專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告[優(yōu)秀15篇]
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編為大家整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
大四的實(shí)習(xí)生活臨近尾聲，在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，在實(shí)習(xí)工地的師傅的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問(wèn)題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從老一輩的施工員那學(xué)到了許多做人處世的道理。
在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下
四點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任鐵路工程工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧�，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的'知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
四、對(duì)理論只是的掌握不夠扎實(shí),實(shí)習(xí)時(shí)用到了才知道自己沒(méi)學(xué)好.在學(xué)校時(shí)只是為了應(yīng)付考試過(guò)關(guān),才在考試的時(shí)候隨便看一下,等考試過(guò)后就是腦子里一片空白,不管以后要用與否就都在記憶里消失了.熟悉圖紙的能力差,對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣子.對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道,致使不能很快地判斷出施工的對(duì)錯(cuò).對(duì)于一些施工順序還不太明了,對(duì)每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解.理論聯(lián)系實(shí)際的能力差,對(duì)于建筑方面的最新動(dòng)態(tài)了解太少.
實(shí)習(xí)期間,我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話.一、待人真誠(chéng)友好.不要陽(yáng)奉陰違、虛假做作,跟社會(huì)上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心.二、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請(qǐng)教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、自高自大.三、積極主動(dòng).不要怕丟面子,不懂就要問(wèn),而且要不恥下問(wèn),心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯(cuò),一定要說(shuō)出來(lái).四、說(shuō)話的分寸與技巧.說(shuō)話要大方得體,遇著什么樣的人說(shuō)什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方.要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的.五、細(xì)致深入.無(wú)論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其一、不知其二,明其事更應(yīng)該明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.六、樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo).我們不能只顧眼前,不求發(fā)展,給自己一個(gè)合理的目標(biāo),一步一個(gè)腳印,踏實(shí)進(jìn)取.切忌不要做一天和尚撞一天鐘.要制定計(jì)劃,努力爭(zhēng)取. 由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時(shí)才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的，因此這次實(shí)習(xí)具有針對(duì)性和實(shí)踐意義。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)單位：綿陽(yáng)成盛景觀園林有限公司
實(shí)習(xí)地址：綿陽(yáng)市游仙區(qū)中經(jīng)路19號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月28號(hào)到20xx年4月17號(hào)
實(shí)習(xí)目的：學(xué)習(xí)各種園林工程的施工及管理
20xx年12月28日，我來(lái)到綿陽(yáng)成盛景觀園林有限公司項(xiàng)目部開(kāi)始了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。在這3個(gè)月內(nèi)，我們項(xiàng)目部的主要工作是加州?陽(yáng)光主入口樣板區(qū)的綠化（包括兩個(gè)水池、一個(gè)廣嘗以及周邊軟景綠化等），作為實(shí)習(xí)生的我，在這個(gè)工程中主要負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)展各項(xiàng)工作。
一．實(shí)習(xí)內(nèi)容：
開(kāi)工前，施工單位按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，報(bào)送施工單位批準(zhǔn)，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。
2.。施工過(guò)程中嚴(yán)格控制成品、半成品及原材料，必須有出廠合格證及產(chǎn)品說(shuō)明書。合格證為抄件的，要由原件存放單位的資料負(fù)責(zé)人加蓋轉(zhuǎn)抄章方能有效。有復(fù)試要求的必須按規(guī)范要求做復(fù)試報(bào)告，合格后方可使用。工程中主要設(shè)備材料、成品、半成品進(jìn)場(chǎng)后，我方立即通知建設(shè)單位、監(jiān)理單位進(jìn)行驗(yàn)收，并及時(shí)填寫材料報(bào)驗(yàn)單，并按照設(shè)計(jì)圖紙及施工驗(yàn)收規(guī)范要求，提供材料相關(guān)質(zhì)量證明文件。
3.嚴(yán)格控制材料的應(yīng)檢項(xiàng)目。水泥在使用前，必須做體積安定性的測(cè)試。水泥在使用過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)受潮結(jié)塊或超過(guò)三個(gè)月的齡期，嚴(yán)禁使用或通過(guò)實(shí)驗(yàn)室鑒定降低標(biāo)號(hào)使用。另外，玻璃幕墻、石材幕墻、塑鋼門窗等的三性試驗(yàn)均符合要求。
4.磚砌體的拉結(jié)筋嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙及施工驗(yàn)收規(guī)范施工，同時(shí)做好隱蔽記錄。
5．軟景綠化前期先是花土回填，以及造型，其次避免花土沉降，用水夯實(shí)。然后是喬木選擇性栽植，灌木栽植以及草皮鋪植。（嚴(yán)格按照施工圖）在栽植后第二天，全部打點(diǎn)的，并讓土充分濕潤(rùn)，讓植物有充足的.水分。
6．工程完結(jié)后，資料方面做好竣工圖（硬景、軟景、水電安裝）
7. 本工程建筑部分施工時(shí)間自20xx年12月至20xx年5月，施工過(guò)程中我方嚴(yán)格按照?qǐng)D紙、設(shè)計(jì)變更及相應(yīng)的施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求施工，其中土方回填、建筑砌筑、外墻抹灰、地面和水池鋪裝、水池防水、軟景綠化等工程均按照設(shè)計(jì)圖紙以及相應(yīng)的施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范施工，整體工程質(zhì)量良好。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、工作總結(jié)
近三個(gè)月的工作實(shí)踐，取得了一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充分利用自身豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)本實(shí)習(xí)，從歷史、文化、人類現(xiàn)狀全方位了解了解并認(rèn)識(shí)上海蘇杭園林的園林設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格、植物造景等。同時(shí)提高學(xué)生對(duì)園林的鑒賞能力和判別能力。
實(shí)習(xí)行程：
上海南京路、外灘——上海世博園——蘇州園林(獅子林——拙政園——留園——網(wǎng)師園)——杭州西湖
實(shí)習(xí)內(nèi)容
上海
上海我之印象：繁華，現(xiàn)代，一座二十一世紀(jì)中國(guó)標(biāo)志性的城市，同時(shí)也是人類文明發(fā)展的一座標(biāo)志性城市。
1、上海城市規(guī)劃
(1)道路
走進(jìn)上海，如果問(wèn)我第一印象特別深刻的是什么?那么我一定會(huì)回答：上海的交通，上海的道路，干凈，整潔，通暢，這是我的第一印象。
南京路
(2)建筑格局
上海建筑很具有歷史意義，外灘更是久負(fù)盛名，享譽(yù)世界!
(3)設(shè)計(jì)理念
注重空間的設(shè)計(jì)理念
園林景觀是由兩部分組成，一是由一些景觀元素構(gòu)成的實(shí)體，一是由實(shí)體構(gòu)成的空間。實(shí)體比較容易受到關(guān)注，而空間往往容易被忽略。尤其是我們目前的設(shè)計(jì)方法，常常只注重那些硬質(zhì)實(shí)體景物，對(duì)軟質(zhì)實(shí)體景物相對(duì)忽視，對(duì)空間的形態(tài)、外延，以及鄰里空間的聯(lián)系等等注重不夠，形成各種堆砌景物的設(shè)計(jì)方法。因此，注重空間結(jié)構(gòu)和景觀格局的塑造，強(qiáng)調(diào)空間勝于實(shí)體的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)視覺(jué)空間領(lǐng)域進(jìn)行整體設(shè)計(jì)的方法，對(duì)我們來(lái)說(shuō)顯得尤其重要。老子在《道德經(jīng)》中的第十一章說(shuō)：“……故有之以有利，無(wú)之以為用。”也就是說(shuō)，實(shí)體“有”之所以給人帶來(lái)物質(zhì)功利，是因?yàn)榭仗撎帯盁o(wú)”起著重要的配合作用。
注重時(shí)效的設(shè)計(jì)理念
園林景觀設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)最大的區(qū)別在于，園林景觀是隨季節(jié)和時(shí)間變化的，是有生命的，是處在不斷地生長(zhǎng)、運(yùn)動(dòng)、變化之中的。因此，設(shè)計(jì)師提出將運(yùn)動(dòng)中的花園作為自然持久的作品。所以風(fēng)景園林師必須認(rèn)真研究時(shí)間性和時(shí)效性因素，注重園林景觀隨時(shí)間變化的效果，以塑造隨時(shí)間延續(xù)而可以更新的、穩(wěn)定的園林景觀。一個(gè)園林景觀作品的誕生，就像一個(gè)嬰兒出世一樣，他本身的生長(zhǎng)、變化過(guò)程就能給人們帶來(lái)極大的愉悅和滿足。不要期望園林景觀作品一次完成、一步到位，那樣將會(huì)失去很多樂(lè)趣。
注重地域景觀的再現(xiàn)
所謂“地域性”景觀，就是指一個(gè)地區(qū)自然景觀與歷史文脈的總和，包括它的氣候條件、地形地貌、水文地質(zhì)、動(dòng)植物資源以及歷史、文化資源和人們的各種活動(dòng)、行為方式等等。我們所看到的景物或景觀類型，都不是孤立存在的，都是與其周圍區(qū)域的發(fā)展演變相聯(lián)系的。園林景觀設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)大到一個(gè)區(qū)域、小到場(chǎng)地周圍的景觀類型和人文條件，營(yíng)建具有當(dāng)?shù)靥厣膱@林景觀類型和滿足當(dāng)?shù)厝藗兓顒?dòng)需求的空間場(chǎng)所。
注重場(chǎng)地的設(shè)計(jì)理念
尊重場(chǎng)地、因地制宜，尋求與場(chǎng)地和周邊環(huán)境密切聯(lián)系、形成整體的設(shè)計(jì)理念，已成為現(xiàn)代園林景觀設(shè)計(jì)的基本原則。風(fēng)景園林師的作用并非在于刻意創(chuàng)新，更多的在于發(fā)現(xiàn)，在于用專業(yè)的眼光去觀察、去認(rèn)識(shí)場(chǎng)地原有的特性，發(fā)現(xiàn)它積極的'方面并加以引導(dǎo)。其中，發(fā)現(xiàn)與認(rèn)識(shí)的過(guò)程也是設(shè)計(jì)的過(guò)程。因此說(shuō)，最好的設(shè)計(jì)看上去就像沒(méi)有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)一樣，只是對(duì)場(chǎng)地景觀資源的充分發(fā)掘、利用而已。這就要求設(shè)計(jì)師在對(duì)場(chǎng)地充分了解的基礎(chǔ)上，概括出場(chǎng)地的最大特性，以此作為設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)。就像“潛能布朗”所說(shuō)的，每一個(gè)場(chǎng)地都有巨大的潛能，要善于發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地的靈魂。
注重簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念
“少即是多”，簡(jiǎn)約并不是簡(jiǎn)單，相反卻是對(duì)本質(zhì)的深度挖掘和坦誠(chéng)表現(xiàn)。高度概括設(shè)計(jì)方法和惜墨如金的表現(xiàn)手段，是簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)理念的基本要求。簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是設(shè)計(jì)方法的簡(jiǎn)約，要求對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真研究、分析，從而抓住其關(guān)鍵性因素，減少細(xì)枝末節(jié)過(guò)多的糾纏，以求少走彎路，以最小的改變?nèi)〉米畲蟮某尚�，即事半功�?二是表現(xiàn)手法的簡(jiǎn)約，要求簡(jiǎn)明和概括，以最少的元素、景物，表現(xiàn)景觀最主要的特征;三是設(shè)計(jì)目標(biāo)的簡(jiǎn)約，要求充分了解并順應(yīng)場(chǎng)地的文脈、肌理、特性，盡量減少對(duì)原有景觀的人為干擾，也就是“最小干預(yù)”的原則。簡(jiǎn)約的理念實(shí)際上是要求有的放矢，反對(duì)閉門造車的設(shè)計(jì)方法。
注重生態(tài)的設(shè)計(jì)理念
近幾年來(lái)，隨著全球保護(hù)生態(tài)環(huán)境的呼聲日益高漲，以及在近鄰德國(guó)的影響之下，法國(guó)風(fēng)景園林師逐漸開(kāi)始注重生態(tài)理念在園林景觀設(shè)計(jì)中的運(yùn)用。關(guān)于生態(tài)，有幾點(diǎn)需要進(jìn)一步闡述。首先，全球生態(tài)環(huán)境的惡化問(wèn)題，不是光靠風(fēng)景園林師就能夠解決的，園林景觀作品中體現(xiàn)出來(lái)的生態(tài)理念，更多的是呼吁政府、公眾的關(guān)注生態(tài)環(huán)境，更多的是表明一種姿態(tài);其次，風(fēng)景園林師提出的生態(tài)理念與生態(tài)學(xué)家、環(huán)保組織提出的生態(tài)理念還有一定的差別，他們所關(guān)注的內(nèi)容雖有著一定的交叉和融合，但根本上卻具有不同的層面，否則社會(huì)就不需要風(fēng)景園林行業(yè)了;最后，如若完全從生態(tài)原理出發(fā)，設(shè)計(jì)師往往會(huì)陷于極端而難以被社會(huì)接納。
對(duì)立統(tǒng)一的設(shè)計(jì)理念
