(gè)發(fā)揮自我、呈現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓我深深體會(huì)到了公司先舍命，后收獲的精髓所在。
時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過(guò)�；叵朐谶^(guò)去的幾個(gè)月里，讓我高興讓我憂(yōu)，有第一次銷(xiāo)售的勝利喜悅，也有被拒之門(mén)外的難過(guò)往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得驚慌，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常會(huì)追著師傅或老員工問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不奈其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了很多自己以前所未學(xué)到的東西。常常也和客戶(hù)進(jìn)行溝通，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過(guò)去的幾場(chǎng)演示會(huì)，成了我的實(shí)踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時(shí)間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，找尋大大小小的客戶(hù)，成了我每天的工作。有鞋子破了買(mǎi)瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)遇到不順當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我總喜愛(ài)唱那首《真心英雄》激勵(lì)自己：不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到華蜜和歡樂(lè)的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增加對(duì)客戶(hù)的公關(guān)實(shí)力等。xx區(qū)域作為xx的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素養(yǎng)以外，更重要的是強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)分析和推斷實(shí)力。我想只要大家同心協(xié)力，勇往直前，勝利將指日可待！
從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)瞬大半年，回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來(lái)說(shuō)還是收獲頗多。
在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了xx駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在起先了簡(jiǎn)潔的軟件服務(wù)以及銷(xiāo)售工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的相識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)溝通的實(shí)踐閱歷，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
不久以后，xx起先帶我出去探望一些老客戶(hù)。他常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后，細(xì)致地分析給我聽(tīng)，從找尋客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)溝通、軟件的演示到最終的銷(xiāo)售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能如數(shù)家珍地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我探望客戶(hù)的實(shí)力，xx起先支配我去跑項(xiàng)目部，剛起先我有些膽怯，當(dāng)我鼓起志氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門(mén)外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我起先打退堂鼓，思索自己是不是真的適合做銷(xiāo)售的工作。后來(lái)xx看出了我的心思，起先給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)驗(yàn)，使我大受鼓舞，然后我舍命地找與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍看，之后，我擺正了心態(tài)，起先朝著正常的方向發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作又有了一個(gè)嶄新的相識(shí)。為了讓我熟識(shí)xx市場(chǎng)，xx和xx起先帶我跑xx市場(chǎng)的各個(gè)縣市。在此期間，我去過(guò)xx等區(qū)域。參與新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次，做過(guò)各種各樣的服務(wù)70多次，探望了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部101多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，增加了我與客戶(hù)溝通和溝通的實(shí)力，熟識(shí)了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素養(yǎng)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)供應(yīng)了一個(gè)不行多得的良好平臺(tái)。
給我影象最深的xx市場(chǎng)，xx作為xx七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，xx市場(chǎng)作為長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國(guó)家投入、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來(lái)一個(gè)新的春天。
來(lái)到xx辦的日子里，我過(guò)得特別開(kāi)心也特別充溢，開(kāi)心是由于xx辦的老員工們都特別熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無(wú)所知到知道一點(diǎn)到后來(lái)的不斷相識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝聚了他們的無(wú)窮盡的才智和汗水。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的暖和和無(wú)窮魅力，我覺(jué)得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸！我在這里學(xué)到了許很多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場(chǎng)的把握實(shí)力以及分析實(shí)力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是生疏和新奇，一切又是充溢坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的相識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握實(shí)力更是無(wú)從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進(jìn)入xx到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無(wú)不折射出一個(gè)公司文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受許多，有工作的艱辛，有勝利的激烈，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的洗禮，我覺(jué)得自己比以前更加成熟了。是企業(yè)文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過(guò)一個(gè)個(gè)坎坷，跨過(guò)一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。
五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)瞬即逝，在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷(xiāo)售的魅力。銷(xiāo)售是一門(mén)講究藝術(shù)的學(xué)問(wèn)，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無(wú)不透露著銷(xiāo)售技巧的超群。自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，探討產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售技能，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理�？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷(xiāo)售行業(yè)一竅不通到現(xiàn)在有了自己肯定的思索分析實(shí)力，不行以說(shuō)是一次洗心革面的改變。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷(xiāo)售技巧，更重要的是對(duì)公司先舍命，后收獲的企業(yè)文化有了一個(gè)全新的相識(shí)。無(wú)論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對(duì)、去克服，因?yàn)閤x的企業(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。xx經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：只要堅(jiān)持不懈，信任勝利并不遙遠(yuǎn)。
自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶(hù)的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書(shū)籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶(hù)進(jìn)行溝通，多做總結(jié)和歸納，將客戶(hù)的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看、多聽(tīng)、多想、多做。我想只要自己努力、專(zhuān)心學(xué)、專(zhuān)心做，就肯定能給公司交上一份滿(mǎn)足的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！
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