自然與人工，是貫穿整個(gè)園林景觀發(fā)展史中的對(duì)立統(tǒng)一體，是“以人為本”，還是“以自然為本”，是改造自然，還是順應(yīng)自然，既是某種園林景觀形式、風(fēng)格、類型的衡量準(zhǔn)則，也是現(xiàn)代園林景觀設(shè)計(jì)因地制宜，根據(jù)場(chǎng)地狀況和使用要求來(lái)決定的，不能片面地加以肯定或否定。一般來(lái)說(shuō)，在城市環(huán)境中，應(yīng)較多地考慮到人工與自然結(jié)合，考慮到自然的人工性手法，而隨著離城市環(huán)境的遠(yuǎn)去，自然的作用在逐漸增強(qiáng)。
注重科學(xué)的設(shè)計(jì)理念
園林景觀設(shè)計(jì)是一門涉及面廣、錯(cuò)綜復(fù)雜的邊緣性學(xué)科，與多門學(xué)科交叉并受到它們的影響，如生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、土壤學(xué)、植物學(xué)、美學(xué)等等。因此，風(fēng)景園林師應(yīng)采取科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，充分研究和了解各個(gè)學(xué)科特征，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，強(qiáng)調(diào)科學(xué)的設(shè)計(jì)方法。
注重個(gè)性的設(shè)計(jì)理念
理解和個(gè)人情感的投入，在園林景觀設(shè)計(jì)中的地位日益重要，也是園林景觀設(shè)計(jì)多樣性和豐富性的保證。注重個(gè)性的設(shè)計(jì)理念，并非鼓勵(lì)個(gè)人剛愎自負(fù)或脫離實(shí)際的閉門造車，而是強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)生態(tài)、對(duì)藝術(shù)、對(duì)歷史等等的獨(dú)特理解、在旅行中的獨(dú)特體驗(yàn)、以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法，強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)園林景觀內(nèi)涵與本質(zhì)的獨(dú)特認(rèn)識(shí)。
2、上海世博。中國(guó)館
上海世博已經(jīng)過(guò)去多時(shí)，大多會(huì)館已經(jīng)關(guān)閉，但中國(guó)館依然開(kāi)放，幾個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之余抽出部分時(shí)間買票進(jìn)館，終于得償所愿，一睹中國(guó)館風(fēng)采。
2010年上海世博會(huì)中國(guó)國(guó)家館，以城市發(fā)展中的中華智慧為主題，表現(xiàn)出了“東方之冠，鼎盛中華，天下糧倉(cāng)，富庶百姓”的中國(guó)文化精神與氣質(zhì)。 展館的展示以“尋覓”為主線，帶領(lǐng)參觀者行走在“東方足跡”、“尋覓之旅”、“低碳行動(dòng)”三個(gè)展區(qū)，在“尋覓”中發(fā)現(xiàn)并感悟城市發(fā)展中的中華智慧。展館從當(dāng)代切入，回顧中國(guó)三十多年來(lái)城市化的進(jìn)程，凸顯三十多年來(lái)中國(guó)城市化的規(guī)模和成就，回溯、探尋中國(guó)城市的底蘊(yùn)和傳統(tǒng)。隨后，一條綿延的“智慧之旅”引導(dǎo)參觀者走向未來(lái)，感悟立足于中華價(jià)值觀和發(fā)展觀的未來(lái)城市發(fā)展之路。
設(shè)計(jì)理念：東方之冠、鼎盛中華、天下糧倉(cāng)、富庶百姓。表達(dá)了中國(guó)文化的精神與氣質(zhì)。
主體構(gòu)思：中國(guó)館建筑外觀以“東方之冠”的構(gòu)思主題，表達(dá)中國(guó)文化的精神與氣質(zhì)。國(guó)家館的“斗冠”造型整合了中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化要素外，地區(qū)館的設(shè)計(jì)也極富中國(guó)氣韻，借鑒了很多中國(guó)古代傳統(tǒng)元素。地區(qū)館以“疊篆文字”傳達(dá)出中華人文歷史地理信息。在地區(qū)館最外側(cè)的國(guó)家館的精彩(17張)環(huán)廊立面上，將用疊篆文字印出中國(guó)傳統(tǒng)朝代名稱的34 字，象征中華歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng);而環(huán)廊中供參觀者停留休憩的設(shè)施表面，將鐫刻各省、市、區(qū)名稱34字，象征中國(guó)地大物博，各地團(tuán)結(jié)共同進(jìn)取。
蘇州
蘇州我之印象：古韻悠悠，回味無(wú)窮，走在其間，就如同翻開(kāi)一卷卷古老的書籍，一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事，一張張埋藏在歷史塵埃中的臉龐一一展現(xiàn)。
1、獅子林
獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有650多年的歷史，為元代園林的代表。位于江蘇省蘇州市城區(qū)東北角的園林路23號(hào)，平面成東西稍寬的長(zhǎng)方形，占地1.1公頃，開(kāi)放面積0.88公頃。園內(nèi)假山遍布，長(zhǎng)廊環(huán)繞，樓臺(tái)隱現(xiàn)，曲徑通幽，有迷陣一般的感覺(jué)。長(zhǎng)廊的墻壁中嵌有宋代四大名家蘇軾、米芾、黃庭堅(jiān)、蔡襄的書法碑及南宋文天祥《梅花詩(shī)》的碑刻作品。
東南多山，西北多水，四周高墻深宅，曲廊環(huán)抱。以中部水池為中心，疊山造屋，移花栽木，架橋設(shè)亭，使得全園布局緊湊，富有“咫足山林”意境。獅子林既有蘇州古典園林亭、臺(tái)、樓、閣、廳、堂、軒、廊之人文景觀，更以湖山奇石，洞壑深邃而盛名于世，素有“假山王國(guó)”之美譽(yù)。獅子林的湖石假山既多且精美，湖石玲瓏，洞壑宛轉(zhuǎn)，曲折盤旋，如入迷陣，有“桃源十八景”之稱。洞頂奇峰怪石林立，均似獅子起舞之狀。有含暉、吐月、玄玉、昂霞等名峰，而以獅子峰為諸峰之首。園內(nèi)建筑以燕譽(yù)堂為主，堂后為小方廳，有立雪堂。向西可到指柏軒，為二層閣樓，四周有廡，高爽玲瓏。指柏軒之西是古五松園。西南角為見(jiàn)山樓。由見(jiàn)山樓往西，可到荷花廳。廳西北傍池建真趣亭，亭內(nèi)藻飾精美，人物花卉栩栩如生。亭旁有兩層石舫。石舫備岸為暗香疏影樓，由此循走廊轉(zhuǎn)彎向南可達(dá)飛瀑亭，是為全園最高處。園西景物中心是問(wèn)梅閣，閣前為雙仙香館。雙香仙館南行折東，西南角有扇子亭，亭后辟有小院，清新雅致。
2、拙政園
拙政園初為唐代詩(shī)人陸龜蒙的住宅，元朝時(shí)為大弘(宏)寺。明正德四年(公元1509)，明代弘治進(jìn)士、明嘉靖年間御史王獻(xiàn)臣仕途失意歸隱蘇州后將其買下，聘著名畫家、吳門畫派的代表人物文征明參與設(shè)計(jì)藍(lán)圖，歷時(shí)16年建成，借用西晉文人潘岳《閑居賦》中“筑室種樹(shù)，逍遙自得……灌園鬻蔬，以供朝夕之膳……此亦拙者之為政也�！敝淙@名。暗喻自己把澆園種菜作為自己的“政”事。園建成不久，王獻(xiàn)臣去世，其子在一夜豪賭中，把整個(gè)園子輸給徐氏。400多年來(lái)，拙政園屢換園主，曾一分為三，園名各異，或?yàn)樗綀@，或?yàn)楣俑�，或散為民居，直到上個(gè)世紀(jì)50年代，才完璧合一，恢復(fù)初名“拙政園”。拙政園全園占地78畝，分為東、中、西和住宅四個(gè)部分。住宅是典型的蘇州民居，現(xiàn)布置為園林博物館展廳。
拙政園的布局疏密自然，其特點(diǎn)是以水為主，水面廣闊，景色平淡天真、疏朗自然。它以池水為中心，樓閣軒榭建在池的周圍，其間有漏窗、回廊相連，園內(nèi)的山石、古木、綠竹、花卉，構(gòu)成了一幅幽遠(yuǎn)寧?kù)o的畫面，代表了明代園林建筑風(fēng)格。拙政園形成的湖、池、澗等不同的景區(qū)，把風(fēng)景詩(shī)、山水畫的意境和自然環(huán)境的實(shí)境再現(xiàn)于園中，富有詩(shī)情畫意。淼淼池水以閑適、曠遠(yuǎn)、雅逸和平靜氛圍見(jiàn)長(zhǎng)，曲岸灣頭，來(lái)去無(wú)盡的流水，蜿蜒曲折、深容藏幽而引人入勝;通過(guò)平橋小徑為其脈絡(luò)，長(zhǎng)廊逶迤填虛空，島嶼山石映其左右，使貌若松散的園林建筑各具神韻。整個(gè)園林建筑仿佛浮于水面，加上木映花承，在不同境界中產(chǎn)生不同的藝術(shù)情趣，如春日繁花麗日，夏日蕉廊，秋日紅蓼蘆塘，冬日梅影雪月，無(wú)不四時(shí)宜人，創(chuàng)造出處處有情，面面生詩(shī)，含蓄曲折，余味無(wú)盡，不愧為江南園林的典型代表。
3、留園
建筑物將園劃分為幾部分，各建筑物設(shè)有多種門窗，可溝通各部景色，使人在室內(nèi)觀看室外景物時(shí)，能將以山水花木構(gòu)成的各種畫面一覽無(wú)余，視野空間大為拓寬。
留園全園分為四個(gè)部分，在一個(gè)園林中能領(lǐng)略到山水、田園、山林、庭園四種不同景色：中部以水景見(jiàn)長(zhǎng)，是全園的精華所在;東部以曲院回廊的建筑取勝，園的東部有著名的佳晴雨快魚(yú)之廳、林泉耆砍之館、還我讀書處、冠云臺(tái)、冠云樓等十?dāng)?shù)處齋、軒，院內(nèi)池后立有三座石峰，居中者為名石冠云峰，兩旁為瑞云，岫云兩峰;北部具農(nóng)村風(fēng)光，并有新辟盆景園;西區(qū)則是全園最高處，有野趣，以假山為奇，土石相間，堆砌自然。池南涵碧山房與明瑟樓為留園的主要觀景建筑。
留園以水池為中心，池北為假山小亭，林木交映。池西假山上的聞木樨香軒，則為俯視全園景色最佳處，并有長(zhǎng)廊與各處相通。
留園內(nèi)的建筑景觀還有表現(xiàn)淡泊處世之坦然的“小桃源(小蓬萊)”以及遠(yuǎn)翠閣、曲溪樓、清風(fēng)池館等。
4、網(wǎng)師園
網(wǎng)師園分為宅第和園林兩部分，是一座典型的江南住宅園林。作為古代蘇州世家宅園相連布局的典型，網(wǎng)師園東宅西園，有序結(jié)合。以池水為中心，由東部住宅區(qū)、南部宴樂(lè)區(qū)、中部環(huán)池區(qū)、西部?jī)?nèi)園殿春?和北部書房區(qū)等五部分組成。全園布局外形整齊均衡，內(nèi)部又因景劃區(qū)，境界各異。園中部山水景物區(qū)，突出以水為中心的主題。水面聚而不分，池西北石板曲橋，低矮貼水，東南引靜橋微微拱露。環(huán)池一周疊筑黃石假山高下參差，曲折多變，使池面有水廣波延和源頭不盡之意。園內(nèi)建筑以造型秀麗，精致小巧見(jiàn)長(zhǎng)，尤其是池周的亭閣，有小、低、透的特點(diǎn)，內(nèi)部家具裝飾也精美多致。
其中中部為主園，名曰“網(wǎng)師小筑”，以全園以水池彩霞池為中心，面積約半畝。池岸西北、東南兩隅，各有水灣一處，曲折深?yuàn)W，有淵源不盡之感。沿池布置石磯、假山、花木和亭榭，黃石假山“云崗”體量不大，但位置和造型得體。由于池岸低矮，臨池建筑接近水面，所置山石、花木也不高大，使水面顯得開(kāi)闊。這里池水清澈，游魚(yú)戲水，花木爭(zhēng)妍。環(huán)池廊、軒、亭翼然，夾岸有疊石、曲橋，疏密有致，相得益彰。網(wǎng)師園以它精致的造園手法，深厚的文化底蘊(yùn)，典雅的園林氣息，當(dāng)之無(wú)愧地作為江南中小型古典園林的代表作品，成為“小園極則”，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。
池南主廳小山叢桂軒位于峰石木樨間，有廊左通住宅的轎廳，右達(dá)西側(cè)的亭榭。西南側(cè)的濯纓水閣和東北岸的竹外一枝軒隔水相望，東側(cè)的射鴨廊和西側(cè)的月到風(fēng)來(lái)亭遙遙相對(duì)。這些建筑形體各殊，裝修精麗，其倒影又與天光浮云交映于碧波之中，增添了園中秀麗景色。再北為集虛齋、五峰書屋和殿春?等建筑，都是舊日?qǐng)@主讀書作畫之所，布置疏朗清幽。
杭州西湖
西湖我之印象：如果說(shuō)實(shí)習(xí)的三個(gè)地方哪一個(gè)地方，我最向往，必屬杭州西湖無(wú)疑。
杭州西湖位于浙江省杭州市西部，杭州市市中心，舊稱武林水、錢塘湖、西子湖，宋代始稱西湖。它以秀麗的湖光山色和眾多的名勝古跡聞名中外，是我國(guó)著名的旅游勝地，也被譽(yù)為人間天堂。風(fēng)景區(qū)以西湖為中心，分為湖濱區(qū)、湖心區(qū)、北山區(qū)、南山區(qū)和錢塘區(qū)五個(gè)地區(qū)，總面積49平方公里。西湖的美在于晴天水瀲滟，雨天山空蒙。無(wú)論雨雪晴陰，無(wú)論早霞晚輝，都能變幻成景;在春花，秋月，夏荷，冬雪中各具美態(tài)。湖區(qū)以蘇堤，白堤兩個(gè)景段的優(yōu)美風(fēng)光稱著。
“天下西湖三十六，就中最美在杭州�！痹�(jīng)我一度懷疑，可是有此一行，我不得不承認(rèn)這句話，西湖真的很美，美得讓我流連忘返，不愿離去。
杭州之美，美在西湖
西湖之美，美在其如詩(shī)如畫的湖光山色
西湖之美，美在湖山與人文的自然相融：
西湖之美，更美在人們對(duì)她的呵護(hù)及對(duì)其歷史文脈的傳承
動(dòng)人的傳說(shuō)，悠久的歷史，讓人迷醉的環(huán)境，……等等，無(wú)一不是西湖之所以美的原因。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
實(shí)習(xí)時(shí)間基本情況：
20xx.8.15-----20xx.8.26
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
河南省安陽(yáng)市銅冶鎮(zhèn)
實(shí)習(xí)單位：
xxx
實(shí)習(xí)方式：
行政秘書實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介:收集各種資料，簡(jiǎn)單輔助一些書面翻譯。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
今年暑假，我和兩個(gè)同學(xué)在家鄉(xiāng)河南安陽(yáng)利源燃?xì)庥邢薰緦?shí)習(xí)了一個(gè)月。對(duì)于我們?nèi)齻�(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們第一次進(jìn)入公司時(shí)，我們知道作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，我們不能指望公司能夠獨(dú)立翻譯和接待外國(guó)人。然而，我們也希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們能夠了解公司的一些內(nèi)部知識(shí)，從而充分發(fā)揮我們的專業(yè)知識(shí)。河南利源焦化有限公司成立于1997年，是一家集洗煤、煉焦、化工、發(fā)電為一體的現(xiàn)代焦化企業(yè)。位于河南省歷史名鎮(zhèn)銅冶鎮(zhèn)北部，距安陽(yáng)市西北40公里。該地區(qū)交通便利，煤炭?jī)?chǔ)量豐富，工業(yè)歷史悠久，已發(fā)展成為安陽(yáng)最重要的煤化工生產(chǎn)基地。這一次，我們選擇這家公司實(shí)習(xí)，這也是一個(gè)綜合各種實(shí)際情況的選擇。在面試過(guò)程中，我們都措手不及。一輪又一輪的面試，我們?cè)儐?wèn)我們的專業(yè)能力和我們是否有其他專業(yè)知識(shí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我真的沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，所以我有點(diǎn)緊張。我的另外兩個(gè)同學(xué)也有點(diǎn)緊張。我總是擔(dān)心公司不接受我們，因?yàn)槲覀儧](méi)有畢業(yè)經(jīng)驗(yàn)。最后，考慮到我們只實(shí)習(xí)了一個(gè)月，我們?nèi)齻�(gè)被分配到總務(wù)部行政文秘科。收集和分發(fā)一些數(shù)據(jù)，因?yàn)楣镜脑S多機(jī)器都是從國(guó)外進(jìn)口的，一些日語(yǔ)和英語(yǔ)材料需要翻譯，我們只是幫助翻譯一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹材料等等。我真的很高興，不管有多少機(jī)會(huì)，我總是很高興能把我的專業(yè)派上用場(chǎng)。我穿上工作服，開(kāi)始了我的新實(shí)習(xí)計(jì)劃。這里的每個(gè)人都穿著同樣的工作服，無(wú)論是老板、下屬、辦公室還是車間。這樣，同事之間的距離感就不會(huì)很大，關(guān)系也會(huì)很和諧。而且公司制度特別嚴(yán)格，上班不能馬虎。
接下來(lái)，讓我們談?wù)勎业膶?shí)習(xí)內(nèi)容。第二天，我發(fā)現(xiàn)總務(wù)科事情不多，工作內(nèi)容也不多。科長(zhǎng)把我們介紹給辦公室里的每個(gè)人，因?yàn)槊總�(gè)人每天都會(huì)提前見(jiàn)面.理解和介紹是必要的。自從去到實(shí)習(xí)結(jié)束，我做的最多的是翻譯，當(dāng)然是書面翻譯(中翻日)，大部分都是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料介紹翻譯，看似簡(jiǎn)單，但真的很難，因?yàn)閷I(yè)術(shù)語(yǔ)太多了。當(dāng)公司第一次拿到一些資料讓我翻譯的時(shí)候，當(dāng)我終于有機(jī)會(huì)嘗試的時(shí)候，我非常激動(dòng)，發(fā)現(xiàn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)太多了。有些我根本不會(huì)。這和課堂上的翻譯很不一樣。很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)都沒(méi)接觸過(guò)。當(dāng)我受到打擊時(shí)，我只能依靠不斷查看電子詞典和與同事討論，勉強(qiáng)翻譯了一份資料。最后，一位專業(yè)翻譯幫助我們校對(duì)。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得自己似乎沒(méi)用。一開(kāi)始，我真的有點(diǎn)沮喪。我覺(jué)得我的專業(yè)做不到最好。直到那時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)我在大學(xué)里學(xué)到的東西還不夠。我覺(jué)得有很多東西需要重新理解、學(xué)習(xí)和應(yīng)用。然而，一位同事安慰說(shuō)，任何剛進(jìn)入公司的人都會(huì)有一些地方需要學(xué)習(xí)和掌握，因?yàn)楫吘�，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，從書本到實(shí)踐，學(xué)習(xí)知識(shí)需要一定的過(guò)程，慢慢適應(yīng)，開(kāi)始工作會(huì)越來(lái)越熟練。我真的很感激他，調(diào)整心態(tài)學(xué)習(xí)適應(yīng)工作。漸漸地，我可以自己做一些翻譯，得到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。我真的很感激他，調(diào)整心態(tài)學(xué)習(xí)適應(yīng)工作。漸漸地，我可以自己做一些翻譯，得到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。我很高興，因?yàn)檫@是對(duì)我能力的肯定，我逐漸和同事相處得越來(lái)越好。雖然我有時(shí)有點(diǎn)累，不得不做很多其他雜物，但這也是對(duì)我自己的一種鍛煉。
我工作內(nèi)容的原則是同時(shí)把自己不會(huì)變成會(huì)議，我希望我能學(xué)到一些東西，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，堅(jiān)定地做自己的事情，是最正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，當(dāng)然，除了翻譯工作，excel基本的辦公軟件也有一定的使用，以前在學(xué)校學(xué)到的東西，只有真正使用，才會(huì)有其應(yīng)有的價(jià)值，所有的紙上談兵都是浮云，此外，還使用了一些打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)，這些都是未來(lái)工作生涯中的必修課。沒(méi)想到利源公司給了我這個(gè)必修課。以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)暑假的實(shí)習(xí)生活，我得到了很多感受。以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)暑假的.實(shí)習(xí)生活，我得到了很多感受。首先，讓我練習(xí)這個(gè)職業(yè)，鍛煉我的表達(dá)能力、溝通能力和翻譯能力。這些收獲會(huì)影響我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極的影響。我相信這些實(shí)踐中的收獲在課堂上是學(xué)不到的，會(huì)讓我受益一輩子.。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也短，但學(xué)到了很多。它也充分測(cè)試了我的學(xué)習(xí)成績(jī)，認(rèn)識(shí)到了我的缺點(diǎn)。例如，我的翻譯能力還有待提高，這讓我意識(shí)到，如果我工作，我會(huì)有差距，在未來(lái)的學(xué)習(xí)中提高自己，應(yīng)用我所學(xué)到的！在這里，生活過(guò)得很快。我們一起坐公交車去公司，下午坐公交車回宿舍。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有我們想象的那么有趣，但我們遇到了很多同事和朋友。他們都很善良和簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄�，我們很高興！因?yàn)橹挥幸粋�(gè)月的實(shí)習(xí)，我們馬上就面臨著分離，但我們并不后悔，因?yàn)樵谶@里，我們學(xué)到了很多，對(duì)我們的未來(lái)有了更明確的目標(biāo)。有了這些，我認(rèn)為我們的前景將是輝煌和美麗的。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
廣告專業(yè)是高校比較熱門的專業(yè)，然而很多高校并沒(méi)有仔細(xì)地研究論證就開(kāi)辦廣告專業(yè)，由此給高校廣告專業(yè)人才培養(yǎng)帶來(lái)負(fù)面影響。下面是有20xx廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎參閱。
20xx年1月，世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司正式在中國(guó)成立，是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)。集團(tuán)下設(shè)移動(dòng)電視技術(shù)有限公司，移動(dòng)電視節(jié)目制作公司和移動(dòng)電視廣告公司三大核心部門， 通過(guò)在城市公交車、高級(jí)寫字樓、商住樓等場(chǎng)所安裝數(shù)字電視播出終端，構(gòu)建中國(guó)城市新型的視聽(tīng)媒體——數(shù)字移動(dòng)電視。
作為中國(guó)最大的移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商，世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時(shí)為廣告主搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺(tái)。世通華納的移動(dòng)電視廣告平臺(tái)在為公交乘客提供大量的生活消費(fèi)資訊及休閑娛樂(lè)節(jié)目的同時(shí)，也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)群體，獲得更高效的廣告到達(dá)率，從而增加市場(chǎng)占有率及提升品牌知名度。
20xx年，世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司得到了多家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商的充分肯定。隨著國(guó)泰財(cái)富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國(guó)際以及成為基金共同注資4500萬(wàn)美元，世通華納的品牌架構(gòu)獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。
時(shí)至今日，世通華納已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立23個(gè)全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動(dòng)傳媒已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，覆蓋全國(guó)33個(gè)省會(huì)及中心城市，擁有5萬(wàn)輛公交車，8萬(wàn)臺(tái)電視收視終端，城市覆蓋人群達(dá)到2億人次，以其貼近市民的節(jié)目?jī)?nèi)容和極強(qiáng)的廣告穿透力揭開(kāi)了中國(guó)移動(dòng)電視傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無(wú)可爭(zhēng)議的雄厚實(shí)力，捍衛(wèi)了中國(guó)移動(dòng)電視第一媒體的地位。
實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：
了解公司的背景、做有關(guān)于公交移動(dòng)電視開(kāi)機(jī)率的調(diào)查和問(wèn)卷及后期跟同事跑業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月8日—20xx年5月25日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街219號(hào)華新國(guó)際大廈14樓E座
實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得：
以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)，雖然實(shí)習(xí)是短暫的，但我獲益良多。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對(duì)未來(lái)有了更多的憧憬與期待……
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)廣告方面的事情，因此對(duì)于這次能在這里實(shí)習(xí)，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應(yīng)這里的一切。
世通華納是我初涉社會(huì)的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！
由于我們對(duì)于公司的背景不是十分了解，公司對(duì)我們20名實(shí)習(xí)生進(jìn)行了內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司有了最基本的認(rèn)識(shí)，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢(shì)等等�！霸谥袊�(guó)，85%的市民完全依賴公共巴士出行、學(xué)習(xí)、工作和生活、在無(wú)聊的旅途中提供和傳遞真實(shí)、快樂(lè)、時(shí)效的信息，這是每一位世通華納人至高無(wú)上的光榮使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動(dòng)電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時(shí)，對(duì)我對(duì)公司的核心價(jià)值也有了初步了解：誠(chéng)實(shí)、責(zé)任、服務(wù)、績(jī)效是世通華納人對(duì)每一個(gè)廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補(bǔ)、效果佳、長(zhǎng)時(shí)性、強(qiáng)制性傳播、高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)；以“親善、大眾和活力” 的品牌個(gè)性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所。賣動(dòng)傳媒，以其獨(dú)特的傳媒模式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過(guò)程中信息的大量損耗，無(wú)可替代的成為在封閉空間唯一性，無(wú)干擾的強(qiáng)化傳播媒體平臺(tái)。
作為一個(gè)以“成為中國(guó)移動(dòng)電視傳媒的領(lǐng)航者”為企業(yè)愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創(chuàng)新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經(jīng)營(yíng)理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續(xù)音畫的傳播方式，全天廣告高強(qiáng)度滾動(dòng)播出頻次，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄�，生�?dòng)演繹了全效傳播在移動(dòng)電視領(lǐng)域的完美應(yīng)用。因此，無(wú)論對(duì)城市居民還是對(duì)企業(yè)商家而言，賣動(dòng)傳媒都是一個(gè)真正高頻次、高觸達(dá)率、高黏合度的溝通平臺(tái)，也都傾注著世通華納責(zé)任的極至。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵(lì)著每一個(gè)世通華納人在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中，不斷的奮勇前進(jìn)……
而我們實(shí)習(xí)的公司是世通華納沈陽(yáng)公司，它成立于20xx年2月，公交移動(dòng)電視正式開(kāi)播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45。6%的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)充滿活力的公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的.過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)中有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實(shí)踐技能，因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐�，F(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2、達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。
3、從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年8月27日至9月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概述
XX年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失
在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。
在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園—鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。 五、總結(jié)
在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：
1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。
2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。
3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。
最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)物流專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。 作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。
正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以物流專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和物流專業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成物流專業(yè)活動(dòng)的流程�，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的物流專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)物流專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)物流專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)物流專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為物流專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。 當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。 就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的物流專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們物流 專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“物流專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)物流專業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的'回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的物流專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。 總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
時(shí)間在美好或者在忙碌中過(guò)的特別快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到學(xué)校已經(jīng)半年多了！在我們學(xué)校我接觸到了很多原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期正是學(xué)校蓬勃發(fā)展的時(shí)候。新的辦學(xué)理念，新的管理模式，緊握了時(shí)代脈搏。新一輪的課程改革，為我們送來(lái)了更大的發(fā)展空間。
一、實(shí)習(xí)點(diǎn)建設(shè)情況
社會(huì)體育專業(yè)本次實(shí)習(xí)單位分布在xx省各個(gè)城市以及吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、福建省等地。實(shí)習(xí)點(diǎn)有：格林豪森英派斯俱樂(lè)部、浩沙健身俱樂(lè)部、大寧健身會(huì)所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂(lè)部等7個(gè)實(shí)習(xí)單位。
二、學(xué)生實(shí)習(xí)的基本情況
在前一階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在下實(shí)習(xí)點(diǎn)之后，每天按時(shí)上班，認(rèn)真工作，得到了各個(gè)實(shí)習(xí)單位、指導(dǎo)老師們的好評(píng)。在體育局實(shí)習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開(kāi)展了各項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)大賽，如xx年全國(guó)龍舟活動(dòng)月bb國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽、bb市“雪花鮮啤杯”背媳婦(情侶)大賽、bb市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動(dòng)的.策劃、組織、安排等各項(xiàng)工作，能力得到了很大的提高;在俱樂(lè)部實(shí)習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時(shí)參與了bb市格林豪森英派斯健身俱樂(lè)部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營(yíng)和戶外拓展訓(xùn)練等，在參與過(guò)程中能夠很好地把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)；在學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)主要體驗(yàn)了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗(yàn)，除了正常的體育授課之外，還參與了校運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃與組織、校體育隊(duì)的訓(xùn)練等工作。
三、突出案例
在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，有很多實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色，在充滿愉樂(lè)、充滿困難的過(guò)程中有所成長(zhǎng)、有所感悟、有所收獲，受到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
在xx省體育局實(shí)習(xí)的xx、xxx兩名實(shí)習(xí)生先后參與了多次大型活動(dòng)的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到xx省各大城市參加大型會(huì)議，具體情況如下：
1、參與、策劃、組織xx省體育局和xx電視臺(tái)共同主辦的xx省“英派斯杯”健身路徑比賽。
2、參與、組織了“xx省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動(dòng)，國(guó)家體育總局和xx省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式。
3、參加組織十運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的籌備工作。
四、下一步實(shí)習(xí)設(shè)想
1、加強(qiáng)實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，突出時(shí)效性和針對(duì)性，符合專業(yè)發(fā)展方向;
2、學(xué)生分點(diǎn)時(shí)盡量集中，便于管理及掌握學(xué)生情況;
3、提前與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，以便了解實(shí)習(xí)單位下一步用人情況。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
為鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體，了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
二、前言
通過(guò)近一周的學(xué)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)豐富了本人的理論知識(shí)，增強(qiáng)了本人觀察能力，開(kāi)闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí)，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就參觀實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、以及未來(lái)自己努力的方向和此次感想等三方面作以總結(jié)。
三、準(zhǔn)備工作
xx月xx日這一天我們參加了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上帶隊(duì)老師給我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了實(shí)習(xí)時(shí)的注意事項(xiàng)等各項(xiàng)事宜和這幾天實(shí)習(xí)的統(tǒng)一安排，并鼓勵(lì)大家見(jiàn)習(xí)時(shí)要勤于向技術(shù)人員提問(wèn)，希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我們對(duì)本專業(yè)有更好更深入的了解。
四、參觀實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、xx大學(xué)通信系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室。
xx月xx日在老師的帶領(lǐng)下，我們坐車前往xx大學(xué)，去參觀那的通信系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室。在那里我們了解到中國(guó)地質(zhì)大學(xué)通信系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室是面向本科生和研究生的重要通信與信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)基地，集實(shí)驗(yàn)教學(xué)與科學(xué)研究于一體的`開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室。為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，為校企共建提供一個(gè)合作交流平臺(tái)。系統(tǒng)的總目標(biāo)是建成實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。
在跟隨老師參觀的同時(shí)，內(nèi)部老師介紹到該通信實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)由xx公司的xx系列光傳輸產(chǎn)品、xx程控交換機(jī)、ma5300寬帶設(shè)備、h3c二層和三層數(shù)據(jù)通信設(shè)備、無(wú)線接入等五大硬件平臺(tái)和專用通信軟件組成。各平臺(tái)在專用軟件（e-bridge、txx等）的支持下既可以開(kāi)設(shè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)，又可以開(kāi)設(shè)系統(tǒng)性實(shí)驗(yàn)，提供多種端到端的通信解決方案，可同時(shí)容納xx位同學(xué)上機(jī)操作。
依托此平臺(tái)可完成通信及信息專業(yè)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)及科學(xué)研究等。該平臺(tái)可涵蓋的課程：接入網(wǎng)技術(shù)、程控交換、光纖通信、sdh、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)、信息管理與安全、電信信令與通信協(xié)議、多媒體通信、語(yǔ)音處理、圖像處理、通信原理、移動(dòng)通信、電磁場(chǎng)與電磁波等。同時(shí)該平臺(tái)可支持華為光傳輸網(wǎng)絡(luò)和h3c網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)認(rèn)證業(yè)務(wù)，通過(guò)認(rèn)證考試者，可頒發(fā)相應(yīng)的認(rèn)證證書。
對(duì)于次實(shí)驗(yàn)室今后的發(fā)展，老師強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新源于實(shí)踐，在溫總理艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)的辦學(xué)宗旨指引下，把實(shí)驗(yàn)室建成國(guó)內(nèi)一流、功能齊全、面向社會(huì)、創(chuàng)新型通信實(shí)驗(yàn)教學(xué)基地。
2、xx有限公司。
xx月xx日，我們大清早就坐車趕往xx有限公司參觀實(shí)習(xí)，在大廳的時(shí)候，公司相關(guān)的工作人員就向我們介紹了下公司的概況。
xx公司創(chuàng)建于xx年xx月，由xx公司、xx通信科技公司、xx集團(tuán)股份有限公司共同投資，是我國(guó)具備制棒、拉纖及成纜一體化規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家。公司位于xx市xx開(kāi)發(fā)區(qū)xx路xx號(hào)，占地面積達(dá)十五萬(wàn)平方米，員工總數(shù)約xx人，年銷售額接近xx億元，是當(dāng)今中國(guó)產(chǎn)品規(guī)格最齊備、生產(chǎn)技術(shù)最先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模的光纖光纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。
自xx年投產(chǎn)以來(lái)，xx公司的光纖和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)xx年排名全國(guó)第一位，累計(jì)產(chǎn)銷光纖xx萬(wàn)芯公里、光纜xx萬(wàn)皮長(zhǎng)公里（合光纖xx萬(wàn)公里），銷售總額超過(guò)xx億元。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷xx等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并躋身成為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)及第五大光纜生產(chǎn)企業(yè)。
xx公司自創(chuàng)業(yè)至今，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收與創(chuàng)新，已經(jīng)探索出一條振興民族產(chǎn)業(yè)的成功之路。
研究與開(kāi)發(fā)中心，是xx公司專門從事對(duì)光纖和光纜制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝、制造設(shè)備以及產(chǎn)品用材料進(jìn)行研究的部門，擁有博士和博士后xx人、碩士xx人、本科xx人、高級(jí)技術(shù)專家xx人，致力于世界水平的新型光纖、光纜產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制工作。
截至到目前，xx公司已獲得國(guó)家授權(quán)專利xx項(xiàng)，其中發(fā)明專利達(dá)xx項(xiàng)。同時(shí)，還獲得了多項(xiàng)美國(guó)專利授權(quán)。
同時(shí)，xx公司還多次承擔(dān)了十五攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家發(fā)改委信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、科技興貿(mào)項(xiàng)目、火炬計(jì)劃項(xiàng)目、xx省科技攻關(guān)項(xiàng)目、商務(wù)部出口機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目、xx市的科技攻關(guān)項(xiàng)目等，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一項(xiàng)、xx省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一項(xiàng)、xx市科技進(jìn)步獎(jiǎng)兩項(xiàng)，并參與了國(guó)際電聯(lián)itu-t標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。
此外，xx公司還大力開(kāi)展自主創(chuàng)新基礎(chǔ)建設(shè)。先后被認(rèn)定為xx省博士后產(chǎn)業(yè)基地，xx省省級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，xx省光通信材料工程研究中心，國(guó)家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)，企業(yè)技術(shù)中心，xx市光纖通信工程技術(shù)研究中心。
自xx年投產(chǎn)以來(lái)，xx公司已累計(jì)產(chǎn)銷光纖xx萬(wàn)芯公里、光纜xx萬(wàn)皮長(zhǎng)公里（合光纖xx萬(wàn)公里），銷售總額超過(guò)xx億元。光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國(guó)第一位，并且在全球分別排名在第二位和第五位。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，xx公司的光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于xx等通信運(yùn)營(yíng)商，以及電力、廣電、交通、教育、國(guó)防、航天、化工、石油、醫(yī)療，全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
電機(jī)理論課學(xué)完了，但我對(duì)電機(jī)里面繞組的繞法并不清楚，因?yàn)殡姍C(jī)內(nèi)部的樣子根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)。要深入理解電機(jī)原理，我們必須解剖電機(jī)，再把它組裝好，電機(jī)實(shí)習(xí)開(kāi)始了。
我們做的是一個(gè)三相鼠籠式異步電機(jī)，采用交叉式繞組，定子槽36個(gè)的4極的電機(jī)。單相交叉式繞組是由線圈個(gè)數(shù)和節(jié)距不相等的兩組線圈組構(gòu)成的。每極每相槽數(shù)為q，當(dāng)q為奇數(shù)時(shí)，一個(gè)線圈組由（q+1）/2個(gè)串聯(lián)線圈組成，另一個(gè)線圈組是由（q-1）/2個(gè)串聯(lián)線圈組成�，F(xiàn)在q=3,所以一個(gè)線圈組由一個(gè)線圈構(gòu)成，另一個(gè)線圈組是由兩個(gè)線圈串聯(lián)構(gòu)成。
實(shí)習(xí)的第一天，老師給我們講了一下原理。不過(guò)這次我明白了什么是電角度和槽距角的真正意思，以前只是一點(diǎn)概念，只會(huì)計(jì)算，現(xiàn)在我終于知道要在相位上相差多少度是要用電角度去做的了。我們當(dāng)天下午的實(shí)習(xí)任務(wù)是借閱資料，目的是畫出單相繞組的繞法和三相的，要求每相用不同顏色的筆區(qū)分，還有就是了解繞組的嵌線工藝，我去圖書館借了有關(guān)電機(jī)修理的書，邊看書邊思考線圈的繞法，我開(kāi)始只知道只要會(huì)繞一相的，其它相的只要電角度相差120度，繞法是一樣的，經(jīng)過(guò)看教材查資料后，晚上睡覺(jué)前我拿起筆，終于把腦海里模糊的影像畫了出來(lái)，我確信那樣是對(duì)的。其實(shí)我想到的不僅是這樣，我還認(rèn)為極對(duì)數(shù)應(yīng)該是人為規(guī)定的，其實(shí)它可以是任意的。而且每相線圈的繞法有很多，交叉式只是其中的一種，只要是滿足一定條件的繞法都是會(huì)產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的。
首先開(kāi)始拆除電機(jī)，我們一組4個(gè)人，在我們的合作下，轉(zhuǎn)子順利的出來(lái)了，擺在我們面前的是定子上疊放的繞組，密密麻麻，不知道從哪里下手，就和古詩(shī)中說(shuō)的剪不斷，理還亂差不多。經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，我們知道小型電機(jī)一般用單層繞組，并且按每極每相槽數(shù)q進(jìn)行判別繞組型式。當(dāng)q=2時(shí)，一般是單層鏈?zhǔn)嚼@組：當(dāng)q=3時(shí)，是單層交叉式繞組。三相繞組的連接方式通常接成y型或▲型兩種。如果繞組中有中性點(diǎn)，則是y連接；如果找不到中性點(diǎn)則是▲型連接。判斷了連接方式后就該拆除舊繞組了。
因?yàn)榫�圈一般是一相一相分別繞進(jìn)去的，只要找到最后繞的那相也就是最外面的，由外向內(nèi)就可以逐相拿出來(lái)。首先我們先取出絕緣紙，絕緣紙是放在槽內(nèi)的起隔絕繞組和金屬外殼作用的，取出紙后就開(kāi)始取繞組，取時(shí)要慢，防止槽口把銅線的漆包線刮壞，把取出的繞組有序放好。這樣，電機(jī)就拆完了，下面就開(kāi)始嵌放繞組組裝電機(jī)了。
對(duì)100kw以下的異步電動(dòng)機(jī)，其定子繞組多數(shù)用高強(qiáng)度的漆包銅線。因?yàn)槔@組柔軟、嵌放容易，常稱為軟繞組。嵌繞分為：線圈的繞制，線圈的嵌放，線圈的接線及整形4個(gè)主要環(huán)節(jié)。在嵌放線圈前我們要先做好準(zhǔn)備工作，對(duì)于新鐵心一定要將槽內(nèi)的油污和雜物清理干凈，槽內(nèi)一定要平整光滑，對(duì)個(gè)別凸出的鐵心片一定要銼平。槽口處沒(méi)有凸出尖銳的和張開(kāi)的鐵心片，以防劃破絕緣。對(duì)舊鐵心除了清掃槽內(nèi)殘留污渣外，還要檢查鐵心片是否保持平整光潔，防止鐵心刺傷絕緣。然后我們要準(zhǔn)備絕緣部分，繞組絕緣包括對(duì)地絕緣，層間絕緣和相間絕緣，此外，還有起鎖緊槽內(nèi)導(dǎo)線作用的槽契，接線處的絕緣套管，綁扎用的幫繩等。電機(jī)使用的槽契一般分竹子的和膠木的，后者比較好，但成本太高。大小根據(jù)實(shí)際槽的大小決定，長(zhǎng)度一般比槽的絕緣短3到5毫米緊度適宜，與絕緣相接觸的表面應(yīng)光潔，以防打入槽內(nèi)是損傷絕緣。嵌放繞組的工具主要有壓線板俗稱線壓子，理線板，剪刀，手錘，尖嘴鉗等。繞組線圈嵌放在槽內(nèi)，人工嵌放繞組的經(jīng)驗(yàn)手法的巧妙程度，直接影響了繞組嵌放的質(zhì)量。我們應(yīng)該對(duì)電機(jī)繞組的形式，三相繞組的安排關(guān)系，線圈的節(jié)距必須清楚，否則容易出錯(cuò)。繞組在槽內(nèi)兩端排列要整齊，特別是在槽內(nèi)不能有交叉，否則容易使繞組因擠壓造成匝間短路。對(duì)槽滿率較高的繞組不能用壓線板強(qiáng)性擠壓，只能使導(dǎo)線順序放入槽內(nèi)。嵌放時(shí)，對(duì)絕緣不能劃傷，擠破。特別是對(duì)兩端絕緣伸出和槽口絕緣紙更應(yīng)注意。繞組在槽兩端的伸出部分應(yīng)盡可能相同，且美觀整齊。對(duì)放置的端部相間絕緣的位置一定要準(zhǔn)確，槽內(nèi)的層間絕緣一定要使槽的兩線圈邊徹底隔開(kāi)。
掌握了嵌繞工藝后，我們對(duì)照要求先剪好絕緣紙，把它折好放入36個(gè)槽內(nèi)，還有36個(gè)是等繞組全嵌入后放在槽口封槽的，這樣在槽中的繞組就徹底和槽絕緣了。本來(lái)繞組是要我們自己用繞線的模板自己繞的，我數(shù)了一下，每匝線圈12根，由于時(shí)間的原因，我們直接把取下的舊繞組整形后繼續(xù)使用了。整形后用綁繩綁好，有序的按圖紙把各相的6匝繞組嵌入，繞組的嵌放就完成了。把槽口部分用剪好了的絕緣紙條嵌進(jìn)去，定子繞組就差不多完成了，三相入線從孔穿出來(lái)，套上絕緣管，絕緣套管注意要稍長(zhǎng)一點(diǎn)，防止孔口的金屬把銅線的絕緣漆刮壞，我們這次用y型連接，所以3根嵌出的銅線在刮去絕緣漆后直接連接在一起，最好用電烙鐵焊接牢固，然后用絕緣的黑膠帶把它綁好。為了上蓋方便和使繞組牢靠，槽兩個(gè)端部出來(lái)的線圈要向里面壓一壓，壓好后再最后檢查一下便可以裝轉(zhuǎn)子了。
剛向里面放轉(zhuǎn)子時(shí)我以為是轉(zhuǎn)子拿錯(cuò)了，因?yàn)榭谔》挪贿M(jìn)去，后來(lái)才知道，轉(zhuǎn)子和定子槽間的距離只有幾個(gè)毫米，加上放的時(shí)候沒(méi)有對(duì)正，所以是放不進(jìn)去的，我們合作把很重的轉(zhuǎn)子放了進(jìn)去和上端蓋，迫不及待的用手帶了一把看能否轉(zhuǎn)起來(lái)，結(jié)果手根本就帶不動(dòng)，仔細(xì)地想想發(fā)現(xiàn)很可笑，因?yàn)槎松w還沒(méi)有用螺母上緊，重重的轉(zhuǎn)子是落在金屬槽上的，硬轉(zhuǎn)只會(huì)損壞轉(zhuǎn)子，所以以后做事千萬(wàn)不能心急，要想好了再做，一步一步的去完成，就一定會(huì)成功的。把端蓋對(duì)準(zhǔn)螺口敲緊，上好螺絲擰緊，電機(jī)便出來(lái)了，按理講下面就可以通電了，可為了安全起見(jiàn)，我們還需要做一個(gè)絕緣測(cè)試。
我們做絕緣測(cè)試的工具有萬(wàn)用表，還有一個(gè)好像是手搖發(fā)電加壓的一個(gè)可以看電流的數(shù)字表。測(cè)試的原理是測(cè)三相電之間的線有沒(méi)有連接好，方法有用萬(wàn)用表測(cè)任意兩相間的電阻是不是接近于零和向任兩相間加電壓看有無(wú)電流，若測(cè)得電阻為零或者有電流則說(shuō)明繞組是導(dǎo)通的沒(méi)問(wèn)題。然后測(cè)試的是繞組和電機(jī)金屬殼之間是否絕緣，同樣的方法把它們的一端接在任意一相繞組上，另一端和電機(jī)的金屬外殼接觸，一定要使測(cè)得的電阻無(wú)窮大或是電流為零，因?yàn)榻^緣處是空氣，相當(dāng)于斷路。這樣，絕緣測(cè)試就好了，下面就等待老師來(lái)通電驗(yàn)收了。
我認(rèn)為電機(jī)要轉(zhuǎn)好關(guān)鍵要看旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的好壞，旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)到低如何產(chǎn)生？要是換成其它不同的三相電機(jī)我們?nèi)绾巫屗D(zhuǎn)起來(lái)？所以我們要研究繞組的接線。本次實(shí)習(xí)電機(jī)的繞組接線圖見(jiàn)后面附的兩張圖，即單相繞組和三相繞組。經(jīng)過(guò)查閱書籍，書中是分單層和雙層繞組的連接講的。繞組的連接工作是當(dāng)嵌線完成后把每個(gè)線圈元件按q值和線圈分配規(guī)律接成極相組，然后把同相的極相組進(jìn)行串聯(lián)、并聯(lián)、混聯(lián)接成相繞組，再將三相繞組接成▲連接、y連接，最后將6根引出線接在出線盒的接線板上。通常的接線方式有顯極和隱極兩種。q為整數(shù)的整數(shù)槽雙層繞組的連接次序是先把各相鄰線圈元件按q值串接成一個(gè)極相組。例如q=4，則把4個(gè)相鄰的線圈元件串聯(lián)在一起，使各線圈中電流的方向一致，因此采用正串聯(lián)法，也就是各線圈是按首尾相接的規(guī)律進(jìn)行的。把同相各極相組連接成相繞組。連接時(shí)注意并聯(lián)路數(shù)、長(zhǎng)連接還是短連接等。長(zhǎng)連接是每一并聯(lián)支路的所有線圈分布在整個(gè)圓周上，短連接是每一并聯(lián)支路。因?yàn)楫惒诫妱?dòng)機(jī)氣隙較小，一般采用短連接方式，當(dāng)氣隙發(fā)生不均勻時(shí)，每支路中流過(guò)均衡電流，起均衡磁場(chǎng)的作用，均衡了單邊磁拉力，減輕軸承的負(fù)擔(dān)。最后把相繞組接成所需的'▲接或y接等。
為了將q個(gè)串聯(lián)線圈所構(gòu)成的極相組，簡(jiǎn)化作為一個(gè)單元，并用一個(gè)矩形圖代表，這樣實(shí)際的繞組展開(kāi)圖只畫出極相組來(lái)表示。比如三相四極電機(jī)雙層繞組的極相組數(shù)為12個(gè)，畫出12個(gè)矩形圖。這樣，當(dāng)q=1時(shí)，它可以代表槽數(shù)12，當(dāng)q=2時(shí)代表槽數(shù)為24，以下可類推。因三相四極的電機(jī)有12個(gè)極相組，可用12個(gè)矩形圖代表，矩形圖內(nèi)斜線上方表示極相組編號(hào)，下方表示相數(shù)。每三個(gè)相鄰的極相組構(gòu)成一個(gè)極，共四極。在矩形圖上標(biāo)上相屬，如u，v，w。在矩形圖下部標(biāo)出各極相組電流的正方向，因?yàn)橄噜彉O相組中電流的方向相反，所以應(yīng)該一正一負(fù)的方向標(biāo)出。將同一相的各極相組按箭頭所示的方向連接起來(lái)串聯(lián)或者并聯(lián)。在同一相的相鄰極相組的電流方向是相反的，對(duì)串聯(lián)繞組，應(yīng)該頭接頭，尾接尾。只要遵循各極相組電流箭頭方向的正確性，各相繞組無(wú)論用哪個(gè)極相組作為起末端均可，也就是說(shuō)，只要保證極相組電流正方向正確，電磁效果與連接方式無(wú)關(guān)。但一般為了引線的方便，是三相繞組起頭均在一個(gè)極內(nèi)，三相繞組的末端也在一個(gè)極內(nèi)，接線端，引出線也比較方便。
最后的驗(yàn)收到了，三相交流電的三更火線通過(guò)一個(gè)三相變壓器直接接在三相交流電機(jī)的三相線上，變壓器調(diào)大電壓后，電機(jī)開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，實(shí)習(xí)教室內(nèi)一陣一陣的歡呼，我沒(méi)有歡呼，因?yàn)槲抑乐灰獩](méi)什么錯(cuò)誤肯定是轉(zhuǎn)的，即使有點(diǎn)錯(cuò)誤，使得旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)不均勻，同樣可以轉(zhuǎn)，我們要看的是它的性能，應(yīng)該是越接近同步速的電機(jī)的性能越好。就算是性能好的，我們?cè)谑褂秒姍C(jī)時(shí)還要牽涉到電機(jī)的調(diào)速。而且電機(jī)的種類很多。功率不同的相同種類的電機(jī)也是不一樣的。當(dāng)然一點(diǎn)點(diǎn)微笑還是要的，至少電機(jī)實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，而結(jié)束總是新的開(kāi)始。
這次是電工藝實(shí)習(xí)，而不是普遍認(rèn)為的電機(jī)實(shí)習(xí)。我想是讓我們要對(duì)電力系統(tǒng)有更深的認(rèn)識(shí)。系統(tǒng)的源頭是發(fā)電用的電機(jī)，通過(guò)電磁場(chǎng)的媒介，使得其它形式的能源轉(zhuǎn)化為電能，而電能的目的是使用，用的最多的是生產(chǎn)，生產(chǎn)的最直接的動(dòng)力還是電機(jī)，這里我們可以看到一個(gè)圓，從發(fā)電機(jī)過(guò)電力系統(tǒng)，最后又回到了電機(jī)。
我們的專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，電機(jī)是我們最為基礎(chǔ)的部分，也是自動(dòng)化的終端。學(xué)好電機(jī)將直接關(guān)系到今后的學(xué)習(xí)和工作，試想如果對(duì)電機(jī)的了解不深刻，我們?cè)撊绾斡米詣?dòng)化系統(tǒng)去控制它？鑒于理論課程電機(jī)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，我們做了這次實(shí)習(xí)，而且在平時(shí)我們已經(jīng)做過(guò)很多次的實(shí)驗(yàn)了。實(shí)踐和理論的結(jié)合已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題了。一方面，理論的學(xué)習(xí)是為的是生產(chǎn)實(shí)踐，而生產(chǎn)實(shí)踐又進(jìn)一步的驗(yàn)證和指導(dǎo)實(shí)踐，我們?cè)趯?shí)踐中會(huì)遇到新的問(wèn)題，而新的問(wèn)題就需要新的理論去解決，從而去指導(dǎo)新的實(shí)踐，相輔相成，缺一不可。在這次實(shí)習(xí)中，我們每四個(gè)人一組，分工合作，由大家推選的組長(zhǎng)來(lái)分工和控制整體的過(guò)程和進(jìn)度。這和現(xiàn)代社會(huì)上的合作精神很相像，因?yàn)榇蟮墓こ炭恳粋�(gè)人完成的話，即使有充足的資金，可能一生下來(lái)也不一定能出來(lái)。在高速發(fā)展的今天，合作尤為重要。比如一個(gè)大的公司，在全球各地有許多的分公司，公司內(nèi)部又分許多的部門，部門里分許多的小組，每個(gè)成員只是完成小組內(nèi)的由組長(zhǎng)分配的任務(wù)，這大大提高了效率，當(dāng)然最為基礎(chǔ)也是最為關(guān)鍵的是分配下來(lái)的任務(wù)要熟練迅速的做好，做好就得懂，懂就得學(xué)，熟練就得多實(shí)踐。這又回到了我們這里，我們正處在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的階段，因而學(xué)習(xí)和實(shí)踐很重要。實(shí)習(xí)中細(xì)心也是很重要的，定子繞組的槽要想好看好后再嵌入線圈，一不小心弄錯(cuò)了會(huì)帶來(lái)一系列的問(wèn)題，做好后還有必要檢查一下，認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度不僅是在實(shí)踐中，學(xué)習(xí)中也一樣，只有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才會(huì)學(xué)好。而且實(shí)習(xí)不可能把今后遇到的全做一遍，畢竟電機(jī)種類的數(shù)量還是很驚人的，這就需要我們把學(xué)習(xí)延續(xù)下去，要不斷的接觸新的事物，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充實(shí)自己，鞏固自己，發(fā)展自己。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)意義
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事土木施工工作的初步嘗試。通過(guò)本次實(shí)習(xí)把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能與實(shí)際工程結(jié)合起來(lái)，能盡快適應(yīng)由學(xué)生到工程技術(shù)人員角色的轉(zhuǎn)化。畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決土木工程中的某類現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而進(jìn)行的，以收集畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的相關(guān)資料，進(jìn)行專題調(diào)查為主要工作內(nèi)容．一方面其內(nèi)容廣泛，涉及交通土建實(shí)踐中諸多問(wèn)題；另一方面它緊密結(jié)合實(shí)際工作，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生參與實(shí)踐的能力，培養(yǎng)其認(rèn)真、良好的工作習(xí)慣與工作態(tài)度，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生各方面綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)。為培養(yǎng)高級(jí)土木工程技術(shù)人才奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在遷安市交通運(yùn)輸局勘察設(shè)計(jì)研究所將近6月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)橋梁施工員有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，也提前熟悉了一下以后即將要工作的環(huán)境，對(duì)未來(lái)的工作生活有了更感性的認(rèn)識(shí)，加深了加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
五、實(shí)習(xí)工程簡(jiǎn)介
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�、骞こ谈艣r
位于三撫線二級(jí)路段，全長(zhǎng)米，工程總造價(jià)1000多萬(wàn)元。其上部結(jié)構(gòu)為預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁，下部結(jié)構(gòu)為柱式墩臺(tái)，鉆孔灌注樁基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)荷載為公路I級(jí)。 ㈡工程簡(jiǎn)介
我所實(shí)習(xí)的橋梁工程概況如下：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事土木施工工作的初步嘗試。通過(guò)本次實(shí)習(xí)把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能與實(shí)際工程結(jié)合起來(lái)，能盡快適應(yīng)由學(xué)生到工程技術(shù)人員角色的轉(zhuǎn)化。畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決土木工程中的某類現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而進(jìn)行的，以收集畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的相關(guān)資料，進(jìn)行專題調(diào)查為主要工作內(nèi)容．一方面其內(nèi)容廣泛，涉及交通土建實(shí)踐中諸多問(wèn)題；另一方面它緊密結(jié)合實(shí)際工作，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生參與實(shí)踐的能力，培養(yǎng)其認(rèn)真、良好的工作習(xí)慣與工作態(tài)度，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生各方面綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)。為培養(yǎng)高級(jí)土木工程技術(shù)人才奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識(shí)。學(xué)院三年在學(xué)了一些專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論
知識(shí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)路橋行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。 “學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。
其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次實(shí)習(xí)的工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。
路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊，工人們?cè)诠さ厣厦β档行�，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。
再次，將近一周的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我不但學(xué)到了路橋?qū)I(yè)的一些常識(shí)，還學(xué)到很多施工技術(shù)的基本知識(shí)，并且經(jīng)常深入工地，在第一線進(jìn)行學(xué)習(xí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，在短短一周里我個(gè)人能力得到了很大的提升，并且在工作中得到了總工和施工現(xiàn)場(chǎng)同事們的認(rèn)可。在這實(shí)習(xí)中，我越來(lái)越覺(jué)得溝通最重要的是首先要尊重人，其次是要主動(dòng)交流自己的想法，這才能在第一時(shí)間糾正自己的錯(cuò)誤理解。同時(shí)我在施工工作實(shí)踐中，對(duì)施工員的作用，施工員的地位，施工的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行了思考，每天堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記，記錄了很多資料，表達(dá)了自己對(duì)這些新鮮經(jīng)歷的感想，表達(dá)我對(duì)實(shí)習(xí)工作端正態(tài)度和實(shí)習(xí)工作更深層面的思考。
另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在工程實(shí)習(xí)中，通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
最后，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這些天的實(shí)習(xí)中我從更全面的角
度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說(shuō)：“以后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確，從學(xué)院畢業(yè)走上新的.工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ�。因此，面�?duì)那么多長(zhǎng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來(lái)，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。另外，在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。
當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任路橋工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。
由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過(guò)這次短短的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多以前在課本上難以找到的知識(shí)，這些新的收獲，對(duì)我們即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
實(shí)習(xí)開(kāi)始和結(jié)束日期：
實(shí)習(xí)單位和部門（崗位）：
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的掌握和應(yīng)用：經(jīng)過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)和兩個(gè)月的緊張訓(xùn)練，我學(xué)會(huì)了電路圖的分析和工作原理。看到一張電路圖，就能分析出每一條電路，它的工作原理，它在電路中的作用，學(xué)會(huì)了家電的維修思路和排除故障的方法，學(xué)會(huì)了基本電子元器件的焊接和拆裝機(jī)器的各種方法和技巧。能夠獨(dú)立維修機(jī)器。
課程設(shè)計(jì)背景：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)和其他任何專業(yè)非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合是基礎(chǔ)訓(xùn)練。是提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生非常缺乏實(shí)踐能力。為了更好地適應(yīng)公司的要求，適應(yīng)工作環(huán)境，勝任本職工作，我校決定進(jìn)行一次有效的研究生實(shí)習(xí)。
課程設(shè)計(jì)的目標(biāo)：掌握家用電器各電路的分析和工作原理，學(xué)習(xí)家用電器的`故障排除方法和維修思路。
課程設(shè)計(jì)內(nèi)容：畢業(yè)前在~海信電子有限公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)電視機(jī)的制作工藝和原理有了一定的了解，對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)也有了更具體的了解。
通過(guò)短短兩個(gè)月的培訓(xùn)，像一個(gè)小切口，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是敬業(yè)，什么是xx客服的好員工。這兩個(gè)月來(lái)，從原理到實(shí)踐，這么多優(yōu)秀的維修工程師，都熟練的講了自己的工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)談到公司和工作時(shí)，他們的眼里閃爍著自信。談?wù)撐磥?lái)和我們，他們的話充滿了關(guān)懷。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚，高人一等是我們的通病。所以我更愿意從最基礎(chǔ)的東西開(kāi)始學(xué)習(xí)和入手，比如對(duì)元器件的理解和焊接。每一位大師都能盡其所能的引導(dǎo)和幫助我，盡可能的包容我的很多缺點(diǎn)。每一點(diǎn)點(diǎn)溫暖都讓我非常感激他們。
實(shí)習(xí)期間，除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外，還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)精神和蓬勃的工作氛圍。當(dāng)你走進(jìn)這樣的一個(gè)群體，你的內(nèi)心會(huì)不由自主的變年輕，你的腳步會(huì)不由自主的跟著你向上，遠(yuǎn)離以前我們學(xué)校那種懶散自由的作風(fēng)，你的工作態(tài)度會(huì)變得更加努力認(rèn)真，更加認(rèn)真更加努力。或許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)在文字之外書寫的“特殊文化”！想要長(zhǎng)期留住客戶，不能靠降價(jià)，還要靠品牌和實(shí)力。服務(wù)和硬件是打造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑！如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們靠什么取勝？最簡(jiǎn)單的道理就是，企業(yè)要跟著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)要提供什么，我們一定要為客戶提供n+100最好的服務(wù)！我們必須有熟練的維護(hù)技能。其次，還有幾個(gè)小問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該注意：計(jì)費(fèi)的時(shí)候盡量寫清楚，不要太粗心，讓計(jì)費(fèi)人員更容易識(shí)別。當(dāng)然以上僅代表我個(gè)人想法，是井底之蛙。如有冒犯，是無(wú)意的，請(qǐng)見(jiàn)諒。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
1、管理理念：
公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
2、經(jīng)營(yíng)理念：
占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
3、名牌精神：
打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)，在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的`一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
1、質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
2、市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。
以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35—45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。
在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
教學(xué)不僅是完成教學(xué)內(nèi)容，而且是對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。學(xué)生能力的培養(yǎng)，源自理論和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，而理論和實(shí)踐能力的培養(yǎng)必須服從就業(yè)能力。高職院校培養(yǎng)人才的基本要求是能夠順利就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。考核高職院校的就業(yè)率仍然是衡量學(xué)校的關(guān)鍵指標(biāo)之一。能否順利就業(yè)，關(guān)鍵取決于學(xué)生實(shí)踐能力。而提升學(xué)生的實(shí)踐能力，必須通過(guò)教學(xué)及其它相關(guān)教學(xué)活動(dòng)才能完成。很多高職院校已經(jīng)開(kāi)始對(duì)師生在創(chuàng)業(yè)上給以很大的支持，像建立和市場(chǎng)對(duì)接的工作室，在校期間就可以完成對(duì)實(shí)踐能力的鍛煉和檢驗(yàn)。
五、實(shí)踐能力考核方式的轉(zhuǎn)變
實(shí)踐能力考核不同于理論知識(shí)，理論知識(shí)可以通過(guò)試卷考試的方式。受實(shí)踐能力考核需要場(chǎng)地、器材、時(shí)間等條件限制，實(shí)際操作考核很難完成。鑒于目前這種情況，一方面抓緊建立實(shí)用、可行的實(shí)踐能力考核標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，采用過(guò)程性考核方式，已是最好的解決方式。所謂過(guò)程性考核，即將實(shí)踐能力的考核項(xiàng)目貫穿到整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，不拘泥于傳統(tǒng)的考核方式，可以是課堂講解，平時(shí)作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)操作，可以集中反映學(xué)生實(shí)踐能力的多項(xiàng)指標(biāo)內(nèi)容。
【參考文獻(xiàn)】
[1]王艷麗，都續(xù)萌.高職物流管理專業(yè)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐及探索(以石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例)[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，20xx(12)
[2]陳國(guó)華.如何在物流專業(yè)課教學(xué)中增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際能力[J].物流工程與管理，20xx(02)
一、崗位實(shí)習(xí)意義
這次的頂崗實(shí)訓(xùn)是學(xué)院特別安排的針對(duì)我們物流管理專業(yè)港口方向，使學(xué)生提前了解物流專業(yè)將來(lái)的崗位，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，最大限度提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1，轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓學(xué)生從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是——符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性高級(jí)人才。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些？以利做到缺什么補(bǔ)什么。
2，增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名畢業(yè)生，他畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是必走之道。干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)大學(xué)生的基本要求。
3，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
二、崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次，在學(xué)院老師的幫助下，我們來(lái)到寧波龍星物流，寧波龍星物流有限公司公司主要從事倉(cāng)儲(chǔ)、物料加工和分拔、裝柜、卸柜服務(wù)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營(yíng)，國(guó)際海運(yùn)貨物倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理。公司以"優(yōu)質(zhì)、高效、開(kāi)拓、創(chuàng)新"的服務(wù)理念為所有客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司現(xiàn)在開(kāi)通了其他特殊業(yè)務(wù)，比如派汽車每天到其他拉貨，為龍星的發(fā)展的影響很是深刻。
總共實(shí)訓(xùn)了6天，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，我們也學(xué)到了很多，早上理論，下午實(shí)踐，同學(xué)們?cè)诶锩嬲J(rèn)真聽(tīng)課，同學(xué)們認(rèn)真的對(duì)工作人員問(wèn)各種問(wèn)題，很多是在別人很幼稚的問(wèn)題，我甚至感覺(jué)到，我這三年的自卑。說(shuō)實(shí)在的，在大學(xué)快三年了，我不知道自己學(xué)了什么，在龍星短短六天，感覺(jué)學(xué)到很多，不知道這是實(shí)踐與理論的區(qū)別還是老師缺乏只知書本不知社會(huì)的原因。我們很清楚的看到了實(shí)實(shí)在在的入庫(kù)憑證，實(shí)實(shí)在在的裝箱單，理貨單；我們看到了在我們身邊的每個(gè)工作人員是怎么對(duì)每個(gè)流程操作的；我們學(xué)到了，在遇到困難的時(shí)候怎么處理，；我們知道了，老師說(shuō)的冗長(zhǎng)的名詞解釋在公司里是怎么用幾個(gè)詞語(yǔ)組成的……
雖然在看到了不多幾個(gè)人，不像是大公司，但我更覺(jué)得是，公司內(nèi)部以高效率運(yùn)作著。大家馬不停蹄，從這邊跑到那邊，，大家很團(tuán)結(jié)，很能吃苦，我覺(jué)得這是最重要的，這樣的環(huán)境，不是你去發(fā)牢騷，傲慢的。第四天，周淦老師帶領(lǐng)我們做了一個(gè)下午的游戲，到最后我是滿頭大汗。問(wèn)題最多的是：意見(jiàn)不同意，即使有意見(jiàn)也很難實(shí)行，就七八個(gè)人啊，還有一個(gè)是，我們都是20多歲的人，為何總是開(kāi)頭難，到最后緊要關(guān)頭，亂套？做事的是還是慌慌張張，太急躁？？？
第五天，早上王總給我們上了一課：人生。對(duì)于他講的，的確的在我們現(xiàn)在人想來(lái)，很傳奇，但的確是這樣，就像他說(shuō)，那個(gè)時(shí)候全是靠力氣生活。用他自己的親身經(jīng)歷，告訴我們，一心要行善，不知道在什么時(shí)候，他就會(huì)變成你的一筆財(cái)富。但有些我還是不同意，比如有人提出加薪，他用一種極端的方式壓下了，我的想法很簡(jiǎn)單：在追求公司利益的同時(shí)，更多的應(yīng)該是追求員工的利益。讓他們的孩子能夠進(jìn)好學(xué)校，讓他們能夠住上比較舒服的房子，讓他們?cè)谕饷孢^(guò)的體面一點(diǎn)，讓他們知道，在這個(gè)公司上班，這就是另一個(gè)家，為公司兢兢業(yè)業(yè)無(wú)怨無(wú)悔。你知道，這些可能是你公司最忠誠(chéng)，最能吃苦的一批員工。很多企業(yè)，內(nèi)部一團(tuán)骯臟，外面做得很好，面子工程不錯(cuò)，這沒(méi)任何的意義�，F(xiàn)在是消費(fèi)這么高，就那邊可憐的工資，連維持生活都困難，更別說(shuō)是夢(mèng)想，當(dāng)一個(gè)年輕人進(jìn)了一個(gè)工資一直不見(jiàn)起色的公司，隨著時(shí)間的消逝，所有的夢(mèng)想都破滅了不是說(shuō)大學(xué)生不奮斗，不懂得吃苦，不是我憤世，我是為我自己是大學(xué)生而落魄，什么都沒(méi)有，連夢(mèng)想都沒(méi)了……
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您在百忙之中閱覽我的推薦信，同時(shí)也很榮幸向貴單位推薦我系畢業(yè)生X同學(xué)。
該生是X學(xué)院物流管理專業(yè)的學(xué)生，今年剛畢業(yè)。在四年的學(xué)習(xí)和生活中，他積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。同時(shí)他也清醒地看到了時(shí)代對(duì)人才的更高要求，因此，他在不斷提高專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，廣泛涉及其他領(lǐng)域知識(shí)，這樣能使自己更好的勝任工作，但他同時(shí)也深知“學(xué)無(wú)止境”的道理，在實(shí)踐中求知，在求知中實(shí)踐，才是作為一個(gè)現(xiàn)代人通向成功的必由之路。
四年大學(xué)生活構(gòu)造了該同學(xué)自身獨(dú)特的知識(shí)體系，培養(yǎng)了他自立自強(qiáng)的人生信念，樂(lè)觀隨和、真誠(chéng)寬容的個(gè)性，堅(jiān)韌執(zhí)著、豁達(dá)自信的個(gè)性。在生活中他認(rèn)識(shí)到正確對(duì)待反面意見(jiàn)是一個(gè)人完善自我的捷徑，進(jìn)而與人坦誠(chéng)合作，則是事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的根本。
在自身工作學(xué)習(xí)態(tài)度方面，該生課余時(shí)間也閱讀了一些計(jì)算機(jī)方面的書籍，且具備較高的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯等能力。他所擁有的是年輕和知識(shí)，溫和、謙虛、自律、自信的性格使他在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；學(xué)校培養(yǎng)了他勤奮、盡責(zé)、善良、正直的態(tài)度，實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。
在思想方面，該生追求進(jìn)步，熱愛(ài)集體，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，性格開(kāi)朗有主見(jiàn)，做事細(xì)致有思路，對(duì)人真誠(chéng)有愛(ài)心。長(zhǎng)期擔(dān)任校學(xué)生會(huì)干部等職務(wù)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，思路清晰，思維敏捷，善于溝通，樂(lè)于助人，團(tuán)隊(duì)思想濃厚，挑戰(zhàn)意識(shí)強(qiáng)烈，開(kāi)拓精神突出，深得老師和同學(xué)的好評(píng)。
給該生一次機(jī)會(huì)，他會(huì)盡其所能，回報(bào)你的知遇之恩。希望您將優(yōu)先考慮他的申請(qǐng)望貴單位予以重點(diǎn)考慮，他一定會(huì)不負(fù)您的重托！衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，天天向上！
推薦人：
XX年XX月XX日
物流管理專業(yè)14
姓名：xxx
五年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 男 | xx歲（xxxx年xx月xx日）
居住地：上海
電 話：xxx（手機(jī)）
E-mail：[emailprotected]
最近工作 [ 3 年5個(gè)月]
公 司： 香港XX（上海）國(guó)際有限公司
行 業(yè)： 汽車及零配件
職 位： 國(guó)際物流主管國(guó)際采購(gòu)主管
最高學(xué)歷
學(xué) 歷： 本科
專 業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué) 校： 上海華東理工大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
多年國(guó)際采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際貿(mào)易管理經(jīng)驗(yàn)。 多年大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際物流管理經(jīng)驗(yàn)、倉(cāng)庫(kù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
熟練運(yùn)用SAP系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)；樂(lè)觀、自信、積極、熱情、堅(jiān)韌、能吃苦耐勞。
求職意向
到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口，原材料和加工，汽車及零配件
期望月薪： 10000-14999/月
目標(biāo)職能： 采購(gòu)經(jīng)理，貿(mào)易/進(jìn)出口經(jīng)理/主管
工作經(jīng)驗(yàn)
20xx /12--20xx /5：香港XX（上海）國(guó)際有限公司(500人以上) [ 3 年5個(gè)月]
所屬行業(yè)： 汽車及零配件
集團(tuán)采購(gòu)部 國(guó)際物流主管、國(guó)際采購(gòu)主管
長(zhǎng)期從事國(guó)際采購(gòu)工作。負(fù)責(zé)集團(tuán)及各成員企業(yè)所需的長(zhǎng)周期、高價(jià)值的進(jìn)口物資的國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)。
國(guó)際物流管理：
采購(gòu)經(jīng)理在香港XX（上海）國(guó)際有限公司任職期間，根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負(fù)責(zé)進(jìn)、出口業(yè)務(wù)，包括出口單據(jù)的制作（裝箱單、提單、發(fā)票），出口物資的報(bào)關(guān)、核銷等關(guān)務(wù)事項(xiàng)的協(xié)調(diào)，出口物資裝船跟蹤；對(duì)全球物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃，與國(guó)際優(yōu)秀物流企業(yè)合作，加強(qiáng)公司的國(guó)際物流反應(yīng)速度。
國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)方面：
1. 協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)決策、制定公司國(guó)際采購(gòu)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)物資短期及長(zhǎng)期的采購(gòu)決策和戰(zhàn)略實(shí)施，監(jiān)控中長(zhǎng)期國(guó)際采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施的效果；
2. 負(fù)責(zé)策劃公司年度國(guó)際采購(gòu)工作目標(biāo)和執(zhí)行方案；
3. 負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)際供應(yīng)商，尋源、管理以及尋源進(jìn)度的推進(jìn)，梳理公司采購(gòu)運(yùn)作體制；
4. 分析和預(yù)測(cè)國(guó)際采購(gòu)物資價(jià)格、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的信息。
5. 負(fù)責(zé)底盤、車身進(jìn)口件（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、離合器、緩速器等配件）的采購(gòu)工作，國(guó)際、國(guó)內(nèi)尋源，本著“適時(shí)、適量、適價(jià)”的采購(gòu)原則，擇優(yōu)選擇供應(yīng)商。供應(yīng)商主要集中于歐洲國(guó)家（德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、匈牙利）、美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度等國(guó)家。
6. 市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)掘、培養(yǎng)潛在的具有競(jìng)爭(zhēng)力的新供應(yīng)商
7. 評(píng)估供應(yīng)商的交付能力和產(chǎn)品質(zhì)量，以提高其交付率、確保產(chǎn)品質(zhì)量的改善，縮短采購(gòu)周期
8. 編制、發(fā)布年度、季度國(guó)際采購(gòu)計(jì)劃，并確保計(jì)劃的執(zhí)行
9. 制定、梳理、完善國(guó)際采購(gòu)流程
10. 規(guī)劃全球主要地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)國(guó)際物流管理，提升交付周期
物流管理專業(yè)15
一、實(shí)習(xí)目的
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)�、符合社�?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。
接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等。然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍。更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
�。ǘI(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主。簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。
�。ㄈ┏霾钋⒄剺I(yè)務(wù)
提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)�；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。
此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。
�。ㄋ模┤穗H關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊�，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密�？傊�，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級(jí)關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張。表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)。相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力�！盁o(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開(kāi)，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。
上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的`績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌�，思考�?wèn)題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。作為上�?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè)，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴。
作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一�！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面�！芭ν瓿伞本褪前褕�(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。
3、客戶關(guān)系
剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。
自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨�沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。
例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的？
�。�1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō)。
�。�2）積極、樂(lè)觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶。
�。�3）對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助。
�。�4）真誠(chéng)、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防。
�。�5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、幫助我？
�。�6）以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等。合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等。讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的。以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長(zhǎng)度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
�。�1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。
�。�2）貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
�。�3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法（如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等）違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1、盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)。
2、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工。
3、允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才。
4、建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度。
5、盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系。
6、建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管。
7、編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平。
8、盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
四、實(shí)習(xí)心得
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對(duì)我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
時(shí)間飛逝，為期四個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了.從開(kāi)始的不適應(yīng)到慢慢的習(xí)慣，并且喜歡上這樣的生活，喜歡和學(xué)生在一起的日子，喜歡和老師們探討問(wèn)題，喜歡自己踏下心來(lái)全心全意地去做一件事，讓自己獲得滿足.老師們給了我們家的溫暖，孩子們給了我們太多的感動(dòng)，讓我們把這兒當(dāng)成自己的家.再有不論是教學(xué)上還是課堂管理上，我覺(jué)得自己都有了很大進(jìn)步.我成長(zhǎng)了，成熟了，以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，我現(xiàn)在都體驗(yàn)到了，我覺(jué)得這次頂崗之旅讓我受益淺
記得剛來(lái)到廣宗二中時(shí)，我們有太多的不適應(yīng)，但是我卻適應(yīng)了當(dāng)老師的感覺(jué).學(xué)生們那種渴望知識(shí)的眼神看著我，讓我感覺(jué)自己很重要，好幸福!同我們的大學(xué)生活相比，我們的頂崗實(shí)習(xí)生活更豐富多彩我們舉辦過(guò)教師節(jié)晚會(huì)，中秋節(jié)到敬老院慰問(wèn)老人，為他們唱軍歌，打掃衛(wèi)生，聆聽(tīng)他們的故事，讓他們也感受到了溫暖.十一月初普九檢查完之后，領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們?nèi)ピ茐?mèng)山一日游，一路上我們有說(shuō)有笑，開(kāi)心極了.十一月二十五日，我們?cè)谛@內(nèi)舉行了大型的感恩節(jié)活動(dòng)，同學(xué)們積極參與，把他們的心愿寫在了心形紙上并貼在了感恩墻上，他們用自己的行動(dòng)證明了自己對(duì)老師，家長(zhǎng)的感恩.最后，幾十位學(xué)生表演了手語(yǔ)<<感恩的心>>同學(xué)們都深受感動(dòng).感恩節(jié)活動(dòng)既豐富了學(xué)生的'課余生活，又讓他們接受了感恩教育.我看到了每一個(gè)學(xué)生赤誠(chéng)的心.他們真的是又可愛(ài)又善良.讓老師們不得不喜歡.十二月二十五日又是一個(gè)激動(dòng)萬(wàn)分的日子.雖然是西方節(jié)日，但它也同時(shí)體現(xiàn)了一種人文精神.我們會(huì)彼此送給對(duì)方幸福.在這一天，我收獲了更多的感動(dòng)，我也送出了好多祝福.其實(shí)，每一天都記錄著我與學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我每天都有著不一樣的收獲.
我們都知道作為頂崗實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容，教學(xué)是需要不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程.實(shí)習(xí)期間，我積極聽(tīng)課，認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極聽(tīng)取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西，努力提高教學(xué)技能。通過(guò)實(shí)習(xí)前期的積極聽(tīng)課，認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材等工作，通過(guò)不斷的實(shí)踐與磨煉，再實(shí)習(xí)后期，不僅讓我的課堂駕馭能力有了很大的提高，而且使我認(rèn)識(shí)到了作為教師的辛苦，想要成為一名優(yōu)秀教師，要求我們及時(shí)更新思想，緊跟時(shí)代步伐，更需要更新教育理念，充實(shí)教育技術(shù)，落實(shí)到課堂中去。因此，我們不但要有寬廣的胸懷，更要有“與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新”的精神，“精益求精，一絲不茍”的治學(xué)態(tài)度，“春蠶到死絲方盡，爐具成灰淚始干”的奉獻(xiàn)目標(biāo)。
剛剛登上講臺(tái)時(shí)更多的是緊張與不安.面對(duì)學(xué)生們我會(huì)說(shuō)不出話來(lái)，更別提把課上好了，但是在不斷的學(xué)習(xí)與鍛煉過(guò)程中，我覺(jué)得自己有了很大的提高，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
首先戰(zhàn)勝了登上講臺(tái)的恐懼感.面對(duì)學(xué)生我越來(lái)越自信了.我可以很清楚的把我所知道的知識(shí)轉(zhuǎn)換成他們的知識(shí)，讓他們易接受.我能夠從容的面對(duì)課堂突發(fā)狀況，能夠恰當(dāng)處理，不影響正常教學(xué)進(jìn)行.
其次知道了講課是一門藝術(shù)，不是說(shuō)自己會(huì)就代表學(xué)生會(huì).因?yàn)槊總�(gè)學(xué)生有每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，他們所處的程度不同.所以我們應(yīng)該對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教.抓住學(xué)生的特征.每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，不能因?yàn)閷W(xué)生單單不擅長(zhǎng)哪一
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
學(xué)校安排我們x個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就是讓我們對(duì)已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，在接觸社會(huì)的實(shí)務(wù)操作過(guò)程中，加強(qiáng)我們對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)、分析解決問(wèn)題的能力，提高應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，使我們很快的融入到工作當(dāng)中去。
20xx年xx月xx日我在x有限公司進(jìn)行了有關(guān)財(cái)務(wù)方面的專業(yè)實(shí)習(xí)�，F(xiàn)作如下實(shí)習(xí)報(bào)告：
一、實(shí)習(xí)單位概況
x有限公司，是由x集團(tuán)和x集團(tuán)共同投資經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化國(guó)際集裝箱碼頭，于20xx年xx月xx日正式成立，其前身為19x年成立的x公司，管理和經(jīng)營(yíng)新港港區(qū)共x個(gè)集裝箱泊位。x位于x的經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越，擁有廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地和便利的水運(yùn)、鐵路、公路交通網(wǎng)絡(luò)，是x地區(qū)和x地區(qū)連接海內(nèi)外的重要交通樞紐。x以x港為依托，融合吸收了經(jīng)營(yíng)世界中轉(zhuǎn)樞紐港x集團(tuán)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)，利用其廣大的客戶基礎(chǔ)和航運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。
二、實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部門工作。公司財(cái)務(wù)部大概有x個(gè)人，財(cái)務(wù)經(jīng)理是一位非常樂(lè)于幫助新人的經(jīng)理特意安排了公司信貸經(jīng)理和主辦會(huì)計(jì)帶我，她們對(duì)我特別照顧，我很幸運(yùn)，跟了x個(gè)從業(yè)x多年，會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的會(huì)計(jì)師。雖然自己也是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。
我們x個(gè)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。主辦會(huì)計(jì)先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂(lè)此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的'職員。在回到辦公室時(shí)，她語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人！"人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了！"剛來(lái)的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語(yǔ)也很好，我把她作為我的榜樣！她告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗(yàn)是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會(huì)到了。經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，而對(duì)于會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來(lái)做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目，并且核對(duì)賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，反映和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了x年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《x》、《x》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)"下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。
各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，x公司基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。
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